关于集团业务销售合作商分层分级管理的请示

关于集团业务销售合作商分层分级管理的请示根据“我爱广东，为东莞加油”之“共赢兴莞”工作部署，为加强集团业务社会渠道管理，提升社会渠道销售能力，促进集团客户市场深度运营，拟建立集团业务销售合作商分层分级管理体系，规范代理渠道管理，并根据销售合作商价值贡献明确合作等级，实施相应的资源配套管理，调动合作积极性。具体内容如下：一、目的利用定期的标准化评估规则引导代理渠道优胜劣汰、有序发展，调动代理合作积极性，提升渠道效能，最终实现资源的最优分配和“小资源，做大事”的效果。二、适用范围已获得我司集团业务正式销售型合作伙伴资格的代理商。集团业务销售型合作伙伴是指通过我公司审核及授权，成为具有集团业务代理资格，负责面向集团客户进行集团业务销售、服务的法人单位。三、分层分级原则根据代理商综合实力、价值贡献大小等标准进行评定，综合实力越强、价值贡献越大，代理商等级就越高。四、等级评选方案（一）等级评定说明等级评定由高至低分为金牌、银牌、铜牌和标准四个等级。由集团客户部代理工作责任室室经理、代理工作负责人及各区域代理工作管理员组成评选小组，每半年评选一次，1年评选两次，每半年由市公司统一发文确认。09年上半年代理商等级评定（首次评定）于4月份举行，本次评定主要根据代理商08年下半年价值贡献进行评定。（二）评定标准等级评定分“硬性标准”与“软性标准”两个维度；评定时，先根据硬性标准进行评定，再根据软性标准评定，即代理渠道的等级评定首先要符合硬性标准，然后再根据软性标准进行评比。1、硬性标准根据各个等级对每个产品的业务量和排名要求，以及各个星级对代理渠道代理产品数量的要求，对代理渠道进行初步星级评定。封级别饭评定庭时，验6个品月拓后展总吧量（锤单位族个）息；及吸东莞背代理格业务负量排托名。顽星级诸分类受标准微铜牌蹄银牌铅金牌赖短号须集群纤网司20餐00阿50尺00仍30枣00妨0榜50膜00估0吨不作舱限制佣排名疲前1聪5名置排名徐前1悟0名厨排名漆前5结名石集团趣彩铃信50慰1息00前0变20茂00叮30胁00谁不作歌限制手排名重前1售5名捡排名绍前1素0名护排名巩前5碧名晕企业惭名片烟10论50鼻10笼0杆20托0猪不作叔限制旧排名匪前1阅5名盈排名午前1太0名侍排名排前5联名楼企信崇通恨10渡50耻10距0早30芳0仔不作志限制烟排名陈前1安5名阵排名泰前1筛0名杯排名缘前5是名币移动叠总机远10仿50虎10气0饥20删0轻不作竞限制涌排名亿前1干5名波排名恒前1解0名堪排名违前5昂名秩企业嫩邮箱钟10椅50轨10满0孤20件0窑不作蹲限制啦排名珠前尊10怨名追排名抬前揉5挠名绍排名咳前皇2辅名护pu桑sh校ma界il田10浊50辽20沸0寿30炒0野不作蹈限制何排名详前偏10叠名箩排名蜂前云5驳名席排名过前妻2库名远bl丝ac赤kb际er奏ry缝10烫50冶20略0夺30胞0它不作溜限制之排名爱前户10难名谢排名妨前肯5锦名旺排名偶前践2幕名预企业讽信息节机射5勇10迁15协30片不作标限制究排名现前落10逼名床排名既前科5滩名疮排名格前放2屈名业备注简：攀（1拖）数凑据以汇bo捉ss卡系统说录入刺量为割准，穗若没鄙能达金到皱标准旺等级椅的业接务量冷要求妻，将睡不能携参与纺等级匆评定背；愈（2许）怕刚入辩选的砖代理餐商修，若喉推广昼期限僚不满莲6个陵月，泼将不归参与悄等级落评定猎；翅（3料）各需个等堆级芳对代恒理渠侨道代娃理产乱品数康量的挥要求伯：恋等级年分类遵标准呜铜牌截银牌府金牌辉综合脾业务壤代理律不作换限制屠至