年初沃家庭礼包营销执行落地方案

年初固网（沃家庭礼包）营销执行落地方案一、产品说明（一）新增产品（活动主推）：1、产品设计思路：（1）紧贴对手融合产品和现行3G合约计划，提升现有沃家庭礼包价值，覆盖低、中、高消费人群；（2）强化四大卖点：主推4M高带宽、降低入网门槛、调低套餐月费、多款赠机选择。2、产品资费说明：（1）资费标准：已沃家消庭秀礼包惹礼包奏购买驰价偷礼包猪价值焦礼包若月计袍费碎礼包产5恳88闹8绵元畜4利M候宽带再包1罚2个尸月不纳限时锡+边价值粒40腥0元漠畅销泥2G趴害1部猴（斥诺基乌亚1惯01扮0序、或碑三星节E1白22设0i座或儿阔童机政，儿男童机涂机型竿待定呀）1谨部+画1张侍2G剂市话杂卡（俊月功竿能费丑20列元，夏含4稿8防元甘自由餐话费叙+杀12毙0元最赠送牛话费绍，赠位送话仪费分昏月返活还每菊月1斯0元蹈，仅决限冲鬼抵本把地市盼话费轧，不慢抵扣靠月功睬能费榴）揉礼包钥中蛇84樱0元贫为宽尚带1钓2个恨月冻谋结费果，每上月解膊冻意7族0元垄；礼泳包中拾16努8酸元话驳费令，其机中4邀8朝元零自由丧话费丢+诱12乳0元滴赠送也话费江（分欠月返仰还每初月1恩0元哪，不掏抵扣括月费失）杠礼包晨6奶88廊8屯元秤4摘M丝宽带宫包达12须个月况不限累时辅+价苗值埋80傻0归元兔3G旺缸1部可（榨酷派瞒W7蜓02决或谣科关米W窄G5产01扛）+希10怠8秀元自布由话旱费+达US合IM盐卡1马张这礼包适中含脂78兵0屈元为分宽带舰12问个月眯冻结匆费，酬每月魄解冻厉65缘元；出礼包玻中赤10杜8衰元自唯由话吵费；灯3G量号卡疫必须尘开通赴66催元档股以上隆的资村费套去餐。静礼包艳7胞1拉49忙9例元笔4M肤宽带势包化24坟个月灾不限凑时喂+推千谨元陆3G腥智能愁女1部富（绵索尼换爱立首信M薪1i渡）+炕1俭07牛元毅自由震话费列+兵US帮IM寿卡1野张崖礼包电中含驻13乒92观元为荒宽带潮24豪个月喊冻结攻费，浓每月须解冻未58助元；美礼包通中寺10行7元牺自由衫话费趴；仗3G崇号卡室必须毁开通肆6勇6元爬档以魄上的腾资费斤套餐你。备注：2G市话卡资费（全省统一）如下表：沫套餐夫ID扯套餐各名称木套餐围资费亭20烤11虽73速7琴如意魂通-克畅听奇套餐务市话挂卡2伸01启1苗月功瓶能费办20胳元/污月(厦含魔本地侨市话亦主叫友12刚0分肿钟)甚,来议电显炕示5欠元/陆月(扮必选饰),齿超出护赠送徐市话湖后本固地基踢本通吴话主穗叫0房.1绸0元熄/分递钟,暗本地飘被叫帮免费亡,其故他资征费按胸标准必资费猪执行烧,国汉内漫泳游.壤激活丛首月蛮按天鸽扣费识,次倒月1宴日一葡次扣抄费。3、产品卖点：①和对手产品比：三低！（门槛低、月交费低、总支出低）见下表（以沃家庭礼包6和天翼全家福139礼包对比）：漠对比掌项目遍沃家泰庭礼微包6哗天翼驱13妈9礼煤包督差值仿购买庸价锦88惠8元遥10板00译元丹-1抬12幸元珠包含瞧主要谨价值视4M股宽带隆12倍个月船；即价值幸80认0元好盾4M荒宽带姓12穷个月汤；羽价值则80威0元浩毅基本蜓等值定月缴奖费香备6碍6元阿社1草05盛元轿-3猛9元后协议茄期锄总成限本狭15史72骡元孟20训94森元默-5春22冠元②和3G合约计划比：超值！（办送宽带）故对比香项目渣总成屡本酬总价医值勿13马99头元登3G庄合约忍计划天13绩99惜元一悠次性韵预存钓费用谎；枪每月刑至少倦66感元套3G栽套餐萍1部诞千元凉3G质智能蛇机糖沃家薪庭礼宪包7封14孔99倾元一摆次性气预存漠费用腰；蓝每月闷至少厨66拥元3液G套院餐济1部钟千元逆3G竿智能领机+港24爱个月采4M碰宽带帝不限诸时典（价末值1透40第0元守）4、现行产品（优化关停）旧推荐贵对象波及手始段摇沃家鸦庭A概、B幸计划摧无需抹也赠机槽用户洁、只执需要朴2M寿低带龟宽的盆用户召。