如何做好大赛网评准备

如何做好互联网+大赛网评准备张冰红第三届中国互联网+大学生创新创业大赛专家委员会委员北京睿特云网科技有限公司CEO雅歌公益基金发起人当前第1页\共有30页\编于星期日\21点北京睿特云网科技有限公司CEORTC人才发展商学院秘书长雅歌公益基金发起人国际高级创业教练国家二级创业咨询师中国企业资本联盟CECU猎头俱乐部秘书长西安市人社局校园引才特使第二、三届中国互联网+大学生创新创业大赛国赛、省赛评委第三届中国互联网+大学生创新创业大赛专家委员会委员第三届中国创翼创业创新大赛咨询委员会专家团中央创青春国赛评委复退军人创业大赛创业导师陕西省教育厅创业导师福州大学创业导师华南理工大学创业导师中关村创业小镇创业导师张冰红当前第2页\共有30页\编于星期日\21点一、什么是网评

网评是各类创新创业大赛的重要环节，也是投资人评审项目的重要方式。在此环节，投资人与评委远程阅读项目相关资料，按照评审规则，为项目打分，赛事组委会依据评委网评打分，对项目进行排名。二、网评评委构成

网评评委一般由投资人、孵化器负责人、企业高管、创新创业导师、成功创业者等构成。网评评委每组一般由10-20人构成，为了保证评审公正，一般情况下，评委不了解同组其他评委的信息。三、网评评审方式

网评环节没有项目团队现场展示的机会，评委与项目为初次接触，评委通过阅读项目资料，了解项目情况，对项目进行评定。为了保证评委打分的公正，一般情况下，网评会去掉最高分与最低分，计算平均分。评审组织单位（大赛组委会）依据评委打分对项目进行排序。网评评审后，为了确保网评的质量，在网评后，会选择网评评委进行现场会评，对网评中需要讨论确定的项目进行现场沟通，最终确定进入现场赛的项目名单。当前第3页\共有30页\编于星期日\21点四、网评项目资料构成

项目展示视频：1分钟左右，文件大小不超过20M。项目展示PPT：

项目路演PPT，格式为PPT或PPTX项目展示资料建议为PPT版，因为PPT的播放与阅览方式更适合评委阅读，而PDF文件有时不能全屏播放，或是需要手拉控制条才能够上下翻页。不要为了保证PPT的大小，而将PPT的每页内容变成图片，因为图片精度可能不够，影响阅读效果，从效果上不如PDF文件。项目计划书：完整项目商业计划书,可以为word版或PDF版。五、网评评审流程

网评时，评委阅读三个项目资料的习惯会有所不同，一般的顺序是：国赛网评时，评委一般会先看项目介绍视频，对项目情况有一个整体印象。然后，评委会重点看项目介绍PPT。如果需要详细深入了解项目，有些评委也会阅读word版项目计划书。当前第4页\共有30页\编于星期日\21点六、评委打分方式

一般来说，国赛网评打分区间是70-100分，按5分一个分段来衡量，网评平均分具有如下特征：70-75分，项目表现一般。75-80分，项目有一定特色，但是特色不突出。80-85分，项目质量较好，有特色。85-90分，项目有较为明显的特色，有一定竞争力。90-95分，项目在小组表现突出的，竞争力明显，有机会直接通过网评。95分以上，项目表现卓越，为国赛金奖的有力争夺者。一般来说，网评平均分低于85分以下的项目，直接进入现场赛会面临一定的挑战。不同的评委有不同的打分习惯。一般来说，评委在打分时，会有一个基准线，如以80分为基准线，随着评委看项目的资料过程，如视频、PPT等，每一秒的视频，每一面的PPT,都会成为评委加分或减分的因素，所以要取得好成绩，要确保网评项目资料的质量。七、好的项目视频有哪些特征

要高度重视项目视频资料准备，因为视频资料的多媒体特征，能够让评委直观生动了解项目情况，为此，要对视频进行认真角本设计，以便在视频文件中突出项目特色与亮点。项目视频介绍不是PPT的视频播放版，不要简单将PPT中的内容或图片配上声音就成为视频。视频要将路演文件PPT中不好表达的内容以视频方式表达，是PPT的重要补充与重点强化。视频要逻辑清晰，重点要突出，且每个要点都能够具有特色，能够给评委留下深刻印象。视频最好能够有文字字幕，方便评委阅读，避免信息理解偏差。

