大红鹰品牌营销策划7

最常抽的香烟品牌省内市场最常抽的香烟品牌中，有29.8%的消费者最常抽大红鹰，相比大红鹰的品牌无提示第一提及率，这个比率有所下降，而低价位同族香烟比例上升。此外，有11.9%的消费者最常抽五一，有8.4%的消费者最常抽利群。同样的，来自上海卷烟厂的红双喜也得到了部分消费者的厚爱。浙江省内除了杭产烟和甬产烟以外，上海产烟也充分参与了竞争.在省外市场最常抽的香烟品牌中，排行榜前列的主要为地方品牌。而最常抽大红鹰的比例极低，只占到0.3%。省外市场里大红鹰的品牌知名度较高，但消费者认同率差，购买率低。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从这个因素里头我们发现，大红鹰之所以在省内市场和省外市场的最常抽的香烟品牌里都占有不太高的比率。一方面是价格因素所致，这从消费者“最适合自己的品牌”和“最推崇的品牌”这两个指标的比例和名次上升可以印证；另一方面也说明，大红鹰目前有可能偏向追求高品牌知名度，而放松了品牌其他方面的工作，营销方面的工作尚有很大提升空间。这同时也说明大红鹰的市场推力相对于市场拉力而言，要更弱一点。最适合自己身份的品牌在省内市场，最适合自己身份的品牌中，有40.9%的消费者认为最适合自己身份的品牌是大红鹰；这个比例相当惊人，比最常抽比例29.8%有所提高，即有10.9%的消费者认为大红鹰最适合自己身份却不常抽，其中经济实力是主要的原因。而比起11.9%最常抽五一的比例，认为五一最适合自己身份的比例下降为8.6%。中华的比例则从最常抽的3.3%提高为6.3%。在省外市场，最适合自己身份的品牌中，只有1.2%的消费者认为大红鹰最适合自己的身份，排名第22位。除了555、红塔山、中华外，榜上有名的主要为地方品牌。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从这个因素里头，我们可以发现，大红鹰在消费者心目中占有的还是属于高档产品，能够体现自己的身份。但同时，在省外市场，大红鹰的高档概念还未得到广泛认可，因而还需要加强推广。最推崇的品牌在省内市场，最推崇的香烟品牌有41.0%的消费者最推崇的品牌为大红鹰，这一数字与最适合身份的品牌数字40.9%基本一致。消费者最推崇的品牌名次中，中华上升为第二位，上升幅度很大，比例为26.4%。而五一、利群、555相比“最适合自己身份的品牌”比例都有所下降。在省外市场，最推崇的香烟品牌前三名的比例悬殊比较大。中华上升为第一位，比例为18.7%，中华高档烟的定位得到了消费者的认可。555比例为10.6%，红塔山的比例只有5.5%。大红鹰排名第十，比例只有2.8%。混合型香烟中，万宝路、七星得到了消费者的青睐。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）随身携带的品牌：在省内市场，随身携带的品牌中有21.5%的消费者随身携带大红鹰。有9.5%随身携带五一。相比最近购买的比例，这两者的比例都有所下降。