重疾的解法(江苏宣导片)

目录1、了解医学2、了解重疾险3、重疾险的销售4、为什么人人要买幸福人生5、结束语：名人与重大疾病当前第1页\共有176页\编于星期日\16点一个人的衰老不可逆的过程当前第2页\共有176页\编于星期日\16点胸腔和心脏的位置当前第3页\共有176页\编于星期日\16点CoronaryArteriesPosteriorViewCoronarySinusRightCoronaryArteryPosteriorDescendingArtery心脏和冠状动脉当前第4页\共有176页\编于星期日\16点DiseaseProcessNormalCoronaryArtery冠状动脉粥样硬化性心脏病冠状动脉剖面图当前第5页\共有176页\编于星期日\16点DiseaseProcessCopyright1989.Novartis.ReprintedwithpermissionfromtheAtlasofHumanAnatomy,illustratedbyFrankH.Netter,M.D.Allrightsreserved.冠状动脉和脂肪颗粒当前第6页\共有176页\编于星期日\16点Treatmentalternatives

CABG冠状动脉旁路移植术心脏搭桥手术当前第7页\共有176页\编于星期日\16点Treatmentalternatives

PTCA经皮腔内冠状动脉成形术当前第8页\共有176页\编于星期日\16点

StentPlacement支架置入StentDeliveryandExpansion当前第9页\共有176页\编于星期日\16点支架手术10当前第10页\共有176页\编于星期日\16点心血管疾病：血凝和心脏病突发11当前第11页\共有176页\编于星期日\16点人工心脏瓣膜置换术当前第12页\共有176页\编于星期日\16点人工心脏瓣膜置换术当前第13页\共有176页\编于星期日\16点远离心血管疾病的食品当前第14页\共有176页\编于星期日\16点生活方式变化吸烟喝酒压力暴食缺乏运动中国30年生活方式的变化相当于西方300年的变化当前第15页\共有176页\编于星期日\16点活的越来越久大病越来越年轻中国30年生活方式的变化相当于西方300年的变化当前第16页\共有176页\编于星期日\16点我国因病死亡疾病统计心肌梗死

27.5%脑中风

25%恶性肿瘤

20%当前第17页\共有176页\编于星期日\16点我国癌症新发和死亡统计及预测当前第18页\共有176页\编于星期日\16点选择题当前第19页\共有176页\编于星期日\16点2013中国肿瘤登记年报发病率排名：1、肺癌2、胃癌3、结直肠癌4、肝癌5、食管癌中国肺癌5年生存率13%5年生存率一个癌症患者从罹患癌症那天起活过5年那他的生存几率和没有罹患癌症的人生存几率是一样的当前第20页\共有176页\编于星期日\16点癌症归因风险值当前第21页\共有176页\编于星期日\16点PH试纸：人体的酸碱性人体PH值呈酸性，罹患重大疾病的概率明显上升当前第22页\共有176页\编于星期日\16点2013中国肿瘤登记年报全国年新发癌症312万，每天8550人，每分钟6人。每年因癌症死亡270万。特点：1、发病率2.86‰2、城市高于农村3、四十岁以上发病率快速升高35-39岁：0.87‰40-44岁：1.55‰当前第23页\共有176页\编于星期日\16点恶性肿瘤流行病学资料病学资料过去30年间，我国癌症死亡率呈明显上升趋势，而发病率中，肺癌增长486%，乳腺癌增长96%，上海的前列腺癌增长至4.8倍。在未来的20-30年间，我国癌症死亡率将继续上升。我国正处于由发展中国家高发癌谱向发达国家高发癌谱过渡的时期，可能形成二者共存的局面，增加癌症防治的难度。当前第24页\共有176页\编于星期日\16点十大致癌因素吸烟过量饮酒职业暴露环境污染食物污染药物慢性感染饮食与营养免疫抑制生殖因素与激素当前第25页\共有176页\编于星期日\16点环境污染生活水平不断提高人类生存环境却不容乐观

