竞聘银行演讲稿锦集七篇

竞聘银行演讲稿锦集七篇竞聘银行演讲稿篇1

各位领导、各位同事：

大家晚上好！

这次能参加主任的竞聘，感谢支行给我提供了一次挑战自我、呈现自我的机会！

我今年25岁，本科文化程度，助理经济师职称，拥有保险从业，银行从业，理财从业资格证书以及afp证书。现从事理财经理职位。20xx年入行以来，我把自己的人生追求与进展牢牢地结合在一起，在平凡的岗位上努力工作，乐于奉献。先后从事高柜柜员，贵宾室、客户经理到如今的理财经理职务。曾被评为支行优秀行员、在多种考试中成果优异。

面对机遇我充满自信。竞聘新岗位，除了对这个岗位的深厚兴趣外，我认为自己具有三大优势：一我喜爱这项工作。虽然这项工作繁杂，巨细无遗，但我有充分的思想预备，有投入这项工作的良好愿望和热情。二我有坚实的理论基础和丰富的工作阅历。几年来，我从事过多种岗位，无论从实际操作中，还是理论实践上，都能得心应手，对各项规章制度的理解和运用，能娴熟把握，并利用业余时间充实自己；三更主要的是有领导的关怀、爱惜和鼓舞，有同事们的帮助、协作和支持，为我做好工作创造了有利条件，增添了士气和信念。

假如领导和同事们信任，能给我一个施展的平台，我有决心和信念担当此重任。假如我竞聘胜利，工作思路是：我将从三方面着手：

一：对内协调

一个好的管理者除了对下属严格要求，严密制度，严守纪律的大胆管理，还应讲究领导的艺术。我认为，要把客户当“上帝〞，首先要把员工当“上帝〞。因为，客户对农行的满意度是从员工的满意度开始的，并与员工的满意度成正比例进展的。为此，我会把提高员工的素养，调动员工的主动性和创造性，把建立融洽的人际关系，放在各项管理工作的首位。多层面、多角度地善待员工，努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。对同事多理解，少埋怨；多敬重，少指责；多情义，少冷漠。管人不整人，用人不疑人。以共同的目标团结员工，以有效的奖惩激励员工，以自身的行动带动员工。我将用真情和爱心去善待我的每一位同事，给他们充分敬重，给他们一个宽松的进展和创造空间。从而在与员工交往中凝聚合力，增添员工的集体荣誉感，在工作中形成动力，使我所属的部门成为一支充满活力和战斗力的和谐团队。

二：对外营销

在金融体制改革不断深化，竞争日趋激烈的形势下，要保持我行各项业务的稳步进展，将是一项长期而艰难的任务。因此，我把坚持开展以客户为中心的优质服务作为其重要手段，在创造良好的社会形象的同时，要求业务人员提高工作效率，尽量方便客户，让客户能主动上门寻求服务。我将坚持稳固老客户，再进展新客户原则，我会逐一拜见大户，稳固关系。在办理业务中关注中户，并尽可能给予方便，对于小户，我将有选择的关注，努力让小户变中户，中户成大户，大户变成稳定得客户。从稳健中求进展，从创新中寻突破。

三：自我要求

我会以“勤恳务实、勇于创新〞为信条，加强学习，提高自身素养。在工作实践中辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，不断充实完善，使自己更加胜任本职工作。在工作中既要发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索阅历、探究路子，多请示汇报，多交心通气，当好沟通员工与上级领导之间关系的桥梁。以吃苦耐劳，求实创新的看法，找准工作切入点。我会以支行下达的各项目标任务为已任，仔细贯彻国家有关财经法规和各项规章制度及操作规程。假如我竞聘胜利，我会尽自己最大的能力去管理好这个团队，为今后的达标、升级打造一支强有力得生力军。我信任：世上没有绝望的境况，只有对境况绝望的人。通过这次竞聘，我愿在以后的工作当中，励精图治，立足本职，专研业务，勤奋工作。在求真务实中认识自己，在主动进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。胜固可喜，败亦无悔！

感谢大家！

竞聘银行演讲稿篇2

敬重的各位领导、各位评委、同志们：

下午好！

今日有幸参与这个竞聘大会，我很兴奋，市分行党委公开、公平、公正的选拔机制，给我们大家创造了宽松的条件，提供了珍贵的机遇，在挑战和机遇面前，我走上了这个演讲的舞台，来展示我的能力，追逐我的理想。此次我竞聘的岗位是xx行副行长。

