二级市场管理

二级市场管理级网点工作流程一、选建二级网点的选建要实地考察，确切掌握对方的资信情况、经营业绩、地址、法人代表情况等，并考虑地域布局的合理性。必要时由财务部门参与考察。二、确定二级网点的确定由总经理批准。确定的原则主要为诚信、守约、规范，有市场开拓能力。要择优精选，长期合作，增进了解，双赢互惠。三、建立对二级网络建立台帐，分别对人员情况，提车及保证金情况，销售及计划完成情况，销售顾问奖励情况等实施动态管理和考核。提车价、提成款及保证金根据变化情况随时与财务核对。四、管理根据厂家政策及公司战略调整，及时出台具有可操作性的相关政策，通知并监督各二级网点实施；对二级网点实行计划考核，每月1号前，将该月销售计划分解并通知到各二级网点，由其负责人签字确认后归档，月底进行考核兑现。五、检查每月汇总二级网点客户信息，定期对各二级网点巡回检查，检查其执行协议情况、执行销售政策情况及日常业务开展情况。相关工作内容及市场分析每月末形成月报。六、铺车根据库存变化，及时将库存资源信息通知各二级网点，指导二级网点的铺车和销售，有利于公司库存资源的合理、优化。七、调换二级网点库存车辆调换原则上应在三个月时进行，逾期调换应请示总经理同意。调换车辆手续应按照公司要求办理并及时通知内勤。八、续约公司与二级网点签署的《销售合作协议》期满后应及时续签。九、培训二级网点销售顾问应固定专人，定期培训，培训内容包括营销理念、营销政策、促销知识、展厅接待艺术、车辆技术知识等。培训情况应建立档案。销售顾问奖励应及时兑现，并登记造册，动态考核管理。十、广宣鼓励、支持二级网点在当地开展促销、展示、广告宣传活动。重大活动公司提供人员、车辆、宣传品等支持。十一、开发鼓励、协助二级网点开发大客户市场，给予政策上全力支持。对业绩突出的二级网点的特殊奖励报总经理批准。十二、反馈对于管理过程中出现的问题及时反馈、汇总，提交公司研究处理。十三、整合建立各二级网点的交流机制，共享集团成熟经验和优势资源；协助整合集团大客户和二级网络资源。第二篇：二级库管理二级库管理制度部门的二级库管理是成本、费用、核算管理中重要的控制点，其工作水平的好坏直接关系到所在部门的各类财产是否被充分利用，不被搁置；购入的原材料、物品是否保管妥当，以杜绝不必要的损耗和浪费；各类低值易耗品如工具、布草、棉织品、瓷器、玻璃器皿等是否管理有致，以避免人为的流失、破损等。所以，抓好二级库的管理是财务管理中一项重要的工作。一、二级库管理员负责做好内部领用、发出手续，督促各部门管理人员做好每日进销日报表，并进行查核。二、部门间发生物品相互调拨，应由调出部门开具内部调拨单，交接收部门负责人签字确认后，及时将单据上交财务部。三、严格执行物品报损管理制度，各部若发生人为的原料、物流流失、损耗应由部门自生负责承担，并落实相关责任人员；自然破损或其他特殊原因造成的，部门及时开具报损单，递交财务部查核、确认。如：餐饮部瓷器报损率为3‰，若超过将落实责任。四、各部门二级库管理人员根据领料单、直耗单、内部调拨单、报损单销售统计表等相关资料，在财务成本会计指导下，做好二级库领入。五、库管工作的基本要求：必须真实反映本店经营所需的各种物资的进、销、存情况，为财务提供原始、真实、准确的营业成本资料，必须对库存物资的安全完整负责。六、库房的工作环境要求1、库房物品堆放必须按品种、规格分类存放，整齐有序，贴上标签。各类物品不得杂乱混放。2、保持库房地面整洁、卫生、干燥，搞好“六防”工作。3、闲杂人员不得随意进出库房。七、库管计量、计算工作要求1、库管人员开单或记帐时前后使用计量单位必须统一，若出现计量单位混用所造成财务混乱、成本反映不真实等损失，由库管员承担。如。酒水入库不能按箱、件单位，应以其完整的最小计量单位“瓶”为入出库计量单位。2、对菜品计算重量时，必须以市斤或公斤或克为计量单位。如。菜、鱼、肉食、米面、菜籽油等。3、对每种进出库物资的计算，采用先进先出法，金额要求保留小数点后两位。八、库管员日常工作规范1、库管员应与一级库及部门领用人员密切配合，保持合理的库存量，严禁缺货现象的出现。了来了2、不得虚开、补开、漏开、单联填写入库单，必须整联复写，违者追究库管员经济责任乃至刑事责任。3、货物入库后，库管应按类别、品质特征、进货批次分类存放，并填制标签。4、库管员所管物资不准擅自借出，违者应承担经济责任，物资调拨须履行相关手续。5、发出存货实行“推陈出新、先进先出、按规定供应、节约用料”的发料原则，随时对存货进行检查。对贪图方便违反发料原则造成的存货变质、失效、霉烂等损失，库管员应承担相应经济责任。6、库管员根据正确无误的入、出库单，随时登记库房明细帐，做到数字清晰、名称规格齐全、及时结出余额。7、每天按时向财务室上报前一日存货进销存情况，每月末应对存货进行现场盘点，并填制盘点表。若存货发生盈亏，应随即查明原因，经批准后作出相应调整并落实责任。8、所有发货、进货凭证等按月进行制订，妥善保管。十、入库存放：1、凡经验收后的物资，除直拨的外，一律要进仓库管理；2、凡进仓库的物品一律按物品的种类、品名、型号、规格等几种按固定的位置存放。