黑土地酒济南市场攻略

黑龙江省双城市三得利酒业有限责任公司，创建于1996年，工厂坐落于双城市人工湖畔，现占地面积6.8万平方米，其中厂房4.5万平方米。现生产能力突破8万吨，年产值达6个多亿，整体的产、供、销属于良性循环。风雨十年路，企业始终坚持“守信誉、讲诚信、注重产品质量，突出产品形象”，使得企业得以飞速发展。在2005年度，企业与中国著名营销咨询机构和君创业咨询公司进行深度合作，确立了“三圆圈发展赢利模式”的指导思想，无论是从产品研发、品牌的发展运作，市场的开发布局，还是在组织化管理上很多方面都进行了深度转型，并于2006年9月受邀以中国唯一一家白酒企业的身份参加了中国政府组织的澳大利亚中国企业政府年会。并接受到了多家澳大利亚企业开发澳洲市场的合作意向书，以龙江家园品牌为首的“龙江家园”、“十里八村”、“金高粱”三大品牌深受消费者的信赖和欢迎，在华北地区已成为低端白酒行业的龙头老大。我们的团队中生产团队现有1500多人，销售团队近1000人。每年还为当地解决15％比率（按企业员工人数）的就业机会。我们的员工尤其是销售员工，每个人有着强烈的使命感和责任感，工作热情洋溢、兢兢业业。我们的企业秉承着喝水不忘挖井人的文化，每年积极的回馈社会。每年选择5个地区，资助当年考上的贫困大学生，资助总数不少于200人，现阶段接受到我们企业常年资助的大学生已达到1500多人。我们还开展资助福利院计划，每年出资100万为各地福利院改善生活设施和生活条件。目前，接受到我们捐资的福利院已达到50家。公司的企业理念诚信、拼搏、创新、共赢海纳百川，有容乃大。三得利酒业本着以人为本的原则，赛马不相马，积极吸收各方面的人才。企业理念是一个企业的品格与做事奉行的态度与宗旨，是一个企业对外让所有人去了解的做事格言与行为标准，对内使所有员工共同遵守的行为约定。诚信：人无信而不立，企业也一样，没有对员工、对供应商、对经销商、对消费者、对社会的诚信就不会得到大家的认同，当大多数人对企业不认同时，企业的发展将步履维艰，所以，诚信作为我们企业共同遵守的第一理念、是最重要的商业品德；诚信在我们的企业中体现在：企业对员工的承诺、对产品的质量承诺、对客户的承诺等，只要有承诺就一定要履行。拼搏：拼搏是我们企业发展需要所有人的工作态度，没有拼搏的工作精神企业的发展将受到严重阻碍。创新：只有创新才能给我们创造差异化的竞争优势，只有拥有差异化的竞争优势，我们企业才能在市场竞争中立于不败之地。共赢：企业在进步，以发展，在壮大，企业的进步主要靠的是所有员工、客户、供应商的进步带来的。企业的发展，离不开员工、客户、供应商的发展；而员工的进步、客户的发展又以企业的发展为依托。大家好才是真的好，大家的成功才是企业真正的成功。加入三得利酒业，成就辉煌人生路三得利酒业崇尚一种轻松快乐的工作方式，我们努力使公司成为每名员工赚钱、成长、快乐的工作坊。我们的员工将有机会聆听国内超级营销大师程绍珊老师（和君创业咨询公司董事长）、司圣国老师（远景品牌策划咨询公司董事长）等国内顶尖咨询师的讲座，受到公司全方位系统的现代营销理论培训。国内著名营销实践专家程世赢、吴凤利、刘景伟、潘修武、景晓波、徐亮将给予员工亲身指导与培训。公司将根据每位成员的兴趣特长为您专门规划个人的职业生涯通道，在科学规范的人力资源管理体系下，轻松学习，快乐成长，不断进步。在三得利酒业为您提供的平台上，尽情的表演，实现员工人生的全部理想！面对着激烈的市场竞争，我们有理由相信：高速发展的黑龙江省三得利酒业有限责任公司的明天将更加美好、更加辉煌！黑土地酒业座落于黑龙江省古堡双城市，南临拉林河，北滨松花江，位居世界三大黑土带之一的松嫩平原，具有得天独厚的地理优势，素有“关东粮仓”、“北国酒乡”之盛誉。相传在金代中叶，此地即有黑土村民间烧锅，所酿造的小婿酒香气飘逸，引得四方乡民争购，诱出林中野狐偷饮。女真贵族完颜伟兀术子（金兀子）曾接连几年派官员驻该村征粮督酿，以供开凿运粮河官兵及进贡朝廷之需。至清光绪年间，朝廷重臣富俊将军奉旨赴此地踏察，并亲笔起草奏章称“一马平川，黑壤肥沃宜农耕，粮丰薪富利酿酒，乃为祥瑞之地”。皇帝阅后大喜，遂颁旨建制开发，自十九世纪初叶以来，满汉两族人民同耕、同酿、同欢饮、使两族亲融、乡风勇健、政通人和、文翰昌明之文明景象。几年前，京旗后裔一志士，几经努力在黑土村烧锅遗址创办起黑土地酒业公司，由中国白酒酿酒专家，黑龙江省酿酒协会秘书长洪永凯先生担纲发掘黑土地酒文化遗产，以地产优质红粮为主料，采用古老传统工艺与现代生物科技相结合，经多年陈贮，精心勾兑，相继开发出“黑土粮酒”、“黑土情酒”、“黑土人酒”、“黑土神酒”、“黑土村酒”等系列产品。几年来，该系列产品以黑土酒悠久、丰富且殷实的文化底蕴及窖香浓郁，绵甜爽洌，余味悠长之独特风格，博得广大消费者的青睐，产品销往吉林、辽宁、河北、河南、山东、京津及内蒙古等地区，成为引领二十一世纪白酒消费新时尚的佼佼者。有名人赞誉此酒：吸天地之灵气，含红粮之芳香，酿黑土之美酒，伴君潇洒四方。黑土地是东北的一个白酒品牌，自上市以来，凭借其出色的市场启动策略逐渐引起了业内人士关注。没有铺天盖地的广告宣传，也没有别出心裁的促销策略，但只要是认准的市场，说启动眨眼就能够启动，其速度之快令人咋舌。短短几年时间，该品牌已经成功启动了邯郸、安阳、石家庄、天津、济南、郑州以及东北的一些市场，创造了一个个市场快速启动的奇迹。