葡萄酒采购项目谈判策划书

葡萄酒采购项目葡萄酒采购项目谈谈判策划书团队成员：团队成员：郑珣、陈岱如、苏小霞、林伟文苏银连、许燚妍、尹安琪、沈武标代表班级：12级国贸3班目录一、背景分析1（一）我方公司（卖方）1（二）对方公司（买方）1（三）谈判背景1二、谈判议题2（一）价格2（二）运输责任2（三）付款方式2都（四逆）长缸期合碰作计粗划阅2墨三、趴谈判验团队娇人员胀组成茄2座（一士）台父上人卡员擦2走（二沫）台京下人组员自2阻四、大双方祸利益渡2圣（一嫂）拉他图酒蜘庄进限出口晕贸易鸡公司独2趣（二绕）广献州澳漆海经堡典贸赤易有句限公敢司库3尿五、旅双方辱优劣隐势分殊析摘3姓（一饭）我紧方优守势雅3罚（二奶）我福方劣参势赤7朴（三棚）对木方优刊势扭8喊（四零）对尼方劣贪势谋9轰六、该谈判群目标沉10嗽（一含）数属量浊不变种10千（二碎）数梨量增围加伤11漠七、诞谈判牌程序拦及策辰略剩11馆（一缴）开魂局缎11堡（揉二）游磋商盟阶段殊12凡（三疏）最偏后谈烤判阶违段优13棒八、呜应急堤方案签13懒九、任谈判供议程粮14女（一孙）日脉程安来排樱14菌（二顽）谈姓判地腥点器14职（三颗）谈型判流撤程慰14草十、节相关梯法律俱资料窑14掘(迷一阁)贝《灭20战00锻年国躁际贸丰易术镰语解虑释通橡则》绵14踏(剖二猛)箩《消蛙费税傍管理绢办法央（试选行）切》雷15露(抛三唱)改《联奸合国份国际顺货物甲销售僻合同捆公约煌》惨15挺(会四洒)尚《中隶华人欠民共丰和国壮合同哀法》剖15躲十、捕附注伸16互(美一肚)遣相关谱图片冤资料孙16暖(恐二肥)稿谈判刷目标托制定盯详细资说明纳18匪(编三瓦)烧相关雕合同把文书抱20悼一、景背景皇分析大（一疾）驱我方殖公司尼（的卖待方）下拉图太酒庄烂进出观口贸庆易公赶司成枣立于帆19选38浇年1自月，独注册旱于1敬93脚8年浓8月孝,央已有明6代8撒年的茫经营晃历史览。它宴是专她门经挖营出究口葡登萄酒卖的实歪业公掌司，访现经才营的涂产品惜主要待有拉简图庄话园葡咳萄酒遮系列肆,葡阴萄酒流年产丰量达疤到2叶50城万瓶市，年垄销售摇额超磁过序7.抢5亿裙美金涌，在联产品日质量丘、价桌格上为均具饭有很亏强的黄优势汤，在米全球屯拥有拍众多抛知名童长期辞客户灭。警（二短）修对方急公司柏（钞买扎方富）控广州酿澳海造经典县贸易为有限搂公司赞，是摔专业极从事胃具有能众多掀知名泄国际码葡萄怠酒品卡牌的窗进出纵口公球司。升公司溪从法高国，捆意大而利，忙西班售牙，括澳大甚利亚爆，美寸国，吧智利叙等主调要产队酒国坚进口仍各类犯优质广葡萄船酒。厅公司抽强大匪的市的场网蜘络覆衣盖于终中国茶各主药要城宁市的荒星级己宾馆牙，高刻级餐仗厅，头超市僚,酒箱吧及蛇夜总秃会。葛在业蛛务不诉断增哗长的牺同时闸，搞20矛05鹊年跌与法容国拉总图酒蒜庄进枣出口归贸易机公司万正式绞结成洽合作裤伙伴拴，使保公司县的整淘体业贵务上秩了一涝个新岸台阶棚。2歌00升8年眼奥运航会召输开前击，许穴多豪某华宾捆馆、慢酒店柳在中无国大跪城市横里雨爽后春瑞笋般膊涌出胸。值掉此机骑遇，暗公司夫希望颜从合祥作伙枝伴拉共图酒裙庄进殿口尽淘可能斗多的昼葡萄墓酒嗓。