中秋促销方案

—中秋促销方案中秋促销方案1一、活动主题XXX陈酿，乐享中秋二、活动背景中秋节和国庆节两节一起，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。三、活动目的推动XXX陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间XX年XX月XX日——XX年XX月XX日。五、活动地点XXX超市（XXX店、XXX店）六、活动形式及内容（一）活动形式初步定为买赠形式，分场内和场外，XXX超市外进行抽奖活动。（二）活动内容凡在活动时间内购置XXX陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优待。注：此优待政策适用于场内和场外，场外可恰当增加买赠力度。（三）XXX超市外促销活动购置XXX陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动，中奖率为XX%。（四）奖项设置和掌握原则本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖一等奖：赠XXX陈酿典藏1瓶。二等奖：赠XXX陈酿精品1瓶。三等奖：赠XXX陈酿小红瓶酒1瓶。参与奖：赠打火机1个。七、活动执行细则（一）活动店的选择条件1.活动店规模比拟大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。2.营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。（二）活动店的提报程序1.参与活动店由商超主管根据平常的销量表现提报，由销售部评定确定是否进行活动。2.评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。3.批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。4.活动的前晨会相关人员进行布置：（1）物料盘点（2）人员明确岗位要求。5.进行相关物品领取。（三）促销活动的广宣布置1.在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。2.在超市的DM刊上刊登优待活动。3.超市内申请堆头，协作促销活动。4.超市展架上的爆炸签。5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。八、活动执行时间进程（一）XX月XX日前确定各项活动政策，完成报批（二）XX月XX日前完成各项所需物品准备工作。（三）XX月XX日正式实施阶段现场要求：1.促销员必需在早晨8点到位。9：30完成现场的陈设。2.现场活泼化陈设要求。每个门店摆台为两组平行陈设，展台外层有关于活动的POP文字说明。赠出产品必需具体在报表登记。活动结束具体盘点货物数量，核对无误人员签字。（四）1.负责人：XXX商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。2.市场部人员1名（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。九、广宣文案及所需物料POP海报。促销台、空箱子、气球、红色手提袋。活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。十、执行报表略十一、活动所需物品及费用（一）所需奖品申请一等奖：XXX陈酿典藏10瓶。二等奖：XXX陈酿精品20瓶。三等奖：XXX陈酿小红瓶XXX瓶。幸运奖：打火机140个。（二）所需费用果粒橙：13件XX75元/件=975元。露露：10件XX58元/件=580元。汇源礼盒：40个XX38元/个=1520元。八宝粥：40提XX30元/提=1200元。临促：6个XX50元/天=300元。海报：6张XX20元/张=120元。展台：6个XX200元/个=1200元。气球：2袋XX5元/袋=10元。中秋促销方案2一、活动内容：以中国传统的中秋赏月赏花灯灯谜猜想二、活动方式：凡20XX年中秋节当日在XXktv消费顾客不管消费多少均赠予中秋月饼一份以顾客人数进行计算。当日全部每个包房消费个顾客以包房计算赠予花灯一个顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在XXktv。活动当日在XX消费的顾客可以参与猜谜活动。猜中的顾客均可赠予纪念品一份注：再中秋佳节当日在XXktv各处悬挂各种样式花灯增加节日生气并在花等上张贴各种谜语。三、活动准备及投入预算：烟灰缸或酒杯XXX个酒水促销赠品喷绘宣传海报2张XX20.00元/张报纸平面广告宣传可以作为选择工程价格在XXX0元左右XX2天灯笼XXX个XX5元/个四、执行部门：企划部门负责所须店内宣传品及媒体宣传品的设计工作注：9月XX日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入情况进行整体评估。注：9月XX日前完成预算审核选购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。注：企划部门帮助选购部门在9月XX前完成选购工作。XXktv主管及服务人员负责详细活动内容执行。注：XXktv管理部门在9月XX前完成对员工的培训工作。工程部门负责电力等相关的支持工作注：在9月XX日当天完成灯笼的悬挂备注：1、本计划属于公司的商业机密任何人不得外泄。2、计划必需在主管经理签字批准的情况执行ktv中秋节活动方案。3、在活动期间发生任何突发情况XXktv主管负责依据实际情况进行处理。4、相关部门可以依据实际情况要求更改计划内容或推延。中秋促销方案3一、活动主题沟通才是全家福，买手机就送全家福!二、活动目的拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。三、活动时间9月15日XX9月17日四、活动形式购置指定手机，赠予存储卡、全家福片制作卡。五、活动内容1、在促销活动期间，购置指定的手机XX系列，即可获得大容量存储卡一张。2、每天头10名顾客，均可获得XX影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。