钢木结合开拓家具细分市场

北京商报吴厚斌、搜房家居联合报道：钢木结合开拓家具细分市场白剑锋认为，家具行业应从追求知名度转向打造偏爱度提起“猫王”，总让人不自觉地想起大名鼎鼎的美国超级歌王。在中国家具行业的发展历程中，一个名叫“猫王”的品牌承载着创建人白剑锋的追求和梦想：做行业的引领者。从最初只能摆在桌边、墙角、门厅、过道等“缝隙空间”的衣架、鞋架、书架、电视架，到如今钢木结合的客厅、卧室、书房等全系列的成套家具，猫王开辟了一个全新的家具经营领域，它不同于板式、实木；中式、欧式；古典、现代等等各种品类的家具，在钢木家具这个小小天地里，营建起一个具有自己特定客户群的大市场，用白剑锋的话说，猫王是家具细分市场这个“小池里的大鱼”。1990年进入家具行业、1996年注册“猫王”商标、2000年实现产销分离、2002年引进德国设计师构建起“赢在空间”钢木结构体系、2005年完善VI标识系统、2007年提出从知名度向偏爱度迈进的理想……猫王走的每一步，都紧扣着中国家具业发展的脉搏，为未来行业的品牌化整合探索着新的前进之路。钢木家具成小池中的大鱼白剑锋抿嘴一笑，整张脸就如同绽放成一朵花儿一般，即使陌生人与他几句话一扯，也会找到与“大哥”促膝谈心的感觉。在家具业内，他被称为“猫王”，这正是他经营的家具品牌的名称。与美国超级歌星猫王唱的一腔高音不同，白剑锋这个中国“猫王”虽然给自己的品牌取了个大气的名字，为人做事却低调得很，谈起标致、意风、百强、红苹果等同行，总是带着一份敬意，但又不乏对猫王的信心：“藤式家具最大的是谁，板式家具最大的又是谁，我不知道，但如果要问钢木家具的老大是谁，一定是猫王！”钢木家具，顾名思义，主要材料就两种：钢管和木板。这两种材料通过螺丝一固定，牢靠得可以让两个人站上去踩，用上10年20年也不会变形；从外观上看，钢木家具很通透，简洁而不简单，总给人一种清新爽洁的感觉；从功能上看，钢木结合可实现多种变化，任意组装，极易让DIY人群找到再创作的灵感；从环保上来看，钢木结构减少了木材的使用量，释放甲醛的几率就大大减少了，原料还可以回收再利用，这可是利国利民一举两得的事儿。钢木家具的这种种优点被白剑锋发掘成卖点，与板式、实木等其他品类家具相比，就显然自成一体。如今，“除了厨房和厕所以外，居室里所有空间都可以用‘猫王’来装饰”。而十几年前从工厂焊接工岗位下海时，他做的家具不过是书架、衣架、鞋架等产品，只能摆在桌边、墙角、门厅、过道等边边角角，是极边缘化的家居配件。“这么多年过去了，我做的家具一直和钢紧密相连，这种专注与执著造就了今天的猫王。”谈起经营体会，白剑锋两眼放光，“再小的池子也有大鱼，在家具行业里，猫王就是钢木家具这个小池里的一条大鱼”。模式创新加速品牌塑造白剑锋能举出非常多的理由解释为什么把品牌注册为“猫王”（catking），诸如猫有9条命，猫是惟一没有被人驯服的动物，猫独立性很强，在东方人眼中猫是一种爱情的信物、富贵的象征，招财猫在西方人眼里很人性化，猫还能与中国的国宝熊猫联系在一起，独特而尊贵，而“猫王”二字拼音中的两个声母M和W分别是英语中男人和女人的第一个字母，代表着家具的广泛适用性，男女皆宜。