当前第5页\共有30页\编于星期日\21点八、好的项目PPT有哪些特征

好的项目网评PPT，可以用“非常6+1"，即7个特点、28个字来总结：

主题鲜明：好的BP，首页就要表达出鲜明的主题，吸引网评委的注意力，体现出项目的特色。PPT的第一页，要让评委“一见钟情”，让评委产生看下去的兴趣。定位精准：好的BP，一定要定位准确，把握机会，找到细分市场需求，设计客户最需要的关键应用。精准定位细分客户、精准定位核心功能。切记不要做功能的罗列，不要说适合所有的客户。记住，PPT就是PowerPoint，是有力量的观点，精准的观点。逻辑清晰：好的BP，一定要有清晰的商业逻辑、业务逻辑与呈现逻辑，创意组一定要将商业模式闭描述清，初创与成长组要将业务逻辑描述清楚。呈现逻辑要清晰，紧密围绕主题，避免出现逻辑嵌套，在呈现逻辑上，可以借鉴“金字塔原理”来表达。内容丰富：好的BP，一定是基于前三点，即鲜明的主题、精准的定位与清晰的逻辑基础上，体现出丰富的内容。因为网评时，创业者是没有机会见到评委的，所以一定要将你想表达的内容在PPT中充分体现，避免出现一页一句话、一张图等模式，这种也许适合现场路演，但不适合网评。形式专业：好的BP，一定是在形式上精心设计，包括模板、色系、字体、字号、标点、图表、动画（切记过多动画）等。好的形式、如高考试时作文的卷面分，即使再好的作文题目、再好的结构，但是字体潦草是不会得高分的！结尾有力：好的BP，一定要有一个好的结尾。心理学研究发现，人们在看或听一个报告时，只会记住高潮与结尾，人们一直在用左脑的逻辑来听前面的内容，在最后，需要打动评委的右脑，因为人们是理性选择，感性决策。在PPT的资料中，好的结尾与好的开始同样重要，甚至更为重要。那么什么样的结尾是有力的？要用精简的话，强调项目的价值点，或梦想，或愿景。不要将最后一页用“谢谢”来代替，更不要用“感谢聆听”，可以去词海找一下，你就知道，聆听是指什么意思！日新月异：好的BP，一定是不断迭代升级完善的，最后的几天时间里，要以天的节奏来迭代升级。这点对于参加网评的项目团队来说，尤其重要，要在最后一刻，还能发现一个字体，或一个标点。快速完善，快速迭代，按每天提高１分来计算，如果有７天时间，每个团队就会有７分的提分空间！当前第6页\共有30页\编于星期日\21点九、哪些是网评资料的加分项评委在打开你的PPT之前，会在脑海中有一个起评分线，如75或80,之后，评委在看你的项目文件每一页内容的过程，就是加分或减分的过程，看到最后一页，最终分数就在评委脑海中形成了。重视项目路演文件，让每一页的翻过，都成为加分项！那么，哪些是BP的加分项呢？加分因素1：项目名字要有特点，既要反映项目内涵，同时要让人留下深刻印象。

加分因素2：首页主题清晰，有吸引力。

加分因素3：项目路演PPT制作一定要专业、美观、用心。

加分因素4：项目价值、意义、市场潜力说明到位，有力度、有详实数据会有打动力。

加分因素5：

项目与学校特色、专业特色结合会有加分可能，让你的学校与专业为项目背书。

加分因素6：

项目如是科研成果转化项目会有加分可能，因为目前国家大力鼓励高校科研成果通过大学生创新创业进行转化。

加分因素7：项目指导老师的良好资质、背景会有帮助，如院士、重点实验室负责人、科研成果拥有人等。

加分因素8：项目产品服务有明显功能、性能与市场优势会有加分可能。加分因素9：项目产品服务与竞争对手相比有明显优势会有加分成能。

加分因素10：项目如已经实现收入，并有较好成长预期会有加分可能。

加分因素11：项目团队的介绍要体现出与创业项目的强相关。

加分因素12：项目如已经有投资轮，要做清晰说明，会有加分可能。

加分因素13：项目路演PPT的结尾要有打动力，争取能够给评委留下最后深刻印象。最重要的一点，是深入了解所参加组别的评审规则，对应评审要求，做好项目资料的准备。当前第7页\共有30页\编于星期日\21点十、哪些是网评资料的扣分项

