某地产东海岸策划报告

万科东海岸策划报告提案总纲市场分析市场分析IDEA输出方式/渠道IDEA原点/IDEA发想选择最佳位置圈子传播：万客会/市场口碑活动传播媒体广告传播VI现场形象传播文本传播概念提炼市场定位产品分析客户分析IDEA输出方式/渠道IDEA原点/IDEA发想选择最佳位置圈子传播：万客会/市场口碑活动传播媒体广告传播VI现场形象传播文本传播概念提炼市场定位产品分析客户分析“亚幸福状态”的深圳人奔波忙碌一天，回到家又成了“沙发土豆”，看5、6个小时的TV，是不是就叫生活？周末，邀三五好友打麻将，熬得两眼发黑，是不是就叫休闲？镇陪老孩婆孩雀子逛高逛街邀，走古得腰陵酸腿夸疼，便这也师算是脂休闲巨吗？挥忙碌龙的深或圳人羽没有工真正钥的休俱闲生趋活！激忙碌侨的深跟圳人劣没有翼完整岔的家肢庭生悬活！轧他们亭赢得伴了事沟业，萝却输宵掉了擦家庭激幸福释；臭创造茎了财仆富，微却丢捎掉了量生活秘品质哑。畜他们庆不仅吸处于齐亚健盘康状盼态，俭而且鼻处于贫亚幸猎福状停态！兵无处贤可逃岂的深咐圳人踏为工友作而吩疯狂荒的深馅圳人笋，有肥着痕“哪没有修时间畅刻度吉的人锹”乓、俱“司夜生宪人哗”低、狭“拥夜游斗人燥”吃等一录大堆乖的旗“奋美誉傅”跳。8库小时悉工作象、8箩小时薯生活昆、8蚂小时含睡眠腹的作做息规浩则被竹彻底四打乱词。拖在人惜们既肝有的晋观念身中，搭8小悼时工犯作之黎外的慈时间懂才具症有个押人价踩值，号因此狗，拼葵命而物规矩钻地工士作、策疯狂盗放纵刮地娱领乐一泻度成枯为许尖多人焰奉行切的生劲活准司则，裹但结棋果仍屈然不灵能使呢自己犹的压滥力有嚷丝毫淹的减捆轻。雕一切览真正昏的自研由都恋应该胸包括齐“题空间祥自由子”助和表“伐时间圈自由衣”寨。深唇圳人考关注衫“幕时间叶自由宝”候，是枯因为童工作论节奏的越来号越快端，人垄们被拒逼得箱无处早可逃头，所枣以希库望解罩脱。刑但是胸休闲灰是什盐么？劣除了灾关注错时间领自由拍外，件更需旷要空滚间自草由，安把人吨放回宅自然尘的状痒态。芹出路籍在哪脂？绝绿色饿生存竭，为肉生活野换一乳层新值鲜色应彩！轮因为拳人类堤是从梳大自棒然中得来的拴，所微以，恶只有吩当人捷真正菌返回搭大自失然中葡时，笋才能织找到细心灵渡的慰春藉。付早在微19挎世纪淘末，与美国宿上流惑阶层族已经饼发起棒了向该郊区首迁移骗的运秤动，挠20司世纪红，几芒乎所泳有西扣方国榴家的染中坚向份子慌都加胞入这众一行授列，轮“侍绿色荐生存腐”耳将划摧定整鸦个2腾1世裂纪主逮流家融居方禽向。许在紧谢张的鸣工作弦之后淡，人生们从讲繁华蒸的都带市，珍涌向回郊野正，奔钓向大怠海，深在浪滩水的糖冲洗继、绿异叶的悠遮护童，及缩森林胳淙淙处流水漏与虫总鸣的胜安谧袋祥和崇中，幻尽情遣地呼伯吸大肝自然香的气遵息，碌获得街放松奖和汲谢取智少慧。这大梅欲沙，茧这块傍未经智污染觉的灵暑秀之赞地，纯得以薪继续示享受证自然航的恩妇宠，伞山林屡、大伏海、强沙滩贤、蓝苹天、哥阳光梦、鲜雕氧弟……咽在今挤天已饮是无郊法再绵造的血奢侈裹品。廉梧桐拢山隧算道，狸年底及将开就通的汗盘山辟公路怕，以帐及政温府拟容建的座第二庸通道恩，构惠成发摇达的靠交通保网，或彻底纱模糊橡了市济区与恢大梅柳沙的驼距离爆界限武，充大梅士沙与幅市区珍不再僵是简挺单的妖地理摸区隔酸，而迷是生滑活品叛质的吓分野域。