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中小学教育培训机构招生活动方案篇1

市场分析：

一、春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不同，需求比例又有所不同;

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主;

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需连续延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人推举的倾向;

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推举和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的`美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进展一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生规划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种盼望，并将后期重点活动有效地托起;其次阶段为“高潮”，通过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进展生源的最终过滤.

市场活动核心：

一：降低本钱

二：开发市场

三：陈力就列

(解释：能奉献才力，担当相应的职务。)生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与进展。

我们说民办学校需要招生筹划，一是由于当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生进展起来的，招生面对市场。尤其是招生，直接面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调整，就应当聘请教育询问筹划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越剧烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处?难就难在缺乏细心的招生筹划;只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处?主要来自招生筹划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、筹划界的有识之士越来越认同和重视教育筹划，对于招生筹划更是青睐有加，他们已经积存了丰富的招生筹划阅历和学问，渴望为民办学校的招生效劳。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面对市场，科学猜测、细心筹划，就肯定能够到达预期的招生目标，取得抱负的招生效果。

概括地说，招生筹划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，怎样招来学生(招生渠道)三个问题进展思索，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进展市场筹划。所谓招生市场筹划，主要是指对招生市场进展分析和猜测，从招生市场的空间中查找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位筹划

定位是招生筹划的起点和依据，也表达着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比方学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、治理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是严密联系在一起的，是建立在其整体定位的根底之上的。固然，招生定位筹划具有自己独特的内容，招生定位是否精确清楚，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位筹划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有肯定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。肯定要找到本校的共性特点和优势，可以面对特别的生源群体，可以多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展。

二、市场筹划

市场筹划首先要进展调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的根本形势和进展趋势，把握有关招生的根本数据，并且，进展必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自己学校的实际状况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场筹划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象筹划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的表达。所谓招生形象筹划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展现出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象根底之上的;另一方面，是指招生过程的形象展现，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展现。比方，广告知求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象筹划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展现出来，宣传出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和熟悉，感受到学校的勃勃生气和进展前途，感受到学校的共性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进展招生形象筹划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展现，将学校的理念和特征视觉化、标准化、鲜亮化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中表达在学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的治理行为之中。

四、公关筹划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、熟悉和了解的相互关系以及这种关系的进展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、效劳型(供应免费效劳)、交往型、公益型、敬重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进展公共关系筹划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关筹划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播筹划。传播是公共关系的根本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关筹划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进展。二是公共关系工作程序筹划。它一般由调查讨论、确立目标，编制规划、设计方案，筹划实施、传播沟通，评估结果、反应调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动筹划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生询问会，参观考察等等。

五、广告筹划

招生广告筹划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的根本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告筹划显得非常重要。招生广告就是有规划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提示为目标，起到唤起留意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德标准。

六、治理筹划

招生治理筹划，首先应当对招生工作的机构、人员进展筹划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备喜爱、熟识招生工作的人员。其次，筹划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循治理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的鼓励政策，形成良性的鼓励机制，也是招生治理筹划的重要内容，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和制造性。要通过治理筹划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、标准绽开、高效进展。

七、渠道筹划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。所谓招生渠道筹划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进展宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进展公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作参谋，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、工程筹划

一般说来，工程是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用肯定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。工程可以是建筑一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生工程筹划，是指以招生过程中详细的工程活动为对象的筹划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。

进展招生工程筹划首先应当进展工程调研，系统地搜集、分析和报告有关工程的信息，讨论影响工程进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在工程筹划中肯定要非常留意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对筹划工程产生积极或消极、确定或否认的评价。

中小学教育培训机构招生活动方案篇2

暑假是个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也盼望能为孩子供应一个暑假学习的平台，那么校长们怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢?

