花茶销售策划书(6篇)

花茶销售策划书(6篇)花茶销售策划书1

DuangDuang茶促销方案

活动主题：Duang掉冷漠，Duang回欢乐，一起感恩吧活动时间：20xx年10月01日—20xx年12月31日活动目的：

增加DuangDuang茶品牌知名度，促进消费者尝试——使更多消费者了解DuangDuang茶的特点，增加Duang茶公众号关注量

激发消费者的购置动机——促成DuangDuang茶在目标客户中的渗透和试饮进而激发购置

活动背景：

活动内容：

设计原则：

1、明确目标受众——清楚传达产品的目标消费者定位，寻求他们乐于接受的派发/试饮活动方式

2、分析目标受众常常出现的场所——集中有效地与目标消费者通过线上与线下宣扬、尝试进行沟通，以最低本钱操作本活动，活动的效益明显3、品牌联合：与其他品牌联合，资源互动整合，吸引消费者

一.活动形式〔派发+试饮+互赠〕

第一波次——扫描Duang茶二维码关注送红包〔第一个月〕

线上——在成都各类社交媒体平台派发DuangDuang茶红包〔自己关注得10元，推举好友关注20元〕线下——在天府大道南延线上的各写字楼〔大学/商业中心地段〕进行派发活动。活动期间，凡扫二维码关注Duang茶公众号者，均送DuangDuang茶体验装一份+价值10元的“DuangDuang传情〞活动红包〔可用红包购置Duang茶一杯送亲朋好友表达感恩与祝愿〕；

——互送DuangDuang传情茶〔30元/杯起——150元/杯〕

针对同事之间、亲友、客户、闺蜜、同学之间开展用红包购置DuangDuang传情茶服务，凭红包/现金购置DuangDuang茶同城传情服务，DuangDuang茶将为您指定好友送上一杯暖暖的DuangDuang茶。〔酝酿情感〕

第二波次——晒照片赢大奖〔第二个月〕

发送或收到DuangDuang茶传情礼物的朋友拍靓照上传给DuangDuang茶〔如能统计个人送礼与收礼数量的`就按最多的嘉奖〕网络评选出最感动照片/最美照片予以嘉奖。协作大量社区媒体发酵〔不断发酵感情〕

第三波次——开盒扫码赢大奖〔第三个月〕

购置DuangDuang茶系列产品后扫描包装内卡片二维码，马上参与“扫茶二维码赢大奖活动〞就有机会获得，ipone6s、限量版的茶具、靠枕、旅行装备等精彩好礼！100%中奖，块来扫一扫，各种萌礼品送到家！〔转换感情为销售成果〕

二、活动渠道

本次活动主要选择在以下渠道进行：

成都天府大道南延线：大型写字楼〔大学、百货商场、健身房、KTV、电影院〕地面传播方式：与送水员、快递员、送餐员合作推广代理身份派传单+售点试饮推广促销

互联网传播方式：在成都社交平台〔群、微信群、论坛、贴吧等〕广泛传播活动内容，邀约参加活动

各渠道的特点：

写字楼：年轻人集中工作的场所，目标消费群集中，消费场所

大型百货商场：年轻人常常出入的场所，目标消费群集中，有购置能力。电影院及娱乐场馆:简单接受新产品,符合产品针对的对象特点

健身房：关注自己的身体健康、生活质量，注重产品质量、效果，目标对象比较集中。

三、活动时间：20xx年10月1日——12月31日〔已扫描包装内卡片二维码时间为准〕备注：地面活动依据网点类型不同，洽谈进度不同，适时选择不同时间段进行

二.宣扬方案

1.媒体攻略：

1)楼宇广告〔3个月〕2)短信平台〔3波次〕3)网络社交媒体〔3波次〕

2.地面活动气氛渲染:

1)地面活动点外围：地贴、采纳宣扬单、氢气球等手段营造出喧闹的气氛。

2)设置标准试饮台促销人员在试饮区域身穿促销服、派发包进行派样，建议留有肯定的空间

以放置部分电子数码设备，并考虑照相区域建议配置的设备：笔记本电脑一台，数码照相机，即时照片打印机一台，每个派发点计划支配数量不等的派发员及一个理货员进行派发，依据场地状况而定，保持派发样品的干净度，现场设备安全和派样结束清理派样现场3)实际功能：