如果你的BP中有如下痕迹，那么请注意，他们可能成为你项目网评丢分陷阱：丢分陷阱1：用公司名字，而不是项目的名字。尽量不要以公司的名字来定义项目，要用项目的名字。丢分陷阱2：行业与市场分析与项目相关性不强，前面分析过的问题，在后面产品中没有解决方案。丢分陷阱3：要避免项目路演PPT制作粗糙，没有经过专门的美化，排版随意，甚至出现错字；减少过多的动画，对于一天要看几十个项目的评委来说，过多动画在网评环节是不受欢迎的。丢分陷阱4：避免项目路演PPT中出现了参加其他赛事时用的字样，让评委感觉到不被重视。丢分陷阱5：避免项目路演PPT内容过多，逻辑混乱，重点不突出。丢分陷阱7：在网评环节，项目路演PPT只有图片陈列，没有相关文字说明与交待，不利于评委充分了解项目内容，这对于网评来说是不利的。丢分陷阱8：站在自己的视角，而不是评委的视角准备的项目资料。理解网评与现场路演的不同之处，要学会站在网评评委视角，审察项目资料内容,了解评委阅读项目资料的重点。丢分陷阱9：没有做过网评的模拟训练，直接提交资料，可能会让项目资料存在不适合网评的不足。提交项目资料前，可以进行网评模拟路演，即在无人解说播放目资料下，发现项目资料内容与形式上存在的不足。大众评审是一种比较适合网评模拟的方式。通过大众评审工具，让更多的老师与参赛团队参与网评评审，快速得出项目目前阶段的实际平均分，发现不足，及时完善。丢分陷阱10：有硬伤。如错误的数据，知识产权归属不清，有民族歧视、性别歧视、政策管制领域、没有参加过线下的红色筑梦之旅活动等。丢分陷阱11：一个简单表达谢谢的结尾页。评委需要被打动或感动，不要浪费有价值的最后一页。【最后切记】

网评与会评时，项目团队是没有机会见到评委的，你要将想让评委了解的内容与信息在项目资料中充分表达，网评的资料，尤其是视频与PPT，将决定你在这场见不到评委的竞赛中取得什么样的成绩，在网评环节，评委主要结合项目团队上报的资料来做出判断，因此对于参加网评的团队来说，最为重要的是项目资料准备。当前第8页\共有30页\编于星期日\21点如何做一份高质量的商业计划书PPT当前第9页\共有30页\编于星期日\21点项目名称：一句话描述（例如：小米电视：打造年轻人的第一台电视）参赛组别参赛省份所属高校联系信息（姓名/联系方式）封面建议：项目名称要简短且易上口，可概括项目的核心内容当前第10页\共有30页\编于星期日\21点说在最前面的话•商业计划书PPT就是创业团队的第二张脸面，甚至是第一张脸，见商业计划书如见团队，第一印象很重要•简约，但不简单。一份逻辑清晰、文字精炼、观点鲜明、视觉美观的PPT会让你从众多项目中脱颖而出•创业团队必须要会写和会讲商业计划书PPT。这个过程也是团队内部进一步统一思想、明确思路的过程摘要摘要部分要把项目的突出亮点完全展示出来500字左右，用短小精炼的语句说明以下几个问题：设计理念由来、市场需要的产品、市场上还有哪些人在做类似的产品、提供了什么产品、提供的产品比竞争对手提供的产品强在哪、如何做出这么强的产品、如何把产品对接到消费者需要的地方、对接需求后能赚多少、介绍一下自己的团队、需要花多少时间完成。当前第11页\共有30页\编于星期日\21点第一部分分析市场现状和行业背景-Why/WhyNow？•主要内容：1、讲清楚项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间（注意行业市场分析要具体且有针对性，与所要做的事要紧密相关，避免空泛论述）（1-2页）2、要描述在目前的市场背景下，你发现了一个什么样的痛点，或需求点/机会点（在分析这个痛点时，如已有解决相关痛点的产品或服务，可能需要简要分析已有的产品或服务存在的不足，表明当前的商业机会）（1-2页）3、说明目前正是做这件事情的最正确的时间正文当前第12页\共有30页\编于星期日\21点第二部分（1页）讲清楚你要做什么-What？•主要内容：讲清楚你准备干一件什么事。可以把路演稿上的文字呈现在PPT上言简意赅。最好能配上简单的上下游图或功能示意图或简要流程框图，让人对项目一目了然。关于内容，有两点需要注意：1、不要追求大而全，要专注聚焦，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题2、不建议盲目跟风，追随投资热点正文当前第13页\共有30页\编于星期日\21点第三部分如何做以及现状-How？•主要内容：1、讲清楚你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决第一部分发现的痛点（你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？）（5-8页）2、你的产品将面对的用户群是谁（一定要有清晰的目标用户群定位）（1页）3、说明你的产品或解决方案的竞争力（为什么这件事情你能做，而别人不能做？或者为什么你能比别人干得好？你的特别的核心竞争力是什么，你与众不同的地方是什么？比如是否具备科研成果转化背景或拥有有价值的知识产权、获奖情况等）（1页）正文当前第14页\共有30页\编于星期日\21点第三部分如何做以及现状-How？（续）主要内容：4、说明你未来将如何挣钱，即你的商业模式（如果真的不知道怎么挣钱，或者是太早期的项目，你可以不说，但关键得让听众觉得你的产品真的对用户有价值，有可能能做大）（2-3页）5、横向竞品对比分析（做关键维度对比分析。一定要客观、真实，优劣势可能都有）（1页）6、产品的研发、生产、市场、销售等相关策略（如果项目处于太早期（如产品还在概念、想法或设计阶段），该部分的市场、销售等不是重点，简要说明即可）7、目前已经达成的里程碑（产品、研发、销售、等关键环节的进展，尽量用数据）（1-2页）正文当前第15页\共有30页\编于星期日\21点第四部分项目团队-Who？•主要内容：1、讲清楚团队的人员组成、分工和股份比例2、团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长（强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目）3、说清楚你们团队的优势（要让听众相信为什么这个事情你们这个团队来做，会更靠谱，会更容易成。如果是科技成果转化项目，有必要说明老师在团队中的角色）（2-3页）正文当前第16页\共有30页\编于星期日\21点第五部分财务预测与融资计划-Howmuch？•主要内容：1、说说未来一年或者六个月需要多少钱，释放多少股份，用这些钱干什么？达成什么目标？（不建议写未来3年，甚至5年的财务预测，除非是已经非常成熟的项目）2、目前的估值（最好简述估值逻辑，是基于市盈率*利润，还是基于市销率*销售收入，还是基于对标等方式算出来的）3、之前的融资情况（如果有的话）（1-2页）正文当前第17页\共有30页\编于星期日\21点结束语封底当前第18页\共有30页\编于星期日\21点如何做一份高质量的公益项目计划书PPT当前第19页\共有30页\编于星期日\21点封面项目名称＋一句话描述例如，一岗一策——新待业人员就业培训行动参赛组别参赛省份所属高校联系信息（姓名/联系方式）建议：项目名称要简短且易上口，可概括项目的核心内容当前第20页\共有30页\编于星期日\21点主要内容：

