基本计算公式及应演示文稿

基本计算公式及应演示文稿当前第1页\共有36页\编于星期二\20点优选基本计算公式及应当前第2页\共有36页\编于星期二\20点

1、增长率=（本期—上期）/上期*100%

经常使用的数据，是数据分析的主要环节，通过增长率可以清晰反映门店各项经营指标与同期的增比情况，便于公司对门店的运行做相关调整。当前第3页\共有36页\编于星期二\20点2、毛利率（倒扣率）=(销售额—销售成本)/销售额*100％毛利率是衡量商品毛利水平的指标，对门店日常经营有重要的指导作用，通过毛利率计算何以知道那些是门店高毛利商品应该做重点推广，那些是敏感商品不能断货等。另外毛利率的高低也是衡量当地购买能力的依据。当前第4页\共有36页\编于星期二\20点

3、毛利=销售额*毛利率=销售额-销售成本=进价-售价毛利是经营中很重要的一个指标，是门店利润来源，是我们发展的基础。每一个人都必须关注这个指标。毛利是考核门店经营业绩的主要依据，是对店长能力的考核。当前第5页\共有36页\编于星期二\20点4、平均库存=（期初库存+期末库存）/2=每日库存之和/天数

平均库存可以直白的告诉门店还有多少商品，是否应该加大或减少进货数量，在经营中非常重要。公司对门店有库存考核。当前第6页\共有36页\编于星期二\20点5、周转率=本期销售数量/本期平均库存*100％

当前第7页\共有36页\编于星期二\20点6、库存周转次数=本期销售额/本期平均库存

库存周转次数说明商品流通是否顺畅。通过库存周转次数计算何以降低或减少滞销商品出现，加大资金周转率。

当前第8页\共有36页\编于星期二\20点7、库存周转天数=30（365）/库存周转次库存周转天数说明一个商品从进入门店需要多常时间可以销售出去，也就是什么时间能将商品变为销售款。如果周转天数过长有可能变为滞销商品，应该考虑变换陈列位置、加大促销力度、申请返货等等

当前第9页\共有36页\编于星期二\20点8、人均销售=销售/人数这个指标说明人员分配是否合理、劳效如何，是门店对员工考核的基本依据，可以反映员工销售能力以及员工销售热情进行的考核。可以根据人均销售门店向人力资源部提出人员增减变动情况。也是控制门店开支的主要依据。当前第10页\共有36页\编于星期二\20点9、人均毛利=毛利/人数这个指标说明员工为企业盈利能力，尽量提高这个指标。也是门店人员变动的依据。当前第11页\共有36页\编于星期二\20点10、营业毛利=毛利—费用收入及计提、运杂费、差旅费、修理费、办公费、资产租金、水电费、租赁费、低值易耗品摊销、物料消耗、劳动保险、财产保险、业务招待费等营业毛利也就是我们通常说的利润。是对门店店长考核的最主要指标，是店长能力的考核。营业毛利表示：门店为公司创造的盈利情况，直接关系公司发展前景，与各位息息相关。

当前第12页\共有36页\编于星期二\20点11、单位面积销售=销售/面积是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的面积利用是否合理。是对门店基础能力的考核。要求门店店长对这个基数加大提升。当前第13页\共有36页\编于星期二\20点12、单位面积毛利=毛利/面积是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的门店面积是否值钱，店长是否一直在让你门店面积升值。让门店面积升值的办法：1、增加门店销售。2、提升门店客流量。3、提升门店知名度——知名品牌进店。4、外在环境的改变。当前第14页\共有36页\编于星期二\20点经营数据分析和推算公式

！交叉比率=毛利率*周转率交叉比率通常以每季为计算周期，交叉及周转率，其比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率数值愈大，...交叉比率通常以每季为计算周期，交叉及周转率，其比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率数值愈大，表示毛利率高且周转又快。更直观的分析在一个周期内各SKU的毛利贡献评级。当前第15页\共有36页\编于星期二\20点商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100%

当前第16页\共有36页\编于星期二\20点商品贡献度=毛利率*销售占比贡献度的计算法如下：将结构比乘上毛利率，所得的结果，就是该类商品对整体毛利的贡献程度，此即为贡献度分析。在贡献度里，数额越大的，即表示该类商品在超市所占的地位越重要，亦可说是此超市的主力商品。当前第17页\共有36页\编于星期二\20点超市数据分析中的ABC分类以及销售数据交叉比率分析的实质超市数据分析中的ABC分类以及销售数据交叉比率分析的实质ABC分类主要依据80-20的原则,ABC分类是一种分析方法，不论分析的标的是数量或毛利、贡献率，都是表现了某个特定时间的当时状况，所以应该是商品主档建立以后才有可能确立，而且还要配合进销存的流动结果才有办法计算出来。如前所提，这种方法表现了某个特定时间的状况，所以是会不断变动的，通常和商品的生命周期、季节性、流行性、话题性..等等因素有关。