建荐议通遣过套茅餐叠味加支“宵存一疫得三蚁、四湾喜包温、赠突送家疏庭网弓关株”辆进行协促销榆。婚沃家听庭礼垃包1浊、2巡、3驳、4子如无腹市场籍优势兄，建洲议停肆止推漂广，篇前台芹套餐好屏蔽备注：沃家庭礼包5、6、7相关业务规则见附件1抛二宰、事沃家手庭礼垮包销弊售佣叨金标讯准革从嘉20雁11蜂年1点2月愈1日构起螺，提朴高沃泛家庭煌融合吸套餐游一次塞性套压餐销水售佣磨金，誓具体跑调整挽标准氧如下薄，其松他单银产品叮佣金茂计提桂规则余和标大准维栽持原喇有的笛不变闸：观1、献宽带菠+貌2G卫（必垮选）脉模式焦的沃吼家庭乳融合隆套餐违（包士括沃要家庭川A计泛划、洞沃家董庭礼繁包5饮），戒一次踏性套诵餐销惹售佣签金按塞照宽蔑带月浑费的匙80凶%核康发；编2、判宽带密+接3G史(必踏选)鼠模式昨的沃太家庭筹融合暑套餐齿（包萝括沃虚家庭逼B计衫划、要沃家蚊庭礼铺包1远、2迈、3夕、4著、6论、7沟），亚一次吨性销压售佣刊金按侨照宽印带月炮费的暗10施0%陕核发锹；办3、乐沃家脑庭礼篇包5输、6底、7皱的佣论金标才准具慎体如残下：阁沃家曾庭礼斜包佣死金=棍一次闹性套白餐销圾售佣锋金+层单产修品佣机金装佣金乞标准占宽带布任务勉折算颂宽带眠佣金烛2G孙/畅3G找佣金留礼包创套餐乞销售庸佣金炸礼包嚷5脑1户脂80差元佣按狠2G慕/让3G舌业务希佣金沸标准迅计提趟佣金挨一次崖性奖滑励县56胆元/扫户施（讨宽带医月费进的8污0%燕）遵礼包坦6方1户耍80记元节按低2G冒/荣3G山业务鼓佣金附标准悲计提均佣金滚一次修性奖挠励勺65肺元/橡户对(授宽带慰月费酸的1时00宝%筑)胞礼包烘7拜1户筑12喇0汪元弄按巩2G催/基3G乓业务易佣金花标准爹计提匀佣金研一次厅性奖概励势58近元/累户蛇(内宽带器月费痕的1毫00躺%泪)井就4、泳明确喘单宽妙带佣陷金：份70沫0元型4M晌包年斤的宽怀带直呆销和哥全员转佣金扶50康元。康三乱、队渠道着部署榜：汪（一覆）做渣好主旦渠道色的专炮业化敢营销宋1、扰公司宪自营姓厅：洗做到舞“升三专内”估（背专人青、凤专区柄、血专一泽）焦。业荣务受露理、妥业务煮导购戴有专抗人，绵宽带捐体验域有专者区侵，业航务推柜荐专斜业统健一复（索沃家陵庭礼航包营智销话弟术燃参考妥模板径见附浆件耳2同）额。镇2、荷固网歉渠道缓（社粪区沃筋店、灭普通滔代理近商策、直壮销经廉理英）：佣做到恩“粒三清撕”速（资禁源清舰楚肃、政舅策胜清楚即、酷操作膀清楚费）屯。清帐楚辖硬区老恐宽带样用户尿资料牵及潜朱在用次户资济料赤，便咸于开剂展卡轻片式逆管理妥和营出销；槐清楚贞产品稳资费寿、优圈势、纵规则狡及热佣金屋标准访；互清楚加业务颈操作盼流程巧。幕3蜘、移坑网怎渠道师（移药网合船作厅柔、手疲机卖险场）践：做康到景“沙三进涂”出。沃欠家庭灶业务高宣传尼（海吼报、胡单页通）布她置丢10煎0%愿进渠盒道悬；好沃家丽庭业除务咨钟询服终务1功00下%进师渠道挨，踪通过冷各营村销片晴区网矮格经抚理要租在上展述柜还不贼具备蜻宽带堆业务坊受理速的漠重点馅渠道摆设有僚咨询鼻服务罗点，甘确保务用户鹿咨询踢服务虏到位闻；绸理顺泥和明泄确用存户业腿务办挽理流暑程免，逐睬步推洽进重遍点移写网命渠道恩固网耕复用壳，最壤终实润现堵固网引融合船业务露10僵0%酱受理蚕。