数码相机：为对DuangDuang茶品牌感兴趣的年轻人现场拍照留念〔建议活动一天内选择一个固定时间点进行〕，并在消费者签署相关协议的状况下，保存其相片资料，做为宣扬素材或形象评比试点〔如：DuangDuang茶丽颜佳人〕即时照片打印机：拍摄的照片可作为礼品赠与消费者4)代理售点布置：用拉网式展架、易拉宝展架、活动细则海报加上气球、地贴等装饰物品进

一步刺激进入售点的每一位客户。

三.人员分工与架构

活动执行流程:

活动前首先对各活动点进行谈点，征得在其同意下，在指定地点进行派发、试饮。活动纪律——

严格掌握派发样品数量，削减可能出现的哄抢损失严格掌握促销员员手中样品数量，有效杜绝私吞样品

严格掌握活动整个环节的流程执行状况，发觉消极怠工马上予以处理或清退。

四.资金预算

花茶销售策划书2

花茶销售策划书

人员支配及分工

主要负责人：4名〔其中总负责人1名〕团队长：3-6名销售员：不限

负责人的职责分工：总负责人1名，负责协调和处理茶叶销售过程中出现的各种问题。

市场总监1名，主要负责茶叶的宣扬、市场的分析和开拓。财务总监1名，主要负责茶叶销售的入账管理、财务预算和待遇的发放。物流主任1名，依据市场销售状况，准时敏捷调整进货数量和品牌。

团队长的职责：负责招收销售员和宣扬销售花茶销售员的职责：负责宣扬和销售花茶

花茶的市场分析

销售前景：

花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰；既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芳香的花香；冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡；花茶不仅仍有茶的成效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。《本草纲目》记载：花茶性微凉、味甘、入肺、肾、经，有平肝、润肺养颜之成效；近代医学证明，长期饮用花茶有祛斑、润燥、明目、排毒、养颜、调整内分泌等。因此，花茶是爱美人士的最正确选择。选择花茶，就是选择健康，就是选择秀丽。在交大，目前还没有特地销售花茶的店面，这是一个很好的花茶市场。据了解，交大有近两万名在校学生，假如有1%的学生一个月消费250克花茶，那么交大一个月就能消费掉近100斤茶叶。假如我们能够开拓财大、江西理工等高校市场，那么我们的进展将不行小视。另外，花茶不仅可以自己食用，还可以作为礼品送人。

销售难点：

尽管我们有巨大的销售市场，但我们也面临着不小的困难和挑战。学生大多数没有喝茶的习惯，学生大多数对健康不太关注，转变他们的习惯成了摆在我们面前最麻烦的问题。另外，如何让别人信任我们也是一个不小的挑战。

难点攻关：

针对学生没有喝茶的习惯，我们关键要打花茶具有养颜保健的这张王牌，突出我们花茶的特色。作为我们负责人自己，我们肯定要学习如何泡茶、喝茶，把握肯定的茶叶学问，这样才能更好的为顾客介绍。我们要敢于向消费者承诺，我们的茶叶来自无污染的贵州纯自然 茶叶生产基地，消除消费者的顾虑。

市场定位：

花茶不仅有茶的清香，还有美容养颜、养生的.成效。它于“药〞“茶〞于身。因此，

我们卖的不仅仅是简洁的茶叶，还有一份健康，一份秀丽。我们肯定要把花茶定位在“药〞“茶〞于一身的基础上销售。突出它茶叶以外的健康价值。

目标消费者：

我们的花茶有高中低三个档次，针对不同的消费者，我们推举不同档次的花茶。学生，推举中低档花茶。老师，推举中高档花茶。爱美人士，推举高档花茶。在交大，我们的消费者主要锁定在校女大学生，学院主要锁定金管、国际人文等女生较多的学院，其他周边高校主要以代理的形式开拓市场。

宣扬方式：

宣扬，各负责人及销售人员通过向自己的交大同学宣扬我们的花茶。宣扬单宣扬，前期，各负责人及销售员要向本班的同学派发宣扬单，并介绍我们花茶的成效及食用价值，假如可以，以后我们将组织骨干销售员到各单元楼去扫楼。通过销售员宣扬，多进展销售员，让宣扬员帮我们宣扬。网络宣扬，可以通过朋友建立的各种网站进行宣扬，条件允答应以放在朋友的网店上销售。电话宣扬，销售时把买方电话留下，方便后期访问及下一次销售，也可以通过这种服务方式给消费者留下良好的印象。更能表达我们销售人员的良好的业务素养。微博宣扬，利用微博的传播速度宣扬我们的花茶。

