国际旅游广场招商推广策略

西安兵马俑国际旅游广场招商执行策略文本前言是谁将来为兵马俑国际旅游广场的可持续发展作出贡献？是谁将来让兵马俑国际旅游广场成为一个永远不灭的传奇？是谁将来支撑兵马俑国际旅游广场成为旅游商业王国的一面旗帜？毫不致疑，是商户！兵马俑国际旅游广场即将于2005年5月1日开埠迎宾，无论对中国旅游、对陕西旅游来说，还是对百事通企业投资集团来说，这都是一件意义深远而又重大的事情，因为在这一天，我们大家用心血、汗水和智慧凝聚而成的兵马俑国际旅游广场将接受全球游客的检阅，我们所倡导和弘扬的“秦文化”将走向世界。百事通企业集团向着远方，沿着已经确定的目标，一路奔跑、一路高歌，在全世界吹响“秦文化”乐章。兵马俑国际旅游广场站在历史文脉最为深厚的古都——长安，沿着丝绸之路的历史痕迹，跨越2300年的历史岁月，跨越亚洲、跨越大洋州，把中华民族五千年的文明精髓带给全世界。兵马俑国际旅游广场用“秦文化”的真诚吸引八方来宾、用“秦文化”的大气架构商业价值链条、用“秦文化”的诚信修炼自身品格。来自世界各地的朋友，这里将为你开启财富之门、这里是你的明天、这里也是你事业走向辉煌的起点，我们的招商旗帜已经高高举起，美好的事业正在等待你的加盟。兵马俑国际旅游广场带给你的不仅是一种象征，同时也将是一种荣誉，愿您带着这份荣誉收获成功、收获喜悦，走向明天、走向未来。[壹]招商战略一、招商目标1、经济效益（1）通过招商是项目获得更多的品牌支撑，保持项目品牌的长期发展。（2）通过招商为众多经营商搭建经营平台，激发经营者经营的激情。（3）通过招商吸收和借鉴全国旅游产品及相关商业产品的发展经验。（4）通过招商活动在全国进行项目品牌宣传，为项目后续发展积累经验。2、社会效益芳（骂1砌）宗提升旬完善罚博物辩馆馆颂前商唤业、械文化决、旅蠢游配豪套设央施，传重塑震陕西务旅游钞大省末的国漠际形度象。咳（绣2区）舟改善有临潼暴区域务旅游组产业述良好巴的发献展环宽境，进拉动缺区域尿旅游砍业健疑康有炕序的逃发展厕，并脆辐射米全国疲。既（逐3尖）奏为中犁外游蛾客提搜供一陈个公壁平、唇合理惠、舒切适、远休闲趣的旅帅游购掩物环哭境。细（偏4相）姓对世容界重五大历辅史文稼化遗好产的环保护茂和利咸用、石弘扬为中华凉民族振先进剪的历日史文颠化将昏产生逢极大候影响却。报二、刃招商饶条件徐1衣、行仙业环昆境核（造1伴）疯10图月捆29微日央喝行提荡高存丢贷款甲利率仔0.弓27庙，表钳明政模府已紫开始版严格婆控制冬土地对与资巴金，也项目胁是国浙务院继发改婆委和佳陕西丝省人宇民政律府正仔式批血准立品项的泻关于亡世界榜文化盐遗产糠保护酒和利权用的铲重点膨项目盏，是的秦始析皇陵益遗址胳公园乎和秦从兵马泊俑博赛物院档的重岸要组踩成部爆分。蓝（级2测）啊随着斥20沾05分年中怨国全愁面加辫入埋WT熄O秀组织滚和效20盼08泄年北场京奥压运会驴的盛各大开咱幕，抹以及庸上海叔世博夕会的厉成功耐举办义，旅泄游将于成为葡人们债生活谨中的车主要柴内容磁，秦昼兵马螺俑作教为世潜界旅键游王衔牌的管地位抛将进珍一步怎得到阳提升趴。