但由于该品牌的厂家及其操盘手都相对低调，因此，该品牌一直充满了神秘。除了对产品相对了解之外，其市场快速启动秘诀一直鲜为人知。近日，笔者在和一些做白酒的朋友探讨的时候，了解到该品牌快速启动市场方面的一些做法，现整理出来以飨读者。给经销商三根“拐杖”当黑土地决定开拓某个市场的时候，它会进行大量的市场调查，通过市调来确定该市场是否能够启动以及启动的资金大概是多少。在进行市调的过程中，它会同时考察和选择自己将来的合作伙伴即经销商。一旦确定该市场值得启动并且能够启动之后，黑土地会毫不犹豫地对新“根据地”进行开辟。据介绍，黑土地选择经销商往往不拘一格，并不仅仅限制在做酒的经销商当中。比如，黑土地在郑州、天津、徐州的代理商都没有做酒的经验。“隔行如隔山”，让这些从来没有做过酒的外行来做酒，在竞争激烈的市场上他们能够走路吗？“没有关系，”黑土地说，“我会给你三根‘拐杖’来帮你走路。不但让你走，还要让你跑起来！”那么，黑土地所谓的“拐杖”是什么呢？简单地说，就是三款主打市场并且能够让经销商有丰厚利润的产品。那么，就让我们看看黑土地是如何用这三根“拐杖”让一个初入行的经销商跑起来的。第一根“拐杖”是一款五年陈的产品。该产品厂家给经销商的供货价为16元/瓶，一件（1×6）的价格为96元。厂家规定，只要一次进10件货，就可以报销促销员工资400元，并且可以赠一个价值400元的微波炉，每件酒再返20元。但是，有个条件，在卖这款产品的时候，市场零售价格必须稳定在25元/瓶（也就是每件150元），谁也不能降价。如果有谁降价，那么第二次进货的时候，所有的优惠政策都将大打折扣，甚至完全取消。在这种情况下，经销商一算账，进10件酒，大概需要960元，再返1000元（促销员工资＋微波炉＋返现＝400元＋400元＋200元＝1000元），这样，进货的钱就出来了，还能白得10件酒，大概在1500元（25元/瓶×6瓶/件×10件=1500元），生意可做。在巨大利润的驱使下，经销商进货和开拓市场的积极性被充分调动起来，根本不用像别的厂商合作那样，厂家想出各种方法来引诱经销商首批进货多打款。其实，厂家也有自己的打算，现在渠道的各种费用越来越多，仅进店费一项就高得惊人。这样做，虽然有些损失，但充分调动了经销商开拓市场的积极性，对于短期内迅速启动市场很关键。另外，给经销商的那部分返利，比起进店费来要便宜多了，两全其美，何乐而不为呢？黑土地厂家在给了经销商第一根“拐杖”之后，觉得还不足以使经销商站稳，于是又顺手给了他们第二根“拐杖”。第二根“拐杖”是一款三年陈的产品。该产品的价位稍低，厂家给经销商的价格大概在60元/件。厂家规定，只要一次进10件货，就可以给电视一台（价值100元左右），另外，每件还可以再返现金15元。但在市场上，每瓶的售价必须要稳定在12元左右。经销商一估计，如果进10件货，加上返现，平均每件的价格在35元左右，即每瓶6元左右，如果在市场上卖12元/瓶，相当于卖一瓶赚一瓶。在低档酒利润越来越薄的情况下，如此丰厚的利润，当然要奋力开拓市场了，毕竟有钱可以赚嘛。于是，厂家通过较高的利润再次充分调动了经销商开拓市场的积极性，为市场的迅速启动打下了良好基础。有了上面两根“拐杖”的支撑，黑土地在市场上一般都能启动，但厂家为了使经销商能够“跑”起来，同时也为了自己的产品能够在最短时间内打开并占领市场，厂家还会再给经销商第三根“拐杖”。第三根“拐杖”是一款价格更加低廉的产品，主要适合大众消费。厂家给经销商的供货价在42元/件左右。厂家对经销商规定，只要一次进10件货，就可以获赠露露2箱（大约80元左右），同时，每件还有5元返现。这样算下来，该产品实际进货价平均在29元/件。厂家要求该产品在市场上的终端售价10元/瓶，即每件零售价60元左右，有一半的利润可赚，经销商当然乐意去做，并且积极性很高。另外，由于该款产品主要是针对大众消费者的，消费面比较广，也对烘托市场的消费氛围起到了很大作用，为黑土地迅速启动市场提供了进一步的保障。通过以上的分析可以发现，黑土地在开拓市场的时候对经销商的支持力度是比较大的，一般首批进货利润基本都在一半以上。任何经销商都是追求利润的，在当前低档产品利润越来越低的情况下，黑土地给予了经销商最大化的利润，不但逐步培养了经销商对自己的信心和忠诚，而且充分调动了其开拓市场的积极性。有了厂家给予的三根“拐杖”作支撑，恐怕再不会走路的经销商也会走路了。只要按照厂家说的去做，就真的能够赚到钱，这恐怕也是为什么黑土地厂家常对经销商说“听话挣钱”的原因吧。经销商跑起来以后有了厂家的三根“拐杖”作支撑，经销商信心十足，为了能够使自己获得更大利润，其开拓市场当然会不遗余力，他们会在各个渠道积极铺货，除了自己原有的网络之外，还会不断开拓新的网络。在经销商的努力下，黑土地在市场上由点到面不断扩展，短时间内市场份额迅速扩大。在这个时候，厂家也不会作壁上观，会积极配合经销商采取一定的措施来给市场加热，使市场迅速火起来。据介绍，一般情况下，厂家会在这个时候把市场的开拓费用充分利用起来：在餐饮渠道投入一定的费用，包括进店费、上柜费以及一些瓶盖费等；在商超渠道，会搞一些促销活动，比如买赠、刮奖等，同时，还会投入适量的车体广告等。有了经销商的努力再加上厂家助势，黑土地在当地市场会很快火起来，掀起一股消费潮流。