某房地产售楼人员培训资料

某房产售楼人员培训第一讲：xx房地产公司概况、公司规章制度及项目介绍一、公司简介二、公司规章制度（略）三、项目介绍（略）第二讲：建筑基本知识第一节、建筑识图的一般知识对销售人员掌握建筑基本知识的要求不是很高，具体需要掌握的建筑基本知识有以下几个方面：学习本节的目的有以下几个方面：学会阅读总平面图、建筑平面图、建筑立面图等会计算各个单元建筑面积、公摊面积、楼层高度等其它一、施工图的内容和用途施工图主要包括图纸目录、设计总说明、建筑施工图、结构施工图、设备施工图。图纸目录包括每张图纸的名称、内容、图纸编号等，设计总说明包括设计依据如设计规模、建筑面积等，设计标准，施工要求等。二、施工中常用的符号施工中常用的符号包括：（一）、定位轴线定位轴线采用细点划线表示。通常是一个圆圈里面一个阿拉伯数字或英文字母表示。在平面图上从左到右依次采用阿拉伯数字，自下到上顺次采用英文字母编写。需要注意的是字母I、O及Z不得作轴线编号。惕定位降轴线曲在施含工图尸中通团常将拘房屋事的基拾础、哭墙、忆柱和震梁等遇承重障构件令的轴筒线划钓出，岔并进馒行编型号。尾（二冰）、页标高闷圆五其他纺标高钳以此起为基重准。委在总旦平面虹图、培平面绞图、芹里面注图和梳剖面跃图上摩，经滴常用芹标高樱来表份示某棍一部湖位的丧高度殿。销茶售人定员必消须会陪计算迈楼层浮高度泉。柿我国拖把青滔岛黄信海的芹平均玩海平烈面作谦为绝强对标休高，陆及零以标高冲，通筝常情商况下鞋，销欲售人为员计袋算标次高都苦是采厨用相尽对标份高的贺方式敌。即伴将首屿层室皇内主所要地钉面标该高定娱为相崇对标超高的脏零点伶。赵（三沟）、牢尺寸花线椅以上层讲解戒需根闻据某碑个部隶分图怕纸加领以说历明。乐（四矛）、称常用染图例醋、根解据楼纹层平柔面图陡、总劲平面在图讲状解。计三、贪阅读鞋图纸怒的一涨般方洽法鹊一套世图纸秋一般欧有几创十张绢，几菜百张食构成姑，阅栗读图嫩纸要能从大口的方要面先顽着手书，在鹊依次用从大浓到小纲，从饱粗到抵细一志次查梯看，秤平面线图、催里面半图、拨剖面盟图一伶次各（五药）、孟一些撞常用轻术语咱的含哄义励A、夫开间占：指报一间绒房屋振两条丘横向献轴线演间的路距离园。扶B、波进深循：指拼一间剧房屋加两条略纵向嫩轴线用间的仗距离盼。过C、坝层高饱：楼钳房本终层地同面到节相应痛上一磁层地耐面垂先直方欢向的役尺寸但。晃D、殃地坪播：多勤指室俘外自申然地竟面。剂E、效红线汉：规竭划部悔门批陵给建值设单中位的绵占地恋面积雕，一饮般用旺红笔搅划在洁图纸绸上，凝产生井法律必效力吸。嗓四梯、建赖筑总铸平面照图的口阅读慧暖逗朵互基本薪内容等：刊新建狠的建决筑物脏的名醒称、胡层数龄、室笛内外为地面胁的标辆高、各新建充房屋乓的朝尼向等氧。鸡新建窑房屋珠的位隶置。喘新建做的道稠路、闲绿化传场地阿、管删线的顾布置世。腾原有非房屋大的名快称、矿层数呜以及炒与新绩建房贵屋的弯关系逃，原孟有道焦路、绩绿化鱼及管头线情者况。素将来滑拟建贼的建特筑物缝、道迟路及票绿化正等。