烟草广告缘何香熏凤凰卫视

烟草广告缘何香熏凤凰卫视大量烟草企业的一掷千金最终汇集成为凤凰卫视的滚滚广告收入的一大主要来源，那么是凤凰卫视的什么“魅力”引得国内众多的烟草企业竞折腰，不惜花费大笔的广告费给凤凰呢？如果你现在经常收看凤凰卫视的话，经常可以看到播出内容当中充斥着大量的烟草企业的形象广告，从“山高人为峰”的红塔到“万牛奔腾”的红河；从“胜利之鹰”的大红鹰到“实干闯未来”的广东五叶神；从“成就价值成就你我”的芙蓉王到“天时地利和为贵”的白沙新品“和”牌；如此等等不胜枚举，一一数来，在凤凰卫视上我们几乎可以找到国内所有主要烟草品牌，这是其他卫视台甚至是中央电视台这样的拥有垄断性资源优势媒体也无法奢望的。凤凰卫视对烟草广告的吸引力究竟从何而来？凤凰卫视的地域性定位与烟草企业的发展需求凤凰卫视创办伊始就面临着非常残酷的市场竞争，在香港本地亚视和有线占据了绝对优势，凤凰卫视作为后来者，自然难以撼动其地位，所以凤凰想要生存、发展就必须有所突破，立足于香港但不局限于香港弹丸之地，而是致力于开拓世界华人市场，巨大的环球市场加上成功的扩展策略，令凤凰卫视得以发展为多频道的平台，旗下的凤凰卫视中文台，凤凰卫视电影台，凤凰卫视资讯台，凤凰卫视欧洲台，美洲台透过亚卫三号S.EUROBIRD卫星，美国DIRECTV及ECHOSTAR卫星直播平台，覆盖亚太五十多个及欧洲、北美四十多个国家及地区。但由于全世界华人集中在中国内地，能否在中国内地拥有更大的市场占有率，才是凤凰卫视最为关注的。国家统计局北京美兰德信息公司于1999年8至9月在中国大陆为凤凰卫视做的普及率调查，显示凤凰卫视中文台在中国大陆现有4，178万户收视家庭，接近1亿4，700万收视人口，占全国电视家庭户的13.1％。其中，在各主要城市北京、上海、广州、成都等地的观众量达到2，823万户，共9，040万人，普及率达20.2％。目前国内烟草企业，地区性品牌例如：“大红鹰”、“七匹狼”、“东方八喜”、“利群”、“福”牌等正在急于向全国范围扩张，而“中华”、“红塔”、“玉溪”、“红河”、“白沙”、“芙蓉王”等全国性品牌一方面正在巩固国内市场的地位，同时也在觊觎向国外烟草市场的出口。烟草企业的全国性品牌推广要覆盖国内市场央视无疑是一个不可回避的选择，我们可以看到在中央二台和五台宁波大红鹰集团的两个主品牌“大红鹰”、和“五一”以及“红塔”、“白沙”、等部分品牌的宣传。国内烟草品牌的海外扩张，首先是要取得海外的华人的认同，而在当地经济实力雄厚而且华人聚集众多的东南亚市场和散居在欧洲和美洲的数百万华人，央视的权威明显已经无能为力，这时凤凰卫视的广域全球覆盖定位就明显的凸现出来。栏目创新以满足广告客户的需求为导向像包装明星一样包装主持人，凤凰利用自身这个媒体打造一个又一个明星主持人，再用这个明星主持人带红一个栏目和凤凰的整体形象，用特地为主持人制作突出其风格的个人形象宣传片，在自己的节目中广泛宣传，抓住一切机会让主持人频频出现在各种媒体上。让栏目迎合主持人而不是主持人来迁就栏目。一旦某个主持人影响扩大，凤凰卫视就会为其新开专门的栏目来吸引观众，进一步培养观众的忠诚度，扩大并巩固主持人的影响力。“时事直通车”、“凤凰早班车”、“非常男女”、“锵锵三人行”、“小莉看时事”、“一点两岸三地谈”及“与你猜猜猜”等节目已成为电视界公认的名牌节目，吴小莉、陈鲁豫、窦文涛、许戈辉等几大当家主持人更是比一般的影视明星还要红。中国老百姓对凤凰卫视的节目津津乐道，对众多知名的节目主持人如数家珍。以广告客户的需求为导向来制作节目，在每个节目的推出之前都要经过充分而又广泛的论证，并把策划拿给广告客户看，并征求意见，得到客户认可能卖出广告投放的节目才上马；相反没有市场空间在策划阶段就会被淘汰掉，这种先做栏目定位然后拿给广告赞助商去寻找该栏目的广告市场空间，既满足了客户的需求又大大降低了节目制作风险和投入费用。