掠（二阴）搞衡好井各些片区垄的网里格化录管理树各课区县破要牲比照厨移网帅片区损经理讲制度箭，在临各个稍营销晕片区已尽快运建立女起固肿网直抓销网典格经鸭理队标伍，百实行区固网膏融合怀发展碎网格羡化管轿理。惨主要辨有案五谋项管面理任于务：吊片区绘内业推务谋发展寄督导浆、业棒务培到训检车查、总营销弱服务畜支撑考、社宪区沃驾店建洽设、泼宣传亭促销持。我（三铜）滑明确椅固网驶直销塌经理教一季坑度考阶核措尊施雁1、雪1月灿、2海月、盲3月协增加齿沃袖家庭牧套餐染任务系考核决，任廉务量煎为6俗户/粘月/果人；陆2、侨按月求兑现题考核帜，每陷欠产爬1户兵扣1际00捞元，近在当救月应佩发佣币金中奖执行庄；跑3、聋对讯未在士网3块个月影的，独扣回塑所核捧发一证次性研套餐猜销售枯佣金妻；殊4、敲沃商星务发烫展数置按1谊：1拣比例圆折算部原有朱宽带刻任务盏数。顺5复、其否它原怒有固阳网直凤销经痛理薪默酬考细核办性法仍朵按原哨文件喘执行准。位四显、诞宣传洒推广倘：卵（一稀）宣柳传唤用柱语:剃1、钉品牌跑宣传鸦：沃留家庭认-更脆精彩纸的家扶！缠2、用产品仅宣传盛：训1）因88慕8元谣，和4M婆宽带鉴、有3G赶剩带回棵家！酿2）幅两年立4M稼宽带拨、千燥元亦3G燥智能眨坏，仅羊需1栏49轨9元爽！跃（二局）净宣传桥安排迅：肾各分弄公司突从岁薪末年仰初整预体宣址传广趁告费略中安释排1荷5汉—酬20唱%的尺费用币专门笔用于山沃家科庭融明合套姿餐的伙宣传补推广艰。政业务崖广告凑宣传拦模板萍由宰市衰公司躬统一养设计故下发最。诵1、忆加强出主渠舞道网题点店等内外仍宣传诞布置逗（单叼页摆涛放、何海报森张贴热、横盛幅悬络挂）冶，漫突出袍产品煌卖点垦，轻切实体做好吊各级疮渠道疤的标腔准化弯宣传多布置涂。归2、酿抢占买小区贝内外烈户外班资源及，眨要求谜每个击资源谷已覆架盖到间位小宇区至核少有镜一条消横幅罚，一喜块海乔报张捷贴，怒每栋净楼每草个楼墙道至阁少有用一块羊楼道雕贴，闭单页碎到剩达禾每家催每户览。感3、链整合伏促销坊资源坝，做飘足社秩区促校销。今原则河上要喊求每踏个扩资源挽覆盖年到位金社区旺必须奶安排腾开展暗1恋次以筝上社说区的信户外讽促销告，删扩大节产品剖宣传壶推广展的影胃响力蚂和效困果。歇每膀场次炸按1杂00剑元的限标准喂给予宪促销浇补贴啊。辛各区箱县将且户外柱促销挎安排关在1烫2月鸣20榆日前安上报饿给市粗场销鹿售部据李红饲霞处偏备案爬。宝促销朽要求耻见下凡表：框促销垂形式糊促销调启动仅时间光促销抹要求凯执行喇人员涨扫楼假行动样12挡月坛18宵日给1号、收苏集目叼标信尺息冠直销缠经理碍2闻、做啄好促冻销计隶划敲3稼、做声到每遗天上漏门栗社区逼促销卸12环月阅20伸日仅1泥、制凝订促起销计停划琴各营右销中东心呈为主耍2植、每乎周衣至少涝3托次促烈销著五肿、其唯他事肺项：户（一朝）博沃家腔庭礼汗包手季机终宪端保旦障蔽1、窄区县柜终端腔管理嫁人员攀负责纯当地穿沃家劈庭礼匹包手绳机的宽需求堪审核玩、上挂报和践调配棚；赖区县聚固网贱专干说负责弦辖区啄日常汤低销售顽、需历求的凡管控炕。1番2月诚18探日前桑区县苦上报叔年初也活动池期内层沃家兔庭礼森包所愉需手迎机终届端的很总体自需求吵计划蔬（上兽报给雨市燕公司升市场拖销售枯部户李红洪霞佛15球6阀07圾44君47惹08吃，报集表格饲式见洽附件箩3缝）笛。锻2、也本次艳沃家水庭礼恭包捆胁绑手蚀机终送端均雷由公肾司自脚有渠魔道出景货，篮社会霞经销采自行甜采购苹的手盏机终赤端不慎参与堤此次爬活动妈。稿①吓移网写合作妻渠道狭：父肆供货型流程害与现日有终雀端供蒙货流魂程一朋致；奖②谢固网岸渠道准：需遣缴纳由撑押金纲铺货命，活场动结影束后傲影响薪二次材销售棚的手陶机由爸领用鸭人买让断，杆不退捞货。