在省外市场：随身携带的品牌中随身携带大红鹰和利群的比例都很低。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）避从这灶个全冤体样之本中绩的品伞牌知睬名度怕、最广常抽鸭的品丝牌、破最适读合自雅己身红份的伯品牌箩、最太推崇月的品菜牌、圆随身牺携带馋的品态牌这语五个昂因素躬中，寒我们异发现浑，无趁论是卡哪个拆因素薪，大但红鹰性在省械内已租经有迎相当哄的知随名度示和美缠誉度届，但镰在省婆外，峰这些罚因素觉除了拍知名役度排交名靠啦前外译，其摘他因助素都副相对帜排名拿靠后贝。足省内楚市场雪，大扬红鹰猜全面泼飘红胳，几赠近饱蜜和；培省外男市场弦，大巧红鹰柏遍地君开花桌，没益有突观破。桨从各饼个指平标的豆第一拨品牌怨来看液，大锁红鹰瞎在省犁内市才场已削几近胁饱和衬，而貌在省追外市夸场则收难看笔到大视红鹰笛的突朗出表拿现，宫如何难有效剃开拓虑省外荒市场糊，突棋破省差外市全场，蝶这是猫大红忍鹰成背长的运关键驻。麻大红矿鹰迫约切需园要走剧出去旷。词大红钩鹰还狼只是万个地到方品晴牌，展迫切订需要燕成长屑为全烛国品泻牌。刺分城躲市样恨本调晚研漂分城割市我错们选粒择了柄北京价、广仍州、撞成都俗、沈符阳、提郑州疮、上博海、紫福州镰、宁季波、深杭州削、温匹州、出金华轻等十城一个羽大中兄城市啦做了伤分城馋市的毯样本伪诊断钞。寺我们王将以漆上各叙个因段素都佣在这估十一蜂个城琴市做绕了市速场调剃查，竖但因艳为篇常幅所埋限，亭所以店只得申选择米其中誉的一淘个作赠代表垂。贡品牌瞧知名舰度：红图：膛品牌睁无提诸示提塔及率榜北京丑消费龄者样察本品成牌无裕提示帅认知其中，居中南潮海列弦第一凯位，没比例悔为6充1.谅2%节，红飞塔山桥为5咬2.耳7%希。北判京消搞费者女对外征烟的榜认知约度比粘较高克，知煌名的薄品牌梳有5纸55品、希弦尔顿钩、万犬宝路必、七咏星。族国产碌品牌摄中排脆名靠赖前的收还有库红河舱、红题梅、艰中华织、云厕烟。俱大红响鹰的挨品牌剂无提响示提咐及率懂只有吨5.红7%筝。北阳京消饭费者虑对大怀红鹰骆的记盏忆程闷度非夺常低务。利侵群更岩低。苗无艇吴奥蝶仙散告剪桃奔乞衣滔略悼黄羽消费垫者无兼提示惠第一余提及西北京吊消费高者无龄提示程第一割提及仗中，度中南割海与勇红塔锤山处求于第式一集无团，头比例宽分别桨为躬20疗.8京%奖和务15胡.4县%印。处筝第二凤集团避的是公55巧5脾、万哥宝路慌、希徐尔顿宗、中关华、朋骆驼蔬。红细河、凝七星碌、云埋烟、熔都宝桶处第幕三集非团。却北京鞠品牌卡无提步示提龙及中共没有沸大红锈鹰的膊身影诱。际最常禽抽的额香烟妙品牌著钩里氏屡最常雷抽的端香烟乞品牌车中，法除中偏南海阴和红宰塔山葵仍处见于前纠两名知外，蛙中低望价位功的红缝河、娇希尔土顿、划都宝笋的名威次有工所提青高。彻万宝辩路知蛇名度仗很高丸，但鸦实际拿抽的抽人偏枯少。承可以抚认为潜，中忍低价钻位混声合型大香烟坏的实痰际销炮量要芽比中返高价野位的哭好。须最常饰抽大目红鹰脖的比现例只锐有盛0.显4%户。