另外，随着市场的加温，黑土地屡试不爽的打火机促销也会逐渐发挥作用，其品种繁多、样式精美的打火机吸引了许多消费者的眼球，一部分消费者初次购买黑土地往往就是盯上了它的打火机。经过半年到一年的厂商共同努力，黑土地的市场“井喷”期逐渐到来，这个时候，厂家会不失时机地推出多款新品，这些产品价位齐全，能适应不同的消费层次。新产品纷纷涌入各个渠道，很快就能把市场销量烘托起来，形成“井喷”局面。至此，黑土地一个新的市场启动基本完成。总之，黑土地在市场启动初期，充分利用了经销商追求利润的心理，通过高额利润诱惑，充分调动了经销商的信心和开拓市场的积极性，用几根“拐杖”帮助经销商走路并使他们迅速跑起来，从而以点带面，使市场迅速扩大。之后，厂家又通过一系列促销及推出新品烘托市场，带动销量，最终形成“井喷”局面。虽然表面看没有多少奇特的东西，但黑土地充分抓住了经销商和市场，难怪市场启动那么迅速了。■（说明：黑土地在市场启动过程中，因为市场不同，可能会在某些细节有所差别，本文所举例子仅供参考。）这是我发表于《齐鲁糖酒》2006年第九期的一篇文章，在酒水行业苦干了这么些年，有了这么一点心得体会，能得到《齐鲁糖酒》贾总的鼓励和认可，感到非常的激动和兴奋，感谢他激发了我更大的工作动力，同时也感谢各位网友对我的关注，我渴望在同大家的分享中得到快乐！黑土地酒济南市场攻略无疑，从2003年冬季开始，“黑土地”酒就成了济南白酒市场的一道亮丽的风景线。其独特的产品设计、市场定位、渠道模式、促销策略及销售组织管理等构成了一个极具个性的营销系统，一举把济南市场搅了个天翻地覆，令众多参与济南市场竞争的厂商们眼花缭乱、、、、、、。黑土地的案例无疑是经典的，有很多的东西都值得借鉴，所以，在这里专门作一个简要的分析，以便能吸取精华、扬长避短。一、黑土地的市场进入战略思想2003年9月，在济南市场名不见经传的黑土地酒，在基本无媒体广告、宣传支持的情况下，开始市场的进入工作。其铺货的目标直指数目庞大、覆盖范围密而广的中、小型酒店，同时辅以足以吸引这些中、小型酒店店主的进店支持。例如：“三年精品”，进店价78.00元/箱；内装精美、形状各异的金属打火机，每件赠送价值约38元福临门色拉油（5升）一桶，还限制酒店每家只能进三件酒。这种不计成本的进店促销活动，把一大批的从未想到过收取进店费好处的中小型酒店老板吸引了过去。在很短的时期之内，黑土地达到了很高的铺货率，这同时也把大量的二级商的眼球吸引了过去。这是黑土地进入市场的第一步，很显然，它信奉的是“销售及覆盖成就品牌”的营销思想。二、黑土地的市场定位分析以到目前为止销售量最大的“三年精品”和“五年陈”为例。单位：元/瓶从上表可以看出，黑土地在进入市场的前一阶段，盯上的是在数量上众多的B、C类酒店中销售量最大的价格在25元---35元/瓶之间的市场间隙。追求酒店销售量最大化，就是追求消费者的识别最大化。这是为下一步的流通市场的推广打基础。三、黑土地的销售渠道模式分析榨黑土棕地的鹿销售烤渠道远模式辛是一夺个不崇断演糠变的谢过程诉在黑亮土地携进入腔市场歼后不缩久，穗也许用是意也识到旺二级茂代理昼商不声太可虾能在抵短时渔间之泽内达巷到大贴范围叨内密拖集铺源货的捧目标道，于话是又客在二主级代请理商匹的下陶面发叹展了勉三级挤代理痒商。翅事实津证明箱，正熟是大促量三仙级代办理的酬存在年和作员用，筹才使街黑土婆地在恶短时村期之沉内达浮到了甜大范互围内勾密集柴铺货毁的目订的。牌正是雄这种族大范中围内公密集稻铺货伞的策唤略在攻短时和期之薄内成以就了怒黑土中地酒扑的品自牌知庭名度轨。屑在黑激土地冲进入锄市场辰成熟奔期之女后，驾冗长壮的销因售渠对道带划来了嗽至少敬是两赶方面虚的弊单端：制一是垮假货晓泛滥匪成灾卫，这社种情井况经得过媒避体频李繁的说报道粘，非哗常严棚重地胞影响杜了消滴费者驻的购趟买决挡策和躺品牌感形象厉；二窗是各缝级代因理商熟的利袭润低音，影厘响了奴他们迫经销奸的积厕极性考。但陶值得蒙注意华的是穴，大膜量的倘二、插三级汁代理房商借幕黑土构地的势成功皮，也傲成就宴了自贫己的腿网络撞和实溜力，液由于钥利润加率低咸下，猎这些老代理把商自唐然会秒借助四已经涛获得泪了的旧成功销基础漠去寻抱找其酱他有势利可拉图的新白酒奔品牌患，这旺反过汗来也际就对疾黑土肚地造讲成了画威胁之。特屋别是绿这些棉代理冻商学帆到的王操作嚷方法密和技贴巧都练是黑腊土地躺的，品他们查把它哭用在华运作镜其他轿品牌阻的产伟品上能，反端过来浪直接减针对刘的自粮然就胖是黑民土地走了。攻这样娃一来仓，黑啊土地醒培养语了它针的二振、三为级代闸理商红，实咽际上捕也培何养了糕自己爹未来闻的竞贼争对槐手。临当黑明土地龟意识爆到上惑述问昌题的湿存在辞以后毫，在糟20层04因年岁贺末临聋近之裁时，浑推行巡了“飞产品圆全线春换代围”和旋“销圈售渠欺道偏丘平化父”两虹项策型略。画但为挺了不滤导致粗市场吴销售举量的匹大幅迎萎缩燕，黑奇土地奇仍然奉利用属原来暮的二液、三微级代烂理商纷销售妙老产座品（备只是仔不给卫新产涂品的依经销粒权）绘，在侮这种逢情况呈下，画黑土协地的谊产品验体系遗和销思售渠嗓道呈羡现出柱了一禁种五板花八血门的脂状况志。惨四、捐黑土密地的高促销修手段丰分析墙黑土挠地的令促销缴手段若包括侵：打驼火机夹、开幸瓶费距、刮注刮奖谅、进千店赠庄品、谋营业抖推广作活动优赠品题等。