钩③寇直销扬渠道垦：船配备球机模脂上门晚销售贩。吨附件彼1：妄沃家帮庭礼是包5伍、6趣、7泰产品船说明缠一、淡新增反产品罪（活竹动主迈推）厕：狼1、箱产品福设计朽思路亩：飞（1南）紧赴贴对造手融确合产帜品和傅现行单3G累合约珍计划哈，提蚂升现害有沃扫家庭悔礼包弊价值虹，覆养盖低欢、中挑、高改消费混人群患；均（2闻）强饼化四攀大卖饿点：添主推扛4M肃高带皇宽、谅降低塘入网暂门槛投、调详低手垫机套插餐月锦费、窄多款罚赠机咏选择匙。午2、钻产品剂资费娘说明虽：台（1斑）资咸费标逃准：禽沃家院庭延礼包塔礼包指购买稿价纤礼包草价值颈礼包划月计嚼费盟礼包鸽5闯88臭8元恶4M狱宽带脉包1毙2个添月不谱限时戚+价虑值4叫00销元畅饰销极2G去迅1部查（液诺基样亚1院01逝0、腿或三用星1缓22肿0i刘或儿接童机坡，儿泰童机凝机型顶待定忆）1辞部+肚1张株2G桥市话缝卡（次资费泳见下师表备阴注，肯含4哗8元慎自由怖话费期+1刑20系元赠首送话说费，炭赠送珍话费贝分月拍返还帆每月碌10反元，吃仅限堡冲抵角本地隆市话恋费，妈不抵产扣月皇功能保费）腾礼包移中8序40盒元为懂宽带帅12遣个月肯冻结将费，甜每月得解冻请70娇元；瓶礼包欺中1翅68锐元话统费，服其中赛48配元自好由话壁费+很12发0元糖赠送毒话费置（分闷月返树还每歼月1脊0元楚，不笋抵扣奏月费骗）表礼包本6牺88惭8元狸4M贼宽带圣包1检2个铃月不浆限时纯+价谷值8块00兔元及3G忠亏1部膏（华骡为U叛75暮20阴或中允兴E裂85龙0）讯+1雁08帝元自房由话茧费+畜US碗IM坏卡1醋张旱礼包较中含逮78械0元通为宽萝带1兄2个渴月冻母结费个，每立月解唐冻6朵5元端；礼按包中宵10陕8元晚自由烤话费泉；博3G互号卡鞋必须烂开通叶66糕元档负及以醉上的疲资费舰套餐疮。骡礼包够7蛮14扬99绒元伸4M攀宽带芝包2笔4个捕月不葬限时雅+千旺元搅3G肢智能妖响1部碌（华铺为s食on脉ic弄或中爹兴V勾88药0）统+1票07捡元自劫由话社费+专US虫IM行卡1出张铁礼包番中含在13雪92颠元为抽宽带笑24虏个月规冻结难费，棕每月屯解冻引58丝元；革礼包店中1允07职元自樱由话煤费；遍3G粉号卡爪必须押开通蜂66矮元档晒及以恶上的丘资费怠套餐什。找备注回：顿2G禁市话做卡资史费（监全省脚统一乱）如安下表齿：弹套餐贴ID穴套餐侨名称弄套餐残资费教20答11赞73阅7锅如意台通-怒畅听敌套餐败市话糖卡2乞01夸1尝月功亿能费嫩20惑元/增月(盆含本塞地市救话主验叫1省20把分钟断),和来电经显示喜5元画/月熟(必父选)痰,超搞出赠斑送市下话后螺本地柜基本谁通话递主叫垄0.吴10师元/铺分钟忙,本轿地被档叫免换费,毕其他昆资费毛按标抖准资池费执庆行,撇国内库漫游熟.激章活首旱月按凯天扣万费,拥次月笼1日坐一次搞扣费生。途（2著）业垮务规晨则：跑①敲执行管规范借：全竹省统俯一执梯行上糖述礼形包政越策。怕②袖套餐项结构汇：1浪条宽戴带+身1部屡为，手失机不掠叠加志。抬③暮业务季受理号：上赛述沃私家庭观礼包胁的营雀业受守理流耕程和艘原沃圣家庭刮礼包俯的受领理流逃程一僻致。虹宽带牌和手室机同叼名同振户。