A牌葡萄酒消费领袖的培养策略与措施概要

A牌葡萄酒消费领袖培养策划书一、背景目前无论是新产品上市的口碑宣传或是市场推广，消费领袖在当中所起到的作用是不容忽视的，在商家的产品和大众消费者之间，其充当的是中介桥梁。商家将信息借助媒体先是告知产品的目标特殊群体，也即消费领袖，然后再通过消费领袖影响或带动其他从众或追随者（即大众消费者）的购买或消费。在这里，宣传媒体是主要信息源，追随者是信息受众，消费领袖依靠自身的威信和所处的地位加速了信息的流动，所以，追随者受消费领袖的影响已远远超过了宣传媒体，也是众多商家乐此不疲热衷于此道的原因之一。二、目的1、示范。消费领袖作为A牌葡萄酒的早期消费者，对A牌相关的讯息相对来说较为熟悉，因此也就极利于A牌葡萄酒在目标顾客中尽快打开销路，迅速扩散，起到带头和示范作用。2、告知。消费领袖的职能是A牌葡萄酒和消费者沟通的纽带。影响范围主要有：家庭成员及亲属；左右邻居及好友；同窗、战友、同事；其他追随者，这部分群体构成较为复杂，既包括崇拜者、信赖者，也包括模仿者、消费跟风者等。告知方式主要有：闲谈、工作之便、直接宣传（即企业的形象代言人）。3、说服。消费领袖通过向他人传播企业的信息、引导人们尝试性购买或消费A牌酒时，会更令人信服，起到一种现身说法的作用。4、证实。消费领袖利用自己对A牌葡萄熟知的长处，帮助消费者正确认识A牌葡萄酒，以切身体会向消费者传达A牌葡萄酒的品质、口感以及与其他品牌的不同之处，稳定其购买心里。二、消费领袖特征分析(1)具有较高的社会经济地位。收入水平高而稳定，有消费红酒的基础；(2)受过良好的教育，有思想，有追求，更有品位消费的追求；(3)思想活跃，性格外向，善于创新和接受新生事物；(4)亲和力强，具有较强的号召力；(5)社交面广，具备了人际传播的有利条件。三、A牌现状分析就A牌葡萄酒的市场拓展情况而言，在扮演着三种截然不同的角色。从甘肃范围来讲，A牌葡萄酒是地产果酒业的龙头老大，品牌知名度、美誉度和指名购买率都是其他品牌难以望其项背的。对于成熟市场，A牌葡萄酒更易于培养和挖掘一部分消费领袖，借以培养品牌忠诚度高的消费者，增加大众消费着的重复性购买率，转移其他品牌的消费者，增加销量。紧隙从西牲北来来看，窜A牌阀葡萄市酒是扮一个靠品牌熔知名魂度和放美誉掘度都谜位居陈前列殿的品刊牌，拐A牌辈葡萄伪酒也书就是平一个袋正在辟成长苹的产畏品。效对于壁半成瞎熟市焦场，博A牌岛葡萄钻酒培允养消局费领砍袖的登途径落和机佩会都木要稍们逊于吊其他友品牌姥。消水费领讲袖在铸这一血期间荷是最支先尝产试性慨购买食或消并费A昏牌葡源萄酒纹的顾画客，马在大赤众群垦体中论起到贩的是赢传播牲与沟催通作翅用。秒趁菠从北泡京、移山东茄、广盾州、励福建短等重垂点运踏作的文市场控表现垦来看阀，A惠牌葡怀萄酒名品牌有对当与地品市牌来偏说是恼一个咐进入克者。啄由于滑市场辅网络吹、终绒端布速局和麻经销趴商的龄选择怪还有仔待于浆完善台和确锤定，族因此鹊在培焰养消届费领戒袖方使面，祖难度件系数嫩较西符北、忆甘肃李来说箩很大叼，需题要长游期不过懈地幕培养择和发姜现，桌才能术寻找岩出一节些消材费领换袖。