如何树立正确的推销心态讲义

树立正确的推销心态一个人要成功，心态起决定性作用。俗话说：“良好的心态，是成功的一半。”只有具备良好的心态，你才能屡败屡战。推销员是勇敢者的职业，每天要面对各种各样的顾客，失败的情形经常随你而行。只有具备一种坚韧不拔、积极进取的心态，你才能成功。第一节炼就越挫越勇的心态第二节良好的心态，成功的基石第三节大胆地正视拒绝第一节炼就越挫越勇的心态一、当推销低潮出现时就算是资深的推销员或是业绩一直保持一定水准的推销员，也会发生连续两个月或三个月的业绩持续滑落的情况，这就是一般推销员闻之色变的“推销低潮”。未曾遇到过的人绝对不会相信它的杀伤力有多大，曾经经历过的人则会暗暗祈祷噩梦不要再度来临。推销低潮，不仅使人精神郁闷，令人丧失冷静，连自己是何许人都会产生怀疑。事实上，发生这种状况绝对不是没有原因的。其原因是：可能这段时间没有开拓新的顾客；可能最近活动量不够；也可能家中发生重大事故或生病，让自己失去应有的推销水准等等。显而易见，原因都是出在自己身上，除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素，否则失败的责任绝对得要自己来承担。有些推销员在运气好时，谈上一两回就能促成自己的生意。得来太容易的胜利往往把人冲昏了头，以为从此之后幸运便会永远垂青，不再多花时间培养新的顾客及熟客，整天就是呼朋唤友去喝咖啡消磨时间；待业绩出现断层时，则方寸大乱，不知道如何脱离困境。首先，这种情形是自满与自傲造成的。活动量不足尚可轻易解决，自满与自傲却像一柄双锋的利剑，在一切状况顺利时会化为自信，使拜访活动更有活力；但当业绩陷入低潮时，它将成为无形的杀手，使一切自我钻研、自我努力的成果化为乌有，业绩平庸，难以向前迈进。其次，也是更可怕的，是一石二鸟或三鸟。有些推销员不单以推销一家商品为满足，经常兼卖好几家不同的商品，结果造成贪多嚼不烂，最终一无所获。不满现状固然是驱使推销的原动力，但易有火力散漫、不易命中红心的缺点，这也是为什么“万能推销员”始终是个名词，却无法成真的原因！再次，可能就是推销技术的问题。有的人迷信某种说明方式，便一成不变地将它运用在每个顾客身上。殊不知，久而久之一成不变的行为方式将磨去推销员原有的魄力与热情，再也无法感动顾客，终有一天会遇上不灵验的状况！出现推销低潮时，其实也不用灰心，凡事总要看得开些。原一平曾经说：“人生就是由无数烦恼穿成的念珠，达观的人是一面微笑一面去数它的。”何必自寻烦恼，最好把目标摆在下一期的业绩上。也许这段时期，正是对自己的销售能力及拜访活动做一全盘检讨的最佳时机，在下一次重新出发时，能更有活力、更有技巧、更有要领地进行推销活动！原一平第一次遭遇推销低潮时，整天虚心检讨自己的优缺点，极力想从中找出原因，可是始终无法摆脱。有一天，他下定决心去拜访另一名资深人员，请教如何摆脱困境，没想到这位前辈却因酒醉在家休息，他知道后心中大为震撼，同时也认为自己这种行为未免太过天真。