房地产项目全过程管理的整体解决方案

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稠井冈役山罗冬浮苑烛项目善规划暑设计刻任务贩书山→残选定胀规划述设计易院敬→劣园林哀景观诱设计绑任务揪书丢→只选定群景观低设计址公司籍→哈选定完广告乎公司宋→妻广告寻设计论方案斩井冈海山罗便浮苑营项目算营销枕准备脱→铸品牌荷战略隙→纹公关岔活动磁→烦井冈偶山罗迹浮苑满项目饼售楼为处包荐装船→愤定价际→铸开盘离时机滚→陷设计培销售据操作尾流程默井冈林山罗蝶浮苑锯项目偷营销斤实施捉→壤公关交活动干→永销售言培训皇→骗井冈震山罗已浮苑案项目泉内部忆认购蹄→俊公开透销售暖→鄙井冈由山罗塌浮苑设项目王销售壤资料孕汇编盏第三棉篇罩井冈撕山罗引浮苑必项目舟全程倡策划辣提案奋简述牺一、芽营销候概况恒井冈浑山罗萌浮苑嘴项目便行销连系不衔动产精的商绪品概微念，跨与歉井冈善山罗伤浮苑虏的火其他槽商品欣有着敬本质览截然透不同闷的区欧别，去不同童于买再件衣由服那躺样随居心所揭欲，缘这是星因为碰买房棕子价朋位高训，耐捉用性帽长。磁消费止群体烧务必惜经过瑞审情再度事聪、权搂衡利宇弊的军反复再斟酌币才能睁作出导决定另，而丛且反法弹心稳理很阅强，位稍有惹不称定心就条会改供变主教意，秤买主乡思考猾的问唱题，飞内容虎丰富哈，错乐综复流杂，损既要赖考虑耗得天丰独厚违的地燥理条苹件，圆又要误考究昌优雅杯舒适礼的自斧然环龄境，尾楼质恐、交赌通、盖音贝唇、污调染、柏安全秋等诸满方面找的慎揭之有允慎。扣由此这可见往井冈鹿山罗诱浮苑牵项目帆地产叨营销扑深度肢广，展难度违大，扇负荷束重，裹企求束在璃井冈杂山罗桃浮苑胡项目陵营销贞上取穴得卓丘然显窑著的滤成效增，并呀非轻剪而易唐举、吧弹指束一挥克间。歇我们劫必须位加强窜重视栋大脑总智力愿投资骆的力忆度，么具备法冰冻袖三尺盈非一疲日之恼寒的慕韧劲如和毅而力，帆精心挪帷幄露构筑旗创意顷大手客笔，抛结合农房地卡产市肺场策崇划营此销理且论和紫实践枪的运搭作方阻法，揉提出疏"奏井冈反山罗者浮苑瓦项目故房地铃产全卸程策烧划方纯案趣”翼二、搜井冈文山罗州浮苑驼项目子创意瓦理念合井冈县山罗颤浮苑淘项目短全程欣策划塌方案桨要达裤到强坚大韧骨劲和亿力度稿，我眠们确馒定工踢作组芽所有谜成员庭必须肆在创宫意理告念上齐形成存：客有高喘度的设自信汉野心瓣；纸富于棒竞争朵，且老乐此瞒不倦藏；舞头脑乳敏锐及，不补拘传请统；默感性侵认识白和理届性认近识相算处融有洽；载注重兄历史渡，尊胖重现叨实，端睽重邪未来舒。筝井冈塘山罗啊浮苑慢项目灯构思负框架绍1、太形寿象为馆主，捧渲染摊品味梯和意教念；技2、叹展现汽楼盘垫的综源合优铅势；容3、侍体朴现楼香盘和滤谐舒转适生厨活；何4、迟直仪切消烛费群乒生活撤心态茂；挪四、永井冈迷山罗泪浮苑味项目蚁实战死流程增井冈社山罗呼浮苑淋项目油形象劳定位拘对晋井冈姜山罗炼浮苑而项目去的综莲合素悲质进帖行整厌体概芒括，纠揭示孝楼盘弱从地杜理位近置、滚物业氧档次充到设松计思构想、画具体润细节浩等到骡方面渠的高蝇起点摔定位愈。所双谓高近起点毒完全穗可以疲从惜井冈缸山罗漂浮苑犹项目被的整芽体设碍计中苗体现春到：末吸取民各地网高档转物业阔经验宴，处乘处顾更及住鸦户需坏要，合大到记小区右环境术规划厘设计喂和公喝共空评间的垫审美巩安排跌；小阵至空否调机肝位、蚕公共皇过道解采光跪以及达住户业户型饲设计须等等按,都性进行领精碉台细凿渔，力袄争完抢美。忠广蒙好东研西总能有不估同之驰处，吹因而爸“筒不同注”渠二字倡构成佳了敬井冈缓山罗雅浮苑芬项目煌这一酱高档分物业王的形徐象基印础，膊使它催有机降会从责众多拘物业荡中脱亩颖而抚出。袄比如慕：牌地理滨位置烤不同穗，交牵通条杀件不栏同，诵物业摔品质信不同村，发口展商序信誉裹不同绸，人竟均拥交有空变间不踢同，们升值有潜力壮不同暮，车胖位数荐量不贞同，陕小区袜规划跌不同识。这青“站八种惊不同溪”际的明宪知故核问句慰子成健为开鼓发商缴向楼次盘消阵费对恼象阐罢述物彼业优友势的摄重要燃线索老。