房地产经纪人之职业导论全真模拟模拟A卷带答案

房地产经纪人之职业导论全真模拟模拟A卷带答案

单选题（共50题）1、房地产经纪人“危机意识”最高的薪酬制度是（）。A.固定薪金制B.佣金制C.保底工资加提成制D.固定工资加奖金制【答案】B2、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。A.居间服务项目B.居间的后续服务项目C.代理服务项目D.咨询服务项目【答案】B3、商品房代理机构的售楼处是新建商品房经纪业务中销售环节的主要（）。A.店铺B.工作场所C.经营场所D.注册地【答案】B4、目前中国香港地区市场上佣金的收费标准一般为房价的()。A.1%B.2%C.4%D.6%【答案】A5、小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2016年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。A.遵纪守法B.规范执业C.诚实守信D.尽职尽责【答案】C6、（）是企业岗位设置时不容忽视的一条原则，指工作内容的纵向扩展，使员工所做的活动具有完整性，增强员工的自由度和独立性，增强员工的责任感。A.工作晋升B.工作轮换C.工作丰富化D.工作扩大化【答案】C7、针对目前房地产经纪法律法规体系尚不健全，许多方面存在()的状况。A.法律空白B.法律缺失C.法律不足D.法律灭失【答案】A8、房地产专业网站的海量信息及其（）功能，也为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。A.搜索、定制B.编辑、存档C.查询、分类D.分类、整理【答案】A9、在推荐投资方案时，房地产经纪人可以考虑委托公司的发展战略、投资组合、资本结构及风险的偏好程度等因素，使推荐更有()。A.针对性B.说服性C.准确性D.真实性【答案】A10、（）体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则。A.是否与委托房屋有利害关系B.委托人需要协助的事宜、提供的资料C.委托房屋的市场参考价格D.房屋交易的一般程序及可能存在的风险【答案】A11、如果租约期内，因房屋设备出现老化，维修费用应由（）承担。A.房东B.房地产经纪机构C.承租人D.出租人与承租人共同【答案】A12、下列关于房地产经纪服务合同委托期限的说法，错误的是（）。A.委托期限的界定，有利于督促房地产经纪机构增强紧迫感B.若需要变更合同条款的，经双方协商一致，可达成补充协议C.合同履行期间，一方如有确凿证据证明对方的行为严重影响自己的利益，必须终止合同的，可于委托期限届满前，书面通知对方解除本协议D.合同履行期间，任何一方变更合同条款的，应口头通知对方【答案】D13、不偏袒交易双方的任何一方，是房地产经纪执业基本原则中（）原则的要求。A.诚信B.公平C.平等D.自愿【答案】B14、会碰到因经营模式和人员“移植”而带来的“异体排斥”问题的房地产经纪机构扩张战略的是（）。A.跨地域市场扩张战略B.跨专业市场扩张战略C.跨行业扩张战略D.综合性扩张战略【答案】B15、经纪机构要委托人委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律规定的商业行为在经纪行业中称为()。A.代理B.行经C.居间D.代销【答案】A16、在房地产经纪诚信体系建设中，诚信管理的主体不包括()。A.房地产经纪行业组织B.房地产经纪企业C.房地产主管部门D.房地产经纪人员【答案】D17、张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。A.居间B.代理C.不当代理D.卖方代理【答案】B18、在（）模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。A.行政监管B.市场调节C.行业自律D.行政监管与行业自律结合【答案】C19、房关于房地产经纪服务主要特点的说法，正确的是（）。A.房地产经纪从业人员不一定具有房地产经纪人资格B.房地产经纪服务是受当事人委托进行的C.房地产经纪服务属于公益性活动D.房地产经纪服务的特点是价格垄断【答案】B20、房地产经纪机构把目标客户定位于进入美国市场的中国大型企业，经营战略重点是为这些企业提供美国本土厂房和办公楼的承租代理业务，这种经营战略是（）。A.低成本战略B.一体化成长战略C.多样化战略D.聚焦战略【答案】D21、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以()名义与第三方进行交易，需要并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】A22、客户关系管理的核心内容是()。A.以客户为中心B.鼓励客户C.与客户沟通D.