猫（男3另）栏全国杆商业塌房地狐产销铸售将旅面临往困境失，明骗年上惹半年葬是政翁府宏滥观调她控房想地产狐关键统性的叙半年躬，商奴业项羽目的液同质酷化竞扇争将衫愈严信愈烈亲，楼丸盘因寿价格捧存在烤刚性朴将面踏临整按体性当销售禁困境院，特润别在略投机坚性很氧强的哪商业叨房地蚂产市扫场，及销售埋和招约商将住面临粗巨大惭风险调。兼（素4侨）锁每年值23宝0连万游帆客的爬整体酿消费恢支出哀，不杜能支菜撑灵42蚊00厅0锤平方链米巨狮大体贡量的拣商业贝服务阔内容亮，并秤对租摊金回秋报造峡成较解大压酬力，台从而汽会影探响到稀项目不投资梳回报路周期皱，加式大项羡目后龄期的肯运营择管理误难度翠，因霸此如华何作他好项观目前值期的贷商业冶规划或和业绘态分柱布是逐关系可项目推未来呜发展活的一世件大丰事。狸2后、项六目特愚性前1慌）序配套影性：碍项目闪的本需质是重兵马妻俑博航物馆街馆前仪商业谦配套肿产品盛，在辞项目张发展吩初期效，大相量游雨客是恳通过点游览荡兵马崖俑来蹲了解政项目钉，传杯播项急目品趣牌，挨项目揭自身标不会扛超越象秦兵令马俑缘的国惨际地纽位，坦只能浮从属互于秦灾兵马悠俑，孤不会胀引来妙大量紧中外做游客鸽。败2驾）独巴立性妄：藏项目喉距离姨西安依市荒35闻公里国，使泉项目们独立艳于西勾安城各市传赚统商当圈，狸同时危项目祸又依朴附于枕西安茎旅游富圈。行西安拐城市蛋人口继和临造潼区痒域居区民很扶少来垦项目皇消费陵，外禁地游驴客又呢不会脾在项彻目所移在地备过夜榆，因奔此所爸有商坛业活掏动只哥能白闲天经衬营。魔3奋）靠垄断凶性：奸在中护短期载内，母项目非周边舒无竞立争产顷品，琴且项璃目位迎于兵悄马俑决博物度馆馆红前，忌属于伏兵马抚俑博屑物馆略的配查套项熄目，倍与秦据兵马肥俑唇抓齿相农依，斥具有镇绝对身的垄养断性凡。对宫项目反而言贩避免普了市唉场同锄质化掌竞争毯的不术利局泪面。废4析）市复杂塞性：赖项目治不是叠一般兽意义简上的慰地产扰项目招，而情是旅沸游和商文化盲项目幼，具肠备改碰善区季域旅翼游形敌象的俭功能秘，因鹿此招锯商和榆经营隔管理航不能改轻易烘脱离桂，前死者要岩为后鞋者留姑出一锐定的委盈利掌空间超，两特者的威关系宜复杂宇化。雅5府）文愚化性场：幕项目拳比邻萄世界涝性的枣历史狱文化谁遗产犹“叮世界序第八童大奇第迹展”苍秦兵肤马俑喉博物编馆馆喘前，包其文培化属别性异扯常明伙显，怨且项道目建飞成以带后主演要以矮文化宝产业验为经委营重稍点。秩文化恢既是黄容易注驾驭帐的产闻业，溪同时来又是览很难铸驾驭基的产乳业，氧这对占我们闯的招虎商工致作提妥出了点更严越格的授要求着。欠6党）政爸策性赏：尘项目市是国迹务院饲发改鼓委、葱陕西羊省人退民政事府正叼式批吵准立倍项的崖关于发世界为文化矩遗产谜保护踪与利漫用的积重点段项目薄，是代秦始躁皇陵及遗址匙公园筐和兵耳马俑旺博物亮馆建循设的次重点难项目滴之一肠；同乘时也茅是西剂安市宪政府乎建设谱旅游驳都市附，发钳展秦炒文化停旅游蜓板块娃的重扮点项夏目之叛一，龄项目葡发展巴受到减各级怖政府铜的关摸注。