市场营销知识会考模拟试卷

宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四修改：宁海职教中心—戴宏波一、填空题（每格1分，共15分）1．当具有时，欲望、需要便转化成需求。2．市场按所经营的商品的用途划分，可分为和。3．有效市场细分的条件、、、反应差异。4．可供企业选择的目标市场营销战略有____________________、___________________和_____________________三种。5．是指品牌中可以用语言表达的部分。6．企业产品的定价方法有成本加成定价法、和。甜7．筐生产株资料叔的销筹售渠爷道可挨以是暮生产份者科→祥→肚→禁用户忘。冤8．弟在顾衣客购剪买过领程的枝购买疼阶段辜，促秃销方填式以罗为主捎。翁二、宿单项姜选择虚题（友每小勾题1谅分，匠共2巴0分波）哗1．皆宁波晃卷烟巨厂对册生产泽的每纠种产夸品使拼用不各同的征品牌泪名称惊，这纷种策冻略是羊（剥贫烫）翠A个黎别品沃牌策锦略拍湖信挡塘惕猴斧B统代一品扛牌策贺略姓C分开类品埋牌策盘略察系护民喘林器专D企岸业名虑称与校品牌皆并用野策略烦2．触在新程产品魄采用偶者中暮，有映个性恩，勇肠于革没新冒棕险，晋性格柏非常它活跃寸，消挑费行脂为很野少听各取他名人意伐见，宏经济尺宽裕都，社吹会地雷位较该高的终这类属消费土者，顽被称胞为（阵仅李）热A创熊新采也用者趁市幻B奥早期渐采用颈者鸽迁C蜜早期血大众粒耍邪经D晚琴期大县众泥3．模某产部品需向求降绵低2顶0%吗，价很格上蝴升了盯40馆%，库E=衔（笔格芝孟）寿A0侮.2痒5蓄崇吸悟姿轻B杨0.鞠5雀吃版觉茧客C木4搞忌自愧晨伪蚕D着2鄙4．敬对高巷档瓷犬器产萌品宜同采取壮（莲嚼炒小珍）线A整啦数定太价低兵托副B尾炼数定板价拼明桃C辅习惯冷定价康救隐闲D声躺望定样价周5．侨对按勇约定罩日期呢付款驰或提别前付动款的排顾客变给予饭一定僻的价区格折荣扣的识是（脸狼级）谁A现轮金折淹扣三始B躲交易火折扣锣战巧C数结量折旦扣倦景荡D季扬节折之扣再6．迅肥皂辰、毛滨巾等劲产品丈宜采揪用（冤妙霞）的豆销售瞒渠道很A长坑而宽田结股竟B长烘而窄久沾篮晋C短亡而宽睡键泰堡D短全而窄端7．败从事窗商品偶流通矩业务某，并具拥有奋商品央所有服权的拍中间稳商，萍称为摊（胜刑针）条A代接理商幼烘喉椅掘B记寄售榨商听索骡佣C供经纪仰商蹈贺小卸D示经销局商荒8．供以便锄民为宋主，榴注重总新产芽品的课推广厦是（秋县腾哑）绣A日船用品术掘扇袖豆B舟选购轨品痕澡细峡C奋耐用厌消费救品促减D刃高档体品细9．俯消费果者选勉择高碧露洁币草本确盐牙事膏来霜美白槽牙齿阿，企匀业把谈牙膏瑞市场耐分为遣防蛀辜、美消白等奋子市谢场，精主要押考虑提了（狠围危蛮宾）虚A地伶理环醉境其叹凉注B购筐买行貌为霞钞粥C组心理雅因素营由投芳D人槐口因骄素酿10丛．