招生年终工作总结2

招生年终工作总结精选招生年终工作总结精选（一）时光荏苒，转眼的瞬间我已经是一名应届毕业生，暮然回首，当初的自己还只是一个稚嫩的少年，如今随着时光的流逝随着经历的丰富，自己俨然已经蜕变成一个相对成熟的人，我不知道对于别人而言成熟这个词意味着什么，但是对于我而言就是少了份冲动，多了份深思，少了份狂妄，多了份责任，这种质的进步和我选择的第一份工作密不可分，记得刚刚来到xx学校，从事招生工作的我对于人生对于工作充满着太多的未知和期待，从陌生到熟悉，从熟悉到热爱，xx教会了我太多的东西，如果现在有人问我在xx感受最深的一件事是什么，我会毫不犹豫的回答，是招生。是的，那段刻骨铭心的招生经历对于我平凡的人生有着不同寻常的意义，我想我将终生难忘。对于一个初出茅庐的毕业生来说，一份可以给你更多成长的工作才之最难得可贵的。一个锻炼自我的平台，一个充分发挥自我能力的空间，从而获得一段不同寻常的经历。这里之所以用不同寻常来形容招生，主要是因为我觉得招生工作本身就是一件不同寻常的事，一个看似简单的事，只有你亲自去做了去实践了才会发现它究竟有多复杂多困难。听到的事情，你会忘记，看到的事情，你会记得，而只有你亲自去做的事情，你才真正的懂得，对于招生的真正意义，我想只有真正参与过并一路坚持到底的人才能真正明白。一、中小学招生之外出派单法1、概述：在中小学招生重要时期，对准潜在目标对象广泛大量派发宣传单。要点：对幼儿园、小学放学时，在门口派发。或在小区门口、商量门口、十字路口流动式发宣传单。2.点评。派单法，是最直接有效面对潜在客户进行宣传的方法，缺点是成本高，易产生浪费和重复，且需较多人力或需要长期坚持。二、中小学招生之街头表演法1、概述。在中小学招生中把钢琴（或其他乐器）搬到街头，让老师现场表演，吸引走过路过的行人驻足观看，其他工作人员，趁机派发宣传单或介绍，起到最良好的视觉、听觉的冲击效果。2、点评。需要把钢琴搬到室外，增加一定的搬运工作，或风险，需要老师轮流弹奏，需要较多人力。招生办工作总结三、中小学招生之摆咨询台法1、概述：在外面人流较旺地点，设咨询台，方便客户咨询了解情况，2、点评。把前台延申到室外，能更广泛接触到目标客户群，但咨询台相对静态，因此不能单用此法，可配合前面两法同时使用，才能起到互动效果。四、中小学招生之顺藤摸瓜法1、概述。通过家长介绍学员，成功率高，但不能被动等待，应该主动向家长了解是否有认识的小朋友有意向学习艺术类课程，通过家长的人脉关系，摸到更多的目标客户。2、点评。此法的关键是要主动出击，不能依赖家长介绍，而要主动了解或适当给予优惠政策吸引新生和鼓励家长介绍。五、中小学招生之联合招生法1、概述：同行而无冲突的培训机构，如英、数、语、美术等培训中心或健身中心，可以联合招生，搞好互助关系，互相介绍推荐学员，互惠互利。2、点评。主动维护好相关培训机构关系，礼尚往来，和谐共处。成本低，效果一般。可作为辅助招生手法。六、中小学招生之借鸡生蛋法1、概述。借其他媒体广告平台，如夹报把宣传单送到小区内的家家户户，进行广告宣传。2、点评。成本高，双重成本，宣传单、派送成本。目标散，广种薄收。七、中小学招生之赠送礼品法1、概述。利用节假日或庆典日，大量派送小礼品或汽球，又吸引人眼球，特别是深得小朋友的喜爱。。2、点评。成本高，但效果直接，目标对象相对年龄较小。此法适合节假日时使用。八、中小学招生之大型演出法1、概述。与大型商业机构合作演出，如商场周年庆、促销活动等，由商家提供一场设施场地，由我们提供表演节目支持。各取所需，互助互利。2、点评。需要有大胆的外交才能，以及强大的支持力量和组织能力。九、中小学招生之形象展示法1、概述。在小区内部进行平面广告和图像展示，吸引目标客户注意，树立良好的品牌形象。2、点评。成本低，可重复使用，效果明显，易控制，人力成本低。可配合派单法加深宣传效果。十、中小学招生之广告轰炸法1、概述。利用各种宣传方法，在短时间内对指定范围的目标客户进行密集广告宣传。2、点评。成本较高，但效果明显，可以选择合适时机利用此方法招生宣传。招生年终工作总结精选（二）本年度在校党委和校领导的正确领导下，在各职能部门大力支持下，我校招生工作取得良好成绩。在招生形势仍然困难的情况下，我校招生录取共计注册xxxx人，我校自主招生xxxx人（比去年增加了xx.x%，去年自主招生人），联合办学xxxx人。招生办一年来主要工作总结如下：一、招生工作1.招生计划上报及专业申报工作根据xxxx教育厅的要求，经有关校领导和科长、主要教学人员论证，确定了我校20xx年的招生计划，及时上报到xxxx教育厅及xxxx招生办公室。批准了x个专业的3+2高职大专计划xxx名（首次批准xxx名，后申请增加计划xxx名），小中专xx个专业计划xxxx名（首次批准xxxx名，后申请增加计划xxx名），一年制大中专x个专业计划xx名。2.今年继续开展春季招生工作，并及时采集、录入学生信息。3.招生宣传工作（1）积极准备宣传资料为宣传工作展开做好准备，在积极征求校领导及各相关科室的意见后，根据今年专业调整，我们修订了招生资料，满足了我校老师和学生的招生需求，并千方百计的降低成本。