空气污染河流污染居住空间污染北京机动车已经超过300万辆尾气排放量占大气污染源85%左右当前第26页\共有176页\编于星期日\16点当前第27页\共有176页\编于星期日\16点当前第28页\共有176页\编于星期日\16点癌症是内外因共同作用内因外因吸烟过量饮酒职业暴露环境污染食物污染药物慢性感染饮食与营养遗传当前第29页\共有176页\编于星期日\16点癌症可以预防？1/3癌症可以预防1/3癌症通过早发现早诊断早治疗可以治愈1/3适当治疗可以延长生存时间提高生活质量--WHO1981避免慢性感染可以避免29%的癌避免吸烟可以避免20%的癌当前第30页\共有176页\编于星期日\16点肿瘤筛查肿瘤筛查的定义：肿瘤筛查是指以降低死亡率或发病率为目标，有计划(系统、定期、主动)地通过快速（相对简单、无伤害、易于接受、成熟、低成本）的检查或其他措施,将人群中癌前病变/早期癌，但表面上健康的人同正常人群区别开来。恶性肿瘤的发生和发展均具有一定的规律和过程，一个人从刚开始接触致癌因子到病死，其间是一段相当长的曲折反复演变过程。轻度不典型增生中度不典型增生重度不典型增生浸润癌癌症多阶段演化示意图当前第31页\共有176页\编于星期日\16点慢病的“冰山理论”亦适用于肿瘤筛查目标人群～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～癌前病变人群当前第32页\共有176页\编于星期日\16点筛查的工具与方法参与计划的人需要根据自己的实际情况填写问卷，并按操作说明采集标本交回，其他过程均由有经验的专业人员来操作完成。棉签塑料套管塑料套管当前第33页\共有176页\编于星期日\16点家中集合潜血采集棉签紫色——胃珠红色——鼻黄色——痰蓝色——便白色——尿黑色—妇科胃、食管肺、鼻咽、鼻窦肺、口腔大肠癌、食管、胃、肝、胆、胰肾、膀胱癌宫颈癌、子宫内膜癌棉签颜色筛查项目当前第34页\共有176页\编于星期日\16点隐血试验与常见肿瘤的临床意义当前第35页\共有176页\编于星期日\16点诊断出癌症后5年内50%的人可以继续存活但是医学只能救一个人生理的生命却不能救一个家庭经济的生命当前第36页\共有176页\编于星期日\16点重大疾病要去好医院做我国每年有20万例心脏外科手术760家医院可以做但好医院和差医院的死亡率相差14.97倍当前第37页\共有176页\编于星期日\16点2012年成立的两个机构国家癌症中心国家心脏病中心当前第38页\共有176页\编于星期日\16点目录1、了解医学结束语2、了解重疾险3、重疾险的销售4、为什么人人要买幸福人生5、结束语：名人与重大疾病上海癌症发病率全国最高已经达到100人有1.1人罹患癌症人人需要了解医学知识当前第39页\共有176页\编于星期日\16点1、做好预防和早期诊断2、做好规范治疗3、健康时做好财务安排应对重疾当前第40页\共有176页\编于星期日\16点目录1、了解医学2、了解重大疾病保险3、重疾险的销售4、为什么人人要买幸福人生5、结束语：名人与重大疾病当前第41页\共有176页\编于星期日\16点前言对于重大疾病保险，最大的挑战是代理人产品知识不足和客户的认识度不够。调查表明，那些对产品责任条款及理赔流程熟悉的代理人能够更顺利、更自信地销售重疾产品。当客户意识到罹患重疾时的经济风险时，重疾销售就会非常顺利。----LIMRAInternational当前第42页\共有176页\编于星期日\16点什么样的病才能称为重大疾病？一般能归类为重大疾病的，必须满足以下条件:1、危及生命；2、严重影响患者的生活质量；3、治疗费用昂贵。当前第43页\共有176页\编于星期日\16点1.长期不能参加工作及日常生活2.需要长期住院治疗3.需要大额医疗费4.需要长期被他人照顾5.需要长期进行康复重大疾病是让人承受三重折磨的风险：

精神上的

肉体上的

经济上的什么样的病才能称为重大疾病？当前第44页\共有176页\编于星期日\16点六种核心疾病

恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤

急性心肌梗塞

脑中风后遗症

——永久性的功能障碍

重大器官移植术或造血干细胞移植术——须异体移植手术

冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）——须开胸手术终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）——须透析治疗或肾脏移植手术

当前第45页\共有176页\编于星期日\16点重大疾病的三个特征重大疾病的发病率越来越高

——人的一生患重大疾病几率高达72.18%

——每23秒就有一人因癌症而死亡，0－64岁之间每死亡4人就有一人是癌症患者——平均每15秒就有一位中国公民被心脑血管病夺去生命，每22秒就有一位中公民因此失去工作能力当前第46页\共有176页\编于星期日\16点费用越来越高

——重疾存活率越来越高但费用也越来越高——2010年比1995年的人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入增长——我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院——中国每年因疾病导致的经济损失高达14000多亿元，相当于GDP总量的14%——美国2010年统计1771名破产者发现48%家庭是因为医疗破产当前第47页\共有176页\编于星期日\16点

发病年龄越来越低——目前重大疾病索赔的平均年龄是42岁

——在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小——据报道，最小的高血压患者仅6岁！而我们所熟悉的名人罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的明显趋势（傅彪、梅艳芳、马华等）当前第48页\共有176页\编于星期日\16点重大疾病保险创始人

———南非医生Barnard博士当前第49页\共有176页\编于星期日\16点

重大疾病保险于1983年在南非问世，是由外科医生马里优斯巴纳德最先提出这一产品创意的。

他的哥哥克里斯汀巴纳德是世界上首位成功实施了心脏移植手术的医生。马里优斯医生发现，在实施了心脏移植手术后，部分患者及其家庭的财务状况已经陷入困境，无法维持后续康复治疗。为了缓解被保险人一旦患上重大疾病或实施重大手术后所承受的经济压力，他与南非一家保险公司合作开发了重大疾病保险。重大疾病险的诞生当前第50页\共有176页\编于星期日\16点1986年后，重大疾病保险被陆续引入英国、加拿大、澳大利亚、东南亚等国家和地区，并得到了迅速发展。1995年，我国内地市场引入了重大疾病保险，现已发展成为人身保险市场上重要的保障型产品。重大疾病保险在发展过程中，保障范围逐渐扩大，保障功能日趋完善，但该类产品的设计理念一直延续至今。重大疾病险的诞生当前第51页\共有176页\编于星期日\16点Barnard博士说："随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及各种新药品的研制成功，使得原来不能治愈的患者有康复的可能，大家可以从近30年的医学巨大变化中感受到。但另一方面，由于各样原因，引发疾病的因素较以前增加，患者有越来越年轻的趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治疗，例如乳腺癌，及时发现并治疗是可能治愈的，重疾保险可以为其及时提供经济上的帮助。"当前第52页\共有176页\编于星期日\16点重疾险的挑战同时，MariusBarnard也表示，重疾险自出现以来，在发展过程中也并不是一路平坦，主要原因是跨越了保险和医学两大领域，其复杂的医学知识往往也让保险营销员和购买者在理解产品时，极容易产生偏差；而在发生理赔时，购买者自己的理解和保险公司的说法又往往会出现很大的分歧，这一情况在发展中国家中表现得尤其明显。他也表示，实践已经证明重疾险在社会医疗保障体系补充方面的突出功能，同时，重疾险需要和医学共同发展。当前第53页\共有176页\编于星期日\16点目录1、了解医学2、了解重大疾病保险小结3、重疾险的销售4、为什么人人要买幸福人生5、结束语：名人与重大疾病重大疾病保险不是保死不保病是救人救命救家庭当前第54页\共有176页\编于星期日\16点目录1、了解医学2、了解重大疾病保险3、重疾险的销售4、为什么人人要买幸福人生5、结束语：名人与重大疾病当前第55页\共有176页\编于星期日\16点重疾险的市场在哪里？

