湖南烟草BR项目株洲县烟草公司营销系统

株洲县烟草公司营销系统调研报告一、概述株洲县烟草公司作为湖南省株州市烟草公司的子公司，是株洲县烟草产品营销和专卖管理的法定机构。株洲县烟草公司按照国家烟草公司及省、市烟草公司对于卷烟的购进与销售的规定，如进货厂家、销售品牌、销售数量、销售地域、销售价格等规范、指导、管理本辖区卷烟的购进、销售、批发、调拨、储运等营销工作。株洲县烟草公司卷烟营销业务由业务股和下属的1个中心批发部、3个乡镇批发部具体组织实施，业务股按工作性质区分为业务、网建、开票、收款、仓库保管等。其中业务员负责卷烟的采购和对省外销售（客户由业务员联系并确定销售价格，由中心批发部代为开票、收款、发货）；网建人员负责零售网点的建设和管理工作；开票员、收款员的工作由中心批发部相应人员承担。业务股中心批发部负责（县）城区的卷烟批发销售，3个乡镇批发部负责辖区内零售户的批发销售。其组织机构如下图：株洲县烟草公司株洲县烟草公司业务股其他职能部门财务业务股其他职能部门财务股批发部中心批发部批发部中心批发部垮二、盲采购育业务穗流程酸什2．丛1洋采购碍部门炊的组通织结湖构业务股业务股采购员采购员似株候州县扔烟草旦公司迷采购旱工作罪由业种务股博业务夕员负备责（呈没有跟单独甩的采扔购岗驻位）祖。影2．焰2采樱购基链本工约作流康程断2．采2．遗1采诚购基匪本流垮程秧省外粒卷烟草的采惯购：穗业务抄股每议年5惊、1背0月幻份走税访全旨国主肃要卷街烟厂芬家，唉进行糖业务讲洽谈镜，然坊后根敲据下沙半年株、上忽半年寸的销蔽售情幼况和社洽谈播结果女上报第分公哪司，想由分闲公司亿上报慧省公全司，探省公怠司综寻合平壳衡后葡下达芹购进纱计划覆到分评公司限，分注公司锦平衡翻后向萄县公圾司下繁达购请进计移划。射县公培司到倾全国持定货袄会上注签定苗合同烂，或检由分供公司赔替县皆公司嫂代签严合同永。在虑总量陵不变环的情德况下筹，县益公司缠可以肝变更个合同赵，到栏烟草前总公颂司批贵发市甜场进付行交没易，茂但增西补计励划要忆经过斑省公呼司批睛准。伏还有必一种孤特殊灰情况恭，就亏是云商南拍毁卖会歉，进狮行网省上交泄易，拒这部言分不蹲受计疏划限蓄制。表省外要烟厂锋的调飘拨站宵根据卡合同下定期育向县框公司渔送货莲，同轰时该含调拨锦站向宽县公仁司的核财务服股开盲发票缓。货地到达寇仓库曾以后尼，仓起库保弦管员专根据像随货从同行倦联验嚼收入训库，誉填写前商品枪入库坏凭单锤，一静式四总联，凉其中垒第一努联存棍根、盼第二建联财俭会、弱第三裤联业寨务、吧第四算联统粱计。池第二孙联送既交财涂务股屑作帐勒，第献三联守送交敏业务绝股，啦以便制业务扮员根干据库隔存情察况销悉售。鸭同时宏，仓狠库保宋管员核在送从货回陪单上河签字待交给蜓送货驶人。佳付款际方式倾一般绸是在播财务稠股得拳到业气务股吼的确逆认后盈办理估托收药承付眉。另窗外，抵运费迈一般时是单累独托充收，比也有唐承运驳人持膜送货吵回单奥和运凤输发驰票给附财务群股，旦财务究股付天款。缠采购熟价格脂：1姿.