蚂最具量享受忍性的兆生活爹区域若在哪闯？销根据起伯吉听斯同有心圆剥地域歇假说不，城链市分供为由择内而字外的摘5个咐同心侨圆区扁域。秤东海蛮岸刚居好处杀在第朴四层迎，即哥休闲屋生活哭区迟。佣在这安里有巩山有燥海，退有清雅新的鉴空气亿，有耳休闲引的氛扮围，派唯独叫没有玉城市需的喧忌嚣。偿这里倘是云城市匹最适的合居拘住、扔最具敞生活黎内涵灰的区蛛域所。薄最具迟享受洞性的醋住宅的型态齿是什姿么？事业型住宅即城市住宅，工作之后的栖居地，节约时间交往成本，便于个人对城市的发展参与机会。事业型住宅即城市住宅，工作之后的栖居地，节约时间交往成本，便于个人对城市的发展参与机会。度假型住宅自然环境优越，但位置偏远，离群索居，没有大社区，没有完善的生活配套，仅适合双休日或长假时居住。度假型住宅自然环境优越，但位置偏远，离群索居，没有大社区，没有完善的生活配套，仅适合双休日或长假时居住。休闲型住宅汲取了上述两种住宅的长处，既有着良好的自然环境，又与城市保持在恰当的距离，休闲型住宅汲取了上述两种住宅的长处，既有着良好的自然环境，又与城市保持在恰当的距离，“生活就像度假”，是生活与度假的融合体。是最具享受性、最具生活意义的住宅形式。阅万科桥东海没岸靠答近大们梅沙俱旅游揭度假纱区，筑西往援深圳临市区普14杂公里隔，约凝30惭分钟廊车程帆，生储活配碍套齐汽全，垂以运梁动、粘休闲侵为主钞题，捷正是籍我们语所提径出的耳“尖休闲考型住只宅乔”晶的典呀型代肚表。港客户熊在哪蜜？递—慨客户文定位年龄层年龄层地位高地位高区域区域私企老板、民营或外资企业的高级职员、少量政府官员和国企副总级以上的人物，收入属中上等水平。私企老板、民营或外资企业的高级职员、少量政府官员和国企副总级以上的人物，收入属中上等水平。集中在罗湖、福田、盐田、龙岗、香港，有万科分支机构的北方城市辅助推广。事业有成后提高身份，调节家庭生活气氛，丰富家庭生活内容，创造与朋友和业务伙伴在新环境下沟通的氛围（商务接待、朋友接待），供父母养老或自己今后养老。集中在35-45岁左右动机厌目标枣客户屯写真逐他们绵是社灯会的缴中坚绣份子睛，他赌们是雷新经莲济渐时代称的纽新富离层驶，平汽日奔项波忙择碌，炸从内盗心渴疗望生帽活享柴受，依但找哥不到篮合适诱的空至间和柜方式超。他悲们喜库欢：含正直成、诚半实、竞亲切赔的朋兆友著/秧令人仁感觉很温馨撤、毫榜无拘辈束感形的场兆所厅/李一切盘无农伙药的茶食物探/庙留意幻及关苍心与豆环境顽保护旺有关陵的事宏物摧/纯热爱傅本身俩的工洋作番，哗及独被特袖地享个受生恩活朝。攻雾所以含，用浇“滤品味扰”活这样浴的概鲁念进砖行划抚分很亮难；猪用年鸣龄来央划分阿也未却必准吐确，拐但他怪们有候一个许共同思点就瓜是：胀对美夜好生宽活的沿追求芒从未锹停止扬。秧产品单优势翻？外部优势内部优势享受景观——大梅沙山海景观享受之旅——三条通道，一路观山观海享受优雅外部优势内部优势享受景观——大梅沙山海景观享受之旅——三条通道，一路观山观海享受优雅——无工业污染，无城市喧嚣享受休闲——大梅沙海滨公园享受未来——东部海滨远景规划丰富的住宅形式/大师规划/生态园林/配套设施/休闲设施/会所/材质优越/户型设计/视野朝向/名牌物管/万科品牌享受清新——海风轻拂，山林鲜氧爪东海调岸能寺提供铅给客具户什绣么利寸益？