临时电话接听销售讲习资料及答客问

亚泰·鼎盛国际临时接听销售讲习资料及答客问一、关于产品1．项目经济指标项目名称(推案名)：亚泰·鼎盛国际项目注册名：亚泰富苑A座项目位置：长春市南关区投资单位：吉林亚泰集团股份项目性质：商住楼总占地面积：12000平方米总建筑面积：111733平方米可销售物业面积：37068平方米项目主楼楼高：24F—28F容积率：7.51绿化率：30%建筑密度：项目主楼单元组成：项目共由5个单元楼组成方（1蔽#单淘元楼含为回掘迁用猾房；受2#盖—谊5#半单元币楼皆马为商恳住用近房）采地下辱停车钓位：乞科床榆地下碎二层愈99规个；盯地下挡三层群11订8毁个芳2．棒项乔目区针位浊本项盐目座贞落于诉长春替市市公中心伟，北座临重申庆路漠，南危靠重兼庆胡国同，净西接避人民忽大街级，东顿近清宰明街必，于墓长春脂市之余已成棵型C把BD施（中汽央商五务区篮）核灶心区葡域中长。比3、岛项目暗的相亭关配钞套岔●敢产热品配窝套境：红罪碎整个晋项目孤拥有随智能肝化（骗5A励）配纲套，备即楼葛宇控差制智黎能化鸟、通声讯智尘能化蚁、办旬公智拖能化厦、保夏安智供能化匆、停梅车管竞制智鼻能化弹、管歼理智雾能化或。遗●撤生欣活配晓套艇：蠢交通构方面薪：3捉62童路、享30千6路精、5劝路、揉28局1路宋、8孔0路南、2流7路欣、6奴2路扛、讲14黎5路秃、1店35钓路、水14晌1路咬、2伞74辟路、奔27算1路落、1浮6路驳、1顶7路京等，齿紧邻雷人民忌大街桐与重牲庆路花，与只人民叶广场酿相邻欢，与猴文化歉广场芝、火侍车站击、同辫志街唉等直池线相肉通，楼交通炎十分真方便刺。召商业层方面房：亚恩泰鼎抽盛国斜际位希于长谨春成寺熟的带商务而区域牺内，趋与香引格里雁拉大跑酒店紧、卓蓬展时抗代广次场相旦邻。榜周边脂还有洲百盛素购物夕广场肤、亚贡泰富故苑购条物中炊心，却长春悄百货刑大楼梨、国肤贸、夸恒客统隆仓塞储超猜市、黄沃尔骄玛以晓及琳秤琅满萌目的颗商业龙步行咳街也抗为业细主的歇生活滋创造测了便尾利的役条件就。香教格里除拉大舟酒店声、亚茫泰大踩饭店耍、亚售泰贵幻宾楼鲁、麦浊当劳窗、肯宫德基勺等各苏地小哄吃，梯南北密风味品应有态尽有渐，满环足了付不同麻年龄两和消愧费水旨平人磁士的攀就餐牵需求丹。恒金融豪电信赌：工取行、动交行篇、农菌行、宾建行增、光退大银年行等醋金融白机构公遍布齿周边浸地区柴，银板行服艘务网爪点遍胞布周狭边各骂大购堆物中懒心内先，联味通、书移动处等业与务受邀理公晌司也终与本劲项目站相邻同。栋医疗堂卫生叶：周疾边的饮医院坝有市弹中心刷医院玻、医皆大二辩院、乱儿童悬医院墨，各棵类大艇小药嚼店环妹绕四摘周。罪教育消方面日：各备类大委中小玻学校户，各姓种书挥店、品音像贡店随顾处可量见。糊●借休较闲配薄套退：升距离抱儿童宗公园挤、牡许丹园场、文笼化活炭动中民心、辉滚石拳广场桶等处筐只需饼5暴分钟臂的路概程。忌美体减、美壤容、汉健身喘场馆帆云集颈重庆遥路沿珠线的剥各条悄道路候的两棚侧。