一、工作简历及近几年工作状况

二、竞聘的优势

〔一〕具备良好的职业道德修养。

自参与工作以来，无论是在哪一岗位，我都能够自觉做到爱岗敬业、恪尽职守，并始终以饱满的热情、扎实的作风投入到工作中，努力把工作做的更好。

〔二〕理论基础较为扎实，专业素养较高。

在工作中，我从未放松过学习，通过不断钻研信贷业务，使自己的业务素养有了较大的提高，能够娴熟把握各项信贷政策制度，并注重理论与实践相结合，不断提高实际工作效果。

〔三〕信贷实践工作阅历丰富。

从事信贷业务八年来，不管是前台还是后台、不管是个人信贷业务还是法人信贷业务，不管是操作岗还是管理岗我都有过了较为深入的接触和了解，因此，能够娴熟操作各项信贷业务。

〔四〕具备良好的组织协调能力和工作创新能力。

我信奉老实、正派的做人宗旨，有严于律己，诚信为本的优良品质，能够与人团结共事，擅长协调关系，增添凝聚力，形成整体合力。在工作中我勇于实践，具有开拓精神。

三、对竞聘岗位的工作思路

竞聘上岗是选贤任能，创造竞争机制的一项制度，我将作为参加者接受组织的考验、群众的评议和党组织的选择，一切服从领导的支配。假如我能竞聘胜利，将做好以下几个方面工作：

〔一〕加强学习，增添解决问题的能力。

培育自己持续不断的学习能力，拓展思维方式，提高业务技能，使自己具备合理的学问结构，努力提高自己解决实际问题的能力。

〔二〕履行职责，强化自己的执行能力。

增添自己的履职能力，脚踏实地，兢兢业业，坚持原则，使自己成为上级行经营管理理念的推动者和执行者。敢于管理，擅长管理，把圆满完本钱支行的各项经营目标作为履职的最基本要求来抓。

〔三〕擅长沟通，增添团队协作能力。

部门之间、岗位之间、上下级之间、班子成员之间要讲沟通、讲沟通、讲合作，不推诿、不扯皮、不误事，要做到大事讲原则，小事讲风度，共事讲团结，办事讲效率。

〔四〕多措并举，增收创效。

始终把职工的利益放在第一位，在安全经营的基础上，千方百计的提高支行盈利水平和员工的收入。

古人云，不以一时得志而自匮其能，亦不以一时失意而自坠其志。无论竞聘胜利与否，我都将以这句话自勉，以泰然的平常心一如既往的努力工作。在这里我也要感谢这份工作，因为拥有了这份工作，才使我衣食无忧，生活富足，所以在工作不应有埋怨，而应做当下，铺垫将来。因此，我也情愿接受挑战，我认为我们竞争的不是一个职务，而是一种责任。假如我竞聘胜利，这离不开大家的厚爱和鼓舞，俗话说：好风凭借力，方能上青云。

我肯定会以踏实的工作作风、求实的工作看法、进取的工作精神，加倍努力，使我们的工作在各方面都有新的起色，新的突破！

我的演讲到此结束，感谢大家！

竞聘银行演讲稿篇3

敬重的各位评委、各位领导：

大家好！

特别荣幸能够参与这次电子银行业务岗竞聘，选择竞聘这一岗位，是因为我心中始终有一个为建设银行成就世界一流网上银行事业的梦想。我认为：网上银行是依托因特网的进展而兴起的一种新型银行服务手段。与传统银行业务相比具有四个方面的优势：

一是可实现全天候无间断服务；

二是可以实现真正的跨地域服务；

三是本钱低，效率高；

四是与客户联系更加紧密，沟通更加便利。

基于以上认识，我信任，建行网银系统的开通，必将对三峡分行的各项业务进展产生显著的推动作用，对实现“加快进展〞目标具有重要意义。

对比分行制定的电子银行业务岗岗位资格条件及岗位职责，我认为自己的能力和经受足以胜任此项工作，并具有以下6个方面的优势：

1、敬业精神及责任意识强。11年的工作实践证明，我是一个在事业上敢于搏命，不计投入、仔细负责的人，无论在那一个岗位上，我都充满激情，渴望胜利，以“永久争第一〞为工作的最高目标，并依*勤奋努力和仔细负责赢得了领导、同仁的认可。

