影响力（经典版）

影响力（经典版）读书笔记模板01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图版经典读者经典作品商业心理学社会第章影响力认同权威社会武器尾声本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品，在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的极具说服力六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。西奥迪尼经典作品风靡全球30载，被引述率高居当今社会心理学之冠，《财富》杂志鼎力推荐的“75本商业必读书”之一，亚马逊推荐的“人生必读100本书”之一。读书笔记读书笔记虽然书柜里有这本书却一直没有读，听了一遍，浅显易懂，而且作者利用了“咱们是一伙的”的影响力法则，让这本书更有影响力。这本书真的很不错，通过一系列实验和案例来揭示我们种种行为受到互惠原理、承诺一致原理、社会认同、喜好、权威、稀缺、即时情景等因素的影响，上面这些是我们本能的反应，在工作生活的方方面面都无时无刻不被上述因素影响，生活、工作、瘟疫、物资、NBA等、家庭教育等的案例也都涉及，结合当下边阅读边思考……我们要锻炼去有意识地思考和鉴别使用这些策略的个人和商家的目的，以便于给出对应的回应或还击，虽然这有很大很大难度。《影响力》这本可称之销售人员必看书单。因为“喜好”为什么我们常说：“现在人越来越冷漠无情，老人也不帮扶”因为“社会认同”等等。经典好书，对照’思考快与慢’和芒格的’人类误判心理学’来看能理解的更全面。但是芒格从商业经营者角度出发，提出了更多更细的效应并重新编排了各种模式的优先级。我们喜欢与自己相似的人。绝对经典！除了最后一章。精彩摘录精彩摘录我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。社会认同原理。该原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。面对接受的善意，我们感到有义务要偿还；而这一规则带来的另一后果则是，倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺在我们以个人成就为傲的时候，我们不会沾别人的光。只有当我们在公在私的威望都很低的时候，我们才会想借助他人成功来恢复自我形象。我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。拒绝—后撤手法似乎不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。很多时候，我们在对某人或某事做判断的时候，并没有用上所有可用的相关信息。目录分析第1章影响力的武器第2章互惠第3章承诺和一致第4章社会认同目录分析第5章喜好第6章权威第7章稀缺尾声即时的影响力目录分析作者介绍同名作者介绍罗伯特·B·西奥迪尼(RobertB.Cialdini)全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别被威斯康星大学、北卡罗莱纳大学和哥伦比亚大学的心理学中授予本科、硕士和博士的学位。罗伯特·B·西奥迪尼(RobertB.Cialdini)博士是亚利桑那州立大学心理学名誉教授(EmeritusProfessorPsychology)。他曾任美国人格与社会心理学协会（SocietyforPersonalityandSocialPsychology）的主席，并获得消费心理协会（SocietyforConsumerPsychology）颁发的杰出科学贡献奖。他的研究发表在许多杂志上，包括《社会心理学手册》(HandbookofSocialPsychology)、《个性与社会心理学杂志》(JournalofPersonali