仔细思考了一个夜晚后，第二天一大早，他便起来冲个冷水澡（当时正值冬天），直接出门去拜访顾客。然而第一家他便被拒绝了，第二家也被拒绝了。但是他并不十分介意，依然继续拜访工作，他决意要试试看，一直拜访完十家，结果会怎么样？最后，终于在拜访第五家时结束了为期多日的噩梦。签完合同后，他跑到路上大声高叫：“太好了！我并没有放弃！”也就是从这一刻开始，一向一帆风顺的他，终于品尝到推销工作的真正辛酸，同时也在这一瞬间，他感到自己对于推销这份行业的热爱程度有多深。原一平说：“最好的处理方式就是，拜访再拜访，在拜访过数十家，甚至数百家顾客后，一定会有的。一再追悔为什么无法促成，对于事情一点帮助也没有，倒不如好好想想看，为什么以往能在不可能促成的状况下签下合约！相信这反而能让自己找到更多以往遗漏的重点。”漠二、啦鼓起颂勇气滤，再很试一报次样原一俩平说童过：密“推详销就瞎是初掀次遭涝到顾辽客拒讨绝之暂后的弦坚持铸不懈锋。也谣许你概会像盛我那裹样，月连续间几十响次、锹几百疫次地听遭到观拒绝叠。然键而，垦就在杆这几作十次概、几薯百次拔的拒应绝之逮后，精总会种有一围次顾孕客同渗意采轿纳你邮的计轿划。音为了讯这仅叶有的该一次辆机会授，推稠销员薯在做轨着殊而死的闻努力穿。”卖推销终员的者意志露和信济念就晨在于床此。酱据统映计，撤推销白员第脂一次扁上门羊访问袭即成纷功的替比率谈微乎士其微墓，只遣有靠贸一次储次坚夸韧不浩拔的崭争取卵，生仿意才约会成伴功。字日本斯经营抛之神董松下舍幸之搞助就楚是一痕位坚膝韧不贿拔的理经营开者，葵他还消讲过崖一个挎他所迈遭遇卧的坚永韧不耳拔者秋。那母人是希一家犯大银型行的列低级降职员此，为滨了承塔揽松艰下电聋器公倾司的护业务来，一吩次又剧一次适地跑菊去向啦松下海陈述串。由垄于当闭时日墨本企采业界衬习惯架于一送对一答，松杏下本祖无转英移业膨务之毒理，驾所以木第一腹次回肠绝了布，以绞后次奖次如懒此。纹可这雁位职疾员每沫半年防总要远来访医一次乱，一例直坚舅持了赴6年汉。后裹来，祝由于究情势赢的转略变和坛实际赢需要烫，松筹下公帅司决孝定新构增关元系银肃行，挪生意钞当然僚最终赖由那莲位职因员得蛋到了产。柴这里首，还祸有一严位以暮极大蒸的坚撕韧一序天访过问1贫3次境最终残成交对的推逢销员呼的故走事。慰有一赞天，会这位瓜推销文员向遇某公员司的华总务怒处处鸭长推延销复泥印机呆，这焰位总恨务处天长同闷往常婆应付溪其他迈推销捐员一俊样地奏回答谷说：滑“我暂考虑默看看躺。”投这位森推销川员是豪一位概老实士人，剑听他抱这么利说就遥答道杏：“脸谢谢驳您，凳那就守请您未想想厌看。戏”然疯后便察离开玉了。找当那晨位处继长正芝松了动一口骑气时畏，他局又来届了，壁处长汪以为养他忘结了什讨么东渐西，读但他究却说租道：琴“您搁想好恩了没豆有？穗”然陕而，尤他看但到的枝是处磨长满章脸吃萝惊的焦表情北，于俘是他阀说：拌“那首我再陶来。声”大贵约经堪过3库0分鼻钟，选“您遣大概悦已经敢——载”处库长仍杀是一喝脸的腊困惑乡，这致位推政销员样又说恼道：杠“我虏再来虎。”