读书笔记《洗脑术》

读书笔记：《洗脑术》本人用五千字归纳本书内容如下：赢家6法则做他们都不知道的事，用他们都不懂的方式，这永远是一条总方针地行动成为名人？不，成为创造“知名度”的人！永不满足，前提是避开“给大众设计的陷阱”目标不重要，最关键是方法，输家只有目标无方法财富是工具不是梦想怨无悔地敞开自己钱袋的后工业社会的最底层的组成部分。是执行力，而是明智的态度，冷静的判断和别具一格的思维。把你看到的人变成“你的人者的魅力。违反“成功理论”的智力游戏：过去和现在，所有成功理论都是骗人的学习冒险家的结果是充当炮灰。当你向成功者虚心请教，只会得到高级废话。你需要让自己具备发现的能力，但更应懂得谨慎的反思。无神论自古以来就是东亚主流思想。认为核心问题是保持主观看法的原则。注定可以成功的人懂得的智慧：看到的东西，预测未来的趋势不制定宏观计划，注重于沿趋势去推动事情用的价值，抓住孤注一掷的时机少。越底层的人，人数越多，智慧越倾向无知；越顶层的人，人数越少，越倾向有知，工作轻松，享受成果。无知受控于有知，有知统治无知。&你的判断力。你只需对自己的闲余时间稍加利用就能发现和理解这些东西。最重要的是如何维持这结构稳定和永远不变。结构决定了，只有站得高才看得远，与努力无关。忽视对“事实”的审查。∴勤劳不一定致富，时间未必换来金钱。关注简单的原理，绕过复杂的过程。人们面临的最大问题往往是自己而不是问题本身。永远不要像一无所有的人那样思考，看待问题，或采取贫穷的行动。赢家的简单法则：在改变规则前，请遵守规则。But重要的是前者不重复任何一件事，那便是必要的主动搜集信息，尽可能是第一手简练，直接，命中要害寻找结盟而不是敌对追求至高权限，控制过程，对结果表现宽容善于谈判，和每个人保持互相理解，这是手段非目的看到方案，自动跨越所有步骤赢家性格：耐心，恒心，永不言败眼光有安全边际，爬上ft顶前确保不跌入深渊从不抱怨，找到关键的美好，扩大美好的办法名利是工具不是追求画苹果定律：10000%相信就会成真理性的梦想，最冷静的时刻仍信是真的，给他的梦想就成功行为思维，重复，加强，成为本能任何事都有联系，成一张符合逻辑的大网先满足需求，再引导需求，实现共同需求给他一个舞台不过早给予满足，不全部满足，最好的永远在下一阶段抬高员工价值是永远奏效的洗脑术。只给钱是赢不到忠心的，钱只是生活的一部分。这是深层次的心灵控制。对人们来说，幻想是第一位的我会把一份美好的前景放在你面前，这是我的承诺这份前景让你感动，为之你付出全部，并听从我的引导和操纵同的努力，我认真履诺的行为让你更加感动次是你关注焦点已不是目标的实现而是我们一起走的这段历程部分。正是不切实际的梦想，导致人们容易被洗脑。易被梦想绑架的人：缺少社会经验的人，思维力差弱势阶层的人质问：在我的生活里，我的手始终放在方向盘上吗？团队管理就是“理想控制”：重视理想控制与信仰控制，为他们建立可靠的体系拥有最高明的管理控制系统，成为真正的无形之手控制员工：除了制度奖惩，马上完善企业理想建立价值观，可视的，未来可实现的共同目标招聘认同这价值观的人，引导他们成为秩序维护者员工个人生涯规划，双方理想有机结合进退两难时，人们都希望别人告诉自己怎做，愿意把责任推给别人。目标错位最惨。适时拿出真金白银。引爆心理情绪：知道大众想什么，你就拥有了市场建立情绪分析模式，对号入座，永远有预案借助各种心理，情绪，言行和游戏规划对方引导某种趋势，就控制了人们的情绪，成为“导师”群体反对怎办？①等他们掉大坑.②再拉他们上来目的只有一个：让人们积极为你努力“流行”怎样产生：“联系人”专业人士Sales群体思维症状：假设的任何反对意见合理化对怀疑共同观点的人压力持怀疑或异见的人往往沉默，降低自己看法的重要性无异议错觉，沉默当做赞成全然不知怀疑充满不确定性领袖力表现：专业能力，值得信赖，引人走向成功。领导人=对环境和敏感性+趋势的判断和掌握+自身的信心+远见+念+优秀品质读心术：先读自己，再读他人，后读环境。搞清楚自己到底要什么？他人为什么在自己面前这个样子？身处的环境是什么？不同环境对行为有什么不同要求？看细节：or顺从型？or内向？or主观型？站姿，手势，面部表情：心态目的vs平时的双眼位置依赖左半球的人：不能很好理性思考，难听懂别人口气和语义的细微差别，易被及短信息煽动和利用。优点：决定迅速，第一手分析（错误率高）新皮层：处理复杂信息，诓骗真正体现管理者权威的地方是做决策（正确与否不重要过滤不必要信息。积极交流，激励奉献。中国传统智慧：观色：表情眼神变化观行：对行为举止总结判断观心：洞察他人的心理，体会对方心态一般而言，在自己身上看到的是人的共性，在他人身上是自己的特性。运用逻辑时：在自己身上捕捉自己没有别人有的特性在他人身上发现你与他都具备的特性二者结合，就是读心术与情绪管理的本质洞察需求，投其所好，引导情绪，就是情绪洗脑。真相正反：人们最容易看到往往是假象，答案在你身后不确定真假，用相反逻辑思考“从不相信”和“永远相信”是危险的告诉他们怎做不如教他如何思考。