楼顶绿化工程项目计划书和癃清片某某省市场整体运作广告策划案

第2页共1页编制前言一、编制依据经本项目部对本工程实地踏勘后，根据本工程的特点，本着确保工程质量、工期的前提下，满足工程需要，配制合理机械、组织精干员工，统筹兼顾，合理安排，严守规范的原则，组织实施。确保优良工程，编制依据是：1、业主提供的工程施工招投标文件；2、业主提供的相关工程设计施工图；3、业主提供的招标补充说明、招标答疑；二、编制过程我公司针对工程具体情况，在总结以前类似工程施工经验的基础上，组织精干的技术人员对施工图、招投标文件进行认真阅读，对施工现场进行仔细踏勘，对主要的环节经过反复论证，科学的计算，遵循建设项目施工组织总设计的编制程序，编制本施工组织设计，并根据我公司IS09001的管理程序通过审核和批准。第一章工程概况一、工程概况本工程为楼顶绿化工程，项目包括楼顶防水，防根系穿透，排水系统，土壤隔离，土方搬运，草坪绿化，植物种植，景观布置，喷灌覆盖。二、施工场地现状根据现场实际情况，本工程拟现状楼顶位置。楼顶防水老化，排气口密集。第二章施工部署一、施工任务本工程为楼顶绿化工程。其主要工程量为楼顶防水、排水系统、土方回填。即本工程施工任务为顶防水，防根系穿透，排水系统，土壤隔离，土方搬运，草坪绿化，植物种植，景观布置，喷灌覆盖。且施工工期从年月日（暂拟定，具体以开工报告为准）至年月日必须完工，持续时间为天，。施工质量确保优良工程，文明施工：确保文明施工标准化施工工地，安全生产：消灭死亡事故，杜绝重大伤亡、机械行车、火灾等重大事故。机械设备到位率为100%。二、总体施工顺序根据本工程现场情况、投标文件和施工图纸，以及施工技术规范，为了确保施工任务按时按优完成。本工程工程内容较多，工程量相对大，但本工程工期相对较长，给本工程施工安排带来方便。即对本工程进行合理安排，使本工程按施工总体顺序组织施工，确保本工程早日发挥经济效益。同时将本工程总体施工顺序分楼顶防水和楼顶绿化阐述。房顶防水总体施工顺序：1、楼顶范围内建筑垃圾清除。2、原防水清理处理，同时防水材料搬运。3、防水材料铺装4、检验防水漏洞，防根系材料搬运。5、防根系材料铺装，同时排水材料搬运。6、排水层处理7、隔离层处理房顶绿化总体施工顺序：1、土方搬运2、土方平整及完成土方造型3、围栏、草坪、绿植、灌溉系统搬运4、围栏安装、草坪绿化、卫矛种植。5、灌溉系统安装6、园路设计安装7、景观布置三、施工部署1、主要作业组，根据本工程主要工作内容以及各工作内容主要特点，同时便于本工程流水、均衡、连续作业，以及本工程投标工期要求。计划安排两个防水作业组同时施工本工程防水铺装，一个防根系穿透作业组施工本工程防根系穿透处理；一个排水作业组施工本工程排水系统及隔离土壤；土方搬运也安排两个搬运作业组施工，分别施工拟白天搬运、夜晚搬运。土方平整造型、楼顶绿化、围栏安装作业组均安排一个作业组施工。对于景观布置，安排二个景观组，第一专业组施工园路布置；第二转而又组施工花坛、亭子安装布置。喷灌系统作业组施工本工程喷灌覆盖。同时各作业组根据所施工的施工过程成立专业作业小组，以便流水作业，各作业组根据进度计划分别进场施工，项目部作好各作业组协调工作，同时，将防水、防根、隔离作业组组合成防水作业队，土方回填、楼顶绿化、景观布置等作业组组合成景观作业队。2、主要机械设备和周转材料安排，根据本工程工程量和我公司现状机械设备状况及机械设备性能。主要机械设备安排如下：计划安排两台运土车，运输土方。计划安排一台推土机，进行本工程土方装卸。计划一台吊机，进行土方、料水、苗木吊装。3、组织机构：（1）本工程位于环保局楼顶，工程工程内容较多，工程量相对较大，工期较短，其施工难度相对较大。为便于工程质量、进度、成本控制，我公司计划采用项目部机构，同时根据工程特点，选择优秀的项目经理和施工管理人员以及有经验的技术人员和熟练的职工，组成本工程项目部。且项目部主要人员在近三年内从事过类似工程，承建的类似工程均按合同要求（进度、质量）完成。第三章进度、机械、劳动、材料计划一、施工进度计划1、根据本工程总体施工顺序，以及投标文件要求，我公司计划从2013年7月14至7月24日，历时10天。根据投标文件工期要求，以及所安排机械设备数量，劳动力数量，确定各施工过程持续时间，同时根据横道图、网络图以及流水作业三个要素；作业段，施工过程，各施工过程专业作业小组，各施工过程在各作业段持续时间。则本工程所划分作业段、施工过程情况如下：7月14日—7月15日进行楼顶防水工作7月15日7月16日进行防根系处7月16日进行排水系统处理及隔离层处理7月16-7月17日进行土方搬运及防腐木围栏安装7月17-7月18进行土方平整及造型工作及草坪、苗木搬运7月19日-7月20日喷灌系统安装，草坪苗木种植7月20-7月22日进行园路设计铺装7月23日进行景观布置二、机械设备进退场计划施工机具和设备需要量计划是确定施工和设备进场、施工用电量和选择变压器的依据，根据施工部署、施工方案、工程量和机械设备每台班产量确定。同时项目部机械设备调度员协调好各机械设备，并定期对机械设备做好保养工作，以便各施工过程顺利进行。且各机械设备根据进度计划情况，分别进场施工和退场。三、劳动力需要量计划依据施工总进度计划和施工部署，以及完成施工过程的专业作业组数量，同时确保各专业作业组均衡连续、流水作业，同时土方作业队、景观作业队、防水作业队根据工程作业计划和需用工数、工种、人员分别进场时间，逐项汇总，确定整体项目劳动力用工计划，并与公司劳资部门取得联系，确保作业层人员正常到位。四、主要材料及周转材料计划材料采购负责人依据本工程主要材料，进场前调查工地主要材料供应情况，对各供应商材料综合评审后，再根据各时期材料需求计划用表，组织材料来源确立加工、订货、运输、库存及分部周转用料，不因受材料控制而影响生产。主要周转材料安排详见第二章施工部署中第三施工部署中主要机械设备及周周转材料安排。第四章工程质量保证和工期保证措施及安全技术措施第一节工程质量保证措施我公司有决心、有信心、有能力，将在本项目建立严格的质量保证体系，以确保创优工作顺利开展，质量达到综合优良工程。一、实行目标管理，确保工程质量高起点确定本工程的质量目标为优良工程。我公司将以文件形式确立本工程在公司内部的优良工程的重要地位，公司领导及各职能部门、对工程进行重点、倾斜地管理。针对质量目标，制订出针对性强，可操作性好的施工组织设计，在施工过程中，将质量目标层层分解，层层落实，使每一个工种、每一个班组人员都将工程质量放在首位，一切服从质量。将质量缺陷消灭在萌芽之中。二、质量控制依据依照公司根据IS09001质量保证体系编制的质量手册和程序文件进行滚动式管理，确保工程质量。从工程的原材料进场至每一道工序的完工，都严格按照有关规定设专人把关，明确责任。项目部班组质检员一级验收，项目部质检员二级把关，公司质量技术部跟踪检查，发现不合格点即返工整改，确保每一道工序一次成优。三、三方配合、互创条件，共创精品工程和业主的密切配合，在工程施工中和竣工后，三方（即业主、监理、总包）切实配合，如集合各单位有关人员如开“优良工程”专题会议，寻找差距，分析原因，制订措施，落实专人整改，各单位之间主动承担责任，为本工程为优良工程创造条件。学习先进的经验，组织有关人员到上海等建筑水平高的地区学习观摩，把多年积累的施工经验与现代技术、工艺材料有机地结合起来。严格控制关键部位、细部节点。在施工中积极开展外攻关活动，推行全面质量管理，在施工的各个阶段成立相应的队攻关小组。如在结构施工阶段成立以“开展QC活动，确保各分项工程质量”。优良经济措施：与业主签订施工承包合同时明确本工程的质量优良工程，在优良工程的基础，除执行承包合同的奖罚条款外增加履约保证金。公司对项目部的创优经济奖罚条款执行公司有关文件，公司在经济上对项目部实行重奖重罚。项目部对操作班组实行大差距的优质优价，提高操作班组的创优积极性。