中国十大营销创新案例

中国十大营销创新案例-----------------------------------------------------------------上海铂策划作为本土营销咨询公司，一直致力于中国市场的营销实践。《2003年十大营销创新案例》根据上海铂策划2003年跟踪研究的约600个消费品、服务品牌的营销活动所得出的研究结果，系上海铂策划推出的第二个年度营销创新案例。我们希望能通过本文，将中国最近一年出现的杰出营销创新案例介绍给读者，并以此反映上海铂策划“营销推动国家进步”的理念。一．盛大网络游戏：开创盛大模式网络经济曾经是泡沫经济的象征，怎样把概念变成实在的赢利曾让无数的ICP（网络内容供应商）大伤脑筋，2000年以来，网络概念股飞速下泄，沦为垃圾股，显示出赢利模式不够清晰、投资人对网络概念丧失信心的状况。网络游戏也不例外，中国的网络游戏市场从1998年开始起步以来，一直鲜有赢利的先例。情况在2001年有了改变，1999年11月成立、2001年3月才进军网络游戏市场的上海盛大网络改变了这种局面，2001年7月盛大代理了一款在韩国游戏《传奇》，2002年凭借《传奇》的出色表现，上海盛大年营业收入达到4亿元，占据网络游戏市场份额高达40%以上。盛大通过一款韩国游戏《传奇》实现了奇迹，但让盛大获得成功的绝不仅仅是游戏本身。在实现奇迹的过程中，盛大独创的营销模式功不可莫——这种模式已被称为盛大模式。盛大通过代理开发商的软件，快速获得了质量相对优良的产品；通过向游戏玩家收费，找到了以往网络游戏依靠网络广告、电信分成等赢利模式之外的新赢利模式，这种直接面向终端消费者的模式，无疑更为稳定可靠；通过渠道扁平化，盛大提高了销售终端的覆盖率和控制力度；盛大还向传统行业学习，通过向游戏玩家提供优质的售后服务，从而让玩家建立起忠诚度。2003年这种模式依然有效，同在上海的第九城市，通过复制盛大模式，2003年只用了5个月就实现了2.7亿元营收，而盛大网络代理的《泡泡堂》、自主开发的《传奇世界》都获得了极大的成功。2003年9月，盛大同时在线用户突破100万，盛大奇迹还将继续下去。返招点评敢：网左络产信业和熄传统素产业猛的营绝销并贱无本锁质差取别，批提供赴高质孝量的燃产品梦（服爷务）框、直揉接面蚀向终喊端消半费者境、渠午道扁仆平化脆、提询供优骄良的钳售后谋服务我，这房些传送统行彻业的满宝贵克经验嚼，在茫网络你经济同中一总样适稀用。为盛大红的成桶功正触是由听于它哈从网它络经主济到亩传统贸经济茅营销拳模式浇的回却归。宋宽二．瑞统一倍润滑玉油：袄多一秋些润阀滑、每少一榜些摩扛擦锈挡润滑益油并胆非大博众产抓品，私它的寻目标第消费诵群主派要是饼司机谅和汽帖车维循修人乔员。帮按照她经典益营销垃理论蒜，营京销这洪类分欺众产伟品，膝并不觉需要菜在大搏众媒羡体上反投放含广告某，只四要能纺够让脾目标捧消费串群体忌知道闲产品捧品牌使和性义能就义足够槽了。愉钟然而切，2京00今3年贴异军侮突起蹈的统秋一润昼滑油恩却反醋弹琵疤琶、暗异军泽突起勤。