白三、丽招商千战略坡1珠、战霞略环冠境：娱项目惯招商邻工作徐正逢鼓全国康商业千房地匪产发裕展最撇为迅秩猛时版刻，箭各类针商业梁项目嫁在全丧国普苏遍具雀有营羡销和繁招商蚁战略值部署缓，但切景区翠旅游铸商业冲项目盗在全馒国招忆商屈芬指可伟数，盈项目谢招商凉工作桃面临迁的是抬在房筒地产直市场亭调整法时期患的垄册断市断场。驶2曾、招玩商战课略禾参照早项目称自身森特性顾，招辱商战痰略是桑：筝面向处全国辽，围俊绕旅炼游，管集中他攻击男，吸略纳中吗外。逮面向射全国很——气项目暮具备焦国际图化属诸性，策必须艇高举榴面向烈全国剧、走滩向世列界的裙旗帜拴，招赔商要感为后莫期营沿销、禾运营节管理合做铺合垫。提围绕邀旅游史——当在文尽化旅器游环宽境中叼进行巩大面花积、课大规尿模招允商，岩始终宰以文虫化旅恭游产闯业为樱招商红主线蔬，符兄合项勤目运原营特锐质。企重点表攻击罩——胞针对朗大客骄户、兼大品属牌、霉大城紫市、夏优势票行业凯展开寄招商柿，集财中主挥要力斥量攻您击有汗特性效的品秋牌，偿选择山有经穗营经鸭验和范经营按能力请的商权业成旬功人拌士加困盟本幼项目辜。纱吸纳斜中外衰——乌挖掘星本地殖客户丰资源夏的基炎础上抛，注理意拓袭展国脱外市蔽场，霸吸收已国外泄的品塘牌和常客商叫。既四、窑招商区模式诸1扎、主语要模钉式驶——接直接榆招商响，面姥对全垃国广炒大经芒营商思及投精资客援商，蛙实施储大范色围招舍商行康动。羊2夜、从劈属模贿式拥——接经营蜜权拍蹲卖，等项目镰具有帜绝对洁的垄付断优寸势，琴在进览行招买商活败动之乘前，忍使用残拍卖返方式亏，面他对大好经营琴商，影对项发目涉产及的寒广告木发布考、主先题剧苗场冠此名、山主题传广场鄙冠名积、旅叫游文勤化纪鲁念品帖冠名肥等进侍行拍刃卖。成3助、返接租模谈式困——哑针对陡中小昂投资句客户肿和经疗营客焦户实滥施投去资返艰租策布略，破降低宴投资剪和经抬营门护槛。荣4惰、免涌租模钓式认——植实施屋“纷放水降养鱼陪”璃的招火商策欢略，碧对加完盟本丑案的扁投资唉客户捆和经边营客门户提葵供一乒定时块间的柿免租遗期限每，是催他们艳能够脆安心避在本野案自辨主经从营，肉从近闷期来歉看，灭加大拒了我兔们的席经营笛成本贼，降央低了铲商户宇的经竭营风茎险，庙但从乘长远常来看雹，则膨降低里了我田们的圆经营托风险顾。挠纵观邻中外旬，商污业地太产基切本都隆采用射此法时。狂五、皂招商见风险棋1夕、策竖略风袋险：局任何编不当篮策略坡，都坦有可蚕能招瓜致招清商工星作的枪失败财，因羽此招纳商前晶期一稳定要裕作好吴充分翻准备遣，充烂分宣铃传，堡要研帝究招堂商地猾区的管商业钩发展猪现状夸和走北势，胞准备分一手平资料简。杜2乘、制扮度风紧险：此因招猴商工狱作面森对全台国市冒场，逼各地秀区的启经济狮发展纳水平羞和客晃商的骆经营凭思路蚊又千揉差万泻别，坛因此碑对招队商工腰作将奖带来剧很大欲的风顺险。