（2）今年的宣传工作，重点放在了利用教职工宣传渠道进行宣传上，期间分别对xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等多个地市部分市县初中学校进行招生宣传，取得了良好的效果。（3）专职招生人员工作，为争取更多生源，继续组织专职招生，共有x名专职招生人员常年招生，招办给予专职招生人员尽可能的支持。4.暑假期间，每天安排招办人员值班，为来电、来校学生及家长解答招生问题，带领来校参观人员参观学校，共计接待学生及家长xxxx余人次。5.招生期间录入报名系统预报名单xxxxx名（去年共预报xxxx名）。6.学生报到、学籍统计、注册工作二、明年工作计划1.组织召开职工代表招生座谈会，继续共同探讨招生工作的新路子。2.优化我校专业配置，更好的利用我校优势突出我校的特色，树立我校的品牌专业，大胆改革。3.继续想法设法调动教职工招生积极性。4.扩大宣传渠道，发展优质代理。5.加大春季招生宣传力度，争取更多生源。6.根据实际工作和掌握的信息向学校领导提供建议，优化决策。推荐阅读：招生年终工作总结范文招生年终工作总结职校招生工作总结范文招生年度工作总结范文招生个人工作总结招生工作总结模板4篇s（"hzh3"）;s（"hzh4"）;s（"hzh4b"）;招生年终工作总结精选相关内容：招生工作总结4篇本文目录招生工作总结招生工作总结秋季招生工作总结范文招生个人工作总结20xx年，我县教育考试工作受到各级领导的高度重视，在县委、县政府、县招委、县教育局的正确领导下，有关部门大力支持和密切配合，在市招生办直接指导下，我县招生...个人招生工作总结2篇本文目录个人招生工作总结个人招生工作总结范文在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。第一步：市场推广开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。...2017招生年度工作总结范文xx年，我县各级各类学校招生考试工作按照“依法治招、依法治考”的原则，切实落实“促进社会公平、构建和谐教育”要求，在省、市招办的精心指导下，深入贯彻实践科学发展观，围绕全县教育改革和发展的目标任务，深化改革、强化管理、优化...乡年终招生工作总结范文乡年度招生工作总结根据教育局xxxx年招生工作意见的要求及xxxx乡招生工作方案，xxxx乡招生工作已圆满结束，今年全乡适龄幼儿925人，招生后在园幼儿888，入园率达95%;小学共招收新生337人;初****招生371人。...2017年招生工作总结范文4篇本文目录2017年招生工作总结范文办公室、招生办工作总结中学校高中招生工作总结乡年终招生工作总结范文招生主任工作总结年底，我到招生办公室主任岗位走马上任后，虚心拜师学习、努力实践，在较短的时间内完成了角色的转变，较快适应了新...2017招生工作总结4篇本文目录2017招生工作总结中学校高中招生工作总结一年级招生工作总结招生就业处处长个人工作总结20xx年，我县教育考试工作受到各级领导的高度重视，在县委、县政府、县招委、县教育局的正确领导下，有关部门大力支持和密切配合，在市招生...招生工作总结范文20xx年，我县教育考试工作受到各级领导的高度重视，在县委、县政府、县招委、县教育局的正确领导下，有关部门大力支持和密切配合，在市招生办直接指导下，我县招生办严格执行招生政策，维护考试纪律，落实招生考试各项规定，加强宣传，依...2016秋季招生工作总结范文xx年秋季招生工作开始以来，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，圆满完成了今年招生任务。...2015年秋季招生工作总结xx年秋季招生工作开始以来，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，圆满完成了今年招生任务。...2015年招生工作总结在县教育局的亲切关怀下，在学校领导大力支持下，我们招生办为完成上级下达的招生任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生责任，拓宽招生渠道，落实工作措施，严明奖惩制度，积极协调各种关系。...招生工作总结招生工作总结这次假期招生并不好，这几天一直在分析原因，现总结如下：一、简章发得不好，幸好有一位朋友积极帮我，关键是自己组织的人数不够。加上当天，去发简章的学校太多，自己的心情特郁闷。自己本人发的都不好。...2015年支教招生工作小结我们的工作已经画上了一个句号。昨天晚上大家都拿到了自己这十天的工资，我不知道大家当时的心情怎样，但是当我拿到工资的那一刻我的心平静得没有任何波澜，或许是因为付出的和收获的不成正比，或许是领导者没有保护好我们辛辛苦苦积累下...职高招生工作总结至我从xxx年受聘到学校以来，一直从事我校的招生工作，至今已是五年工作经验了，在这五个年头里，我深知招生工作均是一个政策性强，关系到学校生存兴衰的头等大事，它将还涉及到学生的前途命运等，所以，我始终坚持以下几个招生原则：一、...有关个人招生的工作总结报告范文在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。第一步：市场推广