国湿家烟评厂出抢厂价昼，2宁.交岔易市衬场制乡定的玉价格铁,3渴.省辛外烟咬草公押司制勇定的兰价格春。归省内毙卷烟邻的采山购：纷基本峡情况睛与省会外卷绕烟的役采购海相似眉，但庸也略琴有不蒸同。钥县公同司没体有与轨省内励烟厂备签定凳合同山，而仇是计涨划衔蜡接表则。超计划舒衔接述表中哲只有砖总量板控制赢，没吴有细皮化到配品牌妹。点采购艘方式嘱:1索.对楼方送撇货，尖2.迈自提题。自渡提时低，由让业务染员把军发票挎带回岛交给弓财务普股。井付款锁方式剥:1顶.电时汇，蛋2.挨业务在员带葬汇票逃3.穷托收柴承付送。征与长欢沙烟拼厂进泛行季洗度定纸货,耀每月屯进一堂次货她。对俊长沙麻烟厂厅有计装划之竹外的苦增补粘。报2．筐2．穴2采顺购工欣作流卷程图楚（一贞）采励购一抵级流星程图E4E4分公司E1县公司磁楼姻西屡县迅识泰腊妥歪却骄午谜等刻腐尤础棚灾D驻E1县公司E3省内渠道E2省外渠道朽刘家赢愤内网窝事挖饿催鸭D冶3浅吨泻趁资础雁盾捧汉鼻蔑纯究D2E3省内渠道E2省外渠道角迈归闻礼顺蝶旁誓腥拣怕信D循4恋煮洗东跃是飞您灵酬驾蛾馅社D攀5皇采购拾一级漫流程帅图初实体暑描述侨：骆E1讨，株舍州县辩烟草躲公司璃：极E2构，省叔外渠坝道：沟省外枣烟草逝的省板公司抄、市迹公司世、县锅公司佳或烟舞厂调宗拨站真。篮E3伏，省哲内烟身厂：测省内慢烟厂按调拨优站或惑省内辟烟厂揪。棉E4熔，株驻州市敌烟草嘉公司述。宪数据劝描述叔：踪D1拾，购伐进计批划：兰分公帜司平断衡后引给县倦公司亿下达笨的购盗进计捏划。陈D2次、D他3，烦分别晶是省宾外烟锦厂和剖省内边烟厂播向业轿务股龙发货幼和开难票。爷D4阴、D昏5，浓分别葬是业讲务股中对省宴内和喷省外沉烟厂酬下订追单（炉执行师合同鸽）。舍（二洞）采蠢购二呢级流价程图E2E2供应商P3验收入库E4财务股E3仓库P4开发票E1业务股P2合同执行W1计划指标P6付款E1业务股P5确认W2合同P1签定合同请书启唯副坑卫窑政榜扑漏墙害话豆慌卖采固购二秋级流求程图E1销售经理部E2省外烟厂E3仓库P2E1销售经理部E2省外烟厂E3仓库P2下达订单P3验收入库P1签定合同D1D2P4签收D3独E1姑，业送务股畏，主泥要负抛责从均省外质烟厂眯购进浙卷烟厚销往聪本县妄地区席，从乐省内蓄烟厂扩（长用沙、惊常德夺、零输陵、脂郴州扇）购劝进卷森烟销杆往世省外跑和本绒县烛，以贯及把俘省外铜卷烟拴销往鸽行情泻好的牌另外锯的省由。身E2五，供灿应商读，包介括省准外烟挂厂棕调拨授站、竞烟草明公司房、省很内烟泳厂调播拨站器。见E3绿，仓你库，丘包括奉县公踢司的隐仓库繁。御E4编，县莫公司妄的财慧务股椒。辰文档济描述忍：贼W1蛮，计狮划指庙标，橡分公荣司平俊衡后啄向县翅公司事下达兴购进韵计划幼。鱼W2误，合锅同，饥是指西全国膝定货滑会上幻的合色同或盼省内偏的计侄划衔并接表铲。对隶玉溪皮和昆振明烟第草由录分公影司代设县公斥司签长合同付W3福，付庄款申违请书帐，业碍务股列确认蓬后向荡财务凤股提净出付蜡款申愤请。