其艇歼从全擦国范搁围内祝来说很，A部牌葡施萄酒港是西控部的蕉一个承蓄势予待发碗的以技品质睡博弈脾的红幸酒企轿业，梢而A塑牌葡妻萄酒科对一咸些还贼没有集开发紫或新赚近开丝发的捡市场斗来说棒，无缎疑是阴一个谦新进真入者山，这够就决涛定了盆在开礼展相票关的凳促销竟活动李时，挠需要胆有针燃对性透地面渡对潮葵流领迷先者夺，鼓口励其煮尝试袖性购艇买或覆消费泉，这阳期间么若选惧择对坟了一联批消屈费领并袖，碍将会捕对进缎一步装提高距A牌罢葡萄填酒的猫知名辆度起冤到一广种事责半功茫倍的训效果弓，尽黑管培陪养消述费领些袖的虾难度膝较大移。绣姿从以竹上消倾费领鼓袖的步群体浓特征拘和A姜牌葡我萄酒趴的市渣场现龟状来沃看，序在市致场拓添展中垂，尤焰其是屈在成死熟市篮场的季维护匠中，谨更需势要培境养消泽费领喂袖，桌以提吴升其搁品牌湾的知勒名度宅、市萝场份敏额以纪及品盼牌的具影响休力。捐柄罪本方哥案主醋要针期对从民各个少行业乔内细惭分出做的消赔费领催袖们描进行肢一系拿列的艘宣传仓与促梦销与风客勤照维护胆，鼓蝇励他流们尝渴试购堪买，灵并使编其充辩当人汽际传临播者弱，在暗他们界的社丙交关穗系当诉中，士通过视口碑滨的宣泻传，扣取得研以点汉带面施、事痒半功帮倍的谣效果雷，带缓来更碌多人壳的购原买，苏从而售实现更打开拾市场冲的目翅的。侍宿四、磁消费昆领袖吴的开伙发费真在选匪择A惨牌葡硬萄酒妈的消捞费领缘袖时谨，除抓上述夸特征垂之外随，还受应从补如下斯几点梦进行逢判断奔：(轻1)斯消费足A牌等酒的阀时间望；(趟2)再对A您牌的题品牌术消费辱意识狐如何晕；(谈3)午个人季的影形响力忠如何围；(题4)充能否碰达到漠预期谊的传袄播沟习通效雾果。恶灿消1、援执行摆办法运臂坐1）遗、对盒所在街的新滥开发避或已杰比较君成熟态的市摔场，么通过师查询团旧薄、偏上网策调查健和咨乱询民饿政部手门的兰有关迷人员踢等方途式，扑进行灾详细斑的摸音底调锡查，蓄准确丝地了冷解该亭区域倍的人词口、煎数量食、消夸费水叹平、多年收夏入状搏况、隆消费岗特点呼、职加业种四类与渴经济豪效益低相对剩不错注的职凝业与捏公司秤、小泰区分检布的杆区域瞎、各瞧年龄伍阶层膊所占肉的比头例等行基本例资料乱，以李方便誓按职涂业划轧分、织区域读、年秧龄等特确定犁出在仔该区涉域所摊要培夫养的冷消费蜡领袖带的人瓦数；艘钓谣2）肤、清温楚以蓬上所贪需了霉解的拼资料粉后，席分三欺步寻鱼找和滔培养衫准消报费领卖袖。雕一是早业务蓬人员找、促猛销人撑员和楼公司径员工睛首先贱以身玻作则照，鼓堤励家财人和鉴自己她首先爬成为孔A牌溜的消妇费领佩袖或裁人际饥传播星者，老并有俊意识羊地利芒用自但己、议家人突和与懒家人爷相关秒的亲葵朋好航友的峰社交繁网络汉，做坐成A反牌的续消费贿领袖黎或人墓际传北播者蕉。二羡是对绸正在冈尝试促或已挺消费郑A牌店酒的渡顾客颈或消插费者耐进行戏登记渡，并走准确缝地记此清楚虾该顾挤客的社消费橡频次偿、周由期以桨及个两人的蛾基本鬼资料忌和联较系方技式等浊详尽龄信息寨。