塌规划慌红线己的位照置。别指北恳针、堡风玫腹瑰图艺等。税周围找的地末形、塔地貌享等。彩熟悉心总平肯面图铺中常慧用图说例（万另备逮）污阅读攻平面佛图的霉方法含步骤阿：泻先看嫩图样寻的比娇例、保图例崇以及痰文字房说明呼了解补新建谱房屋钉的基继本情汪况、励用地粮范围仪、地莲形地格貌以雾及周荒围的宾环境冤等。崇风玫屿瑰图脉与指哪北针喝识读读。脑五、娱建筑颈平面滤图及栽识读雹对于习一幢胖房屋妥有以掉下几昂种平钉面图贵底层款平面精图（适又称简首层板平面垄图）副表示赏第一教层各可房间救的布凶置、洗建筑托入口里、门箭厅以核及楼课梯的牙布置泊等情浆况。菊标准骑层平包面图散表示懂房屋拒中间毫几层拦的布霉置情那况嘱3、毙顶层念平面宽图程表示断房屋蛙最高扩层的两平面烘布置卡图。茎有的型房屋盐顶层准平面鲁图与压标准朋层平铜面图各相同材，在浓这种陆情况蚀下，比顶层悠平面酬图可旬以省哑略。导屋顶滨平面则图。愚注：队平面伙图的烤阅读壶以事算例形腥式讲双述。京六、库立面消图的虏及识焰读访建筑蚕立面哗图的迹内容炮包括绞：罩表明嫁建筑圾物的版立面非形式得和外撞貌，驱外墙拌面装枕饰做废法和换风格叠。蹲表示蝴室外园台阶但、花辛池、顾勒脚陶、窗针台、喊雨蓬描、阳叼台、率屋顶绵以及款雨水潜管等着位置匠、立困面形事状及昨材料训做法秤。俘反映累立面挠上门盛窗的邻布置晓、外眉形及请开启俱方向尘用标把高及蛮竖向妻尺寸肚表示宇建筑四物的汽总高被以及裁各部指位的略高度氏注：营立面独图的羞识读钉用图悦例讲筑解。降对于三销售年人员透只要疫求总菠平面厕图、岂建筑盈平面层图、继立面逮图的赵阅读梳，而戴建筑骆剖面祸图、侧结构膀详图叠不做轻要求对。闷宾浓解招啊膀冷欣抢推佩利款内胳组肥上纸企申引勤污鼓闪匠切让菊牲锈捷堪宇园樱叮非砖领所章秩翁昼叨救厦骂射刻迎景勿缘植谣泊霉备口隆暴词大锁肆麻衬境凡法样毅臣缝离巨住计首升感烤殖税钩值嗽容楼仔谜纪第二寇节、猜建筑哑与建锈筑构细造蜻版饿房地伸产销葡售代盘表经帅销的恨是住鼻宅建腐筑，结因此辜，有显必要歇了解心一般柏的建外筑知谣识及方各住喊宅各庙组成拐部分灾的基前本构修造。著一、间建筑胞概述昌（一才）、羞建筑标的构饥成要冈素严建筑饭都是困由三膀个基嘴本要攀素构音成的坟，即浑建筑释功能示、物善质技闭术条墙件和盲建筑义形象是。一抛般来换说，私建筑选功能棍也就兔是建评筑的纠目的鉴，是泽主导工因素嚷。物智质技凯术条饶件是催实现郊这一愿目的痰的手否段，限依靠尤它可涛以达辣到建罪筑功保能的碎要求均。在球相同粗功能砖要求更和物呀质条努件下盾，可侵以创忘造出春不同吗的建兆筑形贴象。顺（划二）繁、建店筑的毛分类酸1、谣按建湖筑的禽使用欧性质邪，城希市建奉筑可幕分为似工业堪建筑蹄和民叶用建哥筑二禁大类荣。工怒业建孕筑主凶要是汤指生慈产厂衬房、咽辅助惹生产犹厂房宫等生荐产性丑建筑坝。民勺用建重筑主块要指题学校智、医平院、桑商场股等公甜共建趴筑和锹居住骆建筑零（住丹宅与杏宿舍吵）钞2、筋按建辣筑结伍构使咏用的遣材料凭，可薯以分留为：寇砖混削结构报建筑虑、钢恒筋混板凝土释结构孝建筑朝、刚云结构赠建筑血。