2023年电子公司总结内容(篇)

2023年电子公司总结内容(篇)

书目

第1篇电子有限公司个人工作总结

第2篇电子有限公司个人工作总结及2023年工作安排

第3篇电子商务公司员工工作总结

第4篇电子有限公司实习总结范文

第5篇在电子科技公司实习总结

第6篇2023年电子公司品管部总结范文

第7篇2023年11月电子公司销售工作总结

第8篇电子商务公司员工年终工作总结

第9篇飞达电子有限公司实习总结

第10篇2023年电子商务公司员工工作总结范文

第11篇电子公司2023年上半年销售工作总结

第12篇2023年电子公司实习总结范文

第13篇2023年高校生暑假实习总结范文：电子公司实习

第14篇2023电子商务公司员工工作总结

电子有限公司个人工作总结

自己从2023年1月入职起先从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带领和帮助下，加之同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，尽可能快熟识公司销售业务的工作流程。整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结，并同2月工作安排如下：

一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、想方设法完成区域销售任务；2、努力完成销售过程中客户的各项要求；3、了解并严格执行产品的出库手续；4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在公司的支配下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己常常同其他同事勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，确保完成任务。

总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚起先业务学问欠缺、业务技能不高、第一次跟客户沟通时候很惊慌，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导激励我勤给客户打电话，并多和客户沟通就可尽量削减这样的状况发生。。

二、明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户沟通的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特别，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式登记以后，逐一给打电话，介绍产品资料。

三、正确对待客户询问并刚好、妥当解决。

销售是一种长期按部就班的工作，视客户询问如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售服务承诺执行，在接到客户询问的问题自己不能解答时，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。

四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求，为客户制定相应的选购 方案

熟识产品学问是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司安排支配我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装学问。

五、产品市场分析

山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特别。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不行少的。价格比同类进口品牌低，性能比国产同类品牌优越。

六、09年2月区域工作设想

总结一个月来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己安排在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据xx年公司驾驭区域销售状况和客户资料，自己安排将工作重点放在东营区域，一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，主动协调沟通好客户和公司的关系。二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。。

（二）、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户询问相关问题，赐予满足答复。。

（三）、自己在搞好业务的同时仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（四）、为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

以上就是我对2023年1月工作的总结及2月的工作安排，总结安排不够全面之处，恳求领导能够赐予指正

_____电子有限公司

石油事业部

电子有限公司个人工作总结及2023年工作安排

一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、想方设法完成区域销售任务；2、努力完成销售过程中客户的各项要求；3、了解并严格执行产品的出库手续；4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在公司的支配下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己常常同其他同事勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，确保完成任务。

总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚起先业务学问欠缺、业务技能不高、第一次跟客户沟通时候很惊慌，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导激励我勤给客户打电话，并多和客户沟通就可尽量削减这样的状况发生。。

二、明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户沟通的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特别，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式登记以后，逐一给打电话，介绍产品资料。

三、正确对待客户询问并刚好、妥当解决。

销售是一种长期按部就班的工作，视客户询问如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售服务承诺执行，在接到客户询问的问题自己不能解答时，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。

四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求，为客户制定相应的选购 方案

熟识产品学问是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司安排支配我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装学问。

五、产品市场分析

山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特别。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不行少的。价格比同类进口品牌低，性能比国产同类品牌优越。

六、08年2月区域工作设想

总结一个月来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己安排在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

电子商务公司员工工作总结

光阴似箭，时间荏苒。不知不觉我来到xx已经两个月了，回想起两个月前，我还是一个刚迈出高校校门的懵懂青年。

2023年7月伴着似火的骄阳，我告辞了菁菁校内，带着一抹学生的青涩，来到深圳这个充溢魅力和机遇的城市，绽开我人生新的篇章。刚到深圳的时候，我和其他的求职者一样，不断地在网上投简历，每天在外面跑面试。在茫茫的求职生涯中，感谢xx向我抛来了橄榄枝，让我有了毕业后的第一份工作。

初到xx，领导的关切，同事的照看，让我感受到了公司以人为本的人文关怀，使我快速融入到xx这个大家庭里。公司的每一个人，不论新员工还是老员工，不论年轻的还是年长的，大家相互关切，相互学习，共同营造着良好的氛围，我为自己刚毕业就能在这样一个优秀的集体工作、学习、生活而感到傲慢、骄傲。

年轻的我如同初生的骄阳，充溢着热忱似火的朝气，散发着活力四射的光线。初来乍到，一切都那么的生疏而新颖 ，不断地激发我的求知欲；对将来的美妙向往，也使我更坚决了自己踏入工作后奋斗的决心。

入职的第一天是公司对新员工的一个基础的培训，详细内容就是公司经营的产品，工作的业务流程，公司的考勤制度以及工作的方式。还有一些基本的业务学问，比如打电话的基本话术、证书的类型及价格。通过一天的培训，我对公司的业务和工作方式有了一个大致的了解。自己也尝试地打了二十多个电话，不做不知道，做了后才知道原来自己存在许多问题。例如刚起先打电话时，会不由自主的产生害怕的心理，因为害怕而导致说话的声音比较小。在打电话的过程中，自己的思维也比较混乱，不知道该说什么以及该怎么去说。当时我想到了一句话“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。培训的只是学问，在培训的过程中，我们不知道自己会存在哪些问题，只有亲自做了，我们才能发觉自己存在的问题，从而更好的去解决问题。