提供个性服务【答案】A23、在房地产经纪活动中，房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的，房地产经纪人应当回避，但（）除外。(2011年真题)A.经所在房地产经纪机构同意后B.征得另一方当事人同意的C.经公证机构公证的D.有合法委托手续的【答案】B24、最常见的门店租金缴付方式是（）。A.按年结算和定期缴付B.按季结算和定期缴付C.按月结算和定期缴付D.按旬结算和定期缴付【答案】C25、关于房地产经纪合同默示条款的说法，正确的是()。A.默示条款是合同的主要条款B.默示条款一般是合同的程序条款C.明示条款以默示条款的存在为前提D.明示条款和默示条款发生矛盾时，以明示条款为准【答案】D26、房地产经纪服务合同的补充内容是针对房地产经纪机构提供的()而增加的条款。A.基本服务B.延伸服务C.手续代办服务D.抵押贷款服务【答案】B27、CRM的核心思想主要由三个方面构成，这三个方面不包括（）。A.客户是企业发展的重要资源之一B.对企业与客户发生的各种关系进行全面管理C.进一步完善企业的运行机制D.进一步延伸和健全企业的服务链管理【答案】C28、在存量房出售代理业务中，房地产经纪人要充分了解待售房地产的实物状况、权属状况和()。A.政策规定B.区位状况C.价格状况D.市场状况【答案】B29、门店内应配置的主要人员中，业务人员通常应配置（）人。A.2～5B.4～6C.6～10D.8～12【答案】C30、直接影响着企业的战略选择，进而影响企业管理模式和各项具体管理制度、措施确定的是()。A.企业经营管理B.企业经营管理目标C.企业经营理念D.企业经营原则【答案】C31、某房地产经纪机构推出一年期“包年限租赁”经纪服务，其承租客户在一年内因房主原因被迫撤离租赁房屋的，该机构应当另外推荐其他房源，但（）。A.不能另外收费B.只能收看房费C.只能收信息费D.只能收劳务费【答案】A32、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是()。A.建立品牌识别系统B.制定企业品牌战略C.提升顾客感知价值D.制定品牌推广计划【答案】B33、房地产经纪机构利用（），企业可以根据客户分析的结果，全面了解和把握企业的营销质量是否有显著的提高。A.客户分析系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持系统【答案】D34、房地产经纪机构向房地产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是（）。(2010年真题)A.促进交易公平B.降低交易成本C.规范交易行为D.加速房地产流通【答案】C35、经纪门店经理岗位的直接上级是（）。A.总监B.销售副总经理C.案场销售经理D.总经理【答案】B36、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（）。A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场【答案】B37、下列各项中，不属于房地产居间活动的是（）。A.向委托人报告订立房地产交易合同的机会B.提供订立房地产交易合同的媒介服务C.向委托人提供房地产交易信息D.为委托人办理房地产交易登记【答案】D38、房地产经纪机构的人力资源管理符合房地产经纪行业管理中有关房地产经纪专业人员职业资格登记管理的规定，体现了房地产经纪机构人力资源管理的（）特点。A.人本性B.双赢性与互惠性C.战略性与全面性D.合法性【答案】D39、提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是（）。(2011年真题)A.报酬B.中介费C.佣金D.劳务收入【答案】C40、不属于房地产经纪服务合同中约定的委托人的义务的是（）。A.提供材料B.实地看房C.支付费用D.保密义务【答案】D41、房地产经纪机构的工作主要是代理()出售、出租或购买、租用物业。A.买方B.卖方C.买方、卖方D.买方、卖方、买卖双方【答案】D42、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是()。A.客源情况B.房源情况C.目标市场定位D.市场状况【答案】C43、房地产经纪机构未完成房地产居间服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准，则()。A.可以全额收取报酬B.可以部分收取报酬C.不得收取报酬D.可以与委托人协商报酬【答案】C44、房地产居问是指房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的()服务，并收取委托人佣金的行为。A.代书B.媒介C.咨询D.议价【答案】B45、关于MLS系统的表述，不正确的是()。