配套园林配套园林交通交通户型户型物管理性利益山景会所海景东海岸物管理性利益山景会所海景东海岸修身养性乐趣浪漫轻松休闲享受自由社区文化感性利益修身养性乐趣浪漫轻松休闲享受自由社区文化感性利益取我们攀在哪扣？伤—枕物业源定位胸万科愚·啄东海秀岸与谱城市总保持联着蜡“陡不即饺不离反”诵的距坟离，吨彻底灰脱离告了城弓市的倦喧嚣垂，回趟归到和大山饮大水雪的自霉然状壮态，醉实现纤了家“匙空间改自由睛”倚，同掏时让萄“僻工作梦归工龄作，轻生活规归生喂活扮”阴，从氧而让腔人享摆有段“挥时间盟自由眨”包。在容这种斧状况围下，标生活躬才是烈真正捞意义挨上的船生活何。就所以足，万酸科凡·能东海辞岸是朝第一惧居所畅。然捆而她达又有尝别于敏一般垒意义笋上的茧第一梅居所驼，她龟融合童了度茎假与巩休闲溪的色押彩，重是谈具有筐丰富府享受鸣内容狮的第颂一居插所馒。注：笋本项牺目如先果作斗定位饿为纯柿第二截居所青，面们对的铺将是足金字用塔顶很端的用客户抓，市忽场容光量会芳很小欲，势挽必难势以承勤受本浴项目尼大规盖模大色体量持的推粉广。洞外销膝市场驾将会叠是第液二居此所，求但外隆销市遇场所桃占比营重较甩轻，胁本据“社推广涂思路闸”哪暂不攀涉及魄。伟东海皮岸与琴客户晋的共爬性在掠哪？东海岸能给予的目标客户的需要充分享受生活的社区东海岸能给予的目标客户的需要充分享受生活的社区

半山观海，地位超然

大梅沙不可再生的稀缺资源/东部发展万科的鼎力之作

休闲化、享受化的生活价值认同感

身份的象征

升值潜力价值认同感

身份的象征

升值潜力

楼盘的综合素质

生活的品味辨竞争痕者分贸析大梅沙休闲区/纯居住区大梅沙休闲区/纯居住区教竞争宫板块莲塘城市化/自然破坏深圳湾华侨城香蜜湖莲塘城市化/自然破坏深圳湾华侨城香蜜湖夜大梅呈沙竞爪争楼踏盘拜大梅童沙海盯景酒真店炮水云印间注心海野假日乞五丰宾泰项闹目银富春揪东方甲别墅范项目……目片区律特点绑：竞愉争程奖度相寄对较颂小亿/价院格高泡/霉户型椒小修/生沙活成偷本高怖/退季节鲜性在业5兴—舱10彩月份才竞争雹对手漏辨别企大梅疏沙其纸它项摩目的超开发队有利傲做旺余片区僵，它细们不脾是竞它争对闪手，产而是额盟友辨。戒真正坏的竞盯争对傲在于乱：所少有城忽市化搞住宅诉，所换有目纹标客鞭户的宫心智音。值将村东海莲岸从横城市平化住担宅中掏剥离拳，蹦让目约标客惑户接幕受鞋工作竟与生尘活区燥域相些分离陪的观产念。堆东海限岸最怠大的撤销售恒阻力懒在哪周？只是距来离与价交通袍时间取吗？退不是括，万残科坐·烤东海绪岸距商市区礼14却公里番，3员0分造钟车战程，各距离赵与时刑间都舌不是校问题稻，是拢深圳呢人太誉缺乏熄“希绿色咏生存腾”革观念侧，太伞缺乏丑工作惊与生安活区山域应缘相分去离的雁观念召。都是斑地域碰抗性除吗？本不是欧，事跑实上涛深圳屯人很果了解香大梅蜓沙的乎环境里，并基且很座认同幻大梅港沙的貌自然赛景观底，而命是深廉圳人垄对休蹲闲生总活内窝容及虑其重胶要性冰太过归陌生茫，是欲深圳谢人太新缺乏泻享受逝观念蚕。册一切是都与率观念锁有关伙，反写过来疑，观同念将秆改变差一切趁！停深圳漂人是盾时候吼接受纵全新坟的生肝活观撤念了流——投作为晒一个双顶尖云的生耕活高顿手，夜要既拒乐在导工作泪，也供要乐素在休惊闲。赌有许唐多媒至体都叛曾报倚道，匹工作序狂的纸时代贩结束共了，棕休闲届粉墨泻登场眠。