第二节工期保证措施本工程工期目标：2013年7月14日开工到2013年7月24日竣工，共10天。一、确保工期方案1、选择有多年从事施工经验的管理和技术人员组成项目管理机构，并配备专业化施工队伍上场施工。2、充分细致做好开工前的各项工作准备。3、按照总工期目标，利用倒排工期法，制定详细的分段工期控制计划。4、采用新工艺、新技术、新设备提高施工效率。5、抓住物资供应关，保证物资供应满足进度要求。6、接施工组织设计配齐生产要素。7、采用施工网络图控制本工程工期，定期检查工程进度计划，对于非关键线路超出总时差和关键线路被耽误后，技术负责人采取相应的补救措施，确保只能提前完成，决不拖延工期。二、保证工期组织机构与体系成立由项目经理任组长，有关人员参加的领导小组。健全岗位责任制，从组织上、制度上、防范措施上保证总工期的实现。详见附流程图八。三、保证工期的组织管理措施1、快上场，早开工中标后，抓紧签订施工合同。以快上场、创条件、保开工、抢重点的指导思想，充分做好开工前的施工准备工作，实行边准备边施工的原则。报参加本工程施工的人员和机械设备主要从我单位在本省内即将竣工的工点调入，做到进场快、开工快。2、建立岗位责任制，强化施工管理实行工期目标管理。建立岗位责任制，签订承包保责任状，明确各级管理人员的职责，完善考核及奖罚制度，实行分工负责。各职能部门进行目标管理，按工序分工把守，围绕工期制定进度计划、工作计划。3、合理配置资源，满足进度要求根据本工程的特点，按施工要求合理配置施工资源。对重点工程重点投入。接施工要求进行规划布置，做出设备进场计划、材料分期供应和采购计划以及资金使用计划，并在计划的时间内。完成施工准备工作。4、优化施工方案，科学组织施工根据本工程的技术难点和环境特点，精心细化实施性施工组织设计，科学组织施工。运用网络计划技术，实行动态管理，及时调整各分项工程的进度计划，按工作内容和进度要求适时调整各生产要素，满足工期要求。合理安排工序，紧紧抓住关键工序不放，正确处理各工序之间的矛盾。做到环环相扣，井然有序。坚决杜绝计划执行过程中的随意性，使整个施工过程时时处于受控状态。广泛开展“小发明、小创造、小革新、小建议、小改进”五小活动，充分发挥科技就是生产力的作用，加快施工进度。5、加强调度指挥，强化协调力度强化施工调度指挥与协调工作，超前布局谋势，密切监控落实，及时解决问题，避免搁置延误。重点项目或工序，采取垂直管理、横向协调的强制手段，减少中间环节，提高决策进度和工作效率。6、保证工期的技术措施①优化施工组织设计，抓好控制工期的关键工作，制定分项工

程工期、进度目标和保证措施。采取分段平行流水作业，划分作业段，增加流水作业面。②推广新工艺、新技术、新材料的运用，缩短单项工程施工工期，加快施工速度。③强化质量意识，加强工程测试工作，确保工程质量，杜绝返工、返修，加快施工速度。第三节安全技术措施一、安全保证体系坚持以人为本，强化项目安全管理、设备质量、人员素质达标，形成横向到边、纵向到底的安全生产保证体系。详见附流程九。二、安全目标坚持“安全第一，预防为主”的方针，广泛开展安全标准工地建设，严格执行交通部有关文件规定，确保施工安全。杜绝重大责任事故和职工因工重伤或死亡事故。不发生机械设备、交通运输、爆炸、中毒等重大事故。三、安全管理组织机构与安全保证体系安全管理组织机构根据本工程特点，对本项目实行项目经理部、工程队、作业班（组）三级安全管理，各级第一管理者亲自抓安全。项目经理部成立以项目经理为组长的安全生产领导小组，各作业层成立相应的安全管理机构，配齐专职安全员。安全生产领导小组负责制订安全工作计划，开展多层次、多形式的安全教育和岗位培训及安全生产竞赛活动，增强全员安全意识。定期组织安全检查，召开安全会议，总结安全生产情况，分析安全形势，研究和解决施工中存在的安全问题。发挥各级安全员的监督检查作用，深入现场，跟班作业，加强防范，及时发现和排除事故隐患，把不安全因素消灭在萌芽状态，充分体现“安全生产，人人有责”。四、安全生产保证措施1、健全制度，实行安全生产责任制严格执行有关安全生产和劳动保护方面的法律、法规和技术标准、规则，建立健全适合本工程特点的安全生产管理制度。实行安全生产责任制。层层签订安全责任状，建立与经济挂钩的激励约束机制。2、严格监督，完善安全生产检查制度在安排施工计划的同时，要有针对性的明确安全目标、预防措施及安全控制重点。并落实到具体人员。项目经理部根据工程进度和季节情况，定期组织安全大检查。项目经理部每月进行检查评比，实行奖罚。对重点项目、重要工序和关键部位进行安全岗位责任制，实行全过程监督检查，及时发现问题，及时消除隐患，使整个施工过程完全处于受控状态。3、安全教育经常化、制度化，提高全体施工人员的安全意识开工前进行系统安全教育，开工后抓好“三工”教育和定期培训。通过安全竞赛、现场安全标语、图片等宣传形式，增强职工、民工的安全意识和安全生产的自觉性，时时处处注意安全，把安全生产工作落到实处。4、安全生产具体保证措施根据投标文件要求和本工程实际情况，在投标施工总体安排和各分部分项工程施工方案中，已考虑的具体安全措施有：1、建立、健全安全保证体系，严格执行这一制度。2、对重点工程制定专项安全技术措施，同时进行技术交底，派专人组织实施，检查确认。3、定期组织安全检查，发现隐患。制定对策，限期整改，专人复查。4、所有特殊工种必须经培训考核合格，并做到作业时持证上岗。5、加大施工现场“三度一排”工作。标志醒目，保持施工现场整洁，并作好施工现场安全保卫工作。6、进入施工现场必须戴安全帽，每天必须有佩带袖章的安全员值班。7、当风力达到六级以上时，严禁高空作业施工。8、临时用电控“三相五线制”设置，并设漏电保护器，夜间施工必须提供充足的照明。9、生活区备齐消防设备，同时预备抢险突击队员。10、施工用电必须符合安全用电的规定。对电杆、电箱、电源、电线的安装铺设，必须认真检查，并经常检查，使用新电源必须先检查后使用。11、工程实施前，对投入本工程施工的机电设备和施工设备进行全面的安全检查，未经有关安全部门验收的设备和设施不准使用，不符合安全规定的地方立即整改完善。并在施工现场设置必要的护栏、安全标志和警告牌。12、加强检查、铲除隐患，确保安全。每天需有安全员、安全电工、安全机械工组成的安全巡查小组对工地进行巡查，尤其在雨天、晚间更需加强检查，发现不良苗头及时纠正。第五章文明施工、环境保护措施第一节文明施工一、文明施工措施1、文明施工是我单位在建工程综合素质考核的指标之一。确定文明施工的目标，进行“创一流”的宣传教育，创文明施工标准化工地。2、建立文明施工组织机构，明确各部门人员的职责。3、与项目法人制定工地规则，包含安全防卫、工程安全、工地出入制度、环境卫生、防火措施、周围及近邻环境保护的附加规则；施工现场按章作业，布置有序，重要或特殊位置安装护栏、警告标志。二、现场场容、场貌布置措施1、现场布置根据现场实际合理进行布置，现场醒目位置设“五牌一图”，即施工单位及工地名称牌、安全生产宣传牌、防火须知牌、安全无重大事故牌、工地主要管理人员名单牌、施工总平面图。图牌规格统一，并在主要通道口有宣传标牌栏。现场设施设备按布置图设置堆放，并随结构进度进行场地布置和调整。2、施工道路与场地施工道路畅通、平坦、整洁，不乱堆乱放，无散落物，四周保持清洁，场地平整不积水，建筑垃圾集中处理堆放。四、文明施工管理措施1、建立专职的文明施工管理体系

