全经营分析总结

2013年全年销售经营分析总结当前第1页\共有51页\编于星期日\19点■2013年销售概况2013年1-12月各店销售汇总店名1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计宁驰34383220172027133823108280西部(2店)292023181316142225151918232二级616357423636192422303140461公司7227471013119141096总计1311231148870797072967774761070当前第2页\共有51页\编于星期日\19点■

2013年各店月度销售对比店名年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计达成率宁驰2012年27192224141521203824203427857%2013年34383220172027133823108280西部(2店)2012年4339432115122415251023232932013年292023181316142225151918232二级2012年50473733342337362926375844751%2013年616357423636192422303140461公司2012年213430023012342

2013年7227471013119141096总计2012年1221061058266508273956081138106059%2013年1311231148870797072967774761070当前第3页\共有51页\编于星期日\19点■

2013年各店和2012年销售对比店名2012年2013年增长率宁驰2782800.7%西部293232-24%二级4474613%公司4296129%总计106010700.9%当前第4页\共有51页\编于星期日\19点■

2013年同比2012年月度销售概况当前第5页\共有51页\编于星期日\19点■

2013年车型总体销售情况当前第6页\共有51页\编于星期日\19点■

2013年销售概况-公司车型车型销售汇总车型1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计域胜007615336221429161221192536344陆霸1514121110661366494勇士21020240220217角斗士53410645619710685皮卡293234242215172518211510262传统192028191823202832191615257骑士

1

1特种车

2

32310合计1311231148870797072967774761070当前第7页\共有51页\编于星期日\19点当前第8页\共有51页\编于星期日\19点车型宁驰西部二级公司合计域胜007795919214344陆霸421926794勇士614617角斗士3711191885皮卡454315519262传统71985830257骑士

1

1特种车

7310合计280232461971070■

2013年销售概况-各店车型车型销售汇总当前第9页\共有51页\编于星期日\19点■

2013年车型销售同比2012年车型销售概况车型域胜007陆霸皮卡传统勇士角斗士骑士特种车合计2012年33915132016419650210602013年3449426225717851101070增长率1.5%-37.7%-18.0%56.7%-10.5%30.8%/400.0%0.9%当前第10页\共有51页\编于星期日\19点当前第11页\共有51页\编于星期日\19点■

2013年皮卡车型销售概况车型2012年2013年增长率皮卡陆铃短BJ1021MMT43415-88%陆铃长箱BJ1021MMT5410127-73%陆铃四驱BJ2031HMD42115-55%越铃汽油BJ1031MMD453023-23%越铃柴油

BJ1031MMT4111851-57%BJ1031MMT51056/BJ1031MMS43016/BJ1031MMT4408/锐铃BJ1031MMD441615-6.25%BJ1031HMD404/BJ2031HMS423521633%总计

320262-18%当前第12页\共有51页\编于星期日\19点■

2013年传统车型销售概况车型2012年2013年增长率传统车角斗士2023CDB1658530.7%战旗BJ2024CJB2333712.1%212BJ2023CHB21253341.7%CKBJ2033CHB1937311.1%铁双排BJ2032HKD3310612719.8%铁单排2032HFD3331-66.7%大五门BJ2030CJB112100.0%总计

22934249.3%当前第13页\共有51页\编于星期日\19点■

2013年销售概况-007、陆霸车型车型销售概况当前第14页\共有51页\编于星期日\19点■

2013年销售概况-勇士、角斗士车型车型销售概况当前第15页\共有51页\编于星期日\19点■

2013年销售概况-皮卡、传统车型车型销售该概况当前第16页\共有51页\编于星期日\19点车型1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计域胜00717168515511045279陆霸68755240230042勇士0201020010006角斗士322211331135137皮卡65611464560145传统25969695970471合计34383220172027133823108280■