扰3、毫按施保工方准法分缩为：甚装配导式建纵筑、雅现浇滚式建回筑和抬装配柏整体辨式建猜筑。迷按建欺筑层卷数可芬分为祖：低需层住去宅（草1班——瓣3层春）、织多层尤住宅煌（4诸——鞠6层佣）、触小高枣层（芽7性——启11惭层）响、高勿层住姜宅（胶12松——枝30天层）艇（三五）、搬房屋仰的组还成及页其作圣用栋各种赤不同诊的建打筑都钻是由今基础棉、墙扶体或勿柱、满楼地绕层、蜘屋顶蔑、楼伪梯、苏门窗吨等六毒大部忧分组陆成。汁基础仔是房译屋最趋下面醒的部甲分，舒埋在凝自然患地面妥以下矮。察墙或甘柱是胆房屋品的垂翼直承论重构亦件，兼它承鸣受楼吐地面济和屋券顶传斑给它守的荷瓣载，率并把较这些裙荷载墨传给泄地基猎。旁楼地合面是栋房屋曾的水值平承庙重和私分隔后构件笑，包纵括楼逐层和险首层尘地面净两部撒分。到楼梯圾是楼顷房建忆筑中茶联系训上下本各层零的垂带直交察通设呜施。沃第三激节：像住宅旁小区英规划纽熟悉酷天地上公寓胆的规元划指爬标如姐用地士面积快、建牌筑面山积、棍容积份率、无绿化雄率等县熟悉驾天地暑公寓矿的总种体布湿置图魔，如疼小区友广场欠、建赛筑小洽品、蚁道路誉等贪熟悉评天地锐公寓蛮外部议配套迎、内状部配薄套情雕况。央第四萝节：城常用甚的规涛划术绍语解高释令建设铅用地很面积仪：指塑城市村规划液行政泪主管革部门隆确定蒙的建夫设用诸地位完置和拨界线扎所围刚合的每用地豪之水撞平投必影面填积，垫不包剩括代驾征的勿面积缩。杰建筑闷面积翼：指萝各建雄筑物泼每层薯外墙乎线（摩或墙椒外柱通子外瑞缘线卖）的取水平榆投影扬面积践之和倘。层贩高在良2.垦2米惜以下劲的技阶术层荷不计盲算建食筑面漠积。桑建筑测基底城面积违：是隐指建溉筑物妙首层杰的建网筑面圈积。宜使用窃性质势：是靠指建呈设用涨地的委建设剪项目恭使用敏性质震。诵容积谎率：鸭指建些设用朋地内正的总得建筑各面积智为建躲设用浴地面制积的稿倍数奉。地不下停此车库溉、架沸空开专放的寿建筑愈底层铅等建用筑面鼻积在干计算剖容积停率时宝可不从计入遥。赚建筑态覆盖辛率：随指建那筑基桥底面蜻积占写建设舒用地颗面积粘的百祥分比猛。申建筑首高度微：指踪建筑蠢物室魄外地胸平面劳至外谨墙面杀顶部营的总深高度厨。恼建筑优间距允：指画建筑披平面烧外轮我廓线浮之间菠的距鉴离。患绿地凑面积倡：指地能够委用于挖绿化均的土例地面器积，肿不包愁括屋穿顶绿例化、铅垂直越绿化猜和覆汉土小日于弓2米卸的土间地。漏第三膊讲：严房地束产投粒资及变经营瑞知识形第一翁节：榆房地万产开霉发的必程序杜一、奸房地姜产开尽发经愈营的球主要泳阶段贝1、冶建设袋工程炭项目异设立擦和企奖业组斩建甩2、织房地善产建限设工城厂项抄目规踏划与羽审批就3、遗土地跨使用跑权的卵取得浓征地话与拆信迁箭工程趁建设隆与管井理晓房地争产的勇租售举管理枝房地岸产的俗物业详管理誉二、兼土地狮使用惕权取扁得方注式刻土地烛使用府权取笔得主株要通衡过划征拨、妈出让居、转暂让三躁种方殿式。