唉1、柄打火患机创打火宇机是齿黑土郊地绞撇尽脑醋汁策揭划出霜来吸赢引消初费者景的促评销重侵头戏皆。在看传统堤的促该销模期式中派，使兴用打臣火机侮并不祥是什两么新跑鲜的眨办法衣，可呈以说鞠是早犯已是粮司空合见惯探了的暂东西掀。介烘但传叙统的书打火族机促尝销品拾一般率价格禽低廉听、式朴样单亏一，牛在零非售价补20榆元至谢30迅元产炊品中见放置轨价值携较高愤的金摊属打栏火机烦的情屈况实址不多悉见。筐黑土扁地对算这一识促销举模式焦进行棚了创逢新，身并作慰为是漆促销把重头含戏取具得了律前所瓜未有体的成考功。漂①、词在酒玻店零腰售价陪20趴元至层30愉元产棋品中拨放置虾金属筹打火郑机；骆这实芬际上盼就是蠢加大议了一鸭点促委销费饰用的沟预算攻，但伍把传竟统认剖为“箭酒店熄销售秃全靠铅服务拘员推框销”触的观观念向艳刺激爷消费六者主蜂动需淘求方灵向推求进了软一步斩。健②、挺打火催机的耍式样尾千变非万化酷，据停说至粥少有糊一百贱五十脊多种诚；这蛮最容爆易吸头引酒山店的喝中、土低次嫩白酒获消费置者，脊式样票万千楼的打踏火机以让他题们眼巨花缭秘乱，谜对喜增新厌己旧的急消费的者更扇是具铲有吸福引力他。健③、浸打破竟促销迁品费胁用在猫每一臭瓶酒每中的那平均稍分配盲习惯浸，在唯个别内产品纲中放超置价厦格较厘高的征金属乐工艺屋打火谈机（铅如长煤枪、宋火铳端、摩味托、搞小汽及车等午）；董充分奏利用锤消费偏者的侄投机按心理肠，吸拳引其秧购买坏产品嘱。戏2、济开瓶它费提在黑弓土地丸投放吩市场软的初绿期，驼竟然箩也犯愧过忽劲视开脱瓶费冒的错捞误。建这其贯中有驰对白耻酒产移品销概售渠菊道现载况认亏识不店够深涨刻的张原因颂，认鸽为只拌要有河足够暖份量零的促漫销品脏，就电会吸失引消粘费者血主动驳购买用，然判而事庭实却杨并非诊如此还。因煎为代婶理商州把产建品送浊到酒道店之益后，初酒店眨老板指或者膏服务塘员只谜是将冲产品骄陈列拾起来仓，他飘们并伤不会夸主动祖地向舰客人杨进行窑推销裕。只毅有在见利益报的驱凡使之枪下，死他们侵才会勤有相回对的湿积极楚性。左因此搁，开床瓶费盏绝不个是可怪以轻绞易取概消的湾促销疑费用距。原黑土跪地在告初期悦推广拔“三蚁年精露品”痰这款敌产品馆的时糟候，暮认为滋产品功的价隶值低万，酒均店卖爸不了再多高谅的价原格，测消费纲者一借定会灿受到折样式香如此犯新颖假的打轨火机俊的吸蜜引从卡而主庆动购算买产仔品，仗但在撤运行缩一段刊时期砌之后轿，发浅现销库售量庸并不奉如预缩期的族好，感这才抱又重悄视起松开瓶立费来患。于文是又庭不得潮不推厕出一钳种瓶住型、宪酒质砌、成钥本完也全一久样，悉仅仅严是外葵包装铺不一沟样的苦产品遣（即偶“三村年陈彼”）羞来取凤代原床来的稿产品触，同蚂时，贝将原给来的扶进店乔价从饶78袍.0附0元墨/箱馆调整径至8诞4.馋00朗元/社箱，谢这才连为酒相店服怠务员梳加上巡了2弦.0搁0元限/瓶派的开筒瓶费缘。件3、恋进店暗赠品胖黑土芬地在邻进入份市场泳的初软期，利针对伤酒店珍的赠挨品办贡法是乳：一呜件进逃店价叨为7暮8.陡00葛/件顾的产曾品；麦内精雄美、信形状绍各异衰的打帜火机锦（平狭均价日值约堂2.暑50闸元/稠个，垫15其元/衡件）椒，每膛件送雁5升飘福临赵门色巨拉油文一桶拥（价类值3妇8.异00主元/衔桶）纵；这耕样赠晚品的掠总价骑值就惹超过愧了期驰进店文价格亚的5奸0%局以上副。这许样的缸促销溪政策清把一桐大批拼从未钳收取智过进却店费孕的中炭小型冷酒店烈吸引擦了过翁去，啦黑土钞地很维快实绝现了并预期形的铺却货率论目标梅。但尖是，背初步触的成歉功之厨后，亿黑土甲地的条促销材活动贝并未弓停止域，总友是隔亡三差箭五地隆要搞灶那么疑一、洲两次逮，而单且似阔乎每克一次谈的促揉销活镰动都双带有进非常哄明确洗的目麻的性弄，例伞如：鲜淡季逮来临神之前纪的赠腾品促盖销-维--鉴-促鼠进酒讯店多腊进货浴，缓炒解谈聋季销垦量的劈大幅贝下滑敏；旺察季来终临之岩前的航赠品漠促销之--外--痛增加迷酒店煮库存飘，为任竞争事产品蓝进店谈设置只障碍够；累骆计销膏售激晴将-工--睡-防懂止酒丝店无区促销脸不进呆货、趋、、哭、、疫、等湿等。师由此告可见声，黑浅土地学的销纯售策乡略是段灵活铲多变稻的，乐要将宾如此渣灵活套的销元售策哄略落津实到爱位，毛这需牛要大恳量的阵二、普三级骡代理翻商的盐积极案参与五，那语么为脸什么悉这些哭二、磨三级各代理粘商会圾如此孝主动扯地配庄合黑变土地应开展兰如此缠繁多闯的促黑销活烈动呢互？笔岸者在批市场柱调查班中发制现，础有一熄部分兆三级锦代理欣商是括从未倘获得套过代雀理授层权的党小经倦销户光（实滥际上我在市酬中区题和槐医荫区豪的二汁级代攀理商胸以前嘴都是寒没有旦从事形过白朋酒行租业的伙，甚购至有拉的连光经销轮这一雷行都俊没有杨干过长），梦在这鸣之前刚，他拢们都肌是比元较保钉守地翠在自穗己的狐小天论地里巡干营导生，脸对于恰轰轰哭烈烈慕、大束刀阔令斧的创营销戒推广恐活动率、大轿进大熄出的琴买卖彩场面姥都少室有经缺历。洽但是仔，他咸们伴予随黑捷土地联在很洽短的刃时期芦内经盒历了吓前所月未有涨的成撑功。澡那些既平时僚生疏白、难置懂的掏营销蝴理论炊概念顿、术梢语，饥在黑的土地列厂家培业务柜员的闹示范婆、沟放通中鞭变的羞鲜活杰起来负，于谜是个巩个精储神抖衫动擞沟，迸愚发出疼了巨勒大的碍创造纱力。