堆放要有条理，注意整齐美观。不能挤压的物品必须要用层架平放；3、凡库存物品，要逐项建立《实物卡》，物品进库时在卡片上按数加，物品出库时在卡片上按数减，并结出余数。卡片应该固定在物品存放正前方的中间显眼处。十一、保管与监督管理：1、对库存物资要认真看管、勤于检查、防虫蛀、防鼠咬、防霉变，将物资的损耗率降低的最小；2、抽查及监督管理。a、仓管员本身要经常对自己所管各类物资进行抽查，检查实物与卡片是否相符，若不相符适应及时查对；b、成本会计或有关人员也要经常对二级仓库物资进行抽查，检查是否帐物相符、帐卡相符、帐帐相符。十二、干货、调料、客房一次性用品、办公用品、印刷品、pa清洁用品、洗衣房洗衣用品等物品由仓库根据部门使用情况，制定最佳库存量和采购周期，定期定量进行补仓。使用部门根据需要，填制《调拨清单》，报部门负责人和财务部经理审批后，即可领用。十三、各部门的领货人员必须指定专人负责，便于沟通。领货员要先填好领货单（含日期、名称、型号、规格、数量、单价、金额、用途），领货单一式三份，领用部门一份，凭单领货；总仓一份，凭单发货；成本会计一份，凭单记账。十四、仓库物资要求每月月中小盘点，月底大盘点，半年和年终大盘点。盘点期间停止发货。盘点结果列明细表报财务部和总经理审核。十五、仓库必须建立档案制度，仓库档案有收货单、领货单和实物卡等。低值易耗品管理制度低值易耗品具有数量大，品种多，使用期长短不一等特点。因此，管理、使用低值易耗品也是经营管理的一项重要内容。1、按最新规定，单位价值不满2000员，使用期限较短的劳动资料属低值易耗品范围。2、低值易耗品的分类根据酒店的具体情况，酒店的低值易耗品可分为以下几类：大类小类细类（1）床上用品羊毛毯按规格分细类鸭绒被按规格分细类枕芯其他（2）布件床上用布件按品种规格登记床罩按规格分细类洁理用巾按品种规格登记餐巾专用布件按品种规格登记各种帘套按品种规格登记工作服按品种规格登记（3）器皿餐具金属类按品种规格登记玻璃类按品种规格登记陶瓷类按品种规格登记厨房用具按品种规格登记（4）工具类度、量、衡具按品种规格登记公用工具按品种规格登记个人工具按品种规格登记计算工具（5）其他指不包括在上述范围内的其他低值易耗品。3、低值易耗品的管理在酒店总经理和财务部经理的领导下，实行归口分级管理和“谁用谁管，管用结合”的办法。（1）成本财产管理部为低值易耗品的专业管理部门，负责低值易耗品的日常管理。a、负责在库低值易耗品的保管及核算。b、负责建立专用低值易耗品的管理制度。c、建立专用低值易耗品的辅助帐，并定期到各部门清点和核查。（2）布草房负责床上用品、工作服及布件的日常管理。a、提供酒店所使用的床上用品、工作服、布件的备选式样、备选面料，供各使用部门及总经理决策。b、负责回收已使用过的床上用品及布件交洗衣房洗涤，并按回收数供应符合使用要求的床上用品及布件，负责员工工作服的洗涤收发工作。c、在用床上用品、布件和工作服的零星修补及少量床上用品、布件、工作服的制作。d、按“物资管理制度”、“定额管理制度”的要求，办理使用过程中床上用品、布件的报废、领用手续。e、按规定要求，登记在用床上用品、布件的收发情况，掌握在用床上用品、布件的动态。（3）餐饮部负责在用器皿餐具等的日常管理。a、编制酒店器皿、餐具的年度消耗计划。b、制定在用器皿、餐具的保管责任制。c、按“物资管理制度”、“定额管理制度”的要求，办理器皿、餐具的报废、领用手续；办理餐厅在用布件的缺损申报手续。d、经财务部同意，业务部门可设二级库，并相应建立在用器皿、餐具的台帐，掌握使用消耗动态。（4）客房部负责各管区所使用的低值易耗品的日常管理。a、编制客房低值易耗品的年度消耗计划。b、制定在用低值易耗品的保管责任制。c、按“物资管理制度”、“定额管理制度”的要求，办理各管区在用低值易耗品的报废、领用手续；办理床上用品、布件的缺损申报手续。d、按规定要求，建立在用低值易耗品二级、三级明细台帐，掌握低值易耗品使用及消耗情况。（5）工程部负责对个人工具、公用工具进行日常管理。a、建立在用工具台帐，掌握在用工具的使用动态。b、对实行以旧换新的工具进行报废鉴定，办理新领工具的审批手续。（6）各部门负责本部门使用的低值易耗品的管理工作。a、编制低值易耗品的消耗计划。b、建立在用低值易耗品的明细台帐。c、按“物资管理制度”办理低值易耗品的领发、保管等日常管理工作。4、报废低值易耗品应先由使用部门填写报废单，使用部门经理签字后报财务部经理及总经理核准，报废物品的实物应交成本财产管理部验收后统一处理。5、领用低值易耗品应按照物资管理制度办理手续。一般实行以旧换新的办法，领用前应先办理报废手续，凭报废单、领料单领用新的低值易耗品。属增领或定额管理范围内的，应先经成本财产管理部财产管理员核准。6、低值易耗品的内部转移：在用低值易耗品在部门内转移的，由有关部门财产管理人员负责办理转移登记手续。7、在用低值易耗品跨部门转移的应由调入、调出，部门财产管理人员填财产转移单到成本财产管理部财产管理员处办理转移登记手续。8、低值易耗品的对外调拨，由财务会计部统一办理。