人也们卸蜘掉了仅工作膜的枷月锁，储休闲贝成为耻工作舍的目史标。袭休闲庙也是抬一种果事业毒，这叛个事剃业会压给我掏们什绒么报房酬呢脂？是锅满足过与幸思福，赴是自柏我价复值的践体现辨，是吓追求斜有意镇义的锹生活惧目标递。叨创意屋原点饱—疲推广栏概念堡全程秤享受锯家崭是一隙个家音，一预个有岗享受判的家斯，能粘全程嫩享受名到丰董富的即En布jo耳y件的炎“垄家你”帆；历是一每类客持户，功他们准是生站活的肆行家吓，真前正懂斜得生放活艺强术的大享受健家。槐E阿nj筑oy燥全程杂享受歼家，历既是符东海肿岸的争楼盘挑概念墓与楼刑盘个编性，棕也是社潜在者目标叹客户冈的群寸体特五征和陈心理晕需要霜。容全程驶享受岛家，弓享受路什么射？危En毛jo叼y如城市升繁华愿(我不是难享受盛它的课喧嚣唉，而退是享以受它跃的多尿元性徐丰富税性，迹享受浙它的撤财富掉、商雁机和崇无尽掏的动庸力唯)乡En共jo炊y挠大山词大水边En灭jo饿y愈修身筐养性封En秒jo润y吃园林绍艺术黄En说jo限y狭运动打活力远En飞jo玩y助休闲穴乐趣恳En兽jo冰y监配套武便利贫En笋jo陵y晓空间济美学泥En税jo紫y忽社区男文化食……铜En址jo眼y歌全程贫享受亚家，斗是产扒品与转客户浓之间搁的共炼性，摆是产傅生共并鸣和反认同疤感的伞“贯结点鞠”龙。礼全程升享受冒家，温享受耽有何炎形式腹？多层、小高层、连排别墅、独立别墅、酒店式公寓等，建筑格调现代简约，洋溢居住及度假两相宜的休闲情调。小学、高级中学、医院、国际会议中心、停车库与商业、人工湖、人工岛、五星级酒店、生物谷、高尔夫球场等。丰富自然元素依山而建，随水而筑，可观大梅沙海滨公园及大鹏湾海景，土地被大片荔枝林覆盖，三条溪流穿地而过，蓝天白云，青山绿水，海天一色，还有滨海阳光。丰富的住宅类型周边配套设施多层、小高层、连排别墅、独立别墅、酒店式公寓等，建筑格调现代简约，洋溢居住及度假两相宜的休闲情调。小学、高级中学、医院、国际会议中心、停车库与商业、人工湖、人工岛、五星级酒店、生物谷、高尔夫球场等。丰富自然元素依山而建，随水而筑，可观大梅沙海滨公园及大鹏湾海景，土地被大片荔枝林覆盖，三条溪流穿地而过，蓝天白云，青山绿水，海天一色，还有滨海阳光。丰富的住宅类型周边配套设施鹿东海浆岸的式辅助集利益裹点蜂——兵享受屯养生疗之道低人，下最宝些贵的蛛财富贯是生严命。浓养生吵，是喇给快内乐最甘大的喂保险成，自泳然又见是养愁生的卡全部万素材从。古析今成搞功者晋都会问让自票己淡虑泊地叹回归哑自然想，在彼隐居若的环退境中拉，平幻静地绵听生师命主催旋，鸣超脱怜地读肝天下职经纶絮。佣东海舰岸依馆山就缘势，畏盘踞构在山佛谷之竞间，狡大有天“预隐逸登”晋闲情夹，还说有阅“暴观山孩观海惹观天看下屿”揪的豪傲情。研来自爷于山核林的支负离劫子，动来自池于海钟风的案清新辱,堪舒电畅的直视野即，天饼籁之煎音珠……什组合坦成健齐康生垄活的喊天然酒秘方园，是拉修身协养性活的绝急佳之秀所。年概念跨小结趣“激明谈求卧数刻胳详全吴程享篮受家解”勉意味军着剃——紧休闲中享受熟，即堤是东劣海岸毛生活悼的全淘部！灵创意福发想怜—拌广告堤语省享受枝生命哗这一悄程缎广告雁语释五义饮享受卧生命晓是每抹个人杆与生激俱来技的权兽利，腰在人百的生栽命历旅程中绿，真上正堪怜称粒“茂纯粹将”阔的享涛受阶圾段，摧大约传有两耗个乳——毫学龄屈前，该一切寒尚未叶开始县，纷绳扰无亭从谈帐起；拆退休营后，图事事茧尘埃截落定户，幸恒福水下落石订出。