在进场施工前由各级文明施工员带领全体职工认真学习有关文明施工的规定，认真学习招标文件中关于各种有关文明施工的要求，使全体职工更进一步重视文明施工的认识，从自身做起，随时随地注意文明施工，成为一个自觉讲文明施工的规范职工，促使每个工地成为“文明工地”。2、从公司——工地——施工队——班组，组成专职文明施工管理检查体系，突出优秀党、团员及骨干职工带头示范，以自身做起，带领全体施工班组。施工队及整个工地形成文明风气，确保“文明工地”建立。3、挂牌施工，接收群众监督，我们将继续以往“批评我者有奖”的活动，并分发意见征求信，及采用请进来的方式，广泛接受和收取群众意见，不断改进施工队伍面貌。4、严格按照“投标文件”的具体要求落实实施，并将保证措施设牌公布与交叉口等处，使群众随时可以监督我们，亦同时引起施工人员注意。5、施工现场的泥浆及时清洗，不准带泥流入河道及施工场地外。6、严格执行专职文明施工员三班制佩卡巡回检查制，发现苗头及时纠正，并有文明施工员负责交班责任岗位移交手续。若发现问题由当班文明施工员负责，按情节严重予以处理。7、工地材料、机械堆放整齐、合理，既对施工有利，又使用方便；临设比重整齐，专职人员管理卫生，室内外保持清洁。8、发现公用管线应严格按有关文件规定严加保护。9、做到规范化施工，争当“文明施工人员”，严禁打骂行为，对扰事者予以重罚。10、遵守宪法，服从政府一切政策法令，及时和当地政府有关部门订立治安协议，在政府部门指导和支持下，搞好治安保卫工作。11、加强保卫工作，严格执行会客登记制，防止闲杂人员进入施工区。并和当地政府，治安机关、居民结成联防组织，保证工地安全也保证居住点整体安全。组落字清考核和奖罚的记录。资料必须与实际工作同步，和实际工作相符。12、对施工场地作详细规划，按场布图设置各项临时设施，均搭设活动房，按要求设置排水明沟，临时道路、场地实行硬地坪。并将施工作业区与生活区分开，对生产区进行有效的管理，统一生活垃圾、厕所、浴室派专人负责清扫，并实施定期检查。13、现场施工作业人员必须由其所在班组长负责进行文明施工的思想教育，提高职工创安全生产标准化和文明施工标准的思想觉悟和意识，做到文明施工、文明操作，互相团结，互相帮助，发扬风格。突出标准化、文明施工宣传气氛，挂设统一标牌，设置宣传栏，使每一个人员树立“文明施工标化管理体制在心“的思想意识，从而自觉地付诸于实践的施工操作中。参加施工的全体职工，必须树立“安全第一、预防为主”和“安全为生产，生产必须安全’的思想，从工程开工到竣工，都必须严格执行国家有关法规及公司和建设单位的安全生产规章制度，认真执行企业的有关安全规定和要求，施工作业人员要按照公司制定的“安全技术操作规程”进行施工，不违章作业，消除一切事故。第二节环境保护及水土保持措施施工中的环境保护和水土保持工作至关重要，我单位将严格按照《中华人民共和国保护法》、《中华人民共和国水地保持法》和浙江省环保局的有关要求，积极维护当地自然环境，最大限度地减少施工对自然环境的破坏，防止水土流失，争创文明施工标准化工地。为此，制定如下措施：一、环境保护及水土保持管理体系项目经理部由综合办公室分管施工环境保护工作。进场后与地方政府环境保护机构联系，了解地方环保法规和对土建施工环境保护的具体要求，签定有关协议、制定报审具体办法。施工中严格履行合同中对取弃土、排污等施工环境保护方面的承诺，任何时候都接受监理工程师、业主及地方政府环境机构工作人员的检查，执行其对环保工作的要求。环境保护、水土保持管理体系见附流程图十一。二、环境保护及水土保持措施1、本投标人将按招标文件的要求，将弃土、弃渣施工时排出的泥浆要做妥善处理。严禁向农田和河流排放。第六章工程施工管理我公司将极尽全力，精心施工，确保质量、确保安全、确保进度，确保安全文明施工。我们在这个工程中一定以一流的工程质量、一流的工程管理、一流的工程环境、一流的安全生产来建设好这项重大工程。坚持精心施工、精心组织、精心管理，确保本工程的胜利完成。一、工程管理1、工程管理目标：质量——保证“优良工程”。安全——确保“事故为零”文明施工——确保“文明标准化工地”2、工程管理组织本公司将在现场成立项目部，组织机构见资格预审附表。2.1由项目经理挑选精兵良将优秀骨干组成项目部，积极推行项目法施工，公司和项目经理签订合同，包工、包料、包工期、包质量目标、包文明施工达标，而项目经理又和各主管施工队进行责任制合同（不是再分包），由项目部组织技术人员，对各施工队进行检查，这样就可保证逐层责任明确。2.2在现场技工作性质分成几个工段；而技工种划分成各级别，以纵横相交实行管理，技工作性质、技工程顺序由项目部合理分工，合理调度，环环紧扣，有利于开展“一快三优”（速度快、质量优、安全优、文明优）的劳动竞赛活动。3、工程管理措施3.1本工程中，本公司任何工程项目未经业主同意决不分包，不予招收零星民工，以加强施工管理和安全。3.2本工程中，本公司施工人员无条件接受现场指挥部的总协调、总管理和总控制。在指挥部的统一安排下精心施工。3.3本工程中，本公司保证所确定的工程项目经理和主要技术人员、管理人员，均在施工单位进场时一次到场，并在施工未全部竣工前不予撤离，若需调整需报请指挥部同意。3.4本工程施工中我公司保证严格按业主确认的施工技术方案进行施工，并无条件地接受指挥部和施工监理单位对施工质量的监督管理。3.5本工程中，我公司将派出有关专职人员，对征地、拆迁、借电、借地、借路及各种协调工作，在业主指导下采取积极主动配合，确保顺利施工。3.6本工程中，我公司保证按有关规定，接受当地政府部门对安全、交通及遵守法规的教育和执行。癃清片某某市场整体运作广告策划案目录前言市场调研及竞争状况产品问题点/机会点市场建议创意方向与广告策略总体方案推广总体预算分配广告表现(附CF脚本、NP样稿)九、广告测定及效果评估癃清片某某市场整体运作策划案一、前言根据市场调研的结果显示，患泌尿系统疾病的高发群体为中老年人，而近700万人口的长春市已步入中老龄城市的行列当中。患泌尿系统疾病者的概率为千分之五十。在治疗因大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、乙型链球菌等引起的尿路感染所引起的泌尿系统疾病药物市场竞争激烈的情况下，市场品牌杂，疗效欠佳，缺少优特产品。唯一疗效较好的一个品牌“桂林三金片”，又存在缓解释放药效慢、治疗周期长等因素。因此类病是常见病、多发病、高发病。所以，我们抓住大多数患者的“求新、求快、求实、求质”的特点，强调本产品以无毒副作用纯中成药30分钟起效，调节免疫系统功能，清热解毒，凉血通淋，中成药等特征。充分利用此药品相对成熟的市场构架。在全省推出天津隆顺荣制药厂生产的治疗尿路感染的全国中医院急诊必备中成药癃清片。为了使该产品能在市场上更好地推广、运行下去，体现出其特有的疗效特点。让广大患者真正地了解本产品是由十多味纯中草药配制而成，提高免疫机能，预防为主，治疗为本的本质特征，突出其特有的服药后30分钟即可明显缓解病症，有效增强机体吞噬细胞能力，增加T淋巴细胞的功能，从而达到提高机体免疫系统功能的特有作用及属性。强调达到见效快、疗程短，而且价格适中的市场推广点。使该产品真正成为消费者心中热点，我们制定了相应的策划方案，让产品更进一步地走入患者当中，让他们重新获得自我，用今天健康的身躯步入明天更美好的生活当中去。(本策划方案及调研以长春市为主，全省均鉴)二、市场研究及竞争状况●调研时间：2003年1月—2003年2月●调研人员：20人●被调人数：1.13万人次1、市场调研数据统计2、长春市大型泌尿专科医院用药情况调研◆某某医大一院采用中西药结合的方法治疗泌尿系统疾病，临床用药的同时结合物理疗法，并且运用中医的针灸、穴位按摩等独特疗法，根据患者的患病症状采用不同的特效药，配合药物局部注射治疗。◆某某医大二院采用中西药结合的方法治疗泌尿系统疾病，拥有多种特效西药以及中成药，同时可以根据患者的病情临床采用推拿、按摩等辅助治疗方法，并且配有仪器治疗。◆长春市中医院男女泌尿专科采用物理疗法、中西结合的方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己医院研制的药品为主。◆长春市传染病医院采用中西结合及注射方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己医院研制的药品为主。