1、公益项目面临的社会形势。

2、公益项目拟解决的重点矛盾和问题。

3、公益项目面临的社会政策、法律规章建议：多用数据或案例说明第一部分公益创业的缘由——分析公益项目发起的现实背景，即为什么要做这个项目？要解决什么问题？

正文当前第21页\共有30页\编于星期日\21点主要内容：用一两句话讲清楚准备做什么事情，从哪几个方面入手，最好配项目思路的流程框图、示意图等，让人对整个项目思路及方向有深刻的了解，不要大段大段的文字。第二部分公益项目实施的可行性——阐述实施该类公益项目的有利条件建议：思路清晰缜密，有创新点，有实用价值正文当前第22页\共有30页\编于星期日\21点第三部分公益项目实施的创新内容——阐述公益创业项目已有基础、具体方法和途径及进度安排、预期效果,项目的创新点。主要内容：1、阐述项目实施的已有基础。2、说明项目实施的具体方法和途径。3、预测项目实施的规模及拓展情况。4、说明项目的预期效果。5、阐述项目的创新点。正文当前第23页\共有30页\编于星期日\21点第四部分项目团队介绍——简要介绍创业团队主要成员情况主要内容：1、团队的人员规模和组成。2、团队主要成员的分工、背景和特长，并说明个人能力与岗位的匹配度。3、团队成员的责任感。（对于公益项目来说，责任感很重要）正文当前第24页\共有30页\编于星期日\21点第五部分资金募集预测——介绍资金募集的思路、使用原则及财务支出的主要状况主要内容：1、介绍公益项目资金募集思路。2、阐述公益资金管理理念及方案3、预估资金支出的方向及额度。正文当前第25页\共有30页\编于星期日\21点封底结束语当前第26页\共有30页\编于星期日\21点说明1、该模板适用于公益类参赛项目，可以适当强调公益的必要性。2、该模板的内容是项目的主要要素，仅供参考。参赛PPT的核心目标是“讲清楚”和“说服力”，形式可以多样化。当前第27页\共有30页\编于星期日\21点总结：执行概要执行概要（1-2页），包括战略定位、市场分析、目标客户、产品服务、商业模式、竞争优势、运营现状、团队优势、预期利益，融资需求。项目介绍项目介绍（1-2页）包括项目背景、技术方案、项目成果、应用场景、团队介绍。行业市场行业市场（2-3页）包括市场痛点、市场容量、行业前景。竞争分析竞争分析（1-2页）包括了解分析市场竞争对手，国际、国内竞争对手，认识自身的行业排名，知己知彼才能百战不殆。产品服务产品服务（5-8页）包括产品特点（创新性、可行性、新颖性、便捷性）、产品技术（技术水平、技术优势是否拥有核心专利）、产品应用（如何使用、最终效果、社会影响、案例解析）。商业模式商业模式（4-5