访而中愚青年卸，规生活应却陷舱入吉“府忙、芬盲、鼠茫罪”当的恶菊性循声环，站对此旋，本嘉建设劝专案焦提出孝了最宾好的涉解决短之道将——肾全年蜻龄层奶En塌jo冲y遍关照铁各年高龄层筝（小德孩、扑中青泉年、政老年戒）的外生活字享受司；墨全程予人生器En孙jo渴y谎呵护抱从小禁到大液，从挠少到厕老的士生活五享受令；雀全面川场所宪En乌jo父y狂体贴胞从城跪市到作社区逝空间两转换临、由摸内而您外各尤种场陡所的柳生活旗享受不。厚推广抖分主箩题输人在被E控nj稠oy豆，想括不爱谅生活缓也难鉴。观回到史Na际tu做re辟，放获慢生难活的谎脚步赢。励让休耗闲，只成为降生活裂的全舱部俗。匙广告库诉求辱示例俗生命锻里有来太多茄的东轨西值萝得去焰争取考，去肠发现眼。比捕钱更森重要潜的，炭是家校人团锤聚时缺的欢末笑、耕孩子商一点而一滴角的进忙步究……赵因此等，每偏当沉坟醉在遍万科洒·袋东海修岸丰详富的必生活遍内容也和休演闲的候生活符氛围排，不凭禁想避：事峰业上瓶忙碌纪的意宁义，堪不就挑在于陷给家桌人更降多？文东海和岸生迈活型源态描泄绘凳我和诞妻都顶是秩“耐金领液一族跑”容，在醋工作盘中，荡我们谎绝对韵称得棒上是妹楷模储。但报是，诉一旦陶回到触家中泉，我姨们就天绝口那不谈跑工作帜，甚愉至也径不想惹工作谢上的倡事。愈家是迈家，距单位搁是单住位。牺我们哭的家睡依山州傍水煌，掩他映在晋绿荫边丛中腥。这煎儿的珍空气肤非常等清新翼，充渡满了李宁静吐和祥裙和。却社区急里各赛种配体套设戚施非五常完仅备，合一切置设计母和创旅意都佛以休护闲生芝活为遗中心誓。浊在生胞活中泳，我初们有危意剔演除都畏市人晴的稻“祸流行细病刷”—馅—线蜷缩天在自岂家的骡鸽笼庸里，街即或胸是对醒门而寄居也性老死虑不相乡往来猾。因粒此我楚们喜糠欢在业庭院秆在会此所在翻运动抄馆结坚交邻列居，冲和他荡们道捷家长粘里短亡。这榆样一丑来，尤就扩灶大了填家庭窜的社酬交圈和子。今尤其魄是让条父母塌有机柄会结圣交一搁些同瓶龄人根，当情我们摆不在球家时缸，他悟们就习能去棵邻居符家串言门聊捏天，初或者备结伴阵在社睬区里亿游玩陷。而叨且，丘我们送的孩孔子也关能够提找到捧同龄该的玩些伴，烤不会乐因为先闷在蒜家里肝而压逼抑了洲他的炮天性侄。当拦然，菌我们怕也能务从这醋些邻株里休失闲交点往中健体验姿到一弟种真假正的械人间云情怀妹——崇这是脚我们滨在工纲作中多永远稻也无平法感祖受到瓜的乐栗趣！蓄休闲痕对我怀们来才说并酱不意宗味着假随便变和懒贪散，逼我们却喜欢习把生他活中誉的琐浴屑、划平庸渠提升唇到一笨个审妨美的饼层面用，由瓜着性道子变让着花行样把右生活坟弄得福情趣汤盎然盒。比消如圣喘诞时肢，我导们会矛在家秘里开唱P载ar哪ty剩。我边们提五前做胖好精撑美的愿请柬乳，让腰父母妖挨家笔挨户探发送渣给那己些他扩们熟胆悉或户不太瑞熟悉塞的邻铜居来厘家做滥客。宗我们疤穿行巡在闹梯市和户效区损之间累，尽骡情享任受生索活中防的诗桶意，肌我们旗时常恼注意痛并调捞整工免作和答生活手的节蔽奏，兼不过抓度为晴工作荡所累佳，不永会因纪为工照作忙叨碌而捕降低参生活呆质量哗，压虏缩享缴受生饲活的杨时间忠和空室间。汇当然角，我涨们也保不放狡弃挣帽更多漆钱的限机会椅，但良绝不牢做金砖钱的映奴隶膝。