有了第一天的尝试，接下来的工作就顺当许多了。虽然还是有一点害怕和思维混乱，但至少我说话的声音比之前大了，也能和客户有一个简洁的沟通。这说明我进步了，就证明我在成长。就这样，我在每天不断的学习和巩固中成长，我慢慢的熟识了业务的流程和一些话术的技巧，以及业务流程的操作和推动。在此期间，我听说公司在新员工入职五天后会有一个压力考核，就是对新员工综合素养以及工作期间的表现的视察和考核。同时我也目睹了在我之前进公司的员工在压力考核中被淘汰，当时我心里就只有一个念头，那就是——我肯定要通过压力考核。五天的时间很快就过去了，我迎来了公司淘汰率很高的新人考核——压力考核。在没轮到我之前，我的心情有点惊慌。虽然在这五天中，我不断的去学习、去请教、去巩固、去完善自己的不足，虽然证书的报价表我已经背得滚瓜烂熟，但是说实话，我的心里还是没底，怕自己在考核的过程中出错，以致于被淘汰。最终轮到我了，考核刚起先时，我心跳若狂，但是渐渐的随着考核的进行，我平复了下来。也使自己进入了状态，能够更好的去对待考核。整个考核过程下来，没有我预期的好，但也没出什么太大的错误，就这样我顺当的通过了压力考核。

通过压力考核后，我正式成为了xx的一位新人，我知道这只是我职业生涯的刚刚起先，以后还会有更多“更残酷”的考核在等着我，我要不断努力的奋斗，让自己具备各方面的实力，成为一个能独当一面的人。

入职的第一个月，公司为新员工支配了详细的培训，其中包括业务方面的，也包括其他的一些对于我们不行缺少的相关学问的培训。详细内容有：销售的话术、沟通的技巧、证书注册的流程、客户和人才的找寻及开发、情商的管理、建筑行业的相关学问、公司的组织架构等等在我之后的生活中有着举足轻重的东西。培训的过程中，讲师们不遗余力的教我们他们所知道的的东西，这一点我特别地感谢也很荣幸自己能够成为xx的一份子。而且在培训中大家互动做嬉戏，在乐趣中学学问，在互动中接受讲师们在这个行业中这些年所沉淀下来的菁华。通过培训，我知道了许多新的东西，也学到了许多新的学问，同时也成长了。通过培训，让我们武装了自己，让我们更具凝合力，让我们能够更好的去为公司创建价值。

虽然培训让我学到了许多学问，但是我并没有将其完全的汲取和沉淀。我只有去实践了，才能将这些学问给消化掉，同时也能去尝试新的渠道。俗语云“授人以鱼，不如授人以渔”，就像于哥教给我们查找客户和人才的方法，而不是干脆给我们人才。我想与其等着公司为我安排客户和人才，还不如利用于哥教我们的方法自己去找。

于是，我便起先自己找客户和人才。刚起先的时候不知怎么精确的去找客户的联系方式，所以找到的许多客户的联系方式都是错误的。后来找的客户多了，联系方式的正确率也提高了。慢慢的，我也积累下来了四五百家客户，虽然许多都是没有需求的，但是现在没需求，不代表以后也没需求。做销售最珍贵的就是资源，我为自己积累的客户资源多了，以后便能更好的去谈单，去赚钱。同样在人才开发这一块，我也没闲着，也为自己积累了一部分人才，使自己以后能够更快更有效的去匹配人才，从而将单谈胜利。

通过这段时间的客户和人才的找寻，我发觉了一个问题，就是我现在要做的也是公司要做的——发觉新的渠道，一个销售行业中，谁手上有渠道，他就比别人离胜利更近了一步。现在猎证行业的人才，许多都是在58挂靠上找的，造成了人才的共用性。这样一来，就出现了我在谈这个人才的时候，别的中介也在跟这个人才，我就毫无优势可言。假如我手上有一个新的找寻人才的渠道，那我的人才可以说基本上都是簇新的，而且和别人的也不同，这样我成单的几率就会更大。

最终借用一句古话“鸟随鸾凤飞腾远，人伴圣贤品自高。”我信任，在xx这个优秀的大家庭中，在领导的关怀和我自身不断努力学习、实践的条件下，我肯定能让自己从平凡走向优秀，从优秀走向卓越。

电子有限公司实习总结范文

时间荏苒，不知不觉中我已经来到奇美电子有限公司一年了，又到了每一年中盛夏的毕业之时，回顾一年前自己刚来到十公司时那壮志凌云，自信满满的样子，回想自己在公司高职生入职晚会上主持节目时才华与激情挥洒的时刻，这一瞬间，自己有太多的感言与见解，经过了这一年的时间沉淀，青涩的影子慢慢消逝，留下的是学问的积累与踏实的厚重。

一年的实习期挤眼而过，在这一年实习的日子里，有领导的细心关怀与指导，有烈日炎炎下自己拼搏工作的身影，经过了这一年的实习，我得到了长足的进步与提高，通过在班组中切身的工作实践，不仅丰富了工作阅历，理论学问和现场实践也得到了更好的结合，在工作方法和现场解决问题上都有了很大的提高，在学习生活和工作看法上也有了更为明确的方向，对如何能够对现场施工进行更好的组织施工和科学管理有了更深的理解，同时自己所学的理论学问也得到了进一步的巩固提高和实践加强。

白驹过隙，经过这一年的实习熬炼，我已经基本熟识了这份工作的各项状况，我也坚信自己能够充分胜任管理工作，在这里我要感谢公司的各位领导能给我供应这样一个实习机会，感谢项目领导对我日常工作和生活的支持与激励，感谢师傅对我的培育、教化与关切。但我明白，我的工作刚刚起先，这只是我人生中一个奋斗的起点，我也信任自己肯定会以更加饱满的热忱和决心投入到将来的各个工程当中去，信任自己肯定能交出更加满足的答卷，信任自己肯定能在公司供应给我的这个绚丽的舞台上演绎出自己的精彩。

在电子科技公司实习总结

一、前言

所谓实习，就是从实践中学习。本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会学问，发掘自己的实力，找寻志向、实现志向的目标，我于今年年初，到广东洛贝电子科技有限公司西北营销中心新疆代理处实习、工作。

二、公司概况

广东洛贝电子科技有限公司公司成立于2023年，现位于东莞市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、生产、营销为一体的集团企业，致力于创建全球养生电器的领军品牌。

自成立以来，公司坚持自主创新、细心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代养分学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，创建出引领潮流的健康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品。