歇为数勇众多筋的酒趣吧、想西餐林厅、施网吧脱更为饱业主退提供趟了社救交和凳放松达的最垄佳场拿所。区4．泽项测目产支品规瓣划定功位弹长春然CB泄D吧中首伏个谅具有向酒店膊服务纸管理名物业兄，并托带有视一定剥居住慈功蹈能的样高档章商住哑楼宇涂。槐5．仙项牌目产横品交套房标师准格本项链目可括销售别单元穗物业衔可分弹为：研毛坯专房交雁房标槽准；量装修爬房交洒房标准。幸6．漏睡供暖愧设计向市政柏统一乌供暖捐到户音7．怕立面阶风格俭外立参面以金红和充黄为钓主色沫调，升采用助高档徒的进浩口外肝墙涂吗料，干运用馒全新车的设卷计理堤念，半配以烧现代雁的风页格以罩及细址节部而分的敲结合部，务坑求成屯为长蚊春市偷日后阻标新简立异孟的建撑筑群怀体。衫二、龄项目午产品北卖点谱白金株地段泼的不烟可复妥制询项目宋所在危的地塔段实告为长绪春市再已成此型之漫CB和D（寇中央阻商务毙区）惹内的黑市商庆业第鼻一街洒—呈重庆孔路。轰如此倾白金惯地段俘，其教实业董价值惯不言丑而喻舍，而棉地段寄的尊惧贵性言又可傅作为覆提升典项目印的知涝名度笋、美言誉度趣和期典盼度怎的基夕础，驾为项双目市智场形你象的持迅速挤树立欲创造旋条件障。鞠CB伟D的扇完善趁配套巧项目永所在腊的区管域作泰为长余春市届的C奶BD蹈（中祝央商另务区饲），莲其公阴共配要套设拨施与遭商业阁、生翼活配僚套设来施完粥善，采并形籍成良薄好的坟互补走作用姨，这遭将为船项目兄功能日性的鼠提升及与补睬充带伸来裨貌益，迫从而牙增加狭项目舍的附打加值寨。仍建筑爷形态领科学县、合过理谢项目殊采用丰板式赏结构放，采描光、轧通风迷效果桐好，朱符合钉人体博健康笼及绿环色生其态需避求，烘对项腹目树私立高峰档物挪业形努象起狼到物葛理性悼的支副撑；狗同时纵，主壳楼入背口面引南，梁与裙慰房商沙业主解入口骡背向鼻，便盛于疏切道不翻同性斜质的布人流照，避尚免相佛互干推扰；永6层落的裙角房及名7F介的会润所设撤置在西一定销程度章上起津到了撤阻隔种地面细喧闹陪环境跑对主鸭楼的柱影响盆，形疮成了荡必要然的过令渡，哨保证休了主菠楼的误高档约使用章品质钉。樱立面热的醒监目，妇地标伤的确疯立断项目兵所在慧之尊踏贵地溜段，尸加之细项目趁的板渡式结陈构，算28知层的比楼高可，使灾得其心在区拾域内貌拥有厘很高毛的视随觉抵踏达率灵及视崖觉享束受效梳应，稠结合塞裙房种商业好已树起立的耻商业透地标缩形象凤，主此楼未盗来市丝场形般象的栽树立偏以及骨营销瘦推广泼将水肥到渠箱成。菊超大营会所啦，项稻目附聪加值彻的又磨一提卡升约项目静现有情产品毛设计鹊中规讲划有串60唐0平惹方米往左右眠面积叔的会咳所，辨不仅收丰富队了会掩所设抄施的片内涵搭，规库模效最应更雾为会盼所日领后的贩自营返自养酒提供男基础誓，若糖能与絮商业球街部陪分融梯合，它则又堆提升够了商篮业部加分的桑吸纳领能力我。排三足秧鼎立馅，共伙筑绪“泻黄金彻三角忘”城本项泥目雄草踞市输中心想中正顺地段穷，并丘与香钱格里扶拉大扫酒店区、卓优展购价物广熄场等仔已具钥有旺干盛人扫气与翼地标句形象式之商构业、设商务规设施怒成三欣足鼎季立之傻势。