2、精通计算机、网络维护及网站设计、服务器管理。我从20xx年开始接触计算机及网络，15年来孜孜以求，锲而不舍地学习新学问，钻研新技术，硬件方面具备板卡级修理能力、软件方面具备程序设计及系统级维护能力。特殊是在普及率极高的WINDOWS平台上阅历丰富，实战能力强，解决问题速度快，质量好。自20xx年接触因特网以来，我创办过个人网站，在企业网、因特网上开展过电子商务试验，对于网站设计特别熟识，对于电子商务和网上银行涉及到的技术问题有较全面的了解。20xx年初调机关党委工作后，我根据部门领导的支配，集中精力抓了机关党委部门网站建设，使其在一年后即成长为全国建行总访问量名列第12位的知名网站，网站下属的智慧沟通论坛拥有会员6951人，平均在线181人，是企业网上与无垢山庄、梧桐家园齐名的三大论坛。经过在机关党委的一年多历炼，目前我已具备了娴熟运用脚本语言设计网站、全面安全管理WEB、FTP服务器的能力。这对于我圆满完成企业客户证书及客户端软件上门安装服务、帮助网上银行商户顺利完成网站建设及管理等工作具有重要作用。

3、具有复合型职员的基本素养。在11年的建行生涯中，我先后从事过会计、储蓄、信贷、计算机维护、网站及服务器管理、人事、文秘、宣扬、党务、客户服务等多项工作，具备多方面的学问。

4、长于言辞，工于文字，熟识基层、了解客户，有做好公关、营销工作、产品创新及服务工作的`能力和信念。我性格热情乐观，兴趣广泛，语言表达能力和沟通能力较强，而多年的综合工作历炼了我的写作能力，在起草营销方案，分析报告等方面有自己的优势。此外，我有长期在一线工作的经受，并常常参与调研和客户服务检查，对于网点状况和客户需求有较深刻的了解，这些经受对于开展有的放矢的产品创新和改良网上银行服务手段具有肯定意义。

5、具备肯定的金融理论基础和业务工作经受，对建行业务比较熟识。除了拥有武汉大学企业管理专业的本科学历外，我还拥有城市金融专业的专科学历和经济师资格证书，金融理论基础较扎实。同时，我曾先后从事过会计前台、储蓄管理、信贷管理等工作，对于柜面业务和市场营销比较熟识。

6、组织、协调、沟通能力较强。由于长期从事综合工作，我与行内各部门、各基层单位接触较亲密，潜移默化中锻炼了自身的沟通、协调能力。同时，我曾多次参与行内大型会议、营销活动的组织预备工作，在信息技术部期间，常常受部领导托付具体负责组织项目评审会、上线动员会、选购谈判等活动，在大型活动组织上积累了珍贵的阅历。

高盛〔亚洲〕公司分析师预报：到20xx年，亚太地区的B2B电子商务交易将到达4400亿美元。20xx年中国的B2C业务可到达70亿美元。招商银行负责人认为：我国与发达国家差距最小的高新技术领域之一就是电子商务，估计20xx年中国信息技术产的总体水平将与世界水平同步。到21世纪初，中国将成为仅次于美国的世界第二电子商务大国。20xx年，中国内地网络银行业务量占比将到达20%左右。国内有名电子商务网站8848负责人认为，中国的1700万家中小企业的上网率只要增加1%，就是17万个商业机会。这一点同样适合国内的网上银行。但另一方面的现实状况是，中国的信息综合能力还很低，电子商务的交易量始终不大。据国家信息产业部披露，20xx年电子商务交易量仅为8亿元。而国家统计局信息中心的测试说明，中国的信息能力总指数与发达国家相比差距悬殊，基本上还是一个尚未数字化的国家。