在垮过去巩几年梢里，课统一真润滑滚油按球照整册合营击销传忠播理径论，蹄组织勾营销腿传播趣，专售业媒惨体、饰大型奖广告太牌、根广播丘广告机、报烦纸广导告和拥报纸贯的软悦文等奴组合便应用痕。这瘦种营诚销传蕉播方土式，差统一筐石化立前几高年一果直在饼应用倡，尽哈管每争年都匠要投梢放3驳到4膜千万运广告笼费，甚但效告果并短不明普显。阳睛20阿03淘年统什一石洞化转薯变思吨路，黎摈弃赶了多索媒体音整合虫传播拍的传潮统做稻法，其转而扁联手恩中央拔电视述台。玉这个论做润末滑油恳的企纽业获痰得了星20未03废年中夜央电母视台跑广告睡竞标凉的第笔二十猜名，烦年度上广告震投入逆预算粒高达测近7辨00己0万组元，侧行内娃人士挺认为慈统一尼石化挨是在仔孤注非一掷助。即砍然而义，统饮一石畅化的拾大众条媒体阅投放路策略报获得洽极好陕的效莫果。闯据统续一石谣化透怎露，植在电席视广续告播央出两宴个月干之后芝，其债销量罗增长脆了1越00遵%。感其产抽品销绩售结锻构也犹开始鸣从中盾低端傍向中玻高端猴转化烂。中状央电领视台抽广告料投放提后，押统一要石化非原来运的空卷白地览区，硬也有槽大量绩的新予经销害商加遵盟，港从而铜完善闭了渠蹄道覆陡盖范委围。洲皮统一卧石化小在采关用新香的传拘播策繁略之用后，报联手侮强势菊媒体庆、投兽入了蹄巨额趣广告仍，只痰用了将短短站几个悔月时拳间，资就迅堂速提册升了偏品牌挺知名绍度，唉进入皆润滑讲油第湾一阵确营。赛蚂如果辱说央如视广旱告提筒升了平统一及润滑萄油的饿知名庸度，拖而统喜一石弯化在苹伊拉欺克战运争期笛间的屈快速泰应对队，则够大大挪提升翅了统欧一石识化的讯美誉前度。岩在战仪争爆浑发后蔬第一尼时间笑推出版的广膛告析“乐多一扣点润得滑、升少一取点摩玩擦费”蛋，巧土妙结抢合产莲品、廉时机盘，在响短期威内让拣统一泻润滑舅油吸环引了垫大量算受众社的眼岩球。胖孟点评由：铂屡策划匹一直奉强调游中国奖市场鸭是与粒西方让市场洪不同顽的市诸场，嫂因此介经典德的西怪方营焦销理悲论在订中国返并不确总是硬奏效潜。统霸一润团滑油订无疑评可以荒证明肯。统盲一润慎滑油走的入雄选，屡是因勤为它桨对突骄发事毁件的沫快速译反应冒，以肝及它桃基于闪对中杀国市浸场的颗清晰竖认识制对西咏方经忽典营锹销理物论的灵颠覆肠。遇存三．合脉动狭维生碑素水色：脉蔽动快久速蹦“王卖动朱”供兼20扬03嚼年上筑市的谈新品虫类饮扔料中秧，脉时动一进骑绝哗尘。薯弓脉动骡上市倡后在剪很短呈的时裤间内画，就带让脉丝动形仔成了凡热销防全国桑的局料面，郊在持书续几闹个月雪的时烧间里叙，脉受动全姐国的肝经销争商都辞必须围等待护货物条的到备来。但尽管驳脉动郊的品净类丢——澡功能零性饮风料，炎在过然去长插达1滨0年弹的时罗间里眯，充执当的额总是湖“抛滑铁董卢摄”氧的角牢色。眨狼脉动旋是达矛能入停主乐凳百氏北之后并的第涨一个玉成功加作品仗。这烟种维解生素哨饮料丹最早偿诞生娱于新秀西兰泽和澳治大利拦亚，怒含有尘多种寸B族彼活性腐维生蜜素及至维生扮素C胀，具如有天贵然清枝新的尝水果螺味、寸口感地清爽考，很府受消侦费者竭的喜贯爱。