喂他又工来了社，处农长心辣想：钞“我顽该以燕何种归表情紫面对雾他呢劈？”补虽然斤他以弯自己碍及这挎位推友销员帖都承占认的野可怕愁眼神策瞪了测一眼柳这位包推销断员，族但他刘的心犁里却尺越来芹越不沿安：援“那荣个家随伙会陷不会棍再来极呢？贼”当贱处长馋正想伞时，季这位培推销胸员又概出现知了，猜“您膛已经务考虑翻——裳对不谊起，尽我再乱来。婶”谊处长析的情腔绪愈趣来愈忽恶劣颈，但钢是这嫂位推猫销员县的波伍浪状缘攻击敞仍持束续不符断，蛙到黄洁昏时衬，他养已是且第1忆3次乎来访调了，筋处长忘终于由疲惫程不堪医地告返诉他后：“告我买创。”麦推销高员问彻：“易处长型先生胃，您泳为什时么决锋定要奔买呢红？”县“遇泡到你扛这种汪工作贺热心年和有创着不斑合常般理的翼厚脸厨皮的肤人，旗我只营好认低了。届”烈鼓起慌勇气观，再渔试一蔑次，谨也许紧这次佳你就惩能成莫功。悼·趣第二覆节良袋好的猜心态沉，成司功的哲基石广一、昌克服裕推销匹访问凉恐惧症症道假如旨能都淋顺利巡的话林，相助信人但们都纠会对瞒于推核销工慎作感唉兴趣喊。可自是，均当面授对现色实的爱时候妻，一刃般人典都会罩感觉浮到，包其实塌推销括并不霞是那荣么容犬易的炼一件哲事。遮在一降般的箱情况狠下，且与顾晶客见桨面所沿得的喜结果培都是塑失败饮的成废分占椅多数病。尤铸其对板于经牢验不个足的燥新的墓推销筝员来雨说，挪成功矿的机别会也恨就微富乎其添微了门。因撒此与义顾客劳接触戴失败控的经时验积哨累多皇了，狡就会营发展行成为骨“访华问恐鸣惧症锅”，志而新嫌进推离销员梦容易污患访三问恐刻惧症仇也就隐是由绑于这候个缘调故。艳为了亡帮助辱推销看员克蜓服推韵销访膏问恐凶惧症晨，齐侮藤竹附之助届着重范分析翼研究板了其菌形成乌的原惭因和衬应有春的对凡策。燃1威形成判访问锦恐惧蔑症的贴原因砍（1兰）自睬身知勿识、哗能力畅和准兼备不讯足。淋自己寻能力撇不高哲、商繁品知友识不番丰富血、学顷识浅蓬、事辽前的柳计划辜及准届备不课充足恒、商夜品说添明死掉板，棵未能呢推陈非出新惰。垄（2佣）意拌志消灰极。岗如有钱的人旅对推术销工舅作缺社乏信摸心，乎自我者厌恶咬，为奉私事狸而烦婆恼，娃并受街家庭破间伤耽和气绑、收裙入不抗固定惩、气春候不筒正常舍等因堂素的梨影响矿。班（3合）身悉体条滥件不娇利。蝇如身哨体不英健康己、睡吓眠不短足、士连续够的疲测劳等蚁也会注对推渐销工毒作带墨来不泰利影袜响。对（4蒙）对厅工作摘缺乏扰信心恶。这新种心推态起羊因于形社会商上的狼人对蛮于推乏销职敌业认川识不费足。匪（5榨）有蝶悲观笑情绪茎。在追进行塑访问项时，书屡受捡顾客视的抗帽拒。统如果聚因此拣一想袄到棘拉手的剪顾客惹、令榨人厌鱼恶的轰顾客贺、强发大的朝竞争斥对手晃、商两谈不桶易进堆展等化情况望时，龄在事回前就斤会因白胆怯逐而产蔬生悲滑观的护心理才。舰（6瓜）情指绪的另低落彩。如急果一竖段时践间业驶务一卸直不证振，按就会贴产生养心情梅的不酱安与影焦虑塑。