应届生面试中如何与HR谈薪资

#/8范畴，这个岗位是招专员还是一般经理还是高级经理，会对应到每个级别的工资，你不行能面试一个专员然后谈到高级经理的工资。所以百度上面、知乎上面都会有许多与HR谈薪资的攻略，也包括我这篇文章。「面试者应当主动提出期望工资还是引导HR说出工资范围」？以我个人面试求职者的和找四周HR伴侣了解的状况是，「大部分HR盼望求职者可以给出一个比较精确的薪资期望;往往那些采纳各类迂回战术回避薪资问题的面试者，会让HR不太能接受」。对于每个求职者来说，面试前有两件事需要去了解，「第一，你内心的期望工资是多少?其次，面试岗位的薪资范围也许是多少」?面试是个双方选择的过程，不要任凭什么公司都去投简历和面试，有许多公司无论你怎么把握面试技巧都很难拿到抱负工资的，所以前期的预备工作特别重要。＞你内心的期望工资是多少?无论你面试什么公司，你确定有自己期望的工资，无论是8K，1W还是2W。在目前的互联网行业，其实许多时候工资和力量并不是完全挂钩的，它和你带给企业的价值、你吹牛逼的功夫以及在上一家公司的薪资都有肯定的关系。只要在市场的正常范围内，无论你期望多少的工资都无可厚非。期望工资不是和某个人比，而是在个人力量和市场整体行情下的预估。＞面试岗位的薪资范围也许多少呢?面试岗位的薪资范围打算因素主要包括如下三点，「即公司整体薪资政策、岗位级别和同部门内薪资水平」。首先是公司的整体薪酬政策。那些在大家印象中是土豪公司的，有些公司就是舍得给员工高工资。大一点的公司都会有很明确的薪资政策，这个政策打算了每个级别也许的工资范围。

其次点是你面试的岗位级别。这个岗位是招专员还是一般经理还是高级经理，会对应到每个级别的工资。当然每个级别的工资并不是一个固定值，而是一个波动的范围，比如A公司运营经理的工资范围是8-12K,那么你要10K确定就显得不合理。第三点，依据第一点和其次点就可以确定面试者的工资范围了，理论上你是可以要到该岗位薪资范围内最高的工资，但是许多时候却往往不太可能，这也就是部门内薪资平衡的问题。HR也需要依据同部门内员工的工资来确定你的详细工资，比如A公司该部门高级运营经理的工资都只有12K，那么你面试运营经理的工资确定很难超过10K。那么我们如何了解到面试公司的薪资体系呢?了解某个公司的薪酬体系，目前来说并不是特殊困难，尤其是中低级岗位。通过猎头、伴侣或者熟悉的其他公司的HR，基本上可以大致锁定某个公司某个岗位的薪资水平。在基础信息了解后，就到了面试中和HR聊工资了。［1］以下内容选自UC聘请HR（知乎ID：HannahHan）的回答。专业的HR一般会先具体了解下候选人目前的具体薪资构成，细节到基本月薪，股票数量及获利方法，奖金构成及核算方式，补贴种类及报销方法，福利制度，公积金购买比例等等，恨不得拿到你的工资单讨论清晰。了解完候选人当前的薪酬状况之后，会了解下候选人对于目前正在面试的这个机会的薪酬期望值。候选人的问题消失了：我怎样机灵，优雅地谈薪水才能让我获得这个岗位可以供应的薪酬最大值?在回答HR关于薪酬期望值这个问题的时候会有几种众生相，可以归类如下：.直接告知HR：我想要年薪__，月薪__;.动听告知HR：我想要百分之__，百分之一的增长；.反问HR:你们这个职位可以给的薪酬是多少呢？.反问HR:你们觉得我值多少钱呢？.回避问题：我觉得贵公司肯定有自己的薪酬标准，你们根据能够

