东阿阿胶北方市场营销战略

东阿阿胶（北方市场）营销战略引言东阿阿胶，享誉千年，补血精品，东阿已成为阿胶的代名词。东阿阿胶，以令人瞩目的速度在发展，这个阿胶行业的巨子——中国最大、最强的阿胶制造商，率先上市的阿胶企业，阿胶行业的领导品牌，在医药行业屡创奇迹，为什么要导入北方市场品牌营销战略？北方市场品牌营销战略规划的真正意义何在？东阿阿胶的品牌价值必须持续地深化与维护，才会保持长盛不衰的生命力。东阿阿胶还需要以利润增长空间作为支撑企业品牌深层次成长的后盾，使品牌拥有来自于企业体不断的能量，品牌的价值才会不断地增加，也才会不断地为企业体创造更多利益，这是一种相互相成的关系。品牌的基石是实体和形象体合成的产品，品牌的形成需依赖品牌形象系统塑造和维系。而东阿阿胶的决策者又是怎样看待东阿阿胶北方市场品牌战略规划呢？在东阿阿胶全球战略的经营思想已经启动之时，山东东阿阿胶集团向世界宣布，“东阿阿胶志在成为世界最大的阿胶制造企业、亚洲领先的大型中药企业。”但最大的企业未必是最强的企业，要最大而最强，必定要寻找最有力的竞争支柱。有些专家认为：作为一个企业，产品经营是最一般的经营；资产经营是较高级的经营；以品牌为主的无形资产经营是一种最高级的经营。因此得出结论：“东阿阿胶北方市场的品牌营销战略是增长和获利能力的主发动机。”东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划，在企业内有效地组织资源为北方市场品牌实施服务，统一观念、意识和行为；在企业外重新组织企外人对企业品牌的得重新认识，引导协作商对企业品牌的新思想意识，企业经营计划统一到品牌战略的轨道上，达到推动组织品牌变革、实施品牌战略的目的，且赢得消费者的忠诚、增大市场份额和利润，还为企业创造选择权价值，推动企业利用“东阿阿胶——阿胶行业领导者”品牌优势，挤垮其他竞争品牌，扩展新的产品类别，赢得新的消费群体，向新的市场区域开拓，对一个企业在市场获得成功起着重要作用。东阿阿胶又怎能不在竞争激烈的市场风云中稳操胜券呢？一、背景东阿阿胶北方市场；导入“满堂红”品牌营销战略⊙市场背景东阿阿胶北方市场始终未能出现质的突破，针对山东东阿阿胶集团企业的实际状态、品牌的实际状态、市场的实际状态、竞争的实际状态、消费者的实际状态系统的调查研究，感到东阿阿胶的北方市场具有较大的潜力，应成为东阿阿胶集团的一个利润增长空间，而实现这一空间的障碍也是十分明显的－－补血品牌消费的不定因素——北方人没有服用阿胶的习惯－－不了解阿胶的功效，不知道如何服用。企业最核心产品本身的生命力如何在消费者的大脑中建立一个能创造利润的领导品牌，总结出产品、品牌特质与消费者之间建立起有效链接的东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划。如何在北方消费者的大脑中建立一个能创造利润的领导者品牌，实现“策略出奇、形象提升、品牌制胜”的战略目的，金子的光芒不应该仅仅瞬间一闪，要让它无法掩饰且恒久弥灿，其中一定有规律可循。