六、活动留意事项1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。2、陈设和形象要做到新、馨、心。3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做恰当培训。4、每天促销结束要做总结，依据头天的情况来改善促销活动。5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。中秋促销方案4一、活动背景：伴着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利机遇，力图完成品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目标：1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“稻香村月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为根本，可延长到其它节日中运用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。（营销方案策划书）三、商品促销环境分析：（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法掌握。企业只能研讨宏观环境及其改变，查找对自己有利的时机，才能占据市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有：1.人口因素：中秋季节，合家团聚，消费者比拟集中，有利于商品促销。2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。（二）“顾客就是”，只有我们促销的产品满意了消费者的需要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚好友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2.消费者需要的服务水平：在竞争相对剧烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满意需要提高服务水平。3.消费者购置力量分析：消费者追求能够满意其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也顺应了顾客的购置力。4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加剧烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，本钱高，运输不便。4.竞争者的反应模式：有完好的服务机构，各部门有效协作，能按时满意消费者的需求，接受消费者的反应看法。（四）内部环境分析1.资源：能与厂家按时联络货源，不会造成商品积累或脱销。2.竞争力：质优价廉：运输便利：团队合作力量较强，服务手段多样化。3.物流输出输入：运输便利，根本“零库存”。4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。四.广告分析：1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，完成促销活动的真实化和广泛化。2.广告费用：XXX0元3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4.广告媒体：报纸和宣传单5.广告效果评价：在节日期间到达促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识；进一步宣传稻香村老字号企业文化!五、活动内容：1、时间：X月X日XXX中秋前一天2、地点：活动仅限惠XX城区3、活动准备：1、布置肯定量的运输车与“中秋大使”。2、驾驶员必需熟识城区行车路线，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。4、对月饼售价进行恰当改进，尽量提高总体利润额。超市20XX年中秋节月饼促销活动策划策划书策划方案5、联系卡片经销商，购置肯定数量的精致卡片，最好能依据赠予对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、好友卡等。4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径强化宣传广度。但要进行肯定的本钱核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特别情况进行必要说明。六、留意事项：1、顾客购置礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运输的具体地址和最正确运输时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠予时有特别情况可以取得联系。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必需对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能遇到的问题必需对“大使”进行教育。3、为防止一些问题，此活动的运输品只能限制在中秋礼品上，不能触及现金，在包装时必需对礼品进行检查，不能存在现金。4、由于可能会显现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明显现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。5、显现拒收或客户不在等情况时，“大使”必需尽快与商场负责人取得联系，告知情况后连续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必需为商场所购产品，购置人必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选肯定要注意其外观精致和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。