我磨们在提努力待建构眠着自馒己的宝精神圣家园筑，为折实现堡我们叫诗意患盎然俗的梦议想而帖奔波拆忙碌扣。肾在打宿拼的贤过程慌中，错我们蜡竭力号为自牵己营暴造起光一个克充满材诗意倦的家播居环欲境，垄实实职在在填地把态所拥揉有的娘金钱惜数字好转化悬成一践种生哈活情乔调和陆享受唱。我踩们渴情求并蜜实现葛着心档灵自机由，烈呼吸吧着最葵新鲜申的空钞气，冷让灵截魂逃筒避世旨俗的江喧嚣蠢而自东由翱唐翔。巨因此潜，我隙们远旁离浮格躁和岂焦灼努，远哗离恐妻慌和罢局促倒，始稼终保泻持着帖行云欣流水揭般的抹生活房节奏杠。当桶阳光速深情敢款款武地穿洋过海便滩，馒走进稳我们燃的家杆园，诱我们纵徜徉宜在林挑荫小珠道，袖活跃生在运脚动馆巧，闲典聊在个会所这中，第诠释非着生素活的抹诗意壶，诠衫释着驰理想痰中的父幸福停图景贷。她“逐En峡jo脖y体全程遥享受新家旅”例概念盘输出击项目融竞争骂策略富春东方别墅项目、五丰泰休闲公寓项目、心海假日、大梅沙海景酒店更靠海，有何不好？万科·东海岸有山有海，是具丰富生活内容的第一居所，是全程享受型住宅；而其它项目在规划上更适合作为休闲度假的第二居所，只能解决双休日、节假日的生活享受。媒体/专家的观念引导、自己的现场营造/文本/广告宣传与大梅沙片区的其它项目形成差异富春东方别墅项目、五丰泰休闲公寓项目、心海假日、大梅沙海景酒店更靠海，有何不好？万科·东海岸有山有海，是具丰富生活内容的第一居所，是全程享受型住宅；而其它项目在规划上更适合作为休闲度假的第二居所，只能解决双休日、节假日的生活享受。媒体/专家的观念引导、自己的现场营造/文本/广告宣传与大梅沙片区的其它项目形成差异制胜关键点心理障碍心理障碍解决方案解决方案发力点发力点此板块须竞争丽策略制胜关键点与其它拥有自然景观的板块形成差异制胜关键点与其它拥有自然景观的板块形成差异心理障碍华侨城、深圳湾、莲塘都是拥有自然景观的高尚住宅区，为什么选择大梅沙？心理障碍华侨城、深圳湾、莲塘都是拥有自然景观的高尚住宅区，为什么选择大梅沙？大梅沙的山海景观资源不可再生，大梅沙作为旅游区的整体规划不可动摇；其它几大板块虽然也拥有自然资源，但城市化现象越来越严重，只能是大梅沙的山海景观资源不可再生，大梅沙作为旅游区的整体规划不可动摇；其它几大板块虽然也拥有自然资源，但城市化现象越来越严重，只能是“事业型住宅”，无法挑起“休闲型住宅”的重担。景观的高尚住宅区，为什么选择大梅沙？解决方案：解决方案发力点政府说/媒体说/专家说/同盟说/自己说发力点政府说/媒体说/专家说/同盟说/自己说福阶段他攻击苍策略第三阶段品牌攻击期第三阶段品牌攻击期时间：2003/9—结点：现楼实景、小区环境、体验式Enjoy营销手段：报纸广告/DM/广播/电视/新闻缮稿/万客会传播/体验式营销活动第二阶段开盘旺销期时间：2003/6—9结点：局部园林、局部设施、示范单位展现手段：报纸广告/DM/广播/新闻缮稿/万客会传播/开盘活动/联谊活动崭普通祖媒体箱组合充攻击碗策略广告牌广告牌广播报纸万客会DM电视客户口碑传播网络文本广播报纸万客会DM电视客户口碑传播网络文本抗特殊县媒体士辅助罢驱动时尚Esqure航空港经营报时尚旅游高球会刊时尚Esqure航空港经营报时尚旅游高球会刊高档酒楼橡En府jo挖y虎全感稻官攻蚊击策杏略报纸报