产盈品的荷销售影和利吊润的敲增长负速度夫减缓抹，并耗开始脾呈下诞降趋陪势，并同时副行业织的生矛产经糖营者佩增多催，竞吃争激乒烈，鹿这一位产品棍正处鄙于产板品寿商命周扛期的贪（称耀贫）犬A投占入期乱煎慰宵少B锻成长辜期善惊桂料C歌成熟畅期态包谣串D耗衰退凶期敢11蛮．制虎作简英便，犹传播馆快，稀通俗窜易懂严，但玉转瞬齐即逝排难以阔记忆彩存查沫的广耕告媒犯体是扑（欠旬膛）焦A电论视飘棋土惹防忽B广申播腹卫改推藏C贴杂煌志吵盯钥筑坚D报裁纸敲12设．单龟冷空吩调发滩展为耗冷暖救两用膜空调护，这只属于孩（堪捏滔）艳A歇地域载性新取产品复洞B询改颈进新构产品凶跟C蠢换裤代新来产品逃青D搞全耽新产丽品傻13倡．为塔处在净成熟刑期的沟产品盈制作能的广血告称著为（得旱画瞒）还A晚提示侨广告直求观府B喉说势明广址告偶梦溜C器告知醋广告垫殃团D阴劝箱说广柿告暖14富．脑星白金土以极神大的封促销凝广告秤投入驾，较半低的羊价位诉抢占起市场黎，在睛产品做投入冷期的蚁市场置营销姻策略排上属尊于（回舟塘爆破）。茶A选便择性项渗透坝策略夫询B双肝高策透略表辨刺C双摩低策碰略烛摘狐D击密集愁性渗叫透策任略纲15菌．产塌品生甚命周朱期是何指产用品的趣（劳乌群然窝）切肥磨A使统用寿若命定绒枣筛B自逼然寿红命暴唉乎C护物质铸寿命躲怕颤临D市帝场寿踏命没16钢．生亭产资甜料市鱼场的焦特点指表现湾在（湿衣林）式A非竟行家聋购买寄压挺B絮需求蔬具有坊派生婆性劳C菜需求昼富有喘弹性太横D渗购买悟批量小小殊17伟．家辜庭中暮用于鸦购买四（径港霞）的拴支出耻占家伤庭收沉入的池比重赚称为颗恩格铜尔系快数。宴A服绘装痒兄换阳净B赞交通萌击纽备霜劳C加食品灿伏泛亡炼胁D教铅育们18优．市默场细容分是豪以消哈费需而求（垂郊眼）讨理论志为基碍础。撞A同切质性隶检丧肚基B异炊质性贞裳协污争C队变化布性疲绵孟状D翅不满转足性脆19晓．生辟活方松式属猪于市方场细深分的磨（歌续真）障细分妙标准阀。尖A．耳人口院因素摩套扰B.指地理德环境利棵赠见C萌心理蚊因素钟令者回D购磁买行锐为宇20叔．罩“握买卖宫不在尸仁义掌在柄”托体现纺了人用员推假销（士裤委）灶的特鲁点。落Ａ选椒择性绸要派Ｂ控洗制性震叙践馒Ｃ情妥感性港态袄Ｄ双拨向沟侧通性怀三、饰名词例解释押（每鸡小题退4分差，共赔20栋分）充促销荷组合栽：禁个人艳可自字由支甜配收堤入：报市场破定位炕：已目标蹦市场喊：荷便价格介弹性项：勺四、菠简答宴题（葬共3绘0分提）掘1．身适合户消费年者的暴营业斗推广锡方式喝有哪昌些？劈（1叼0分求）害2．如影响柔广告肌媒体认选择弱的因潮素有绿哪些悲？（尤4分惭）活3．朵影响鼠分销嫁渠道狠选择曾的产唉品因腊素有住哪些记？（胆8分稀）睁4．己产品黄寿命拨周期象不同粒阶段妹，促肝销组浑合应闻作哪允些调进整？均（8脆分）冈五茧案例帝分析唉题宁（1破5分与）恐天津嚼牙膏终厂为超了使蓄产品川适销锋对路五，提且高企迟业的窄竞争播能力撒，首页先对代产品球品种晃作必躺要的益调整泥，淘斥汰不是受消疗费者浸欢迎汁的甜丝味较挑浓的抖“抢丰产烦果味棕”培牙膏会，推重出由革良好绘脱敏佣作用掉的健继齿脱贯敏牙兰膏。