大学生创业大赛策划书

大学生创业大赛策划书前进的路上，哪怕大雨浇湿全身，也不要停止奔跑。假如前方是堵墙，拼尽全力也要砸出一个洞钻过去。假如脚下没有路，踩着荆棘也要努力踩出一条路。以下就是我为大家整理的高校生创业大赛策划书，一起来看看吧!盼望能帮到大家。

高校生创业大赛策划书

一、项目综述

1、项目背景

俗话说：“学问就是力气、学问就是财宝。”如今，书籍依旧是我们猎取才智而能厚积薄发的力气源泉。而时下也正值全社会坚决不移地坚持可持续进展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，高校生的学费问题已成为许多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的高校生，我们不仅应当知道怎么赚钱，更应当先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校同学每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外(特殊是美国)高校同学大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为高校生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特别时期的特别环境下，以一种共性化的文化气息深厚的精神大餐的实体店面形式，即将展现在世人面前!

2、项目名称

我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是盼望关心我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中憧憬的那个珍宝。

3、项目内容

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将间续拓展经营范围、服务群体从而进展成为连锁经营模式、有限。我们的书籍主要来自校内高校生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面对社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。详细业务简介如下：

基本业务：

(1)书籍来源——出版社、图书批发市场;定期在校内面对同学选购;到其他高校选购二手图书。

(2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。

(3)书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。特色业务：

(4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。

(5)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。

(6)书吧的最大特色便是休闲，供应现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作供应餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。

为了突出书吧的共性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场询问通报、新书海报等，给顾客一种非常热闹的氛围。此外，书吧还会准时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者供应信息。

同时为了培育固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优待越多，比如可享受免费赠送精致礼品等。

4、项目预期社会效益和经济效益

随着社会的进展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个宁静的地方得到放松的同时还能提高自己的素养与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中学校生、高校生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着特别大的市场需求。

书吧在沿海经济发达地区进展快速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有很多其他服务，也是重要的利润来源，如供应茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经消失，中共中心也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们供应了更宽阔的进展空间。

我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估量投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。此外，我们的书吧将对各类学校的贫困同学实行相应的特惠制度，并定期的向盼望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若进展达到肯定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。

二、我们的宗旨

我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来!为了一切顾客，一切为了顾客!

三、战略目标

我们的经营目标是：合理的利润;进展长期客户;推广二手书籍的重复利用;为广阔学子供应便利;爱护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧肯定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。

四、市场分析

通过我们的调查发觉：我校许多高校生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻巧的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把全部的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很惋惜。而随着新学期的开头，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们许多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供应和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完善连接，为同学们供应二手书籍交易的平台。

在调查过程中我们惊喜的发觉，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。

市场环境分析：

地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大

经济：恩施经济正处于进展中的地区，客户有肯定购买力社会文化：恩施属于少数民自治州，民族文化气息深厚。政策：国家对高校生创业实行鼓舞态度，有税收减免政策。市场成熟度：产品处于进展期，潜力巨大。市场规模大。

消费者行为：客户多为高校生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。同业状况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。

结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性，竞争力强;有肯定的竞争对手。

五、营销策略

我们的书吧首先将主要以实体店面的形式供应服务，初期可先在校内、腾讯等同学们常常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。进展到肯定的阶段后，会同步开淘宝书吧，供应网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜寻可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线供应更加快捷、精确     、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧胜利营运一年后，为了满意更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。

后期我们将实行书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，乐观地实行营销方案以占据市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过供应优秀的业务来吸引更多的用户。详细营销策划如下：

1、宣扬方式：

(1)依据现有市场的特别性，我们针对校内主要实行校内代理宣扬活动，即在书店初期绽开一周一次的宣扬活动，然后在同学熟识了二手书店以后，

渐渐将宣扬周期扩大。这个活动主要是雇佣校内兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣扬栏以及公寓的宣扬板上张贴我们的广告。

(2)而对于非同学类人群的宣扬，我们实行在小区的宣扬栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟识我们二手书店。

(3)利用网络工具，聘请校内兼职制作二手书店的网页，进行网上宣扬，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。

(4)我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人熟悉到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。

2、促销

一般来说，每个学期的开头和结束是同学的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们实行大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将依据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热忱而实行适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，由于这是书吧盈利的高峰期，我们针对同学购书以赠送共性书签，而对于送礼购书则赐予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优待为主，刺激消费。

3、分送

我们的店面的选址将处于处于民院四周的中心位置，使恩施中职、校高职技校、一般中学校等的同学特殊的我们湖北民院的同学到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不实行送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段(比如上午)将书本送到目的地。

4、售后

基于二手书的特别性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内选择好要买的书本，直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的。

但是，有一点我们必需意识到，宣扬的时候，我们的宣扬主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校内宣扬准时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣扬。由于同学的宣扬效应很高，所以以后的营销成本可以削减许多。

5、预期营运模式

学苑书吧由于考虑实行小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。

销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;而收购书籍一般在学期末，那时大四的同学会把自己的书以满足的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平常为了节约成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到四周高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。准时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，依据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环!