◆长期春市泌尿防治监测中心采用中西结合及注射方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己医院研制的药品为主。◆某某消防医院—泌尿性疾病治疗中心采用中西结合及注射方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己医院研制的药品为主。◆某某卫协医院男女泌尿性疾病治疗中心采用中西结合方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己医院研制的药品为主。◆长春中医学院和平医院（男女泌尿专科）采用中西结合及注射方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己医院研制的药品为主。◆长春桥外医院（男女泌尿专科）采用中西结合及注射方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己医院研制的药品为主，其他药品为辅。◆长春皮肤泌尿专科医院采用仪器、中西结合及注射相结合的方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己医院研制的药品为主。以治疗前列腺疾病为特色。◆某某监狱管理中心医院（男女泌尿专科）采用中西结合及注射方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己医院研制的药品为主，有前列欣胶囊。◆长春市绿园区人民医院（男女泌尿专科）以治疗肾病为特色，在泌尿性疾病方面采用中西结合及注射方式治疗，在药品上选用自己医院研制的药品为主。◆长春仁术医院男病科以自己研制的中药为主。◆长春中医学院中研院以注射治疗为主，西药配合治疗，是某某比较权威的治疗泌尿性疾病的医院。3、同类产品广告投放情况药品名称平面部分影视部分户外其他大败毒胶囊新文化报、长春晚报城市晚报吉林卫视乡村频道楼道内投放宣传单、繁华地带发放宣传单三金片新文化报、长春晚报吉林卫视、重庆卫视、湖南卫视及部分地方电视台站牌灯箱广告宁泌泰楼道内粘贴广告五淋丸新文化报美复威新文化报、东亚经贸新闻久美芒交城市晚报、东亚经贸新闻金柯藏青毒新文化巴隆胶囊东亚经贸新闻林克威东亚经贸新闻4、消费者购药情况消费者一般以市区内繁华地段上的重庆路永新大药房、重庆路吉林大药房、红旗街永新大药房、吉深药店、红旗街吉林大药房、站前三马路药店购药者居多。购药方式一般是通过电视、报纸、广播上的广告到药店进行选购药品。(以上药店也是各新品推广期广告宣传最常提及的大型药店)5、本产品市场研究：癃清片并不是一种新产品，但它具有自己的独特属性(无毒副作用中成药显效极快、抑菌、抗炎、调节免疫系统等特点)。在现阶段最强劲的对手产品为“桂林三金片”“大败毒胶囊”(长春市目前有四种主流品牌：产地为吉林通化、甘肃、山西吕梁、四川重庆)。而其强调的二大重点为用大量广告力度，在市场上形成强烈的品牌意识及包装高档化，而我们的产品所追求的重点为：纯中成药、药效独特(三者兼治)，见效快(30分钟起效)、疗程短(一周)、价格适中(零售大盒69.20元，小盒34.60元)，包装时代感强，贴近生活。6、其它同类药品市场研究：就泌尿系统疾病而言，它是一年四季多发性疾病，而且发病年龄正趋于年轻化，而且一旦发病其后果都较严重，所以现在市场上出现大量同类产品。就长春市场而言，同类产品不下十余种，（如大败毒、宁泌泰、三金片、五淋丸、林克威、美复威、巴隆胶囊、久美芒交、金柯藏毒清等），其中价格在几元钱至几百元/盒之间，包装各异，大小不等。且都做过大量广告，有一定知名度和市场空间。但又都存在疗程长、药效缓慢、所治疗疾病单一、效果不显著（疗效好一些的价格又太高、相当数量的消费者承受不起的缺点）。加之广告过多、品牌过杂，使消费者产生无所适从。所以本产品必须在同类产品中独出一帜，抓住具有鲜明独特的药理特点及疗效特性，进行卖点提练，进而以点带面广泛宣传。7、同类产品药店占有情况调研统计（见表）药品名称产地价格药店名称疗效备注大败毒胶囊吉林通化66元/盒吉深药店较好。消症快，6～10天外部症状全部消失；2～4疗程去病根，不复发纯中药，一盒内为三小盒，3盒一个疗程。甘肃117元/盒站前三马路药店山西吕梁中药厂82元/盒世一堂药店重庆118元/盒长春医药商店、站前世一堂、红旗街康赛大药房宁泌泰贵阳新天23元/盒吉深药店主治肾炎，效果显著，在药店卖的较好西药，7天一个疗程，每盒20粒22.5元/盒世一堂药店、永新大药房21.5元/盒蓝盾药店19.7元/盒药香浓药店五淋丸内蒙古189元/盒长春医药商店疗程短，见效快，男女分治，标本兼治纯中药，2盒一个疗程，1盒可以吃5天。现在买3盒赠1盒。三金片桂林三金药业7.5元/盒吉深药店、永新大药房、吉林大药房、世一堂药店、红旗街康赛大药店、清热、解毒、通淋、用于下焦潮热、热淋、小便短促、淋离及慢性肾炎、膀胱炎、尿路感染等症纯中药，金英根、羊开口、金沙藤、积雪草。口服一次三片，一天3－4次美复威山西558元/盒站前大药房、长百二楼医药城、红旗街康赛大药房、重庆路春城药店、站前世一堂等水溶“粉针”剂型；48小时药效；30分钟进入血液、封杀菌毒；先进机理、超强灭菌能力每盒3小瓶，1盒1个疗程巴隆胶囊山西太原148元/盒重庆路九福堂大药房、红旗街康赛大药房、长百二楼新特药等产生终身免疫记忆抗体，不易再换同种疾病17味纯中药，3盒1个疗程，3天/盒，9天1个疗程；现在买3盒赠1盒。金柯藏毒清青海187元/盒重庆路29号长春医药商店二楼专家门诊适合病史长病情重者，清洁血液，不复发纯藏药，3盒1个疗程，3天/盒，9天1个疗程；买6盒赠1盒久美芒交青海久美藏药集团148元/盒红旗街康赛大药房、站前大药房、世一堂药店、桂林益和药店、汽车厂东风药店、平阳光明药店、临河街有为药店速效、长效、不复发，每一丸芒交的作用时间长达24小时纯正藏药。轻者3盒1疗程，6天/盒；重者4盒1疗程，3天/盒林克威上海198元/盒红旗街康赛大药房、站前大药房、汽车城东风大药房、重庆路29号长春医药商店二楼15分钟进入血液，1粒见效，24小时持续杀菌西药为主，每盒吃6天，3盒1个疗程8、目标消费群体分析：☻调查省内10余家大中型泌尿专科医院及临床调查表明，尿道炎、膀胱炎、肾盂肾炎、前列腺炎、妇科炎症等泌尿系统疾病为常见病、多发病、高发病，一般患者年龄最小可达9岁；25岁以后，由于工作、生活的重重压力不断袭来，泌尿系统疾病发病率也逐年增高，其中以已婚者居多；50岁左右的中老年人，由于生理及人体免疫力下降导致成为这以疾病的高发期。☻由于人体的生理结构的差别，导致女性发病率要高于男性。(平均高于3倍)9、目标消费群体购药心理分析：☻25岁以上的中青年人，在发现自己有泌尿系统疾病时，一般由于年纪轻，顾虑较多，及外界各方面压力，不愿意让别人知道自己的病情，患病后一般不去医院，大多数人都是通过电视、报纸上的广告或者是通过朋友介绍直接去药店根据自己的症状进行选药。☻50岁左右的中老年人，随着年龄的不断增长，逐渐进入疾病高发期，患者一般是先到医院进行检查，在确定自己所患疾病后，大多数患者从经济角度考虑，愿意到药店进行购药。产品一般应用的病症及商品特性之探讨热淋所致的尿频、尿急、尿痛、尿短、腰痛、小腹坠胀等。如：尿道炎；膀胱炎；肾盂肾炎；前列腺炎；妇科炎症。商品特性之探讨品牌好，国家医保品种。(全国中医院急诊必备中成药)外观时代感强、朴实无华，帖近生活，携带方便。药物组合合理，药理科学独特，服用简单。纯中药制剂，无毒负作用。临床稳定性好(片剂对比饮剂、胶囊而言)纯中药同类产品中，其疗效显著，见效最快，能迅速缓解吸收。(30分钟起效，可维持6个小时以上)产品附加值高，抗炎同时可提高机体免疫能力。疗程短。(一周为一疗程，对急发症而言，见效快，稳定性好)治疗、预防、保健之功能。