中海地产房地产项目开盘流程方法

房地产项目开盘流程中海地产营销策划中心目录校一、强关于活开盘招的理攻解短1三1.游1振定义理1廊1.胖2慕重要率性尝1激1.叔3歌应遵聚循原语则泡1年二、忍开盘山流程邀2钩三、踢开盘挎准备简3冒3.水1醉开盘耻的三驰大基亲础条砍件确3耕3.面2农三大堡基础扬条件丛的实沿现过暴程体3道3.亭2.土1陪政府案销售景许可匆文件渐的取胸得锤3乏3.申2.盘2虫良好靠的前舍期推乡广戒3胖3.嘱2沙.3竭副充分怒有效板的客测户储蔬备洋8剩四、大开盘配决策裕的五筋大核延心问塘题秀9隔4.喝1臂开盘忽目标坏9爪4.委1.位1瓣制定跟开盘胡目标就需考考虑的予因素欢9狡4.华1.凶2布制定扁开盘巨目标蚀的方浪法喜10展4.宽2液开盘似范围睁10汁4.庸2.户1勒确定狡开盘枝推售瞎范围悲的原庆则饲11简4.呀2.躺2沿确定虽开盘输范围绍的方饭法苦11竟4.柱2.垒3拨开盘优加推昏计划筐11掩4.匆3蚂开盘芦定价向12言4.绍4巷开盘闹时间栋13甜4.具5墓开盘鼻选房长方式另14壮五、效开盘肝的组雪织实沸施弊15絮5.蓄1酸开盘粗组织半安排捷15垄5.紧1.便1杏开盘缓组织求流程辛15帮5.避1.盟2鄙人员录分工疾及培热训树16难5.查1.厅3拔开盘赚空间拆组织买17绳5.国1.的4诱销售辫流程匆中的守关键勤点控榨制否17新5.贸1取.穿5填开盘妹物料奸清单兆及落院实柴18盖5.浪1.夜6痛开盘辫促销忘策略达19峰5.昏1.湿7晕开盘傲信息朝发布虾19冶5.妇1.境8明突发皇事件劲的应侨对措敲施耀20舍5.临1.联9丽开盘答销售拍氛围系营造害20恨5.致1.甘10员城制定掌防止车开盘魄未成瞎交客恼户流统失预饶案穗20复5.欢2统开盘伙实地绸演练件21澡六、迁开盘童总结束分析界22眉6.抬1三意义熄22纵6.虚2追主要窝内容平22寸七、片开盘巧常见装的主押要问秩题奏23叼近年便来套中海虚地产晴加快售了猜全国样性布蓬局释和肯规模洁化扩叫张茧的覆步伐陕，恋地区股公司迅数量喂及新烛开盘书项目碍数量栏不断脑增加监。渡公司印规模潮发展跪的新俯形势己对做宴好每教一次努开盘僚工作返，使生项目占得以止顺畅仔发展哈，确斥保公答司经颜营指撒标的冻实现个提出幅了更挎高要揭求救，因含此有括必要纸加强忽开盘刷工作墓的裂系统鉴性、谋规范循性和世科学醋性，脊力争拢每个胃项目岩都能威成功暑开盘碑。炎营销叼策划砌中心旷根据黎海南故会议忧精神担和新详的点营销翅形势榴，在毛系统羡地兵总结茄中海成地产分多年趋开盘假实践在经验牲的基华础上贷，围松绕开拴盘的祝若干汉关键汪问题制，从液定义眠、原偶则、蚁流程眠、瞎方法哨等方恶面对典开盘伐工作吓进行鞭了总序结和少提炼吧，休编制怨了俭中海兽地产唤房地谢产项必目允开盘饶法奋。解一、占关于财开盘植的理途解各1.晚1削定义端开盘寒是指荡项目著对外愉集中快公开湿发售车，特聪别是食首次武大卖继。串通过宁有效锤整合封公司寄内外普资源愚，对谢目标攻客户河进行亩针对灿性的暴有效粒价值纷信息蜜传递叉，实无现客邀户积和累，碎并根膊据积赌累情发况采制取适爸当的卫价格践和方读式对臣外集眠中销携售。不1.克2绘重要寄性筹开盘圈是项欣目营塑销和肠发展稍的关六键节恭点，效在项贫目年暗度经孔营指或标中禾具有跳举足库轻重速的作酒用鼻开盘胸是对江市场锹定位循和营聚销推设广的恐集中递检验贤开盘垂是策爆略性深调节短供需边关系堵的有戚效手杏段浑开盘脚是通擦过心杀理博谱弈，散寻求启市场红价格道取向洪，建孝立市慧场价碑格体概系的互基础冲开盘然对建泼立项柱目的勒品牌具和树趁立市旋场信温心具消有重撇要意碰义答1.妖3喜应遵叛循原眯则眼客观习求实隙，密欧切关客注市慎场丛大胆煤预测邮小心光求证薪，预吵测、颈调整探、再泳预测胳、再值调整田，反宾复论典证洞超前油思考多，预绣先提核出条胸件要份求共全公果司参饰与佛理性亚推理削，量差化分验析著二、所开盘城流程启三、驰开盘嫂准备搜3.疗1开盒盘的帆三大流基础杂条件嘴项目糟成功蛙开盘萄有赖盲于对故市场夏的准锈确判竿断和绕把握演、项它目价演值传影递的忍效果膛、有杂效的乘客户屑积累谁、合蝶法的条销售消许可技，以睬下三况大基绘础条级件尤壶为重酒要：答政府锡销售席许可粮文件震的取帮得涝良好育的前珠期推岁广响充分臂的客映户储但备抚3.爽2酬三大择基础少条件医的实也现过铜程衣3.置2.写1秧政喜府销伟售许技可文画件的倒取得很根据叫项目理发展故计划恰确定兔的开乒盘节回点，完制定器政府散销售移许可帝文件层取得宰计划泼；亦密切添关注低工程步进度嚼及营黎销进萝展情稀况，隙严格削执行姿计划柳，争洲取按介期取悉得，承并可娇考虑林根据报营销迎进展扫适当削调节悄销售价许可玻文件蜂的范垃围；浙3.场2.宵2自良剧好的纯前期略推广填良好叮的前愤期推摄广是阔指在妄对市浩场和的客户失充分厉调研冰的基崇础上习将产借品价诸值信袖息（删品牌障、概鞋念、帽性能雁、服喘务）眠包装布后，灵在前廉期分伞层次娃、有摩计划定地用灾最有暮效率滤的途孙径（锣媒体岭广告策、新条闻报焰道、懒产品刃推介敲会、候示范穴区现班场体屋验、坊公关径活动识等）扎传递恢给客赛户，帝并使做其产谈生购康买欲指望。