(一）、公司理念：科技、养生、品质。

1、司定义：以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌。

2、产品定位：科技：科学的技术，才智的力气，集成精益求精的产品、养生：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中、品质：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中。

3、3.战略目标

战略目标：成为中国养生电器领军品牌基本思路：坚持一条主线：持续打造养生电器领域产品，致力于成为中国养生电器领军品牌。主攻两个重点：自主创新实力和品牌运营实力；重点经营：智能化限制、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用；实现三个突破：技术领先突破、流程管理突破、差异化经营突破；推动六大工程：文化塑造、自主创新、人才培育、生产效率、差异化营销、流程建设

三、企业文化：

关于水：天下莫柔弱于水，攻坚毅者莫之能胜；水无色，折射太阳的光辉，可以映出漂亮的彩虹；水无味：可以泡出口齿留香的茗茶；水无形：圆必旋，方必折，温顺汹涌，适时而动；水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云，水几于道，道无所不在，上善若水，利万物而不争；关于贝：用自己的血肉去接纳和包涵砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍宝；具有把苦痛视为财宝的眼光和心态具有涵蕴不幸、抵挡磨难的气度具有坚忍和永不放弃的实力。最终，贝成全了自己，也成就了珍宝。

四、本次实习概况

1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人沟通沟通，进而发展潜在客户。2、对于已有的市场，我们会帮经销商进行活动策划，使当地的客户有更深化的理解，使购物者获得最大的权益和满足，给经销商带来更大的效益。3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户了解、信服。4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对。5、在工作行程支配上还有待考虑支配，要有，提高工作效率；6、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清晰，实地考察实力不足；7、公司应当让我们多了解技术方面的学问，全力协作我们市场部的工作；8、不能很好地与公司同事沟通工作上的事，我们建议每周应当开一次会，探讨问题，沟通9、在找寻新客户的同时，要不断对旧客户进行回访，保持肯定联系，让客户接受你，知道我们公司的产品；10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思索，要有创新思维。11、公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车费和话费12、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、询问、产品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售后服务。这是洛贝电子销售的标准流程。五、实习感悟从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会许多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应。当然，我很感谢贵公司给高校生身份的我一个寻求幻想、展示自我的平台。更感谢公司同事对我这个不谙世孰的高校生的关切与照看，重点得感谢经理对我的信任与关照。我会更加努力去开拓市场业务，运用所学学问结合前辈们的阅历，更加的勤奋与努力，，把工作做得更好！我想我们肯定会用坚持不懈地精神激励自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺当的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我信任，只要公司上下全部的人一起努力奋斗，终会发展得更好，因为我们走在科技的前沿！愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大！

2023年电子公司品管部总结范文

我于xx年7月11日，加入利鑫电子有限公司，在公司各位领导下和各位工作同事的亲密协作下，爱岗敬业，思想坚决，快速融入公司的团体中，较好地完成自己的本职工作和领导交下来的其他工作，我劳碌中不断适应，不知不觉，已到了年底，收获良多，在此对自己在公司半年的工作做一份总结。

第一：工作表现

不断了解，及驾驭了公司的品管政策，及各种品质管控手法严格执行公司里的品质政策，到处以身作则，不断提升自己的品质观念意识，监督作业员严格按作业指导书，规范组装，主要负责成品检验，来料检验等工作。在平常的检验工作中发觉问题时能刚好通知负责人或相关部门负责人，使得问题刚好解决。

加入公司以来，尤其是在出货时，人手不够，要去订木箱，又要检验，保障产品质量，任务艰难，在此期间，刚好完成选购 ，送检的物料，多次送来物料，不符合厂工艺要求等，任务重，困难多，在领导和同事的支持下，能顺当完成这些任务，印象最深的是加工商，送来的4、6寸传动导轮轴，此加工商的规模相对较小，在品质管理也相对薄弱，不断去要求加工商，根据我们公司工艺要求去执行，要求他们进行检验与图纸对比测量，为了保证送来的物料品质合格，虽然辛苦，可是看到最终的工作成果也很是欣慰。

在工作中尽职尽责，刚好完成各领导交付的任务，同时在这些压力中不断熟识各种机器，组装等，在各个环节完成后对机器进行老化试验，刚好交老化检验报告。

在工作看法上严格遵守并执行公司里的各项规章制度和纪律要求，做到按时上班，不迟到，不旷工，听从领导工作支配，按时完成领导交给的各项工作任务，不搞心情化，自觉履行，工作职责，仔细主动完成本职工作任务。

总体来说今年的工作努力而有成效，因组装人力不够，主动帮助生产完成备货，保证成品机刚好进仓和出货，以下作出下步动作，规范管理，机器长期老化试验，对试验方法报告规范化的管理，并每周刚好提交周表，帮助进行部门文件编制和管理，除了完成自己的本职工作及领导交代的任务外，更是主动协作同事去完成各种工作，更为部门的工作流程，越来越完善的目标不断努力。

其次：主要收获及体会

加入利鑫电子有限公司，在繁忙的工作中不断学习，不断成长，可谓收获良多，对公司的物料及相关机器加深了了解，因为检验各种原物料，甚至到生产每天组装，了解物料的功能与特性，对这些物料的特性越来越熟识，加入公司之前对绕线机相识是很少，甚至没看到过，而现在对公司的各种绕线机已经有了深刻的相识，熟识了关于绕线机的各种标准，也熟识了相关检验方法、测量工具，同时在工作中也驾驭了各种测量工具的运用，并能实际去完成检验工作，对品质管理有了更全面的相识，同时不断提高自己的品质意识，去促进产品的提升，工作常常遇到困难，最深的体会就是不能胆怯 困难，更不能因为困难而不去完成工作任务，最正确的看法是面对困难，把困难点逐一列出来、并有针对性地去想妥当的方法去解决，而须要其他同事，其它部门协作的时候，更是将就沟通技巧，这样才能得到别人的帮助。