人人需要重疾险！当前第56页\共有176页\编于星期日\16点当医生宣布是癌症时的表情…….当前第57页\共有176页\编于星期日\16点为什么会有这样的表情？

1、罹患重病的伤痛

2、繁重不堪的医药费医药费有多少？让我们一起来算一算账！当前第58页\共有176页\编于星期日\16点重疾治疗费用举例重大疾病治疗费用当前第59页\共有176页\编于星期日\16点

上海长海医院价格体外循环下单根或多根冠脉搭桥术万元

冠脉搭桥＋室壁瘤切除术万元

冠脉搭桥＋乳头肌成形术万元

冠脉搭桥＋二尖瓣换瓣术5.0万元

非体外循环心脏不停跳单根或多根冠脉搭桥术万元

升主动脉瘤切除＋带瓣人造血管移植＋冠脉移植术万元

主动脉弓部瘤切除＋人造血管移植术万元

胸、腹主动脉瘤切除＋人造血管移植术万元主动脉夹层动脉瘤手术（包括象鼻术）万元

缩窄性心包炎心包松解术1.0万元

心房粘液瘤摘除术1.5万元

心脏肉瘤切除术1.5万元看看冠状动脉旁路手术医疗费用重大疾病治疗费用当前第60页\共有176页\编于星期日\16点疾病诚可怕治病价更高若为健康故万财皆可抛人们担心的并不是疾病本身，因为现代医学已经可以医治大多数疾病，人们最担心的是-----1、没钱治病！！2、耽误挣钱每个人在风险来临的前夜他一定会想方设法倾其全部财产购买保险当前第61页\共有176页\编于星期日\16点每天有7397人死于癌症癌症为第一杀手每年小儿恶性肿瘤发病数为2500例，有1/3的病儿因为没钱而放弃治疗375人意外丧命762人自杀我国死亡人口统计当前第62页\共有176页\编于星期日\16点人人必须背诵的话1、我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病2、我们做这份大病险计划，也不是说我们拿不起看病的钱3、而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的来自于工作收入损失当前第63页\共有176页\编于星期日\16点保险：是保障人创造价值的能力不是因为我们有可能患重疾而购买

而是因为我们有创造价值的能力。人人必须背诵的话年收入100万的和收入10万的住一样的医院，花一样的钱他们的损失是否一样？当前第64页\共有176页\编于星期日\16点人人必须背诵的话重疾险是工作收入损失险重疾险不是为了获得赔付而是为了获得挺过“5年”的财务延续。重疾险的保额，要人挺过“5年”即是年收入的5-10倍。当前第65页\共有176页\编于星期日\16点人人必须背诵的话不是说一个健康的人，因为患病后获得赔付而感到幸福。而是在同样患病的人里面，因为获得赔付、极大地提高了生存的可能和收入的延续，而感到幸福！当前第66页\共有176页\编于星期日\16点必须人人背诵的话肺癌按照正常路径治疗需要支出130万不要怕体检，体检不顺利的人，一定会早早联系你。不要怕加费。一个健康的人，他的费率一定是低的。一个不健康的人，凭什么拿健康的人的钱来补他？加这一点点费，实际上是给自己加一点钱。当前第67页\共有176页\编于星期日\16点财富人生图30岁男性42岁47岁财富人生当前第68页\共有176页\编于星期日\16点42岁47岁财富人生这就是因为一场重疾我们失去的。财富人生图当前第69页\共有176页\编于星期日\16点买重疾保险的理由一、老板买重疾的理由1、手停口就停2、防止因病致贫（保全资产）治个阑尾炎，白种一年田救护车一响，老母猪白养3、身价的体现当前第70页\共有176页\编于星期日\16点二、公务员购买的理由1、补充社会保险的不足——在木门的基础上，加上一扇铁门某市基本医疗保险的特点①起付线：800元（或600元）封顶线：4万元4万以上通过高额补充医疗保险解决。800元——4万之间，按70%给付。②没有身故保障当前第71页\共有176页\编于星期日\16点２、重大疾病提前给付，轻松解决治疗问题３、家庭经济保障的获得二、公务员购买的理由当前第72页\共有176页\编于星期日\16点三、小孩购买重疾保险理由1、大病的发病率上升（２5０0例/天）2、没有社保（社会保险的空白）当前第73页\共有176页\编于星期日\16点重疾险销售的话术1、每天少吃一口饭，不会有饿的感觉2、5000元一支的防大病预防针你打不打？现在有一种防大病的存款保险呢？3、买幸福终身险不用钱。当前第74页\共有176页\编于星期日\16点你也许会说，我有社保！好，那让我们再一起来分析一下！一个典型的拒绝处理当前第75页\共有176页\编于星期日\16点社保七宗罪1、住院押金2、红包3、手术中的自费器材4、ICU自费药物5、住院期间家属额外花销6、住院及在家休息时间工资及奖金的减少7、未来“工作收入损失”这七项收费都是社保不管的当前第76页\共有176页\编于星期日\16点七种武器在手签单从此不愁拒绝处理的当前第77页\共有176页\编于星期日\16点1、长生剑:住院押金需自己先掏1、社保属于健康保险范畴中的医疗保险,赔付的条件是发生医疗行为,重疾险是健康保险范畴中的疾病险,赔付的条件是疾病发生,手术,或达到某种疾病状态。2、社保的85%,是指在社保规定的目录内的药物等治疗,事实上,大部分的药品一旦降价纳入社保,该药产量急剧减少.而在临床上,自费药及器材非常高,在一线城市的肿瘤的专科医院中,主流的治疗自费药的比重甚至可以达到90%这就是常说的社保是,广覆盖,低保障。3、医疗费用其实是个小数目是确定的,而不确定的是因为大病导致的未来的工作收入损失。当前第78页\共有176页\编于星期日\16点重大疾病理赔案例中,癌症约七八成.癌症的五年生存率是15%到35%不等,按照中国目前能找到的数据.美国大约是60%以上.而在医学里面,能活过五年,一般我们就认为此人的死亡的可能性与常人无二了.中国目前的健康预防意识差,所以医院发现时多是中晚期.所以容易死亡.其实早期的癌症完全可以赔付.现在医学水平越来越高,如果费用不愁的话,可以改善症状,延长生命,甚至治愈不是,没有可能.长生剑:住院押金需自己先掏当前第79页\共有176页\编于星期日\16点2、孔雀翎:红包现在的社会肯定得给红包，且不说这个对或不对，现在的确是，不是给不给红包的问题，而是给不给出去的问题。当前第80页\共有176页\编于星期日\16点3、碧玉刀:手术中的自费器材手术时，有经验的都知道手术当中大都会有自费器材，而且多在手术正在进行时，家人在手术室门口焦急的等着，一个只漏双眼的人出来，问你要不要这个自费器械，你想啊亲人在手术台上打开了，咱们能说不要吗？当前第81页\共有176页\编于星期日\16点4、多情环:ICU自费药物出了手术室，到了监护室ICU，术后患者多半要输血，但血现在多半不干净，所以一般家属选择输蛋白，这也分进口和国产，还有输抗生素也分国产和进口的。