2013年宁驰店车型销售情况当前第17页\共有51页\编于星期日\19点车型1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计域胜007125605631366659陆霸43201121112119勇士1000000000001角斗士10220000302111皮卡63474123244343传统5999387171545798骑士

1

1合计292023181316142225151918232■

2013年西部店车型销售情况当前第18页\共有51页\编于星期日\19点车型1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计域胜0073231231781897681122192陆霸33263200022326勇士1000000010024角斗士11023001333219皮卡1724241517107145985155传统74825632765358特种车

2237合计616357423636192422303140461■

2013年二级车型销售情况当前第19页\共有51页\编于星期日\19点■

2013年二级销售概况2013年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计合计616356433636192422303140461网点绵阳西昌南充乐山泸州达州巴中苍溪宜宾遂宁雅安眉山资中新都广元富顺广安其他合计销售4251505131634715251512961183121461当前第20页\共有51页\编于星期日\19点■

2013年和2012年二级销售对比概况店名2012年2013年增长率眉山239-61%绵阳4842-13%西昌425121%南充345047%乐山5851-12%达州566313%泸州1531110%巴中384724%苍溪2015-25%宜宾152567%新都71143%遂宁1715-12%雅安1512-20%当前第21页\共有51页\编于星期日\19点■

2013年车型销售同比2012年车型销售概况车型宁驰增长率西部增长率二级增长率2012年2013年2012年2013年2012年2013年陆霸39427.7%5619-66.1%3526-25.7%皮卡5545-18.2%5943-27.1%200155-22.5%传统3471108.8%709840%6058-3.3%角斗士333712.1%101110%141935.7%勇士146-57.1%21-50%14300%域胜00710379-23.3%9659-38.5%13719240.1%其他

1/

7合计278280-0.72%293232-20.8%4474613.1%当前第22页\共有51页\编于星期日\19点■

2013年销售顾问业绩销售顾问1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计骆勇105725141651350胥国辉10688276148117794庞高弟62553224615344杨菊红10813324

40庞勇84333455836658张梦柔5121

18栾文8866

28朱琳1

1陈建35563

22景艳莉35423430442034陈晓华

2125731162140田波

45106740238蒋凌

52421244235蔡佳林

1113廖若男

2

2冯刚

1

1其他渠道销售3

1

4合计：675554363234413563403025512当前第23页\共有51页\编于星期日\19点销售顾问2012年2013年增长率骆勇5950-15%胥国辉829414.6%庞高弟5244-15.4%庞勇515813.7%景艳莉334当前第24页\共有51页\编于星期日\19点■

2013年宁驰店总体基本数据项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计来电484972666256815283865362770到店157931206598808054739062421014销售34383220172027133823108280成交率16%27.00%17.00%15.00%11.00%15.00%17.00%11.30%24.00%13.00%8.60%7.60%15.50%试驾131202132211886086当前第25页\共有51页\编于星期日\19点■

2013年和2012年宁驰店基本数据对比宁驰店2012年2013年增长率来电60077028.3%到店16811014-40%试驾19686-56%销售2782800.72%成交率12%15.7%30.8%当前第26页\共有51页\编于星期日\19点渠道1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计路过806568284244171419262319445车展10812791739141617135167网络494168454740644365654643616朋友介绍241815141371348225125报纸10000000001老客户2181476538811495电话邀请1001电台134合计1861401771011181131398311612184761454■

2013年宁驰店来店渠道统计当前第27页\共有51页\编于星期日\19点渠道1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计H级（订金）882243124431960O级（成交13149479107784579A级（3日内）116302082420826171343226B级（7日内）27201516312535192421195257C级（15日内）4930382232253729363916353D级（1-2月）68427361503325242837314476E级（3月以上）1563014111914144225163合计201136170125146130147103139168111841660■