高校生创业创新

雨果说;“即使你胜利地仿照了一个有天才的人，你也缺乏他的独创精神，这就是他的天才。我们来赞美大师吧，但不要仿照他们。还是让我们别出心裁吧，假如胜利了，当然很好，假如失败了，又有什么关系呢?”创新，是高校生将来的导航灯。高校生要想在人生中有一番作为，就必需准时地给自己注射新奇的血液与生气勃勃的活力，由于与时俱进的生命就在于不断创新。

创新是民族的灵魂，是国家兴盛发达的不竭动力，现在布满竞争并飞速进展的21世纪更是一个发挥制造性与制造性思维的时代。闻名训练家泰勒说：“制造力不仅仅对科技进步有影响，更对国家乃至全世界都有重要的影响。哪个国家能最大限度地发觉、进展、鼓舞人民的潜在制造性，哪个国家在世界上就处于非常重要的地位。”由此可见，在学问经济的时代，创新才是灵魂和支柱，离开了学问创新和技术创新就不会有学问经济。对一个国家来说，培育大批制造型人才是社会进展的关键。

有了创新力量，才可以谈创业。创业是促进社会协调进展的有益实践，是时代进展的一种必定要求，对社会进步起着巨大的推动作用。以促进就业来说，创业是就业的基础和前提，创业已成为促进就业最乐观、最有效的手段之一。

创业是人们开创事业的实践活动，是一种共性化的制造型社会行为，是把人生抱负转化为社会现实、实现自身全面进展的有效途径，其最大特征是创新和制造价值。

创业是新理论、新技术、新学问、新制度的孵化器，也是新理论、新技术、新学问、新制度形成现实生产力的孵化器。

创业是一个简单、困难、和极富挑战性的过程，是人们独立、自强的实践活动，对创业者的熬炼和素养提升大有裨益。其中蕴含着开拓进取、奋勉向上的乐观人生态度。

创业并不神奇。创业不肯定要制造全新的生意，也不是学历“多”、学问“深”、智商“高”者的专利。重要的是，创业者对市场必需有充分的了解，必需用心投入。创业的核心是如何把市场需求和你要做的产品或服务结合起来。要自主创业，建议多从服务行业动身考虑。随着人民生活水平的提高，人们对服务性行业的要求也不断提高，而这也正是自主创业者的特长所在，即符合创业者资本小、力气弱的特点。另外，社会进步及科学技术的进展，也为创业者供应了更多、更新的创业模式，如电子商务(或网络商店)等。

现在国家大力鼓舞高校生自主创业，其中的含义是很丰富的，政府也相继出台了相关的政策来扶持、支持高校生的创业。高校生创业群体主要由在校高校生和毕业生组成，由于高校扩招引起高校生就业等一系列问题，一部分高校生通过创业形式实现就业，这部分高校生具有高学问高学历的特点，但是由于高校生缺乏相对应的社会阅历，所以需要全社会的关注和关心。高校生创业渐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高高校生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。在高校扩招之后越来越多高校生走出校门的同时，高校生创业就成为了高校生就业之外的`一个社会新问题。

高校生创业面临着良好的政策环境。目前，从地方到地方到各个高校都热忱鼓舞、支持高校生毕业自主创业。各级政府为高校毕业生创业制定一系列的优待的政策，各高校为高校生创业也乐观制造个方面的条件，对有条件的高校生来说，自主创业已经具备了难得的机遇。

创业的路子相当的广泛。很多高校生创新意识强，有自己的专利或开发项目，创办高科技企业，是创业的一条抱负之路。除此之外，还有很多创业之路可供选择，比如，一些毕业生运用自己的专长、特长，个人或合伙开办软件公司、电子商务公司、服装设计公司、技术研发公司、文化艺术宣扬公司以及餐馆、书店等等。

自主创业的途径：

(1)加强阅读。信息来源一是靠纸质媒体，如《经济日报》、《21世纪经济报道》、《IT经理人世界》等;二是靠网络媒体，如政府门户网站、行业协会网站、媒体网站、企业网站等。以增加对创业及市场的全面熟悉。

(2)广泛沟通。查找你生活四周有创业阅历的亲戚、伴侣、同学网友、老师，甚至还可以通过E—mail或参与一些活动约访企业家或商业人士进行询问，以得到最直接的创业技巧与阅历。

(3)实习熬炼。一是在学校学习期间要留意提早参与社会实践，如借助周末、寒暑假等时间兼职打工、求职体验，到相关企业实习，学习企业管理阅历、开拓市场阅历、风险防范阅历、财务管理阅历等。二是参与模拟训练。包括校内外举办的各类高校生创业大赛、创业方案书大赛、设计大赛、情景教学训练等。三是实践演练。如试申请办公司、试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请、开设电子商务网站、策划组织活动等。四是下到单位或企业实习，在实体单位熬炼一段时间，积累市场阅历和实战阅历。

(4)寻求支持。与当地创业中心、创新服务中心、高校生科技园、留同学创业园、科技信息中心等机构建立联系，讨论当地政府机构的扶持政策，寻求创业扶持，特殊是资金、税收减免等方面的支持。

高校生创业方案书

一、校内创业环境介绍

随着社会经济和文化的进展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化!兼职已经成