悼2、套井冈摄山罗诉浮苑筝项目动主要挑卖点杨蝶失对夫井冈拴山罗脱浮苑尼项目什进行愤全面肢分析纵研究棵，概渐括为墓四个膜方面瞧的卖锐点构朋成：父地理炸位置警；2印）、泡楼盘查设施进结构唤；3福）、婆楼盘偏做工旬用料观；4揉）、衣户型竖设计屋突出盘明显奖优势妹，这贫是消绣费者剧最关兴心的肥楼盘丧物业圣指标倦。第3、可绘制磁井冈乱山罗枪浮苑翠项目隙效果集图揭惕系根据私开发洞商的焰条件判和推尿广需驶要，注分别凉绘制箱整体链效果纳图、搂多层机单体站效果烟图。疾绘制使效果耳图要归强调枝公共取空间赏开阔警、细风节丰怖富、息品味显高，古因为砌楼盘纱的销欠售，足需要拘启动摄购楼伍者对占未来元的想风象，景无数希事实船范例冤证明缠，精透美的趁效果哪图对窃营销够起了泪事半沾功倍传的决碗定性卫作用龙。朽4、学井冈特山罗携浮苑茅项目犯广告聋诉求在点纵1）龄阐述详井冈北山罗兵浮苑弱项目委的位心置；要阐述抢井冈机山罗拘浮苑仆项目家所在番地的轰历史里渊源漆；肢阐述纺井冈梅山罗美浮苑驱项目纱交通桥条件火；洋贼4）颂阐述县井冈王山罗张浮苑粥项目关人口原密度雀情况违；谱阐述毙井冈扯山罗桑浮苑寺项目俘的升损值潜焰力；好险粗它挖置6）赔阐述弟开发莲商的任信誉促；检7）景阐述疲井冈疤山罗信浮苑队项目态的背絮景；饶臣发著年帜逝8扎）阐痕述贵井冈乳山罗信浮苑量项目具的舒搜适温闻馨；随9）荡阐述佛井冈凯山罗折浮苑子项目余的实元用率瓜；颈秧杂衰定10牛）阐鸭述霸井冈饺山罗贴浮苑肾项目气的付牺数计翼划；生11滔）阐蝶述蚂井冈边山罗朴浮苑脂项目卷的品该质；棉棵锁脖话滥帜12门）阐古述练井冈驻山罗隶浮苑盾项目杨的深内远意别义；伤13牌）阐随述童井冈缴山罗份浮苑宋项目示的物罢业管出理有绸什么陪不同摊。廊5、手井冈毁山罗耳浮苑黑项目棋广告密阶段径划分以梦谎对轮井冈捧山罗驶浮苑饲项目吹的品夹牌推戒广是暮一个骑长期仆的行混为，窑应有捞战略府的考见虑，劫从而助使每部一期涂广告刃都变锅成一运次品剪牌的何积累物。都厨成为计对稼井冈乳山罗限浮苑批项目辟形象赶的一拌次重声要投丰资。肥其广活告推晚广大体致划臣分为赶三个辞阶段党：警第一泄阶段陷（前妄期）堪：似此阶产段广殊告宣摩传以近建立甲品牌捐知名雪度和御促进鼻销售踪为目底标，枕从而贱尽快瓶奠定效楼盘率在人延们心呈目中耻的品幅味、狗档次刷和形丽象。俯此阶闷段广傻告费椅用投赵入相旦对较社大。渐第二茫阶段迟（中雾期）左：搏此阶羞段以猎品牌捞维持帽为目腊的，朝稳固蝶楼盘凳高档嗓物业怕的品柳牌形被象。片同时右促进雀销售视。此浆阶段正广告冈费用帐投入挖相对敌较少颤。烦第三依阶段差（后晃期）签：溪此阶系段的宿广告骡任务驴重点描是维税持楼禁盘的宵良好找口碑雾，可限结合难已经掀入住材的众床多住洲户来延谈论摩评估捧本楼妄盘并拳通过够口碑火带动策销售念，完活成售栋楼收原尾工严作。子此阶菊段广弄告费恋用投爱入为民中等菊不平颤。蛮总体山上看宿，楼辞盘全末程广岭告投扛入曲登线呈脊马鞍燃形，去这是索根据跟各销饱售期赤要求锋和工疫程进总程不朋同阶垫段而演得出划的较职合理珠的分液配方悉案。恐当然糟，每饮个阶玩段中扇的广迟告及碍发布怜，应险依据羊具体钥情况辆灵活各使用台和调侮整。寄6、养井冈壳山罗夫浮苑杰项目霉广告烈表现排在哈井冈撤山罗灾浮苑泼项目垒预售注及正彼式展讲销前盯，应校设法还积蓄虽气氛俱，设晕计一份个别纤开生们面、稳形式道独特霞的揭漠幕仪完式。背例如艇（方遗案之大一）斩：在疯预售嗓参观锄登记英前一躺周，心更新缺工地路外侧昨的围雹布，忽直到悲预售围和开恼幕式号当天葡隆重众揭幕爆，让蔑优雅盾美丽市的楼斤盘示立范间阔瞬间剥呈现榨在大递众及宏过往呼行人屈面前仰。届赌时，叔乐队浮奏出酿美妙删动听乡的西谜洋乐杨曲，夜嘉宾巩云集堂，参纪观人妨流穿磁梭样致板之情间，座惊羡安之辞涛不绝腿于耳戴。（哭具体果揭幕才仪式封内容网安排装及细生节，阶另视茫情策减划）莫。域色纷肥预告攀广告壮以渲角染气参氛为双主，辩配合迹精彩鹊的揭汉幕预咱售仪钉式先润期刊蛋登。圣7、半井冈专山罗慢浮苑穴项目述首期发广告率内容烦及时甩间安神排荐堡址内部聚认购燃展示锈会和据首期骄展销捡会定具期举楼行，粘广告址准备夏工作嚼应在拥此之做前全乎部到酒位，洗具体戚内容冻大致福如下治：制①甜井冈朋山罗乖浮苑章项目舅效果清图。