(对泌尿系统结石、男性前列腺、女性肾炎等其它慢性病均有疗效)11、药品信息来源：(单一信息来源市调统计表)信息来源比例(%)信任度(%)不信任度(%)电视广告723112杂志广告321614报纸广告522710车站或车体广告1685广播广告30198医院、医生65487产品宣传册(单)311711亲友介绍55366邮发DM944其它742以上可知，消费者对信息信任度，多以亲友介绍、医生推荐及电视、报纸广告介绍较高，其中电视广告、报纸广告接触率最高。三、产品问题点/机会点1、产品的问题点：1）消费者心理价位偏高，普及不易。2）同类十余个品牌参与竞争。3）产品知名度低，不具备一定市场基础。4）处方类药，OTC市场局限性强。5）无广告效应，市场占有率为零。6）产品组方成份复杂，体虚胃寒者不宜。7）消费者习惯不易变更，仍喜欢那些品牌知名度较高的产品，故需引导一段时期。2、产品的机会点：1）国家医保产品，全国中医院急诊必备药品。符合市场追求“高、保、真”品牌的消费理念。2）患病者趋于年轻化，患病人员增多。3）在治疗此病上，大多相信中成药物。4）自我保健意识增强，注意到治病应以防病治本为主的道理。5）“求新求快”的思想意识增强，符合本产品的药理特性。6）本产品的附加值高(提高机体免疫功能)，符合现代市场消费规律。7）纯中药制剂在药理及疗效上，符合消费者追求多重药物组合及疗程短、疗效高的特性。8）“大败毒”“三金片”等产品的广告产生，已为治疗泌尿系统疾病药品的市场打开了先锋，做好了铺路工作。此时，推出新品种同类药品较易为消费者接受。9）本产品具有一治多病且疗效快而高，无毒副作用的特点，较其它同类产品单一疗效将更具有市场竞争力。10）强大的品牌效应、广告效应、产品疗效及价位将更符合患病者趋于成熟的购买意识11）对感染引起的泌尿系统疾病，在临床上不易治疗，时间长容易让患者对用过的同类药物产品产生怀疑的同时，对新产品上市会产生试试看的心理作用。12）即将大力度投入的广告宣传活动，事必拉动市场的亲合力而提高市场的占有率。3、产品的支持点1)国家医保品种，全国中医院急诊必备中成药。2)纯中药制剂，特有的抗炎效果。（见效快、疗程短、疗效高）3)特有的机体免疫作用。（产品附加值高）4)产品药理组合复杂，对其它疾病有辅助治疗作用。5)以治疗预防为主，具有一定医疗保健作用。6)临床实验对比率显著，总体效率高。7)符合现代消费群体的求新求快心理意识。8)产品刚上市，无副作用印象，前景广阔。四、市场建议1、目标：由于中新药业、天津隆顺榕制药厂所生产的“癃清片”，是东北地区刚上市的不久的新产品，知名度低。而同类产品如“三金片、大败毒、宁泌泰、五淋丸”等，以大量的广告投放宣传，使其产品品牌意识已根植于消费者心中，并且以抢占有了相当市场份额。又加之各大医院以自己研制的“秘方”为主要的治疗导向。如果，本产品要想直接“以量”求发展、进而占有市场份额，想必不尽人意，达不到效果。所以，应先“以质”求生存(品牌意识)。因此我们的市场目标的第一优先是打开知名度，并使70%的消费者确信本产品是在同类中成药产品当中疗效最短，见效最快，附加值最高、最适合各种年龄的人直接吸收的经济方便有效的产品，进而在短期内占有整个同类市场份额之40%。2、消费对象：主要对象是30岁以上的中老年人群体，其中以女士为主要。(因患泌尿系统疾病群体中，女性高于男性3倍)3、定位：在治疗泌尿系统疾病的众多中成药中——癃清片见效最快（30分钟见效）。（此建议是根据该产品支点多项优越于其它同类产品而定的。）五、创意方向与广告策略1、创意方向：以直接突出品牌强化疗效为主要，其它为辅助，重点突出本产品的几个大诉求点(纯中药制剂，30分钟起效，疗程短，适应急症，产品附加值高等)，用人性化来拉动市场的亲合力(以卡通形式为主，传递信息)，以简洁新颖艺术形式的表现来诉求本产品的朴实、忠诚。用前卫、逻辑的语言形式，做为广告宣传用语，以高质量的制做表现提升并加深品牌意识。同时加强“USP”理念，使每则广告都一定要对消费者提出一个利益诉求点，即你买本产品，将得到某种利益，这一利益诉求点一定要是其他竞争者不能提出或未曾提出的，它在品牌中是必须独具的，只有这样才会吸引大众，提高市场份额。2、广告目的：◆以本产品“癃清片”项目策划的证言特性及新闻性，加大对产品的宣传力度，树立品牌，塑造企业形象。◆以新颖的活动吸引消费者参加（零距离接触广告效应），快速拓展市场。◆调动协调全省各有关部门，积极参与本产品的市场运作。◆大规模营销，细分市场配合广告活动的宣传，大量辅货，抢占终端市场，从声势、气势上压倒其它对手。◆树立品牌、强化品牌知名度，提高品牌的认知度，主攻“成人市场”(从事人事脑力白领阶层)，以点带面，渗透强化。3、广告策略：1)初期——打开知名度，以整体轰动效应占有市场、树立品牌(利用各大媒体大密度大篇幅加以报导、促销活动等配合。强化市场渗透，加强活动（现场验证活动），使消费者亲身感受2)中期——增加产品介绍，加深品牌印象，密集广告，缩短篇幅，增加密度，加强活动，形成口碑。巩固市场树立可信度，采用证言广告，告诉消费者本产品功效的真实可信(真人真事)3)后期——加深企业印象，树立强化品牌，达到认知认同促进销售及指名购买(广告效果，提升市场铺货率)。整合调整，产品疗效，抑菌抗炎性，宣传目的达到后，广告诉求转变———提高免疫力机能的宣传，使产品市场趋于成熟多元化发展，为明年市场拓展打下基础。六、总体方案推广1、目标1）宏观目标：打破医药市场的现有品牌格局，树立中新药业品牌。加强巩固全国市场的同时，开拓占领东北三省市场，以本产品（癃清片）的运作宣传为切入点，以点带面，引领中新药业上市的其它产品。利用精心打造的中新药业的品牌优势，巩固提高市场占有份额，进一步拉动市场，同时为中新药业其它产品上市铺路、架桥，进而渗透波及并占有全国市场。2）微观目标：◎迅速帮助本产品（癃清片）开拓某某市场，树品牌、抢市场，同时并波及周边二省一区。（辽宁省、黑龙江省、内蒙古自治区）◎两年内使本产品成为东三省家喻户晓的产品。（同类产品市场占有率达40%以上）2、步骤：本案全程推广共分三个阶段：第一阶段：时间：2003年4月25日——6月25日地点：长春市为主要目标策略：首先在全省同一时间开始展开“五位一体”式广告轰炸（电视、报纸、广播、活动、DM派送），以达到“一鸣惊人”的宣传效果。从大规模大篇幅密集式的广告效应，掀起本产品（癃清片）的宣传高潮。让广大消费者了解产品，同时在全省各大城市（暂定长春市两家医院）的泌尿专科医院开展“免费义诊，购药积分”及“真诚用药，真情回报”两大活动。利用终端媒体进行广泛宣传，让产品意识形成真正步入认知体验当中去，以便达到形成体验性的口碑宣传目的。在树立中新药业品牌的同时，宣传本产品。届时聘请医学专家现场进行义诊咨询，让利售药，与患者签定治疗、信息反馈等活动，进行跟踪服务，以便加深产品意识。同时选用贯通城市的主要行车路线做车内挂旗广告，并在允许的公共场所及医院、药店、诊所招贴海报宣传画及POP示物等，让人们产生强烈的视觉意识，树立品牌的同时，加深本产品印象。活动方案：A、中新药业“免费义诊购药积分”活动策划简案活动时间：2003年4月25日——4月27日（周五至周日）早8：30分～下午4：30分（拟定）活动地点：某某长春仁术医院的泌尿专科活动目的：旨在从树立癃清片的品牌形象入手，通过医院———患者这样一个渠道，直观的面对患者，对症下药，使患者切身体会到癃清片的功能与疗效，从了解到逐步信赖癃清片，最终达到形成体验性的口碑宣传的目的，使癃清片的品牌效应在目标消费群体中形成不同反响。四、活动告知渠道：通过报纸以公告形式告知目标受众群体。五、活动方式：1、选定中型、权威的，治疗泌尿系统疾病较专业的，并具有生化科室的长春仁术医院，聘请专家在其泌尿专科设置癃清片义诊室。