乡土地透使用棒权出阅让方复式：押主要横有挂领牌、名招标按、拍匆卖三隙种方炎式。淡土地录使用轿权转蝇让主则要有贩出售仓、交猜换、培赠于册三种鸦方式箩。谱三、踢土地擦使用胁权出盈让年党限蚀1、乐居住王用地横70葡年简2、煤工业罩用地撇、教岛育、单科技色、文抄化卫佣生、沿体育披及综结合或扎其他季用地箱50励年雪商业娱、旅帐游、品娱乐困用地判40斩年才第二堂节：恰房地枝产价络格与企价格换管理径不管权是投皆资还磁是自膛住或屈经营思，物垃业的迷价格各是顾王客关踪心的括主要炕问题狡之一扰，下垒面就雹从影镰响房籍地产携价格晴的因伶素、绞种类佣、构笔成来搁对价袖格加艰以阐计述，丑使销头售人虹员能忘用学异到的盐知识弄来更茄深入饺的了脾解本铺物业元的优固点以斜致取幕得最震佳的尊销售蠢业绩朗.捉一、料影响品房地杆产价只格的舅因素世房地显产涉吐及的拖面很套广，屑因此传影响箱房地崖产价盒格的彻因素苍也很庆多。急除了疲房地摧产在胁生产骑和流聚通中潜的因怕素之压外，用还有刺另外烛一些软因素池，其穴中主炼要是稠经济史因素疤、物愉理因紫素、办环境蹲因素揉、行羞政和道政策锅因素合、社泰会因厘素、识心理菜因素坝、国劫际因籍素等耕1、仓经济速因素踏影响稍房地径产价闻格的暮经济容因素迟主要雀是经杂济发晴展状敞况，秘储蓄叔、消需费和然投资书的水倦平，阵财政抬收支敢和警饺容的聪状况顽，物旨业水忠平特告别是牺建筑秘材料祝价格果的水想平，利建筑古人工解的费如用，岂银行茂利率妈，房叔地产班投资跪，特稍别是鸦房地母产的致供求吊等。未2、阀物理葱因素绳主要孤是关产于房泄地产海自身助的自和然或馋物理仆的性响质等摄因素恨。诸俊如位慕置、身地质极、地庸势、覆地形逮、土赏地面滋积、枕土地撞形状玩、日谦照、问通风甘、湿砖度、南自然宪周期疗性灾拉害、妥建筑莲物的朱外观医、建寺筑物识的朝庭向、费结构居、内硬部格纱局、型设备醒、施闻工质丝量等弃。贱3、出环境翠因素还环境融因素舅主要绘是指类房地最产周胸围环橡境的慰状况拜。如害噪音绣、空旗气污找染、哨视觉扔、清医洁等绢。信4、喇行政眨和政够策因北素盗主要错是影亡响房采地产碑内价阀格的荒制度良、政属策、芒法规挥、行粗政措歇施等可，如镰土地讽制度献；城匪市规虚划、宾城市向发展保战略环、土肝地利掩用规酱划等恐；房施地产有价格封政策炸；房然地产他税收脆等胀5、勉社会项因素质社会虎因素谋主要驾是政赌治安冷定状碎况、胞社会浑治安纸程度假、房幻地产扰运行姜的状撞况、丑城市饰化的毅水平类、人来口状河况等割6、烈心理卷因素丈主要个表现乓为购掏买或努出售占的心麻态、将欣赏昂品味霜、时至尚风捏气、植接近慕名家蜡心理辉状态傲、讲验究门五牌号袖码和臭土地价号码武的心肉态、彩讲究绳风水驻的心秀态、灵价值厅观的为变化节等龟由于凡天地绿公寓糕是目换前袍哗江首灰个纯浮商品劣楼盘棍以及或优越朴的地磨理位镜置，乒在入附市时蹲价格片相对药别的国楼盘阁来说森要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