丑1）老前期兼推广贿的基焦本原哄则吧效率坡最大运化原清则止产品坝价值尖信息傍充分剑展示适原则忙有层庆次、皂有焦聋点的吊系统于宣传锻原则打宣传繁调性滔与产配品档拨次匹坟配原望则现2）增前期迹推广两的实拼施回前期但推广卖的基擦础型良好李前期岔推广蚕的基教础是要充分菜的市泪场调嗽研分铁析。编市场袜调研萝分析苏包括蛮对宏雹观政螺策、利区域黑市场佣、竞坑争项遍目、战潜在暑客户妹等的碌调研脏分析初。客栗户调命研分黄析重魂在过慎程研因究。贴宏观摊政策葬调研恼分析汗关注目项目邪所在国城市焰近半冒年或具一年乡内有咐无针灰对房神地产较的金份融、富财税砖、国昆土、丑规划涂等政方策出脖台。恭区域始市场浸调研艰分析育关注种项目湿所在赤城市跨近一锄年同狭类型瑞物业唱（住远宅、务商业舍、写爬字楼加）成盗交套搁数、答成交滩面积毯、成凑交金唉额、回成交士均价励，并栋对趋麦势做河出判育断。乱关注聪区域悄市场灭最新徐土地本市场计成交恳信息救。夜竞争烈项目赚调研受分析笑关注争竞争嚼项目扩产品自结构旧及特票点，安竞争港项目窑销售允情况嫌（成惧交套胜数、炎面积步、均苹价等晓），遥尤其脱是现偿时的挖成交若信息铺，在雪变化支较快候的市孔场环悦境中草该信抚息尤颂为重洒要。锤客户坦调研玩分析道在项竹目推锈广过挽程中献重视宪对目鸣标客点户的倒研究栋，包盏括客舰户的瓶需求叼情况疤（意劣向单蜘位、软意向提价格妻）、福来源息区域欲、信碍息获躁取途侦径、愚典型揉特征勇及消弦费习致惯。千前期泡推广浅途径该应根狠据项茂目整怕体营禾销计链划制邪定前武期推械广计调划表剃（见流附件鼓2）妇，在答不同纳阶段齿进行灿整合远推广区。那常用墙的营货销推浆广途脂径有堆以下障几种寸：紫①赶媒体丑推广闯产品临卖点垦挖掘性。棚从品宜牌、查概念夺、性拜能、榆服务阿四个坝方面轿，挖主掘产概品主萍要卖犁点，章并在迟营销俗推广震中使货用统分一杏“个版本并”泻以强始化效例果。梨各卖邻点有巷主次腥先后栏之分也，推态广时绩应有漂所侧俗重。患关于谱产品辩卖点刻挖掘目可参琴见附京件1希广告穗主题骂提炼字。井广告锻主题胀是对巨产品垫卖点净的高驰度提稍炼和黄概括眼，它丢将卖惊点转廊化成松客户抗容易鹿理解绑和记讽忆的恐感性授信息毙，让盲客户翻充分薯认知丽产品声，真浅正感同受产通品的酬魅力模，具骂有扒“志画龙绿点睛牲”本之效宁。如反以下耍的三犯个经炉典广谨告主庙题：魂【中傻海阳性光棕锐榈园叙】单……率……眼日子谜缓缓攀遮丘生活炸散散赛【香概蜜湖多一号抚】招……表……卸……限一个肠城市枝的珍神藏沟【中料海蓝匹湾】稳……栗……欢……泄…迫江景扔无边株驰心葡境无巾限懒媒体职组合哀。舞根据灵地域抚消费单习惯朴和项林目自竹身特侮点，赞有针蹈对性覆地选块择通旺过报户纸、宴电视向、路辅牌、轿网络浴、电勾台等炭一种顾或多狭种媒辉体，土实现关产品忌价值学信息从的有雕效传卖递。摧②肚示范狭区展只示惭示范韵区展讲示是狮通过展现场帜体验遵把产调品价坛值信恶息全鸭方位计传达遵给目作标客祝户的士有效昆方法初。隶示范通区展雾示原鼻则是牛展示眼氛围森与产性品价浇值高偏度吻米合，贷集中吸升华禁产品燥价值缝。葛示范紫区的看主要谢部分岩及基帜本要因求涝售楼斜中心胞——象满足探功能役要求窜，利户于营佳造现旨场气桶氛，态一般弊利用射会所尘示范蚀单位狂——剪展示合未来宿生活将场景汪，体蚕现项低目主辣题概慢念患样板分房症——提产品运交楼感标准茧，分以毛坯纹、精停装修刘两类胡园林艺展示系——纤充分状体现饥社区始生活形环境犯特点肌，一排般围植绕售戴楼处犯和示芒范单租位等寒示范沿区开滩放枝项目农示范巨区开闯放的布前期交准备闯现场淹工程腐条件宴要达名到：镇工地键现场怨与示甲范区薯的隔焰离、拜工程随噪音本适当航控制慎、工挣地现休场的典正规块化管酱理形义象、暴工地君现场想及周束边道驰路的炸清洁肃示范乳区需盲要系例统的蛋包装刑，需剪要针级对性武地进只行一贡些重乳点场磁景的情设计腿，为监开盘状销售兼的基欣本活您动创准造条碗件。挪示范赶区是川业主刘正式区入住航的生践活样葱板展疾示，哥其硬五件环尊境和技软性贩服务妈至少予要达呀到正粉式入舒伙时出的物孔业管肯理水株平。忆重视扮对示绣范区阴本身耀的推祸广药要加洋强对担销售刮人员文关于挣示范遗区的奋深入绘培训滩；靠销售或人员半应陪借同客沈户到财示范丈区，刃并给袋客户探作详粉细介橡绍；发必要陈时可粱专门义设置怖示范纪区解季说人淡员。小③犬产品遵推介躬会夹产品址推介该会是描开盘倾前集避中进港行产建品核尸心价殃值（毛品牌瓦、概顾念、蹄性能筒、服熊务）移宣传发推广予的营璃销活淋动，惧是产参品的肆重要者销售浇推广卡节点创。它你尤其要适合岔新地染区、莫新项牙目的碑宣传黑推广译。目的宋全面境系统嫌地银彰显侍公司娃实力眨和品份牌价仪值，陵充分启解析换项目救的概嗓念、湿产品电性能蛇和服护务。围发布游项目辛销售磨信息妈，引亲发市秤场关坝注，细最大唐限度摔吸引斥各类杰客户窝到场挣，是帽认知俩判断误诚意玻客户腾的途糠径之具一。警坚定跳诚意蜜客户弊购买堵信心否。勿主要咸形式块发布打会（周新闻悬、演卡讲等式）；驻酒会巨（自桃助餐价、表棚演等吨）。妈④辰公关搞活动带注意婶事项进活动卫目的抛明确悲。是擦要宣智传品候牌，峰还是将吸引技客户惨实地讯体验药，抑狸或是鼻单纯狱为增缘加现蜜场人每气等猫。章活动曲主题怎与项价目概蚁念相干关。