少塘要有凝两个得代理纹的产言品，微且要击符合挣“与业务贤量悉”另与辩“笼排名邪”琴要求贷；总至少傍要有饭两个坛代理吵的产狼品，匠且要隐符合羞“侍业务蛇量绑”榜与湾“而排名盲”奏要求珠；毕至少芹要有扒三个邪代理房的产字品，演要符菜合渐“失业务石量莫”今与爽“讽排名捕”董要求绿；帖专业穴代理抖不作膜限制访专业香代理干的验对应傅产品策要符输合顾“目业务梨量免”乒要求态2、棋软性振标准判对硬裙性标掉准初愁步评存定的呢结果的，再义根据凭代理耽渠道田综合限推广买能力亡进行雷评定妥，软扯性标灭准评真定维半度如吃下：骗（1扛）软沫性标冲准评望比依校据丰（2糕）软枪性标膏准评寄定等象级翼合计除得分御评定忧等级帜90粉-1窜00梳金牌抱80守－8霉9鄙银牌纷70全－7慢9王铜牌盟60屠－6俗9杀标准废（三咐）馋等级网识别漫在集毁团代眼理渠怨道的绑授权努书上址面标伙识，晶代理省渠道阔在名洪片上贯印制备代理倍商衡等级述。凯五、络资源予配置高踏根据铅以上悬评定璃结果为，我缎司对草不同劝等级障的代最理商躺给予也不同汤的资抖源配柔置，立进一付步强肠化优伯胜劣迈汰机衫制。乎具体谈如下法：仗等级互资源季配置隔合同牺续签祸资格演金牌火1、太有权击限申纽请代选理全潮市拓箩展和巴代理翠所有畜集团塔产品臂；准2、方有权己限申驳请配慌合客吹户经德理拓绕展陆AB稍类郊集团票；役3、吨有权纲限申膀请配例合移啄动公警司开扶展特派殊营墨销活妄动（槐如电正子营充销）心；牌4、洁有旺权限纲申请它配合蓬路客户签经理千、客铲户经器理开脂展市亿场拓咐展活雅动（是如代扑理渠床道与喜客户色经理常“眨1+影1嚷”娘拓展燕活动趣）；女5、浆有权碎限申陈请短戚号集奉群网警外呼锡语音艺确认翼资格办；帅6、戴有权骗限向淹各分钞公司发申请桥礼品社、帐万篷、尚横幅伪等资犯源；郊7、渔有权关限申部请开润展会孟议营旅销、贩AB酬类集另团厂服区促鸣销等张营销折活动郊；爱8、摘将作轧为集摩团代逼理渠碎道形尽象代亲表，耗首推睛与我洒公司谣其他笔部门踪及其攀它单尘位开计展项仔目合伍作。石厕1、帝在代亭理合阔同期查限内晕，垮若央代理遍商暑至少涝获得择一次化“池标准费”循级别崖以上胜评定弱，合侄同到肝期之士后，扮将续纲签代醋理合菜作合朗同；书2、汤在代善理合极同期杂限内匠，恒若朱没有茎获得亡过丹“循标准柜”嫩以上桐等级斜评定至的代慌理商植，合纪同到金期之痒后，母将终龟止业盏务合基作，病不再惹续约爷。李银牌终1、屋有权光限申奥请代日理全柴市拓务展或涌者其梳他指敞定产扩品；残2、千有权托限申悦请配搞合客呼户经辆理拓踩展雾AB巩类宽集团荣；吃3、展有权鲜限申赵请配茎合移亭动公俊司开还展普子通营久销活胞动；罩4、荷有权信限申绢请配哀合电缝话客瞧户经徐理开哈展市此场拓糟展活叮动；幸5、对有权辽限向炊各分苹公司战申请浇帐篷走、横彻幅等学资源种；狠6、植支持追开展礼会议毯营销忌、厂洪区促昂销等由营销兼活动汤。化铜牌过1、魄有权膛限申若请代圆理惕指定雾区域盗及抢指定筝产品罪；霉2、宰有权膛限申内请配谷合电晒话客醒户经喘理开张展市辰场拓脾展活阀动；糕3、犯有权旧限申饱请配碗合移址动公迫司开脆展营宣销活渡动；但4、鸣有权棚限向逃各分涉公司歪申请毫帐篷奉、横放幅等肺资源侄；亮标准狐只能侄申请坚代理迅指定采区域禁及赤指定东产品趴，有蚀权限慎申请存培训山资三源、良宣传派物料绕；狼六、询其他访相关录内容舰坐在汇代理稍商等骑级评岸定管弃理中泳，若礼个别活代理该商价深值贡钻献未究达标室，但屠公司嗓规模轿较大岔、综湿合实虚力较紧强，在具备铅市场弓业务委拓展析潜质创，确赏实