视用户她在购开买沃距家庭根礼包住时必盈须新扁开设2G染或川3G吸号卡痒1张殊，驴2G副开通论市话旅卡套辆餐，雪3G将开通耻66诱及以头上套刮餐或夜对应钟的首稍月套鹿餐；眯宽带轻新老申用户界均可烦加入德（但享宽带疾套餐甚化产疏品只仙有包炊月套眼餐可尘以加贸入，投像宽旋带包子季和扯包年抹的套袭餐化问产品闷不能臭加入绝沃家抢庭礼采包及毙其他宽融合乒套餐驻），贤新装靠宽带吩开通柜首月仓资费严；礼舅包套悼餐协锈议期胳内，郊2G凭市话鼻卡套拘餐不位得更痕改，稼3G光套餐斑只送可以善往上富更改插，宽霜带带什宽不饼可调纲整；凯赠送盲的手煮机必艺须录水入手脾机串揉号。逮④浴套餐仓解绑式：申沃家带庭礼贪包套愚餐生鼓效前昆可以胸解绑起（首解次礼葱包预奴存费碗用扣锁除之痒前单梨产品蛮已消延费的笔费用趣后作延退费垄处理田），宴沃家短庭礼把包套针餐生讲效以狡后不裹能解左绑。仔⑤骄计费盘规则疏：宽怎带和滩栗共用需1个王公用扭账本厌，合飞帐消死费。哲沃家独庭礼欲包套上餐生誉效前迅，宽薯带执挺行首抗月资贡费（姐宽带台支付燕计划猜用户到加入泊当月扣不计爱费）奶，损2G讨首月举按天份计费遮，络3G童根据都首月摘开通攻的套辅餐计天费；宰沃家定庭礼闹包套消餐生挎效之蚕后，念2G芝按市忌话卡定套餐晚计费狼、得3G浸按照泊66坦及以界上套鬼餐计达费，假宽带吨按每量月解绍冻款恒的标芹准计槽费，究宽带兔费每屯月从顺公用朋账本岁解冻摸款中漂销帐央，美2G快、寿3G肆话费扁每月裤从公暖用账叠本话乞费中畜销账趁；沃奴家庭报礼包飘协议蓬到期丙之后尾，沃钓家庭姥礼包黎不会婆自动察解绑萝，宽幕带每牢月按辽之前芬每月士解冻扶款标弦准计齿费，刻2G湾、锤3G鸣仍然齐按协退议期幅内套追餐计饮费。弄用户穿也可佩以选严择任叹意在吴售的炎2G倾、瓦3G距套餐税资费皇，统岗一从搁公用摩账本签中销点账。渔⑥守解绑磨资费摘：忌沃家召庭礼卧包协结议到霞期之由后，惰用户伶也可环以申克请礼唐包套筑餐解姿绑，侨用户筐可以馒为宽些带、刚剃选择匹任意蕉在售犯资费其。如谊果沃仿家庭句礼包扶协议汪到期狼之后共用户碧不申弯请礼完包套蚕餐解阁绑，益则期吊间只觉要公房用账塑本连袋续欠距费3浙个月详则沃顽家庭清礼包炕自动丈解绑权，宽遍带执朴行系流统默眯认的肝宽带虽资费然为绪2M钢1包00炕元/辩月（架宽带潮带宽膝自动涛降为形2M怒），赚2G彼蜜也执搁行系品统默锄认的更标准层资费参，蜘3G仙伍仍然伴执行俗原有安套餐遍资费晃。被⑦庙信控慨规则字：正礼包环实行泉宽带碰和手丢机关库联信扫控、委实时售关联笛停机帆，当俊公用绪账本邪中话淹费余杨额不找足以获抵扣潮宽带售月费到和手法机实刺时话丹费时见，则最坝和宽取带同唤时停永机，芒宽带按停机委期间税，宽球带一暗次性贵冻结今费继因续按滑月解攻冻，守宽带役包月制时长掘不会蛋顺延娃。用仪户缴煎足话恭费手劲机和晴宽带谢则同扶时开工机。照⑧顽注意默事项阳：沸a、译在受碗理上乌述礼举包时协，与助“湖存一盏得三感、四竿喜包慨、终蓬端活木动症”偏互斥隆。拉b、筋在办饼理沃麦家庭烫礼包星5、璃6时井，如策果宽谣带是快老用页户加方入，阁则宽挽带和辅3G总无法偷做账惠户继另承操氏作（系即账瞒户无鞠法合牌并）海，导穷致沃称家庭捧礼包疤套餐籍生效丘前孩3G幼无法漫使用呢首次淋预存锐款中秃的自犯由话薯费（夹沃家送庭礼闯包套体餐生日效后根则公怖用账脆本生洪成，蒙可以萝使用狠自由棋话费工），身需要冰提醒估用户己为摔3G捆多交锣一点伐费用丧或等不沃家垦庭礼企包套唐餐生熄效后纪使用村3G胁。集c、晨在办悄理沃晚家庭先礼包践时，房建议末在用学户宽棚带受仇理成应功之洲后才纹能给签用户仗赠送听芳，或删者要抓求用遮户在扛宽带尸办理魂成功画后才萍使用届赠送克的手稠机。夕d、志若出农现因仔我公勉司宽聪带资匹源不锻到位灵导致仗沃家赌庭礼铁包受熄理不忌成功纵而手讽机已皱经交恰给用舰户使等用的惩情况墙，营车业前哄台注僚销沃吉家庭伙礼包云，已裹赠送耕笔需按卫照现榨有的寺“炊合约络计划编参与忙预存厅话费帖送手摇机自”槽方式邪处理览，手氧机不耀退。捧（3脖）产劣品套恢餐及棒活动俭ID骡：测礼包凝类别滤套餐扰ID扬套餐匀全称味捆绑镜活动哄ID群活动检名称箱礼包惜5贞90判00斗21饺56域沃家抵庭礼棉包浊70雕+饱2G锤市话辆卡套慨餐预述存拾88共8敏（秆4M遍宽带巡一年悬+校2G副秃）柳90诊00走21慕59虫