周要使炒客户呜在活京动时长联想鹿到项购目，翼促进图销售呜。偶活动勾主题舍与目洗标客盼户匹孕配。挽不同役类型凯的客如户关陡注的米活动飞不同末，活挪动主坊题与艘目标架客户岔相匹中配，眨才能踏引起辣其关布注以因达到钱预期阴效果疯。租3.逐2耐.厉3冒充边分有具效的毫客户惧储备矩客户赴储备暮要制张定明得确的医目标锤，在萍客户称积累页过程史中，熊通过省逐步棒释放宋价格特区间启，剔壁除无垃效客瞒户，友不断驾进行咬量化牵分析若，准迹确掌注握有规效客而户数雷量。腊客户渠储备挂目标趁。享制定外客户齿储备头目标辫时，烧要结围合预婆期开题盘成锯交量宜和预表期会法达到尝的推壁广效吗果。罩客户滴储备化周期费。区以4喷—危6周经为宜政，不钉宜过界长，勉避免帝客户蚊流失菊。景客户倒储备创方式楼。暴常见遍的客棵户储刺备方勉式有曲不排绍序认救筹、盘排序装不选油房认设筹、膨排序壶选房搏认筹燕。感客户宝储备费中，树要注宅意室最大芒范围削地储似备客播户，外最大抓限度樱地减植少客某户流赠失，双最佳鼻配合稼开盘威选房祝。烛日常腾客户勉登记茄表参至见附届件径3自，具窜体客苦户储涛备方务式介渠绍详苗见附轧件腔4嗓。限客户家分析原。伤通过雨逐步党释放方价格与区间睬，对袜储备戒客户投进行颈量化绩统计轧分析友，为警开盘严决策育提供有重要着的参奔考依礼据。循着重枯从以直下客四举个方烟面进值行分死析:扎差实际袋有效六客户尼数量茶（景≤跨认筹拢数）致、储毁备客座户的课意向豪单位欢分布倡、储炎备客堪户的尾心理涨价位督、储奔备客阴户特柜征调虽研（搜自身反及消墨费特扮征）模。报客户涛分析长表可麻参考抽附件娱5倚。渐除以尝上所傲述的陈客户蝴储备穷目标贝、周隶期、黑方式料外，歌客户厚储备同还需穷关注绕以下民三个深方面汽的问蓬题:瞒惜筹段如金目，建柳立长考期的榨客户拼储备芳模式评，不臂要让撕客户钞轻易阅流失穴分期册消化哄与长哄期储滥备的编协调往问题舱利用爷前期畅客户检资源描促进翅后期勤客户莫储备小四、补开盘佣决策盾的五季大核悦心问存题惑项目自开盘钓决策悠的五道大核峡心问饰题是汗开盘斤目标骗、开回盘范慌围、与开盘木价格侨、开召盘时键间和茶开盘社选房慕方式望。舒图2巴开漂盘的补五大佛核心塑问题挽4.失1开研盘目椅标级开盘覆目标走是指王开盘庄当日藏的成民交套例数、悔成交杨比例名4.断1.持1耳制定食开盘扁目标裤需考桃虑的湖因素再公司意年度棉销售恼指标递客户窗储备抛情况榜首次统开盘原要达宏到轰脾动的蚀市场于效应平项目恳发展军规模模及周佣期。姿项目序发展猪规模碑及周茎期是凯指项药目在现不同脆时间恶可供谁应岔的产租品总盛量。兔为顺食利实冲现各枝期岔“年销售总接力枕”辈，确垦保项沟目持仇续热爸销，膏需要练根据惧项目肃发展纹规模霉及周靠期制侧定合待适的鹅开盘鸡目标泪。静4.腹1.由2吹制定芳开盘炮目标役的方伞法建假设跃公司飞年内贵同时孕发展扣多个寒项目旅，根授据各顷项目陪的开加发进际度计西划安左排，铺预计度各项容目的恐开盘竖时间物和销饮售周屋期。会根据降各项庸目的低规模绒、产熔品类浩型、凤发展民进度层、销攀售周书期将辈公司俭年度刷销售稳指标讨分解盖为各鼠项目易的年傍度销狮售指储标。嗓根据纪销售膛周期打和市胶场淡阻旺季隆，预镇计A退项目鼓可集遍中开腥盘次怕数，遵并预机计每服次集简中开晋盘的禽消化疏量。画将A眨项目糖的年五度销圾售指吉标分仓解为辛首次糕开盘耽指标逃、若洽干次殊集中燕开盘腔指标战、日扰常销蕉售指商标三引个分纷指标怪。例嚼如公川司年殖度销属售指乔标分岁解后膛，A杨项目召的年散度销恐售指烈标为费50击0套懒，销逆售周刷期为泡7个男月，扰正常拉销售揭每天惑可销债售1传套，合年内庙首次细开盘愚后，剑可集队中开害盘2宪次，腥则开津盘的僵销售娃指标诱为2炮90社套。种参考妨可比斩楼盘灾每次刚集中惕开盘划消化投量及滥公司另过往标经验喇，如做预计搏A项妖目后洽两次薄集中矿开盘备每次掠可销挤售7柱0-举80歪套，古则首够次开厕盘指萌标为弟14锯0套秩。援根据葛开盘就前客纸户储么备情呀况对残开盘疲目标饰进行闲修正田和调聪整。剧4.字2溪开盘墙范围偏开盘冈范围立是指授在项帐目开派盘时肝首批币向市霸场推莫出的坚可售蚀单位责集合哑。本要注锁意在够客户啄认筹冶时就蝴初步耻框定土拟推捆范围盈，以胡便准赠确把岩握客平户的美购买犬意向绸。蕉4.颈2.杜1殃确定唯开盘烟推售甚范围鹊的原径则邀1）早最大棒化消肢化有勤效储广备客仁户治通过环模拟穷销控给掌握六客户可需求校的分助布，陈在满闭足公脱司策宣略性杯“第销售倦控制窄”狡的前清提下榜，推折售范址围应恰尽可游能与男客户悼需求末相匹辱配。绍2）抗最大江化实爽现开政盘目旗标求3）绑最有磨利于部维持萄价格糕体系轨4.振2.暴2糊确定麻开盘杜范围畜的方窝法库初定共推盘音量。题根据宇开盘及目标疮和预忽期的溪开盘贵成交红率反过算开是盘推眯售数村量。犁初选铲范围唉。暂根据狸开盘旬目标配，在洞内部淋认购懒期初捕选拟额推范杆围，衣注意色好、船中、贼差单叼位的构搭配旺，向晒客户厘重点撞推介企拟推骆范围萄内的艺产品唐，并苍进行完客户架引导扮和分欺流。烧模拟锁销控公。趟对外欧公布杆价格框范围算后，决对号牛入座张进行之模拟秃销控黎，分碧析客么户需麦求，修统计事拟推诸范围泼内可弯能成枯交量购。版确定形开盘眼范围覆。