保险营销策划方案

保险营销策划方案【篇一：保险营销策划书】策划机构：金保1032班七开得胜组组长：莫秋华组员：凌阳梅朱巧玲韦丽琼何雪丹赵姣刘希策划日期：2012年12月11日策划适用时间段：2012年12月11—2012年12月31日日目录一、内容摘要二、市场状况分析（一）市场现状及潜在市场状况三、消费者定位分析（一）政策改变带来的消费消费群（二）目标市场细分、锁定（三）消费市场的特征以及市场潜力四、竞争对手分析其他数目众多的保险企业五、产品特性定位分析（一）产品特点把握（二）竞争对手以及可替代产品分析六、营销目标七、营销组合策略（一）产品组合策略（二）渠道策略（三）广告策略（四）公共关系策略八、方案执行及费用预算（一）方案执行（二）费用预算九、评估与控制序言随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。二、市场状况分析近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展，养老保险市场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险发展的政策。我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。三、消费者定位分析（一）、政策改变带来的消费消费群1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。况呢？是因为许多人不了解保险，只是道听途说一些，对于保险的知识不明确，还存在许多误区。我们这次举办的“保险知识进社区”活动就是为了让居民了解保险知识，让他们明白保险的好处并能从中受益，使保险能被更多的人认可。让更多的人“明明白白买保险，安安心心过生活”。二、活动主题：发展保险，为就业保驾护航三、活动目的：通过咨询或发放有关保险知识方面的传单让更多的人能够正确的了解保险，使保险能让更多的人所接受，知道保险在我们日常生活中的重要作用,同时也锻炼同学们的实践能力和知识的运用。保险公司、银行、证券公司、财务公司、社会保险机构保险行业的竞争重点在于人才资源和管理能力。现在一个合适和优秀的保险从业人员非常宝贵。因此加大对保险业学生培训和奖励力度，鼓励更多保险专业人才诞生对于保险行业来说非常必要。四、活动时间：**年**月**日五、参加人员：全体学生六．活动流程前期：保险知识竞赛参赛形式及办法：参赛形式：以班级为单位进行组队，每队由4人组成并参赛。参赛办法：（1）.首先在各选手中选拔出4－6人（两人备用）组队。（2）.所有参赛队，统一笔试，从笔试中根据得分情况选出参加决赛的人选。进入决赛的人可参加保险进社区活动后期：创新社区保险宣传服务1.与社区街道和保险公司合作。建立以社区服务工作者为主体的社区保险宣传队伍2.根据社区安排每月定点一个社区举办宣传活动。丰富居民文化生活3.建立保险咨询点，提供保险服务，完善社区居民保障体系七、活动要求及注意事项：1、在来去的途中听从安排，有组织，有纪律，注意安全，遵守交通规则。2.注意卫生保护工作，在传单发放过程中及发放完后要及时把卫生工作搞好。3.在社区进行现场咨询的时候不能大声喧哗打扰社区居民的生活。4.对待社区居民要有礼貌，注意礼貌用语。5、参加人员要注意活动的秩序，做事要认真负责八、活动经费：宣传海报，制作传单，奖项费用九、前期准备：1、有针对性的设计宣传资料；2、对参加人员进行一次简单的培训；3、联系新闻部的干事；4、制作相应的海报：十．奖项设置每人发八十元奖金并颁发荣誉证书十一：活动意义(1)丰富社区功能，促进社区建设，锻炼学生的实践能力和服务意识(2)普及风险常识，提高保障水平树立科学的保险消费理念，提高投保率从而提高居民保障水平，实现社区居民“人人有保险、户户有保障”，提高社区居民的生活水平和质量。(3)强化社会管理，服务和谐社会开展社区保险，不应简单地看作是一种商业行为，更应将保险作为一种促进居民和谐、社区繁荣的管理工具。【篇三：保险营销方案】第一节、准备工作一、营销模式：模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成利用专业电销人员对客户进行一对一的主动营销，挖掘潜在客户需求、锁定销售线索，取得客户拜访同意后，由地面销售人员上门完成保单销售。二、电话营销支撑平台：1、平台：自备“dm互动王”直复营销系统、电脑、电话。2、平台需要具备的功能：平台需要具备录音、统计分析、自动拨号、录音监听、录音拷贝等功能。3、电话营销人员：招募有电话营销经验的营销人员，可以直接借用电信呼叫中心或其他电销中心人员。三、数据的获取四、数据的准备及要求：1、每月准备1万条数据；2、根据实际情况确定。五、数据字段使用：1、专人负责客户数据管理，按日对电销人员发放数据；2、电销人员接受的数据为单一客户的联系电话。3、专人接受管理电销成功数据。六、外呼策略：1、产品策略：针对中国平安的太平康颐金生b款终身健康保障计划，可开门见山的营销产品。2、也可已服务项目的名义开展。七、营销脚本：1、电销脚本。2、代理人二次约访脚本及上门话术。八、地面营销促成人员的区域配合：前期主要针对南宁主城区及临近周边区县开展电话营销，要求地面营销人员务必在最短的时间、最近的距离拜访客户，因此，将南宁按行政区（以临近区域）域或方位（东南西北）划分营销服务组。即在每个区域指派固定营销服务人员，每个区域方位设置一个组长，由组长统一调配该区域的机动营销人员，上门促成电话营销人员提供的营销线索。原则上每个区域的人不得跨区营销。九、营销人员的考核：1、电话营销人员：制定科学的绩效考核办法，明确每日完成基数及超额奖励。模式：基本工资+任务奖+超额奖2、地面营销人员：由保险公司自己制定，但应考核目标营销线索达成。十、营销准备：1、数据准备时间：在正式实施电话营销前6天，根据人均日数据需求量作好数据准备。2、营销脚本准备：在人员招聘前2天完成营销脚本的策划及初步定稿。3、人员的准备：在营销活动实施前10天完成人员准备。4、培训：电话营销人员和地面营销人员需在营销活动实施前3天完成营销培训，培训周期7天，经上机考试合格方可正式上岗。考试分为一对一或一对多以及情景模拟考试。5、小组分类及区域负责人的确定：在正式实施电话营销前3天，完成小组分类及区域负责人的指定。6、客户数据接受者指定：在正式实施电话营销前，指定固定成功营销数据的接受人，接受方式为电子邮件，接受内容为客户信息及录音。7、确定成功标准及质量检验标准：在正式实施电话营销前3天确定营销成功标准及质检标准。8、交行质检验人员的确定：交行自备对营销过程及成功件确认的质量检验人员，并在活动开始前3天确定。9、确定电话营销人员日工作量及考核要求。第二节、工作流程一、工作时间：1、每周一至周五：上午10：00点——下午6点；2、每日工作时间：上午10点——12点由电话营销人员电话营销时间。下午13：30——18：00电话营销时间。二、外呼数据分配：1、每日20点前为电话营销人员分配隔日数据