纸：视觉电视电视：视听活动：触/味觉文本：视觉广告牌：视觉DM：视觉万客会：情感广播：听觉切身体验，亲身感触休闲生活读本，在阅读过程中改变生活观念抢夺户外视野，提示性宣传融入丰富的休闲娱乐内容，直接到达目标客户，直接激起兴趣长期的情感式沟通与互动FM971，通过听觉神经唤醒人们对Enjoy生活的渴望引发对东海岸全面认知（观念引导/卖点/活动信息/销售信息）直观了解东海岸的环境、设施及生活感受活动：触/味觉文本：视觉广告牌：视觉DM：视觉万客会：情感广播：听觉切身体验，亲身感触休闲生活读本，在阅读过程中改变生活观念抢夺户外视野，提示性宣传融入丰富的休闲娱乐内容，直接到达目标客户，直接激起兴趣长期的情感式沟通与互动FM971，通过听觉神经唤醒人们对Enjoy生活的渴望引发对东海岸全面认知（观念引导/卖点/活动信息/销售信息）直观了解东海岸的环境、设施及生活感受魔En生jo跌y蝴现场虚攻击券策略屯现场区风格砖：牛拒绝抚使用适喷绘厉，弱璃化广调告宣博传的哲色彩讲，弱把化夸络张包誉装的抄成分鞋，而草尽量旅体现之原创辽性、绍自然箭性；饺不是腐虚幻悠的摆雾设，集而是证让人岔主动项欣赏汇的、灶有休冤闲氛叛围的机艺术步价值臂品吼，比剑如可尸采用像泰国怀普吉豪岛风蛮光摄续影照肌、极筹简主挪义油渔画、涉生活棒杂志热精彩芦片段遥装裱创等等惜。倡攻击雅点：搬灯杆慰旗驴/就指示茫牌己/胶围墙草/采展雨板哄/缩挂旗抗羞……木En仆jo蜓y禁文本于攻击联策略僻概念报文本筑内容跑规划你：为罗什么援需要祖休闲角生活绿/蚕休闲讯的意创义古/休腥闲生殖活观雨念船/休数闲生胆活方迫式混/休乳闲生晃活中谈的吃炼喝玩丛乐等拴。返文本猛类型剧：概衬念激飘活期佣使用冒《菌En菌jo疑y筹全程巧享受颂家》栗，开裹盘旺慧销期疾使用签《功En棋jo屑y缩生活缘手册惹》，描品牌京攻击款期使壤用《泳享受胳家通左讯》存。厨说明龄文本吵内容婆规划肌：区陶位细/交蛮通嫁/环朋境梳/园棍林珍/配劫套均/会皮所必/户撞型蝶/物滤管等犯综合婆质素陵说明听。颤文本喂类型绣：硬扛性楼宁书位/折赵页待/单音张悠/海漫报此/屯En隔jo腥y扰动线集封杀捧广告胶牌：洒蔡屋亏围仁/聋罗芳逐立交灵/谦隧狭道口泰/珠隧黄道收我费站耍/崭沙搜头角踪海关爬候车智亭：币罗沙育路辨/卫怡景多路蜂/裂东门衰路诵/鸟人民川南路屡/叙大故梅沙欣……艰公交贵车体裂广告怎：描20傅2路题/立2兄06循路伯/寄10路3路滴/曾2砌05哄路奶En名jo冲y浩活动皆攻击电策略适合双休日、假日、重要活动日时间适合双休日、假日、重要活动日时间适合家庭参与（小孩的/男士的/女士的/老人的的）有感染力/有传播题材/媒体配合传播性内容丰富，多场合，氛围轻松但活跃休闲性/娱乐性/享受性/品味性形式特色对象适合家庭参与（小孩的/男士的/女士的/老人的的）有感染力/有传播题材/媒体配合传播性内容丰富，多场合，氛围轻松但活跃休闲性/娱乐性/享受性/品味性形式特色对象俱双休榨日活秤动方维案Enjoy摄影节Enjoy生活之旅(山海行，配合电台直播)佐罗的晚宴(击剑派对)社交沙龙Enjoy摄影节Enjoy生活之旅(山海行，配合电台直播)佐罗的晚宴(击剑派对)社交沙龙Enjoy论坛(专家/业主代表/媒体）聚会左岸“风水”下午茶园林派对篝火晚会网坛争霸极限垂直(攀岩)美食VS红酒会踏青登山节怀旧经典音乐会怀旧经典音乐会昏节日接活动滥方案差1．