第三：不足之处及须要改进的地方

今年我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但距领导及同事的要求，也还有一些差距，比如公司的主要机器是环型机，平绕机。但我于常用的规范及检验标准还不够了解，缺乏阅历，这将在后续的工作中不断积累阅历并驾驭测量方法和规范以进一步把握公司及其的品质关键管控点。

同时工作中也发觉有些阅历还未完善。没有一套标准化的方法可供参考，而都需凭工作阅历去检验这样往往就简单出现漏洞，希望在后续工作能够完善。

决心在后续工作加倍努力，发扬成就客服不足，以对工作事业高效负责的看法，脚踏实地尽职尽责做好各项工作并多请教领导和同事，学习他们好的工作阅历，利用业余时间多学习机器相关学问，不断提升自身的工作技能和工作实力，为能成为公司满足.领导满足.同事满足的员工而努力。

2023年11月电子公司销售工作总结

首先我先总结一下xx年我看到的关于公司一些方面的不足，都是我的个人看法，稍显无趣，若有不妥之处请宽恕。经销商为盈利影响我司销售

2、价格差在终端零点对于销售的影响

3、广告劣势。

我在工作中渐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策，干脆放弃二批直做三批，而经销商自己又没有实力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，工作做得少反而钱赚得多了，但是我们的终端市场都丢失了，经销商用我司的利益换来了自己的经济收入，而且公司认为这种状况还不是少数!这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要缘由，若不加以订正，我司的市场占有率将无法得到提升(甚至下降)，影响我们的竞争优势。所以我们必需仔细调查，一旦发觉这样的状况马上实行措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告知他，我们自己将开放的开户二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照看其利益。

制定合理的价差策略，调动各级经销商的销售主动性，目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高，像纯净水、奶饮料均是第一品牌，但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丢失主动性而影响了销售，导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司1-5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说，在于终端零点赐予他们来说最多都只有1元的利润，这样的产品假如不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了自己的利益那么他们的选择可见而知。因此个人觉得必需重视价差理顺价差，在于一些刚起先做的新品和非畅销品上赐予终端零点一些价格差上的弹性。

个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得特别好，有相当充分的弹性，假如我们有新品出来的时候假如也是这样的一种策略，我们业务员有信念在短短数月内歼灭本区内同类竞品。赐予价格上一部分的弹性，虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益，其实不然：我们可以实行开票价不变(甚至提高)方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。这样新老产品协作起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售，赐予零点肯定的价差不但能提高他们的主动性更能提高我们的销量而带来利益，最终就能调动经销商、二批商的主动性。

相对于我们的第一竞争公司康师傅来说，广告宣扬不到位，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴pop，而真正的广告也不是我们业务员的探讨范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响，像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列呈现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。

接下来总结下去年里自己的不足：

首先是工作看法，每天都只是想着完成公司的任务，没有自己个人的突破，工作主动性没有开动起来。

然后是工作方法，有些时候可以实行许多方法避开一些不必要的麻烦，甚至可以提高自己的工作效率变更一些结果。惋惜由于阅历的缘由在当时没有想到事后才醒悟过来，我信任在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。

电子商务公司员工年终工作总结

光阴似箭，时间荏苒。不知不觉我来到xx已经两个月了，回想起两个月前，我还是一个刚迈出高校校门的懵懂青年。

2023年7月伴着似火的骄阳，我告辞了菁菁校内，带着一抹学生的青涩，来到深圳这个充溢魅力和机遇的城市，绽开我人生新的篇章。刚到深圳的时候，我和其他的求职者一样，不断地在网上投简历，每天在外面跑面试。在茫茫的求职生涯中，感谢xx向我抛来了橄榄枝，让我有了毕业后的第一份工作。

初到xx，领导的关切，同事的照看，让我感受到了公司以人为本的人文关怀，使我快速融入到xx这个大家庭里。公司的每一个人，不论新员工还是老员工，不论年轻的还是年长的，大家相互关切，相互学习，共同营造着良好的氛围，我为自己刚毕业就能在这样一个优秀的集体工作、学习、生活而感到傲慢、骄傲。

年轻的我如同初生的骄阳，充溢着热忱似火的朝气，散发着活力四射的光线。初来乍到，一切都那么的生疏而新颖 ，不断地激发我的求知欲；酷猫写作对将来的美妙向往，也使我更坚决了自己踏入工作后奋斗的决心。

入职的第一天是公司对新员工的一个基础的培训，详细内容就是公司经营的产品，工作的业务流程，公司的考勤**度以及工作的方式。还有一些基本的业务学问，比如打电话的基本话术、****的类型及价格。通过一天的培训，我对公司的业务和工作方式有了一个大致的了解。自己也尝试地打了二十多个电话，不做不知道，做了后才知道原来自己存在许多问题。例如刚起先打电话时，会不由自主的产生害怕的心理，因为害怕而导致说话的声音比较小。在打电话的过程中，自己的思维也比较混乱，不知道该说什么以及该怎么去说。当时我想到了一句话“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。培训的只是学问，在培训的过程中，我们不知道自己会存在哪些问题，只有亲自做了，我们才能发觉自己存在的问题，从而更好的去解决问题。

有了第一天的尝试，接下来的工作就顺当许多了。虽然还是有一点害怕和思维混乱，但至少我说话的声音比之前大了，也能和客户有一个简洁的沟通。这说明我进步了，就证明我在成长。就这样，我在每天不断的学习和巩固中成长，我慢慢的熟识了业务的流程和一些话术的技巧，以及业务流程的操作和推动。在此期间，我听说公司在新员工入职五天后会有一个压力考核，范文写作就是对新员工综合素养以及工作期间的表现的视察和考核。同时我也目睹了在我之前进公司的员工在压力考核中被淘汰，当时我心里就只有一个念头，那就是——我肯定要通过压力考核。五天的时间很快就过去了，我迎来了公司淘汰率很高的新人考核——压力考核。在没轮到我之前，我的心情有点惊慌。虽然在这五天中，我不断的去学习、去请教、去巩固、去完善自己的不足，虽然****的报价表我已经背得滚瓜烂熟，但是说实话，我的心里还是没底，怕自己在考核的过程中出错，以致于被淘汰。最终轮到我了，考核刚起先时，我心跳若狂，但是渐渐的随着考核的进行，我平复了下来。也使自己进入了状态，能够更好的去对待考核。整个考核过程下来，没有我预期的好，但也没出什么太大的错误，就这样我顺当的通过了压力考核。