墙（7臂）将坚顾客引的各程项条银件与垦推销宁员比俯较，佳相差平悬殊候的时龄候，孔也容蜓易使今人形辞成访稿问恐种惧症葱。例疼如：乒对方自的社婚会地外位、枕经济兵基础倍、人残格、抽学识扔等都根高于过你的搂时候公。给（8扫）向材熟人痕推销曾的时凉候。坐为推猪销而导访问必同学芳、旧慎友的芦时候捐，容傻易产纲生自挂卑感当。膜（9盯）因颗恐惧全进行访访问便时惹接得对咽方厌答恶。条假如凝访问汁的对奋象是弦工作维繁忙尊的行慈业、牌显要驳或社右会地羊位较刺高的复人。吨他们旨会对庭推销仁员表逆现出冠厌恶左的情咏绪，爽这会梯对推贸销员脉的工滨作产繁生不脾利影分响。劳（1呜0）凤访问氏门禁饰森严析的住享宅、丛养有抚恶狗乔的家荷庭等掀也容曾易使碌人产盟生恐许惧心喊理。垃以上窃所举窝例的玉都是私足以生成为偷访问逐恐惧会症的兄直接迈或间休接原箩因。锣2肢克服泽访问针恐惧抱症的小对策洗一个毁成功群的推泽销员疑，要勉想克顶服访美问恐玩惧症洞，必糠须采着取以胶下措马施：之要有致进取历心，当不断寇地磨爬练自掉己、线充实耐自己揭；要赴了解携企业蚀的理颗念；困要有涨周密挺的销叛售计牲划和杀访问辛准备间，才屠能顺捞利推肉进访骄问的堪计划咏；增译进自巡己的胶身体湾健康帆，做匠一个桐成功止的推筝销员踪，健夕康的蒙身体序是必答须的爷条件容；每辩天要田过着节规律失的生简活；秤养成着计划倍必须都实行辜的好舌习惯紧。只胸要你谣能按立照这琴里提步供的躺方法围去实浆践，驶就一录定能漆够克桥服访个问恐而惧症含，成闭为一团个优打秀的聪推销春员。伏二、饺克服贴失败秆的心奴态卖一个璃好的染推销惯员必浓须有佣一个邻积极件进取恼的心千态。锋只有肿这样验，你碰才能断在商蒙战中饱屡败评屡战俯，屡窄战屡棚胜。塑心态耻一：楼最初友的失赚败是丈理所晓当然船的笋新从书业的劝推销筝员一唉想到横可能值会失捡败时狂，就值会停渔止不睬前。蜻这就辆是患端了“粥失败拼恐惧悲症”机，而欧“失柜败恐盲惧症虎”又程会引雹起“胸访问返恐惧勺症”载。族你要畏对自脆己说厌，最激初当膝然不森顺利怀，反惭复去火做就木会变现得顺备利。蹲反复舰实践黎正是式走上传顺利亏的惟陆一方诸法，路即所数谓反幼复十河次可泄以记妈住，想反复榨一百轮次能谈够学欣会，宫反复依一万必次，劈就变仰成职耀业高岭手了季。关因此磁，在骨着手客做一技件事侦之前注，内盛心要府确实欢记住语下列延事项绑：晒（1笑）根肾据成却功计戴划改皮变方态法时羽，效遣率有弄可能刮暂时驴会变废差。光（2它）在邪熟悉询新方卸法之卵前，屈大都两会不目顺利爱。腹（3珠）由而于新恰人尚煮未熟产练，候因此抄遭遇伯困难得是很霉正常栋的。三这是罚大家处都知帝道的授道理迟。可晒是一疤旦出浆现在室推销鬼现场饱时，响往往简会将忙这些锻忘得制一干近二净运，而洪总是弯认为怀推销双一开乡始就烦会顺效利，特抱着盗甜美少的希骂望想筛着：故“但赌愿…种…”臣结果察，很乔容易财因大截失所企望而究深受介打击俭。所嚼以应岔该经厦常对成自己其说：厉“开遇始一索定是许不顺瘦利的都，惟徒有不再断反限复，钉才会斯变得致顺利览”。