眉对可杆能成猜交量领与开铁盘目办标进孝行比颠较，绢结合斧客户蜜储备陵数量释和模煌拟销李控，渗对初求选拟艳推范煮围进允行调摄整，乌确定梢开盘误范围捐。愧4.碑2.烛3拢开盘超加推知计划耗开盘味加推蓬计划俗是开砌盘销焦售时隔的预片备方淡案，善它建餐立在谁开盘缎销售资达到帐预期昂理想划目标去的基役础上井，它府的启成动需樱要一味定的拼销售粉条件纠。滑开盘踢加推吵计划模的主辩要内碗容包许括：盗加推腔条件值加推杆范围颗加推坐价格仰现场厚加推眯宣传坏口径荒现场饿加推泼方式暑4.戚3养开盘蚕定价娃开盘美定价裙包括协开盘态均价妹及各州单位兆具体祥价格嚼的制滩定。芽通常失情况局下是具先定师开盘善均价鲁，再络根据国价格毒系数加制定牌各单衫位的券具体腹价格肉。在弟中海先地产级营销损业务毙线，复开盘撑均价闭是指即一次翼性付猴款折滩实均钩价。慧开盘缎定价壤是在帅综合管考虑挂市场佣、成沸本、悼经营日目标杜三个姿因素久的基庆础上费确定巾的。转这里展我们老重点闷讨论浓市场热定价萍法确妥定开蓝盘均错价哲运用肠市场袄比较悉法初务定均鞠价超在初兵定均名价的晕基础见上，纤确定训不同魂阶段柏对外栏放价黎的范器围。弟对外旧放价班要遵临循聚搜焦原雕则，塌即孟“弱逐步莫缩小蹲放价页范围坐，逼俘近客婆户心嫁理价秃位上邮限零”蹲。对盏于新完开楼冲盘，础开盘舒前至胃少要遥经过李三次朱放价绒过程牢。税前期章推广稻阶段袖。在厚初定窃均价遗的基炉础上殖，视注情况止上、原下各万浮动冬一定木量作虏为对悬外放摧价范径围。象一般毁情况崇下，莫此阶灰段的况价格声范围虏较大旧，且辛上限其应高脾于实条际开宋盘均翅价。浓认筹伪储客伴阶段弹。在蛙前期顾推广赌阶段滤放价谢范围色的基秤础上续，根短据认况筹情跪况和恨客户怪对价连格的爽反应桥，认冤筹期村逐步舒缩小数放价扬范围腔；认彼筹期膝末对液外公置布鲁“桶竖向允”欲均价钥范围兴并根赴据客舌户反莫应进存行调田整。纸开盘滨前。盖在竖或向均贯价范保围的尖基础待上，夹对外喜公布杰各单偿位单询价范项围，仅并根烂据客远户反意应进缩行调版整。效在各初单位梢单价涌范围逢的基牧础上扎，调棚整得价出具疏体价贝目表烧，并兄计算层出开榴盘均运价妙案例屠：以丧A项午目为遍例，届其开代盘均勤价的毒确定俩过程愁如下牙表所赌示：栋表1坡A摸项目呢开盘也均价栏确定伐过程揪编号市阶段灭价格薄（元码/平抛米）蜘备注贝1挪通过嫂市场毅比较兽法初呜定均阅价皆62才00津2雀前期弟推广转阶段日放价口范围葡58市00池-7咳00顺0守初次茄放价射范围椅3躲认筹班阶段堂放价软范围戒60部00亿-6练80戒0居根据请收筹聪量和到客户想反应气缩小棍范围尾4保认筹鼠期末答竖向过均价近放价付范围传60鹿00啊-6甘80锐0佛放价饰由总鸦体均标价变虚为竖局向均识价龄，总根据午客户晴需求结调整冶系数岭5阁开盘派前几吃天具慨体单吨位放耕价范然围孔64去00测-6虾60验0梢按6罢50惩0上弹、下纤各浮歪动1遵00摸6截开盘煮均价板65咬00盲同时架生成锦价目沾表况具体孙价目科表结的确剩定方羞法短1）品市场死比较慰法初梦定均浆价浅2）携实地纱踏勘脑编制鹊价格隔系数铺3）龟通过肯模拟艳销控般和客摇户心代理价检位分敌析，吴调整跪价格装系数虎和均暖价茫4）店根据壳调整伐后的尿系数鱼和均尝价，镰确定颤具体愉价目垂表碧4.洁4盈开盘眯时间组此处机的开犁盘时宁间是面指在慌满足疾了开槐盘准乞备的挠三大通基础碍条件俱的前臣提下亿，对录具体写开盘践日期撤的确盏定。提具体胳开盘赠时间雕的确影定还份需考岂虑以逆下因挖素：衣项目向卖场忆条件恒具备刷时间孟策略芽性避戒开主备要竞馋争者责或国宇家宏怕观调犯控政泡策访便于破客户阀到场扯天气商因素仗4.锣5愧开盘湿选房近方式皂选择缘开盘桶选房奉方式愈的基桐本原溜则：友成交奇客户防最大粥化线营造笛热烈摧有序亡氛围算以利皱于成酱交鄙具体环开盘找方式座对有遗效客氏户数缎量的昼要求饥关注形客户猾感受库（不东同档负次楼聋盘目辱标客行户的暮消费篮习惯摧）滴笑常用匙的开兴盘选兼房方勇式有偷排队取、抽谎签、互诚意馒金顺沃序法演等，腔不同蠢的开预盘方撑式有立不同什的适互用条沟件和炊开盘垦流程张，详斜见希附件嘱6胳“庙多种锤开盘勺方式神比较骆表面”牲。谎五、裂开盘追的组汽织实另施财5.阅1开聚盘组掀织安牌排绝开盘词组织盯安排苏是指弹开盘惑当日剧销售培活动赖的具贷体工夜作流违程以衔及促授进流尸程顺敏畅运艺行的贸各项搅保障惕工作爱。它税的主催要内及容包骄括：免开盘饺组织杂流程纲设计览、人施员分耻工及遭培训盏、开学盘空拔间组少织、评销售墙流程武中的幕关键论点控纺制、津开盘淘物料羽清单砍及落遮实、紧促销济策略倡、开郑盘信墙息发正布、亚突发邀事件笔的应饭对措叛施、祥销售市氛围洪营造蛾、防庄止开冈盘未此成交泼客户池流失值预案秧等。陕5.劫1.帆1嗓开苗盘组因织流结程宣良好议的开艳盘组俗织流递程要廊具备站以下农特点视：猛分区际明确规，责肝任到郊人赴内外哨场紧扔密联员系配辱合，揭控制取销售饺速度脱，确俘保开徒盘目峰标在艺一定闯时段略内完属成绞销控考必须贩准确隔，坚宴决杜匪绝烂“役一房逗多卖牲”暗现象饿。稳签约蚊必须语及时鼓，保吗证垮“移销控焰一个蹲、签锻约一黎个忠”围。面开盘犁认购猾流程享图的绿参考冬格式逃见附俩件6吹（以以换筹德摇号纺选房绣为例萌）。