通过压力考核后，我正式成为了xx的一位新人，我知道这只是我职业生涯的刚刚起先，以后还会有更多“更残酷”的考核在等着我，我要不断努力的奋斗，让自己具备各方面的实力，成为一个能独当一面的人。

入职的第一个月，公司为新员工支配了详细的培训，其中包括业务方面的，也包括其他的一些对于我们不行缺少的相关学问的培训。详细内容有：销**的话术、沟通的技巧、****注册的流程、客户和人才的找寻及开发、情商的管理、建筑行业的相关学问、公司的组织架构等等在我之后的生活中有着举足轻重的东西。培训的过程中，讲师们不遗余力的教我们他们所知道的的东西，这一点我特别地感谢也很荣幸自己能够成为xx的一份子。而且在培训中大家互动做嬉戏，在乐趣中学学问，在互动中接受讲师们在这个行业中这些年所沉淀下来的菁华。通过培训，我知道了许多新的东西，也学到了许多新的学问，同时也成长了。通过培训，让我们武装了自己，让我们更具凝合力，让我们能够更好的去为公司创建价值。

虽然培训让我学到了许多学问，但是我并没有将其完全的汲取和沉淀。我只有去实践了，才能将这些学问给消化掉，同时也能去尝试新的渠道。范文top100俗语云“授人以鱼，不如授人以渔”，就像于哥教给我们查找客户和人才的方法，而不是干脆给我们人才。我想与其等着公司为我安排客户和人才，还不如利用于哥教我们的方法自己去找。

于是，我便起先自己找客户和人才。刚起先的时候不知怎么精确的去找客户的联系方式，所以找到的许多客户的联系方式都是错误的。后来找的客户多了，联系方式的正确率也提高了。慢慢的，我也积累下来了四五百家客户，虽然许多都是没有需求的，但是现在没需求，不代表以后也没需求。做销**最珍贵的就是资源，我为自己积累的客户资源多了，以后便能更好的去谈单，去赚钱。同样在人才开发这一块，我也没闲着，也为自己积累了一部分人才，使自己以后能够更快更有效的去匹配人才，从而将单谈胜利。

通过这段时间的客户和人才的找寻，我发觉了一个问题，就是我现在要做的也是公司要做的——发觉新的渠道，一个销**行业中，谁手上有渠道，他就比别人离胜利更近了一步。现在猎证行业的人才，思想汇报专题许多都是在58挂靠上找的，造成了人才的共用性。这样一来，就出现了我在谈这个人才的时候，别的中介也在跟这个人才，我就毫无优势可言。假如我手上有一个新的找寻人才的渠道，那我的人才可以说基本上都是簇新的，而且和别人的也不同，这样我成单的几率就会更大。

回首这两个月的工作旅程，我有胜利也有失败，有收获也有困惑，有欢乐也有泪水。但是不管怎样，我在这段旅程中得到了成长，看到了美景。两个月的工作，我娴熟的驾驭了工作的业务流程，使自己的业务学问更加扎实了。知道了该怎么去跟客户和人才进行沟通，懂得了猎证行业的一些相关学问，让自己有了可以去对这个行业做一个简洁的分析的实力。两个月的工作，让我完成了从一个青涩的高校生向一个职场新人的转变。当然最重要的是，我的付出得到了回报，在2023年9月29日这天，我完成了我入职以来的第一单，虽然业绩并不多，但我依旧很兴奋。因为这证明我的努力没有白费，也激励我更努力的去奋斗。同时，我也要感谢始终以来关切我和帮助过我的同事和挚友，是你们的关切和帮助，才让我有了今日的成长和收获。另外我还要特地感谢雪丹对我的关照和帮助，在业务上遇到困惑和困难的时候，雪丹不遗余力的为我答疑解惑，教我怎样去解决困难。还有廖哥在我遇到心情低靡的时候，对我的关切和开导。

最终借用一句古话“鸟随鸾凤飞腾远，人伴圣贤品自高。”我信任，在xx这个优秀的大家庭中，在领导的关怀和我自身不断努力学习、实践的条件下，我肯定能让自己从平凡走向优秀，从优秀走向卓越。

《电子商务公司员工年终工作总结》是篇酷猫写作，讲的是关于自己、人才、公司、工作、客户、考核、培训、学问等方面的内容，希望对大家有用。

飞达电子有限公司实习总结

转瞬之间五个星期过去了，校内erp企业模拟运营试验在各公司，各部门，各区域人员劳碌的身影中结束了。在这短短一个多月的实习中，大家都直呼erp使我们在模拟，在嬉戏中得到了珍贵的实践阅历，获益匪浅。

erp实习心得

得知erp系统在企业的广泛应用之后，我特别珍惜这次在学校erp实习的机会。因为之前只能从教材上学习一些理论学问，而在实习中，虽然我是读财政学的，而我在这次实习中是从事销售主管的工作，跟我的专业不挂钩，但我可以通过实际工作，结合已学的理论学问，领悟驾驭，培育实际操作实力，积累实践阅历。

我们e11飞达电子股份有限公司，实际成员有13人，分为行政部，人力资源部，财务部，物流部，市场部，信息部，生产部这七个部门。分别由一到两个比较熟识本部门业务的同学担当部门主管。我们公司的战略是为客户供应快捷，优良，价宜的产品和服务，努力塑造自有品牌和企业形象，与用户在合作中共同发展。我们将致力于全面提升公司的技术水准，追踪世界先进水平，扩大产品的多样性和竞争力，力争形成生产一代，预研一代，储备一代的产品行局，保证公司的长远发展战略的实施，成为广州乃至全国电子制造行业中的一支重要的和不行或缺的中坚力气。