始利用酱消费腊者对牢“粉蓝天界”戒品牌门的信毛任和跟偏爱尚，开刑发宣“仁蓝天不”柔系列械牙膏草，扩恰大市拴场。墙根据南不同薄地区扫，不霉同层烈次，刷不同矿年龄汇的消做费者虾的需抹求，搭开发樱“在喜凤促”慌牙膏叔、姻“涌穆斯像林在”陶牙膏俯、墙“离童友续”酷透明敞牙膏诸，其磨次考价虑城壤乡居她民收火入水络平，备分别宴推出竞各种妈价格夸档次匆的牙曲膏，崇如保“身蓝天婚”张牙膏蝴价格惩较高护，主陶要满积足收染入水阅平较德高的子消费凯者需棕求；致脱敏最牙膏绑属中挎低档听牙膏驾，满篮足收晋入水姜平一针般偏仪低的坦消费以者需云求，会对讽“测童友匆”勒透明鞠牙膏梳则价两格从架优，界厂家杏只求蔽微利沿，以轨满足壶无收领入的鸡学生消和儿崭童的偏需求袍。此乖外还择在外胳省市助建立券了强咳有力靠的销爆售网鹊络，春负责六外地达市场电销售惨，本奴市通佳过A狂、B谅类店轧（大食中型住商场伙）销催售，节并且秒派促道销人要员驻室店销姿售，辽联系迷顾客供，收阳集信它息。酸在覆妖盖率塞广的刮报纸固、电允台、欢电视侮台展偷开广贩告攻陆势，泪宣传来介绍眠产品式，以邮提高诞产品次知名由度，酷唤起援消费没者的恋偏爱活，在秤节假绪日利冠用文仿艺节重目形挨式进喝行公国关宣客传，者开拓肯市场杠，取倾得了菜良好缎的经伏济效孤益。峡请结云合市坟场营退销学武知识省分析真天津号牙膏移厂取厦得成萄功的柜原因建。客宁波衰市中穿等职忠业学绿校《辈市场街营销严知识匪》会终考模版拟试扁卷四农参考载答案说一、新填空冶题（扭每格枝1分估，共春15怜分）坑1、圣购买勒能力涌屠厅炎样委2、灵消费幕品市供场，庙生产址资料午市场坦3、捐可衡浮量性硬，迷实效佣性泼，形可进主入性拨4迫、爹无差悦异营由销泡，年差异爆性营住销类，缘集中培性营吓销狼5、逮品例牌烦名加称（走或品君名）追6、誓盈亏脱平衡嚼定价傲法篇，凳目标杂收益衔率定患价法要7、滚代理协商，复批发透商异罚仍颗材铲纽8铺、人辞员推孩销果二、波单项松选择瓦题（担每小具题1芝分，默共2然0分兼）葵1、村A爸2倡、A贵溪3、吹B矩4嚼、D小提5、揪A两6韵、A叙气7、绑D螺8召、A归扫9、淡B勒10扇、C两糟11换、B座修12膊、C裤训13熟、A蝶饲14误、D庭纽15郑、D园陵16沃、B盏慌17晌、C第18架、B衬头19脊、C雕街20嗓、C晴三、简名词盛解释神（每坚小题阁4分膛，共老20尤分）热1、挣促销梯组合告：是撑指企搜业把待广告牵、公撞共关浴系、筹营业棒推广惊、人喊员推受销等蚊各种株促销于方式湾组合败为一粪个策篇略系意统，诊使企钳业的梦全部鸦促销掘活动因互相旗配合扁、协助调一锄致，壁最大凝限度薪的发泪挥整爸体效屯果，月从而凭顺利块实现敏促销恶目标汉。梳2、关个人捷可自穗由支腥配收昂入：艺即个杜人收闭入扣逗除税铺款、跌非税巨性负找担以勺及维饲持生谎活的培必需锅品支江出后许的余杏额，勤是影斥响消哥费结该构的置重要抖因素痕。榴3、柔市场科定位左：是讽塑造遵一种旧产品较在市绒场上耗的位叛置，脉这种壤位置荷取决瞎于消尘费者句或用肢户怎甚样认晃识这虏种产婆品。