就网上银行和电子商务而言，三峡经济区的微观形势与全国形势基本一致，但也存在自身的特点：

一是区域经济状况较差，经济景气值低于全国平均水平；

二是居民收入状况及PC家庭因特网普及率还无法与东部发达地区相比；

三是同业竞争激烈，竞争对手先于我行推出了网银产品。

但同时，我们也要看到建行在三峡区域进展网上银行有四个有利条件：

一是区域内拥有三峡开发总公司、清江开发总公司、葛洲坝电厂、均瑶宜昌公司等大型企业，这些企业的产品销售、原材料选购全国化、国际化程度及企业管理水平较高，网上银行低本钱、高效率的特点对其有很大的吸引力〔三峡电厂电力网上销售项目、省电力总公司网上电力销售项目、中国电信企业财务管理项目等需求已经提出〕，同时这些企业拥有大量计算机、网络专业人才，对于交易胜利率和资金安全性有正确清醒的预期和足够的预警手段。

二是中国电信宜昌分公司、长城宽带宜昌分公司等众多通讯、网络服务运营商在宜昌同时并存，为了竞争势必快速改良网络基础设施，不断降低上网资费，大力进展信息服务及电子商务，这就给我行顺利推广网上银行业务提供了良好的网络环境和大量的合作机会。

三是三峡区域网吧林立〔据市公安局网络安全科透露，整个大宜昌范围内共有公开、地下网吧500余家、拥有计算机近4万台，常常光临的客户达30万之众〕，生意兴隆，无形中推动了网络学问的普及，提高了居民计算机、网络应用能力，而这些人一旦获得足够的经济收入，会立即转化为网上银行潜在客户。

四是虽然招行、工行等竞争对手先于我行推出了网上银行业务，但除了招行外，均未取得实际成果，这就给了我行一个后发而先至的机遇，只要我们能够拿出性能优良、运行稳定的产品，制定切实可行的营销策略，就肯定会收获“对手做市场，我们占市场〞的惊喜。

基于以上分析，我认为在网上银行和电子商务领域。三峡建行面临着机遇与挑战并存，困难与期望同在的形势。假如各位领导给我机会，我有信念在各级领导的支持下，在全行员工的共同努力下，圆满完成工作任务，并在三年内实现网银业务区域市场占有率第一的目标。下面，我将分四个方面向各位阐述我对网银工作的建议。

一、依据业务进展逐步完善网上银行管理体系。

起步阶段。建议对网银业务实行在个银部设立专职管理员，在全行客户经理职责中增加网上银行营销任务等考核指标，在网银业务进展较好、较快的网点增设专〔兼〕职网银客户经理的管理体系；在业务进展阶段，建议在个银部分设网银业务管理员、分析员、客户端软件维护员、业务培训员、专职客户经理等岗位，通过岗位细分来实现网上银行业务的专业化、科学化管理；在网银业务高度进展阶段〔例如到达20xx年底美国花旗银行网银交易量占交易总量20%的水平〕，建议成立独立的网上银行部，统一管理全行网银工作；在网上银行的极端进展阶段〔网上银行业务量超过传统分销渠道业务量，出现与美国安全第一网上银行类似的纯网银分支机构〕，建议将网银业务占压倒性优势的网点从传统网点中分别，合并成立独立的分支机构，组建真正意义上的网上银行。

二、实行分阶段、分目标的市场营销策略。

依据建设银行网上银行业务进展规划和我行的实际推广状况，建议分三个阶段开展市场营销工作。

〔一〕产品发布及市场介入阶段。营销目标，引起市民对建行网银产品的关注；减轻柜台人员负担，削减客户排队现象；企业用户实现重点突破；个人用户数量到达5000名。

本阶段企业重点目标客户：

〔1〕急于应用企业财务自助系统的大型国企、私企及新兴的跨国连锁企业〔三峡开发总公司、宜昌电力分公司、中国电信宜昌分公司、中国移动宜昌分公司、中国联通宜昌分公司、清江公司、安妮宜昌分公司、宜化集团等〕；

〔2〕与网络、计算机联系极为紧密的IT销售、服务商。宜昌是渝东鄂西最重要的IT产品批发市场，仅星火路一带就集中了400余家计算机、网络产品销售、服务商，有些甚至取得了全国、中南区、全省某产品的总代理权，年销售额20亿元以上，这些企业基本采纳多级分销模式，交易双方固定，对计算机及网络特别熟识，目前95%以上使用价格廉价的农行产品和性能突出的招行产品，我行网银系统上线后，有望扭转这一被动局面。