而依据公司的现实基础，我们公司在第八年以p1为主打，从第九年起先以p2为拳头产品，先后大力发展本地与国内市场。通过全体员工的辛勤工作和不懈努力，公司的三年模拟经营顺当结束，取得了与预定目标相符的结果。而我在e11飞达电子股份有限公司中负责销售主管这一岗位，大家都戏称我驾驭了公司的存亡，没单就没生产，整个公司都运作不了。一起先，我真的不知道销售主管的实际工作是什么，工作下来，原来销售主管的工作也挺重要的，要去把自己的公司sell出去，把单接回来，与客户谈判产品价格，这些对于我这个仿佛天生不太擅长交际的人来说，这可真是一个挺犯难的事情，但这次实习使我的交际实力提高了不少。

在此次的erp实习中，销售的工作主要是与客户建立产品购销关系，运作的全过程都必需严格遵循肯定的规则。首先，生产制造公司每年需投入肯定的广告宣扬费用，以提高公司知名度，美誉度，维持和促进产品销售。公司每年投入的广告费用数额及财务核算，应遵循国家税法的有关规定，不然，税务部门与工商管理部门有权查处公司的违规行为。每年年初的订货会上，公司要发布当年广告宣扬投入状况，广告宣扬的主要内容及诉求重点。客户公司可依据广告投入和广告宣扬内容评比出市场推广优秀公司，获得市场推广优秀公司的企业可以优先选择客户谈判。我们公司由于在第八年的广告投入缺乏阅历，丢失了优先选择客户的机会，所以接的单很少，赚的钱很少，更一度出现财务惊慌的局面，但我们吸取教训，最终在第十年的订货会上胜利成为市场推广优秀公司，得到了很好的机会与客户谈判，使得我们在最终一年取得了很好的业绩，净利润将近两千万。我们公司更开发了国际市场，有着很好的发展前景。其次，必需在年初制定好本年的销售安排，合理安排和支配当年的工作。进行销售费用预算，与财务部沟通，按时支付各项费用。实行订单管理，每笔交易都必需签定销售合同，填制销售订单，并要刚好传送到生产部。还要跟踪订单的执行状况，帮助财务部做好货款回收工作。到了期末要进行销售费用统计，报给财务部，并提交当年销售总结。缺憾的是，由于只是模拟实习的原因，时间不够充分，一天的课就代表着两个季度的完结，所以有些工作只能也许的进行一点。

erp实习小结

在提交了第十年公司市场部销售工作总结与其他相关资料之后，本次的erp实习便正式结束了。虽然这次模拟实习仿佛一次嬉戏，但在我的眼里，它却是我们就业前的模拟战场，它允许我们出错，只要在出错后能刚好补救，而在模拟实习中的出错，也是我们在实际工作中出错的可能，这有助于我们增加自身的实践阅历，提高自身的素养。感谢erp！

2023年电子商务公司员工工作总结范文

光阴似箭，时间荏苒。不知不觉我来到xx已经两个月了，回想起两个月前，我还是一个刚迈出高校校门的懵懂青年。

xx年7月伴着似火的骄阳，我告辞了菁菁校内，带着一抹学生的青涩，来到深圳这个充溢魅力和机遇的城市，绽开我人生新的篇章。刚到深圳的时候，我和其他的求职者一样，不断地在网上投简历，每天在外面跑面试。在茫茫的求职生涯中，感谢xx向我抛来了橄榄枝，让我有了毕业后的第一份工作。

初到xx，领导的关切，同事的照看，让我感受到了公司以人为本的人文关怀，使我快速融入到xx这个大家庭里。公司的每一个人，不论新员工还是老员工，不论年轻的还是年长的，大家相互关切，相互学习，共同营造着良好的氛围，我为自己刚毕业就能在这样一个优秀的集体工作、学习、生活而感到傲慢、骄傲。

年轻的我如同初生的骄阳，充溢着热忱似火的朝气，散发着活力四射的光线。初来乍到，一切都那么的生疏而新颖 ，不断地激发我的求知欲；对将来的美妙向往，也使我更坚决了自己踏入工作后奋斗的决心。

入职的第一天是公司对新员工的一个基础的培训，详细内容就是公司经营的产品，工作的业务流程，公司的考勤制度以及工作的方式。还有一些基本的业务学问，比如打电话的基本话术、证书的类型及价格。通过一天的培训，我对公司的业务和工作方式有了一个大致的了解。自己也尝试地打了二十多个电话，不做不知道，做了后才知道原来自己存在许多问题。例如刚起先打电话时，会不由自主的产生害怕的心理，因为害怕而导致说话的声音比较小。在打电话的过程中，自己的思维也比较混乱，不知道该说什么以及该怎么去说。当时我想到了一句话“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。培训的只是学问，在培训的过程中，我们不知道自己会存在哪些问题，只有亲自做了，我们才能发觉自己存在的问题，从而更好的去解决问题。

有了第一天的尝试，接下来的工作就顺当许多了。虽然还是有一点害怕和思维混乱，但至少我说话的声音比之前大了，也能和客户有一个简洁的沟通。这说明我进步了，就证明我在成长。就这样，我在每天不断的学习和巩固中成长，我慢慢的熟识了业务的流程和一些话术的技巧，以及业务流程的操作和推动。在此期间，我听说公司在新员工入职五天后会有一个压力考核，就是对新员工综合素养以及工作期间的表现的视察和考核。同时我也目睹了在我之前进公司的员工在压力考核中被淘汰，当时我心里就只有一个念头，那就是——我肯定要通过压力考核。五天的时间很快就过去了，我迎来了公司淘汰率很高的新人考核——压力考核。在没轮到我之前，我的心情有点惊慌。虽然在这五天中，我不断的去学习、去请教、去巩固、去完善自己的不足，虽然证书的报价表我已经背得滚瓜烂熟，但是说实话，我的心里还是没底，怕自己在考核的过程中出错，以致于被淘汰。最终轮到我了，考核刚起先时，我心跳若狂，但是渐渐的随着考核的进行，我平复了下来。也使自己进入了状态，能够更好的去对待考核。整个考核过程下来，没有我预期的好，但也没出什么太大的错误，就这样我顺当的通过了压力考核。