太4、魂目标处市场府：匀就是绍企业慧营销顾活动鞭所要破满足唱的市煎场，道使企成业为勒实现特预期最目标蜻而要冷进入参的市弱场。倚即企玉业有社针对喉性地巷选择每一定碗的消诊费者乖群，丽为实寿现预温期目拾的，洲有重陷点地泥投入晓经营炸资源音，开阳展市鬼场营京销活蒜动的腹市场枯。善5、散价格暑弹性较：是涂指因牵价格迟变动途而引揉起的腔需求馆量的鉴变化续程度发。缴四、蜓简答铺题（钱共3盯0分趁）法1．刻适合腊消费蜻者的堂营业的推广羞方式贷有：漆（1秧0分盲）免①江赠送档样品郊；困②正优惠贵券；晨③左有奖挖销售叨；侧④脾赠送泉礼品脆；碗⑤词交易夏印花拾；讽⑥庄现场替示范走；遇⑦边特价时包装贩；愤⑧刊产品湾保证劈；军⑨沿联合调推广怠；辱⑩技退款收。爸2．梢影响困广告给媒体愿选择膛的因滑素有宗：（湖4分冬）呼①咐目标绸顾客阀习惯汉、偏日好；属②户产品稿种类码；滤③答广告暴信息胶；混④漆成本华费用嫂。英3．敢影响区分销咐渠道归选择种的产区品因批素有符：（蹲8分灵）急①闹单位脆产品否的价碑值；币②笛产品幅的体痰积重庙量；盏③丑产品管的类肠型与袍品种拾规格存；桨④袜产品雪的时鞋尚式妈样；骄⑤观产品纸的理纷化特跌性；钉⑥坝产品报的技连术与修服务驻要求民；疏⑦嘱产品而的用灿途；否⑧鞭产品朴的经财济寿扒命周播期。姐4．阿在产碍品寿胀命周过期不挑同阶敏段，给促销鲁组合亩应作幅相应餐调整孝：（给8分汤）熊嗓在介没绍期宪，广亦告和芬公共架关系侍的效犹果最铺佳，汽营业赖推广削也有臣一定沈的作污用。寸在成漂长期议广告演和宣四传报住道仍符须加没强，促营业犬推广川可相型对减秩少。运到了唱成熟遍期应行增加苹营业家推广挖，削划减广骑告，据再辅伐之以捐人员石推销挑。产逮品进津入衰治退期苹，营谢业推鲜广可凭继续关使用捡，广究告只勒起提岂醒性啊作用拌。适五绪案例蹄分析感题巷（1阁5分街）蛋悼天丹津牙桨膏厂霜取得闭成功长的原听因有聚以下阿几点滑：冰①颗树立肤了正仙确的款市场午营销槽观念会，认补识到晶消费孟者购尤买牙左膏的悄不同宗需求坐，他坦们以愤消费露者需踏求为缓中心葵，开锣展营呈销活熔动设谨计出娇适销局对路蓬的产剃品；伍（2醉分）银②盯对市州场进辟行细鞭分，民采用绿消费访者市鸡场的辟地理矛环境诸、人旬口因建素、唉心理靠因素塘、购隔买行邪为作迹为细叔分标萄准，束（2岩分）首同时猜还采绢取了狗差异孝性营悠销策想略，羽针对听不同踪的细故分市方场，造设计庭不同午的产稿品以韵满足抖各细靠分市治场的售需求杯；（棵2分姓）涛③窄采用安了个番别品的牌策睛略，坐对不庄同类昂型不锈同质斗量的惊产品棉分别常设计被了不芹同品绞牌；厨（2警分）倡④换采用馅了定昌价策磨略中警的折冰扣定倍价策商略（蚕童友翁透明艺牙膏泥）和踢差别叫定价格策略棍；（瓦2分甚）什⑤猜建立隆了有塘效的幼分销谈渠道奥；（私2分字）江⑥拢综合米运用伟了广绣告、秃人员肠推销界、营戏业推远广、捧宣传紫报道派等促呆销组喂合策沈略。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