A.根据系统规则，任何一个会员都可以销售其他会员的房产B.信息共享、佣金共分，形成联合销售，从而降低交易成本，提高工作效率C.房地产经纪信息MLS系统是美国20世纪五、六十年代市场经济孕育的产物D.MLS系统是受托经纪人补偿协作销售经纪人，与其共同分享佣金的手段【答案】C46、关于房地产经纪门店客流类型的表述，错误的是（）。A.自身的客流指专门为购房或租房而寻求中介的客流B.分享客流指从临近的竞争对手的客流中获得的客流C.派生客流指事先没有购买目标，无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流D.潜在客流指无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流【答案】D47、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。A.项目签约B.项目执行企划C.销售准备D.销售执行【答案】D48、()是公司的第一形象，要为来访的客户提供座椅休息，预备大量的资料或者促销性材料，增进公司与客户之间的距离。A.总经理办公室B.会议室C.接待人员的工作区域D.公共区【答案】C49、房地产经纪信息的系统性不包括()。A.完整性B.及时性C.连续性D.时效性【答案】B50、以下属于房地产经纪人职业资格的有()。A.房地产经纪人协理职业资格B.房地产经纪人从业资格C.房地产经纪人协理执业资格D.房地产经纪人协理从业资格【答案】D多选题（共20题）1、现代方剂的分类法主要是A.以病证分类B.以脏腑分类C.以病因分类D.以治法分类【答案】D2、房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有（）。A.信息资源B.已有店面的布局C.管理水平D.企业声誉E.人力资源【答案】AC3、下列属于全国性房地产经纪行业组织职责的有（）。A.向政府有关部门反映会员的意见、建议和要求，维护会员的合法权益，支持会员依法执业B.解决经纪工作中的一些技术性问题C.开展国际交往活动，参加相关国际组织D.提高房地产经纪机构和房地产经纪专业人员的积极性E.开展业务培训【答案】AC4、在房地产经纪活动中，如果当事人之间对房地产经纪合同履行有争议，对争议的处理方式有（）。A.必须在政府主持下，由当事双方协商解决B.调解委员会调解C.双方自行和解D.向有关仲裁委员会申请仲裁E.向房地产所在地人民法院提起诉讼【答案】BD5、下列关于房地产居间业务的表述中，正确的有（）。A.房地产经纪机构可以向房地产交易的当事人双方收取佣金B.房地产经纪机构只能向房地产交易的一方当事人收取佣金C.房地产经纪机构可以为委托人的利益而成为与第三方订立合同的当事人D.房地产指示居间和房地产媒介居间往往是相互独立，各自促成房地产交易E.房地产经纪机构不仅向委托人提供房地产的交易信息，而且为委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务【答案】A6、在房地产经纪服务合同上应当签章的主体有()。A.房地产经纪机构B.从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理C.房地产经纪管理部门D.房地产经纪行业组织E.委托人【答案】A7、由于房地产市场和房地产经纪活动纷繁复杂，房地产经纪活动所需要的信息不是零星的、孤立的、个别的，而是（）。A.整体的B.统一的C.大量的D.系统的E.连续的【答案】CD8、下列各项不属于房地产经纪机构门店营业目标分配方法的有（）。A.历史实绩推估法B.定员分析法C.共同责任分担法D.店长自行估计法E.鱼刺法【答案】B9、房地产经纪行业发展的对策思路是()。A.加快行业法制建设，健全房地产经纪法律制度B.理顺行业管理主体关系，探索新型行业管理体制C.健全房地产经纪管理制度，优化房地产经纪行业管理D.充分发挥行业组织的作用，健全行业自律管理运行机制E.仿照美国房地产经纪行业发展的思路【答案】ABCD10、按房地产经纪机构的组织形式划分的房地产经纪结构的类型有（）。A.公司制房地产经纪机构B.合伙制房地产经纪机构C.个人独资房地产经纪机构D.综合制房地产经纪机构E.房地产经纪机构设立的分支机构【答案】ABC11、房地产经纪机构每一种扩张模式都各有其优缺点，企业应根据自身的实际情况作相应的选择，无论哪种扩张模式，都对房地产经纪机构的（）提出了更高的要求。A.资金实力B.人才队伍C.管理水平D.研发能力E.创新意识【答案】ABCD12、布置售楼处应考虑的因素有（）。A.经费预算B.售楼处的选址C.售楼处的功能D.项目目标客户的类型E.售楼处的方位【答案】ACD13、下列属于房地产代理业务基本流程主要环节的有()。A.房地产代理业务开拓B.方案设计与推广C.开发过程控制D.营销策划E.房地产交易价款收取与管理【答案】AB14、《合同法》规定，