销售部销售主管岗位职责

第第页销售部销售主管岗位职责

2、全面掌控本市场的改变和竞争对手状况，了解客源市场布置的流量，留意市场结构的改变。

3、对本市场中的客源大户要熟识他们的基本状况，随时关注其改变并适时做出应对。

4、组织本组组员对新市场进行开发。

5、管理开发好自己的客户。

6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

7、掌控每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。帮助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参与部门销售会议，汇报当日工作进行状况及次日工作重点。

9、依据工作需要对小组人员配备提出看法并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。

10、每周组织销售员完成部门周例会。

篇二：酒店销售主管岗位职责

1、依据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

2、全面掌控本市场的改变和竞争对手状况，了解客源市场布置的流量，留意市场结构的改变。

3、对本市场中的.客源大户要熟识他们的基本状况，随时关注其改变并适时做出应对。

4、组织本组组员对新市场进行开发。

5、管理开发好自己的客户。

6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

7、掌控每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。帮助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点;晚上参与部门销售会议，汇报当日工作进行状况及次日工作重点。

9、依据工作需要对小组人员配备提出看法并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。

10、每周组织销售员完成部门周例会。

11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析猜测。

12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。

13、依据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理安排。

14、审核上交种类报告并提出处理看法。

15、帮助销售员做好大型团队、非常客户的接待服务工作。

16、参与市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。

17、关怀销售员,做好思想工作。发扬团队精神，仔细完成部门下达的各项工作。

18、组织和参加一些交易会及外地促销活动。

篇三：酒店销售主管岗位职责

1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施

2:销售代表的业务指导与检查、掌握、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺当进行

3:销售代表的入职培训和日常业务培训

4:销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调整、调度

5:销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员运用与管理建议

6:定期向主管领导提交业务分析报告〔客户分析、销售策略效果与建议等〕，并组织销售代表进行市场调研

7:定期向主管领导提交工作计划和总结

8:负责销售资料的监控和预备

9:完成上级领导交办的临时性工作

10:对项目部销售代表负有径直的考核权,要求考核工作公正、公开、公正，提供业务员的公正竞争环境和条件，禁止涌现不合理的竞争现象。

11:严格执行公司考勤规定,听从项目销售经理的管理和工作安排

篇四：酒店销售主管岗位职责

1、全面主持销售部日常事务和管理工作。落实执行公司各级文件制度。

2、制定本部门的各级文件制度、绩效考核方案、并界定下属的工作职责。

3、制定市场推广方案，依据市场信息制定开发计划，促销方案。

4、组织建立健全并维护更新客户资料档案台账。

5、分析市场状况，正确作出市场销售预报，开发客户、扩展业务。

6、参加重大销售谈判和签定合同，组织参与产品展销会。

7、审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同。8、跟踪客户对产品要求、服务要求的改变，提供实时的服务。

9、监督下属依据客户要求精确下达生产计划单并跟进计划单的完成。

10、制定发货计划、提供送货服务，保证交期与货款回收。

11、负责对客户价格，产品要求、交货期沟通。并对涌现的问题，查找最正确解决方案。

12、实时跟踪客户看法反馈、投诉问题的解决过程与结果，并回复客户。

13、负责客户回访、维护、听取客户