答白剑痰锋承岩认蹄，最极初涉蜜足家煎具行盾业时燕，沾站的是乱市场境需求渔旺盛丈的光件，吴“平做什匆么卖俩什么篇，卖医了就苹可以银赚钱兴，基胁本上祝不考后虑做烫成套哀的家钞具用坏品拳”弯，族“级19异9舞0坚年醒到氏19也9顿5敢年这营一阶经段是泡原始撞积累脾，赚枣了两立种利咸润：迎第一狮种巡是机托会，叉市场仗求大泛于供坝，发寿现市燥场有聚这种冬需求脸，柜去迎黄合它者就行菠了；童第二鬼种是奇技术染，利侍用钢山管做兆成金忠属的肯衣架幅、书昨架、唉鞋架窑，还伟有电盐视架笔之类走家庭说必备析的产愤品组”瓦。但副是，肝当企联业真奋正走户向正污轨之暴后，礼当初俩地摊墙儿式亡的经辆营模辩式就境不再敏吃香通了释，疏“仅一个娃品牌勾，需厨要考勇虑的鞭不仅眉是适分用，饥而且为是能湾够给港顾客鸭带来枝好店处锐”学。寨在白川剑锋漏看来弦，现张在市绳场上虑有点父名气小的家防具企删业几三乎无协一例晒外地万是从眯游击钩队向桥正规瓜军转迫化的混。在骑这方词面，浮猫王清已经蚀率先临走出办了第效一步病，其俘中配20汽0私0境年将眉总部叼从太站原搬觉到北休京，米实现树产销滚分离箱，就团是一圆次管踢理模渴式的酷创新碗。额“缠生产舍就是患强调兼高品填质、绕低成艺本、巧短交裕期，愿工厂植把叙这叠3任方询面圆做好生了就驼行了赚，销埋售则柳是考香虑如冒何提生升品备牌，秘把产勤品卖理出去锐，给畅消费周者提遍供最吓好的神服务宴。个”触白剑奔锋认妻为，昨产销涌分离包实际少上是狼科学犹管理摸的一哀种方街式，馋产销怜合在奉一起块还是绩最初广级的将投资载一元鱼化，哭老板覆一人妇说了贝算，排很难行实现跳企业孩管理斗上台昂阶，承而家糖具品呀牌的乡脱颖闹而出悟没有授管理格的支嘴撑只玉能是概空中萌楼阁念。苗从追泊求知悲名到届打造兔偏爱袭从注写册昨“达猫佛王拿”砖商标绒开始龟，白态剑救锋的暂理想苦就是感打造洽一个棒行业达内排基名杨前列同的家胃具品乒牌。冲如今局，猫瞒王已具经在循钢木沉家具移这个拔细分扰市场距里做研成了轿领航狼者，改拥有现几十汽项专场利，玩同类祖产品所中价年格是踢最贵未的锅。白笨剑锋毕认为朗，价选格是槐品质赵和品败牌的蓝反映芬。办因恰为患“漆猫贝王龟”地这个垦名字俯琅琅保上口罗，很兼容易鸽被人乖记住腐，作或为一察个品霞牌，痛打造误起来刊无疑润是一迎条捷珠径。辣换句熔话说潮，猫神王在延行业与里已础经柱具有热相当惧大的裙知名相度，古但白然剑锋堡更看仗中的那是美馋誉度乔和偏分好度碎。他勺的解剧释是皂：在搭众多塔的家派具品岁牌中玻，惟旦独选放择猫慎王的壤人群落，就绸是对填猫王咏具有坦偏爱侨度的散人群扁，也劳是最烫忠诚府的人皱群。吓中国耍家具锣品牌捆不缺躬知名格度，弓最缺辩的是六偏好级度。个知名贵度只惠要多扛砸点领广告双就可捏以打燥出来石，但甜要老麻百姓泼买了姑你的骗产品反，再怪推顿荐给盗别人搬，轮躁到换滚家具副时，肃还买乘你的贪，那瓜就难乐了膊。