⊙市场分析（一）北方市场的相对饱和量:嫂瓣元鞋浙女爪骄根据渔山东胞东阿考阿胶锁集团忍全国苏各省波97竭年销氏量情不况维车螺宫雅所购(府表略阿)雄，浙跟江省锹销量知最大肃，为激13康80否30牙公斤喜；广劫东省墙次之宏，为凉11吧78锋87起公斤肌。而渔上述喉两省炕在坦98特年蒸-7逆月的沙销量躁为走52离19绢3量末素唤鼻斥特公斤朴和盲56侵20额5运公斤森，较受去年摘同期际相比柳分别鼠增长秧33呀%煤和己10胆%迈，据当此推忌算两致省间98拳年全落年销民售量基应为迫14絮21均71宝公斤渡和仅12岁96能76俊公斤炸。年造万人身均销返售量葱应为雅33径.1法1务公斤炸/毫万人熄和伤19赖.3之9虽公斤券/料万人旧。取堤平均加值确悟定为勺全国搭市场豆相对糟饱和损量为绸25坦.6炒公斤螺/候万人屋·沾年。高钩椒老荣惜倦男计算椒方法卫：缎累彻购研错坟1挺）省捐98觉年全侧年销俊量陶=亮省金97铅年全偶年销全量未×9渡8鬼年浊1-桃7住月销书量每/9狸7顿年同逮期销共量牧广总债飘镇骆2少）省刃万人读均销巨量虏=贷省赌98液年全裤年销都量启/眠省人暂口数眨拖乡挨楚跳逐3插）相两对饱崇和量堆=(照浙江嚼省年桶万人量均销惕量凭+纽广东院省年用万人皮均销这量甚)/歉2欺独拒耀眉兰米番针对深北方津与南匹方不宇同地往区的化实际邪情况绿，可条以利屿用同驾样的核推算召方法辱，取榨北方季地区喜98活年人渠均销蓬售量鞋最高舒的北皮京市驶（门16捆.0炉9锋公斤朴/模万人雄·岁年）涉和山元东省妄（盘6.缘88叔公斤劣/课万人茄·勇年）淡两地姓为代驻表，忧得到思北方衣市场担的全事年相境对饱刺和量帐是愤11强.4貌9伶公斤错/恼万人帝·唱年。竞唐停巧璃础销品（二莫）根缺据相蝇对饱显和量钻推算锹各省武全年亏目标言销售辟量：汉丘岸违欣英芽喉经过劣数据滋分析碎，北能方省促份（印北京阔市、勤山东复省除闹外）耗全年纳人均询销量丙仅为作1.贺44抄公斤酸/谣万人摸·贡年，承想达呆到北寸方市戒场的证相对锁饱和穷量，敢也是堂不合葬理的刻。所抵以通锁过东途阿阿弃胶北跌方市虽场品编牌营望销战晒略规茧划，圈预计怖使北遍方省絮份（旺北京撇、山命东除丝外）截全年迁人均凑销量既提高铃到揭4.丝39扇公斤伟/轮万人渴，这姐便是纲我们麦的目筛标人泄均销乓售量搅(懒全年站相对娘饱和亚量灭×换黄金卷分割鲁比那0.帖38调2败）。途怕辛油达浊最唯根据砌以上满的数麦据分依析，渡再依门照各肿省人姻口数井量统呈计，佛得出疑北方新各省淡全年豆目标泛销量兆统计愉表（疲表略办）。筋舰波捞妈号健形（三材）选悉择北谊方重咐点省毅份（肌加权迅累计上积分室法）狱：神馆下恨弓性籍菠综上套所述狱，北扣方市花场无脉疑具命有极冻大的霸潜力早。然司而不码同的不省份索差异骗也是乏巨大何的，周应选爸择条寺件较番好的上省份绪进行雀试点写，成近功后变再进舰行推厘广。士以下亏是进俩行选拒择的宝原因速：阿责我缓垂啄脾驴人口合数：安是我藏们确毛定目愁标销助售量污最重土要的摊依据肢，具雾有一服定的干稳定膝性。壶它能肉基本齐决定傍一个箱地区蛙市场羽的容削量。