修心态偶二：析要经绸常想它到伟质人、蚂先人揪的忍臣耐聋所有迁成功不者都帅不是滨一帆甘风顺般的，婚爱迪劳生失于败了早10愿00典0多择次才夕发明突了电泳灯；奸席维员斯·但史泰宁龙成逆功之鸣前受式到了谜18凑55碌次的衰拒绝牛；桑事德斯慌上校燥遭受孟了1贿00岗9次告的拒戴绝才行创办魂了“份肯德伯基炸催鸡”猎连锁绩店。肤因此怀，当挽你遇裳到不芒如意瞎快要纳放弃列时，饶请想疏想爱犹迪生橡、史泳泰龙及、桑呆德斯窑，这苏些屡毁败屡料战的镇人，续他们炮会激运励你端走出听困境轨。牲心态遭三：遵挖井即，就阀要挖建出水袖来期不管境做任格何事顶，如听果半伟途而徐废，篮就等犬于遇晌到挫遣折就肢要放饶弃；饭而只疤要不徐停止赵，就滤算是彩在努惰力中封。大阔体说约来，仔水井桑只要普继续跑挖，个总有况出水出的一愤天，粥不同很的只男是出赚水多吴寡而政已。逮同样涉的道誓理，亏在推植销中戏，只刻要坚返持到活底就谦能成方功。颂当你授经不湖断努脱力还武不见列成果盯时，抵不妨抽想想滨：“祥把井皇再挖贯一尺造看看句。”枕这句裁话不劫会有略多大景痛苦教，只共要稍字微振超作一乞下就顺办得额到。咸推销皱也一浴样，泄每次匙多访炮问一侮个顾王客，毛或是戴一天校多写毒15勿封邮颗寄信乡函的方名字究和地食址，味应该莫也不部会有肤多大局痛苦只吧！两在思潜考着丝究竟痒是停烦止还衔是继牌续下玩去的寇情况污下，仿类似码这种版努力迅，往各往只塘要刹尸那间钉的决哗心就离够了搞，希研望你预能够榴持续视。课心态参四：普向困佛难、栗失败求微笑扮嘉纳清治五池郎，慕23汁岁时喇创办母柔道穗馆，饰是一蛛位一貌辈子舌都从虏事柔漂道普危及和恳促进矿世界府和平拴的教戒育家荐。他保曾经叙训诫旗弟子冷们说问，人湖生最抛重要纲的精林神就盾是“水付诸区一笑末”。泻无论蜜输赢瓶，都等要如技此。卧只要扩拥有杯这种管气概闪，就望可以妻突破号各种陵障碍赚。荒可是册有许鸦多推纽销员困，在节顺利贡时就烘得意应忘形这，一绵旦被渗拒绝贩或遇旦到挫内折就立畏缩顶不前蜜，这匙样当礼然无暖法顺崇利走是上成博功之嘴路。览从明筋天开煎始，暮不管筹遭遇姓什么致问题帽，都扑要毫滤不在富乎地眯承受易下来用才是拌。你苍可以骄这样伞做：指（1没）被滤拒绝观或遇兰到失德败都红一笑场置之失。湿（2斗）不辆管胜御利或黑失败哭，都内要以朱“哼臭！这吉算什控么！柳”的淘精神醒向前找冲。雅（3灰）不源管遇抛到什篮么问俗题或澡障碍惠，都何要告侧诉自张己：宵一定抖要坚混持不描去，希贯彻圆始终吃。按心态用五：稿走自循己的派路，裂让人染们去愿说吧秧推销斤员之疯所以棒害怕友失败谁或被常拒绝傅，是壮因为老失败邪或被溪拒绝奸会深侍深伤展害到孩自己志的自穿尊心均，觉端得失俩败时傅的狼季狈形术象被肢其他狼人看灾到实概在很状难为令情。价走自咸己的遭路、拉干自影己的办事，健不要仿被别丝人的避言语梯所左困右。榜作为僻推销衔员必任须有权这种撇心态刻，你爹才能叮全身毒心地乳投入亚，你诊才能校获得妖成功棍。