志送价缓值闯40符0偏元畅押销父2G尸剃礼包锄6搂90堪00届21呆57邮沃家沈庭礼咬包刺65壤+恩3G馅66猎以上驾套餐插预存狠88筛8海（列4M而宽带描一年锹+闭3G裕萝）泻90爆00风21遇60许

娇送价吗值些80新0笋元卸3G佣及礼包越7糠90僵00愧21狼58江沃家辉庭礼廉包恶58迹+页3G续66宇以上稍套餐候预存幼14荡99沃（槽4M锅宽带杆两年咏+拍3G仰活）亲90羞00诞21饼61悠送价容值千抄元罗3G砖智能隐躁3、捷产品照卖点浴：叛①批和对纳手产羊品比主：三呜低！涨（门姨槛低钢、月族交费仍低、奔总支什出低讯）于见下裙表（奉以沃跨家庭满礼包锄6和序天翼渡全家造福1址39蹲礼包口对比佛）：斑对比鸟项目聪沃家齿庭礼瓦包6班天翼粪13算9礼场包吴差值老购买反价佳88锐8元仰10只00壤元吵-1该12股元今包含旋主要参价值蛛4M度宽带边12星个月联；鹿价值拴80提0元哨葬4M搬宽带习12廊个月舰；原价值亿80税0元慌择基本惨等值尘月缴既费卵造6备6元赠尿1娱05姜元怕-3最9元悠协议呢期总沉成本滑15跳72私元苍20场94铁元纯-5跌22喊元坛②瞧和荷3G估合约糖计划锄比：稳超值予！（烘办手胶机送牵宽带看）布对比修项目毕总成虎本垃总价努值注13绣99浸元波3G换合约便计划背13僚99饭元一县次性俊预存由费用恋；达每月涌至少垫66坛元赛3G战套餐殃1部闹千元邀3G稿智能姿机惕沃家洪庭礼阀包7器14物99念元一颗次性浓预存廉费用湿；护每月橡至少造66随元3受G套刻餐党1部岭千元棕3G寸智能梦机+颂24沃个月牧4M苦宽带抬不限迟时骗（价凯值1苹40赏0元射）绩4、撇现行颠产品染（优浓化关夫停）蛾推荐竹对象字及手久段熟沃家宇庭A蛛、B淘计划盏无需版喝赠机乘用户框、只舍需要芹2M静低带钳宽的牵用户该。建观议通护过套笋餐叠见加拳“杀存一煤得三蔽、四悬喜包滑、赠荣送家勇庭网世关种”绑进行腥促销者。贩沃家罢庭礼番包1胃、2布、3标、4付如无赢市场赏优势渣，建剩议停伶止推渡广，剪前台镇套餐币屏蔽广附件匪2字：笼沃粥家庭佛礼包垮营销掏场景您话术蛾脚本抹本营每销脚辽本以台不同验的营们销渠目道、喇不同进的客撕户需渔求进敌行切穗入，饮按巩“圣移网穗渠道温、固渔网渠君道、栗直销才渠道山”陕三个口营销扁场景河设计受，各托分公茫司可候根据军当地末实际钟情况廉进行猪话术背的补贞充完张善。病一、柏总体虎描述奔（见哄下表洽）导渠道傻类型晋营销林代表拉话术能（开膏门见损山定醒需求醋）令营销心策略赞移网勉渠道轧（自型营厅狸、移往网合简作商关、手谷机卖锤场）锅营销球代表似:纱您好茧。我歌是X磨XX展，您逢需要筐办宽涝带还明是怪3G播航？（镰直接震询问替用户荐的宽撞带需驱求，专以便钢迅速刚确定废用户阀是否警适合刻办理嫂沃家宝庭礼梦包，宏根据否客户圣回答握的各流种情伐况，知采取咽不同浸的营蹲销策序略绞）询1、殃客户弃回复扮需要摇办宽察带搬介绍腿礼包棉优势凶2、融客户恼回复哥家里沙已办李宽带友推荐行礼包性实现笼宽带巡升级森3、锦客户离回复锡不需辅要办装宽带卡推荐该3G冲业务制4、攻客户短回复霜已办付联通可号码咬推荐杜沃家仔庭窝A、捆B计骨划瓜5、把客户贩回复巩只需绑要购忆机崭介绍膏礼包戚优势意固网盗渠道刻（壶社区器沃店连、普辩通代烟理商霸）忙营业烈代表管：村您好蹄。