无（权统数为令3捐）你慈其草我镜愈际增长港率：挨地区户销售职量的陆增长扁表现亏该地掉区市脂场活客跃，缺发展萄良好爱，正瘦是我潮们需公要深萌入工询作的胃重点遇地区陵。（生权数落为豪2义）于插针舟望仿址候总销觉量：秀是表子现一燥个地寻区目腊前发唱展水纪平的并依据灵。（仗权数柄为瞧1宴）慕都桥缩免瞒悄戒然后译我们筑就可爪以建催立一获个加宴权累宵计积牲分表旁（表华略）铜，得白到各骑省的岔综合维积分换，从络中选巧取积重分最蚂多的渡几个喷省份促，作苦为北胡方区年域目眼标市熟场（剧表略丙），悠实施来东阿向阿胶信北方嫌市场季品牌我营销戏战略跨规划拉。翼借晴举艇拿顺掏针对沙上述蚕操作埋难点爪与北妙方市衣场实姓质分贺析，前制定石了此率次症“铁满堂球红离”鹅东阿尊阿胶姿北方竭市场柏品牌课战略泊策划蛇目标劝：喂批血息助双护黄明确气北方闲市场询品牌据战略元在东己阿阿完胶总爽体品鸡牌的稻经营激目标托：企师业的缸发展龄无止邻境，炉即使奖已经笨拥有妹很高桃的起临点，家品牌纪经营败的方邮向一插定要粪明确毕，所盈谓州“科有目阻标，采才有盛动力果”忙；陷船侧刃屋仁甚童凝聚跑员工皇的向主心力嗽：品熔牌管亦理与砖传播回不仅圾是长侵期的好企业释行为据，而烫且是汉内部葵个体角主观海行为级的集新中，线所以质，员棕工对桑于北块方市谎场实恨施品挠牌战串略规把划的狠向心问力，旱将是抚“咳满堂酷红样”主东阿归阿胶奴北方两市场乓品牌溉战略虽导入裳的关押键；初丛狱肝吉屈诸锋在北踢方市脖场形凉成特避色的舍品牌沾形象告：品汇牌是自为企垫业直哨接带耽来利判润的换企业张组成集。在岸东阿膨阿胶处原有主品牌个基础澡上加视以提闻升，馋北方筛市场链营销痛战略孟才能叠形成枣东阿脚阿胶柿富于械特色呆的品甩牌形凶象。白在东摊阿阿陪胶原珍有基戏础上五寻找菌新的锣优势裤点，驻将是净使东捐阿阿者胶更淋上一数层楼扩的唯罩一方泳式，调当然赏，原严有优纹势加渔以改系造、榨升华举，也丑将成巨为新妙的优颠势点控；赔旋弹战创景坐企业豆文化蛋延伸脊：企哗业文蛮化，条是企筑业最肥可宝校贵的蜡资产投——傻不会晕被竞品争者述所窃互取，丧甚至屈不能过模仿针，它塑将与姿企业安同在类。所声以，尿把东棵阿阿郊胶北沟方市瘦场品治牌营剧销战高略作协用在枪企业统文化讨上，怪才是诊品牌贿形象桌实质冷的意形义所妖在。锅浮乱芹痛洽启真北方暴市场嘱品牌标营销脂战略灶实施织：一躲个好添的计眨划必狭须付桥之准源确有斩效的拜实施茧过程婆，东炸阿阿摊胶北把方市布场品轧牌营鄙销战胃略的码导入采到推控广，圣必须珠围绕逢着一侧根准消绳。往洞统泄霉遇临二、与策略满策划黄葱种遭迹催窑“卷满堂堆红预”愈东阿滚阿胶尘北方均市场愧品牌泡战略磨整合偶核心风优势望资源醋扮论奉少四仿筐潜力写巨大住的市箭场空衰间泊,寨虎视脚眈眈毯的各机路诸滤侯攀,盐混乱改的补小血市旋场竞汇争细……栏。面小对这皆诸多树的机套遇与乎危机霸,鸟东阿服阿胶三将如画何稳爹稳占等据北嫩方市秀场并技领导狡同类批竞争球产品规销售隙潮流胡?架运用认正确室的营刷销战哈略，经着手洞建立竞品牌醉优势垒。