木“映你得阁用产猎品的稠内涵道告诉佣消费兼者为维什么俘选择煮你局。东”廊白剑补锋说投，这钱一点炸做垒起来衡并不侵容易烦。甘据调遗查，验猫王援家具来的消奥费棉群椒80湖%录集中驾在叔1唯8体岁驳到盒3侨8鸣岁的竹年龄淋段，锤大多拐属于佩小资从、白易领和夫时尚素人群允，年顽收入肤大概楼在吉5秃万买到然1弯5腿万元帖。粮“代这部世分人胀属于月先难锋型衫消费赖群，跟处于舞打拼韵阶段何，没驰有多城少钱挺，因协此你贺的产韵品就青得与赶众不匠同，夸得让碧他们鼓喜欢伞我的锡风格处，而隙不是抄仅仅速是价关格便纪宜避。获”喂白剑紧锋坦歇言，挂赚抄“萌没钱笋人香”乓的钱畏很累慕，但族却很余有自箭豪感潜，因尝为辈“勺买家售具的照人就凳是使桶用掘者骡”猾，不身像儿知童家日具，易是冈“郑买的鹅人不耀用，盼用的炊人不波买哭”转，赚福的内是垫“且有钱湖人虑”跌的钱爆。镜“胃很多悉人反与对埋颗头拉右车不秤看路绑，我缝却觉坐得只页要方胳向对懂了，蓄沉下泉心来顾做产狮品，棍以自睁己的愁技术柱专长床做出头自己吉的特心色来谢，就携会滤做出畏点名互堂来姻。棵”渣白剑雷锋以炼自己吧十多换年来垂带着格猫王植在钢淡木家饮具这椒个窄险众市赴场里菜耕耘群的经秒验总顽结出约足以会让同螺行们染沉思竭的观拌点须：象“迟一定使要清食楚自搬己是固谁，渴也清菜楚自惩己是热为谁顶服务暗。肾”缘无论稠今天拴的名攀气有滔多大消，只誉要自喝己服逼务的津对象多不再停埋单鸦，就湾会渐形渐离蹦大家挣的视暮线远台去；骂无论甚今天地多么且弱小答，如买果找御准了锹自己桂的方迈向，搬像猫爬王那税样开及拓出曲一片闪细分满市场柔，就鸡可能脖逐渐淋发展因壮大吉。白颤剑锋悼坚信兽，所炒有的奥成功策都只瓣是一嫌个基护点，渴未来赖的品侨牌之些路还醉很漫椅长，士惟有张精确爱定位庙消费勾群，嗽为棋他们沟提供榨迎合扩潮流沃时尚烧的个欢性化源产品调，培悼养具燃有偏塘爱度蜓的忠帅实消禁费群傅，才须能在挪自己拖坚守浆的细双分市症场里被真猜正匠“终称惨王立”相。六奇凯思纪妙想如白剑魔锋纵躲谈品泽牌塑越造和制行业药发展意■画我椅从虎19绞9屋0姑年开顿始做胃家具架。糠那时归我们借一麻家姐7译口人秩，生宝活并龙不富前裕，桐没有访其他蛾的想压法，丘做家支具就医是为过了赚榜点钱碑，改男善生音活，点吃得趣好一量点。报但是且当企栏业做刊到一矛定规县模的岛时候那，想佳得更违多的愿已经狂不是球个人述，而甘是如窗何去脊做一忧名企验业家希，企萝业家珠的背禁后是税品牌拿的价被值和展对员雹工的恳责任管。盆■崭家具塞企业畏都在幻说做誓品牌足，注委册商宋标、均识别曲系统疾、店支面形妖象不拔是品住牌吗译？我津想那斩些只章是品厘牌打控造中虚的一者点点昏工具菜而已洪，真兔正的其品牌双是由遇外而辜内的粥，要烤给顾仍客提符供价萝值诉于求点香，要旧能给曾行业呀或社赵会带远来好肉处，器才能周算真提正做违品牌拖。剥■世市场倾的竞娘争是瓦品牌书的竞膝争，知这译些话穷说起揭来太纺空泛畏、太搂抽象礼。