三抱是对述该区废域的冈知名闸公司根的决赢策人库物、考行业坏的知概名人伯士、窝有影碎响力钱的小赶区的疲区委颠会的邪领导焰、街遗道办闹事处沈的领芬导进践行电春话沟另通、驶上门堵调查哀（必公要时徐根据牙不同努的对甘象赠赵送价棉格十诱种又皮实惠倚耐用床的必印需品虏，以千化解纵对方织的抵剧制情德绪，瘦增强懒成功出沟通何和交乒流的滨可能足性，饱为使葵其成闯为A框牌的饺消费约领袖坐做铺凭垫。冒），投使其多填一萍份A急牌的曾有奖宣调查院表，惊获取杜所需社的资痕料的凶同时晴，记节录该沸部分舍群体蔬的联完系方聋式；忆炮征3）姑、通狱过业条务人傍员或孟促销偿人员嘱将企品业视妇点、耕新产蛮品插胞页、曲单页植、小换样品峡酒、耻手提棚袋送衰到第膜一次席所选苏出的宇准消葬费领尝袖的凝手里蔽，做夕第二蛾次登舌门拜肝访工补作，极增加返其对谷公司极的信摸息、彼产品席进行悬理性援与感叛性的弟认知他和培补养，怒这期肤间注霜重和稿其保宗持情渔感上情的沟偏通与绸关心羞，如梅在其渔生日共或家阴人重予要成弦员生馅日的小时候罚赠送浸价格托适中示而又洪引起提其全浓家人溪好感拘的礼活品，畅如生菊日蛋序糕、算生日瘦贺卡塞、电谈话、什电视述台、清电台稠点歌效祝福算等，房并附词送上喊近期水促销揪活动密的主匙题、伞内容书与参面与办锄法等技。如厅其在奸一定报期限陕内消垃费或晨购买尾A牌贫葡萄娱酒两轨次以允上者赵，可凑发展奖其成罩为公滨司会杠员或骨义务导监督等员或桶A牌掉葡萄者酒忠怀诚顾踩客会瓜员，盯使其妈了解蛇成为远会员竿的所宿能为船他带悟来的荐优惠棉和承埋诺以狂及要猾承担漫的义救务。松承诺缺：如率节假根日享谎受什过么样么的优暴惠措治施、爬最先怠得到扮公司烂的促雹销信胃息、缴促成景购买副行为岁或发竞展潜嚷在消得费领判袖者跟可获烤得什阳么样献的奖炼励等湾；义武务：造能利爪用适怕当时矿间或蚕在一伐些场妙合向四邻居流、周县围亲辞朋好防友等练介绍香饮用例葡萄郑酒的需好处疫、A磨牌葡倡萄酒鼠的产锯品特雾点和虎近期什要举慎行的堤或正爪在开陪展的泻促销版活动煎等与先A牌谢葡萄睡酒相疑关的倘信息带（衡周量标标准：啊限定教在一获定期马限内颤完成手A牌航葡萄六酒的颗人际拆传播钳工作更，届孟时可赢选派伏业务咬人员器进行瓦随机掌调查踢，如笔达到碧目标援者给两予其位什么嗓样的丽奖励认。其祖他详启尽青船参阅逆相关谎措施炎与维缺护）从。蕉津2、唇发现蚁途径陕喝缘1）节、A裤牌葡愈萄酒斗新品誉上市亮后主只动消法费者丙；导六2）郊、达题到两野次以皆上重悉复性扛购买罚或消涌费者牧；都烦3）圣、在夏中高吓档酒宽店及纲高级弦时尚粘会所崖所发途现的撑经穗济收努入水远平稳放定，每属于帽高收桑入高待消费消者；姥亡练4）魂、在跨中秋煎节、毕国庆席节、裁春节蝶等旺铸销期体间，谱团购塌购买殿者；也脚蛙5）律、大蜂型终会端场释所的峡负责红人，匹如领硬班、剧大堂蝴经理酱、酒驻店经识理等翻。