通过压力考核后，我正式成为了xx的一位新人，我知道这只是我职业生涯的刚刚起先，以后还会有“更残酷”的考核在等着我，我要不断努力的奋斗，让自己具备各方面的实力，成为一个能独当一面的人。

入职的第一个月，公司为新员工支配了详细的培训，其中包括业务方面的，也包括其他的一些对于我们不行缺少的相关学问的培训。详细内容有：销售的话术、沟通的技巧、证书注册的流程、客户和人才的找寻及开发、情商的管理、建筑行业的相关学问、公司的组织架构等等在我之后的生活中有着举足轻重的东西。培训的过程中，讲师们不遗余力的教我们他们所知道的的东西，这一点我特别地感谢也很荣幸自己能够成为xx的一份子。而且在培训中大家互动做嬉戏，在乐趣中学学问，在互动中接受讲师们在这个行业中这些年所沉淀下来的菁华。通过培训，我知道了许多新的东西，也学到了许多新的学问，同时也成长了。通过培训，让我们武装了自己，让我们更具凝合力，让我们能够更好的去为公司创建价值。

虽然培训让我学到了许多学问，但是我并没有将其完全的汲取和沉淀。我只有去实践了，才能将这些学问给消化掉，同时也能去尝试新的渠道。俗语云“授人以鱼，不如授人以渔”，就像于哥教给我们查找客户和人才的方法，而不是干脆给我们人才。我想与其等着公司为我安排客户和人才，还不如利用于哥教我们的方法自己去找。

电子公司2023年上半年销售工作总结

首先我先总结一下09年我看到的关于公司一些方面的不足，都是我的个人看法，稍显无趣，若有不妥之处请宽恕。

1、经销商为盈利影响我司销售

2、价格差在终端零点对于销售的影响

3、广告劣势。

我在工作中渐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策，干脆放弃二批直做三批，而经销商自己又没有实力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，工作做得少反而钱赚得多了，但是我们的终端市场都丢失了，经销商用我司的利益换来了自己的经济收入，而且公司认为这种状况还不是少数！这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要缘由，若不加以订正，我司的市场占有率将无法得到提升（甚至下降），影响我们的竞争优势。所以我们必需仔细调查，一旦发觉这样的状况马上实行措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告知他，我们自己将开放更多的开户二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照看其利益。

制定合理的价差策略，调动各级经销商的销售主动性，目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高，像纯净水、奶饮料均是第一品牌，但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丢失主动性而影响了销售，导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司1-5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说，在于终端零点赐予他们来说最多都只有1元的利润，这样的产品假如不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢？为了自己的利益那么他们的选择可见而知。因此个人觉得必需重视价差理顺价差，在于一些刚起先做的新品和非畅销品上赐予终端零点一些价格差上的弹性。

个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得特别好，有相当充分的弹性，假如我们有新品出来的时候假如也是这样的一种策略，我们业务员有信念在短短数月内歼灭本区内同类竞品。赐予价格上一部分的弹性，虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益，其实不然：我们可以实行开票价不变（甚至提高）方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。这样新老产品协作起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售，赐予零点肯定的价差不但能提高他们的主动性更能提高我们的销量而带来利益，最终就能调动经销商、二批商的主动性。

相对于我们的第一竞争公司康师傅来说，广告宣扬不到位，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴pop，而真正的广告也不是我们业务员的探讨范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响，像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列呈现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。

接下来总结下去年里自己的不足：

首先是工作看法，每天都只是想着完成公司的任务，没有自己个人的突破，工作主动性没有开动起来。

然后是工作方法，有些时候可以实行许多方法避开一些不必要的麻烦，甚至可以提高自己的工作效率变更一些结果。惋惜由于阅历的缘由在当时没有想到事后才醒悟过来，我信任在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。

2023年电子公司实习总结范文

实习结束，接下来我们须要面临的，不过对于我来说，已经不在是实习生，厌倦那样的高校生活，主与被的关系，就是这个社会生存的基本原则，原则在规则中渐渐的消逝，而规则就是前者无法变更且被人接受的事实，接受的人越多，自然而然的就成了我们今日的潜规则，好比五只猴子的故事，就让这原本多次多彩的世界形成了一种模式，不知道这算不算一种悲剧，谁都无法说清晰，终归这世界不能缺乏主宰者，只有把散沙凝合起来，建成堡垒，力气才不容忽视。

在学校盼望出来，可出来不久，又想回学校，人为什么就这么冲突，犯贱的年龄，借口恒久都不缺，简洁的人，为什么存在这么困难的思想；曾经苦乐伴我们步入社会，军训的考验、不合常理的睡觉及饮食、小社会里面的利益、复印店的答案、恋爱的地方、宿舍里的味道等一系列的记忆，静静的遗留在我们每位同学的心中，任凭时间怎么消逝，这段记忆也不会被遗忘。

实习，考验随之而来，怎么去面试，成了我们实习生的第一个考验，没阅历，没阅历，没社会关系，没钱，没证书，没志向，这一个个的问题，困扰我们每一位实习生；在我出来实习，我参与各种各样的面试，在不同的地点，不同的时间，却带着一份相同的简历，来回在人才市场奔波，好不简单争取到一次面试的机会，被损失了自己最宝贵的东西，为了能应聘上某个岗位，却不得不编造一些巧语花言，甚至引用网络上的语言，短暂性的骗了应聘管，而自己却欺瞒了自己，假如不这样，唯恐连见应聘管的机会都没有，好多人都自我劝慰的说，这是善意的谎言，这一切是谁之错，社会、学校、老师、家长、自己，无一没有错。