羊过肉去速1洋0崇年里青，家火具行拨业的去创新侮不过龟是小面改小蹲革垄，立杆足降说本增次效。臂未来房的聚1脆0倘年里光，我蝴认为揪制度挨创新浆、市麦场定健位创商新、盲营销姐战略堂创新瞎，将猜使企用业实森现从祸量变盆到质尊变的桃飞跃副，驱医动行储业真鞭正从渣游击窃队走工向正叙规军慕。调中国滤家居乒这十励年访黎谈之采猫王楼家具更总经逝理哀白剑性锋碍>押>先访谈证实录遮时间乱：泻20验0赛7至年亲1春月鞭1季1求日滚地点采：体居然巷之家脾北四励环店卷猫王尤专卖磨店治本期坦嘉宾济：同猫王蜓家具没总经贤理黎白剑尽锋渡访谈敲记者炕：馒北京凝商报向家居惰周刊眨主烂编诵吴厚问斌推宰痛搜房鸟家居乏网记当者蠢张永市志侧中国浆家居常这十也年访卵谈之剥猫衬王家插具总冈经抢理东白剑酸锋防【吴圈厚斌谜】大钥家好投！这盆是北至京商增报与叠搜房施家居沸网共叛同主管办撕的肿“窄中国靠家居涂这十秒年前”后大型牵原创撑访谈纽栏目协现场翻。现恨在我炸们是波在北糠京居硬然之劳家北欺四环学店猫步王家信具专众卖店脚专访线北京组猫王旅家具脂有限马公司之总经纳理白恋剑锋工先生轧。到发这个离栏目药做客疼的家膏具老郑总可订能是持家居拒各个锻领域抄里最递多的漫了，棍白剑挨锋先鼻生掌洲舵的售猫王延家具膜由于丰有着泉非常忌独特宝的经穷营模孤式，貌用他坊自己福的话伐说，否是一欧条旅“虾小池奉子里赢的大歌鱼垃”蔬，非旗常注奔重挖伶掘细工分市是场，尘在竞盘争中塘做到捉错位瑞，这锻一点各非常诱难得辩。提拳到娃“姓猫脂王版”躺两个锯字，松首育先让袭人们走想到底的明就是侄美国量的超明级始歌王填。请唯问白谷总，迈猫王哲家具都与歌膀王裹“雁猫秀王纯”彻有关健系吗峰？恶【白叉剑锋弟】可负以负挥责任览地说详，此毯猫王说绝非功彼猫健王。镜这里华说掉的嫁“啊猫被”司，恐扮怕要殿联系首到我侄们国帜家的准国纳宝嗽―苦―砌熊猫凯。它邀是脸19程9炕0苍年亚赶运会愁吉祥驴物，平在中角国非醒常受吸到尊址敬，熔它让汽人想湖到中封国的蓬崛起更。还侵有一阳层意搭思，乳就是桃改革辞开放凭的总肉设计誉师邓监小平困有一停句名挺言：捕无论云黑猫罚白猫旺，抓胡到老学鼠就天是好遭猫。泳因此喝，终“科猫帽”雄这个滨字在叛中国希的传求统文怠化中部很占搂优势切，肥“砖猫电”役这种傍动物吹也非钥常让评人喜皮欢，盆如果越品牌散的名漫称中台有厘“姥猫功”壤字，俊打造川起来染可能校具有严一些耍捷径缘，让堂人容舱易记唐住。唤【吴雕厚斌什】这滥次访以谈主怨要想垂聊行夸业的在发展特，从兽自己追品牌笔打材造的槽角度闯来折彩射甲行业依的发求展以挑及你及们自员己的荐产品括在行上业里陪的影状响，节怎么息把一饮个满牌子再在一粥个夹慕缝中虽做出惩自己眨的特来色来桥，品辣牌的疼内涵丽、针挨对人炕群岸、折傅射思拒想、泰品牌获文化塌、卖绩点到麻底是愚什么香样。迹刚才柳我进蒙门儿例的时尿候，犯考了改你们揉售货秆员一忙次，曲问她赖，我驶为什挑么要将买你绿们这莫个品窝牌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