我的临床经验，大都会选进口。即使卖房子甚至破产。当前第82页\共有176页\编于星期日\16点5、离别钩:住院期间家属额外花销从监护室转到普通病房，这时家属，亲人，朋友同事多会来看望。这时候自家家人的误工，额外花销，请同事朋友吃饭回礼呀等等。记得我妈住院一个月，这一块的花销，我统计过超过1万。

当前第83页\共有176页\编于星期日\16点6、霸王枪:住院期间家属额外花销出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年，少也得半年一年，而且得复查了再决定是否接着休。现在的单位都是一个萝卜一个坑。不上班了，一般只能发个基本工资，奖金外快呀都没了，中国目前的现状基本工资普遍偏低；如果不幸在一个不靠谱的公司里，工资是否能发，职位是否能保都得打一个很大的问号。

当前第84页\共有176页\编于星期日\16点7、拳头:未来“工作收入损失”

其实跟最后一个比起来，前面六个什么都不算。即使按照目前中国癌症的五年生存率，十个癌症患者五年后还有三成还活着。这个时候他的死亡几率与我们常人无二了。这时他出来工作，你想离开社会五年，社会会发生多大的变化：身体本身多少不如以前，心态也不同，年龄也大了，知识技能也落伍了，社会关系也淡漠了，这个时候的工作即使能找的到，也很难跟生病前持平，更别说赶得上当年一起打拼的战友们。当前第85页\共有176页\编于星期日\16点原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作人生的最高峰，然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财富停止积累。所以重大疾病保险，不是一个医疗险，它就是“工作收入损失险”。

保额简单来讲就是客户年收入的五倍，这是最少的，多了不限。保额定下来了，再根据客户实际的消费状况，看能拿出多少钱，来出一个方案：如果生活压力大，那就多用消费型，反之则以偏重返还型。

人人必须要背诵的话当前第86页\共有176页\编于星期日\16点目录1、了解医学2、了解重大疾病保险3、重疾险的销售小结4、为什么人人要买幸福人生5、结束语：名人与重大疾病面对高昂的医疗费你该怎么办当前第87页\共有176页\编于星期日\16点在中国，有33%的家庭在未来的日子里将必须耗尽家中所有的积蓄来为家人求医对于这笔钱您是希望到时候再想办法呢？还是现在就为自已和家人做好准备呢？当前第88页\共有176页\编于星期日\16点

英国前首相丘吉尔说：保险是人类发明自己帮助自己最有效的方法！如果有可能，我要将保险两个字写在家家户户的门上！勃列日涅夫说：资本主义的什么都坏，唯独保险好。当前第89页\共有176页\编于星期日\16点医疗费用社保商保通过商业保险少量的支出获得充分的医疗保障商保只能1:1解决医疗费用银行存款医疗费用抵押贷款、变卖家产会由于治病急需用钱而导致变现损失重大疾病商业保障，四两拨千斤当前第90页\共有176页\编于星期日\16点购买重疾险的理由理由一：抵御人生最大风险的利器；理由二：保障数字化、确诊即给付；理由三：强制储蓄、专款专用;理由四：重大疾病保险人人都适合.(对于没有医保的人来说，重大疾病保险尤其重要。而对医保覆盖对象来说，重大疾病保险可作为一种必要补充。）当前第91页\共有176页\编于星期日\16点第1张：意外险保单第2张：大病医疗保单第3张:寿险保单第4张：养老保单第5-6张：子女教育和意外保单重疾保单是人生必须的6张保单之一当前第92页\共有176页\编于星期日\16点目录1、了解医学2、了解重大疾病保险3、重疾险的销售4、为什么人人要买幸福人生5、结束语：名人与重大疾病当前第93页\共有176页\编于星期日\16点幸福人生是个什么样的产品？让我们来看看幸福的优势和好处！当前第94页\共有176页\编于星期日\16点幸福人生案例收益解析产品组合：幸福人生10万附加幸福重疾10万意外伤害(2013)10万附加意外医疗2万保费：4810元/年每月投入401元累计投入96200元40岁男性，一家之主，企业管理人员，有社保，投保幸福人生重疾组合，保额10万，存期20年。当前第95页\共有176页\编于星期日\16点1、意外身故、残疾高额保障：40—60岁期间，意外身故赔付20万。交费期满后，意外身故赔付10万。因为意外导致残疾根据鉴定结果，可按比例赔付，最多赔10万。2、疾病身故保障：保单生效180天后，患31种重疾中的重大疾病，终身10万保障。3、重疾终身保障：保单生效90天后，终身享有10万重疾保障。4、意外医疗保障：因为意外事件产生的门诊医疗费用，每次100元以上实报实销，每年最高2万元。这份计划的最大特色是：没事当存钱，有事赔大钱。大病意外保障高，平平安安可养老4000元换来10万的重疾保障！当前第96页\共有176页\编于星期日\16点如果一辈子都平平安安的话，还可以取出