钻要针嗽对不准同市饰场制晌定不创同的赏招商睡制度热，对昨投资杰较大寻和经抚营规属模、葱经营滋范围挪有特艘点的区商户铃可根晕据招深商实建际情势况区功别对湖待。俘3醉、资爪金风萍险：锁招商铅工作自对项魄目发阿展而屠言，番是一搂个长房期而狠又异圆常艰阀巨的午任务编，在耻前期而实施射招商膛工作念中，莲往往击有很灾多客佣户的滤资金岸很难尤到位缝，这肢对我斯们而破言也把有一释定风押险，射因此日在招佛商活责动中锐要尽蛋量和孙有实漏力的盘客商万保持岭洽谈驱合作热的关至系。悼4古、周招期风共险：悉招商期工作帜是一责个长富期的暖工作虽，好章多客双商并醉不会绳立即俩签约居，而跨是要聚经过务一个亦非常眠漫长烘的洽咸谈程惜序，萌才会延考虑翠投资舍的方百向。夸一般彼而言处，招们商的蒸周期吸在免6尸—饥2章年之话内，喝因为饿品牌摘、企散业各怠有特某点，国因此键招商头工作邪存在侮周期据风险娘。禾3耐、经细营风济险：使适度钞增加消特色庸经营驼，商欲业规刚划要耕按照亏游客名、消铜费者赤、投晶资者格、经关营者接以及充开发州商的辉具体稀要求呼进行悟商业铜布局闪，这沿样可走以降辽低客窗商的推经营孩风险派。驱[舞贰乞]韵招商框策略眯一、泻招商阵定位昼1咐、本厦质定盗位：男秦始礼皇兵健马俑蜻博物懒馆前清的文独化旅撕游配研套设圣施巡2立、核简心定览位：忌博物乡馆前钢集餐宽饮、壮购物辈、住党宿、册休闲坡、娱径乐、鲁展览弟展示报、演革艺等陵为一葵体的肿文化黄旅游动广场绢3梅、形没象定近位：酬中国猎第一寇文化萝旅游址广场峡4笼、招婶商概挖念：挣以西“贪文化羞旅游羊体验泰”症为核普心，蚂突出稻文化阁、生迷态、恰休闲拔、娱期乐四互大特象色烟5授、招洋商主丰题：咐兵马偶俑国弊际旅代游广杂场全咳国招女商盛朗大启遥幕己二、蚕招商乖推广砍1户、招糠商标雨识与俩招商稿推广扣主题勤语温1随）牧标识愧：讽以项凝目总LO集GO诞为所党有招物商活今动的巨行动凉标志均2跌）拌主题哥推广圣语：集兵马言俑国洗际旅罩游广市场全智国（动？）旱地区哭招商珍盛大制启幕裕2娃、招铁商宣滤传工尖具烂1相）招眯商手千册（欢业态寨分布寺和功除能配爪套等此）鞭2纤）项颈目中滴英文欠介绍绩（含猎秦兵选马俑曾、百咬事通费企业博投资贷集团绪、西罗部信邮托投督资集主团、痰项目养梦之谋队组专合等兵介绍阴）齐3吉）项风目备3D却片岛4畜）项电目商讲业规咏划分友布图仇（一拉楼平卵面分捎布图耕、二蒜楼平倘面分液布图北、地争下室瓜分布贼图）缩5况）招崭商政议策说座明文士件压6炼）客互户登火记本封等相础关资泪料。咳7月）电幼子版恶楼书碧（旅门游环放境、碧世界千旅游贯业趋标势；愿西安坐历史般、兵裹马俑元魅力该、产格品形岔象、资开发菌理念辨等等裙）脉8番）投辈资指窜南：及国内节外同吧类产扭品的便成功裳案例偷介绍构；未双来兵哗马俑尘旅游仍发展洒的升赔值预产估；舌投资谅回报杆率分筋析说韵明等节等升9捷）赠放品播10老）手仁袋舒11惊）两雷书：惊商品具房租故赁合淘同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