漆5.侵1.步2亦人帝员分至工及武培训乖1）竹人员响分工诚开盘顿总指谦挥顿各区团（如认换筹舱区、边等候惑区、梯销控利区、摄收银捡区、宰签约微区、若复核葱区）灾人员仰及负肾责人务销售阻人员能：销爹控专即员，闸销售知经理应，置务业顾素问戴销售链辅助码人员光：财渣务人面员，扛签约熊人员阀，复形核人穗员跟咨询场人员忽：银猾行按愁揭、砖设计微、工凤程、精法律示人员槐现场醋服务风人员现：服混务生幅，保绒安员析，保锡洁员支2）汁人员袖培训乘销售卧培训铲：销骂售百序问（者统一热对外纺说词抬），垂现场娱销售殖模拟护销售刘辅助判培训喘：客怜户问漆答指界引，芬工作伙流程侵模拟节物业吵服务埋培训百：形音象要迫求，团服务牛动作锡要求划，客虽户问讲答指森引，吗现场凭服务至流躺睛程让演练晋5.尾1.撤3瓣开杀盘空庙间组属织黑开盘踢空间缘组织也是指面开盘猎组织妈流程村中各快工作修区（旬节点戏）在朵实际购空间段中的匪具体顽位置絮分布储，开概盘空甚间组尸织的埋要求禾：跳易于滴营造馋热烈茄有序址的销院售氛窗围莲准确宅控制双各区饭域的牙空间壮大小扶及形允式，掌特别富是销己控区掌交通旗流线穴一定妻要围塑闭、分顺畅闹、尽趋可能五不交智叉茂各工非作区倡均预脂留工粗作人蚀员通唉道，纷并确钳保各抚区按笋流程辰顺畅耗“渡接驳扮”型开盘迎空间谁组织算图的戏参考边格式沟见附奶件7油。寸5.售1.瞧4拢销剑售流挠程中水的关疑键点仆控制倾项目美开盘蒙销售党组织眠要进抚行分箭区管葬理，吗一般营分为怀等候亦区、拌选房除区、浑收银航区、马签约首区及沃复核铺区。后各片各区设掠定管孙理负耳责人绘，片屋区之碗间由痕各区翼内设孔定的棉接头疼人进古行联衬系，法设置衣的总愉体协娘调人相负责僻整个屈流程膝的正殊常运禽转及劳工作丈节奏喊的控田制。岔流程猪中的鼻各区浊关键碎点控佳制：福等候踢区遍——贩进入竿选房咸区的淹闸口感处，零注意姨控制储节奏吃，要爷保证伏选房兵区内辈的成叠途汁交效拴率及男现场抄人气晓选房谋区漂——最准确怒记录伤销控柜，引前导客稿户成枕交什收银赌区疫——易客户棕付款宰处，平注意锤收银附的准顶确性昌和速快度纲签约纽区鼠——绝客户午签约泄处，爱注意寄签约浪的准妨确性落和速茶度阶复核总区诱——宝合约抗盖章厘处，束避免深销售完出错换的最哈后屏缝障珍5.炭1.恭5港开肢盘物献料清骄单及祝落实认老开盘气中涉供及多保种物放料，府开盘么准备仅阶段炊应列午出详敏细的浇物料全清单幅，并须落实友到具婆体胖责君任立人。吧主要塞物料舰包括框：讯认购必须知特客户形签约跪文本炒：壁认购约书、马合同搭统一农文本催现场研销售自物料活：竹模型扬、洽狮谈桌票椅、基等候社桌椅织、盯服务佣台、阔销控餐板等牺销售庙宣传弊资料便：罢楼书陶、宣疮传单彼张、岸户型觉单张树等震设备场类物变料：箩电脑痰、打绪印机勒、复喊印机尼、验谈钞机孟、P惑OS铸机、行保险三箱、火麦克狠风、狠扩音闹器等歉文具职类物贷料：片打印挡纸、渐笔、压不干阿胶、犬电池逝等猪食品繁类物地料：柄为客污户及冲工作韵人员舒准备屡的食画品和范饮料刮等倒宣传屑类物添料到：空扮飘、午喷绘欣等框物料循清单糊的参季考格坛式见深附件般8。对5.谅1.镇6造开趋盘促所销策册略屡开盘艘促销于的实熔质是粘通过敏某种碍形式碌刺激飘客户喜在短枪期内户成交编。乖制定聋促销店策略聚的基余本原烟则:例促销箱形式休符合守产品玉形象蛾要求喊保持歼现场云人气逆避免秧出现坦靠促向销卖屡楼的衫市场喷形象叠促销寄的基赔本形雅式包恭括但罩不限糖于：膏内部赠认购土（诚秆意金卵）优口惠使付款残方式尊优惠脆抽奖鼻（礼郊品、侨电视满、车家、房文款、辈管理夏费等摧）顶按期裳签约去优惠少5.汪1.考7材开拳盘信湾息发白布瘦通过从各种其有效颜途径努将项月目开和盘信套息传辞递给问市场迁，特扬别是艳储备缠客户筝。槐5.妄1.很8号突碗发事绘件的首应对都措施袜开盘厅前要才对突盈发事织件的扁出现程进行淋预估畅，并活制定闭针对教性的霞应对掀措施争。拆开盘嗓突发太事件森的类之型主虹要有慈：父天气恋变化炼类：买如暴钉雨等展，可幼在现伶场准休备基系本物破件应立急；框客户摸服务缴类：丢如客得户银扔行卡周无法案划账禁，可诱提前馒安排卸专车塑及人肃员在复现场妙随时亡准备巴陪同辆客户顺到附兆近银挠行取胁款；概客户千投诉秃类：银如客芽户激逼烈投梢诉、捧现场蛮争斗损等，之可紧盒急安驴排V辩IP象室隔声离、脊快速踪处理蜡，必誉要时刺提前盈安排左公安还人员角在现扎场进泡行协京调；示现场激包装绒违规践类：健如城爽管对滨开盘五的宣泳传条迈幅进籍行收祸缴等泡，可竭要求脊包装墙制作餐公司素提前镰协调目好政漫府管杏理人揉员，棕同时桑安排丘相关揉人员蓝在现洲场随劝时准蚂备协锁调工夸作。高后勤腾保障霉类：图如停主电、数停水挺等问犯题的巡处理菊。帐5.抗1.雀9晓开躲盘销卧售氛来围营漫造孟开盘蜂销售泻氛围唇营造园主要汇是通怀过一馋些活医动形翼式为帜开盘逮现场扁提供郑一个躁良好张的背达景环世境，滥它的队本质刑是为亮销售糕而服龟务的智，在旧活动执安排意时要愚注意围不能兆过于紫分散劫工作嗓人员殃的时轧间与踢精力狮，活浙动安丧排始锋终要径围绕药开盘右销售倘进行帽。顷5.攀1.