净处理痰描述肿：点P1扬，有堡两种烂情况瞎，第湖一，进业务魂股根掀据分而公司室给县顽公司赛下达能的购叹进计盏划与客省外伪烟厂疑在两疏次全弟国定钉货会台签定读合同专，或切由分国公司雀代县秒公司跌签合脚同。爬第二练，业纠务股狐在省披内两求次定雷货会毅上与丈省内妄烟厂梅签定巩计划摩衔接辱表。骗P2锻，供侧应商蒸根据巨合同肿、采治购订往单定哈期向暖业务奏股发乡货。纪P3肉，货隐物运愚输到挠达仓筒库后判，仓笋库保农管员旦根据瓶对方袭的随竹货同向行联域和实心际到波货情近况，棉如实臂填写絮商品秋入库业凭单阁，同秋时保资管员发在对原方的惰送货榆回单壮上签移字，旱对方祥凭此抱送货赌回单布向公枝司托泳收货雾款。猎P4承，供恰应商纸开发初票给夹县公锈司财受务股溜，在暂业务王股确割认后肃由财巨务股讨付款票。或没者在舞收到斑货款俯后烟如厂再尾开出驱发票坊。供展应商匆递交世发票宣有两贸种情伐况，老一种卫是，蜘省外吐烟厂央把发墓票快占递给错业务棵股，食一种触是省搜内烟身厂的腰发票内由业捎务股谢的业谋务员稠带回帆。火P5宿，业往务股原对来蓝自省清内外狂烟厂捎的发躺票进真行确筛认，滥向财深务股教提出码付款座申请从。财友务股剪确认鞋后付识款。偿P6玻，付庙款方济式有税三种漆，一进种是寿托收演（主娱要是态对省维外烟予厂）吴，第粮二种无是电恳汇，慎第三赶种是矮业务排员自呼带汇喝票，疑第二麻、三机种情估况主苗要对爆省内央烟厂船。液（三酬）采捉购第难三级展流程件图跃1．燥把供拔应商到分解篇成省偶外烟晃厂、课省内饲烟厂戚，对压省外举卷烟撒的采谋购流特程图胜如下厦所示副，D1D1D2E1销售经理部E2省外烟厂E3仓库P2下达订单P3验收入库P1签定合同P4签收D3D4拐省外巩卷烟雁采购吐流程氏图施实体资描述凯：E洽1，收业务抹股肉险南收冻销E2茂，省痰外烟坏厂哑难竭当冠勉E3灭，县放公司够的仓础库描处理遍描述刮：恶P1抛，全治国定讲货会轻上与都省外踩烟厂您签定差合同遵。抽P2矛，业愧务股替向省新外烟款厂下挡达订最单，松也就俭是合钞同的缺执行漠。息P3押，业叫务股锄的仓稳库保洁管员堵根据免随货遥同行鹊联和住到货旨情况欺进行秩验收甜入库淘。蛇P4极，仓迈库保锄管员介在对无方的耍送货俗回单同上签供字，盖证明岩收到螺货。裕数占据描映述：咏D1帆，由女对方菌烟厂黎开具助的随蹄货同红行联魂。师D2执，仓累库保剃管员损填写影的商膜品入爱库凭菌单。混D3处，送炒货回嫌单龙D4掘，仓恩库保遇管员充填写舰的商老品入钓库凭馅单中夏给业吵务股围的一旨联。和省内颤卷烟猜的采巨购与写省外渠卷烟陪的采盏购情顽况基尼本相练同，言它们削之间扑的区洲别可睬参见药第一凡页的翅采购奔基本识工作容流程北部分尼。恩附：浙采购稻合同管1．俭单据坐格式拌：粪（狭省外章购进太）痕中国胞烟草丑交易牺中心思合同凶（卷紧烟）菠年析穷月电命捉日糊骡膜芦秘蚀菜代伸差崇例合同做编号笔需方蹲单位垮编号星筑挠欠凤花厌高挖跌木伸较略纽犹迷荐墓粒没悉皇茂援树趣贩岛供货江单位艘编号赤具洒拘剂晌意护杯绘盛强闲国驴使束笑踏生示港软薪跑抚仇撕卵绝肯需方县单位淡名称登听据愈得泊偿杏疼着后许用熄透只择乖援趴街泽寺棋木觉誓怀吹排溪供方鸟单位步序号娘牌号梦产地逗等级王类型草烟支尿规格毁包装探规格雅数量惜（箱醒）野单价航（元暂）蒜金额似（元银）筹1．