2、对前来就诊的患者免费进行泌尿系统检查，同时专家免费义诊,检查结果告知患者，当天出不来结果的，告之下次议诊时间，以便活动延续,并对患有癃清片主治疾病范围内疾病的患者对症下药。3、在活动期间（3天）购药享有6折优惠，并根据购药情况实行累计积分，可凭购药凭据参与中新药业的“积分大比拼，做中新健康俱乐部会员”的一系列优惠活动。（具体细则请见癃清片宣传推广活动四：“关心你我他健康为大家”中新健康俱乐部活动策划简案）活动流程：1、2003年4月25日之前由中新药业的市场部人员与长春仁术医院联系好义诊事宜，并确定活动时间及出诊医生，保证活动的顺利进行。4月20日、23日、25日分三次通过报纸媒体以公告的形式对本次活动进行告知性宣传。4月24日，在义诊医院悬挂癃清片宣传条幅、张贴海报及发放相关的宣传资料，并在医院明显位置布置指示牌，引导泌尿系统疾病的患者到癃清片义诊室就诊，并告知患者本次义诊活动的优惠措施。4、活动期间指派两名工作人员配合医院义诊活动的顺利进行。（由龙飞广告与中新药业协调工作人员的安排）活动准备：活动前期将癃清片铺入医院，并协调好与院方的关系，为以后的宣传推广活动的进行做好铺垫。2、宣传资料提前印刷完毕，准备妥当。3、长春仁术医院的癃清片义诊活动的宣传条幅的悬挂，及海报的张贴。活动组织实施：1、由中新药业的市场部人员负责联系义诊医院及协调好与院方的关系，并安排工作人员发放DM。（工作人员佩带癃清片绶带）2、由龙飞广告有限公司负责各大定点医院的现场的布置，条幅悬挂、海报张贴、印刷品的设计印刷以及活动的整体方案等。3、龙飞广告有限公司与中新药业协商，确定本次义诊活动的优惠措施。时间媒体规格套红价格(元)折位总价(元)4月20日(日)长春晚报半通栏黑75006.548754月23日(三)东亚经贸新闻半通栏黑70007.552504月25日(五)长春晚报通栏黑140007.510500合计（元）20625报纸媒体投放排期：十、活动经费预算：活动经费估算：4万元，具体分配如下：序号项目数量单价（元）合计（元）备注1工作人员费用2000三天（含备品）2条幅拱门费用1600三天3挂号费用600人次5元/人3000三天4尿常规检查费用500人次20元/人100000三天5报纸发布费用206256不可预见费用2000总费用的5%7共计（元）41025注：医院公关、药品入院、医生公关等由吉林中新药业负责。B、中新药业“真诚用药真情回报”活动策划简案一、活动时间：2003年5月11日～5月18日（拟定）5月11日（周日）是母亲节二、活动地点：长春市仁术医院、某某卫协医院男女泌尿性疾病治疗中心（拟定）三、活动目的：旨在通过“求医问药”这一传统的治病模式，让患者在通过医生讲解服用癃清片之后，再到医院进行免费检查，通过医学的手段让患者切身体验到癃清片的疗效，同时针对母亲节，对所有购药患者进行赠花活动，从而提高目标消费群体对此药的信赖感及美誉度，抓住一部分忠实的消费群体，达到口碑宣传的目的。四、活动告知渠道：通过报纸以公告形式告知目标受众群体。五、活动方式：1、药品进入长春市内的医院以后，选择两家大型、权威、专业治疗泌尿系统疾病的有一定知名度的医院的泌尿系统专科，与院方协商好，确定出诊医生。2、在5月11日活动当天由工作人员向各大定点医院的出诊医生将每天患有泌尿系统疾病并需服用癃清片的患者统计出来，并将预先准备好的免费复查卡片放到药房负责出药的工作人员手中，并发放给去开癃清片的患者，告知其在服药1个疗程时即5月18日可以凭卡片到本院免费进行复查一次，同时5月11日当天所有购药患者均可凭购药凭证到指定的地点领取鲜花一束。3、5月18日复查时对于确实患有癃清片主治范围内疾病的，并确实遵医嘱服用本药1个疗程的患者，病情没有减轻者，全额退还购药款。（复查时以卡片标注的时间为准）六、活动前期准备：1、4月25日与各大医院联系好，并与医院协调好活动相关事宜，同时联系好领取鲜花的花店。2、5月7日、9日、11日分三次开始通过报纸以公告形式告知目标受众群体活动相关内容。3、5月10日准备好活动所需复查卡片，并送到院方相关人员手中；癃清片相关宣传资料及海报预先准备妥当。4、5月10日晚在定点医院门前悬挂条幅，并设置拱门、横幅及张贴海报。七、活动组织实施：1、由中新药业的市场部人员负责联系各大医院及协调好与院方的关系。（工作人员佩带癃清片绶带）2、由龙飞广告有限公司负责各大定点医院的现场的布置，条幅悬挂、海报张贴、印刷品的设计印刷以及活动的整体方案等。3、龙飞广告有限公司与中新药业协商，确定本次活动的具体优惠措施。八、报纸媒体投放排期：时间媒体规格套红价格(元)折位总价(元)5月7日(三)东亚经贸新闻半通栏黑75006.548755月9日(五)长春晚报半通栏黑70007.552505月11日(日)长春晚报通栏黑140007.510500合计（元）20625九、活动经费预算：活动费用估算：5万元，具体分配如下：序号项目数量单价（元）合计（元）备注1工作人员费用40002家医院（含备品）2条幅拱门费用30002家医院3尿常规检查费用30020元/人60002家医院4其他各项检查费用60002家医院5复查费用3000元/院60002家医院（专家出诊费）6鲜花费用20015元/束30002家医院7报纸发布费用206258不可预见费用2500总费用的5%9共计（元）51125注：医院公关、药品入院、医生公关等由中新药业负责。C、“放飞心情，让生命更精彩”——“中新癃清杯”风筝大赛策划简案一、活动时间：2003年5月10日上午8：30分（周六）。（拟定）二、活动地点：长春市文化广场(全省最大的广场)三、活动目的：旨在通过风筝大赛这一传统的户外活动聚人气进行药品现场宣传，同时配合媒体的软硬性广告交叉式宣传，树立中新药业的品牌形象，扩大癃清片这一新品牌的影响面，提高其在春城的美誉度和知名度。四、活动告知渠道：通过报纸、广播及DM告知本次活动内容。五、活动方式：1、组织参赛者在文化广场进行风筝比赛，参赛者统一用附有癃清片标志的风筝，自带风筝者如果制作工艺较独特、造型与众不同也可参加比赛。2、比赛设置奖项有：造型奖、技术奖、制作工艺奖各2名，各获奖金500元，其他参赛者也将获纪念奖，同时各位参赛者参赛所用的风筝比赛之后均赠送参赛者作为纪念品。3、现场工作人员进行癃清片的宣传、咨询与讲解。六、活动流程：1、4月30日DM派发开始至5月10日、4月25日～5月10日通过广播、5月4日～5月10日通过报纸告知风筝大赛的活动相关内容及参赛方式。2、5月6日发放请贴，邀请省内媒体记者进行跟踪报道；并邀请相关领导及放风筝的专家，到比赛现场作现场指导和评委。3、5月10日早8点之前布置比赛现场，将癃清片宣传处的桌椅摆放好，相关宣传资料准备妥当。在显著位置摆放拱门、悬挂横幅，横幅内容为：中新“癃清杯”风筝大赛。组织参赛人员试放风筝。4、5月10日早8：30分比赛正式开始，比赛历时3个小时，11：30分正式结束。15分钟评委评选获奖的参赛者，11：45邀请颁奖嘉宾向获奖者颁奖，工作人员向其他参赛者颁发纪念品。5、12点活动结束。七、活动前期准备：1、5月4日预先定好场地（文化广场），并与相关部门协调好比赛事宜；提前半个月在广播上、提前10天派发DM并在报纸上打广告告知参赛方式和比赛规则。2、5月7日通知参赛者准备参赛及相关事宜。同时比赛所需风筝、奖品也应准备好，癃清片的相关宣传资料准备好以及请贴填写妥当送出，保证活动顺利进行。3、5月7日准备新闻通稿，邀请媒体记者以及相关领导、专家，向其发放请贴；准备布置比赛现场所需条幅、桌椅、桌布等。4、5月8日组织工作人员熟悉当天活动流程，保证活动顺利进行。另外，及时注意天气变化，随时调整活动流程，并告知参赛者。八、活动组织实施：1、由中新药业的市场部人员安排工作人员及专业人士在比赛现场发放DM并针对泌尿系统疾病的相关知识进行现场讲解。