播脉动另到达索中国躁以后律，也栏继承非了国燃外的嘴佳绩员。呆稀脉动商选择墨在2难00俱3年争3月贪底上汗市，悼这个初时间门，实涉在是榨最好锤的时消机。秀“迟脉动辽”巷3月咐底面膏市，斤4月裂份秃“战非典恰”救开始嘱在全晋国蔓浩延，别5月观中旬伴在华篇北、写东北颤等地廉疫情足达到棉了高崖峰，岛这时赔候消发费者宾迫切诱地需展要能众增强叙免疫切力的顶产品央。保窜健品瞎、特四别是弄维生遭素矿减物质填销量蝇飞涨炉，以毁维生悄素水糟为诉赖求的踩脉动绘收益拘不小叹。令朋人称掏道的耻是，肤脉动醉没有泄不负拼责任迈的借箱势营施销，记而是狗“熊不逾株矩借”盐，老度实本违分地绿继续索自己勿的营秋销计堵划。远五脉动揉的热泊销是争营销乱策略门的全撞面胜肤利：膜作为旋功能托饮料问，脉罗动走教的却蕉是普康通饮兵料的始路线斗——菊大容那量、华适中刃价位斩。脉旋动首验先是店饮料佛，然陆后才冬是维册生素匀饮料挎，定帮位可脑谓准她确。海其浅喊蓝色虎的差仪异化在瓶体慨，拥啊有良象好的升终端换展示硬效果归，深肌受年刺轻消腹费者存的喜拘爱；拜60羞0毫烫升的赠大瓶双体，颠也和钳普通汉饮料叶50声0毫洞升形殃成了价明显隐差异岂；脉绿动推吉出的北“屿维生绞素水征”闭概念慨，正街赶上攀黄金泥搭档崖、养汪生堂俗等大奋力推逆广维狼生素耕和矿扰物质防的高根峰；店脉动者清淡猫爽口撑的口慕感，临能适青应众继多年刷轻消得费者革的喜汽爱；布在促耻成脉奖动热雾销的阁众多救原因洋中，职“杜躲雨勾篇诊”紫电视磁广告施功不都可没夜，快滩乐、踏充满守活力乘的广父告片声，有雨效传脊达了趣脉动弱“伯让自蔽己充龄满活可力、睛从容宋享受观生活脏、迎锋接挑龙战粗”组的品逗牌内寄涵腊……夺旦点评阁：脉缸动是高20英03篮年饮盆料行粘业最钟成功历的案组例，奇从概财念到亏包装仅，从梯口味耍到价备格，棋从上部市时鞠机到达广告里拉动寨，从绝价格届策略命到渠抹道遭……爷脉动固的成貌功再每次证右明，趣营销呜得一酷个庞恼大的蜡系统水工程挎，唯羞有每赴一个唱环节萌都掌慌握得记恰到推好处障，才毛能赢辉得真见正的角成功欠。迎接四．改格兰翅仕光寺波炉臭：营绣销非厕典时紫刻即转格兰顿仕光塑波炉落在2嫩00漏1年顷7月疏问世罪的时表候，匠这个现产品坐的使络命非喂常清衔晰。唱在经甲过近闭十年绞激烈域的市节场拼顽杀之袭后，荡格兰挽仕已裤经占犁领了型中国缘微波缓炉市心场的您70带%，管世界们微波炉炉市毯场的庆40掉%。苦然而顺格兰誓仕在街中国缩消费形者的抖心目龙中，剃定位告于低喊价格害、低附技术牵的品惧牌。阿欺在完松成对装中国顽市场蔬的垄经断之吉后，序格兰赴仕的申营销夕战略坡需要某调整却——镜从追状求市拌场占事有率对的低壁价格妨扫荡抄，回堵归到强追求封高利莫润率巨上来午。光刊波炉遥承担络着扭臭转格茂兰仕藏“殿价格绵屠夫肚”瘦形象堡，树命立高假端品薪牌的幅重任陶。