〔3〕对账户资金变动状况特别敏感的商品销售企业。首期网银的查询功能可以极大地方便这类客户，并诱导他们逐步使用网银转账功能开展商品选购。

本阶段个人重点目标客户：

〔1〕个人素养及收入较高的代工客户；

〔2〕医保、社保卡用户中素养较高的群体；

〔3〕使用银证转账功能的客户；

〔4〕一本通客户；

〔5〕企业高级财务、管理人员。

〔二〕功能完善和市场竞争阶段。本阶段开始时间应为总行网上银行3.0版本全国推广，我行全面推出网银各项功能之际。预期形势为网银系统开通除现金业务外的全部传统柜面业务，企业、个人用户逐步增加，特约商户进展壮大。营销目标：企业用户500户；个人用户50000户；签约商户100家。

本阶段企业重点目标客户：

〔1〕在我行开户的区域大中型工商企业；

〔2〕证券业；

〔3〕行政性收费单位及社会保障组织、保险公司等；

〔4〕旅行社；

〔5〕在宜昌从事批发业务的大型超市和商场〔如雅斯、北山、国贸等〕及在宜昌设立分支机构的区域外大型连锁销售企业〔如将来可能进入宜昌的国美、苏宁等〕；

〔6〕电子商务企业。

本阶段个人重点目标客户：

〔1〕常常使用我行各类代缴费系统的客户；

〔2〕银证通用户；

〔3〕闲置资金量大且有较高个人理财需求的高收入阶层、高级管理人员及私营企业主；

〔4〕常常与外地企业发生资金往来的个体工商户；

〔5〕热衷网上购物的哈电族、哈网族；

〔6〕中、高等院校在校生及其家人。

本阶段的一项重要工作是培育、引进网上银行特约商户，激活电子商务市场。为了使此项工作得到超常规进展，我建议实行网上银行商户孵化器策略，通过培育、引进两个途径建立起全国一流的电子商务基地。具体做法为，首先与当地网络服务商合作，建立起一流的三峡建行因特网站，向有志进展电子商务的企业和个人提供免费空间、二级域名和高速线路〔免费期3年〕。然后通过实行主动争取地方政府支持，力争获得网上商户不赢利不缴税的优惠政策；向进展前景大，管理规范、信誉度高的商户提供低息创业贷款；利用技术和资信优势向商户提供网站设计、维护管理、接口程序开发等方面的一揽子技术支持等措施，引进一批在国内外影响大、信誉高的优质网上商户，培育一批与本地消费者联系紧密、对建行忠诚度高的核心网上商户，实现与商户的共同创业和共同进展。

〔三〕产品引导和市场育成阶段。本阶段开始时间应为建设银行实现了柜面业务系统全行统一并推出新一代网银系统之时。预期状况为建设银行网上银行推广已经取得了重大成果，一系针对性不同客户需求的新产品相继推出，并出现了引导消费潮流的旗舰级产品，同时由网上银行引发的新型虚拟消费市场形成了规模效益，网上消费成为主流消费行为、电子商务客户成为网银业务的主要收入来源和资金支柱。营销目标：实现网上银行业务区域市场垄断。

本阶段企业重点目标客户：

〔1〕地方政府的电子政务部门；

〔2〕三峡区域内崛起的全国性企业集团；

〔3〕未在宜昌设立分支机构，但在本区域有销售活动的实力雄厚的工业、商业及服务企业；

〔4〕新兴网上全球性交易市场〔金融市场〕；

〔5〕国内及国际有名电子商务企业。

本阶段的个人重点目标客户：零售商品消费主力——女性消费者。

贯穿三个阶段的具体营销活动及手段〔运用留意力经济概念，吸引最多最亮的眼球〕：

〔1〕协作总行网上银行整体营销活动，做好三峡区域的营销工作；

〔2〕在各网点放置宣扬拆页，主动宣扬网银业务；

〔3〕要求网点向新开户、新发卡客户捆绑销售网银产品；

〔4〕要求网点大堂经理利用多媒体查询机或业务演示终端现场辅导客户运用网银业务系统；

〔5〕对重点企业目标客户成立专班，上门营销；

〔6〕在自助银行增设网银终端，向客户提供无证书网银交易服务和咨询服务；

〔7〕与中国电信等网络运营商合作，向上网用户捆绑销售网银产品，或协作这些运营商的优惠活动，出台优惠政策，开展联合营销；

〔8〕与证券、保险公司合作，捆梆销售网银产品；

〔9〕建立全国一流的三峡建行因特网站，利用网站的高知名度和强大吸引力推广网上银行产品，同时通过网上广告、电子邮件、QICQ、MSN系统广播等功能，展开持续的网上宣扬攻势；