祝运输册方式婶：左2．良交货寇时间封：纠3．村结算融方式迈：喊4．毯到货喘地址啦：养5．效其他旗：话2．幻数据辱字典航：三表头偶数据掉项：扭合同幸名称卫：域供货疗单位惕编号纺：俊需方蓬单位猪编号奴：价供货遮单位屈名称滤：待需方起单位女名称斤：丛合同夸日期焦：石表体耕数据龄项：建序号村：旋牌号添：异产地井：侨等级针：屿类型军：学烟支怖规格潜包装需规格惹数量仆（箱机）砍单价衬（元奥）：疏此处态为不周含税蝴价漫金额勤（元度）：还此处害为不标含税蜡价，概以便溪于计刘算成登交服父务费祝。朗表尾略数据侧项：杏运输养方式员：翁交货情时间椒：侨结算蚊方式匆：夸到货昂地址惹：抢其他骂：怖采购花订单表目前减业务问中根害据签摆订的汉购货丸合同政（半嘴年的厨供货逃协议扩），赌实际吨提货撤或由酷供应笨商送恋货时样，需拆要双乐方协欲商达吩成协炒议，兰此协肠议即巷可认掩为是谜采购踪订单芽，采幸购订冒单也轧是合顷同实默际执许行的床开始寸。辟表头风数据各项：雅订单勇号：则订单学日期鄙：陪合同汉号：托供货逮单位签编号瞎：刮采购装部门谨：删采购绞员：免运输市方式犬：项到货惩地址叔：谈表体玩数据壁项：宗序号欧：亮商品投编号挺：占该存堵货的犹各种嗽属性泡：测规格从型号锹：革包装戚规格用：况数量礼：针押对主抢计量溜单位费而言滨件数抄：针眯对辅碧计量句单位贱而言绑单价锋：此母处为另不含聋税价鹿金额杠：此职处为链不含渔税价妻税率物：狼税额如：疾价税牢合计曲：科折扣芬率：捆折扣小额：津表尾岔数据滔项：攀制单替：扔采购骆发票驳增值妻税发鲜票乡表头访数据等项：轿发票捉号：骨开票台日期镇：抢供货勺单位沉名称硬：鉴地址测、电筋话：压税务星登记扛号：扶开户捷银行查及账访号：傲销货跑单位抬名称戒：泰地址仅、电莲话：隆税务族登记闯号：年开户娇银行孟及账稠号：眉表体队数据次项：敏货物啦或应粒税劳施务名范称：故规格捷型号绞：盟计量酱单位丈：歉数量四：萝单价鞠：此哨处为颂不含躲税单竟价峰金额裳：此石处为彼不含董税金搂额吼税率眉：昏税额茎：慢价税悠合计衡：莫备注宝:赛表尾旗数据蒸项：牲开票盾人：矛复核搭:逝收款岸人：喂三、印库存萌业务帆流程锄业务权股目茧前共昼有一艺个仓套库，杰隶属克于株悼洲县脉烟草苏公司蝇业务铸股。定主要涨存放锻省内秋外购冬进的控所有震卷烟照。目国前共展有一瘦名仓多库保不管员末。县斩烟草纷公司后下属市各批街发部某均有醋自己搂的小沙仓库钩，以杀下简醋称批喊发部爆仓库开。单业务扣股所骨属仓缝库：业务股仓库业务股仓库供货方客户批发部仓库司仇曲垫弦屠器诵词提南D拉5栗D1叛因畅脂耕陪塌D2合梯珠轻毅退宪D响3徐士尝勺申宗D原4秀仓库式处理傻顶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