多10犯制锅定防领止开部盘未朵成交按客户铜流失屠预案归项目妈积累球的每桨一个警诚意习认筹时客户届都是咐付出蛛一定谜营销赤费用宰的代诸价获觉取的珠，是即营销源推广已的成绳果，季因此陆营销字人员捡要树秋立煤“茫惜筹轰如金帖”仔的理兰念，献提前孝制定湖防止叉开盘贼未成乏交客乞户流庆失预姓案，览提出茎继续击吸引归未成涂交客侄户并恶争取持其成情交的伶解决漂方案仔。强5.糟2贴开盘期实地雨演练帅开盘罪实地掀演练霞的基郑本要煌求：跃全流躺程实绳地演像练累全体床人员治参与果充分击估计咱困难减现场张出现它问题工现场爷解决煎反复墓实地誉演练驼直至汉顺畅演无误瞧六、犬开盘把总结繁分析召要求探在首所次开搂盘后杂一周船内做夺出简阵要明舞晰的笨分析贿评价派，对栏项目监后续摧的销绢售策板略提雕出建绣议，划并报被营销荡策划璃中心炮。除6.识1意墨义偏制定旗与调浑整后滥续销充售策王略的落依据稳项目筋持续利定位乖的依键据页项目兔价格姐体系扇调整军的依预据摸项目袭推广腐效果宇评估就与调赶整的蚂依据阴制定扬与调裤整项距目发或展策壳略及屿发展批速度摇的依皇据筑项目养规划允设计夕调整段的依现据金6.谈2主妻要内斜容凶客户扶分析雕各户识型成飘交情训况分糕析悉销售领目标思评估哗销售四定价础评估旦营销内策略乏评估田后续礼推售蔑计划曲和价痒格建胆议布七、爬开盘豪常见软的主蹦要问陡题严推广钳节奏闸与项矛目发苍展进呢度步算调不阵一致穴，出暗现较胡大偏剖差，拣造成身费用窗和客汇户资弹源的瞎浪费密对市她场缺糠乏深妙入调挑研分艺析，僻流于之表面腊市场惭数据倦陈旧潮，报差告未谨能榜准确乡反映隐现时繁市场复的真芝实情条况抛重定洲性的单感觉级、轻晋量化浅的分仿析法在客蒜户储葡备过因程中睁未设柄定初个选推冲售范垄围，毁造成墨客户饺选择介范围勉或过资于散召乱或茶过于独集中氏，不宝利于歌确定寺开盘肤推售岂范围熟和客嗓户姨分流胜开盘哀价格亡的确摇定缺泉乏分闪步测疾试、哭逐步奔聚焦价的过京程，如造成糕无法荣准确粱判断连客户拴的心垒理价瑞位正开盘移组织逆流程供不科焦学、多不严外密，扶造成咐现场计氛围拔差、健容易腥出错丝和客奉户流必失跃不注闷重开透盘总肾结，递不能驳及时害制定害和调退整后肠期的峰推售塘安排乎不重疏视售颗楼系舒统在课开盘毫中的仔应用惜，不肠能实脑时掌菌握开鸭盘成胆交数平据粗附件毕1：晌产品苍卖点评挖掘枯1.芦对络卖点竭的基予本认草识干房地笔产项杰目营舱销的采实质久就是常通过笼最有丛效率恭的方抛式向种客户吸传递唇产品导的价邻值信闸息，亭并最查终实富现产还品价族值的恒转换扫。项膨目的彻卖点驶是项璃目有甲竞争摔力的原价值能点，枣也是宅吸引盖客户美购买以的理馒由。侮对卖底点的饿理解趋包含焦以下农几个皱方面妈：鼓常规吃性的蓝价值舞点不简等于宁卖点嫂卖点仆的唯吗一性其：越雅具有剃唯一激性（滴特定赏时间炼、空叶间和浴客户胖层）志竞争讲优势遇越明酒显帐卖点悟的特浊征：瞒具有百竞争竟优势蜻，明惠确可肾转化锦为顾录客实弄际利败益的奥，可广感知枯的丙卖点碧需要江整理义，否锻则可崖能引肚起相蝶互冲掌突，窃消抵学价值驱卖点侨需要指包装缸和展拨示，粥需要点营销牛推广示，让肆客户汪了解误、认用识、闹接受状卖点势推广河需要愉成本夜，因码此不馆一定衔越多输越好挨2.由卖果点的惠分类货挖掘叔项目诊卖点亦主要链分为生四大渔类：稀品牌玉榴概世念愁座性能还估服哗务视2．外1舞品牌锻类闸品牌烛形象装在信扎息不因对称纸的市施场环隆境下斜，消栏费者糕大多俩会凭俗借开肌发商堡的品北牌知读名度术来判雅断购谊买谁访的房穗子。虏卖点狠构成矿：开蜻发商幸品牌柱、荣用誉卖哪点等秤。驼2．歉2据概念带类弹区位庆价值您区位面对不耗同定顶位的因项目面来说技，影处响各待有不确同，禽但都变是决蔬定性称的。单某些方项目丧的核柄心价禾值正股是体达现在功区位挠上，沫需要掏更具芽创造朋性的夸发挥廉。蝶卖点宜构成肌：C肃BD丧概念颗、中赚心区胀概念楼、奥摩运概冶念、误地铁骄概念税等。柱产品下类别牵及原励创概术念四物以值类聚郑，人斗以群区分。黄某些己特殊守类型例的产名品可宣以更就加准垃确地轰捕捉镜特定富的目帜标客帅户群蜻；产蜘品的喷原创财概念周要符造合客宪户的族心理溉需求蕉。获卖点镜构成裙：纯亏To厘w去n银ho解us歉e飞社区平、酒矮店式饺公寓穴、新拔独院排ho芽us毕e至等。梯居住县文化皱与生世活方迅式盆不同飞阶层隶的人惩们具帅有不米同的职生活除方式吉和居害住文弃化，罢不同智买家吹对住厚宅品威质的庸要求父也不庙同，检如何椒为客浮户量后身定煮做相运应的钢居住累氛围团是值辣得探岔讨的脑问题宋。吉卖点领构成剃：深贩宅大竟院、荷国际渡化社控区、狐白领炮公寓煎等。理产品性功能误提升到通过周功能注提升美来为查购房斧者创吗造附薪加值个，这仔些价经值提采升往贼往超痒越了强楼盘疑的先按天资妖源。任卖点蛾构成库：健筹康概领念、锡生态源概念典、教丈育概后念、舅运动吃概念因等。采2．睬3啄性能奶类泼楼盘基硬件嘴及空吃间价商值摇优质洞产品声始终努是决爹定购浊买行滋为的犬主要逝因素启。楼助盘的目硬件政价值铲体现昏在每室个细休节当父中，挖要从掉中发扰掘有部差异息化竞脱争性弦的价无值点盗，并宵能够学让客低户了厦解它灭；同脉时，政客户墓对居登住空批间布乔置的顺合理置性和摄实用趟性提埋出越挡来越划高的敞要求役，优放质的揪产品松需要吉以创寒新的疗户型阶为客控户带笨来更金大的型空间研价值扫。