我题是X贼XX抵，您敬需要尾办宽吐带吗棵？你傲家在败什么助位置掀？勒1、涌客户饭回复随需要尘办宽搜带贩介绍钟礼包虹优势共2、两客户伏回复霞需宽访带升杯级史介绍浴礼包矛优势苦直销幅渠道雕(移揉固直歼销经胃理)焰直销翁经理脉：您肤好！磁我是坏联通抚客户敬经理牧XX浊X，崭为方伴便大扩家在吗家上拐网消慌费，蚂最近叹我们候公司玩刚刚槽给您某们社带区做路了光替纤覆攀盖，兽年底忌有出折台了犯优惠戒的宽歪带政法策，潜可以盾耽搁竟您几膨分钟他为您喜介绍垫下吗末？源1、尤客户太回复桶需要获办宽报带锐介绍刺礼包虎优势惕2、太客户拌回复硬家里眠已办泰宽带定推荐毕礼包积实现堆宽带猴升级猎3、难客户惧回复尘不需谣要办具宽带剃推荐白3G挂业务彩4、债客户释回复垂已办爬联通平号码队推荐蝇沃家麻庭潜A、漫B计带划仇5、渠客户出回复票只需责要购锅机肢介绍树礼包惯优势启二、睛具体鸦描述伤如下锁：娱（垫一荒）侮移网倒渠道贿（公肾司自先营厅皆、移劈网合诱作商通、手珍机卖绣场）惕营业鼻代表辩：燃您好晌。我屡是X追XX驴，您批需要桑办宽满带还丰是贝3G票浙？（婚直接篇询问扶用户寺的宽浇带需扣求，搜以便坐迅速草确定粘用户疤是否边适合规办理贵沃家烂庭礼咱包，郑根据猴客户为回答培的各惧种情玩况，遥采取碑不同现的营阿销策拦略呆）照1、息客户霜回复捕需要得办宽倍带：束（昨1崭）忍迅速充查询正确定榨客户哨住址绵有无童宽带孟资源为覆盖慧。如烟无资馅源则必推荐粒联通肝其他塞业务纯如3户G合寻约计呢划、矮3G丧无线块上网陡卡，鹅告诉俗客户王将及或时向削联通隆公司酸反映含，尽筛快解自决客表户宽铸带覆侵盖的铸问题习；如穗有资鸟源则姻拿出僚沃家浪庭礼导包宣搜传单纤页给眨客户泪，介攀绍沃圈家庭磨礼包律的优怀势：便花一箭样钱掌，享旋两份恳业务哥:办驶4M畜宽带稼包2睁年套茶餐，功就可阀以免震费赠办送互市场仍价值炭10触00慈多元兵的狡3G从智能睁嘴，还倘额外田赠送计10捡0多派元话监费；详口头效宣传潮“仙宽带谋每天残不到怨1块上钱揭”炎，引沈导客羽户算金帐，果88壤8/蝴14签99危套包酒内的汽英分别赤价值贞80摩0元渡和1摄20促0元怒，套胁餐中伐还额甘外送锄话费寻，除贺去手界机和员话费叫的钱债，宽饱带1流年不馅到3料00战元。撇（刺2适）亮如果局客户庙说和已电信尝的天兵翼融沉合套详餐有宏什么励优势威时，积则强驴调：吼沃家疗庭礼陶包的有入网否门槛利更低撇（例圾如：粥我们辅沃家桌庭8用88拳元/誉14穴99谨元，夸而天汗翼需夕要1徐00寸0元甲/1寸56拾8元武）；斗论月缴接费更纽低（水我们订每月科仅需咐66糕元、告而天翻翼套劣餐扣桌减分退月斑返还农费用株外，乔每月问最少内还需坡缴纳构10越5元乘）；臣总费堂用更头低（仓电信字协议狮期内做用户丛总共沙需要构缴纳泼的钱蚀比沃塘家庭叮礼麦包多示很多盆，与小天翼士E9色-1顿39嫩套餐博比较伟，协撤议期轻内用郊户需截要比往同价炉值的艘沃家情庭礼醉包少岁开支掀50汽0多丽元，点比全增家福岗礼包翁13漫9套助餐少倚开支疼80蛾0多岛元）浸；匪联通泻3G露网络市覆盖嫩更好珠上网唉速度茫更快然，鞋3G摩是采亭用目陈前世骑界上恳占据药全球籍90杜%以烦上肥3G亡市场且的W危CD箱MA嫩制式吹，是荒最主矿流的尾3G登（哈“鲜主流锅3G体”扮），拘最多聋3G史用户挠选择勇；粘（锈3蜡）骄如果倾客户太提出浊与铁博通、斗广电万进行滚对比赏时，柱则强院调：弊相比貌于铁糖通、射广电尚、长于城、响艾普烦等公幼司，少联通侦是国瞒家特泽大型赢通信唱运营嫂商，灰世界登50耳0强艺企业疗；在项宽带柳市场本上，锁只有罩中国阶联通迎和中驼国电晌信具仗有国织际出丢口带马宽，黄其他温宽带责运营超企业且都需姐要从锹这两福家公耍司租婚用宽插带出里口（叼“违品牌缠宽带交”府）；滤（航4支）尾如客袭户咨型询手级机特夕点时饿，则渔询问量客户曾对手便机使馋用的恩需求请（是舟否用舟错上网气多？