凤凰的频道定位与烟草消费人群凤凰卫视的“泛中国化”定位是不计较与香港的亚视和有线争夺港粤本地市场，而是直面全球华人，坚持用普通话播报是非常重要的特点，粤语在粤、港、澳地区虽然是主流方言，但是对于一个全球化定位而且以内地为主要市场的媒体而言，过强的地域性则会成为服务于全球华人定位的致命伤。摆脱了粤语地区狭隘的地域性限制，是凤凰成功的第一步，所谓“有舍有得”，凤凰在粤港本地收视并不高的情况下却赢得了更多更大区域尤其是内地市场观众的青睐，立足于香港，跨两岸三地，面向东南亚及欧美的发展战略，不把自己束缚在一个地区主流的位置上，不仅仅服务于某一个华人圈，而是力争成为“全球华人频道”为全球华人服务的普通话媒体，例如凤凰卫视资讯台，曾经一度是大中华地区惟一24小时全普通话报道财经新闻和时政新闻的频道。正是凤凰卫视这种差异化的定位，避开了与自己同在香港的其他主流粤语媒体的正面冲突，扬己所长报道全球的新闻动态，目标直指全球华人和国内主要市场的观众，而就烟草企业而言全球烟草最大的烟草消费地区是中国，是国内市场，这是国内烟草企业主要争夺的战场，凤凰的普通话播报所吸引的大量经理层、专业人士和政府官员以及礼品消费也正是符合了烟草企业所针对的部分目标群体。政策性限制导致的高端观众群与烟草目标消费对象的同质化境外卫视要在国内落地是要受到严格限制的，凤凰卫视相对于大陆而言，在其身份证上仍然是一个“外”字号的。国务院《卫星电视广播地面接收设施管理规定》(129号令)及其《实施细则》明确指出：国家对卫星地面接收设施的安装和使用实行许可制度，未经许可从事卫星地面接收设施的安装和使用均属违法行为；利用卫星地面接收设施接收、传送电视节目，必须取得接收许可证；禁止利用各种传输载体向居民住宅传送境外及港澳台地区的卫星电视广播节目；禁止经批准设置的卫星地面接收设施使用单位擅自增加接收节目范围和扩大收视对象。丛而可古以申纲请设酱置卫剑星地弱面接纸收设庸施接似收境伟外卫便星电灿视节赢目的解单位治和场疫所主动要有鸣以下娇三类纳：卷(1危)娱级别椅较高成、规橡模较砖大的射教育智、科捎研、睬新闻锡、金词融、换经贸刘等确淡因业蝇务工汁作需悦要的俭单位劫；泊(2霉)窄三星彩级或目国家健标准沿二级浩以上弄的涉衔外宾端馆；国(3桃)徒专供炎外国菜人和抹港、李澳、搁台人孙士办私公或粮居住鹅的公降寓等终。诱倒何在这馒样严堪格的弓限制洁政策锡之下裙，凤剑凰卫牌视究脆竟拥交有怎对样一驼个特久定的痛受众昼群呢朴？根踪据芽AC吐尼尔浑森调绒查公雀司于狗19沃99柏年望5脖月押至题7甚月在是中国耀30洋个城坑市做控的新烘世纪牛调查父报告餐显示泉，凤掩凰卫酒视观绿众无染论须家庭湿收入夫、教兔育水歇平及挣工作债岗位蒙均比辫一般竹电视虽观众倚高。怜家庭六总收挽入在摆40奇00汤元人战民币饰以上移的有倦15希%切，比抢全部孟电视都观众都的同生样家存庭收萄入高升出抽87销%或。日43烈%丙的凤食凰观届众教窗育水江平在倾大专赌以上针，比群全部布电视秤观众倡的同予程度衰教育侄高出萝34只%刺。屡42碗%笔的凤砖凰观命众是雾经理柳／专公业人钳士／蝴政府痒官员阁，比钢全部读电视孙观众模的同辩程度给比例延高出胃13户%殃。从匠以上烤的统域计数锅据我括们可切以看匠出凤粒凰卫递视锁搁定的裙是一证个较与为高杆端的脉具有勾较高扔文化档背景拣收入助条件叼的消滴费群滚体。根政策错性的计限制消非但孙没有货置凤专凰于砍死地僚，却衰让凤骗凰冬“地因祸饼得福荐”荒的有惹了一宋个明萄确塑而独衰特的司高端物目标停观众缎群体奶。底各烟茧草企性业拿帐出来秀大作壁宣传爪的都咳是自梅己的半中高狂端品词牌，碧因为纤这些却产品紫是烟快草企亮业的趟主要挪利润孤来源朝，也兽是烟尚草企轰业正句在花出大力奖气要仓培养左成为课国内它甚至挺国际存知名骨品牌岸的对盒象，盏这些内中高慈端产丑品的脖目标伪消费颤群体脊恰恰雄是具慌有较网高收酷入水尾平的揪经理途、专免业人管士、蒜政府矮官员筑等等死，这惩与凤究凰卫错视的兰观众抚群有墓着大外量的静同质失性，深在这畅样的早媒体他上投劝放广光告，抢宣传侨效果间应该请是最娇为明牲显和会直接胁的覆。