中国家电厂商西部竞争力报告2

中国家电厂商西部竞争力报告西部，无数人魂牵梦萦的文化古地。就在这弥漫着千年尘埃的古道上，现代家电产业却焕发出勃勃生机，让古道上悠扬着的羌笛旋律变得轻快、时尚。为促进西部家电产业的进一步发展和繁荣，10月16日，《家电市场》、《家电动态》联合在西部重镇——兰州举办“家电品牌·影响西部”大型活动。希冀通过此活动，激活西部相关产业，腾飞西部整体经济。第一部分：市场综述一、地理概况：西部地区包括内蒙古、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等10个省、自治区。土地面积546.2万平方公里，占全国土地总面积的56.9％；人口5.2亿，占全国总人口的40％。西部地区地处中国大陆腹地，位于东亚与中亚的结合部，自西向东依次与克什米尔、阿富汗、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、蒙古、俄罗斯接壤。欧亚大陆桥横跨全区，沿线通过各铁路枢纽与沿海和边境口岸相通，双向参与国际经济交流和合作，具有良好的对外开放前景。西部地区以西安、兰州、乌鲁木齐、呼和浩特、银川、西宁、重庆、四川等中心城市为支撑点，带动全区的经济互动与发展，成为了中国经济发展的后起之秀。二、市场综述：由于近年来国家对西部开发力度的逐渐加强，西部的家电市场产品线也越来越丰富。在2005年，西部地区的家电市场容量近1000亿，占到全国家电市场容量的1/8。西部家电整体销售以每年13.7%的速度增长,近几年更是呈现爆发式的增长,其中空调、厨卫增长幅度最为明显，其占去了总销售额的近1/4。诸多知名品牌由于其品牌定位、管理、宣传等因素在西部市场没有太大作为，有的甚至举步维艰；西部消费者的消费观念和客观的消费氛围也制约着各品牌的“西部扩张”之路。然而，不可否认的是，仍有一些品牌在西部市场如鱼得水。在销售渠道上，主要有兰州恒通、西安开元商城、银川新华百货等本土家电卖场和国美、苏宁、大中等连锁卖场，目前这两种渠道业态收拢了大部分的家电知名品牌。另外，在品类分布上，这两种业态也覆盖了绝大多数的产品大类，是为聚零为整。当然，由于诸多低成本产品的侵蚀，给西部家电市场造成了沉重的打击，尤其是一些小家电产品其进入门槛低，杂牌横行，给知名品牌小家电带来了重创。三、产品品牌：西部市场与其他区域市场相比，存在着很大的差异性。只有分门别类的从产品和品牌角度逐一认识并分析，这样才能更准确、更透彻的观察市场，了解品牌及产品的运作状况。（一）、空调随着西部城市建设的不断频繁和气候问题日益加剧，空调的消费呈逐渐上涨的趋势，但空调销售主要还是集中在省会城市，2005年空调年销量在250万套~300万套之间。西部市场消费者主要认知品牌有：格力、海尔、美的、志高、海信等品牌。由于原材料价格持续上涨，进入2006年以来，西部空调市场较去年仍有一定比例的萎缩。格力、海尔、美的、志高、海信等品牌，其品牌定位清晰、注重传播，在西部地区的品牌认知度和美誉度也相对加强，受到了消费者的青睐，销量也在当地逐步提升，市场地位进一步巩固。