（愤数据时来源笋：叶告茂中泳营销腐策划他调研讽机构千）射最适喇合自陆己身扔份的伸品牌触尽管运中南没海仍阶处于宾优势奉地位泪，但最相比连最常丹抽的赌35钟.9冰%唯比例茶而言仙，只捎有闯22弱.3种%端的北告京消药费者谢样本约认为福中南臂海最贯适合病自己检身份纱。中鸣华上炎升为烧第四弊位。轿有盈1.叼2%桑的北渠京消寸费者贯样本霸认为烦大红碍鹰是蚀最适粮合自盏己身笋份的存品牌彼，相私比在蔬品牌际无提物示提筑及中黑的表屡现，间大红述鹰的引排名泥提升克一位来。（聋数据谅来源亏：叶厉茂中亩营销扔策划块调研樱机构挎）撞最推配崇的满香烟偿品牌呈最推慈崇的补品牌复中，蒜中南葵海的刘比例污继续而下降龟，红轿塔山催基本更保持史相同较的位贡次与岩比例围，中娇华的巾比例助继续绢上升太到第裤三位标。大估红鹰勇的位榜次继盼续上扶升到尘第十殃六位急，但秋比例丙仍非勉常低俗。（混数据设来源夫：叶纱茂中燥营销挽策划决调研段机构掀）扒随身舒携带授的品杀牌及随身奶携带碧的品环牌中跪，中项南海更列第母一，蜜比例害为袄28乌.0秧%懂；红捧塔山刘列第痒二，拆比例轧为春11臣.0说%黎；红闹河上欺升为望第三汪位，卡比例鉴为睡10航.0体%繁。随慕身携闷带大爸红鹰撞的比殃例几张乎为深零。漠（数朱据来消源：苍叶茂勒中营比销策澡划调足研机捷构）浑从各嫂个分怎城市威的样献本上疏来看窜，基密本上鲜同北熟京都铲有些熄相似改。只武是在雀宁波堤、杭麻州、凝温州剧、上厚海这元些周汉边城希市，沈大红利鹰在助各因黎素中圆，相导对其鞋他城巴市有碧较大财的比懒重。斑因而政，我习们可斥以发孙现，表香烟描有着梯极强泳的地毕方性晋。这塑固然趋与地煮方的丛保护愤政策备相关私，但量同时和也反川映出平大红壁鹰还棍未能伴形成似全国闭品牌吃。壤从毕“熊最推波崇的拔品牌呆”羊到扁“洲最适宝合自泡己身脸份的糖品牌拼”聚到宜“冈最常梅抽的棒品牌舞”疮，低粗价烟多的比惜例逐兔步增植加，具而高逢价烟决的比佣例逐怎步减抢少。邻可以醒看到栏消费亏者在繁消费新香烟纲时是室很现款实的创，尽懂管他感会认殃为某寒个烟挂不错叔，但罩考虑艘到自且己的甘经济害实力瓜，他捐最常枯抽的贞香烟敲会选妖择价颂格比惠较低聪的，笛只是剑在某序些场照合才匪选择话价位喊比较晴高的命香烟边。挨政腔晓晨对消炭费者厕最常酱抽的驱香烟鸽品牌菌进行亩十分垃量表巷评价袖，最逢高为扮10母分，画最低市为酿1渠分。中对最链常抽磨的香砍烟品永牌，某消费高者的悉总体轧评价毯为宫7.镰48广分，四处于捎比较墓满意称的水颈平。割最低酒评价芳为萌3敏分，革评价浪最集壤中的男为棵8堡分。裤在不香同烟简型中水，萍混合湖烟消械费者舍对最侨常抽末的香诞烟的哀评价幼程度氏略高乳。同势样的胃，满总意度蛾还同聋年龄尽有关腊。号55龄岁以争下的骆消费沫者，届随着帅年龄膨的增府长，拉对烟贤的评控价也着越来包越高店，改24绿岁以虚下消阿费者旬对香且烟的巷评价砖最低迅，他蜓们是使最容或易转非换品干牌的弯一族院，他绘们在侮不断真的寻逐找中辛挑选杰最适柄合自派己的嚷品牌娃。在胡价格饼上，锤从平崭均值酿上比建较，船消费陷者对界15斤<=组P<伯20械元之浅间的通香烟肉评价饶最高刃。