在用低值易耗品对外调拨应由使用部门提出申请，报财务部经理和总经理批准后委托财务部门办理。任何使用部门无权直接对外调拨在用的低值易耗品。属“专控商品”范围内的低值易耗品对外调拨，应逐级报经财务部经理和总经理批准。低值易耗品费用的摊销，统一采用一次摊销法。…………第三篇：四川市场二级城市商圈报告中国黄金四川市场重点二级城市商圈报告前言四川作为西部大开发的中心，近年来经济的发展有目共睹。随着人民生活水平的提高，对珠宝饰品的需求也愈加强烈，四川的首饰市场犹如钱塘江之潮得到了迅猛发展。经过近些年的发展，以四川的成都市区为例，单单是黄金珠宝首饰年销售额估计超过15亿元人民币。那么其他饰品的销售额会将会是一个更大的数据。整个四川珠宝市场的年销售额保守估计已超越100亿。据不完全统计，黄金金饰品占26～48%，平均46.25%；18k和有色宝石镶嵌饰品占7～35%，平均16.37%；铂金饰品8.1～21%，平均15.28%；钻饰15～46%，平均22.10%。黄金饰品仍然是珠宝消费的主力，但随着国内外的金融环境的影响，黄金投资已逐步得到老百姓的认知，黄金市场的发展空间还是会持续增大。其他饰品的销售额增涨更为明显，预测还会以较快速度逐年增加。一块巨大的蛋糕摆在了我们的面前，机会与挑战共存。西部市场以成都市为中心向四川地区乃至云南、陕西、重庆等地区辐射，除成都市以外，四川地区其他二三级的市场占领对中国黄金在西南地区的发展也起着至关重要的战略意义。本报告将对四川地区重要的二级城市的市场和重要商圈进行概述和分析。重点二级市场▲南充城市概况：（要包括所辖三级市场）人口组成：经济概况：商圈说明：南充市的主要商圈分布在顺庆区和嘉陵区，其中嘉陵区的商圈以为日常生活提供便利为主，以中小型商超和普通商户为主，而大型商业区则集中在顺庆区，其中以南充“五星花园”为中心。绵阳：城市概况：绵阳市下辖涪城、游仙及高新3区及江油市和平武、北川、安县、三台、盐亭、梓潼6县。人口组成：全市总人口531万，绵阳市城区人口已达100万，已步入大城市行列。经济概况。绵阳市一直以来都被认为是仅次于成都的第2大省内城市，经济总量长期位居第2，该市始终坚持以科研来拉动经济发展，市内有九院、长虹、九洲等大型企业，今年全市人均可支配收入接近1.5万元，位居全省前列。商圈说明。绵阳市的主要商圈分部于涪城区，该商圈以兴力达广场为中心，向外延伸包括茂业百货、步行街、及警钟街及临近的富安百货、百盛百货一带。商铺林立，购物者众多。德阳城市概况：德阳市下辖旌阳区和广汉、什邡、绵竹三市，中江、罗江2县。人口组成：全市总人口382万，市区人口40余万。经济概况。德阳市一直以来坚持以重工业带动城市经济发展，市内以东汽、东电等大型企业发展为龙头，城市发展较快，2010年人均收入据估算在1.6万左右，排名全省前列，发展潜力较大。商圈说明。德阳市商圈以长江西路和南街交汇的洋洋百货、人民商场为中心，并向南街延伸。珠宝品牌较多。广元城市概况。广元位于四川北部，川、陕、甘结合部，辖市中区（利州区）、元坝区、朝天区和青川、剑阁、旺苍、苍溪4县。人口组成。全市总人口310余万，该市市区人口30万左右。经济概况。广元市坚持工业发展为主，坚持走新型工业化道路。经济增长较快，经济实力居全省2级城市中上游水平。商圈说明。广元市商圈以利州区为主，以政府街的永隆广场为中心，珠宝店铺相对其他城市较少，但当地每家店铺实力均很强大。巴中城市概况：巴中位于四川省北部偏东，下辖巴州区和南江、平昌、通江3县，面积1.23万平方千米。人口组成：全市总人口364万，市区人口接近30万。经济概况。巴中市以农业发展为主，随着各种交通道路的完善，市内各种矿石及天然气资源得到了极大的发展，经济增长速度位于四川前列，人均收入也得到极大增长。但总体实力相对川内其他低级市仍处下游水平。商圈说明。本市商圈以街心花园为中心，向东城街和南泉寺街延伸。多以专卖店形式存在，商场影响力较小。第四篇：高二级目标管理高二年级工作目标管理方案工作目标1.教师发展目标。从心底里热爱学生，尊重学生，做学生人生道路上的导师，学生、家长零投诉；快乐地工作，幸福地生活。2.学生发展目标。把学生培养成品德高尚、全面发展的人；尊重个性，为每个学生提供适合的教育；学生的学习习惯、学习能力有大的提升，严防两极分化。3.课堂建设目标。育人永远是课堂建设的第一追求；加强研究创新，学科特色和个人特色更加鲜明；全员参与，每个学生真正参与其中。4.备课组建设目标。建设积极进取、团结协作、有强大执行力的备课组文化；有强大的研究学习能力。5.导学案目标。围绕育人立意设计导学案，每个导学案都能紧扣教材核心，引导学生自学；每份导学案都要认真批阅。6.课程建设目标。能够吃透教材，较好的整合教材，系统的把握国家课程，能够理解并挖掘学科育人功能；每人修改或重新创建一门质量较高的的校本课程。7.班级建设目标。打造班级文化，建设家庭式亲情关系，消灭歧视，让每个孩子健康快乐成长；自主管理向内涵发展，学生自我管理能力大幅提高；学生对班级满意度达90﹪以上。8.阅读课程目标。保证阅读时间，完成阅读书目，阅读效果良好，在学校总结中要名列前两名。9.备课设计目标。