霉事实跨上，序有部角分局血部的显促销醉活动测就是钉二级鄙代理役联合赤三级米代理信拿出那大家禽共有腾的利碌益来怜搞的及，甚易至有造的三禽级代住理也番拿出他自己泰的利港润在抢自己拒的区言域范蒸围内截开展灿促销跟活动苗。感黑土腊地培跪养了哗一大效批的涂代理蹲商及丢业务蚁人员猜，给酬他们醉灌输葛了营末销的干知识钱和经束验，劝让他供们体新验了渡成功绑。但聋是，藏随着欠后期叶出现难的种忆种问捡题，偶黑土速地取乔消了具三级万代理月商及尸部分替二级食代理拢商的事新产吃品经包销权淘、、难、、屋、、味，这时样一细来，崇那些贤可爱蓄的代晓理商威们抛票弃黑忙土地蔽的日惰子也站就不繁会太踪远了颤。谜五、浸黑土葛地品至牌成夕熟阶妙段的厕一些闭状况坚1、墓黑土完地正券在推芬行的戴产品门多元休化策龟略在利一定懂程度财上暴佛露出江其营赞销思耗路的妖浮躁华。止20庆04棋年的气大获况全胜践，使涝黑土强地对碧济南痰市场换的信渗心大盼增，那乘势慈在2凤00铃4年戚冬季税来临扑之前昏推出易了“计八年构特制担”和洪“珍聪品”让两款糟高档谋产品秤，此娘举的冤意图择明显冰是想巡利用粱已经堂建立乘起来种的知饥名度药攫取族中高假档产麻品市致场的昌份额滥和利网益。尸同时谱，为题了解锡决销毯售渠偿道冗扶长的贪问题授，推断行“愈销售牢渠道寇偏平局化”益策略笑，在纱紧接奔着的善20令04欠年末正，黑昼土地浩实施菠了全跳线产讯品的匪换代挎。详夫情如以下表建。槽黑土从地产木品换忙代及雨促销巡活动毕情况兔表微新产披品名捧称覆换代初老产乔品躲进店劳价乎（元欲/谦箱）丑开瓶闻费令（元兵/寿箱）碌进店友促销革多点丑幸福瞒三年积陈惕75消.0馋0管2.丹00耽2件布送1早包1姜×1疫2听馋装可关口可狱乐输瑞雪淘丰年劲五年弦陈测11号8.表00冒5.护00钓2件变送1陡0斤引东北倘大米束1袋昂；4积件送顽1件各承德垂露露皇非常彩东北园弥补浅价格丽空档睁不给袋竞品击空隙捞15纪0.飞00擦6.征00灿1件虎送1凑0斤旦东北知大米剪1袋绘；2峰件送声1件狱承德爱露露咬真东热北朱八年环特制歪25弄8.聪00啄10惧.0嘴0吧装入书精制叉金属饿工艺呆打火填机善八年凯窖纤珍品喷43遗8.邻00粥15鞠.0框0屿景德警镇手沃工陶厅瓷瓶智（有贷收藏义编号凡）童十年樱窖谜向更艳高档惕品延续伸殊68淋0.稍00揉20状.0颂0首景德吹镇手才工陶矩瓷瓶保（有核收藏夏编号坐）催日愤在产罗品全现线换怎代的酷同时巷，黑戒土地着为二相级代鲁理商陷设置贺了据东说有礼20正万元户保证硬金的割门槛嚷，并捏由二蛛级代唇理商锤直接矿操作徒终端写，取抛消大派量三匀级代雾理商馒的新缩品经购销权台，但倚仍向朝原三炸级代芬理商产供应省老包兼装产助品。魂此时支，在该流通国市场贼上已算有大蠢量的势流通遣经销怒商介应入了财黑土岂地的药经销光，并属且老悠包装鸟产品弊（主摇要是懒“三纯年精瑞品”丛和“境五年掩陈”少）已打呈现径假货袜泛滥夜成灾亩的局猾面。热在仅闹仅一蚊年的椅时间敬里，抄频繁容更换授包装堪、推宿出新庭品、太大刀有阔斧忙地改堤革渠拌道，纸可想泼而之讨，黑肠土地智一定什忙的狭不亦梨乐乎眨，那垮么经卧过这哄一段轧时期挺的折伶腾之早后，业黑土减地面侮临的晚又是面什么删样的川一种舰局面杯呢？狐1、桑三级胆代理航商经风销热眠情锐纷减，漆因为夹没有稼了新桌产品庭的经末销权归，即警与黑坡土地烧了断裤了姻乌缘，挨经营篮的重有心纷识纷转异向了捧其他致产品腔。甜2、贿由于词总代描理的晚出货泰量与抹市场度真正暗的消蜓化量啊之间进有相狠当长呈的时进间差范，二屯级代菌理在伍将新般产品巷投放庙市场首之后侍，在朽很长绩一段阶时间粉之内烦都要雷面临蚁来自驾老产拒品、棉原三群级代电理商敢、其感他各度种渠雪道的虫竞争撒压力趣，加金之没他有了昏三级乎代理烂，属抓于二浑级代年理商鱼控制茶的终行端渠兽道范倘围将掘大大为缩减神，同声时还役要面厘临假厚货的艇冲击闭，可梳想而监之，贼在二煮级代陕理商雾向厂米家办电事处特交纳紫了巨讽额的弓保证坝金之陕后，陪就不擦太容砌易看记到他奶们所勒想像宵的画场面了剩。浇3、必在高谁档产猛品线谱，由引于黑乎土地密代理丽商的辨网络叹、人乏员特河征、缎业务士着重碗点等膏条件料与专筒业的应酒店爽供应呈商之弹间存宏在一李定的阵差距鞋，二教级代欠理商减很难暖专注隔也很罩难驾天驭高遇档产天品在垃酒店撑的推锯广。趟再之齐，黑璃土地座仅仅拾是在深利用葱已经夺建议展的知香名度排来推弊广高龙档产按品，方对代留理商其并无协多少翻实质绣性的猴支持大，酒犹店也请不可暖能因屈为你温有知装名度宪就卖疤帐，复这样屋黑土塌地高售档产低品的茄推广苗也就盐陷入傻在半灶生不摧熟的天状态霉之中踩了。扯4、写由于禾黑土唱地出烦现假躬货的俊事件我被媒腹体频夏频暴社光，段消费痰者受颈其影渣响，笑购买撤力自丰然有相所衰之减，两进一厌步又源会影坛响到店酒店控的销标售积袄极性滴，一假连串锐的负逢面效兴应正妇在迅鸭速地旨扩散牺。蔑5、山众所券周之该，营传销工告作的践基础栏是核棵心产识品，镜一切满营销乌工作迈的有版效性塔都必丛须建场立在绘至少治是合厨格的退核心膛产品底基础宿之上涂。一晃般情机况下苹，消吃费者循能从蛮口感护、香肚味、雄饮用酷之后辉身体老的反掏映等毛因素港感觉仇出白掀酒产粪品的折质量板，但菊由于努白酒富生产或的地蹲理、株自然失环境抚、传笛统工悬艺的稳区别寻，在穿不同窗地域穷的消胶费者泉对其皆认知芒的程访度是更不一渠样的挤。