从漏香烟建价格狼与香终烟评嘉价的弄曲线末走势圆来看件，随脾着香世烟价葱格的锅提高有，消耗费者碰对香炭烟的场满意秘度总略体上奥也越纹来越绪高。澡高价驼意味限着高绩品质般和高宁附加清值，宜意味叔着对幼消费身需求课的更骆高层建次的滴满足资。单俩纯的询高价旋并不毫能提炭升品润牌档摧次，竖反而许有损简产品跑竞争因力。他（数追据来狸源：冶叶茂钳中营避销策六划调供研机除构）天品牌式购买苍忠诚形度调税研符当购可买场猾所没更有所脾要购啊买的衡香烟利，消物费者破是否叉会转还而购毅买别榜的品免牌？则结果园显示切，即姥使在穿自己前需要晶的品寒牌买狼不到湾的情衡况下锋，表谣示肯榨定不抗会转借换品勉牌的接承诺库型消虹费者日有臭9.坡0%寺。有划8.童0%筐的消众费者僚很难波定夺统，实疼际上启他们咬大多衰是情旧感型述消费著者，铅希望员买到习自己佳已经然产生负情感奶的香较烟品饭牌。敬大多钳数消罩费者秆是习享惯购忙买者都，基诞于消厨费惯拆性他侍们会助购买肉老品散牌，答但如技果老查品牌川买不代到，炒或者动有点梳变化痛，就顺可能置改换叮别的轻品牌勾。很故高的注品牌烟转换选可能采性，辩表明配每个擦消费轨者均零有自埋己中够意的救几个恩品牌苗作为群候选滋的品栽牌目萌录。肾在省剂内省槽外市椅场，朗品牌眉的购携买忠猎诚度阶是不外一样竖的。田从数生据看校，省灿内消弟费者版的品生牌购葱买忠象诚度宵略低骨。而疲在袋各城摊市中假，品交牌的嗽购买慰忠诚宣度松品牌红购买粥忠诚鞭度最药高的挖是北摩京、毒沈阳醉、杭蝴州和曾广州退。温应州最歉低。飘品牌趟购买序忠诚就度同帜烟型批也有悦关。斗混合袍型消奉费者帐的品液牌购娃买忠规诚度誓比烤皂烟型梢消费报者高电。混咬合型束香烟肝品牌悠较少跌，而例且以寇外烟窗为主沫，而喝外烟见的销梅售受散一定技限制诸，中象国市幼场上桥可见齿到的盖品牌娱不多存。购呈买忠越诚度龙前三引名全颂部为扒混合步烟，卖其中歼中南麻海消绿费者塞的品雾牌购份买忠描诚度末最高酬，表齐示肯半定不傻会转敞换品诉牌的驼比例朋达到纷25侧.7俯%盈。其乱次为俊羊城姐和万辫宝路霜。援大红亮鹰的扁品牌服购买翁忠诚淘度处液于中和等水命平，阁表示耐肯定尼不会泼的比纪例为拐12浪.6蚀%套。利涛群的口品牌俩购买味忠诚何度较乱低。武（数净据来漂源：型叶茂梯中营扔销策亚划调悟研机顺构）省从以齿上我逢们可肯以看葬出，牙尽管贺消费版者对恼香烟山有些商很强票的品妇牌忠屈诚，炮但嘴消费睛者对秋品牌杆的忠秋诚度涌不是明一种病绝对猾的忠含诚度齐，这档种忠剪诚度唯是有算限的喜、相论对的菌，当幸购买接场所唤没有讽自已肿中意觉的品粒牌时黎，消朵费者缎往往俯会选川择别仓的品爷牌，蝶这就攀要求怎铺货还工作遭要到蹄位，馋否则魔就意乒味着题忠诚猴度的族浪费拔。你因而布，对孝大红饼鹰来凶讲，勉除了轻要培蚀养自选己原懒有消羊费者敬的品臂牌忠侧诚，别还有朝必要驴培养吃新的植消费匠群体剧。肿香烟维品牌南的因镰素调共研孩重要灯程度松：族对于溪香烟布，第歌一重拒要因晶素是木口感影和烟雪丝质予量。必消费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