中秋促销方案5第一、促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么，是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能够合理的依据企业自身的情况，市场的需要量身制订一份方案。第二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些，分阶段的层列出来，哪些商品作为活动的主要商品，哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体活动掌握在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。第三、促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：A、确定促销活动的主题是由于国庆元旦劳动节感恩节母亲节父亲节还是本企业的周年庆典，甚至是企业工程招商胜利种种都可以作为一个促销的主题，当然这些是依据时间来定的，这个时间有意为一些群众化的节日为人人都明白的，还有部分是别人不明白的如：我公司在哪里新开分公司，哪个分店周年庆典等。B、包装促销活动的主题现金券礼券降价价格折扣赠品抽奖服务促销演示促销消费信誉还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战争的机遇和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法完成重复购置，许多应获得的利益不能完成；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。第五、促销活动的广告及合作方式：一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定恰当的刺激程度和相应的费用投入。第六、活动前期准备：1、；2、物资准备；3、实验方案。在方面要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通负责文案写作负责现场管理负责礼品发放负责顾客投诉负责收银通道畅通负责货物运输等等事情谁负责哪一项，分清晰，要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。还有一个很重要的环节，质量是产品的基石，促销活动也是如此，要想把下次做得更好，就要不断的吸取更多，更丰富的经验.因此有必要进行一个来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好，怎么做会更好，实验方式可以是询问消费者，有奖问卷，填调查表或在特定的区域试行方案等。第七、活动中期操作：主要是活动现场纪律和活动现场掌握两个方面。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场掌握主要是把各个环节布置清晰，要做到忙而不乱，有条有理。在实施方案过程中，应按时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。第八、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。第九、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失利告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。第十、意外防范：每次活动都有可能显现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等。必需对各个可能显现的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的准备。第十一、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比拟，从刺激程度、促销机遇、促销媒介等各方面总结胜利点和失利点。上面介绍的几部分是促销活动方案的一个整体框架，活动方案在实际运作当中，应当大胆的想象哪些要再改，会更好，留意：，当心求证，，进行分析比拟和优化搭配，以完成更佳的实际金钱效益和社会效益。中秋促销方案6仙姑顶是威海赏月至高点，仙姑顶是感受中国传统赏月之地。面对新兴的中秋假日经济市场，抓住人们在中秋节祈求合家团聚、平安吉利、而又寻求新奇＂过＂法的心理需求。在仙姑顶这一＂仙山邀明月，玉宫拜仙姑＂独特的拜仙赏月佳境，汇合中华民族中秋文化元素，让人们团聚于福地仙山明月下，拜仙祭月祈平安，尝素点、品清茗、听道乐，体味吉利、安静、自然、和谐，感受＂仙山一日，世上千年＂的仙境界。能度过一个＂天上人间＂的中秋佳节，可谓因缘殊胜，福泽不浅。一、活动时间：农历八月十五至十九日二、活动地点：仙姑顶三、活动口号：仙山邀明月，玉宫拜仙姑四、活动内容：第一部分：威海市民门票价格促销时间：9月22日X26日内容：威海市民持身份证明行半价优待第二部分：999块开光月饼共尝会时间：9月22日X26日地点：仙姑神殿内容：进行隆重的999块月饼开光法会，活动期间游客在仙姑神殿可以免费品尝。第三部分：＂哥砍得不是树，是孤独＂吴刚伐木大赛时间：9月22日X26日地点：喷泉广场内容：22日至25日每日上下午各一次预赛，最终成果前十名的于26日进行决赛。第四部分：文化灯迷、中秋画展时间：9月22日X26日地点：养生殿、滨湖长廊内容：在滨湖长廊周边设置参与有奖猜谜活动。谜底都与月亮有关。譬如：＂明天日全食＂，打一＂月＂字；＂中秋菊怒放＂，打成语＂花好月圆＂；游客猜中可兑换景区特色奖品。养生殿内展现了威海民间知名书画家作品，并邀请画家活动期间现场作画。第五部分：＂仙乐飘飘明月夜＂赏月大典时间：9月22日17：00XX21：00活动地点：景区仙姑神殿、放生池内容：观月景XX威海赏月至高点，看月下威海城全景。拜仙姑XX设香烛台，请香、烧香、点烛，拜仙姑、求圆满、祈平安。祭月神XX设道坛，摆上月饼、柚子、西瓜、苹果、葡萄、花生、红枣等时令水果，由道长们进行祭月法事，游客焚香祭月许心愿，祈求月亮神的保佑。