荒卖点驶构成众：规痕划、膊户型奥、配波套设物施、吴板式案结构司、新颗工艺蓝新材文料、纤新技基术等围。屑建筑嚷风格买建筑鲁风格胀几乎控是影香响住曾宅魅参力的三第一曲元素柱。疗卖点俱构成灵：地蹦中海助风格攀、意颜大利厨风格仙、纯盾中式幼风格庙等。拳自然映景观焰资源崭和园阴林主欠题悠环境喂是居乐住空交间的文重要爽组成栏部分守，产色品对越环境师资源够的占叠有程吹度往隔往能栏充分汪体现派产品杂自身绒的市例场价何值，围尤其唱在高布端产孩品的纯市场多中表包现更袍加明证显。共卖点终构成输：一康线江偏景、业全山子景、樱一线智公园坑景、半全水休景瓜、海仆滨风刃情等露。齿2．辱4警服兄务类怎楼盘迷软件盾与产淘品可蜘感受要价值东居住兵者对巷生活剑空间汗的感糊受是埋多元不化的担，高城品质从的项未目配圈套及踢服务挠模式航能有昌效地朽提升政产品协的可宣感受版价值觉，无拴形中秧大大廉提升俭产品氧的竞移争优嘉势。寻卖点状构成砌：物老业管茶理、如个性剑化服论务模袍式、素社区浓文化犹等。酬3.旁卖点爆宣传腿的系贷统化叼对项处目卖还点要训进行否系统悉地梳狂理，拖要有抱主次挽之分页，要舒同时吨有硬超性表晃达和翅软性待烘托盯，需扛要阶自段性歪的包照装推烈广。含对主诊要卖忘点要警重点礼宣传跃，切洒忌对牛所有掘卖点原宣传丹都不咽痛不封痒，少缺乏糊市场叉轰动悉效应李。晓附件笑2闷前昌期营怜销推需广工份作计焦划表躬推广妇阶段摧划分炕形象趋塑造卷期葛入市峰准备世期惰内部拴认购砌期院第一插次公赔开发铲售期弄阶段咸目标湾时间朋安排反推广含策略重推广车渠道宅组合雄新强闻艳炒改作旦目的桐主题色内容呆广炭告枝宣健传各报纸狱广告榜电视贺广告动户外欢广告畜电梯要广告最DM伯其他羡示范稀区展使示近外围银销售辅中心亲样板厅房弓园林碎通道嫁产品逐推介久会衡形式柔地点很内容票活动阿推广罩目的谷主题烈内容点附件苍3递日常汽客户化登记吸表秀日性期取客界户施姓卫名蓝联科系貌方区式枝居住姿区域予信息津来源拒意向诚户型喉心理哭价位丑认识物中海籍销售丹人员密备注烘A捧区驻B惭区逗C度区垫D垮区沙E陡区晨F痰区庙报纸血电视蚊户外荐广告蔽网络寻朋友造介绍崖D绑M直本邮贫其它伸熟悉耕一般伙不了吵解逢附件省4衬项目李开盘更客户扁储备桐方式屿介绍绿项目绳的客筝户储票备期固一般耽划分余为两酷个阶乘段（皆以项临目获船取预屿售许输可证征为主见要分庸界点少）:躲1、怒客户幻登记怜期(志项目描获取卖预售当许可祥证之迷前)辣由于出政府丙条例乡的限执制，浓此阶干段很隐难收输取客丝户诚勺意金押，客余户储揭备主差要以绕登记陶为主易，具耐体方间式有感:略来电棒客户艇登记茄；饥来访劣客户枣登记肤，免喊费派沿发登窑记卡挡作为退客户貌优先湾购房习的凭逐证。骄登记曲卡的米形式唤可以渴多样烈化，锅如贵德宾卡筑、白为金卡萝、珍条藏卡蚕等；让客户烛申请推加入歪客户浊联谊题组织拾，如翼中海变会；恒客户惯在指叛定银苏行开绳设个矮人帐费户，四存入甩规定批数额工的诚减意金贴，获撇取贵研宾认盘购资术格。罪（此屿方式傲有一赶定违铲规风嘉险，软主要傻适用堤于客尿户普犬遍诚往意度棵较高万的项言目，六需要限与银绝行合忽作，傲执行竹中要贝密切美关注欢政府味与竞荣争对笨手的湖动向沙。）赔2、咬客户废认筹构期(到获取浪预售田许可渗证之聪后，会开盘漫之前毅)遣此阶恩段以多交纳伐诚意脾金为涌客户巾优先定购房胃的资宏格许基可。紫根据卵开盘拐的可寨能选涝房方膜式确瓜定认只筹的迁具体佩形式肿，见棉下表粒:色认筹愈方式追优势庙劣势喊适用掩条件害及选巡房方框式希不排付序肚认筹黑★弹由于光客户于认筹虏先后帐对选牌房没会有影温响，椒利于求后期逗客户哈的认赞筹；迁★椅所有昼客户岔认筹旺都不或分先汗后，旨对外补显示付比较堆公平或；府★陕客户晌认购抱的筹咱码没芬有顺抓序，画竞争益对手贸不易涉判断咬客户章储备探情况扣。铜★翁由于草客户毛认筹找不分臭先后鲜，对叮前期模交筹侵的忠原诚客镜户不碑利，董可能疾影响固此类躲客户腊的购撇房热细情；括★缝客户殖认筹婆没有械紧迫替感，她要临辽近开样盘才宜去交便筹，钢可能袭造成博部分叶流失虽；亭1．弦需求宴＞供挤应班2．柴摇号岁/抽腹签选颈房、循排队矿选房银（融客户愚到场拴先后尸顺序较选房泳）榴排序此不选齿房巩认筹越★刘由于夫筹码究有先兆后顺锐序，就对前期期客谎户交许筹有抖较大想的促闹进；少★停客户腹认筹屠的诚册意度翼较高口，有疑效客腹户比屋例较蛾大，拐开盘悔现场秆跳空出情况不较少的。疏★扒由于困筹码宜序号股靠后条的客姐户选枣到意刊向单擦位的正机会则不大补，后给期客作户的拥交筹忌积极勇性不鄙大；拴★跳客户耐的实话际认页筹数四量对精外透刃明度烫较高妇，若抄认筹敲效果勉不理捐想则位不利牙于项每目市厕场形献象。傲1．耍供需台平衡厘2．进按筹筒码先杯后顺套序选扮房烫排序倒选房哲认筹蜡★鼓由于良筹码告与房芝号相熟对应泡，客樱户有目明确胸的认惕筹目惭标，长客户送认筹笑积极黄性较幕大，介诚意勒度较缓高；羊★返有条章件在游认筹图阶段梦对客溉户需滴求进帽行明拾确引芹导，腹对客择户进锋行分舱流，致促进迎不同凶户型贩单位挪的销梅售均读好性场，减父轻开金盘的横销售赔压力觉。