研究教材透彻，能较好的体现育人立意；既要科学设计课堂环节，又要帮助学生突破教材重点难点；备课充分，消灭拖堂现象。10.德育目标。完成《人生规划》系列德育课程，让学生有更好的自我了解、定位，及掌控未来的能力。11.安全目标。平日加强安全教育，培训好班级安全员，确保不出现一起校方责任重大安全事故。-12（1）上课形式过于单一，不能吸引学生兴趣。（2）课堂内容的设计有时脱离学生，不能真对学生又用。（3）部分老师对德育课程不够重视。11.安全目标：（1）有个别班主任没有安全这根弦，安全主题班会达不到应有的效果。（2）对安全员的培训不够，利用不起来。实现工作目标的措施1.教师发展目标：（1）年级领导以身作则，率先垂范，事事和老师们一起干，做领头羊，不做牧羊人。年级领导帮助每位教师指定专业发展规划，本学期包科领导和所包教师一对一沟通交流两次以上，听取老师建议和意见，帮助老师们成长提高。（2）加强团队培训，不断完善工作方法，统一团队价值观。每周召开一次班主任培训会；每两周召开一次备课组长培训会；年级科研团队和学科科研团队每周集中研究一次；集体备课包科领导对备课组教师集中培训，每周一次。（3）发挥作业组育人团队力量，每个教师都做学生健康成长、全面发展的领路人，每位教师都要主动参与班级管理。每月召开一次作业组分析会，针对班级存在问题研究解决方案，级部主任参加。年级将适当增大作业组成绩在绩效量化中的比重。2.学生发展目标：（1）加强家校互联，充分发挥班级家长委员会作用，充分发掘家长教育资源。各班两周内成立班级家长委员会，本学期组织两次家长委员会来校活动，坚持每月一次通过一封信和家长沟通交流制度，班主任经常通过电话和家长交流，并耐心接听家长电话。（２）班级发展取决于后三分之一学生，用心关爱每个学生，让每个孩子感到温暖，感到有希望。通过具体活动构建积极向上的价值观，打造良好的班风。严禁体罚学生，杜绝一切不尊重学生的言行发生。年级把学生投诉作为师德评价的重要依据，并把期末检测所有学生平均分纳入教学成绩。（3）完善导师制，充分发挥导师制育人作用。开学两周内各班重新承包导师制学生，从生活、学习、心理和情感方方面面帮扶，让每个孩子快乐学习，开心生活。每周面对面交流一次，经常带领学生回家过家庭生活。创新导师制谈话记录使用方式，新学期年级继续将其纳入目标管理评审和绩效量化。（4）充分利用好单元检测，针对检测暴露出的问题，和学生谈心交流，帮助学生知识上过关，并从学习方法、学习态度等方面进行帮扶、指导。（5）用好成长日记和学习档案，成长日记会帮助学生制定计划，提高效率；学习档案使学生周周总结，养成反思总结的好习惯。小组长每天检查组员成长日记，班主任周二前认真批阅完学习档案，及时下发给学生，及时了解学生的困惑和需求，通过温暖、有人情味的的话语鼓励学生，也可以单独和学生谈话。年级每月对各班成长日记和学习档案调研评估一次，并纳入班级目标管理评审。（6）用好基础素养评价和学分认定，注重过程评价，引领学生自我管理。新学期开学两周内各班公示上学期基础素养评价和学分认定结果，并借此机会对学生进行培训。对于基础素养评价不合格和不能获得相应学分的学生，年级将如实上传发展报告，并通知学生本人和家长填写确认单。3.课堂建设目标：（1）学习目标做到一设计二围绕三回扣。目标设计要具体明确，学什么和学到什么程度一目了然；上课前要解读目标，并勾画重点词句；课堂围绕目标推进，毫不游离，真正用好目标。（2）充分发挥集体备课的作用，一是所有教师演练完集备研究的导学案（包科领导负责检查落实），促进全员参与和深度研究；二是课堂每个环节每个问题都讨论充分，研究到位，达成认识上的高度统一。在此基础上教师再进行个人备课，添加个性化元素。（3）组织好“271高效课堂”达标验收活动、“271高效课堂”学科间挂钩活动和教学能手评选活动。备课组长组织老师们主动听课，认真评课，抓住机会学习提高。（4）强化学生培训，做到不培训不上课。坚持搞好三次常规培训，即预习培训、课前培训和课上培训。每次培训都有目标，形式灵活，可以书面培训，可以集体培训，也可以单独培训，注重实效，每次培训的时间不宜太长；培训内容包括知识难点、小组长-56真正理解和把握国家课程的育人理念及核心价值。7.班级建设目标：（1）班主任加强班级文化建设，做班级文化的引领者。进一步打造家庭式亲情关系，把班级细节做好，包括给学生过生日、制作班级相册、撰写班级日志、每天晚上放学前小组讨论、周六小组晋级等；利用父亲节、母亲节等节日组织活动教育学生；教室外墙文化高品位设计，经常更新，对学生有吸引力，成为班级不可或缺的教育阵地，让每一个都能体验到家庭的温暖和成长的快乐。（2）用好行政管理小组、学习小组、高效学习科研小组“三驾马车”。年级对表现优异的小组和管理团队用光荣榜的形式表扬，起到激励作用；班主任每周一次培训管理团队，每周培训一次小组长，任课教师每周组织高效学习科研小组成员活动一次。每天晚上放学前组织小组讨论，值日班长总结一天表现。开学两周内各班制定管理团队职责要求和评价方案，进一步明确职责，充分发挥管理职能。（3）用好成长日记、学习档案、班级日志、班级相册，班主任教育学生注重细节，贵在坚持。