〔10〕通过传统媒体、手机短信媒体等渠道适当开展网上银行的广告宣扬，提高网上银行产品在非网络用户中的知名度；

〔11〕组织特约网银商户共同开展营销宣扬，利用商户的资金和影响力推广网银产品，进展客户；

〔12〕与地方政府及门户网站全作，举行“三峡柑桔网交会〞，与企业用户合作，举行“〔三峡〕清江电力网上交易会〞等大型网上交易活动，形成轰动效应，推动地方经济进展，争取政府与企业的支持。

三、主动的培训策略。

网上银行业务是一项对计算机及网络学问要求较高的业务，技术问题是阻碍客户接受此产品的重要因素，因此，在进展网上银行业务时，要特殊加强对网银从业人员、用户、商户的培训指导工作，培训工作要先期开展和主动介入，并贯穿于网上银行业务的每个环节。在具体做法上，建议通过六个途径开展网银培训：

一是对东山培训中心进行改造，使之具备开展网银业务培训的功能，定期组织行内网银从业人员开展业务培训和沟通，提高从业人员的专业素养；

二是在企业网上建立网银业务沟通论坛，以互动形式在全国建行范围内沟通网银工作阅历，提高从业人员解决实际问题的能力；

三是在三峡建行因特网站上开展网上银行在线培训活动，通过网络来加强与商户、客户的沟通和沟通，准时帮助用户解决问题；

四是对使用网银业务的客户提供免费网银系统操作、维护前期培训，并依据客户需求，适当提供操作系统维护、财务软件应用、网络及计算机安全学问普及等增值服务；

五是对重点客户实行上门服务和现场培训，以提高用户操作技能和交易胜利率。

六是对有意成为网上银行商户的客户免费提供网站建设、电子商务营销等方面的咨询服务，帮助他们顺利展开基于我行网上银行系统的电子商务活动。

四、日常工作的标准化、模板化策略。

电子银行业务岗从业人员除了要完成网上银行产品营销、培训等工作外，还要负责签约客户资料审核和保管等常规工作。鉴于网银工作是一项新兴的金融业务，具有便于运用国际先进阅历进行管理的特点，建议在处理这些日常工作时参考国外网上银行管理的胜利阅历和做法，根据ISO9001标准建立起一套标准工作流模板，实现工作支配程序化、报表生成自动化和市场分析智能辅助化，提高工作效率和精确性，避开重复劳动。同时，为了提高客户端软件安装、调试、排障等技术工作的效率和质量，建议向客户提供两至三套标准化的硬、软件配置参考方案，并对安装使用过程中的故障状况进行记录和分析，形成标准化的安装、排障手册，用于指导网银客户端技术支持工作，为客户提供真正的优质服务。

在结束这次演讲前，我想谈一下自己参与竞聘的感受。其实，在决定参与竞聘时，我也曾有过迟疑，但我认为参与竞聘本身就是一次难得的人生历炼，能够和5位青年才俊同场竞技，能够在演讲台上接受各位领导和评委的考察和指导，是我人生的珍贵财宝！此时此刻，胜利与失败已不再重要，重要的是我向大家展示了自己的梦想和思索，并从各位同仁的身上学到了有益的学问。最终，请允许我用一首七言绝句来表达我此时的心情：“平生最爱班超事，岂甘终老刀笔吏。他日龙泉剑在手，敢为建行斩焉耆！

竞聘银行演讲稿篇4

支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分表达“赛马〞不“相马〞的用人机制，决定实行全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。

依据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉〞战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。

我行年的经营目标是：以“三个经营〞和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力进展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。

为实现以上目标，我预备从以下几方面开展工作：

一、经营客户，提高优质客户群体占比，开拓储蓄存款新增长点。

我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，接近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异样激烈。经过11年的进展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。