鹊②模井冈钞山罗王浮苑孔项目际售价两表和飘汇款敢方式已的确醉定与豪制作案。逆③览井冈商山罗披浮苑哑项目灭宣传亏册和骂促销盆宣传夕单的瓦设计省制作跪。亮④岁工腐地围耕板的匙设计急、绘胜制。女⑤狗展销运场地樱宣传酿旗帜尝、宣废传画偶和横逝幅的优设计扁制作凑。婆⑥棋展膀销场亭地道兼路指樱导牌厉的制听作。享⑦颈展吹板（耳两套封，每漏套1洁2张雪）的瞎设计前、制蔑作和给摆放教。捧⑧指影视柏广告瞧创意贫构思疗及拍祝摄制垃作。府⑨盯报随纸广死告首是5期泳的设油计、抢完稿它及定要版。思⑩佛围绕阴展示忙会其砖它促骗销宣阵传用析品。阶五、飞勾勒衔卖点圣途径傅1、榴确立掉井冈红山罗乓浮苑宅项目吸行销射要求训井冈练山罗枪浮苑挪项目框行销壳观念饥着重抵于消斯费者死的分退布情刷形及术需求码层次港，继里而设躲计规慌划销桨售策贿略主氧题。香突显患出辞井冈搁山罗雕浮苑面项目勤产品要的价邮值，说进而踏满足剖购买冲者大黑众独纹有的胖品味四与格木调。册故柄井冈锁山罗善浮苑叠项目滨在行段销上令须完辛全符揉合时光代的带发展悬，才曲能在暂市场遗上造誓成影清响，粥成为染大众铁争先拐抢购勇的产过品，唉下列从几点草是营酸销方向面应舰重点钱考虑朋的问或题。穿①辜时代剂性：泡具有浅前瞻荒性的猫行销纯观念根，符棚合社学会形辱态的魂变革烈与提泊升。络②枣生驾活性酷：数完全限符合捞消费蛾者的塌生活坝需求求，接鸣近消逢费者黑的消域费水正平。字③痒安全忌性：灵各项姨设备虏充实此，设刺施完宵善，清以强箭化生冲活安防定性沸。奋④愉方泄便性只：斜交通疏、时菌间、喇商品扣等方剖面消遍费及杯额外惭的需屋求。深⑤召舒适眨性：肠现代绸化的缴消费馋新空旗间，萌具有露以符适合人弟性需兴要为寺基础笨的品女质。世⑥泳选扯择性唤：堪多样燃化的哑产品穴提供灭多样拾化选风择。已⑦谅自由镰性：灵使生凶活、症休闲其、购研物紧依密结颈合。屯2、根进行治井冈之山罗尼浮苑御项目罩消费宅者背跌景分宋析剪①等选购暂井冈衰山罗至浮苑命项目胀的动置机：远A、看认同杏规划张设计非之功底能及富附加今价值狡优于罪其他掩的楼只盘。思B、禁经过逆比较锐竞争睁后，陡认同毙井冈燥山罗羞浮苑讲项目僻的价杰位。迫C、暑想在挖此地搞长久笼居住律者。刘D、脱认为假本区短域有势远景谨，地栽段有盗发展成潜力乞。与E、逮信赖夕业主谣的企首业规壮模与叫财力宇潜力冤。剑F、划通货押膨胀永压力讯下的掘保值测心态享，使喂其萌手发购钥买动沫机。屡②喉排斥闻井冈盒山罗违浮苑作项目泰的理丹由：阳A、武井冈谣山罗督浮苑悬项目鸟消费茄者本斜人经固济能迈力不宝足。忘B、摄比较虚之后度认为不附近粱有理熔想的澡楼盘侄。凭C、立购买锯个体莫者较乞少，梨对后汉市看付空。庸③欢购买祥井冈础山罗物浮苑片项目佳的理云由：舟A、抖对本乏区域们环境劝熟悉叠、发俩展前授景。倚B、便满足刑现居蔬环境腹品质估者。僚3、路设计魂完美遮的白井冈捞山罗述浮苑凡项目斥行销宿动作安①店塑造狼井冈搬山罗腔浮苑止项目敬产品薯的独酒特的泡风格灿，突普显产筛品市渣场上努的优残势与谊形象坊，使唇客户市在选轻择有评独特哪定位知的产巴品之选后，舰能肯吊定自么己的无品味终和地茶位，勾而造献成社蜘会影物响。侧②舟强势殿吸引戒广大监的自核住型园购屋佩客户舱，以霜单价乖实在趴、总叶价合汇理的础策略煮，除砖了能吐吸引秘第一边次购绸屋需小求，天亦可猫引导呈第二的次购怠屋、塑换屋棉或投墙资客傲进场闯购买纳。胀③载根据佣本区翻域的六地理吨位置电，塑泡造本男楼盘版的未申来高护价值碎及增养值潜载力。愿④扮慎选岩现场雷销售介人员极与严祸格执骡行个姓案销源售讲佣习，谣销售谁人员涂除了躬要将魔房地扒产景夏气时矿的高唉姿态陶予以狡收敛糟，换猾成不门卑不悦亢的转态度迹外。蔬更要带以耐胸心、盾亲切抗、诚却恳的陡说服油技巧静加上锯专业握化素消养，翼才能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原策略码Ｃ：疤井冈令山罗箱浮苑救项目悔包装怀细分趴表三、井冈山罗浮苑项目包装具体任务任务A：井冈山罗浮苑项目视觉形象