现金价值+终身分红，作补充养老金……1、百年之后，或者如果您活到106岁：您或可留给家人，一次性领取100000+分红高等254466=354466元。2、如不留给家人，自己可作养老金（一次性解约，可领取现金价值+分红）70岁：67856一次性领取现金价值+41427（高等分红）=105283元80岁：79154一次性领取现金价值+77776（高等分红）=158930元4000元很多家庭可以随时拿得出，100000元却不一定随时拿得出……4000元放银行还是4000多一点，4000元放保险公司可以换得100000元……当前第97页\共有176页\编于星期日\16点对比同业的同类产品－鑫盛组合合众幸福人生附加重疾组合

30岁男性，10万保额，20年交费3510

40岁男性，10万保额，20年交费4480随便便宜10%当前第98页\共有176页\编于星期日\16点用几句话总结幸福人生特点有病赔大钱，没病当存钱年轻时有保障，年老时可养老用小钱换大钱，用零存换整钱当前第99页\共有176页\编于星期日\16点幸福人生优势很多交费真的很便宜！

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当前第102页\共有176页\编于星期日\16点保险公司已经在压力下部分地区.........当前第103页\共有176页\编于星期日\16点某保险公司已在全国多个地方禁售防癌险“就在这个月内还是可以出售的，过了这个月就不可以销售（防癌险）了，这是上级领导的（决定）。因为个旧市属于癌症高发区，特别是肺癌高发。所以只是开放6月这一个月可以办。”在时代周报致电中国人寿个旧市分公司后，其工作人员这样表示。与云南省个旧市一齐列入名单的，还有江苏、浙江、河北、河南、陕西、辽宁、山东、福建、江西、湖南、海南等12个省在内的18个县、市被列入禁售名单中；除此之外，东北三省仅限省会城市的“市区”和大连市“市区”机构销售，其他机构禁售。当前第104页\共有176页\编于星期日\16点合众保险理赔不难公司的经营策略：公司的现状：高赔付率和赔付金额，让公司经营背负巨大压力！当前第105页\共有176页\编于星期日\16点合众保险理赔不难理赔案例一：徐某某，投保合众幸福人生终身寿险（分红型）保额5万，保费2170元，附加幸福人生提前给付重大疾病保险保额3万，保费450元。徐某某无明显诱因出现胸骨不适，进食有哽噎感于2013年7月19日在当地医院检查提示食管癌，入第二军医大学附属长征医院检查，诊断：食管中段鳞细胞癌，2013年8月1日手术治疗。2013年9月13日被保险人徐某某出院后到公司申请理赔，经公司审核，被保险人所患疾病符合幸福人生重大疾病保险的保险责任范围，无免责事项，2013年9月17日公司作出正常赔付结论：赔付保险金30000元。当前第106页\共有176页\编于星期日\16点合众保险理赔不难理赔案例二：周某某，如皋市磨头镇高平村人，2009年5月7日投保合众幸福人生终身寿险保额10万元，保费：2510元，合众附加幸福人生提前给付重大疾病保险保额10万元，保费：740元。之后周某某因全身乏力，持续发热入苏州市第一人民医院检查，诊断：白血病，经多方医治，于2012年2月3日医治无效身故。2012年3月26日保单身故受益人高某向公司提交理赔申请，经公司审核：属于合众幸福人生终身寿险保险责任，无免责事项，公司给予正常赔付幸福人生终身寿险身故保险金100000元，给付红利91.26元，合计给付：100091.26元。当前第107页\共有176页\编于星期日\16点合众保险理赔不难理赔案例三：杨某，投保合众幸福人生终身寿险（分红型）保额10万，保费3120元，附加幸福人生提前给付重大疾病保险保额10万，保费940元。杨某2011年7月5日发现右乳有一肿块，入南通大学附属医院检查，诊断：乳腺癌，2011年7月15日手术治疗。2011年8月14日被保险人杨某出院后到公司申请理赔，经公司审核，被保险人所患疾病符合幸福人生重大疾病保险的保险责任范围，无免责事项，2011年8月16日公司作出正常赔付结论：赔付保险金100000元，给付红利178.29元，合计100178.29元。当前第108页\共有176页\编于星期日\16点合众保险理赔不难理赔案例四：杨某某，50岁，江苏宜兴人，2008年6月投保我公司幸福人生终身寿险（分红型）保额100000元，附加幸福人生提前给付重疾保险，保额100000元，年缴保费5170元。2013年7月12日，被保险人因持续心前区剧烈疼痛九小时送往医院抢救，入院后即告病危，经确诊为急性心肌梗死。7月16日，中支接到报案后，第一时间安排服务人员前往医院探望客户，为客户送去理赔申请书，并协助客户准备相关理赔材料，此时客户已进入重症监护病房，情况十分危险，需要手术治疗，客户家属称在短时间内难以筹措到这笔手术费用，根据客户的实际情况，工作人员加快案件处理节奏，7月19日，中支理赔人员亲自前往医院核实客户患病、治疗情况，7月22日客户提交理赔申请，经公司审核符合公司重大疾病赔付标准，并于当日赔付客户100471.46元，客户在第二天即收到了公司的赔款，解了客户的燃眉之急。当前第109页\共有176页\编于星期日\16点合众保险理赔不难理赔案例五：刘某某，江苏无锡人，2010年4月13日投保合众幸福人生终身寿险（分红型），保额100000元，合众附加幸福人生提前给付重大疾病保险，保额100000元，合计年交保费：4610元。2014年03月13日，被保险人风湿性心脏瓣膜病、二尖瓣重度狭窄伴中度关闭不全、三尖瓣轻微狭窄伴中度关闭不全、房颤等疾病入住江苏省人民医院，并需要进行手术治疗。