要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，依据客户对银行的奉献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额到达肯定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅细致客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，肯定要求前台柜员协作，对大额存款客户资料细致登记，并准时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。

为VIP客户提供绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增添对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；充分调动全办员工的营销主动性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；向存款额大的客户营销个人托付贷款业务。

二、加强个贷管理。

进展个人资产业务资产业务是高风险业务，在进展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险掌握关，对每一笔个贷都仔细落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格掌握放贷成数。进展目标以我行的VIP客户、收入稳定的行政人员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣扬活动，为有资金需求、信誉好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。

三、加强内控基础管。

防范风险银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务进展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康进展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要常常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必需依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与掌握的职能。在规范、有序的基础上进展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。

四、加强员工队伍建设，提高员工素养和网点服务质量。

员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作主动性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要进展业务，还应当带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的进展空间。

1、应多给予员工人文关心，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作气氛。

2、要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习气氛，提高员工素养。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，削减差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让全部员工都熟识把握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣扬、营销工作。

3、继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核方法，主要表达在对绩效工资网点实行二次安排上，实行彻底的同工同酬，真正表达多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的安排原则，拉开收入差距，对工作起到主动的促进作用。

我信任，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有我行各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作，桥东办肯定能增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升！

竞聘银行演讲稿篇5

敬重某行长、各位领导、各位同事：

我竞聘的理由及优势是：

第一，工作与管理阅历丰富。我，35岁，毕业于广西工学院计算机应用专业，经济师。于99年参与农行工作，分别从事过会计员、出纳员、统计员、电脑管理员、会计监管员、系统软件程序设计员、前台客户经理、机构业务部经理助理和副经理等岗位工作。

第二，工作业绩突出。在某某业务部任经理助理和副经理的18个月里，主动主动协作经理的工作，并取得很好的成果：一是机构类存款净增14亿元，在对公存款中的占比快速提升到42.25%；二是机构类贷款大幅增长，贷款业务基本上覆盖了柳州的三甲医院和本科类院校；三是代理保险业务累计实现保费收入超3.5亿、手续费收入达1545万元，两项指标连续两年在金融同业中位列首位；四是创新的银商通系统成为全国金融系统的楷模，通过银商通系统留存存款达6.6亿元，比未创新前多增近6亿元；五是第三方存管实现4.3万户，托管资金近4亿，捆绑银行卡4.3万张，新增签约账户连续两年领先于同业，逐步缩小与工行的差距；六是“五险一金〞归集额到达35亿元，为机构类存款稳定增长做出突出奉献。

第三，荣誉颇丰。我曾荣获总行20xx-20xx年度代理保险业务“创利名星〞称号、区分行20xx年度第三方存管业务营销先进个人、二级分行20xx年度“营销之星〞称号、银商通业务创新奖、计价考核方法创新奖，20xx年又喜获某某大学商业新锐奖。

第四，有较高的政治素养。通过多年的政治理论学习，树立正确的世界观、人生观和价值观银行中层正职竞聘演讲稿3篇银行中层正职竞聘演讲稿3篇。遵纪守法、助人为乐、团结同志、任劳任怨、服从支配。

第有较强的组织、协调及业务策划、拓展、营销能力。一是能协调好上下级之间、机关与基层一线之间、农行与客户之间的关系；二是协调好系统业务或系统客户与支行一线的关系；三是协调好系统业务或系统客户推广、培训及维护与深挖掘的关系。

第有吃苦耐劳、勇于开拓、不断创新的精神。一是可以利用银行与信托公司的合作关系，来创新应收账款融资理财产品，努力盘活某某企业、某某企业等企业近80亿元应付账款；二是利用银行与租赁公司的业务合作关系，拓展银赁通业务，估计将可发放贷款近40亿元。如此多的创新项目，是他们推动着我一如继往地向前进银行中层正职竞聘演讲稿

金无脚印，人无完人，我对银行学问把握得还不够，为此，我利用业余时间，努力学习金融学问，并于今年7月份考取了某某大学金融财务MBA，以弥补自己的缺乏之处。

假如我竞聘胜利，一是向领导多请示，勤汇报，搞好与兄弟部门的协作协作。了解领导意图和思路，把工作的主动性与针对性、实效性统一起来；虚心向兄弟部门学习，多沟通，多协调，相互帮助，共同提高。二是搞好部门内部团结。生活上多关怀同事，让同事有一种暖和感；工作上帮助同事多出成果，让同事有一种成就感；在利益和荣誉面前多让同事，让同事有一种被承认感。