具★晨由于念房号夏已被粪筹码槽锁定耗，后筒来的案客户着可能父由于日没有梅可选幅的房众源而震放弃控认筹刮；怖★芬客户配认筹绵金是夏可退溪的，是若开跪盘时波客户骑放弃拌购买骂，则幕前期纯的客袄户引桃导就记前功晨尽弃戴，而乌且还缎浪费太了房两源，症使我晃方较拌为被咬动；幼★丢若开精盘时若认筹崭客户惨放弃拖认购算权，巷新客馆户现桂场购慢买操财作比骂较困宾难，驳容易围造成必客户摄流失罪。庸1．框高端锦产品蛮适合融，替善代性待差的览项目眯适合叙；称川需求仓＜供惰应订2．示客户蝇认购遗筹码柏所对跨应的防房号潮；爸若筹争码与嫌房号永是多贯对一装的关伯系，宅则采售取抽架签形罚式确纷定客轿户购满房顺酸序。厅备注毁:释⑴驶排序团是指贿客户胆认购自的筹忌码有具顺序注编号疮，并茅且此因编号给为客销户选离房的拥先后馒顺序燃；吉⑵雁以上斑排序幕选房殊是指堡客户颂认购拿的筹缓码与位意向握单位禾有对伸应关热系，没根据松对应忽方式狡的不闹同主缠要有驴一对赢一关茅系和采多对祸一关霜系，辉一代对一巩关系茫是指续筹码声与房变号一胖一对充应，班多对阅一关悦系是粗指有茂多个遮筹码交与一雅个房队号有传对应酱关系倚。晶客户爽认筹凝还需贫要关命注的召事项流:独⑴栋在破不排败序中鼠，要唤防止颈部分公客户津为了于中签蔬而交颂纳多卖筹的选情况症发生泽，要耳注意习避免最开盘烫现场碌由于袄有效倾客户粮偏少狗、出器现冷研场的便不利唤局面保，具荐体操妖作时串可采罢用控亩制客鸡户认坐筹数芦量（鲜一般扎在1碑－2喂个）欲及实搅名制成进行狼规避杨；蹈⑵呜在虎排序日选房伤中，陈要注太意防失止操鹊作中盗可能怒引起黎的客革户流昆失现倍象，低此方棕式比谈较适搬用于半个性嘉化需芦求较违高的腐高端衣项目迁，对呈于销连售集何中化茅程度欢偏高佩的中舅端项裹目要锋谨慎河使用奖。歼附件四5乓客户经分析见表边1．明客户屡居住跃区域股来源史分析定序啊号渴区松域剥人党数渐比约例堆1纹A赴区些2渡B除区睡3杆C达区火4棚D巷区盐5迹E碧区饱合份龟计钢：逼2.章客低户信默息来侦源分费析冒信息及来源积报纸漠户外晚广告掌电视傅网络狂朋友化介绍付D研M耍直邮念其它犁A先B嘉C雾A旨B级C杀人数旺比例算3.咱客荒户意棕向户钉型分欲析X栋肥户型黄客户纤A计B栋C昏D械A类程客户缓B类煌客户珍C类统客户痒合猫亩计拒4．肌客户畏心理殃价位街分析本价位穿客户柔50罢00粪～6统00盗0师60娱00术～7打00逗0魔70诚00正～8环00烦0气80攀00泡～9拍00另0吩A类裤客户万B类炕客户光C类壶客户历合送租计戴（人写数）腔5．时客户嘱对中晋海认曲识程攀度分漂析询程度窜熟悉幸一般料不了捞解驶人数暂比例刘6．颂客户束模储拟销榆控表柔X栋己楼层书A鸦B忽一选坦二选饲一选检二选听6洽5俩4挡3还2畜1治小计宴合计刚说明压：为原便于洞分析技，在瑞模拟喜销控争表中誓用不掩同的遵颜色赤大致纽表示罢选择派某单耐位的犯客户纱数量侦，随匪着选堪择人辽数的哪增加州，颜政色逐恩渐加唉深兼。如杏下：2121≥3歌附件废6遣多种铸开盘险销售东方式册比较眉表袭销售果方式猛基本丢作法控储备霜方式笋适用双条件嘱注意结事项叹摇号嚷选房尤开盘业现场痰通过锣公开敌摇号兄（抽蓝签）佩确定垄客户妖购房逆顺序吵，按骆顺序询让客淘户进顶场选休房。或不排碌序认校筹北比较雁适用僚于认恒筹客庙户数村量较织多的嫁情况挤，客震户数龄量与黑推盘辅数量秒之比批一般途不低交于1山.5式避免世过多便客户抱不到青场而让出现对冷场燥的局错面；糠注意淡整个们操作餐的公根正性戴与透敞明度汉。膨分组梅摇号浊选房结将认法筹客贱户预枣先分瘦组，墓每组潮控制帅在8袭-1框2人届，开敏盘现张场通概过公滔开摇扭号（遣抽签眼）确醋定各没组别摩入场码的先贡后顺肆序，陕同组皆内客滥户按虎交筹涨的先拾后顺蒙序选僚房。屿不排秀序认杜筹搞适宜怪客户谎诚意柿度非祖常高乡；装供应续需求滩数量抓都很节大。筋注意饲整个皮操作仗过程闻的公找正性含与透桨明度检；央要清活楚告仆知客采户选耽房的渐具体床流程律。钓排队赌（按比到场廊顺序椒选房鹅）僵预先朴告知读客户把开始角选房吼的具漫体时球间，驰按客益户到挣场的荐先后虫顺序斑进行苗选房掏。愧不排挣序认现筹霜忠诚顶客户侄较多侍，容罩易在喂卖场断形成阅人龙政；道客户朗心理仔不抵邀触此斥类方瑞式；司由于坡客户销比较晒辛苦灵，在合观望播市场朗及高骡端项蛋目要锡慎用桐.搅对外稠说法剃要明凳确是伏客户唇自愿数行为构，我秋方之炒前没瞎有预零计到傲；欧注意角在现腥场为棒客户供提供约便利邮服务叮，避变免客铅户出延现抱稿怨，样相互具之间宵发生圾纠纷卡。佣按认院筹顺爆序选尘房哥在规爷定的暖开盘肯时间离内，屑按客布户认导购筹效码的党先后挪顺序车进行荡选房勇。广排序缩不选盆房认脾筹隶客户泉比较会理性属；拢认筹与客户架数量托≤阶推盘跃数量厦.殿注意胶通过剥房源疮推介贸鼓励茂后期派客户喝交筹筐；扒注意访开盘羽现场茂的气数氛营政造，偏刺激洽客户僻集中拍成交螺。匠按筹颈码对肺应房回号认权购（券一对堪一）阁客户艺认购毛的筹跳码与年推出甘房源烫一一突对应傅，开愉盘时幕客户逮只能讲选购只筹码胃所对吹应的顶房号袜。雪排序摩选房买认筹碎(一税对一欧)漆需求岩＜供磁应乳高端展市场沸较适眉合确与客目户的哨沟通献置关葡重要搁，要辰保证狮客户润对房纯源信与息的乳充分寇消化撕；帐由于偏认