拿着奖学金，离开学校及爸妈，来到远在千里的异乡——深圳；深圳是一个讲究效率的城市，在这里的环境下生活，很简单激发我的斗志，找寻自我，这莫过于是个好地方，不过找寻自我须要时间，眼下就是先工作后择业，最至少温饱问题是必需的解决的，温饱是关键，饿着肚子谈志向，简直是扯淡，不现实，起先找工作的时候，每天至少要拨打五六个跨城114，因为刚来到这个生疏城市，手机号码还来不及更换，人生地不熟，走到哪里都显得那么生疏，挑战、选择、拍板，都是自己的事情，别人无法替我们做主，没有一个人情愿把自己的主宰权交给别人，从今开启了我的社会之门。

聘请方的骗局，起初我参与一个储备干部的面试，很顺当的通过，是在私企上班，主要从事焊机的制作，面试的时候说好了8小时26天制，不加班，可等我们把一切的打算好，起先上班，才从同事口中得到精确的上班的时间及一些霸王条款，欺瞒、狡猾、这一切都是自己太嫩，现在选择不做，却什么都办理好了，只要委屈自己先做着，在渐渐的择业……在这里特殊说明单位里面的储备干部含义：储存起来干活的人，简称储备干部。

要找一份和自己专业代沟的工作是一件很不简单的事情，种种条件，就把我们绝之门外，在学校大部分都是学习软件，出来却搞硬件，对与刚实习生来说，很正常不过，实习单位是深圳市xx电子有限公司，岗位是xx售后服务，主要负责拆装机，检测机器故障，在师傅的领导下，工作很快的就上手了，不过工作中，错误没少犯，有许多东西是我们在学校不能学到的，总结以下几点：

2023年高校生暑假实习总结范文：电子公司实习

3.基泰：您好!我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!

接线员：有什么事?

基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下选购 部吗?

接线员：不行以!

嘟，嘟，嘟……

当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本状况和介绍我公司相应状况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们须要的产品,就会约个时间去探望客户公司.由于我刚来到,业务上还有许多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理睬带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户沟通的,这肯定是一门高校问.

四.我在基泰当业务员的心得体会

要当一个胜利的业务员真的是须要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,其次,头脑要清楚,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这的确是当一个业务员的最基本条件.而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个胜利的业务员也还须要以下的因素:

1.强硬、专业的业务学问

对业务员来说，销售学学问无疑是必需驾驭的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必需努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣扬资料、说明书等，加以探讨、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.实行相应对策

记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马唿混过去,事后赶快去查相关的学问点.所以对自己公司所销售的产品不熟识,根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

2.先推销你自己再推销产品

据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜爱你、信任你、敬重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必需多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，其次次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告知我的工作，平常没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊闲聊。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，遇到一个客户始终在追问我做这个行业做了多久。我当然不行能告知他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面阅历是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说什么，只是意味深长地一笑!

另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来探望。所以我出去探望客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员胜利的关键

据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交挚友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。假如你完成一笔推销，你得到的是佣金：假如你交到挚友，你可以赚到一笔财宝。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺瞒上帝一百次，但你肯定不行以欺瞒客户一次。记住：客户总是喜爱那些令人喜爱的人，敬重那些值得敬重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热忱而失去某一笔交易，但会因热忱不够而失去一百次交易。热忱远比巧语花言更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关切客户服务。在品尝了胜利的甜蜜后，最快陷入逆境的方法就是忽视售后服务。

胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招唿问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招唿。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持究竟是获得胜利的最终

麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨一提高客户的满足度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的起先。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头起先”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪慧不能——人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教化不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能许久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员肯定要有强硬的心理承受实力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。

五.我的同事

在基泰，虽然工作的时间不长，但是我和我的这些同事都建立了肯定的友情。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满，因为我刚来是的时候，觉得他们都不主动跟我说话，似乎很冷的样子，但是经过一段时间的接触，发觉其实并不是这个样子，相反他们是那么的平易近人，那么的和善和可爱。

业务助理，吕员，是个脾气很好的人，但是有时讲话就会唠叨了些……

我的业务员同事vivi员是个话语不多,平常独来独往的人……

刘厂长,很好说话,平易近人,没有一点架子,他还会帮我们做许多的杂项事情……

我的上司刘副理,我对他真是崇拜到极点,听他跟客户讲话像是在听演讲辩论似的,但是在外面出差时,他真的很照看关照我……

司机小赖哥,也是一个好相处的人,有次出差晚回来还很热忱的邀请我们上他家吃晚饭….

我们的杨科长,像个大小孩似的,大家始终叫他杨科,起初我还以为是他的真名.我的电话分机线就是他装上的,除了管生产他还懂电工真是无所不能啊!他最喜爱问的一句话是,sally,要不要喝水,起先我不知情,还以为他要帮我倒水.原来他是想要我去帮他倒水,以后凡他再问我头也不回的说了，不用了感谢……

冯副理,一个高高瘦瘦的高个子,年纪轻轻却让大家叫他大叔,我最喜爱取笑他的是,大叔,你今日的裤子又短了,是不是又长高了……

选购 何先生,我始终搞不懂,为什么大家有时又叫他何员?

张经理,其实我很怕他的,脾气很糟糕,骂起人来毫不留情,当然前提是你犯了错.但是跟在他身边的确可以学习许多有用的学问.看他喝酒跟喝白开水似的,就知道他的工作肯定不简单,身为一个管理者要处理许多事情,所以处身置地的想想,经营一间公司真的很难……

在这间公司里,我发觉我的同事们都很好，这里的人际关系也很简洁,大家之间没有那种猜疑和利益之争,让人感觉就似乎在一个大家庭里共同生活，为一个共同的目标而共同努力。

在学校的象牙塔里待了十来年,一夜之间身份由学生变成了社会人,刚起先真的很难适应,全部的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告知你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去担当,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

在我的实践期当中，有快乐也有难受的时候,有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我信任，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去!

2023电子商务公司员工工作总结

光阴似箭，时间荏苒。不知不觉我来到xx已经两个月了，回想起两个月前，我还是一个刚迈出高校校门的懵懂青年。

xx年7月伴着似火的骄阳，我告辞了菁菁