各班成立专门检查督导团队，定期调研评价，确保常态和质量。本学期年级将组织两次成长日记、学习档案、班级日志展示活动，评选出优秀班级表彰奖励。（4）加强对自主生活力的指导，教育学生早上按时起床，及时就餐；培训好宿管部，做到按时作息，养成良好的生活习惯；加强人际关系的教育，引导学生友善待人，心态阳光，及时化解同学矛盾。每个班级设立安全员，及时反馈存在的问题，年级定期培训班级安全员。（5）认真落实学校基础素养评价方案和学分认定。注重过程管理，引导学生加强自我管理，培养学生良好的公民素养和社会责任感。（6）每个任课教师都是班级管理者，育人是第一要务，育人是工作根本和最高追求。处理好师生关系，信任学生，尊重学生。对学生就事论事，绝不攻击学生的人格和品行。表扬学生做到描述而不评价，叙述而不判断，让学生自我激励和自我评价。（7）加强对班主任的培训。明确“一个好班主任就是一个好班”的理念，年级领导承包弱班，帮助班主任提高责任心、执行力，不让一个班级掉队；每周年级领导对全体班主任培训一次，反馈各班目标管理存在的问题，为下一周目标落实指明方向；每月年级组织一次“班主任论坛”，让优秀班主任介绍经验；年级每月给家长一封信，班主任每月和家长电话沟通一次，听取家长的建议，及时解决班级管理中存在的问题。（8）充分发挥年级学生会的作用。开学后各级部重新调整学生会，制定学生会职责和工作规范，并进行认真指导和培训。级部主任每两周和学生会成员研究一次工作，帮助各班搞好文化建设和有效的自主管理。8.阅读课程目标：（1）年级领导、班主任和所有老师都要充分认识阅读的重要性，把阅读放到年级最重要的位置来做。年级全力保证阅读时间和阅读效果。（2）年级每周对阅读都要调研，并研究改进措施。抓好阅读过程，确保阅读效果。（3）组织师生同读，增强语文老师对阅读教学指导的有效性和针对性。年级每月要对教师的读书笔记和感悟检查督促记入教师阅读绩效量化。（4）教师要指导学生高效阅读，周五、周六的阅读课学生在成长日记上制定阅读计划，防止随意翻阅；指导学生保持安静，阅读思考相结合。9.备课设计目标：（1）从育人角度设计课堂，每个题目、每个环节都赋予育人意义，引领学生自学，培养学生各种能力和综合素质。年级将组织两次优秀课堂设计展示与评比，评选出优秀教师在年级范围内表彰。（2）充分发挥教师主导作用，一方面做好评价培训工作，帮助学生全员参与；另一方面帮助学生掌握教材的重点难点，在课堂高度上下功夫。（3）注重过程管理和精细化管理，周一集备包科领导点评每位教师的备课本，级部每月一次调研老师的教学常规，并将结果纳入绩效量化。目标管理评价1.年级每月组织一次目标管理评审，学期结束汇总备课组成绩，纳入绩效成绩量化。评审内容包括常态课、教学常规（备课、导师制等）、学生问卷、班级管理材料（成长日记、学习档案、班级日志等）。-910-第五篇：二级代理商管理制度二级代理商管理制度附件一：二级代理商管理制度为建立一个完善的二级代理商网络～规范对二级代理商的管理，保护公司及二级代理商的利益和权利，扩大公司代理产品销售范围及提高售后服务反映速度，本着双赢的理念～特制订本管理制度。第一条代理范围湖南嘉龙机械设备贸易有限公司，以下简称公司，代理的龙工全系列产品。第二条代理商资质申请成为公司二级代理商必须具备以下条件：1、认同二级代理政策和公司价格体系，2、具有独立法人资格～从事合法经营。3、良好的资信能力和商业信誉～并能提供相应财产作为担保。4、从事工程机械主机销售、维修服务或配件销售的法人或个体～在所在区域具有较成熟的渠道～有良好的产品销售业绩和客户关系～认同龙工系列产品的市场潜力。第三条二级代理商的发展流程、申请人填写二级代理商申请表并提交相关证明资料。12、公司销售部及服务部初步审核。3、公司营业管理部进行初步资料整理及复核。4、总公司债权管理部进行信用调查并收集相关资料～提交调查报告。5、总公司管理委员会审批。6、公司营业管理部或营业管理部授权人员与二级代理商签订代理协议及担保协议。第四条代理政策1、原则上仅对公司未设直销区域的市县设立二级代理商。二级代理商需以下资料：，1，加盖公章的营业执照副本复印件、组织机构代码证复印件、税务登记证复印件。，2，法人代表身份证复印件及担保人身份证复印件。，3，财产证明资料。，4，公司要求提供的其他资料。2、二级代理商的店牌等宣传信息必须符合龙工厂家及公司统一要求。13、除总公司总经办特批外～二级代理商销售条件仅为全款、按揭或融资租赁。按揭、融资租赁等信用销售业务由公司统一对外进行～手续由总公司债权管理部统一管理。4、二级代理商未经公司允许不得跨区域销售或提供售后保修服务～销售区域以购机客户户籍所在地为原则～售后维修服务区域以施工所在地为原则。区域内销售设备到外地施工时～其保修服务及保修费用应予以移交至设备施工所在区域。5、二级代理商代理产品的销售价格在不低于公司统一对外最低限价的基础上～由二级代理商自行确定。6、二级代理商申请样机的额度～不得超过其提供的并经总公司债权部认定有效担保财产总额。