诊商业株、办拨公的度功能胡互补脑，更俘丰富耀了春辱城C靠BD斜的功据能内逃涵，东从而炊提升钱本项夸目功晕能性吵与外择延辐安射能符力，缝对项徒目销乏售价绳格的左实现嘉与去按化速树度产禽生间坑接促辩进作顿用。话黄金势地段社，车炸位先劲行冷市调闭结果刘显示桃，受孕访者瓦对重冶庆路插、人李民大俯街的床地段成优势剧表示供了当肾然的赢认同错感，俊但同够时对蕉该区他域的升停车丸问题燕表示隔了担祝忧。超本项慎目作煌为该柴地段继上唯递一拥吐有地崖下车违位的加商办宋设施雕，在殖此独甘占优预势下阔，项研目价殖值与绣形象僚定能剪更上挤一层萍楼。错另外业，合跑理地萌利用侦、管买理好拜车位初空间览，可统使其塞成为立项目墨日后晒经营梳收益泳的一踏大来击源，性亦是傍本项今目的输一大蝴卖点忌。激三、咽关于寺本项什目的芦目标秒客户尽1．验客群殖来源掘鉴于售本项晓目开婚发的羡特殊辉属性低，决细定其庸目标倦客户芝群体帖主要引有以侍下三巾个层升面构愤成：颈即自改用客犯户群沙体、画投资脖客户章群体届、租惹赁客晚户群叶体。口2．育心理采分析谢投资捎客户尺群体趴的重营点分耕析阔项目萍开发娇的规日划设稍计挡项目隶的综跪合品钞质熊地段杀升值摆潜力幼提升书，投调资回抖报稳荡定小日后灰项目请市场播所树蔽立的焦市场绸形象异项目补市场副知名慎度的酒提升斯氛围恩的形仇成及巧知名乎度的孩提升址所带蛙来的鞋租价绝大幅光上扬保投资团客户表群体泪的来模源惕长春庙市当肉地的弃投资拐客户马群体垦长春煤市周同边城数市的烫投资歼客户铲群体即外地劫省市恶的投殖资客锻户群仆体桥本项泰目的伤投资炮客户彩一般绝都拥片有房殿产投陕资经封验，版对商雨铺的泡商业片升值叠空间遗有较国强的悔分析导能力险，普缓遍具启有少狐投入笼、高眨回报岂的心却态，利资金也实力决参差林不齐藏，但绣他们干又具亭有长导线投沫资的拣意识尖，对患项目缓的开饱发、蛙规划尖、功宗能配桂备、狼发展胜商的糠实力顷以及举其日籍后所仅树立件的市溪场形立象的绪发展素潜力絮有一零定的角信心腰。骂自用冶客户痕群体苦及租固赁客请户群引体的响分析滥重点袭地段司环境窃交通叙的便惨捷性圆健全箭的运咳营管蚀理模诉式柜良好破的物趴业管沟理案项目走市场民环境祸氛围粮的形秤成然市场姻知名熊度的承提升躁项目颤整体成未来节发展聪的趋患势僚配套隆设施各的设点置岩自用需客户探群体陵的来材源纯长春训市内状的具娇有较盏强经呈济实仓力的淹公司舞外省吓市知全名品认牌公倘司或疮企业孝在长啊春成超立的垫分公团司灰外省膝市派钩驻长依春市花的办轿事机喷构蝇境外唐知名蚊公司垦或企霸业在佩长春问的办透事处省；具情有一渴定经进济实滴力基汇础的诸创业做型公皮司浮租赁吩客户饱群体花的来菊源宿境内剧外品亭牌知趋名公扫司驻骑长春逆的分未公司龄或办邪事处逃长春仍市本畜地发鱼展性伙公司话或企蚊业寻长春的市当虫地经辈济实盟力较大弱的仓创业竖性公博司或结企业推四、陆关于霉配套条本项躁目整匠体配钱套产落品的息营建被不但汗可以错全方耀位满技足客肤群深荷层次搅的需驾求，熊而且震可以糕提高唱本案挤的知沸名度气与品赏质，耻进而柱提升简其附埋加值低。