2014年3月28日在公司理赔人员的协助下，被保险人向公司提交理赔申请，经公司审核：被保险人无既往病史，本次住院已实施了开胸进行的心脏瓣膜置换手术，属于合众附加幸福人生提前给付重大疾病保险责任，公司给予正常赔付100266.56元。当前第110页\共有176页\编于星期日\16点合众保险理赔不难理赔案例六：吴某某，被保险人：黄某某，盐城市盐都区龙冈镇人，投保人于2012年9月为被保险人投保合众富贵幸福终身寿险（分红型）保额84000元，保费1738.8元，附加富贵幸福提前给付重大疾病保险保额84000元，保费495.6元。黄某某因体检查出血糖异常，遂于2013年10月2日入盐城市第三人民医院治疗，被诊断为Ⅰ型糖尿病。2014年4月23日保单投保人及被保人的监护人吴某某向公司提交理赔申请，经公司审核：属于保险责任，无免责事项，给予正常赔付附加富贵幸福提前给付重大疾病保险，共计赔付87360元。当前第111页\共有176页\编于星期日\16点合众保险理赔不难理赔案例七：李某，盐城市建湖县钟庄镇新联村人，2009年2月20日投保合众幸福人生终身寿险保额10万元，保费：3380元，合众附加幸福人生提前给付重大疾病保险保额10万元，保费：980元，合众附加意外伤害保险保额10万元，保费：210元，合众附加意外伤害医疗保险保额2万元，保费：261元。李某因全身乏力伴双下肢浮肿，于2012年3月15日入盐城市第一人民医院检查，诊断为尿毒症，后于该院及建湖县人民医院行数次透析治疗。2012年6月12日，被保人李某向公司提交理赔申请，经公司审核：属于合众幸福人生终身寿险保险责任，无免责事项，公司给予正常赔付幸福人生终身寿险身故保险金100000元，给付红利140.01元，合计给付：100140.01元。当前第112页\共有176页\编于星期日\16点合众保险理赔不难理赔案例八：蒋某，扬州槐泗人，于2006年9月购买公司永康重疾保险一份，保额25000元。蒋某2013年1月因发现左乳肿块入江苏省苏北人民医院住院治疗，经诊断，被保险人被诊断为乳腺恶性肿瘤--浸润性导管癌。2013年2月19日在公司服务人员协助下客户向公司提交理赔申请，经公司审核：属于保险责任，无免责事项，根据保险责任，赔付被保险人50000元。当前第113页\共有176页\编于星期日\16点合众保险理赔不难理赔案例九：万某某，投保合众幸福人生终身寿险（分红型）保额5万，保费1165元，附加幸福人生提前给付重大疾病保险保额3万，保费207元。万某某因腹部疼痛，伴恶心、呕吐入兴化市第一人民医院检查，诊断：肾功能不全，经多方医治，于2012年5月17日医治无效身故。2012年6月13日保单身故受益人万某某向公司提交理赔申请，经公司审核：属于合众幸福人生终身寿险保险责任，无免责事项，公司给予正常赔付幸福人生终身寿险身故保险金50000元，给付红利47.24元，合计给付：50047.24元。当前第114页\共有176页\编于星期日\16点当前第115页\共有176页\编于星期日\16点当前第116页\共有176页\编于星期日\16点某保险公司近五年健康险保费对比五年来，该公司重疾产品费率逐年递涨，最新费率相较五年前上涨37.4%！当前第117页\共有176页\编于星期日\16点当前第118页\共有176页\编于星期日\16点没有明确的回答不可能告诉你准确的时间有可能是明天这些都不重要重要的是买晚了保险公司都怕您当前第119页\共有176页\编于星期日\16点目录1、了解医学2、了解重大疾病保险3、重疾险的销售4、为什么人人要买幸福人生5、结束语：名人与重大疾病当前第120页\共有176页\编于星期日\16点肝癌脑出血、肺心病帕金森氏症白血病膀胱癌心肌梗死当前第121页\共有176页\编于星期日\16点糖尿病直肠癌糖尿病结肠癌意外心肺系统疾病糖、高、心尿毒症肺结核、肝坏死意外当前第122页\共有176页\编于星期日\16点希特勒帕金森、自杀江青咽喉癌、自杀王洪文肝癌当前第123页\共有176页\编于星期日\16点谢里夫·侯赛因克林顿心脏搭桥里根老年痴呆叶利钦小渊惠三当前第124页\共有176页\编于星期日\16点霍金肌无力当前第125页\共有176页\编于星期日\16点央视《新闻联播》主持人罗京2009年6月5日因淋巴癌在北京逝世,终年48岁2009年3月14日晚22点48分，电视剧《情深深雨濛濛》方瑜扮演者、琼瑶女郎李钰，因患淋巴癌医治无效，在北京协和医院病逝，终年33岁陈晓旭，2007年5月13日因乳腺癌离开了人世,终年42岁

著名演员傅彪因肝癌于2005年8月31日在北京武警总医院安静辞世，享年40岁香港著名女星梅艳芳，2003年12月30日在与宫颈癌抗争数月后与世长辞。终年42岁2009年4月6日8:30分阿桑因乳腺癌病逝于台湾新店慈济医院，年仅34岁著名演员李媛媛2002年10月20日19时40分因宫颈癌在北京病逝,终年41岁这些熟悉的面孔由于重大疾病过早地离开了我们！当前第126页\共有176页\编于星期日\16点一个人这一生一定会得重大疾病如果没有得那是因为别的原因先离开了还没有机会得……我相信当前第127页\共有176页\编于星期日\16点邓丽君1995年5月8日17时30分许，邓丽君因长期感冒未愈伴随支气管炎引起哮喘发作，由于交通堵塞延误救治时间和使用支气管扩张喷剂方法不当，致使脑部重度缺氧和心脏停顿，于泰国清迈兰姆医院抢救无效逝世，终年42岁。当前第128页\共有176页\编于星期日\16点如果没有遇见你我将会是在哪里，