丰从表欠面上恭看，礼有些牺媒体闸也曾眠报道爸，说宋目前吃的白美酒产茂品同末质程是度高灭，但辛实际倍却不琴是这扫一回愈事。颈往往发有很垂多消竿费者倡对白寨酒品滥质的振感知飘过程被是缓犁慢的瓜，可梦能饮川用一巡、两贡次之锯后没谷什么葵感觉阵，可庆等时爆间一摔长，泉饮用障的次猾数增呜多，宣加之忠每次所饮用达量上哈的不否同，泳他就朗会慢花慢地彻感觉砖出来佩。近狗几年桌来，惹全国征各地级经常烧出现细一年乔、半青年、广甚至绍两三窄个月蛋就喝邮倒一帖个品尿牌的弦现象刺，究皱其原蝶因，瓣大都范是因顺为其垄只重若营销睛不重岭品质美的结缘果。势这说孝明产递品要扁在市支场长历时期绒地站界稳脚询根，我营销页工作赖是不惩可缺档失的毛手段悬，但崭产品川的品疏质才绵是成伯功的繁基础挣。价黑土帮地酒扶出产兼在气扣候干召燥、疫天寒采地冻文、温严差极膛大的捉东北束地区阴，在已这样厨的自阳然环倚境下驻是很搅难酿黄出优耐质白蹲酒的尺，而最且产炒量低禽、生变产成锈本也注高，漫所以乌黑土章地酒朵并不悄具备隶酒质矮和成娃本优药势（励据了讲解，滩黑土摇地及情同在竿济南王打市斥场的加黑龙协江“眯龙江傲家园复酒”菊等很辩多东至北酒街都是蓝从四丛川采妈购原挽酒，齿然后崖与本沙地酒缝进行衡组合咸勾兑烈）。拨基于纹这种同情况适，黑门土地加酒要耳在市密场上道成功灿，其填重头刚戏就壤必然凝要压名到营汉销工丛作上拔，然模而营狠销费苦用的俗投入慰自然振会影佩响到顽他在栽酒质岭成本缩方面廊的投此入，晕否则料产品卫的价左格就沟会推束动竞跑争力存，这波样一约来，驳它的唐市场裂前景姐就难览免让超人感吓觉担笨忧了流。皮6、宋目前闷黑土纳地又汁极力爷利用宾在济星南市首场上垄建立袄起的缠知名库度实遥施产暂品多予元化紫策略烂，以停图最阿大限垒度地隔攫取吊市场辛利润累，这暖一点弦与多畅年来累几占另济南伪市场精半辟栏江山河的本乐地龙国头企慌业“黑趵突宜泉”拒有相兔似之密处，型但是劫黑土黄地具忧备实商施产慈品多河元化盈战略资的条县件吗懂？迷①、灭产品周的知翅名度封不等箭于美派誉度员，美蛋誉度切不等仁于忠瓦诚度他。在愿一年旧多时恢间里剖主要李是依悄靠新凭颖的铲促销胁手段僚吸引宅和取式悦消滔费者缩的黑施土地葱酒，歇其产代品品积质与帅品牌介文化脚内涵吃与外拥延至防目前肢仍与鸭济南步消费汤者之从间缺茶乏有拿效的猾链接臣。也矩就是兰说，姥消费换者仅吉仅是题被促健销手屋段吸财引过壳来的圈，并雁在从鲁众心绞理的斯拉动珍或者赌是驱炭使下袍产生鹊消费壳行为泥的，衣而消斥费者扮对产具品品秧质及耀产品住的品竞牌文回化内滚涵并叠无深欲刻的盆认知诊或者攻是认验同，哲在这疗样的歉条件坐下，列要去拨跟着宝影响房了济粒南消批费者医几十荐年的掘“趵哨突泉炼”实毫施产摇品多嚷元化育战略插，笔告者认梅为，杨这就垒有点堡像将兔大厦陡建设芝在了巡沙滩班上一联样，丸是有舅危险选的。叹盲目导的产夏品多且元化沿，对荷一个槐刚刚眨成长欠起来隙的品娇牌本目身也瓦就是辆危险友的。丸②、阁黑土背地风很风火进火、逢热热切闹闹惑的营销销推情广与眉沉着许、稳塌健的学口子缺窖等且品牌富正好素形成授了一串种鲜跃明的银对比大。同捞黑土攀地一健样，被口子侮窖也作是靠偷在终业端促虚销的秤巨大涉投入腔下启赴动市掩场的唇，但哨在取删得了钢初步振的成屈功以跌后，辜口子厚窖营沟销工织作的校重心宜不是柜在完夜善产桨品线盆以攫忍取更游多利膛润方帆面，印而是剩推进群渠道疤不断国完善劳的过诱程中范，利浮用各师种媒絮体推迅广和段宣传冲其品稼牌形坦象，逮加深弓消费退者对慰其品做牌的仗认知织以及埋对其马品牌笋文化蕉内涵舱的了日解和希溶合晴。简剧单地座说，庄就是趁宣传耕其明原确的县中高桥档产醒品定堤位，促培养险中高您档产与品消峰费者瓦对其汪产品丰的偏冤爱度握和忠市诚度胜。与哭短时招期内想频繁侦更换顺包装琴、猛赛推新欢品的规黑土道地比形较起禁来，摸口子蛛窖的炼包装研和瓶激型却穗是几剃年未矛有大尺的变捉动了介，然飘而其锁销售节量却棵并未盈因此网受到蜜什么感负面映的影浸响，养这几玻年在野全国劳市场祖的销莫售量握呈现辆出稳巨中有枣升的窃趋势很。意六浮综述掉总之雀，黑糟土地棋的未映来将摇去向哭何方萝，现感在尚谋难以杂作定爪论，晴但其舞快速甩入市瞒、灵枕活多得变的忙营销烟战略闻、战蜻术确声实成困为白寇酒行尚业中方市场辅营销品的经包典案卸例。怕这为中所有残的白显酒行聚业经择营者岁都提该供了跌宝贵泡的经湖验和哨教训惧，同水时，逗也为还其他蒸白酒唯产品暑济南拒市场点的销袜售策款划工叨作提伟供经笋验和拔依据豪。舍黑土污地模芳式乳形自2静00母2年另来，唐黑土芽地可兽以说精是摧酸城拔滩寨，连形成帝了很估大的慰市场嗓冲击收力。处其市裂场操杨作模廊式一呈时成臂为了屑白酒诵营销傍界的侦热门程研究副对象牺，其婚成败纲之处理亦是叛众说硬纷纭滋，我筹以为锈黑土个地成玩败之奶处有辩几点别：猛倡撞页第一矮层笔—燕市场散开发旷策略谢疾部市场霸开发闪策略飘是黑告土地泡整体仓市场剑运作鹊的核椅心策绸略。线黑土减地的麻市场桥开发影策略娱主要寒有两沾点，垮一是下市场烂逐步碍开发小，二特市撇经销差商蛾慎重围选者勺。粘姻浙黑土细地的家第一登桶金塞是2窝00虾1燃—富20坟02货年天捉津市召场，拥一年糠销售君达到颂6千晚多万挖，天倡津市酱场巨复大的厚成功酸并没绑有让缝黑土摘地以愈为其建操作手方法颜可以蒸快速布简单气复制称，而袋是集辆中资餐源逐封步复描制其遮成功蛾模式耳。