真理是最好的洗脑液。制造大量虚假信息，达到洗脑目的。建立自己的独立原则再去判断是非。信息洗脑&被洗脑者的条件：信息来源单一，信息量匮乏思维不独立，不理智易冲动，难冷静洗脑者条件：完善组织，发布信息，操纵逻辑，分工明确，执行到位强大宣传力善后弥补机制，掩盖真相投射心理测试生活：我现在工作：我现在理想：我现在被无情揭穿的才叫谎言。另一个入口：积极的语言[Sparkling]：既然大家都饮鸩若饴，我就投其所好吧。Example：请你不要去想工作是多么劳累。的生活带了的积极改变。拜托你不要再想这件让人烦心的试了。分析：wat主人说让你不要想工作的劳累，多想幸福。右脑执行，出现画面：早晨策划案，中午计划表，下午客户……左脑又来了：喂，主人让你千万不要想工作的烦心事。右脑：啊，是不是不要想中午被领导批？[Sparkling]：左脑是傲娇，右脑是天然呆。第三句话命令：不要想烦心事！为什么不想想快乐场面？右脑迷茫了，于是：同事聚会，喝酒唱歌只有给他们积极语言，才能让人们相信你是正确的。遇到不愿回答的问题：不回答不想回答的，只回答你想回答的。解答永远只有一个：永远不是你的真实感受，回答他们心中预设好的答案。遇到“必须”回答的问题：去正面回答相似的问题。良好合作交流的原则：含一定信息量，双方必须信息在内交流是诚信的，不虚伪，No明显欺骗适当方式交谈or软弱逃避重要信息交流守则：问题冲撞时，主动灵活变通，掌握切入点，寻找双赢角度流利最重要，语气也重要，流畅的水分优于结巴的诚实最后仍能取悦员工的唯一方法。“我们会努力，但谋事在人，成事在天。”世界只有2种人：制造信仰&消化信仰or欲望愈大，痛苦愈多，只有行善才减少痛苦。给予愈多，得到能量愈多，心灵愈高级，自我认识愈深。自觉便是信仰的开始。有信仰的都是疯子。洗脑成功叫信仰，不成功才叫洗脑。4梦想：对人生的规划领导：对同行者的权力欲杰出团队7特点：一个优秀的统帅型领导，领导需要成员提交结果，但领导对结果负责效率的精确计量目标清楚，分工明确资源共享（资金，材料，空间，主意，建议，激情，鼓励）（）100%献身小我服从大我说服的10秘密了解对方动机，判断反应说服为了合作，不是赢面临与他人相似时，制造“与众不同”“聪明人都这么做，你正好是聪明人”有效的表达，提供有效信息成为他，读懂他怎样思考隔离开所有影响对方愉快的因素诱导“我必须这么做，虽然我对此保留某些意见”“耐心等待”才是有力武器说服途径：外周途径，通俗表达，视觉途径最好的途径：①强有力论据②增强他对论据思考的动机及能力人性弱点：个人偏好是我们乐于接受传达者观点，事后引发积极联想。相似性吸引力极大掩盖可信度的脆弱。一句话快速说服：关键合乎情理的请求适当拒绝不可隐藏的批评必要道歉表达积极表达消极表现你的“自我存在”人们总是格外关注最早出现的事物。人们喜欢赞自己的人。信息与好心情联系在一起。采取“恐惧说服”让其意识威胁的可能&当他采取积极行动时，再协助其找解决方法。了解鱼越多，得到越多的鱼。印象洗脑法：“展现自你只能决定你自己，恪记你的优点成为他心中非常重要的人创造“不完美”的一面你的名字和你的思想所展现出来的内涵能力越大，责任越大好的个性特征：风趣幽默/智慧与创造力/良好教育/品位教养/统治力/关心细节发现力/行为举止的不可预料&可预料性/热情令人愉快/冒险精神&侵略性/自信与自大的间隔/想象力和接触角度/身体语言/性能力“大人物”神秘定律：人类崇拜一切神秘事物保持距离举手投足要修炼我是一个孤独的人，我如此酷爱孤独。最好的洗脑是保持正确&神秘。成为朋友？No！别让助手成为朋友尽快结束与上司私自独处的关系别说秘密一些不可缺少的怪习惯严格的时间管理超级自信超强口才极强组织力对无关紧要的人：巧用利益引诱“利益”交换：金钱，情感，诚信，知识，心灵安慰风筝原理：可给可收利益诱惑使人变弱智。抗拒短期利益的诱惑。计较眼前得失的人会失去未来。面对欲望时，学会适可而止是必要的。惩罚必须“一次性”和“时效性”。重要的不是激励方式，而是如何将奖励与要导向的结果联系起来。如何避免激励与期望背离？理清激励导向，想要什么结果。建立合理目标。人们最在乎自己已得到的东西，占有时间越长，失去的痛苦越大。得出准则：一次惩罚=多次奖励奖励变应得就不再是奖励愿意把未来压在有潜力领导身上的人的原因：他们渴望学习他人，提升自己有助留住渴望升职的人才可吸引更多人才兴趣分为情趣与志趣情趣：对某对象的喜爱与追求志趣：创造活动，间接兴趣论投其所好的重要性。我能做什么：精确定位：我是谁，如何面对现实并展望明天，如何开展行动十字路口时，立刻做选择效率决定命运，速度不重要训练技巧，才能达到目的包装形象：好人，值得信赖的人忘掉一切，洗净黑历史永远是值得的学会三种技能：花钱，看人，站在合适位置检讨：我所学的有用吗？Ifnot，不再谈论，谦虚好学看起来笨一点，行动慢一点，但关键路段要加速懂得如何模糊分析问题，掌握宏观，看根本面对世界，三个选择：牧师：冷静的观察者教父：洗脑