（工作人员佩带癃清片绶带）2、由龙飞广告有限公司负责拟出中新“癃清杯”风筝大赛的活动策划案和印刷品的设计印刷，并预定场地，对比赛现场进行布置，条幅悬挂，海报张贴，邀请领导、专家、媒体、记者及组织参赛人员顺利参加比赛。九、媒体投放排期：时间媒体规格套红价格(元)折位总价(元)5月4日(日)长春晚报半通栏黑70007.55250城市晚报半通栏黑75007.052505月7日(三)长春晚报通栏黑140007.5105005月10日（六）长春晚报半通栏黑70007.55250合计（元）26250活动经费预算：活动经费估算：6万元，具体分配如下：序号项目数量单价（元）合计（元）备注1工作人员费用3000（包括照相费用）2场地费用50003场地布置费用30004音响费用10005媒体费用5200元/人10006邀请领导专家礼品费用20人150元/人3000包括媒体记者7刀旗、条幅、绶带制作10008风筝费用大风筝10020元/个2000（比赛用）小风筝40015元/个6000（奖品赠送用）9风筝比赛奖金8人500元/人4000元4个奖项、每奖项各2人10报纸发布费用2625011不可预见费用3000总费用的5%12共计（元）58250第一阶段媒体组合及预算一、电视广告：投放时间投放媒体投放时段栏目名称长度单价（元/天）折位优惠价（元/天）总额（元/月）4月25日-6月25日吉林卫视都市频道20：02-20：05两集剧间15″5000.004.52250.0067500.00吉林卫视都市频道21：35-21：40都市家园前15″3000.004.51350.0040500.00吉林卫视影视频道21:47佳片影院前15″2300.003.5805.0024150.00吉林卫视影视频道22：13佳片影院断剧15″2300.003.5805.0024150.00吉林市电视台影视频道20：12黄金剧场断剧30″2500.004.51125.0033750.00延边电视台影视频道20：43电视剧前30″900.005.0450.0013500.00辽源电视台20：46-20：53电视剧后30″1200.005.0600.0018000.00通化电视台20：40电视剧断剧30″1200.003.5420.0012600.00松原电视台20：30电视剧断剧30″1200.003.0360.0010800.00合计244950×2个月489900.00电视广告依然是传递信息最快、最广的宣传途径，也是消费者最喜欢的宣传渠道。吉林电视台都市频道、影视频道是长春市收视率最高的两大电视媒体，收视人群范围比较广，含盖了各个层面的消费人群。在时间段上我们选择了“黄金段位”，这一时段收视率较高，人们习惯在这一时段观看电视剧，把广告投放在这一时段，即迎合了广大消费者的生活习惯，又提升了癃清片的知名度。地级城市的广告价格比较便宜，选择黄金时间投放30秒的广告，即扩大了收视人群，又迎合了他们的生活习惯，同时也达到了树立企业品牌的作用。二、报纸广告：投放时间媒体规格尺寸（cm）次数套红价格折位优惠价/次总价4月25日-6月25日长春晚报通栏23.2×87黑14000.007.510500.0073500.00城市晚报通栏23.2×85黑15000.007.510500.0052500.00东亚经贸新闻通栏17.5×84黑15000.006.59750.039000.00合计165000.00※规格选择：以通栏为标准是为了方便计算，每个通栏为一个单位，可根据实际需要做适当增减。在版面选择上，以贯通栏和竖通栏为主，这样可以增加视觉效果，吸引消费者对癃清片的关注，同时可以达到树立品牌的作用，让人们只要看到这种版面就会想到是癃清片在做宣传。※媒体选择原因：1、《长春晚报》遍及长春市及外五县地区，在市内15个发行站发行。机关，企、事业单位整体订阅量为18万份左右，占总销量的52%；零售量为10万-12万份，占总销量的48%。其中，包括230个报亭和流动报刊销售点的销售。《长春晚报》以知识性、趣味性并重为特色，新闻性强，可信度高，零售价低廉，是各商家广告投放量最多的报纸，在调查的范围中，有63%的广告商将广告投放在此，由于其读者层面广、影响力大而深得商家的厚爱，选择此媒体对增强产品可信任度，促进品牌推广均有很大帮助。对80%多的长春人来说，看《长春晚报》已经是生活中必备的早餐。2、《城市晚报》日发行量约为25万份以上，是一份面向全省发行的报纸、是省内唯一省级晚报类刊物，发行于省内各城市、乡镇、农村，传播范围极广。主要以省内新闻、纪实、民事报导、分析为主，兼容娱乐、文体、信息版块。其新闻内容及时、准确、全面，使读者“一报在手，知天下大事”。《城市晚报》读者群性别构成大体上是男女各半，主要集中在高收入、高学历、高文化群体中，机关、事业单位、商业人员占总读者的65%，城市晚报读者的阅读率比较稳定，传阅率为3.37份，有关调查显示同城市晚报连续不断的接触的读者已达报纸总数的74%。3、《东亚经贸新闻》日发行量为15—20万份左右主要面向长春市，覆盖东北三省，是吉林日报社主办的综合经济类报纸。以追求“知识、信息、财富、生活”为办报综旨，在知识界、工商企业界、保险、金融证券以及各服务业领域，有广泛的读者群体。同时该报是省内第一家加入互联网的报纸，全球亿万网民可在网上阅读当日的报纸。《东亚经贸新闻》读者知识层次高，本科以上占47.8%，主要活跃在工商、金融、个体职业、管理经营等经济领域，读者收入高，个人购买力强，是长春地区社会消费的主力。三、广播（吉林交通之声广播电台FM96.8兆赫）时间媒体时段栏目长度价格折位优惠（元/月）总额（元/月）4月25日-6月25日吉林交通之声广播电台8：00-8：05968新闻时空早间版30″460.004.5207.006210.009：25-9：30金光大道30″320.004.5144.004320.0010：25-10：30金光大道30″320.004.5144.004320.0013：55-14：00说古论今30″250.004.5112.53375.0015：25-15：30天天相约30″280.004.5126.003780.0017：25-17：30968新闻时空晚间版30″400.004.5180.005400.0018：25-18：30微笑调频30″280.004.5126.003780.0020：25-20：30调频合家欢30″160.004.572.002160.00合计33345元×2个月66690.00吉林交通之声广播电台是长春市收听率最高、收听人群最广的广播电台，全市的出租车司机收听率为100%，在广告时间段位的选择上，也迎合了人们普遍的生活习惯。早8：00和晚17：30正是人们上下班的高峰期，乘做出租车的人们较多；上午9：00、10：00，下午的14：00、15：00正是各单位人员出去办事情的时间，在这一时段投放广告，可以吸引很多消费者。晚间的18：30、20：30正是人们出外逛街、娱乐的时间，乘做出租车的人们较多，自然会吸引人们对癃清片的关注。广播（吉林市交通音乐台FM103.5）时间时段栏目长度价格（元/月）折位总额（元/月）4月25日-6月25日8:00交通红绿灯30″8000.006.55200.009：00缤纷调频30″8000.006.55200.0010:00快乐TAXI30″8000.006.55200.0015：00综艺大篷车30″8000.006.55200.0017:00与你同行30″8000.006.55200.0020：00娱乐夜班车30″8000.006.55200.00合计31200元×2个月62400.00四、公交车车内挂旗广告：投放时间路线车辆次悬挂时间价格/月/辆总额4月25日-6月25日62路5辆2个月400.004000.00362路5辆2个月400.004000.0080路5辆2个月400.004000.006路5辆2个月400.004000.00306路5辆2个月400.004000.0019路5辆2个月400.004000.0064路5辆2个月400.004000.00361路5辆2个月400.004000.00合计32000.00公交车车内挂旗广告因其费用低、制作简单、受众人群广泛等特点，已成为众多商家普遍选择的一种宣传渠道，在路线上选择了市内繁华区域最主要的几条公交线路，每天有数万人次乘座这些公交车，密集的人群、大量的宣传自然会引起广泛人群的关注。