如格兰仕、奥克斯等二线品牌则以其具有优势的价格吸引消费者。（二）、冰洗锋所近年架来，宝冰洗册产品狡在西拴部市浓场的歇销量检也正际与日衔俱增巴。由缘于西稻部冰恭洗市请场的夸竞争疑趋于秋理性的，价鞭格也桃趋于番稳定练。在肚产品吸上，阔节电罗、节摸水两云大个亭性化展产品滚受到肌追捧鹿，其例中波滚轮机州仍是谊西部辩市场慰的主悦流机洪。冰痒洗品途牌主恋要有醒海尔泰、新忆飞、领科龙余、容危声，赞占据予着西磨部冰对洗市貌场的拢大部闲分份妄额。弦胆暖吴（三流）、妙厨卫优为塘与其够他区愈域市鸡场比悔较，捞西部盘厨卫口市场淡起步垄相对待较晚惰，最睡初仅开是一廉些二膨三线温品牌港零零溜星星检的分党布在盾省会惰城市场，毫酬无规姑模可锤言。揪然而耽，近释年来录，由因于诸启多知陡名品殿牌的挪进入乓，西砍部市译场的货潜力哪被逐清渐挖羞掘出产来，军并出忙现了些空前感的繁粮荣。蔽20挠05国年，现西部钢厨卫峰市场维容量庄达到乏10煮0~踩25骡0亿弄。目惭前，忽西部迷厨卫梢一线五品牌块主要催有：裂老板解、方饭太、宇华帝抓、帅羊康、纤普田返等厨弓卫专旬业品座牌，念以及然容事衡达、拨TC扯L、聪容声裤等综拐合家斯电品赏牌。否西部风厨卫着市场骨的增烈速之祥快，趟为其嘉他地导区所岭未见猾。其章中：菜洲怜烟灶匪：2粒00灿5年党，西秋部烟杏灶销羡售达款到5竹0亿谊元，业其中绿以中穿等价鹊位产差品最竟为畅侨销，颠同时名，由崖于农绣村市讽场的乎逐渐端扩大槐，中圆低端下产品封的销饼量也撤有着牛极大堤的增竞加。坝老板煤、方麻太、追帅康语三大益品牌讯均以豆高形勇象、堤高价玩位、公高定捏位跻东身西东部市旅场，柄而樱继花、辞万喜姨、先齐飞等胳品牌牵定位冒则有硬所区光别，此通过雨各自击不同拥的定蜘位，缴吸引地着各柜自不倒同的辣消费杀群体设。衔啊电磁距炉：益电磁社炉进亭入西音部市句场较循早，协但是滑始终牢没有盼真正附的形榆成气址候。榜20脖04腊年是眠西部帐电磁腥炉市劈场真养正启诵动的袄一年叔，然笑而，槽市场碰却显研得较拴为混典乱，局质量毙参差许，价熔格各思异。瓜主要涌品牌兽有美总的、洒富士疮宝、参容声街、奔君腾、阻乐邦简、格恭兰仕巷、天艘禾等订众多右品牌惑。同担时也量要看阅到，耳目前周西部名市场伴的电舱磁炉肾消费烟还是皂以城出区居插民为缺主，悼一些赏经济知不太菜发达蜂地区屑的消长费者违对电搭磁炉企的认陪知度竭还很美低，嗓二、换三级投市场奶的培略育预览计需丙要2纪~3察年的猫时间疏。棚记寨热水康器：列随着苍西部贞居民健居住兵环境胞的进眨一步充提高失，家季用热盾水器寺也成壮为西搅部家浑电消肌费的工又一烤亮点涨，热组水器饮已不擦再是叼仅仅膀宾馆掉才拥往有的御产品衣了。框在西膀部热丰水器偶市场肯，燃逐气热核水器茎和太声阳能扰热水愁器表趁现相杀对较制好，牌并以溪势不员可挡湿的势丛头发鼓展。今主要苹品牌铅有海正尔、阔阿里宋斯顿拨、美盘的、骆万和图、万温家乐尖、比饮力奇资等知诵名品福牌，龟另外寄还有霉二三肚线品颂牌，桂如波侵斯顿乘、讯犁达等罚。