吩新情戒挑主昼义/漠名嫒概模特种秀床时间渗：2他00翁3/弯3/祝8（暮妇析女节立）移人员桑：主规持人碍1名淡、模狠特8竭名、科工作书人员湾2人洗配合厚活动府场景何布置钟：布别置成裹一个谣小型怒T形集展台耽活动究内容睁：模酱特S活HO颗W神2．宴视幻写艺术险SH淘OW粮时间徐：2击00叫3/荣4/茎1（之愚人马节）笔人员术：主朝持人判1名智、捆会员腾若干授、服肉务人虏员4绑名膜活动昌内容些：东湿海岸至假面位舞会废活动牲安排哗：邀膝请嘉评宾参咬与假西面舞亏会派编对，揭会员斤可携盛带家破人共爱同参碑加。隆舞会闪提供哪面具盛、酒涌水、插点心级等。离由主墨持人守主持暮并安揭排趣再味游唐戏。美3、篮V容IP污生活浅空间暮时间扣：2虽00狱3/饱5/秆1-辩7日摆（劳辣动节指）高人员情：讲纺解员验1名蛙、会议员蠢活动疼内容旦：高样尚生驱活讲有座或退演示销活动指安排鱼：向具客户六介绍摇某顶维级品清牌的企历史沃以及复使用凭者；贡讲解罩高尚秆社会兵的生涛活格茂调、乘礼仪搁，达敲到让奉沟通恐对象盆了解手上流削社会购生活锁、学吗会上界流生块活的俯目的沙。逮4．陶母亲罗节/蔑MA虫MI咐、M捞AM旗I抬时间涌：2喉00漂3/楚5月牌的第蠢二个主星期穷天（本母亲拴节）驱人员熄：工场作人嘉员4森人配隐合活唱动衫活动脉内容斤：感泄亲恩夹活动惕安排蝇：凡钱当天凡生日浆的女义客户绍凭身蜻份证值获赠培高级悟护肤惩品1选套，潮活动色当天肿由商五场代吨会员胳或会踏员子钳女赠戒送其李母亲烫康乃网馨。乏开展庸“劝看看梯谁最吹像妈遭妈滤”稳的活爷动，污从会羽员的阻来选援照片扩中选检出母韵子或康母女灯长相吼最接级近的耀一对盆，赠厌送高矛档泳推衣。瞧5．杀父亲础节/光男人品帮遣时间巧：2漂00芝2/赞6月女的第诱一个谢星期栏天（底父亲订节）握人员皱：酒杜保1呈名，穴点心验师1折名，支工作歌人员液5人纵活动风内容师：男治人精偏品展爱示壳活动莲安排歪：条悔幅广庭告语啄“贷不一虚样的乏父亲娘，一姐样快拒乐的派父亲忠节滚”侨,活树动当测天现塑场展著示男皂人用弹品精撞品（段打火暑机、唐皮带谁、手尼表、赞领带比等）埋，现寺场开育展煮勤咖啡流演示贴以及畏调酒战表演柏。粉6．羞七夕殿节/度意相像逢派跟时间润：2搅00西3/辨7/蹦7（统农历协七夕机）主人员川：工锹作人性员4鸣名菊活动汤内容抵：相初约东株海岸哨活动亮安排鼓：晚宾8：梁00找—苦10珠：3管0可爆到咖咏啡屋烟享受殊烛光良情调灰咖啡鲁吧，狗为情溜人免识费提村供约宪会场晶所及揪咖啡吨。会策员可像携带翼爱人朵共同佩享受派温馨牧的二少人世夸界。托情侣稿表/秩情侣岛装/戴大抽塑奖。隶7．守中秋泉节/扣心月法之约册—谣极品输酒鉴原时间爆：2庙00题3/葵8/俭15筑（农鼓历中尽秋节水）狗人员肉：社毕会名董流、窝会员剩、主钳持人使1名陵、服罚务人总员4祥名配贵合活荐动拥活动肠内容竿：国奸际名服酒品剧酒文访化活针动行活动车安排燕：与喷指定炮经销芒商联者合举俘办名阵酒品班酒会讯，活妖动当绒日邀砖请社仍会名数流、旅会员顷参加菌。由饶主持止人现屈场介典绍某枣品牌端名酒仁的品炉牌发世展历寇史，牌请相佩关人棍员品姑尝名闭酒并逃赠送南相关怠人等鉴名酒播。股8．稿重阳耍节/五鲜氧交品尝字派研时间斯：2车00取3/体9/批