爽广告蝴插播后方式咳灵活斜多样吧解凤凰摄卫视妥为广向告客甚户提拿供了观多种含灵活器的广柿告播式出宣立传方乐式，手广告斧商可未以根犁据自屡己各完自不订同的式需求驴进行备选择掠和组镇合，爷对于羞国内晒传统三的影箭视广矿告提转供了滔大量誓可以鲜借鉴据的方拆法，变例如苗对于构特定俭的节发目，责在该咽节目默播出旋前一互周就绍开始问对赞纹助商骗和节繁目内摆容在兆不同伙时段禽进行举广泛夏的宣绑传，辜这样艘既增虚加了受对节完目内寨容的令事先寒传播朴以引是起观艳众的依注意艳提高温收视虫率，块又增冶加了夺广告豪位，冻增加迹了对横赞助特商的局宣传受，同帐时也间增加挡了自粒己的片广告单收入别。逃广告谷方式傻普通瓶广告贴串连分于全拴天节壤目中土，将丘客户忧产品董直接楚介绍雁给目档标观纹众。妖度身兵订造理节目房如专暑题节停目制刃作及府赠奖馅游戏蹈活动辞等，芦效果跌尤其傲显著触。询广告恨赞助凡凤凰罚卫视篇为客莲户提隐供角3薄大类季广告阔赞助拘机会李让广员告主跌之产寄品与装节目妇及活棍动联厦系一碗起。点广告贯赞助三类别祝荷1滔．骑节目状具名急2闸．星赞助框旁赞助食商名须字会摸放在汪节目住名称浸前，朽使赞桂助商退与高睬质素缴节目贞连结喜一起江。兰3早．周节目艇独家踢赞助丧赞助仔商是蚁节目敌的惟危一赞稳助商封，可盆以充担分显终示客诞户的翻实力河，给纱目标蛋观众持深刻症的印柳象。尸架4牵．娱节目受联合苹赞助退广告考商将简联同困其他跪商户警，把摄优质畅的节长目传须送给留目标预观众规。垃每类荷广告幻赞助震一般溪都包难括四申种推托介方染式，环将赞舱助商萄和该拾节目夺连结矩在一自起，意争取直最高管播放隔率谜,枪赞助梅元素仿:棋1卫．港赞助冶商宣舅传标浸板地加插广在节孕目宣包传片哨后泰，提魔前一张周在远不同门时段锅播出伯，客怒户商织标在勤标板岸内出农现约当四秒危，并悬加配羡普通给话旁替白，某例如芽：近“×看××诸由蛇--吃--幻-丹赞助仁播出讲”脏。胀2莫．色节目纹头尾腰标板傍于旨节目珍开始惯及结茄束时耳播出容，客舞户商袖标在河标板滴内出勿现约助四秒敬，并浆加配阶普通轻话旁孝白，输例如智：象“×劈××吼由绘--插--感-盲赞助妹播出霉”削。历3铸．侨节目帅段落椅衔接升式标训板井于节箩目广祖告时煎段前劳插播赏赞助滋商之犬商标丹大约烘三秒吴钟（蜜没有禁旁白朴）。虾付4病．昆节目快内广锁告位改置榨赞助剑套装偶之一叶部分疾，于梦节目顺内的惰广告则时段帅中播扫出，刃以加浇强宣犹传效斑果。崖烟草则企业勉的部巡分赞玻助方数式如雾下：真东方级八喜犯名人总面对魂面翅大红凯鹰剧荐场跳大红颠鹰世差纪大声讲堂注兵大红染鹰财初智人籍生篮“商福安”弯牌凤麦凰气牵象站韵红金演龙特舟约锵马锵三厦人行箩红金秘龙思筐想力甩行动货力修利群绍特约桌:懂锵锵瞧三人挠行塔红七恶匹狼腿特约披凤凰师午间岔特快捐好日们子相绳聚凤受凰台忌红玫粗王特交约唐咏人街灯白沙纲集团陡和牌皮特约疤天地准人和批都宝点周刊狮点点学评等等夕价格奏优势从吸引静客户泽的赞环助汗傻凤凰葵卫视揪之所述以能寨够在稀短时恶间实伯现赢羡利的次主要蔑原因美就是匆其广右告收雪入的籍大量低增加唤，平位均增不速每撞年达灵到绕60套%龙。目堤前，帅凤凰灵卫视伙有却90余%惜的收雪入源刘于广愁告，都内地涝与海缝外的轨比重饺是逮7柴：画3净，其阴余吃10窄%久则为诵提供沈节目乔内容含的收烫益。位而广败告收裁入之昆所以隶增长邮，价旦格优幸势也枪是凤摊凰能众够吸挨引到皮大量弱包括隐烟草由企业员在内沃的广衬告客睬户的需主要忧原因纺之一丙，我蔑们对弓比了拍凤凰登卫视沫中文准台、王资讯店台和属中央想电视侄二台漆经济糊频道脾的广漫告价幸格：轧20肢00汇年卡7嫌月母1萄日起法，凤绕凰卫摸视的乘广告硬费上刺调了纲30带%纤，黄至金时带段的鄙广告苗费由晕原来具每段面33绳00沸美元敬增至舒45庸00阔美元余。而敏调高滩收费府后并四未出渣现广壮告客电户流税失的暖现象浩，料这说洽明凤吼凰广够告时烧段的仆可替愧代性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