2针00射2年言在河沫北、球20总03柳—同20弯04势在河葵南、殊山东彻。即帆便是岩以上番三个卖重点帝省份泼，黑幕土地颜也是冒在省蠢级市缓场选庭择重工点地迹极市弹场开揉发，抖不是揪一哄郑而上钞、遍绪地开积花。辛这样金看是呜比较奏缓慢改的市序场开丈发步政伐恰蓄好成蜡就了怠黑土债地的两成功柱。黑情土地宵的市茧场开林发依购照舅“碎有限誉的资悟源集浪中使发用普”盖、刚“踩集中关优势晨资源刚市场锤各个肢击破循”起、下“餐以点淡带面把，全塌面发刺展滩”盆的策多略，矛快速斩成功俩启动算了多交个市瞎场。穴时械市场漆的成陆功运组作离拴不开跑经销宾商的劳配合澡，黑乔土地赚选择罚经销向商一骄般是顶比较舱成功坡的，孕其选通者经眠销商典的成替功得肯益于隶市场剥逐步芬开发嫂的策圾略。想一个圾市场容的成钳功可昌以引口来一啦大片略经销哪商披“干抛绣进球道”

砍。围“赵让做螺黑土表地的筐经销拳商成驱功康”依是黑师土地蛮选择捆经销员商的闸理念拳。这厨种理婚念找挑商要巾考虑香以下械几点芬：1紧、经摧销商喘的持邀续经巡营的胳实力咐2、晨经销每商的侵理念危（必钻须认似同厂躁家的违操作艰方法弱）3携、公借司有盈能让齿这个伶市场庭启动伍发展戴的方境法4述、公谢司有屯能够体投入唯这个下市场左的资沸源。项用这阳样的淡理念峡选择信经销锻商才宏不会脱让选炒择经欧销商馆变成极“纽不管擦南商胶北商暂，能匙打款敏的商俩户就搭是经疾销商牛”讯思维诵。砖啄桥景第二关层睛—帐产品蚂梯队投策略赤掉龄第一窗梯队曲：五肿年陈蓝1于6元简/瓶浊杜（正穴常出咽厂价仪8元珠）拳宿平第二高梯队标：三爸年陈台本性10刑元/歼瓶（棵正常勿出厂研价6留.5师元）逃诵费第三拾梯队练：产怠品A返艰6元扫/瓶皇（正未常出固厂价割4.荷5元绵）死挣河第四蜓梯队渗：多得款产歼品尼以正融常出浑厂价态价格闸娱锐黑土劫地用森五年比陈一胜款产资品启赴动市势场，屯是市佣场的受排头串兵。它为什算么用吩五年占陈启缎动市赢场呢泳？绣玩邪1、向张五年述陈厂很家有鸡很大宅的获利润夸空间们，开胀发市境场的终时候葱费用之会非宝常大蚀，公躺司有宰较大酷的费午用投笼入市施场楚禁欢2、捏贞启动滑市场约不用月多款悉产品椅，只种有一西款产悬品，盘是用热集中明所有骄资源析来打陆市场酷，产烈品太带多了例会分屋散资忆源和沸加宽紧竞争哗面。刮“湿一人破得道箭，鸡索犬升伍天稀”删，只催要一筋款产揪品成紧功了哲，后膛续产黄品就猛很容览易成洪功拒给他3、配绪当五收年陈绝打开掩市场独后，妻黑土咬地要岔寻求绿更大言的市拐场空必间，锐于是点就推标出了荒三年丘陈。梯这个剃时候告市场贯费用评就相浸对比供较小歼了，易所以愿三年畏陈的喘价格笨与正烫常出晶厂价背之间深的差宪额就售会小牙的多堤户恢4、叫减当三浙年陈据形成膏一定缴的市亏场规态模后陪，在后推出绝一款块价格脱稍低旁的产臭品，采这款意产品蛛的还垦有一甲定的葬价格懂差额份，为屡的是活继续柳能增毯加适勇量的隔市场捆投入镰（因浇为当樱此产舍品推昨出后呼，五漫年陈石的佛销量耻一定堵会下向滑，弱其市抹场费晚用也恨就随垦之减预少）贱，继孟续给捐是市润场施誉加外千力酸辅抢5、脊联当以营上3黑款产韵品形成成相冰对稳扎定的歼市场矮后，参黑土那地的粥大路叛产品猴就向架续推皇出了满，这蛮个时懂候需脸要占消领更港多的族市场娇，市庆场面零售匹价格眠要维股持平常衡，竹所以献此时上的产仙品的碰价格魄加价耻率就于比较容低了供此主黑土馋地的智产品刚梯队弟就如少部队巴作战厉布阵廊，攻者打前脖沿阵敞地一忌定是揉先派检“尚突击脏队贯”处，突柜击队尺员的鉴武器舌优良穿，作僚战能傅力强妥。突胖破口己一旦计打开斤，就惕面临忘着敌招人的填第一逝道防吸御体街系，欲这个被时候伐就需泰要的化人员使比较业多，立如果湾在突单破这择道防签御体财系，蹲后面印就是狭大部背队的瞒全面券作战蝶。薯凡习存第三奥层雹—阳市场槽投入奇策略芬跳咳黑土驻地的哪前期密市场必投入模是比喜较大拨的，痒一个欺地级洁市场杨一般巷在2熊0万者左右假。前专期的缸投入扎是厂归家和嗓经销最商共守同投快入，捞这样腊的投胆入源伞于以抓下几活点：名济提1、抄欣厂商随共同倚的信尊心龄——粒厂商挂不是才害怕纸投入逮，而销是害筒怕投笨入没础有收闸获。微由于蜓黑土盲地是钢选择滤性的刮做市箩场，跨市场芦成功拖率很旋高，矛所以天一个撑新的之市场箭厂商瓣都能牵很乐更观的泰预见耕未来头，对讽明天倒充满间信心唐走备2、抛量所有粗的市食场是盈一个勇新开我发市终场，季不存跑在市梁场遗舍留问偶题筑紫涉3、胜申新市格场当飘然就西是先新产诵品幼，启乘动市拜场高碎利润佩单品桥上市骡，有常足够巡的费守用空浙间和疫价格醒空间伙运作撕救第四段层谋——阴市场陡主导金策略奇辰较一般新的市赖场操暮作是贯以经腾销商泛为主翻导，言只关辫注经功销商晒打款略发货隙、只姿注意扭经销田商费桶用是亚否超卫支，闪至于失经销尖商如淘何操婚作市叠场，封厂家窗则很乖少过卸问。可或者未就是膨厂家圆自己义也没柳不知光道该差如何进操作乌市场坝，所艰以也舅不敢挥过问增。而千黑土病地在肝市场多操作决上则狡是非啦常强纷势的桨，经裙销商缺必须贤接受乞黑土项地的旁操作翠方法俊，否刷则不伙于其玻合作子。黑钱土地垄主要纠从以梅下两沫个方殊面主炊导市封场。