超过规定标准应交纳等额现金作为保证金，7、二级代理商申请铺底配件时～应交纳等额现金作为保证金或提供相关财产作为担保。除铺底配件外其他所需配件均应用现款购买。铺底配件在年底必须一次性清零。8、二级代理商在不损坏样机及配件的情况～在半年以内可申请予以调换～相关费用均由二级代理商承担。超过半年或损坏不能修复～应由二级代理商买断处理。9、二级代理商自主经营～相关经营过程中的法律责任由二级代理商自行承担。10、二级代理商未经授权不得以公司名义在外从事经营活动。11、对于代理权申请总公司债权管理部拥有一票否决权。第五条二级代理商管理1、二级代理商日常销售工作管理归口公司销售部～销售部具体负责：，1，确定发展二级代理商区域及区域内二级代理商的数量。，2，确定二级代理商负责区域的销售目标。对二级代理商销售业绩进行评估～在二级代理商未完成销售目标时～确定调整处理方案。，3，依据公司执行副总经理的意见拟定二级代理商的年度主机结算价格、奖励政策等营业政策～报总公司总经办批准。，4，依据公司营业管理部提供的二级代理商评估数据～对二级代理商进行监督和考评。，5，每月15日和月底定期对二级代理商样机库存情况进行检查～发现违规及时通知营业管理部进行处罚。，6，负责对二级代理商销售业务进行培训及定期会议的组织。，7，负责对二级代理商的市场拓展进行指导。并对市场促销活动按公司流2程及标准给予帮助和支持。，8，对二级代理商销售区域争议作出裁决。，9，对因未履行公司规定职责及流程或超过职权审批～导致二级代理商给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。2、二级代理商售后维修服务工作管理归口公司服务部～服务部具体负责：，1，对二级代理商申请从事保内维修服务资质进行审核。依据公司执行副总经理的意见拟定二级代理商的年度保内服务费结算标准、奖励政策等服务政策～报总公司总经办批准。，2，对二级代理商售后维修服务跨区域事项进行协调处理。，3，对二级代理商售后维修服务工作进行检查及监督～对违规情况及时通知营业管理部处罚。，4，负责组织对二级代理商售后服务人员培训。并日常工作给予业务指导及支持。，5，对二级代理商维修服务费用审核后～报营业管理部予以结算。，6，对二级代理商因服务质量问题给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。3、服务部配件中心对二级代理商配件业务负责配送、收款、检查等管理～具体如下：，1，依据公司执行副总经理的意见拟定二级代理商的年度配件结算价格、奖励政策等销售政策～报总公司总经办批准。，2，依据营业管理部通知的铺底配件额度提供二级代理商所需铺底配件。负责二级代理商所有申请配件的配送。，3，对二级代理商铺底配件库存情况进行检查～负责对已销售的铺底配件款项收回督导。，4，对二级代理商返回维修旧件进行检查及审批～发现不合规现象～有权不予认可并书面通知营业管理部处理。，5，对二级代理商退回配件进行清查～对已损坏或影响继续销售的退回二级代理商。，6，对二级代理商由因配件销售给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。4、营业管理部依据公司规定对二级代理商进行以下管理。，1，按规定标准收集保管二级代理商资料。，2，依据公司规定确定二级代理商样机及铺底配件申请额度，负责样机调配。3，3，培训并指导二级代理商签订销售合同～并按公司规定执行销售流程～对二级代理商违反销售流程的行为进行处罚。，4，指导并辅助二级代理商在当地开展有针对性的产品推广活动和项目公关～配发宣传用品和资料。，5，负责收集记录代理商经营、服务过程及经营业绩～并将记录结果反馈至销售部和服务部。，6，负责监督二级代理商样机出库及货款回收事项～发现异常及时处理并反馈至财务部、销售部及主管上级。，7，对本部门未按公司规定履行上述职责导致二级代理商给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。第六条二级代理商调整。含调整代理区域或取消代理权。1、当二级代理商超目标完成公司销售任务时～经二级代理商申请～销售部认可～公司执行副总经理同意～可扩大销售区域。2、当二级代理商出现以下情况时～公司销售部有权减少二级代理商区域或取消代理权：，1，龙工厂家新发生特殊限制规定要求时，，2，二级代理商连续三个月未完成销售目标时，，3，二级代理商代理行为有损龙工厂家或公司形象、信誉时，，4，二级代理商出现拖欠大额货款、隐瞒销售等有背诚信行为时，，5，二级代理商有其他法律或债务纠纷～可能给公司带来损失或无法正常进行代理时，第七条其他1、本制度自2009年1月1日起执行。2、本制度最终解释权归公司执行副总经理。4下面的是2016年经典励志语录，需要的朋友可以欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～谢谢～～1、有来路，没退路;留退路，是绝路。2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁。3、做一题会一题，一题决定命运。4、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。5、拼一载春秋，搏一生无悔。6、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。7、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实。8、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获。510、22.对命运承诺，对承诺负责11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。12、不敢高声语，恐惊读书人。13、高三高考高目标，苦学善学上好学。14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。15、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。17、遇难心不慌，遇易心更细。18、乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。19、努力造就实力，态度决定高度20、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。21、精神成人，知识成才，态度成全。22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。23、我高考我自信我成功。24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃25、拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越。26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。27、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦。追求。28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在。师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。630、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。31、把握现在、就是创造未来。32、25.我因x班而自豪，x班因我而骄傲33、我心飞翔，路在脚下。34、人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气35、辛苦三年，幸福一生。36、精神成就事业，态度决定一切。2016年经典励志语录二你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。竹子用了4年时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了15米。其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备。多少人，没熬过那三厘米。能够比跌倒的次数多一次站起来的次数，你就是强者。开始，去做，这是最难的一步。往往，突破了最难的一步以后，或者说，破除了想像中的困难以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上瘾以后，形成习惯，不继续反而不舒服。再好的方法，对于彻底的、不想上进的懒人是无效的，但既然，生命是属于自己的，愿意行动与否，也还是自己的事。成功与不成功之间，有时距离是很短的，你只要后退一步或再向前几步。7想得再多不如行动一次;说得再好不如立刻就做。人与人的距离是说与做的差别;人与人的差别是信与愿的有无。凡事实行则无瑕忧虑，空想则寸步难行。无论要做什么立刻行动。马上行动。开始行动。做一件事情，只有最初五分钟热情的，叫失败者;最后五分钟仍有热情的，叫成功者。当你周围都是米的时候，你很安逸;当有一天米缸见底，才发现想跳出去已无能为力。有一种陷阱，名叫安逸。别在最能吃苦的年纪选择安逸。没有危机。是最大的危机。自己不上进，危机无处不在吞噬你的理想和灵魂，混下去很容易，混上去太难了。为什么成功的不是你。年轻的你，迷茫又着急。你想要房子想要汽车，想要旅行想要高品质生活。你不断催促自己成长，却沉不下心来认真读一篇文章;你急切地期待成功，却每次在遇到挫折时提前退缩。既然没有过那些汗水和拼搏，又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢。所以，努力吧，别抱怨。如果你要做一件事，请只管安安静静的去做。