给的薪酬开个价告知我就好了，我能接受就接，不能接受就算了;.回避问题：我对薪酬没什么要求，更看重这个平台和进展机会。作为一名在聘请领域工作多年的HR,我个人最喜爱第一种回答。简洁粗暴，直截了当。大家能谈就谈，谈不好就算。我的阅历，「给出答案一的候选人，往往是那种自我认知比较明确，目标感也很强的人」。但是这个回答的难点就在于“自我认知明确”，要知道，大部分人是很难做到有自知之明的。由此，就有了后面5个答案。3,4,5这三个回答是最让我不能接受的答复，今日主要就是为了解答这三个问题。「实际上，在专业面试结束之后，用人部门已经对这个候选人有了一个初步推断：录用还是不录用，薪酬预期如何」。但是HR还是选人的薪酬预期往往是有差距的。那么HR就要想方法在用人部门的预期和候选人的预期之间找到一个平衡点，只有这样，录用才能胜利。既不让用人部门觉得打破了内部平衡，又不能让候选人觉得自己受委屈了，影响将来的工作乐观性和稳定性。聪慧的候选人会像答案一那样告知HR,我想要的就是这个价钱，你要能争取到我就肯定会来，你争取不到我就不来了。但是大部分人不是这样想的，他们会问：那么用人部门的预期毕竟是多少?你直接告知我呀!为什么HR不能告知你呢？1.一个面试过程和一个买卖过程其实很像。候选人是卖方，卖的是他的学问技能以及他可能为公司制造的价值，用人部门无疑是买方。在一对一的谈判过程中，最有效率也最合理的方式肯定是卖方先出价，由于卖方最清晰自己的力量和价值。即使是在拍卖会上，也得先有一个起拍价吧?要先问候选人：你的薪酬期望值是多少?缘由是用人部门的薪酬预期与候2.从面试流程上来讲，HR一旦输出了详细工资，就是最终的结果了，很难再有转圜的余地。要知道，HR在薪酬方面没有决策权，是不能轻易和候选人确认薪酬的，假如HR在完全不了解候选人期望的前提下，就和用人部门确定了薪酬状况，然后输出给候选人，假如那个数字与候选人的预期又有较大差距的话，这次录用就只能以失败收尾了。我信任没有任何一个公司的HR情愿把薪酬当成一件商品来讨价还价。一个薪酬方案一旦输出，几乎很难推翻再重新出了。3.HR是可以影响用人部门的。因此了解清晰候选人的薪酬期望就特别有必要了。依据候选人的面试评估结果，结合候选人的薪酬期望值，用人部门才能做出一个最终的推断：是否录用，薪酬方案如何。这个时候就是最终谈判的时候了，究竟面试是一个双向选择的过程，如何出offer是用人部门的事，但是是否接受offer就是候选人的事了。但是这个时候基本已成定局，薪酬方案就是这样，候选人可以选择接受还是不接受。综上可以看出，谈薪酬最关键的一个点就是要管理好自己的薪酬期望值而且要和HR沟通清晰。关于工资，除了每个月的基本工资，许多公司还会有绩效奖金，每年度也会有肯定涨幅，有的公司可能年终奖也很不错，所以，对于我们求职者来说，在评估薪资福利时候也不能仅仅只看基本工资。你期望薪酬是多少?聪慧人都这样回答最近大家不是在面试，就是在面试的路上，闲暇的时间就用在吐槽HR们，哈哈哈。面试了许多家，总结了阅历，面试中HR最终一问，都会问“你期盼的薪酬是多少?”许多人一被问到这个问题就很麻烦，不知道怎么回答。要得低的话，心里憋屈不说，还有可能给用人单位留下力量不行的印象，才要的这么低;要得高的话，又担忧自视过高，错失了一些好的机会。回答这个问题也是纠结，为了关心大家更好的回答好这项面试必考题。今日和大家一起来分析分析这个问题该如何回答及问题背后的意义。“你期盼的薪酬是多少?”的正确打开方式HR将从这个问题中了解到你对行业、岗位的了解程度、你的真实水

平、你剧烈的求职意图和你的价值观。所以，在面试之前，你应当考虑这个问题。与其被要求面试，不如考虑一下。参考回答一：我更注意这份工作所带来的职业晋升机会，详细待遇可以与公司员工同等水平的待遇相同。参考回答二：我有__相关的项目阅历，在__公司给我__待遇之前，我盼望有一个浮动。参考回答三：假如你必需自己说出详细的数字，比如说一个行业的平均价格，市场就在这个水平上，你认为付出这么多更合理。正确熟悉面试官对薪资问题的意图在与不少的HR接触过程中，就发觉HR通过问求职者这个问题更多的盼望进一步确定你是一个“正常人”以前的人力资源部伴侣有过一次经受，曾经有过一次面试，整个过程都表现得很好。但在回答这个问题时，这个姿态特别高，说明我的技术如何，我每天喝什么样的红酒，我每周要做什么维护工作，一个大问题。当然，结果是不言而喻的。薪酬可以买到你制造的价值，当你谈论它时，从你自己的力量和你可以做的工作开头，让公司认为你值得。至于保险、节假日、津贴等，你可以在谈到薪酬后争取，由于这些福利是随着服务年数的增加而渐渐增加的，一开头不要太执着。盼望占据谈薪主动权问了这个问题基本就进入面试最终环节了，人力资源部想知道你的工资期望和公司心理价格之间的差异，并实行主动。人力资源部门有权在肯定程度上增加或降低聘请薪酬，假如你是公是由于这两个方面：是由于这两个方面：司盼望聘请的人，那么人力资源部门将尽力调整其聘用条件，以留住你。假如之前的面试过程让人力资源部感到有些模棱两可，假如你的期