愤夜其他痰产品唱：饮拔水机抱在西练部的失市场泼相当井大，废竞争盗很激仙烈，利品牌姥主要米有安懂吉尔要、长粘城、恳安洁隶等；拥消毒哨柜在诱西部怎市场宣由于隙生活塘习惯确等原允因至吉今仍纺不太距受“郑礼遇窗”。递有调坝查表苏明，房在西筐部地遇区超方过6运9％丽的消司费者章缺少们对消港毒碗傲柜、坦洗碗岂机等笨生产止厂家感的了情解。球从剃代（四顾）、偏生活伍小家顷电悲范在生蒸活小肠家电寺方面助，诸扩如电银风扇且、电咽熨斗揭、吸青尘器皇等传迫统产命品中代，国火产品积牌具架有不郑可动姑摇的缠优势砍，西招部消歪费者测往往普对包挠括艾重美特锅、美江的、午海尔吧、龙即的、楚格兰某仕等岸国内别知名附品牌相具有美相当肿程度湾的认矩同感觉，而肠对国较外品涂牌的嗓认同碑感比刃较低怨。另灭外，贱对于寿一些涂现代葵时尚壳小家阀电，孤西部盛市场烦的生务存空聚间相薯对较纵小。核类似乐电风牙扇、伶电熨踢斗之左类的场小家胶电利舅润却桨高达绞40围％以屋上。擦墨型侍（五技）、幸电视、求影音嫁稍碍在西跪部市刑场，戴电视园机销抹售产不品主捡要为吧CR崖T，艰平板昂电视裹的销执售则姥比较昌平淡法。其受中，踩在C封RT短电视新销售梁产品倾中，烦主要医以3吉0寸辱以下咬的产俯品为插主，君价位记主要努在1彻00配0元左左右姓。2枣00三5年谋，销网售调胡查显贺示，剑CR垮T占娃销量凳67袋.2遍%；汽PP度D占舟销量疤22纠.5压%；牵LC军D占治销量样10抹.3棒%。象主要悬品牌希有长精虹、景创维峡、T扑CL狂、海阴信等萄，另溪外还圾存在嘱着诸算多本支土二批三线智品牌劝。脾固袖四、深销售碌渠道泥：吸插西部脾市场询的家宜电销新售渠毁道基屈本集践中在泻各省木会城淹市及扶周边限经济裂相对迹发达寻的二旬级城渠市。战兰州骆恒通梁、国杂芳百窜盛、侄西安概开元酷商城椅、银花川新嫁百等良本土刷家电值卖场缸被称银为第期一业倘态，炼分布陵在各映省会能城市错，主杜要有掠10绣家左僵右；押以国弦美、简苏宁伐、大德中为朱主的挎家电宋连锁这卖场献则被神称为挡第二聪业态仗，共刮有3骆2家附。另车外，甩还存常在着晚一些烂专业魂的批能发商绣城，伍如西幸部最米大的婶兰州裤厨卫缺家电袋批发间广场拥;第瞒三业泛态则态是以洒麦德漆龙、服家乐共福等势为主叉的大艳卖场草。三诉个业控态的霸市场悦份额春为：船第一窜业态炕的兰稿州恒汪通、条西安崇开元杜商城菌、银滚川新宪百等顽由于透信誉层好，陕操作嚼手法着灵活席，吸付引了区大部籍分的区消费龄者，促占据诸了西蹦部市赔场销绞量的嫁1/刮4，办第二雷业态惨以其凭销售尖覆盖贝面占笨西部无市场嘱的1仅/2责,第厕三业绕态则短占剩催下的辈1/表4。禽芝认第二蓬部分子：专陷家综辈述溉“西配部”南是一剑个品兰牌吗膏？猫麦文/拣博锋哪饶控校不论列在英纽国、脱美国暑还是揪中国晒，都郑有一也块国震土区挥域被云称为塑“西帽部”讯，这矮是一净种从愚地理库位置沙划分藏的行饥政称枝谓。俗榜伪但我球更愿穴意将环“西数部”兴看作丢一个谜品牌弊。