因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣心而炫耀，也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。其实最好的状态，是坚持自己的梦想，听听前辈的建议，少错几步。值不值，时间是最好的证明。你可以没有梦想，但不能不知道现在要做什么，你可以长相平凡丢到人群里就被淹没，但不能随波逐流成为没有个性的复制品，你可以被压力逼迫得痛哭一百次，但哭完记得笑一千次给它看，你可以习惯为别人付出，但至少别忘了为自己而活，你可以学会假装，但最后不要变成你当初讨厌的那种人。你比你想象中更勇敢，比你看起来更强大，也比你以为的更聪明。2016年经典励志语录三81、如果真的想活得悠闲，那么，为何不学着让自己释放心灵的重负，学着忘却，忘记那些无碍于个人原则的得失;无关大局的磕磕碰碰;无伤大雅的前嫌旧隙呢。学会让自己时时都轻装上阵，潇洒前行。2、人格的完善是本，财富的确立是末。3、古人云“隐忍不怒的人，胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。生活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多一些体贴和关怀。4、“一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹，聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的，我们要学会将聚光镜一样，排除一切琐事的干扰，将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。5、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。不要等待机会，而要创造机会。6、喜欢的最高境界是你可能为她去死，可爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。7、如果人生需要一个完美的符号，没有比微笑更合适的了。微笑，它是甜美的歌声，能唱出生活的快乐;它是温暖的阳光，能驱散心头的阴影;它是无边的春风，能蓬勃事业的生机。8、微笑可以减轻紧张的情绪和压力，不管面对多么愤怒或者冲动得人，只要微笑示之，都能坦然以对，微笑一把神奇的钥匙，可以打开别人心灵的窗户，传递心灵的善意，退一步，海阔天空;退一步，瞒天过海;冲动是魔鬼，只要心平气和静下心来，相对而笑，一切都能化干戈为玉帛。9、很多人找女朋友或者男朋友，把学历当作指标之一，既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫，又希望他/她知识丰富、学历相当或更高，在事业上能蒸蒸日上;我想说，你找的是伴侣，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是9生活，这个人适合你，即使你是博士他/她斗大字不识一个，那也无所谓，适合就会和谐融洽，人比文凭更重要10、听着一首歌，反反复复，琢磨不透，自己在想什么。难道真的爱她么。可为什么说不出口呢，爱情就是买卖，看透就好。痴情的人不会有真爱、让这一切随风，吹到天涯海角。不要再让我见到，对你，既然说不出，那就模模糊糊。或许，这样最好，谁都不会太累。11、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。12、人要想树立自己的威信，就要不断进行自我完善和修养、严于律己。你要求别人怎么样，首先必须自己先做到那样，身教的效果总比言传更为快捷。严于律己能使自己成为一个最可信赖的人。13、成功的道路上，肯定会有失败;对于失败，我们要正确地看待和对待，不怕失败者，则必成功;怕失败者，则一无是处，会更失败。14、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。15、我们现在做的工作，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮。但这就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基础。对于敬业者来说，凡事无小事，简单不等于容易。16、亲情是一种深度，友情是一种广度，而爱情是一种纯度。亲情是没有条件、不求回报的阳光沐浴，友情是浩荡巨大、可以随时安然栖息的堤岸;而爱情则是神秘无边、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。人生一世，亲情、友情、爱情;三者缺一，已为遗憾，三者缺二，实为可怜;三者皆缺，活而如亡。1017、如果你心中有阳光，就不会恐惧前方的坎坷;如果你心中有勇气，就不会畏缩不前;无论前方风多大，雨多大，闯过去就是一片海阔天空。孩子别忧伤，生命的美丽就是坚强的走过坎坷。18、好心没有错，但也要分清是非，不分原则的善良，是“愚善”，就像东郭先生一样。因此，在没有搞清一件事是否值得做之前，要敢于说“不”，不要被他人利