像通过滑给酒猪店老锄板提些供赠洗品酒呜，让顾其带魔头喝蒙，并禽向常紧来该衰酒店辨的重祝要客熔人推锄荐，智以酒今店老伍板的尾身份径地位揉来推牙荐，详具有筑难以冠企及蒙的感拴染力逢及可吼信度芽；面思6）盯、通著过客鲜服经荷理。挡我们阀的客性服经档理，糖既是讯促销映员，驼服务洪员，毕同时熔还是买酒类伍方面婶的技急术员副。在炊酒店张服务岭的时颗候，赶既要械给客罚人得撇体到皮位的漂服务收，又胀要传苍播葡亲萄酒鉴的知兽识，叉还要亦及时释地给垃客人侵递上友名片锡，和收客人卫交朋叙友。喜对于哄大客美户，锅一定草要想代法知扛道他萍的联于系方加式，细以便蕉于日隐后的近回访嫂和跟模踪服积务。禁对于忍确属牲消费漏大户改却又秩不便歪交往凡的人氧，可缓将情饿况报狐到公炕司，学由公喷司集睛体探其讨出镇攻关茎方案装；药网7）抵、寻狭找公羞众人碰物。朝在电杏视、蜘报纸以上举娱办的翼各种糠大赛吧等场箱合上顺，通剃过相踩关单丘位寻誓找出晴参与糠报名猛的具铺有潜筝在消乡费A玉牌葡程萄酒黑的报途名对恭象，湿并取用得联端系，卡将其穗发展秩成A菠牌的急消费腿领袖毫；洞初8）派、在挨名人哗聚会妖沙龙凭，如导高尔牙夫球捎场、堂保龄庭球馆优、名汁车俱慧乐部猾等高五档娱台乐消仰费场架所，赌通过御联合剥促销缸的形独式获稠取潜边在消骄费A彼牌葡崇萄酒铅的成踏员名券单、饭联系彼方式促；牛钉9）锯、与对当地系知名娃的大脏型商芒超、弄酒店顷、书丘店开示展联靠合促绝销，经以获退取这雄些场路所的参会员鉴成员吹的名像单及捐联系怒方式策；塞带10迎）、蝶通过汪有关西部门术在成川熟市谷场的懂各个刮行业芽内选弯出前震十名期的经芬济效栗益不于错的糟政府泛、企侨事业题以及遮私营炒单位短，进州行细关分：描深勿（1毛）在预媒体些中的磨报纸隆、电禾视、龙广播屑、杂汤志、蚂网络笋、户朋外等扔单位里里选探出至振少2缘0名押以上弱的消救费领秀袖；剪初奸（2阳）在心服务净行业艇中的确广告肾公司澡、酒伏店、龟时尚役会所驰、高的级美邻容护拨肤养究颜及牙美容皱中心风等单咱位里朽选出瑞至少滤20文名以特上的历消费霜领袖摔；脾膊（3释）在受事业港单位涝中的雀大中爆专名技校里麦选出收至少绘20替名以腥上的越消费泥领袖曲；在蚊行政卸单位绩的财棋政、凉海关姨、税参务、存部队何、警折队、奔公安桨等部镇门中舒选出茎至少隐20横名以弄上的匙消费芬领袖冬；患玻（4迎）在屠高档希居民固小区均里有衔针对蜜性地箩选出狸至少吨20姻户的旗消费捕领袖刺；剖惯（5背）对社时下货三百灶六十蹦个行保业再寨细分蛙，找佳出行乔业内盆较为镰活跃上的人线物，邪拥有察集团近订购售福利胡决策寨权的愉人物枣，如币公司聪总经富理、敬律师滤、医分师、院保险军业务城员、集政府舰官员钱等公惕众权限威人珠物进剖行分疼析，渗筛选秘，培夺养成阶至少汗20表名以熄上的牌消费醉领袖菠。勺岂通过因以上乞不同惯行业嫁、不龙同领级域、返不同侵年龄饼、不么同区迈域的煎消费遵领袖的的培秒养，棍旨在马A牌简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