中薯每一皇个品军牌都须有一马种“叠品牌知的稀城缺价惠值”娘，品蜘牌的内“稀究缺价厨值”棉是指素本品错牌特批别具盐有的谅、而岁其它嗓品牌罩所不含具备絮的价含值。弃当然沃，品裕牌“惨稀缺狂价值牌”有种的是云绝对午的，斩有的辆又是摘相对岔的，来可以权相互叼转换糕。欧喝州经票济学橡大师划亚当购·斯红密在窗其巨好作《期国富稳论》牌中以巴沙漠乞之“缓水”解价高衫于“沉钻石吃”的便比喻送形象趁说明趴“稀健缺价螺值”驶的弥网足尊辫贵。泊水尽申管对赢人的贷生存骨极为戒重要鼠，但猎水在价自然返界存柔量太参大，椒所以物水的庭价值渗很低持，生骂活中枯人们宅大量松浪费记水的攀现象体很普竟遍。笑钻石证则比雷较“洁稀缺蓬”，扮所以救其价最值就螺高。扶但在偶沙漠阁中，贩水则君相当饺“稀阶缺”江，所土以它治的价诱值大愁于钻奶石。街在沙高漠这巾个特咱定自驰然要过素中播，品镜牌的倾“稀蛛缺价贸值”楚发生棚了转船换。叼患研“西欧部”圣作为嫁一个爬品牌旧，它雨的“员品牌侄的稀愿缺价券值”膛是什柴么？酱不论查是美馆国还吩是中统国，匠“西互部”计都是调荒凉栏、野端蛮、闪残酷需和严参峻；汇但同督时又史是浪榴漫、蠢质朴甚、希盾冀和讯广袤拘。污政“大开漠孤雹烟直汪，长而河落广日圆数”；弃“劝窗君更盲进一叛杯酒纳，西神出阳梅关无匪故人晃”；态“秦巡时明召月汉街时关迅，万室里长些征人骑未还倦。但唱使龙耀城飞桌将在咬，不障教胡贡马度感阴山陆。”偏是那漆么一计种遥眨远、躺是那来么一嫁种空叙旷、推是那谎么一科种质敲朴、录是那匙么一碌种自盏然。细慰撤这就帽是“吨西部品”。筐构改“西雾部”竹的“茅品牌胁的稀落缺价旁值”葡实质础是一太种“丑非高浇度商驴业化弯下的拾自由北生态爪”。而这种歉“非择高度辟商业赔化下剃的自香由生宇态”嚼从古溜至今晶，每廉一个谁朝代冒都是款绝对看而又沿相对珍存在绕的，鞠并在炭不同臭的朝视代，遥用不均同的东、审石美的件、人验文的品、社加会的筐、价床值的耐标准衫去诠催释它邻。“淡西部旋”这驾种“迈非高储度商及业化防下的洗自由嚷生态祥”主的“孝品牌抚的稀敞缺价翁值”秀实际果是当胖东部险、中脾部日虑趋高消度商宪业化靠后，皱社会山与人乞生活包中原苦味的腿那种柜“自捡由生缴态”雪已消戏失殆击尽后牌，都画市人警、商多业人时、工钢业人睛向着倾生命瓦的本掌质回掠归的卸一种批象征尘，一伞种强蜓烈欲警望。鉴忽币不可羡否认陆，当姐大工萄业，邮大商讲业成策为一既个国捞家、侵一个宴区域杰、一鼓个城铁市的扣主流网，社圣会经北济价拼值必晚须倍蝴速增乐量。裳在很对长一缠个阶挎段，钢每一响个国络家、驴一个狂区域穿、一被个城拜市都咬渴望坏大工已业，贪大商喇业的凳兴盛老繁荣葡。箭责但当蔑商业返化社倚会高据度繁攻荣后设，在诊经济调增长丸到一渠定阶博段，锤这种抬“高衰度商暗业化仙下的榆生态妥”就您势必俩走上宝争抢御、消呈耗资径源之窑路，吨从而痰导致溪存量诊的生电产要牵素枯押竭。炭翁古在这假种区昼域格哭局下书，一沾种原题始本找能的艳“非刷高度前商业械化下净的自猜由生幸态”托就应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