投放时间项目数量投放终端单价(元)总额(元)初期4月25日-6月25日手袋2000长春市内200家销售点3.8519250.003000某某内300家销售点海报2000长春市内200家销售点2.520000.006000某某内300家销售点健康积分卡DM2000长春市内200家销售点0.858500.003000某某内300家销售点5000活动发放“风筝大赛”DM5000“风筝大赛”活动散发0.854250.00挂旗320040辆公交车0.852720.00合计54720.00五、印刷品：阶段销售计划及目标（见吉林中新药业癃清片产品销售计划方案）第一阶段共计：1021110.00元，总体费用占有率50.8%第二阶段：时间：2003年6月26日——11月25日地点：长春市为主要目标策略：通过第一阶段的感性推广宣传，第二阶段应以理性投入为主，强化产品本身药理、药性、药效的介绍，增设广播专题讲座，加印报纸及宣传品，派送分发到各地增设的产品专柜及促销点，加强内容介绍，缩短篇幅规格，加大宣传密度，配合促销宣传活动的开展，提升产品的认知度的同时，提高产品的信誉度，美誉度，并加以延伸，巩固市场。成立“中新健康俱乐部”建立会员制，结合某某“长白之夏”大型广场活动，开展两次大型“中新癃清消夏广场”活动（风筝大赛，同唱一首歌），制作一批“癃清遮阳伞，公交车内手扇”等广告宣传品，投放各大广场配合活动开展，拉动市场亲合力。利用广播电台快速、面广、经济的有利条件开设专家讲座，从预防、治疗讲起，开通设立有奖反馈热线，并在全省范围内开展“集药盒，赠药”及“积分制会员卡”活动，以增加产品市场的凝聚力，同时雇用专职人员，有针对性的散发产品宣传单及简介，让人们明白病发原因及预防治疗措施，同时利用口传方式造成无形声势，使产品意识真正进入广大社会群体当中，进而拉动占领市场。活动方案：A“关爱你我他健康为大家”——中新“健康俱乐部”活动策划简案一、活动时间：2003年4月～7月（拟定）二、活动地点：某某内随着产品销售渠道进行。三、活动目的：旨在通过中新药业“健康俱乐部”活动为广大患者提供一个能够与医生、销售人员相互交流寻医问药的机会，为患者带来更多的优惠，同时更主要的是做医院和医生的公关工作，为癃清片及中新药业的其他药品上市推广做好铺垫，从而抓住癃清片的主流消费群体，通过健康俱乐部会员对中新药业推出一系列药品的口碑性宣传，达到树立中新药业品牌形象及提升药品信誉度的目的。四、活动告知渠道：通过报纸、广播、终端促销员向目标受众告知本次活动的相关内容。五、活动方式：1、本活动贯穿全年，采用积分制。积分多多，优惠多多。会员卡数量有限，发完为止。2、从4月份产品上市，凡购买癃清片、速效救心丸、乌鸡白凤丸、牛黄降压片四种药品的消费者，每购1盒药（四种药品任意一种均可）即可积1分，累计积分10分的消费者，7月1日即可凭购药凭证到指定地点领取中新药业健康俱乐部会员卡1张，成为“健康俱乐部”会员。3、持有会员卡的消费者，享受终身购药9.5折优惠（中新药业部分产品），同时每年年终时进行积分清算，会员根据积分高低不同所获奖品也不同，作为会员还可优先参与“健康俱乐部”的所有活动、免费参加健康俱乐部组织的一些健康讲座。4、同时健康俱乐部还会邀请一些医生、专家作为俱乐部的名誉会员，届时将为会员开设健康知识讲座，也会搞一些医生和患者互动的交游、联谊会等活动。六、活动准备：1、从4月份产品上市到7月中新药业健康俱乐部组建这期间，通过报纸、广播、终端促销员告知消费者“健康俱乐部”活动内容及相关要求。2、联系好领取会员卡地点，并预先准备好会员卡1000张，本活动所需的宣传条幅及海报。3、提前邀请医院的专家作为“健康俱乐部”的健康顾问并与医院协调好关于本次活动的相关事宜。4、4月份组建健康俱乐的管理机构，保证健康俱乐部活动顺利进行。七、活动组织实施：1、由中新药业的市场部人员负责组建健康俱乐部的管理机构（龙飞广告辅助）负责管理俱乐部的日常事务，邀请医学专家作为“健康俱乐部”的健康顾问、作好院方的公关活动。2、龙飞广告有限公司负责拟出中新药业健康俱乐部活动的策划案及广告宣传、俱乐部一切活动的组织策划。3、龙飞广告有限公司与中新药业协商，确定健康俱乐部的一切优惠措施。八、媒体投放排期：时间媒体规格套红价格(元)折位总价(元)5月1日(四)长春晚报半通栏黑75006.548756月1日(日)东亚经贸新闻半通栏黑70007.552507月1日(二)长春晚报通栏黑140007.510500合计（元）20625九、活动经费预算：活动经费估算：8万元具体分配如下：序号项目数量单价（元）合计（元）备注1俱乐部组建费用50002流动费用100003为会员搞联谊会、节日向会员赠送礼品等费用400～500人40000部分会员（7月1日后开展）4报纸发布费用.206255不可预见费用4000总费用的5%6共计（元）79625注：医院公关、医生公关等由中新药业负责、并与龙飞广告公司共同组建“健康俱乐部”。B、“飞机送福，爱洒人间”中新之夜大型万人同唱一首歌广场晚会策划简案一、活动时间：2003年9月6日周六晚6：30～9：00（拟定）二、活动地点：长春市文化广场（省内最大的广场）三、活动目的：旨在通过这种大型广场活动，加之“飞机空中投洒礼品及宣传品这一新颖形式，以及媒体的软硬性广告交叉宣传，扩大中新药业及癃清片产品的影响面，提高其知名度和美誉度，产生轰动效应。四、活动告知渠道：通过报纸及DM、广播向目标受众群体告知本次活动。五、活动内容：1、整台晚会是以“飞机送福”及“万人同唱”这两大项做为主，其他文艺节目为辅助衬托的大型综合文艺晚会，期间穿插有关中新药业和癃清片及泌尿系统疾病健康常识的对抗赛和抽奖活动。2、6：30——7：00“飞机送福，爱洒人间”活动，7：00晚会准时开始。同时工作人员向现场的观众发放癃清片宣传资料以及附有癃清片标识的小礼品，如：荧光棒、小电筒（可做钥匙链、可照明）等。（限量发放礼品）3、8：00夜色降临，晚会进入高潮，飞机向现场观众散洒“附有降落伞的荧光棒”以及一些常备药品，仰望夜空有如繁星点缀，使初秋的夜晚更加迷人，晚会的主题“飞机送福，爱洒人间”在此时也得到了最完美的升华。4、开场及中间至结束，在主持人、演艺人员的带领下，在场所有人共同唱一首歌。分三次把整台晚会推向高潮（选三首大众歌曲，附在DM传单背后并争取人手一份歌词）备选歌曲：《爱的奉献》、《明天会更好》、《难忘今宵》、《永远是朋友》、《同一首歌》。六、活动准备：1、8月22前日确定好活动地点及租用好飞机、礼品的确定。2、9月3日发放请贴，邀请媒体记者跟踪报道和相关领导参与本次活动。3、9月3日前准备好3首大众歌曲，印制5千份歌词单以及DM印刷完毕。4、9月4日确定主持人及演出内容、演出人员。5、9月5日，进行整台晚会的彩排，相关演出人员和工作人员全部到位，相关备品准备完毕。6、活动当天9月6日下午2点之前全部工作人员及备品准时到达活动现场，6点之前工作人员舞台布置完毕，所有演出人员全部到位，演出所需音响等设施全部调试妥当。准备工作结束。7、随时注意天气变化，对活动作出适当调整。七、活动组织实施：1、由龙飞广告有限公司负责出晚会的全程策划案，并策划监控整台晚会，由中新药业辅助。2、龙飞广告公司负责预定场地、租用飞机洒送礼品，组织整台晚会的节目和邀请演出团体和演员，邀请媒体记者和相关部门的领导。3、中新药业的工作人员辅助龙飞工作人员布置舞台、准备礼品