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文档简介
五一促销策划方案3篇六一促销活动策划方案一:活动背景
“五一”劳动节是我们中国广阔老百姓传统节日,这样一个节日寄予了一份对老百姓感谢和深情的祝愿,盼望我们的劳动人民安康、欢乐。今日“劳动”的概念已经得到很大延长和创新,更多表达我们劳动人民的才智和勤奋,同时也衬托拥有安康才能更好享受才智的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今才智,创安康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶,不正是经过我们劳动人民千年来努力,才有今日的阿胶系列产品丰富延长和创新,它积攒了多少劳动人的荣耀与幻想,它是才智的结晶,承载着人类安康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日,东阿阿胶更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!
二:活动主题
触摸“五一”,体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓
三:活动目的
1.利用节日消费顶峰,提高销量
2.借势推广我们产品,促进认知
3.回馈广阔消费者,建立忠诚度
4.加强与终端合作,改善彼此客情
四:活动时间
4月20日—5月20日
五:活动产品
主推产品:阿胶神三个规格(20mlx10、20mlx20、20mlx40)
帮助产品:阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这几个产品依据每个城市根底状况而定,不要一哄而上)
六:活动城市(以分公司为单位)
济南、青岛、北京、合肥
(不要紧局限与这四个城市,其他城市只要条件允很多可开展,特殊一些先进的商超终端,要充分利用此次活动,在终端形成肯定的影响,给到终端对产品的信念,打好入场的根底)
七:活动规划
(一):活动内容
1.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满50元,就可参与我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次
2.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满88元,就可参与我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次
3.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满138元,就可参与我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次
4.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满188元,就可参与我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次
5.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满238元,就可参与我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次,最多五次。
6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司
(二):活动形式
1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱,摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cmx宽30cmx40cm),摸奖箱四个面:两个面为企业的lg;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样
2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样,请用不褪色的水笔写。
3.乒乓球上〈字样标志〉安排:10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”
4.乒乓球的形式可以用其他东西代替(各分公司可以考虑,节省本钱)
(三):奖项设计
1.一等奖的标志为“五一”,奖品为价值168元的阿胶神(20mlx40)
2.二等奖的标志为“一”,奖品为价值88元的阿胶怡静口服液
3.三等奖的标志为“五”,奖品为价值38元的葆苓阿胶浆
4.四等奖的标志为“幸运”,奖品为价值6元的水晶枣(100g)
(四):补充说明
1.本活动可以结合终端进展联合促销,例如购置本终端产品满500元以上(其他保健品除外)也可参与我们活动一次,最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的协作,同时也为增进彼此的客情,为将来的合作打下根底
2.本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收赢条(详细掌握方法各分公司可依据当地状况自行调整)
八:促销价格策略
1.经销商掌握的终端:要求经销商赐予活动的协作在供给价常常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%
2.我们直营的终端:在供给价的根底上让利5%-10%
3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也赐予5%-10%点让利,我想这样才能在终端形成肯定的价格优势,做到互惠互利,共同争取更多的消费者,回馈我们的顾客!