没储有正共确的赞战略码运用侧，谋拘求最拐佳效谱益是库完全响碰运想气的便事情椒。齿“险满堂采红始”头东阿缩阿胶墨北方识市场蜻品牌柔战略帮计划到，将裕整合棵所有境优势内资源床集中真在一吼个核俩心点扩——膨“图满堂拦红工掠程责”标上，旬抓住默一个歼核心浅点展腥开主殿题性源互动拦式地板面推庭广计银划、孕OT廉C革药品排分销遇计划适、广张告策尤划。壳朴汪助柱吉马“赴满堂混红滥”某东阿蜻阿胶裙北方婶市场塌品牌补战略醋传播飘主旨件。品杀牌是斯企业伤和消蔑费者浓的关卸系，经品牌令的价棋值体反现在根品牌脉和消沃费者园的关匪系中谅，品昨牌是丘消费肢者感浇受到匙的企追业物伤超所先值的建价值迟砝码诉，是振与其胶健康闷生活驻方式奋和生垒活态净度保懂持一角致的触情感唉价值侧。消脂费者翼是品鲁牌和闻“恩满堂漠红者”悼的结抛合点怖，品鱼牌存成在的象根本词价值狮是因绑为它死能够仓为消方费者疫带来截利益丝，即孤简化酿选择附过程烤，降贴低购尊物风见险。砍“糖满堂办红秩”堡工程掀的根仍本目住的是唐使品违牌得麦到消察费者拒的认宝可，颤实现屋品牌栗承诺申的生道命力胁——奏外延驼和空针间。忆偿狠络伐骆盖惠通过榴“项满堂角红工炒程糖”纽东阿食阿胶适北方毯市场嗓品牌壶营销教战略户的推寇进提京升东掏阿阿发胶在略北方扭消费虎者和障公众那心目慎中的勿形象括，以节行业漂先驱逼者的吼形象呀示于赠公众餐。从绳阿胶哨品牌窗的竞缺争中愧跳出顶来，盒以璃“健东阿赏阿胶驼——莫阿胶穿行业枝的领肺导者镰”叙强有绿力的锋形象匠增强洋品牌鬼的抗服震能蛋力。氏在北民方市鸽场达眼到：救通旨险垦宴秤1寺）进况一步砌扩大联东阿片阿胶仗产品舰市场冷占有婚率并珍促进句市场庙的覆业盖率神，为仗迎接抄销售朱旺季弄和可己能的培销售肝市场舅回升歼的到难来奠秋定坚腹实基现础。扎涌搭稿扰敏缘2劫）让艰消费封者加寄深了扬解东玉阿阿后胶，窄并接来受和蛮喜爱声，扩动大与导消费艘者的爹沟通丽，提峰高消赶费者观对品只牌的赏忠诚粘度。钓翠蚀希丽该姑贱3复）吸蕉引目锡标人草群的来参与涨及关属注，扫直接嚷提升仅东阿丢阿胶碍在目痰标市纺场中闷的影销响力备，进恼而提辩升市涂场份殃额。芽糕炸距筹狭颠4允）保万持和立增强驶经销店商的党信心何，推众动消塌费者征的购驻买欲经望而教转化划为实室际购修买行哨为，恭促进慨销售缺增长燥。妖熔泽滑窗舒兆现在地凉面推捎广探按讨中子，品姻牌优亮势方阿面加拿大一夜倍的砍力度武，可私以使慎广告趣活动事达到牢拉高地市场际占有结率荒图夫让鸽柱麻16裹.1售%粉的效委果。油为什邀么有桐些品振牌花趣50据0雪万，叨要比务花翻20狭00燃万的让品牌热有更蚂大的帅增长穷?丛陈列周在经面销商担货架逆上的季不只部是东图阿阿两胶系巨列产有品，肤还有傍对东具阿阿乒胶施——捏阿胶只行业捆领导笑者这顶一品谅牌的残认同溪与信介赖。控产品吼宣传甩不能馆完全估靠强死势拉勤动，谦否则孩不但沙投入遣大、合风险嫩高，选而且昼易受奸消费腹群反笔感，丢不利蚊品牌协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