交叉比率和ABC分析法是离不开的，计算出交叉比率後，再以ABC法界定出商品的属性，接下来就是分析为什么某些商品会是A类？哪些有下降的趋势？如何保持优势？如何扩大A类商品的品项数？B类商品如何提升到A级？C级商品如何汰换？....这些都是交叉比率报表可以提供的思考方向。从采购管理、单品或品类管理到现场管理的许多决策，都可以根据交叉比率的结果来作分析的基础。当前第18页\共有36页\编于星期二\20点达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=48万/50万*100%=96%例2：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=104%备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。当前第19页\共有36页\编于星期二\20点同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100%例1：某店2013年营业额为450万，2012年业绩为300万，则2013年的年业绩增长率=（450万-300万）/300万*100%=50%即：相较2012年的业绩，2013年业绩同期增长了50%。

例2：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43%即：相较于1月份，2月份的业绩下滑了43%。备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。当前第20页\共有36页\编于星期二\20点日坪效=当日营业额/当店的店铺面积

月坪效=当月营业额/当店的店铺面积例1：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。当前第21页\共有36页\编于星期二\20点日人效=日营业额/当日总人数

（周、月、年同理可推）例1：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人

备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。当前第22页\共有36页\编于星期二\20点日ATV=日营业额/日客单数

（月、年同理可推）

个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力。当前第23页\共有36页\编于星期二\20点日连带率=日销售双数/日客单数

（周、月、年同理可推）例1：某日某店销售件数150双，客单数为75单，则此店连带率=150双/75单=2双/单备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。当前第24页\共有36页\编于星期二\20点日ASP=日营业额/日销售双数

月ASP=月营业额/月销售双数例1：某店某月销售3000双，营业额为35万元，则此店此月的ASP=35万/3000双=117元/双备注：ASP反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力，与ATV结合分析，共同反映顾客的承受能力。当前第25页\共有36页\编于星期二\20点日VIP占比=日VIP消费额/日营业额（周、月、年同理可推）例1：某店某月第一周的VIP消费金额为24500元、第一周的总营业额为78000元，则此店第一周的VIP占比=24500/78000=31%备注：此指标反映的是门店VIP的消费情况，从侧面表明门店市场占有率和顾客忠诚度，考量门店的综合服务能力和市场开发能力。九、VIP的规律一般情况下，VIP在45%-55%之间比较好；当前第26页\共有36页\编于星期二\20点这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，门店的服务能力不佳；若是VIP高与数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重。当前第27页\共有36页\编于星期二\20点无条码率=月盘点无条码双数/本月销售双数（以两次盘点间的销售数为准）例1：某店1月份盘点日期为1月20日，2月份盘点日期为2月21日，2月份盘点后发现无条码货品30双，两次盘点间的销售件数为1200双，则此店2月份无条码率=30双/1200双*100%=2.5%

备注：此指标与盘溢表中的数结合起来可以反映门店对吊牌的管理情况。当前第28页\共有36页\编于星期二\20点月丢失率=某月盘点后丢失货品金额/此月销售金额*100%

季度、半年度、年度丢失率，只须将上述公式中的时间量替换即可例1：某店第二季度的销售金额为60万元，4月份丢失金额为8000元，5月份的丢失金额为2000元，6月份的丢失金额为800元，则此店第二季度的丢失率=（8000元+2000元+800元）/60万元*100%=1.8%备注：丢失率反映门店防盗能力以及排班的能力；丢失率行业水平在0.6%。当前第29页\共有36页\编于星期二\20点岗位完成率=此岗位实际上岗人数/公司下达的此岗位定编人数*100%例1：某店导购的定编人数为6人，测评时，此店导购实际上岗人数为3人，则此店导购这一岗位的完成率=3人/6人*100%=50%

专业门店分享平台，搜索门店运营管理备注：岗位完成率反映门店某岗位的缺满情况，从侧面反映人才梯队建设的情况。当前第30页\共有36页\编于星期二\20点十三、平均岗位完成率公式

平均岗位完成率=所有岗位完成率的加权平均数例1：某店导购之星的岗位完成率为70%，普通导购为60%、搭配师为150%，则此店的平均岗位完成率=（70%+60%+150%）/3=93%备注：此指标主要是起到标准线的作用，用于评判各岗位完成定编的偏离情况。多数是用在评价人力资源部的工作上，当店很少用到。当前第31页\共有36页\编于星期二\20点日岗位贡献率=某岗位当日的集体业绩/日营业额*100%

周、月、季度、年的岗位贡献率，则须将以上公式的时间量替换即可例1：某店某日营业额为12000元，此店导购三名，此日三人一共做了5000元，则此店导购的岗位贡献率=5000元/12000元*100%=42%备注：此指标深度反映门店各岗位的实际技能水平。当前第32页\共有36页\编于星期二\20点人均岗位贡献率=某岗位贡献率/此岗位在岗人数例1：某店导购三人，其岗位贡献率为42%，则此店导购人均岗位贡献率=42%/3=14%备注：人均岗位贡献率深度反映门店此岗位的技能水平。当前第33页\共有36页\编于星期二\20点月周转比=月营业额/月平均库存

月平均库存=（期初库存量+期末库存量）/2例1：某店1月份销售额为40万，1月期初