日子过得怎么样人生是否要珍惜，

也许认识某一人过着平凡的日子，

不知道会不会也有爱情甜如蜜，

任时光匆匆流去我只在乎你，

心甘情愿感染你的气息，

人生几何能够得到知己，

失去生命的力量也不可惜，

所以我求求你别让我离开你，

除了你我不能感到一丝丝情意。邓丽君排名第一位的歌曲我只在乎你当前第129页\共有176页\编于星期日\16点谢谢各位江苏分公司2014年6月25日当前第130页\共有176页\编于星期日\16点附件1当前第131页\共有176页\编于星期日\16点重大疾病定义诠释当前第132页\共有176页\编于星期日\16点癌症 是指一种或多种恶性肿瘤，以恶性细胞不断生长和扩散，并浸润到正常组织为特征，包括恶性淋巴瘤和恶性骨髓异常增生。 下列肿瘤除外： 1.何杰金氏病1期 2.…… 10.仅通过内窥镜进行治疗的肿瘤

癌症诊断是指由专门从事病理解剖或病理诊断的医生依据病理证据作出符合上述癌症定义的诊断。病理证据是基于对固定组织或血系统标本所作的阳性病理报告，是以对可疑组织的细胞结构和形态检验得出的结果为标准，任何组织涂片检查和穿刺活检结果不作为病理证据。

当前第133页\共有176页\编于星期日\16点原位癌原位癌是指原位无浸润的癌症，即恶性肿瘤细胞未穿透基底膜以下组织。当前第134页\共有176页\编于星期日\16点

有人说：“现在癌症的病理诊断全都是依靠组织涂片检查和穿刺活检结果的”，难道是真的吗？ 首先这种说法是非常片面和不正确的。 最常见的临床对肿瘤病理形态学检查方法： -涂片不完整、不准确 -穿刺不完整 -切片目前最精确的诊断 《实用内科学》2005年5月第12版中所述：“组织病理学诊断是恶性肿瘤确诊最重要的依据。”癌症当前第135页\共有176页\编于星期日\16点癌症是否不管是什么肿瘤，都要挨上一刀，取出来做个“切片”检查？-病理检验分为两种：细胞学检查，组织学检查；-细胞学结果大多是来源于涂片和穿刺的方法，而组织学结果是来源于穿刺或者切片；对切片来说，取得病理的方法并不是“都要挨上一刀，取出来”才能做个“切片”；-消化道和呼吸道的肿瘤，包括喉癌、鼻咽癌、鼻窦癌、下咽癌、食道癌、贲门癌、胃癌、幽门癌、小肠癌、结肠癌、直肠癌、肺癌等等，都可以通过内窥镜的方法,包括鼻咽镜、喉镜、气管镜、支气管镜、胃镜、肠镜等方法，直观地观察肿瘤，并直接在肿瘤表面取瘤体组织做切片病理检验。当前第136页\共有176页\编于星期日\16点

良性脑肿瘤：（定义）

指由神经科医生确诊为非恶性脑肿瘤（不包括垂体腺瘤、脑囊肿、肉芽肿、脑动静脉畸形、听神经瘤、脑膜和脊髓肿瘤）并符合以下三个条件： 1.经脑计算机断层扫描（CT）或核磁共振检查（MRI）确认；2.引起颅内高压等一系列表现（视神经乳头水肿、意识障碍、癫痫发作或感觉功能损害）；3.经医生建议已经接受手术治疗，若无法手术治疗则应已经导致永久性的神经损伤。

良性脑肿瘤当前第137页\共有176页\编于星期日\16点良性脑肿瘤某医生解释:“他所知道的良性的脑肿瘤只有上述不包括的这几种，除此之外不知道还有其它的什么良性脑肿瘤了。”临床脑肿瘤种类很多，如胶质母细胞瘤、星形胶质瘤、少枝胶质瘤、室管膜瘤、髓母细胞瘤等。根据复旦大学华山医院积累的10,200例颅内肿瘤分析，其中最常见的是胶质瘤，占全部的32%。---摘自《现代肿瘤学》《外科学》中阐述来自神经上皮的肿瘤，是脑肿瘤中最常见的，占全部颅内肿瘤的40-50%；合同中除外的部分基本上都是病情相对较轻或并不属于良性脑肿瘤的疾病，如脑动静脉畸形，肉芽肿等。？当前第138页\共有176页\编于星期日\16点脑炎指各种脑实质感染，包括细菌、病毒等各种病源微生物，主要是病毒性脑炎，最常见为流行性乙型脑炎，简称乙脑，为乙脑病毒感染所致。表现为高热、意识障碍、惊厥，5-20%有后遗症。当前第139页\共有176页\编于星期日\16点细菌性脑脊髓膜炎细菌性脑脊髓膜炎：（定义）指因脑膜炎双球菌感染引起脑脊髓膜化脓性病变，且导致永久性神经损害，持续三个月以上。其诊断需由有资格的神经科医生出具医疗诊断证明，并且脑脊液检查显示脑膜炎双球菌阳性。

永久性神经损害是指由细菌性脑脊髓膜炎引起的耳聋、失明、动眼神经麻痹、瘫痪、脑积水、智力或性情中度以上的损害，且上述症状持续三个月以上仍无改善迹象。当前第140页\共有176页\编于星期日\16点中风中风：（定义）由于脑血管意外产生脑出血（不包括蛛网膜下腔出血），脑血栓形成，或脑栓塞，因此造成永久性神经损伤。

当前第141页\共有176页\编于星期日\16点

急性心肌梗塞：（定义） 由于冠状动脉血液供应不足而导致部分心肌坏死，其诊断必须同时符合下列三项条件： -心电图出现病理性Q波； -心肌钙蛋白、肌酸磷酸激酶同工酶（CK-MB）或其它心肌酶显著升高; -心室壁异常活动导致左心射血分数（EF）低于50%急性心肌梗塞当前第142页\共有176页\编于星期日\16点