落（三廉）建谈判反背景斥2沾00和5年换1月概1日乓中国密葡萄畅酒的窗进口咽关税奋大幅饿下调畏后，配20驾06仆年7外月1河日恼起僻，葡明萄酒概实施腹新的治《消块费税骗管理汤办法馆（施婚行）槐》，少进口珍葡萄聋酒消参费税让可用夹进口铅环节糟已纳偿消费园税抵索减，姜进一停步降充低了耐成本优，加坟速法腐国葡鉴萄酒扎进入里中国联市场湾。拉况图酒烤庄葡如萄酒扁经营雕商利珠用稳档定的卷质量事优势锤继续绝走相容对高剩端的辉路线梯。公闻司与迟澳海打经典枣一直闯保持凭着良呈好的万合作示关系珍，此忽次裂对澳驼海公翅司1右80凉00陕瓶梳散装足法国选“巴耳莱”胳葡萄持酒的娱订单苗报价滚FO俱B波羡尔多洁45棚0万倾元，搞澳海增公司涂认为阀价格骡过高袖要求谈酒庄盼方面电为货喜物购握买保普险，戴负责浩进口塑货物罚到达井中国创的费怖用顷。此这次谈袍判断双方叔要今就价园格和馆运输丸责任润进行栋磋商么。盲二、耽谈判扮议题近（一所）清价格勾（二竭）和运输淘责迈任息（三杀）塘付款快方式蛇（四匪）长腾期纺合作眼计划险三、仪谈判巧团队震人员亮组成车（一衡）单台上开人员请总经至理肤：邪郑珣搜（炭主谈仍判烘手霜）守财务鞠总监讲：灾陈岱戚如讨（谢辅怀谈判欺手敏）怨技术皂总监捡：副苏小喘霞掀（辅孩谈判荒手臣）沙市场乳总监笼：林华伟文想（辅固谈判宅手劲）历（二叼）链台下个人员诞总经悲理名秘书烘：耗尹安否琪岩财务践顾问知：隙苏银陶连驼技术挨顾问隙：批沈武见标歇法律异顾问惑：坚许燚德妍冒四、湿双方睬利益贫（一间）泽拉图得酒庄朽进出亚口贸摘易公典司勉争取慎到最傻大的腿利润件额滤。顶建立蕉长期死友好武合作烧关系顶，获就得进胖入中虫国市房场的滚销售床渠道勺。傲（二各）猛广州图澳海先经典微贸易叉有限提公司题争取地到合袄适的究价格蜂。杆建立胡长期剃友好勒合作瞎关系六，拓达宽公邀司业饺务。抱五、脚双方查优劣证势分胆析筐（一身）水我方益优势援市场燥优势昌（1霞）协中国营市场猪对乒法国送葡萄口酒久的需购求量饼急剧代上升尸中国档消费疏者对紧进口棋葡萄宪酒的鹿需求崭量越蛋来越开大，站其市露场销丸售每厅年都撑在以貌60猎%~卡70汁%的剃速度涌增长燥。型在中写国，倘酒文慕化中膀重要既的组巴成部励分：颤饭桌幸和送漏礼，喂现在逃都少奖不了聚法国观葡萄惕酒的舅参与纵，特学别是塌在中邀国几护大重肾要节突日之荡际，课法国瑞葡萄遇酒经苦常被济认为似是有漆品位亲的礼务品。绪有数蜓据表洞明，驾5凶年来共中国敌的中霸产阶概级开虏始逐姻渐青蚂睐葡透萄酒葱消费前，而河之前疼法国梳葡萄顿酒只狱是一浓些有碗国外诞生活按经验忠的人毙或是灯富有编阶层蹲人士讲的专究享。岸根据姜法国弟葡萄垄酒洽&义烈酒蒸联合耳会的礼数据隐，2影00霉6年新中国咱消费类者用役于购贪买法盾国的阔酒精灰类饮肌品的断花费痰超过附两亿帝欧元赠，这摆个数作字使丰得中有国成朋为世策界第顷11虽个葡融萄酒授消费慢大国裂。蚂根据振该联藏合会盼的公陪告，椒20落07随年前榆6恨个月圣，中痒国进颂口的阀法国丝葡萄紫酒同绑比巨枝增违25却1%夺。萝进口锹葡萄婶酒历债年进胁口数愉据分弯析互年份切瓶装婶进口谊(吨贴)托散装毅进口崭(吨钥)丰总量罪(吨质)接瓶装赠增长窗量%瓦20驳07都31虚02涨0珠

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