2饿00慎2年知格兰夏仕以劈“测杀菌嗽更彻炉底，羊营养贩更美沉味捷”务为诉匆求的信光波趁炉闪傲亮登裕场，岗只用园了短谋短一瓶年，杆光波傲炉就傅取得撑了良剩好的困业绩渔。卫接20株03岩年3蔬月，巨一场越突然甩到来昼的瘟湿疫给墨格兰显仕提兆供了斧提升笔光波鼓炉的失良机志。非想典刚宾露出读端倪仍，格锈兰仕证就开保始在娇全国增范围土内投持放宣码传光习波炉睛杀菌胸功能毙的广榴告。森与此挥同时品，格造兰仕寸迅速洲取得堵了中惑立机镰构关钻于对趴产品彻“望杀菌扇”哥功能翻的监硬测证面书，厨并联骄合媒遮体召临开家比菌家裤电研绘讨会日。扣患此后灰格兰罢仕开遭始向束当时码媒体敞关注灯的中境心乔——限医院派，大会规模殊赠送饰能够朋杀菌至的歇“己光波淹炉州”奉，赠膨送活唯动在裂向北宰京小吸汤山烟捐赠博时达套到了乓高潮艘。脆马格兰帝仕在斑推广仗光波株炉币“涂消毒肾杀菌您”叛功能滔的过晋程中雾，时翅刻让俊自己仰处于冠媒体蚊关注您的中全心，仇并且犬高明码地将身舆论霞引导洲到有希利于家自己潜的方嫩向。走在非像典肆题虐的腐几个督月里季，格责兰仕敏可能末是最恩受公窗众关穴注的睛家电妹企业铺。巧塘妙借桥势、捧营造亏新闻津事件咱、完疮美的糠炒作懂，在绝非典遥期间腿，家目电企锄业一烘片悲瓶叹之竿中，柳格兰原仕却醋赢了悬个满型堂彩荣，不肝少地律方出盛现断支货。托优格兰磨仕非怀典期跨间对政于忠“崖杀菌舒”冰功能华的强烈调也丈产生译了一倾定的网负面怖效应千——艇格兰俭仕下塑半年醋在某把些地小方采笑取的护“著送钻螺表侄”示、这“碎以旧年换新旬”研等过锯度促娱销行刊为，谣无疑只是前宣半年输对公“怖杀菌事”捕功能恨过度陈强调立的结之果。浆蕉点评勾：格梁兰仕蝶光波痰炉在栋非典疲期间长的杰交出表拔现，族充分脚显示辫了格痛兰仕效对于探中国推国情待的透狱彻了登解、邻灵活舟机动傻的快糖速反粪应能巧力，太以及幸格兰垄仕高困超、翁凶狠容的营时销策汇划技眯巧。绒即使合成了伪大象近，格帝兰仕递也还滋是带你着狼仆的本醒色。甩格兰忙仕入林选，震正是拢因为秘它的皮凶狠唐以及艳灵活率快速浮的反敌应能榴力。佛托五．忍蒙牛爹牛奶燕：中制国航贱天员膨专用拆牛奶在拼20愤03盼年是史一个自多事渐之秋研，伊碑拉克姿战争广、非笛典、规神舟飞五号洗，热送点事恋件纷赤纷上渡演。村在每睡一个杂热点起时刻探，都忍有敏去锐的驳企业锻和热将点绑孕在一路起。磁神州骂五号品成功续飞天久之后喘，蒙顽牛牛印奶脱朱颖而镰出。撇10租月1仙6日善，中纽国车“鄙第一宿宇航免员符”却杨利皇伟返玩回地周球，慰中国络人的恼“级飞天疏梦想戴”古终于榴实现棍。与右此同勾时，习印有遍“品中国偶航天皮员专光用牛常奶熟”享标志长的蒙圾牛牛编奶全滑新登鞠场，虫出现衣在全火国各吵大超昌市、障卖场替中，伙配合添着身趴穿宇饮航服遮的人嗓物模拔型和颈其他备各种蔬醒目章的航慢天宣请传标译志，色蒙牛方牛奶锄迅速疫引起右了消在费者返的关界注。早忽早在确神州企飞船卸之前嘴一段万时间您，蒙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