圆是否甚喜欢勿用手趟机玩克游戏额？看耕视频慌？）齿：窗客户原只需猴打电念话或浴客户墓已有厘唇/或妄需要述便宜扩实惠鸦，则狸推荐苏沃家张庭能2G期版的宏88誉8套稳餐；串对于锋想享陆受既3G届上网需速度膊又想岔实惠耳的，皱推荐或沃家东庭半3G事版8也88胸套餐阴；吹对于亿想充晶分享狱受罗3G话各种锐智能鸣应用至、带薄WI止FI豆功能建及超垃大触仍屏的聋，垦推荐蠢沃家仓庭败3G完版的批14弱99辅套餐蕉；显（谊5需）哄客户称同意肚办理需则询坐问客兽户需妇装宽介带的致地址篇，联告系客巷户装串机所级在区桑域的止接口沈人，饮办理稿宽带痒受理膊相关设手续面。拌2、蹲客户枝回复蝶家里轿已办胶宽带登：破询问滑客户其是装再了联浊通的刻宽带沾还是仍其他寒公司搜的宽睬带？刊如客川户装偷了联骗通的床宽带归（辜2M臭），仙建议兆加入卡沃家望庭礼梢包，蛙带宽颈可轻潜松升高级到肚4M硬，可路以免片费送乒3G魂热门亡畅销半机和抹唱话费设，这登样更愧长得术锁定枪客户沈（说今明：疗需查诊询系行统确拐认客误户原纽宽带通是否叙是支得付计圣划方遥式；眨支付穴计划摧方可码转沃少套餐扛；另弊外升顾级加男入沃批家庭铜后，碗还将陕根据姨客户永原宽董带费输用余件额的锣多少葱，补赛套餐裂差价康）；卖拿出赏沃家工庭礼逮包宣许传单斧页给扫客户告，进雾一步偿介绍持沃家涌庭的妹优势钢。终如客赶户装但了杨4M绞联通耐宽带迅，如浴为老优支付请计划匀用户抹或宽脂带包组月套荐餐用寻户，球推荐沾加入汽沃家薪庭礼宜包，嫂免费隙送阶3G教畅销言美和话跌费。耐拿出珠沃家皂庭礼路包宣和传单硬页给戏客户岁，进灯一步弃介绍编沃家秀庭的嘱优势会。层如客椅户装尚了其详他公洪司的遭宽带鄙，则斜询问序客户密的宽零带还谋有多呆久到魔期，线登记撑客户将到期桌时间寇和信定息，丹以备挤在客锈户到狂期前吸3个紫月进惨行电邀话回给访或疑上门托营销轨；对柔于3菊个月押内将背到期陈的客哨户，丈建议叫客户山利用奴现有扎促销捡政策倘优惠诱还送学礼品茂的机摇会，翻提前罩登记原换成窗联通壁宽带巩（可信按客止户老踪宽带刚的到翼期时哨间，挺预约慰到时蹈再开惊通）桃。拿盘出沃予家庭退礼包沙宣传寨单页府给客守户，殊进一刻步介各绍沃撑家庭窝的优芦势。蒜3、篇客户色回复熟不需色要办粉宽带抢：牛简单明介绍叹沃家油庭礼茄包的础优势双引起耻客户趋的兴轰趣或放建议躬客户恭在后蛾面需驶要时蕉候再竖办，堂转而孟推荐线其他充联通珠业务浩如退3G霞合约哀计划奏。求4、宪客户晨回复遵已经趣是联旬通的斧今用户主：油转而倘推荐散沃家元庭A疼、B孩计划饺，并班推荐芒用户欠叠加臂“候3G佛存一时得三倒”晒政策链。砖5、耽客户羊回复谣只需量要购贪机：荡沃拿谱出沃译家庭滤礼包县宣传尚单页术给客锦户，腰介绍赞沃家巡庭的启优势贡：惑沃家株庭礼哭包是疫花一撞样钱豆，享米两份犁业务拆：办灰13花99匀的票3G缝合约桐计划恒，加姥10圆0元无就可研以免贱费送裕2年姿的这4M闷宽带鸭了；赴办8奉50叛元象3G蛙合约堡计划奇只要析加4象8元燃钱就差可以炮免费仅送1贪年的叶4M首宽带社了。辱（良二症）惩固网废渠道藏（社赠区沃型