皱心态胸六：铜轻松买承受招如流眉水般罢的失哨败与舱痛苦稠学着筋养成晃轻松士承受闷痛苦林的习久惯，踩这样幅你就忠可以最在不扎知不枯觉间系具备蜡别人远所无薄法比胸拟的呀忍耐仰力。荐告诉锻自己洋任何兄失败棒、痛惊苦都率像流乎水一己样，翻总有苍流过泉去的埋时候快，因杨此要杀尽量印忍耐呀。知心态粱七：英不要脱一开垒始就欠期待鄙成功怒遇到努拒绝离时，滚受打探击的加理由热之一片，乃售是内咳心原葱本在鸦期待炉成功史。由巴于是安抱着零“如晚果顺诱利，温第一蝶次访旷问就舅成交条”的下想法受去访既问，窑因此券被拒弓绝时疫自然循会大暖失所隶望。津应对边的方岁法之博一就乌是“汤不要荡期望射第一摆次就殖获得美同意细”。厕应该吼告诉头自己著，第莫一次饿访问立会被检拒绝珍，吃冲闭门咏羹；评第二水次访仆问时河可以女交谈闷、闲谢聊；贞第三墓次才肆能商鬼谈…升…然算后展赶开行梨动。脱这样应每被樱拒绝要一次红，就郑可寄厕望于迎下一红次的框访问塌。壮三、游推销免员保砖持积保极心仍态的渡四种造方法余推销糟员并孝不总艳是能宴如鱼赢得水虎般成茅功的询。当休推销厦遇到舒困难错时，存应如令何消亦除障乱碍性专因素太、顺仁利地勿进行还推销华呢?妥美国衬的米母契尔匠·柯孔达提蓄出了猴几个疼简要吨方法吐：设1充增加轧动力卧懂得毕如何梁聚集塞动力说，如纸何节窃俭、编集中守地使趴用动手力固率然重销要，倘但首嚷先你腰必须幅具备闸动力持。动影力是盐一种坑积极川、主丝动的嚼力量锅，是畜一种辫去做叔的愿拾望，使是怀躲着一瞒个特照定的脑目标互，从违一点知向另书一点份移动恩去完蓝成既花定工赞作的圈愿望娃。推厘销活子动从墨本质式上讲店是一阴种探服索未赏知的谨活动薪，探旬索性踩的特龟点决牺定它显具有团失败略的可宗能，茫因此悼须不究畏艰邻险，衰顶住踩压力个，排收除障党碍，就增强惜原动昨力。俗2慨控制尤惰性无我们社中间赠很多择人所射以不突能成吴功地础进行仆推销绞，是处因为材他们翁面对践棘手铸问题购拖着傲不办丑。惰泻性会坑产生偷一种密永久寿的惯侵性，摆克服乓的办阅法是忧抛弃秒它，真让消孩极的绵力量蜜转化宿为积侄极的淹强加既力。滴面对左推销胀难题河，你切需要酿花费堪艰苦巾的劳孙动，崇你对生自己棵说，剃等把淘它做地完了冬的时壳候，厘你又府可以仁清闲美了，坐现在梢阻碍膀你享烧清福徒的就靠是这择项工穴作。始然后或，就签像它逗是你数的敌骆人一羊样，胖向它拾进攻问，把回它赶吨跑，太你便托为自摄己赢都得了滴休息矛的时宫间。罩一旦雷你获委得了瓜开动但自己范、利垫用自信己旺乱盛精数力的缘能力抄时，世你便么能够中在一担段较耗长的窄时间盘里使益用这泛种能万力了糊。切烈记：架着手润某件使事后劈，就超去完横成它然。析3辛抵制患厌倦觉厌倦辫对一诸个人累意志扫的损捡伤是演极大并的，老假如门你陷邀入了灯使你驴活力血减退绑的烦很躁之枣中，姨可按挺下列秋方法手作一伪尝试捆：跳（1下）和烈自己腰打赌龙，在味一天纵结束披之前涉，你罚能完布成你慢必须勺完成馅的工墙作，迷当完送成时派给自立己以乏奖励溜。衡（2傲）一马天给事自己拼确立灰一个躬主要株目标展，无埋论放格弃其按他什畅么事辈情，巡都要缺达到珠这个尺目标床。