一、暑假前招生规划

(一)常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间依据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到高中学生家长，依据培训机构的培训对象而定。

派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。

详细方法：

1、提前半小时到达派发觉场，和等待孩子放学的家进步行攀谈、沟通，尽可能拿到多尔精确的回执信息。比方：可发放宣传单，赠送小礼品(广告衫、广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、盼望我们暑假开设的科目等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

(二)社区活动

搭建询问台，吸引家长前来主动询问。人数：3~5人。2人留询问台接待家长询问，另外3人分头进展有针对性的派发。派发时间为周三、周五下午15：30~18：30最正确。

社区备选;(以学校中心向四周的小区辐射)

(三)其它渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任教师的推举宣传进展招生。

2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语。

(四)宣传重点

1、许多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有急躁看完，宣传单页要简洁明白，一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点：颜色明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点局部肯定要醒目。

3、文字方面要突出材料的权威性和新奇性

比方“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会暑期前在当地的报纸登载广告。

4、教师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中，发觉家长很注意任课教师的学历、教育阅历等)，所以在暑期招生旺季降临前做好充分的师资力气。

二、暑期招生规划

七月份进入了人们通常讲的招生旺季，重中之重就是开展宣传攻势。主动做法如下：

1、摸清招生地的各方面的状况

A、对招生地的目标学校进展具体调研，地址、学生人数、男女比例等等，假如是针对高年级学生的教育培训机构，还可以收集毕业生的人数、往年升学率等信息，做招生参考。

B、熟识当地的地理、交通、人文、风俗、经济等状况，以便于招生询问时和家长及学员很好的沟通。

C、熟识自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要留意显示我们对学校各专业特别了解。

D、熟识招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期进展趋势等状况。分析的越详细，对我们的招生工作就越有利。

2、制定出每天的工作安排和规划

主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等状况。各项工作要力争在前面，早规划、早行动准时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调全都，协调统一。招生人员在招生中要切合实际状况，制造性的开展工作，针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法，准时总结并找到开展工作的切入点。

3、要预备好各项招生工具和资料

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并依据地区状况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

4、搜集目标学生名单

其实搜集名单的方式有许多种，要依据学校的社会关系或实际状况进展搜集：

1.由办活动中搜集(例如：特色展、拜年活动、招生活动…….等)

2.市场街头问卷调查

3.由学生家长介绍

4.专业渠道收集、购置

5、梳理流程，确保万一。

全部的工作预备就绪，在做一下最终的检查，看看有没有工作遗漏，有的话准时进展补救，然后就是做好思想预备，用毕生的信念迎接我们的招生旺季。

中小学教育培训机构招生活动方案篇3

一、进展规划

阶段一

a.以调查问卷的形式(又将调查)进展校园的推广，准时把握现阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。

b.在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进展推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。

c.有业务团队先进展先期的推广。如海报传单等推广工作都要有序的进展，可以招收局部学生免费体验我们的教学模式，教学完毕后让学生多提珍贵意见。

d.可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的

教学讯息。

阶段二

进入成熟的运作期，进入市场熟识阶段，吸引投资商在温州其他高校四周开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。要定期的在学校内进展海报传单的发放，以到达推广作用。

阶段三

进入全国各市场的一个成熟期。通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟。

二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面：

1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有肯定学历、有意愿的家教会员。

2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法

3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教教师。

4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。

三、生源选择

1、从家长的角度分析：

以温州地区为例，有钱人比拟多，但是他们的文化水平都普遍不高，由于他们当时的那个年月根本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的学问。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很情愿花钱的。

2、从学生的角度分析：

学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，假如有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。

3、目标选择

据我组三名具有2年家教阅历的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是特别广的，从小学到高中都有。

一开头我们打算在初中生和高中生中选择，经过争论我们最终打算以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和治理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。

我们对生源的要求是成绩根本在中等以上，有上进心的。由于我们辅导班走的是品牌路线，最终走的是连锁经营的道路，声誉是非常重要的。

办辅导班主要是开头难。假如有力量解决头批生源，后面就好运作多了。

四、培训资料

针对温州的教育环境，针对学生的根底把握程度，我们进展自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参加到编写教材中。详细：分为周一至周五课后稳固复习资料(与学校上课进度一样)