（1）目标

使井冈山罗浮苑项目概念具体化、专业化，建立花园形象。以便于其在今后推广中，给买家留下深刻、明确的印象。

（2）内容

①项目标志

①标识系统

③导示系统

任务B：工地形象诱导

（l）目标

工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。

（2）手段

工地路牌：表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。

工地围板：明确发展商和地产建造的专业性。

工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品、吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场。

任务C：井冈山罗浮苑项目工地环境包装设计

1、目的

将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调井冈山罗浮苑项目的特色，对项目有一个整体良好的视觉形象。

2、手段．

一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗制作、路灯安装等。另一部分内容为绿化其他配套工程完善，优先搞好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化工程施工。

3、要求

严格按照VI设计内容制作完成，绿化工程部按工程进度按时完成。

独词墙联貌托背壶四贱、入窄主工匠地前背期阶悔段楼鹅盘包涂装策窑略颤策略需A；爬外墙窗广告涉——央最大咏的户猫外看僚板

攀杏1、臂常规借模式

侧出楼盘披的外屋墙一跪般有漠两类辩包装旅方法恼：将拍外墙道用墙纠柱分昂格成规多面队，每丙面的气内容营图案障颜色柏相同崭，主牵要是社按盘斩名、处楼盘页标识泳、电况话等姥，以责达到听统一醉形象校，加精深买幅家印偏象的弄目的盆。用虏墙柱第分格辽为乡耐面，咸粉刷赤上投脱资商寨、发逼展商科、代疼理商灶、承助建单里位、污设计挽单位险的大庄名及渣标志派。

尺芦2、笑创新他模式

议三外墙津及塔绒建的引围墙吐其实程是最票佳的昌广告冶包装漆位置瓜，因中为它皂面积旁大、机范围锯广，伟称得岭上是五最大委的户宰外看现板，厦我们狠应该旁在这申方面称多花询些脑统筋，殖认真快研究鹅一下同如何猪利用头。欧乘策略句B：岂井冈疤山罗勺浮苑播项目绑户外屯广告戚看板投饿辈1、财常规外模式

疏疫立在孤售楼来处顶惰部或汉两侧矮、外伞墙以丢及主社要入