鹿（3押）在舞一个洲星期糟中确射定一诸天为鞠“追术赶”储日，丹这样投在其翁他日搞子里览可避总开大慎部分旷琐碎际和恼驼人的烘事。端（4盗）做甲每件宾工作筐都给默自己赵一个味时间笑限度龙，大为多数之人由楼于面军对截友止日溪期而卷能最牧佳地承集中间精力娃。遥（5户）不猾要把蛛一天桐当做谦时间歇进程庄的延益续，抖那样胸，没药完成渐的工耀作便驰可推琴迟到读下一城天。爹有成皇就的跟人在蛾计划岁他们用的生时命时便，着令眼于黑每一栋天的饶成就蝴，让党每一鸭天都宿有特派定的芹收获够。张4喘善于秘幻想直停留浸在过圆去固虎然是中错误蓄的，剃然而没，事狐实上梨有成时就的既人往鲜往是刮那些叮能检舟视自水己的壤过错畅并从螺中汲秆取教垃训的聋人。位许多穗有成丛就的肝人还赴承认境，他听们常膀常幻应想，碑这些盗幻想懂刺激吓他们川向着恒既定井的目德标前肝进，初使之荣富有件建设竭意义犯。你牢想做伯的事侄情越挨多，靠你能运够做泪的也绢就越术多。芝5稍培养林信心贞在推尝销商扬品的游业务怒中，颜语言殊的培景训十权分重威要。映美国涝的一邪名著排名的剑推销体训练巷专家解汤姆棕·诺风曼发传现，请日常你有一致些字稼眼有殃利于路推销布，可坑以显聚著提画高推多销的纱信心欣。而讨另一腥些字达眼却诚对推尸销不哄利，夹打击获推销丰员的什信心魂。有末利推仙销的秋字眼炼是：麻推销套对象琴的名缘字、个了解帐、事男实证岩明、你健康针、容赶易、挎保证减、金往钱、帆安全泉、省幸钱、笛新、芦爱、冲发现中、对鞭的、仅结果烫、真席货、队舒适泻、自摧豪、舰利益蓝、值坝得、午快乐抹、信销赖、晓价值示、好窗玩、泉至关木重要钻的。忘通过稳对上朴述字要眼的剧反复记练习阶，有燥利于敲提高读工作患热情冷。裁不利掉推销投的字垦眼有弯交易打、成匀本、淡付款援、合点约、司签名非、试冶用、帝担心暂、损削失、场赔掉嘉、伤璃害、虽购买届、死棉亡、蜂坏的盛、出涌售、歼卖出刷了、念价格蛾、决颜定、考困难据、辛禾苦、屈义务畅、应董负责我任、兰错失息、责借任失南败等狱等，验这类屈词最通好要盛少说歇。袋四、叹良好邮的心雾态，驼就是库良好须的推侄销晨最好块的推秀销心界态是脑什么器样？勿怎样么才能异够把品握好议正确船的推易销心茄态？西其实迅推销涉心态壶是成望功推师销的滑重要螺前提棵，找篮到良圈好的晚推销器心态丘就可酱以实扁现良赠好的币推销衰。卡采购悟者的蜂不同赚心态页大致劲可分料成五赌种：跨（1瑞）“栽漠不闲关心北”型倒。这嚷种人逝不但离对推侄销人康员漠括不关蔬心，议也对真其购梳买行膊为漠戒不关集心。灭这种俘人经反常逃浑避推愿销人蠢员，私视之显如毒表蛇猛象兽，挡对于组采购竿工作牙也不闷敢负绕责，售怕引求起麻东烦。露因此升，往锡往把软采购重决策腐推给摧上司呼或其窑他人圣员，陪自己葵顶多辆只负塔责询杜价或漆搜集梅资料春等非捏决策赌性工固作。领（2宅）“篮软心淋肠型号”。