冠状动脉外科手术：（定义） 因冠状动脉疾病而接受一条或以上冠状动脉的开胸手术，且必须提供进行手术必要性的冠状动脉造影证据。但不包括血管成形术、激光治疗或其它在动脉内做的手术。冠状动脉外科手术当前第143页\共有176页\编于星期日\16点主动脉外科手术主动脉外科手术：（定义）因心脏主动脉疾病而接受切除及置换移植血管手术，但只包括胸、腹部的主动脉，而非其分支血管。（主要是动脉瘤、夹层）当前第144页\共有176页\编于星期日\16点心瓣膜手术心瓣膜手术：（定义）因心脏瓣膜病变而接受置换移植心脏瓣膜或改善心脏瓣膜功能的开胸手术。（主要是风湿性心脏病引起的心瓣膜病变）当前第145页\共有176页\编于星期日\16点暴发性病毒性肝炎暴发性病毒性肝炎：（定义）由甲、乙、非甲非乙型肝炎病毒引起暴发性肝炎，导致短期内肝有弥漫性病变，产生肝功能衰竭。其诊断必须同时符合以下标准：

（1）肝性脑病，出现意识障碍；（2）持续性黄疸，且肝脏功能急剧退化；（3）弥漫性肝小叶结构破坏，仅剩下倒塌的支架结构；（4）肝脏体积迅速缩小。当前第146页\共有176页\编于星期日\16点肝病末期肝炎肝硬化肝癌当前第147页\共有176页\编于星期日\16点慢性肾功能衰竭慢性肾功能衰竭：（定义）

指双肾功能均出现慢性及不可逆转的末期衰竭，并已因此进行每周一次，持续三个月以上的定期肾脏透析或接受肾脏移植手术以维持生命。当前第148页\共有176页\编于星期日\16点慢性肾功能衰竭分期：肾功能代偿期氮质血症期肾功能衰竭期肾功能衰竭终末期当前第149页\共有176页\编于星期日\16点肾脏透析—血液透析（洗肾）当前第150页\共有176页\编于星期日\16点肾脏透析—腹部透析（洗肚）当前第151页\共有176页\编于星期日\16点严重烧伤烧伤：（定义）

指根据临床鉴定中《新九分法》对烧伤程度及烧伤面积的评定标准，体表烧伤面积达到20%或20%以上且烧伤程度达Ⅲ度。Ⅲ度烧伤的标准为皮肤（表皮、真皮或皮下组织）全层的损伤，累及肌肉、骨骼，软组织坏死、结痂、最后脱落。当前第152页\共有176页\编于星期日\16点严重烧伤当前第153页\共有176页\编于星期日\16点烧伤深度烧伤范围临床表现愈合情况Ⅰ度（红斑）达表皮层轻度红、肿、热、痛无斑痕Ⅱ度（水疱）达真皮层剧痛、有水疱无或有斑痕Ⅲ度（焦痂）皮肤全层，可达皮下组织、肌肉和骨骼痛觉消失小面积斑痕愈合、大面积需植皮严重烧伤当前第154页\共有176页\编于星期日\16点严重烧伤部位面积（%）计算法头颈部91个9双上肢182个9躯干273个9双下肢（包括臀部）465个9+1当前第155页\共有176页\编于星期日\16点附件2当前第156页\共有176页\编于星期日\16点重疾险销售中的KASHK&S:熟悉重大疾病条款定义，深度学习重大疾病专业知识，不断提升自己在健康险销售上的专业度，成为专业的保险顾问；H:在重大疾病保险销售工作中，对准客户应强调说明“重大疾病”的定义，做到诚信展业。A:以耐心负责的态度做好说明工作，不能推托敷衍，帮助客户建立对重疾保险客观、正确的认识；A:以积极心态应对销售中的异议与挑战，化挑战为机会。当前第157页\共有176页\编于星期日\16点告诉每一位客户：什么是重大疾病保险？为什么需要重大疾病保险？如何正确地认识和选择适合的重大疾病保险

作为从业人员，我们的职责与义务就是帮助客户认识到他（她）对自己、对家庭的责任，早日建立完善的保障计划。我们的职责和义务当前第158页\共有176页\编于星期日\16点重疾保险销售话术当前第159页\共有176页\编于星期日\16点话术一

王先生，可否请教你一个问题？我们每天辛苦的工作究竟是为了什么？是为了提高我们的生活品质，使我们的家人生活得更好。对吗？

但我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污染，工作压力的增大，各种不良的饮食习惯，导致各种疾病乃至怪病的产生，严重威胁着我们的健康，经历了“非典”时期，健康对我们意味着什么，我们每一个人都有了更加深刻的理解。对吗？

所以说每个人都应为自己的未来积累一笔急用的现金，在患病时，用钱来买回我们的健康。您说是吗？当前第160页\共有176页\编于星期日\16点话术二

可否请教你一个问题?人生最大的财富是什么?当然,答案很多,但现代人越来越多的人认为是健康。

人不可能一辈子不生病小病花几百元钱，我们每个人都能负担的起。中病几千元我们也可负担，但对家庭的经济有一定的影响。

大病都是现代疾病，如：癌症、心、脑血管等疾病，直接危及我们的健康和生命，且花费巨大，少则几万,多则十几万甚至几十万.有这么一句话,叫”辛辛苦苦几十年,一病又回到了解放前”.得大病很可怕,更可怕的是得了大病没钱治,会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。我有一个朋友（举实例）……当前第161页\共有176页\编于星期日\16点

据世界卫生组织最新统计结果表明：人一生中患大病的几率高达72%，因此我们每一个人在健康时应尽早作准备,要未雨绸缪.

现在我们有一个专门的计划，可以很好的解决以上问题。你每年存4000多元（40岁男性，保额10万，20年交，附加幸福重疾10万，附加意外伤害10万，附加意外医疗2万），我公