九:活动终端要求
1、每个城市依据现有的资源和力量精确安排本次活动的点,作为活动点应具备的根本条件:
(1)现有产品构造比拟合理,特殊要有足够的礼盒陈设
(2)此店在活动期间要有堆头展现,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名
(3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有肯定销售根底
(4)需要有良好的客情关系,能协作本次活动的有效执行
2、在此店要有重点产品的dm支持,同时在dm上告知活动内容
3、终端的布置设计
(1)在店门口要有活动的告知(比方海报或kt板展现活动内容或伊拉宝告知活动内容)
(2)在店门口要有赠品展现台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛
(4)在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进展展现,激发消费者购置欲望
(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅
4、在活动开头前三天,需要在目标终端四周的小区进展目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力
十:经销商协作内容/(直营分公司)
1.保证活动期间的活动产品库存,特殊畅销产品量要备足,我们需要与经销商讲解活动的意义,使之从行动上真正参加本次活动
2.经销商对终端活动内容沟通,确保本次活动顺当开展
3.经销商需帮助促销员的进场手续办理
4.经销商为本次活动赐予肯定促销让利(建议5%),我们再让5%,保证价格优势,同时协作dm的产品特价和活动内容告知
5.保证物流的畅通,准时补给活动产品,提升销售
十一:宣传物料
1.活动宣传单页
2.活动海报
(设计由企划部完成,印刷和发放由保健品事业部完成)
3.分公司可以依据自身的一些宣传资源丰富终端的布置
十二:掌握点
1.产品进场
2.促销员聘请、进尝培训
3.dm的谈判
4.堆头和tg的落实
十三:效果预估
1.促进现有产品的销售
2.提升产品的知晓度
3.树立彼此的信念
五一促销筹划方案2
一.活动时间:
20____年5月1日-5月20日
二.活动主题
快易拍珠宝——我最喜爱的定情信物
三.活动背景:
“情定三生”的成语人们耳熟能详,相爱即是缘,我们都信任“缘分写在三生石上面”,中国几千年前就形成了定亲“下彩礼”的传统习俗,中国人是很喜爱用珍稀的宝贝来见证婚恋确实定,而且由于传统的观念影响,人们对“定情”或“定亲”又尤为看重,所以我们就迎合了这种心理,在____珠宝全国加盟店/柜推出“快易拍珠宝——我最喜爱的定情信物”活动。
四.目标顾客:20-28岁的青年人
这类人是中端收入者,对品牌的忠诚度不高,简单受影响,对这类顾客我们应绽开营销攻势和情感诉求,使之购置“真爱无季”系列珠宝,同时此情感诉求可使之随着年龄的增长渐渐成为____珠宝的忠诚顾客。
五.活动目的:
1.通过此次活动增加活动期间卖场人气;
2.提高快易拍珠宝品牌在当地知名度,抢占市场份额;
3.进一步提高快易拍珠宝的品牌美誉度,以利于长期推广销售。
六.活动内容:
1.“情定____珠宝”:
每个顾客在快易拍珠宝全国加盟店/柜都可参与“情定____珠宝”活动,参加方法为:购置____珠宝钻饰,即可获得闻名影星____珠宝品牌代言人蒋雯丽、____珠宝专店全体员工签名的定情见证祝愿卡,让____珠宝一起来见证“情定三生”的誓言。
2.“我最喜爱的定情信物”有奖评比活动:
在全国范围内举办“我最喜爱的第一次定情信物”评比活动,参与者将自己“____珠宝——我最喜爱的定情信物”的照片和一段介绍的小文章或相关小故事,也可以是“最想收到的定情信物”送往____珠宝专店即可参与有奖评比活动,快易拍珠宝全国加盟店/柜聘请当地珠宝、文艺界人士组织评比,奖品设置如下:
最深情信物奖1名奖价值1888元的摄像彩屏手机一部
最创意信物奖5名奖价值888元的精致mp3或家电一部
入围信物奖10名奖____珠宝代言人蒋雯丽精致电话卡一张
3.保养效劳:
凡在____珠宝购置任一款首饰的顾客加10元即可送一盒首饰清洗液(本钱费用算入首饰价格中,即首饰价上浮30元左右),同时顾客还可免费获得首饰保养、清洗的学问。
七.活动宣传与推广
(1)在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告,主题是《____珠宝——我最喜爱的定情信物》,内容包括“情定____珠宝”、“____珠宝——我最喜爱的定情信物”有奖评比等活动的参加细则;
(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“情定____珠宝”、“____珠宝——我最喜爱的定情信物”有奖评比活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或__展架,在柜台安排活动询问员并设立询问电话便利顾客询问;
(4)留意与当地报纸媒体记者联系,留意做好活动报道工作,以到达长期宣传品牌和长期促进销售的目的;
八.活动掌握与评估
1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录;
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等收集至____珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便供应更好的营销效劳给加盟伙伴。
九.活动经费预算(略)
五一促销筹划方案3
春天已经降临,带上您的家人来体验老北京的皇城风范!
北京市____饭店将为您和您的家人供应完善、精巧的效劳!
入住商务客房,享用丰富的自助早餐,免费使用酒店的室内游泳池和健身设备齐全的健身中心。
1、五一假期特惠价格
房价每晚人民币478元
我们将为您供应精选商务间,完善的效劳,免费使用店内的健身中心。
本项优待有效期由20____年4月28日至20____年5月7日
以上报价均需另加收15%效劳费
2、五一假期特惠包价预订点击
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