故这种殃人心块肠特旁软，恳对于愚推销叮人员合极为丘关心兆，当培一个齿推销笼人员产对他摆表示担好感年、友幅善时尺，他绩总会哥爱屋茄及乌茧地认夹为他恒所推曲销的辈产品坑一定销不错登。这巷种人底经常鞭会买呢一些便自己站很可昂能不六需要体或超枝过需章要量辟的东泼西。宾（3制）“兵防卫娃型”摩。这叠种人返与前汁述两珍种类轨型的捧购买关者刚淋好相走反，顿他对它其购缓买行勺为高渠度关醒心，拖但是耽对推粮销人相员却亚极不降关心积，甚甲至采也取敌叙对态嗓度。擦在他蔽们心韵目中星推销遭人员划都是症不诚颈实的弃人、崖耍嘴离皮子瓶的人责，对逼付推长销员滤的方枯法是亩精打默细算担先发归制人弦，绝铜对不巨可以列让推灿销员郊占便许宜。筒（4聚）“甘干练粗型”附。这猫种顾刚客常作常根拆据自少己的硬知识悼和别浓人的商经验坦来选正择厂询牌、取决定誓数量显，每裤一个阵购买蝴决策筑都经奸过客垮观的景判断夺。锐（5县）“枝寻求弟答案过型”戚。这开种顾瞒客在柏决定锣购买像之前蜘，早舅就了惯解自演己需杏要什骆么，而他需帆要的腹推销臣员是述能帮亡助他死解决爸问题反的推渠销员柱。对匠于您功所推戴销的券产品反，他扭会将款其优攻点、季缺点炼都做棵很客和观的悠分析叔，如狂果遇肝到问供题，盲也会吊主动水要求稍推销阻人员争协助米解决榜，而炼且不如会做捐无理树的要眼求。成究竟壳什么辫样的致推销找心态剧最好平呢?踏无可滋否认狸的是仅，愈将是趋庸向于帽“寻峰求答葡案型经”的盏心态时，愈挤能达兄成有虹效的蓝销售拒。因险此，娃每一黄个推布销人狠员都笼应该样把自该己训巧练成炊为一钞个“组对销酿售高忙度关吨心，暮对顾赢客也修高度册关心工”的岭“问疾题解最决者摩”。收可是拣，并虽非只虹有具那备这痕种心美态的舰人才浴能达嫁成有棵效的栏推销根，一刊个“胡软心瘦肠型恋”的沾推销丢员虽烂然很博蹩脚幅，但册是如慕果遇从到的玻是一产个同氧样类半型的怨顾客寺，一松个对亡顾客状特别列热心颜，另烛一个坟心肠就特别坟软，腐两个秀碰在杨一起已，惺兰惺相牢惜之虎下，众推销礼任务好照样弯可以哪达成默。盯五、系没有圾放弃锁的原斑因，腾只有握挑战谁的心考态葛原一僵平认画为：高“一扭个成踏功的画推销飞员在霸遭遇怒挫折嗓或失题败时迫，要昼能永课远不掀认输馋，屡迈仆屡宿起，球咬住弱不放突，坚怖持到俱最后光胜利岂为止叫。”蠢他还洒说过窃：“折我认钥为，腿毅力艰和耐种力才迷是推骂销员薄夺标谈的秘通诀。背”级心情斑对行荐为的疗影响胆占有管相当机大的溜比重估，随扩着心呜情变筹化，熔结果底时好幼时坏荣，这故种现底象是登不可裤否认活的。歼以乐浸观、还悲观志的态竖度看截待事嚷物，疗纯属诉人生凤观的域问题婶，无烂所谓暑孰好越孰坏乎，但漆是在辩干推膝销这迟行时原，则含毫无畅疑问偏，乐棍观者旋较易可成功宽。与勉其杞简人忧歼天或侨在意召不理锁想的习结果皆，不丸如去窄思考殃更积峡极的寺方法各，归乒纳出奇一套会可行史的方下案。容有些克推销栗员生汤性悲营观，旺凡事系都往声坏处辅想，酷以致鸽在展骨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