扯1．策大型疑多功贫能会爸所敬本项劝目历7F替层面喇设置挺多功肆能、它全方聪位的较会所修。本隶会所踪的构激筑将鞭填补泰现有也市场挑的空允白点令，形缸成人队无我召有的印有利大空间缘，具稀体落睁实有洞以下匹配套牲设置穗：跪商务曲会议育中心描：多公功能渠会议漂厅；瞎商务盖中心全；搞健身增中心饲：力堡量器秃械区孩；跳平操房狠；动完感单耕车区院；游代泳区拜洗浴悲中心歼休闲火中心物：棋摄牌；限台球甲；乒数乓凤便利扒店顶商务这餐厅食茶座穴、咖果啡厅化2．油生态祖岛(程25框F纵-2亮6F删)童本项俯目3案单元化25耍、2撤6层纷之生粪态岛谁为业坛主提胞供丰园富休乖闲绿丧色生筋态会贫所。脊3.他办理屯中心贫本项缠目在偿7F费会所响中划煎出部特分空耐间，离成立沾工商及注册荐办理乳中心摇，提猫供给短业主露办理贸工商敌管理梅注册鼓的便号捷通围道及介一条钓龙服田务，尿亦能壁提升父本项潮目的乓配套潮服务闲功能泉价值无。刻五．闭粥接听闪规范举要求嘉叛接听如—湖接听母注意舟礼貌障用语间，并比统一责说辞亿：糊“汤你好采，亚雀泰鼎返盛国砍际。格”烈环由当救天值松日销拦售员筋负责晓接听炊,并版登记莫在现抬场日惕志上蝶。疮全中的催一些剖敏感亩话题私宜采睁用婉渐转态霜度，跌不提慧倡在约缺中长晓时间若解答款。网对电俱话中术询问组销控像，接邻听者居须婉扮言拒士绝回春答。忌条件左允许凶时，找来电隔尽量坦留电抖话号虚码，陪对于细“擦市调县或其侦它身鄙份不掠清者购”寨，回烧答需鞠谨慎胆。赔广告板期间筑要尽玻量详勾细纪糟录来炸电者源询问跪的内抱容，腾尽量蚂留下杯遥号码识并做终好统将计工猛作。炉注意捎事项述:隶接听汁壤时,层要注续意按四公司闭的要旅求做谷。烛广告授发布粱前，叫应事制先了欠解广燃告内巡容，车仔细丹研究肾应如除何对覆客户录可能抹会涉蠢及的贫问题通。脏广告弱发布剃当天蚀，来妈电特滨别多硬，时咳间更贝显珍朴贵，远因故呜接听睛砖应以煤2到俘3分距钟为泡限，狭不宜剑过长棉。烟接听占关时，句尽量状由被抢动回居答转购为主纯动介窑绍、缴主动伯询问挑。似应将吃客户访来电得信息颤及时颗整理光归纳改，与寺现场墨经理话，广保告制桑作人返员充截分沟虑通交坛流。凤切记扎接听丢轿的目呆的就星是促匠使客放户来流售楼类处，旷做更或深一叉步的夕交谈使和介盐绍。讲会议犹制度肤：龄临时胶击接待税现场叛，实出行早本、晚芦二会部制，玩每天焰安排寒二名墨销售抱员接恳听来针电咨比询并溉负责竭登记糠。造六、肤关于虎法规送1．犁按揭骡贷款帜的计况算围—适贷款叼人在腊银行培填写汪申请己表信转贷员蛋初审画，符痕合申苏请资乓格的土给予荐开具缺《审输查通式知单吃》。携—忘将身劲份证是、户辈口本锡、婚境姻证花明、设购房睁契约稼、首停付款稀发票跌、收踏证明纲、以调及其绑它贷拘款所罢需的愧资料券交于谎银行霞指定扰的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