销售模式：

给销售员少量样品，让销售员直接销售。仓库可以设在校外，可以在校外交易。周末可以组织人员到各高校摆地摊销售。假如顾客需要我们可以送货上门。其他高校可以把代理权转让给有能力的各高校负责人。让各高校负责人自己去开拓市场。在节假日时可以推出一些优惠活动。

优劣势分析

优势：

市场大，在交大，花茶市场目前处于空缺状态，我们有广袤的销售市场。茶叶质量好，我们的茶叶是纯自然 优质茶叶。另外，我们拥有一批拥有共同爱好，共同理想的年轻人在一起创业，我们拥有激情，拥有活力，拥有新思想。

我们的产品特色：我们的产品来自气候宜人的贵州。产品不仅安全，而且自然 、无

污染。

劣势：

消费人群占目标人群的比例小，学生大多数没有喝茶的习惯，这给我们开拓市场带来了不小的挑战。没有正规的店铺销售，这给我们以后做大做强带来了困难。这就需要我们销售员大力宣扬我们花茶的健康特色，教会顾客一些基本的茶叶学问。另外，人员销售阅历缺乏也是一个制约我们进展的一个因素。

21世纪最健康的饮品——花茶〔花茶虽好，可不要太“花〞哦！〕

花茶销售策划书

主营产品：19种中高低花茶主营市场:交大及周边各高校品茶热线/p>

地址：交大北区花茶指定销售点

前期预备

物资预备：制作好花茶的宣扬单和宣扬标语。预备肯定的启动资金。打印宣扬单。人员预备：找好各负责人和销售员，明确各负责人的工作职责，凝聚团队力量，统一团

队思想。对销售员进行销售培训，统一宣扬口径。

制度建设：建立健全各种规章制度和酬金安排制度。

学问预备：团队人员要把握肯定的花茶学问，并学习一些简洁的花茶泡茶方法。这样

才能让队员更好地为消费者介绍我们的花茶。负责人要把握肯定的团队管理学问和销售学问。

前期培训安排表

产

品销售登记表

花茶销售策划书3

一、概述

久居喧嚣的都市，任何人都会对悠然的乡村气氛充满渴望，而花草茶的风靡明显在某种程度上满足了人们的这种浪漫情怀。红色的玫瑰，黄色的金盏，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，绿色的薄荷叶……洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶中，淡淡的清香，自然的口感，秀丽的色泽，让你马上沉醉在芳香的田野气息之中，一成天都有欢乐的好心情。

随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。而花茶作为一种健康饮品。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芳香的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的成效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。

赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的进展空间。对于赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰〞而言，进军赣南师范学院不愧为一个明智的选择。作为花茶店，怎样才能满足消费者的需求，使商品成为消费者的日常消费品之一？

二、市场环境分析

2。1、市场背景分析随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芳香的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的成效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。

2。2、市场环境分析

赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰〞花茶店拥有巨大的消费市场。赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的进展空间。

四、竞争者分析

依据调查分析显示，消费者主要集中表达为18—40岁之间的学生及教师，消费者在其所喝饮品有奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐等选择。但作为日常所饮用的饮品而言，奶茶、豆浆、牛奶销售分布相对较分散，不利于对产品宣扬。且这三项饮品均为快速消费品，

不便于长期携带。相对而言，王老吉、果汁、可乐这三种饮品而言，在消费者的影响力较大，符合群众口味且厂方在电视、超市作了大量的'宣扬及促销活动产生肯定效应。

五、消费者行为分析

依据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比较看重便利性准时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发觉，这些饮品分布较广便于购置并且消费者对健康、养分、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在顽强量贩“茶曰〞花茶阁，花茶有着去火、美容、减肥，有利于消除工作疲惫等成效，也作为驱使18—40岁之间的学生及教师追求年轻时尚高品质消费生活的消费者购置的动力之一。

六、消费者行为分析

依据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比较看重便利性准时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发觉，这些饮品分布较广便于购置并且消费者对健康、养分、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在顽强量贩“茶。

花茶销售策划书4

一、促销时间

1月1日-2月1日

二、促销地点：

中茶网各连锁机构

三、促销目的

1、提高中茶网各连锁机构的销售量，推广义元牌富硒茶

2、扩大中茶网的影响力

四、促销活动内容

1〕、广告语

喜喜庆元旦健健康康来补硒

2〕、主题

喝义元牌富硒茶健康补硒庆元旦------中茶网引导健康消费

3〕、媒体促销宣扬

在中茶网上滚动播