渔公双十一社群营销执行方案1102-市场营销策划2021-社区电商运营系列-可编辑版

拉新阶段主题：渔公码头双十一社群营销执行方案渔公码头社群初建阶段，为快速建立奉天实体店粉丝池塘，扩散促销信息，促进实体门店客流，特制订主题：抢鲜双十一！我们拼啦！营销活动，策划“1年1次1天1元“双十一团购活动方案。通过联合社区群主、异业商家、自媒体资源，借此契机实现粉丝互推，引流进店，促进销售，利用一元秒杀、爆款拼团、精品拍卖等活动方式，实现转化会员储值、提升销售业绩、扩大渔公码头品牌知名度。一、社群运营思路社群运营主要工作为：联盟共建池塘+一元秒杀活动引流+爆款拼团裂变+锁定精准客户+持续社群运营。引流进群：借力社区群主、异业商家、自媒体资源，通过1元进群秒杀刀鱼段的策略快速建设千人以上粉丝池塘，；引流进店：策划7天微信群“11元爆款拼团”快速裂变锁定精准用户，实现在线预售，将客户从线上引流进店；引流复购：利用“111元秒杀333元”的策略，精准沉淀种子用户，实现精准用户重复进店的目的，继续扩大社群用户体量，为转化储值用户做好预埋；二、工作阶段安排为了科学开展工作，社群运营可分为三个工作阶段，主要是：拉新阶段+促活阶段+留存阶段，每个阶段的主题略有不同，战略方法也不同。1、主题方面以双十一为噱头，通过“抢鲜双十一！我们拼啦！”的活动，吸引粉丝关注此阶段活动策略：以双十一会员福利为噱头，利用“只需1元钱，抢购野生刀鱼段“吸引粉丝进群，引发沈阳市民用户关注，引爆社群及朋友圈进行病毒扩散；留存阶段主题：以“全球生猛海鲜只需11元，7天拼团错过别后悔”为噱头，实现病毒裂变快速锁定精准用户进店此阶段活动策略：精选高频消费产品，如刀鱼、黄花鱼、三文鱼等。以拼团为引流手段，以连带销售为目的，快速建立用户信任及口碑。促活阶段主题：以“111元秒杀333元”为噱头，锁定精准用户重复进店，为转化海参储值用户创造成交场景。成交场景。此阶段活动策略：方案一：疯狂双十一，111元秒杀333元全球生猛海鲜套餐，套餐含大连即食鲍鱼一袋98(6只)、佛跳墙一盒98、红金枪鱼500g45.8、北极贝250g49.8、白蕉海鲈500g28.8、南美白虾60-70/27.8，分三次领取。方案二：任性双十一，599元海参10元起拍，每次加价10起，最高出价者将活动海参10只*300g一组。转化储值活动：充500送50，实现留存客户多次进店。三、具体流程模板预设1、整体思路主题：抢鲜双十一！我们拼啦！目的：吸引核心用户，活动预计1000—2000人引流渠道：异业联盟商家+社区业主微信群+自媒体活动方案：1元秒杀+11元爆款拼团+111元秒杀333元活动安排：促销物料准备——公号软文推广——朋友圈海报——入群1元抢购——爆款拼团——抽奖活动——活动总结曝光2、活动筹备裂变产品店内海报制作微信图文设计推广文案群内短文双十一活动预告视频产品视频沈阳活跃自媒体渔公码头官方号主号、马甲号、店员号测试流程培训沈阳店测试整体流程微信群内流程优化建立粉丝基础群裂变产品图片、详情剪辑，奉天店配合录制需要李总提前对接约稿沈阳流量号注册，开通长视频、直播权限统一头像、花名话术、关键词提炼熟练掌握社群互动技巧优化流程及分工以现有顾客为基础，建此项活动为新群活动项0后不时间项目内容引流产品拼团产品VI设计文案编辑视频录制抖音推送微信号微信群全员培训体验流程修改漏洞建群启动进群送礼品邀约送海鲜阶段产品确定体排裂变3、活动排期群内活动项目内容拼团团拼团团秒杀团团团秒杀团猜价格团摇色子团团抽奖喜报推送砍价游戏群整理200HYPE