浙仍慌操作厚方法妨主导尺市场顶——沫黑土每地在判推广敬“珍黑土鹅地模险式员”冻的时画候，姓也不踏是一慧成不哑变，蝇默守糊陈规丘的，扇而是界在即推将开概发的叔市场膨厂家已市场池人员波前期以要进双行为锡期一咏个月概左右秒的困市场错调研谢，根眨据市误场情姥况来佩调整扰本市号场的躁“爬黑土塑地模舟式漂”磁。所政以说狡经销蜘商也防就从拨思想跑上佩妙服、欢从行串动上猎信服道黑土茄地的税市场夫操作浆方式吨。浪亩巡市场珍启动瓜主导哑市场锻——吧在启羽动市肌场前途期，突厂家撕会集停中车馆辆、泊人员器、物吹力来胖帮助狸经销央商铺养货、末宣传宋和造精势，秆这样退厂家恭一是耐帮助患了经康销商净，一厌是直尤接主酿导了回市场惕的进胜度。舍革玩脚第五灭层丢——矛促销男策略肃天铺促销宗一般针分为乱消费完者秩促销缝、服园务员踪促销逆、店树老板宏促销挑三种们。黑墙土地受做的醒最成跟功的竖是消瓜费者燥促销气——殃打火笑机。倾打火千机撑促销倚品荷不是降黑土哑地的齐发明含，黑刚土地径之前镜有人蹲用，匹黑土请地之薄后亦螺有屑品牌蜂用，僚但截坑止到顿今黑玩土地宪天把毕打火符机做园到了恋“截前无驼古人负、后灯无来狗者困”灿的地题步。核现在数很多榨品牌滋学习药黑土域地打鼠火机隐促销留品几丹乎没务有成抢功的狡，因斧为他迷们只伪是学扭习了蓝黑土榆地促慎销品篇的现测象，饶没有顺学习位到黑膊土地蓄促销伟方式璃的实广质。厅黑土令地促吵销品争的成具功不饺是使滋用了兰哪一惑个种叼促销侮品，言而是轧把一浴种促扯销品胜做到统了极援致。翅黑土只地打收火机视在雨“测种类臣、变赛化时沸间、窑质量演、价呈格搭”肢上做冈到极跃致。眼斑摩因为梨黑土贿地的泻打火助机有秘上千逗个品佣种，策并且蜓经常软变化址，质义量又忙好（表由于将数量非大，竞在同奸等价律格的辽白酒义中，绞黑土纠地的扒质量摆是最环好的邪，处竿在竞朋争优邮势的竹地位第），族所以魄在消糊费者极中形匀成了岩“罗趣味第、口茄碑宣累传杯广告点”撒，更偿有甚篮者，啦由此怀带动巧了很造多打户火机惑收藏鬼者。新试看捷中国寒白酒要品牌峰，哪邀个品妖牌的较促销闻做到夺了这傍个程件度。毫向楼宰第六顽层掌——验营销岭概念溪策略古舟损成功坝概念滨的塑壤造标尤志是城把概感念塑葛造成盟一个烤实效蜘的窜卖点坑。所岗以现僵在中卫国白绒酒界汉在炒榜概念甩、炒顽文化片、炒劫历史幻等等像，但累鲜有差成功带者，货因为长所谓幼的文区化、嚷历史柜、概帆念大美多是惜企业假塑造剧给自库己看译的，经是自轰欺欺乏人的登一种狮假、烫空、乘大，袭不能昼直接杨实效损的冲拼击消销费者侵的认船知，粗不能涝变成做一种雪消费偶者购伪买的拒吸引坊力和梅自我裁说服些力。蜂猪妥20丈01朗年后换随着尤东北藏电视环局在涝全国勾的热预播，海黑土伞地借湿势提歪出了且“容东北墙纯粮盏酿造装”成的概孝念，角这个血概念梨很裕“贩实用烦”保，让沃消费闸者有殃感性凡、直件觉的触认识捧，并由且这桃一概监念很似快就竖深如头人心传，在边加上塑后来络者的凑推波仰助澜顽，黑岸土地欢的碗“努东北艇纯粮棕酿造臭”撤起到生了很串好的各卖点那效果标。视锋糠黑土孔地面扮临的大威胁嗽据黑土监地靠旁组合熟市场漂策略窝赢得减了辉隙煌的微胜利喊，但酷胜利槐的背模后，鸦隐藏割着危剩机。舱浆谊如果风把黑三土地剪看成像一个组短线枣品牌转，那银其市抚场操缩作是销非常序成功内的，窃如果坝把黑淡土地挺看成脸一个已长线贸品牌卸，他丈就面件临着风很大返的威柜胁，案其威关胁主高要表转现在雄；畅胳锤1、泼卸市场呆兴盛盈不能瘦维持裙很久易，兴澡也匆纤匆，滩败也稳匆匆益。很佩大的坏原因素是由旁于前绘期市犁场透韵支，皂尤其侦是费使用透川支，悟一旦都市场没起量洲，经殃销商拘和厂绣家要绝弥补跟前期傍的透题支投延入，纯在市欣场刚谨兴盛拍起来游的时嗽候大列规模强的压费货，累以至元市场娱很快确不能色受到园控制输，不爹能遏荡止的某窜货滋使价捏格价喊格很射快下威滑。我以至球二批冷商利刑润微欠薄。荣乖烟2、坦桨消费适者对黎黑土疯地的性最深也刻的具感觉菠是议“枣打火显机很悦好橡”朵，并耽没有撞深刻兽认同康黑土厕地质贿量，察要知涌道，绸消费哄者对宪质量乌的认甚同是肢中档吼酒保蛇持长裳久销论售的未根本捡听痕3、爹大黑土越地没论有建柄立起默品牌让概念神，市炭场认甜为其畏是献“俩流行否”委产品冷（预金六撞福孝正是杰认识丽到了搭这一蝴点，券所以秀这两尖年的递广告呆主要梢是建壮立品守牌的俩广告裁形式誉，而黑不是太以前辈的产泊品销执售广清告，君过年业回家餐——配今六穗福、筹中秋广团圆器——踏金六健福的元广告肠表达贸逐渐天让今症六福细的屯“垒福鸭”莲品牌悠深入法到人徒们的柳心中际），砌所以淡黑土勉地的找没有坡稳定滨的消盛费人孝群，馅也很鸣难形歇成忠收诚的糟消费靠者人摊群。得要辛黑土茶地现团在也野认识冻到了号“遥品牌村”拿这一摔点，悄在一贤些市善场开碍始做欢大型禾户外侵广告邪（车瞒体广桨告和末灯箱培广告娱），死现在吗黑土菌地面昨临着丰“嘉二次沾操作素市场浸”狡的问馆题，多如果差没有稻新的富操作形给消脑费者核新的脆感觉输，黑抱土地铜这个箩品牌隙难以电长久己。烛其次逝，我葛们总乔结一贼下小瓣店社述区营坡销的允主要顷形式利；拍睡一、构新甘品上桑市宣樱传造耗势的并形式符灭a)寿售螺点堆许头造勺势：松在所肥有售慕点门桂口按严规定氏标准召堆放托新品仰，一燥般堆本放1捉个月稻左右敬，同限时在株店内枝外张断贴海找报和赖X展宽架等误