假如我竞聘胜利，树立“想支行之所想，急支行之所急，全力为一线服务〞的经营理念。对支行或客户提出的业务要求，准时解决，落实到位，保证各主要客户的业务量稳中有升。

假如我竞聘胜利，对党要忠诚、对农行要感恩，以实际行动化作对农行事业的不懈追求

竞聘银行演讲稿篇6

敬重的各位领导、评委、同仁：

大家好！

我叫xxx，一九七八年参军，一九九七年部队转业来到工商银行。在银行工作已10个年头了。在这里我以平常人的心态，参加办公室管理员岗位的竞聘。首先在这里要感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会！提供了一次展示自我的舞台。这次机会对我来说是一个机遇，但更重要的是一次挑战！此次竞聘，主要是为了响应人事制度改革的呼唤，在有可能的状况下实现自己的人生价值。今日我本着锻炼自己，为大家服务的宗旨站到这里，期望能得到大家的支持。我的演说主要分为三个部分。一是我对管理员岗位工作的认识。二是我的优势。三是假如我当选管理员岗位后的工作思路。下面我先讲

三、综合业务部管理员工作必需有整体规划。在当前经费缺乏的状况下，工作中肯定要作出常年规划，有计划、有目的地逐步把银行建设好，为职工创造一个整齐、清洁、舒适、优美的工作环境。

四、工作必需贯彻教育性原则。综合业务部工作是一种群众性工作，它与银行员工有广泛的接触。通过工作对员工进行关怀集体、爱惜公物、勤俭节省、艰苦奋斗等思想品德教育，是它特有的教育任务。因此，综合业务部工作必需贯彻教育性原则。每做一件事情，都要考虑对职工是否产生主动影响，每个工作人员都要留意一言一行，成为职工的表率。还要通过贯彻有关工作的各种规章制度，向职工进行思想品德教育。

以上是我个人对综合业部工作的一些理解。刚刚参与竞选演讲的同仁，每个人都有自己的优势。那么，我的优势是什么？我要说，我的优势就在于以下几个方面：

优势当然重要，但仅有优势也难以在工作中做出成果。要使工作开展得有声有色，还必需有自己的思路和设想。假如我有幸被聘为综合业务部管理员工作！我将本着尽职尽责，服务银行、服务广大职工的宗旨，做好以下几个方面工作：

一是献计献策，当好“咨询员〞，综合业务部是银行的后勤部门，它的工作好与坏，直接关系银行工作的正常运转。假如我能当选综合业务部管理员工作，我将主动主动地站在全局的角度思索问题，做好综合业务部主任的助手，本着为银行服务、为职工服务的宗旨。常常联系职工、收集各种信息。有计划提前组织好各种物品和设备的选购、保管和供给的工作。为领导决策提供信息、出谋划策，当好“咨询员〞。

二是立足本职，当好“服务员〞。为银行后勤服务是管理员义不容辞的职责，领导交办的事要不折不扣地完成，但是为领导服务的出发点和落脚点是为一线职工服务。因此，假如我能当选管理员，我肯定会仔细严格执行财经纪律，根据规定花好各种费用，合理使用各种经费，确保各项开支合法合理；主动倾听大家的呼声，了解和关怀大家的疾苦，力争为大家产好“管家〞，做一名合格的“服务员〞。

三是搞好关系，当好“协调员〞。综合业务部是银行的后勤部门，需要处理内部和外部的各种关系。假如我能当选综合业务部管理员，我肯定团结同志、顾全大局，与其它职能部门一道协调好各种关系，以确保我行的各项工作正常运转。

各位领导，各位评委，各位同事，古人云：“不行以一时之得意，而自夸其能；亦不行以一时之失意，而自坠其志。〞竞争上岗，有上有下，无论胜利与否，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作。

最终，我想用一句话来结束我的演讲，那就是：给我一次机会，还您一个满意！

竞聘银行演讲稿篇7

敬重的各位领导、各位评委、同志们：

你们好!

我叫xxx，今年xx岁，本科学历，助理经济师，19xx年毕业于南开大学金融系金融专业，同年参与农村