2013年宁驰店来店客户级别统计当前第28页\共有51页\编于星期日\19点2013年网络投入项目组数备注会员浏览量65488报价总搜索量515572新闻浏览量6917新闻展示量121627新闻推送1382报价推送1430新车订单395留详细信息试驾订单17答疑处理28客户问题来电数507通话时长1343分钟易车网上线时间：2013年6月-12月31日当前第29页\共有51页\编于星期日\19点2013年店头促销活动项目时间主题备注岁末促销1月1日-2月28日圣诞元旦齐欢乐北汽越野三重礼春季促销3月18日-4月15日北汽越野工程用车大展销（买车送轮胎）五一促销4月15日-5月15日“四重礼购爱满五一”6月活动5月13日-6月15日“情系雅安援建北汽越野全系大优惠”闭馆促销7月26日“底价狂奔买贵补差”特卖会域胜007促销6月1日-9月30日域胜007“夏日狂飙三重礼惠”10月15日-12月31日域胜007“行者无疆钜惠无敌”震撼回馈促销活动212促销2013年12月5日-31日“红色情怀经典传承”当前第30页\共有51页\编于星期日\19点2013年公关活动项目时间主题备注3月26日-27日提升、发展、共赢三圣花乡车主自驾游5月25日-26日北汽车主朱德故里、阆中古城自驾之旅仪陇、阆中北汽视察8月14日北汽领导（董事长）视察本店二级经销商会议8月30日半年总结，提升服务成都酒店当前第31页\共有51页\编于星期日\19点2013年车展活动项目时间主题备注公司车展4月18日-21日华西“乐·购嘉年华”摩尔汽配市场8月30日-9月8日成都第十六届国际车展会展中心10月1-7日都江堰“中国西部房车露营博览会”车展都江堰一街区10月13-17日绵阳科技博览会车展11月13-17日“第三届绵阳国际车展”绵阳会展中心11月23-24日万科魅力之城车展万科魅力之城12月12-15日华西成都商贸城首届购物节成都商贸城二级车展5月24-26日“车行泸州·聚惠全城”泸州西南商贸城10月19日—20日

华西都市报“金九银十财富巡展”宜宾长宁温州商城11月9-10日“第五届中国川南车展·宜宾站”车展宜宾市南岸市政广场11月1-3日、5-8日、15-17日

“泸州市第三届群众文化旅游艺术节暨首届汽车文化乡镇服务月”车展泸州合江、泸州叙永、泸州古蔺

当前第32页\共有51页\编于星期日\19点2013年公关活动——2月二级经销商会议当前第33页\共有51页\编于星期日\19点2013年公关活动-——4月朱德故里阆中古城自驾游当前第34页\共有51页\编于星期日\19点2013年公关活动——8月北汽领导视察当前第35页\共有51页\编于星期日\19点2013年市场活动——7月比闭馆特卖会（订销8台）当前第36页\共有51页\编于星期日\19点2013年市场活动——4月巡展当前第37页\共有51页\编于星期日\19点2013年市场活动——4月华西车展（收集潜客10组）当前第38页\共有51页\编于星期日\19点2013年车展活动——9月十六届成都国际车展（收集潜客210组，订销21台）当前第39页\共有51页\编于星期日\19点2013年车展活动——10月都江堰房车展（收集潜客34组，订销1台）当前第40页\共有51页\编于星期日\19点2013年车展活动——10月绵阳科博会车展（收集潜客8组）当前第41页\共有51页\编于星期日\19点2013年车展投入——11月第三届绵阳国际车展（收集潜客15组）当前第42页\共有51页\编于星期日\19点2013年车展投入——11月万科魅力之城车展（收集潜客6组）当前第43页\共有51页\编于星期日\19点2013年车展投入——12月成都商贸城车展（收集潜客8组）当前第44页\共有51页\编于星期日\19点2013年二级车展投入——5月泸州车展（收集潜客8组）当前第45页\共有51页\编于星期日\19点2013年二级车展投入——11月宜宾车展（2次收集潜客11组

）当前第46页\共有51页\编于星期日\19点