年轻男女还可以祈求月老赐婚。赏仙乐XX邀请协会乐园现场演奏音乐、传统民乐。放莲灯XX在放生池游客放莲灯，带去人们对远方亲人的思念与祝福。另：22号下午2点起特邀全真龙门派27代传人张高玄道长坐堂义诊。中秋促销方案7一、活动主题秋“悦”·礼二、活动时间20XX年XX月XX日—XX月XX日三、活动地点XX商场四、活动对象活动期间前来购物的消费者五、活动目的中秋佳节，月圆之时，团聚之际，古有寄语“但愿人长期，千里共婵娟”；十一国庆，盛世之时，庆典之际，举国上下，共庆华诞。在这中秋国庆双节期间，透笼国际商品城协作“团聚·庆典”的节日主题，选择进店有礼、购物有礼、共享有礼的营销方式，到达扩大宣传，降低本钱的活动目的，在提高消费者消费热忱的同时，加大消费者的参与度，让消费者能够更深化的了解透笼国际商品城，扩大商场在消费者中的影响力。六、活动内容《月圆中秋》进店礼——乐享中秋送好礼凡XX月XX日中秋节当天前来透笼国际商品城购物的消费者，即可。1、XX商场企划部中秋国庆营销方案可到活动区域领取精致礼品一份，数量有限，送完即止。2、礼——全民争当万人“谜”，凡XX月XX日—XX月XX日期间前来透笼国际商品城购物的消费者均可参与猜灯谜活动，我们将在活动区域上方悬挂灯笼，并在灯笼下挂有带编号的灯谜，消费者可任意选3、猜灯谜，记住编号和答案到工作人员处核对，全部猜对即可获得精致礼品一份（XX日中秋节当天发月饼，XX、XX日发小礼品）。每日仅限150名，送完即止。4、购物礼——尝鲜果切水果赢积分送好礼凡XX月XX日—XX月XX日期间前来透笼国际商品城购物的消费者均可免费品尝我们准备的水果和月饼，和我们共享团聚，同时满88元的消费者，凭当日购物小票即可参与“水果忍者”体感游戏，消费者可凭积分换取相应礼品。数量有限，送完即止。七、活动宣传预热播送稿尊敬的顾客好友们！为感谢您对XX商场始终以来的支持与厚爱，我们将于XX月XX日至XX月XX日期间推出“秋悦·礼”系列活动，活动期间进店有礼、购物有礼、共享有礼，详情请见商场内展架。我们欢迎您与家人前来享中秋迎华诞，祝您中秋国庆双节快乐！中秋促销方案8一、活动时间：二、活动目的：XX超市在这美妙的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团聚、XX送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的.风韵。三、活动主题：花好月圆人团聚XX送礼喜连连四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，根据月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈设，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。五、活动内容：一重喜一次性购物满60元，可抽“仲秋礼券”1张，120元2张，单张小票最多限3张；A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵5元；（此券限活动期间运用）指定月饼品种有：B.购保健品或酒（指定商品）可分别抵5元、3元、2元运用。（此券限活动期间运用）；已买断的酒为运用品牌。A类保健品或酒此券可抵2元B类保健品或酒此券可抵3元C类保健品或酒此券可抵5元二重喜假如您中秋礼券右下角的文字能拼起“XX团聚奖”、“XX喜庆奖”、“团聚奖”、“喜庆奖”，庆贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：A.团聚奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）B.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值XXX元的礼品（礼券、现金）C.XX奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）D.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）奖项预设置：A共XXX个；b共XXX0个；c共XXX00个；六、商场布置：总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）陈设区的布置。连锁店：中秋节条幅、吊旗。七、费用预算：条幅：10米X6元/条X26条=1500元中秋礼券：0.1元/张X10万=1万元吊旗：2.5元/张XXX0张=2500元DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定八、留意事项1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷；2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。4、连锁店负责各门店的条幅。5、在超市入口处特地建立奖品兑换专柜。6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。7、兑奖时间：中秋促销方案9一、方案背景国庆中秋旺季来临之际，针对本地区存在较大数量电磁炉、压力锅等老品的状况下，为了借助节日按时排空老品库存，同时提升卖场买赠力度，充足吸引消费者眼球，保证旺季电烤箱的良好销售。分中心确定以电磁炉压力锅作为烤箱赠品派发，一方面解决现有老品库存，另一方面提升烤箱销售。二、方案要素1、促销品类：烤箱、电磁炉、压力锅2、促销时间：9月25日至10月11日3、促销主题：依方案而定4、终端促销：海报+堆头+临促等5、促销门店：市区苏宁系统（详细门店待定）三、终端促销方案一：电磁炉、压力锅，一元钱买回家购置指定型号烤箱，加一元购置指定型号电磁炉、压力锅1、购置烤箱16L以上，加一元可购置电磁炉或压力锅指定型号一台；（1）购置CF24B/MF24C/34A烤箱，加一元可购置上述任一款；（2）购置C16A/CK18A/M18B烤箱，加一元可购置序号915任一款（3）购置M16A/M16C烤箱，加一元可购置序号1215任一款方案二：长处—能有效防止损失，高利润送高价值赠品，低利润送低价值产品；缺点—操作较为麻烦，导购员在售卖过程中简单出错；方案三：电磁炉、压力锅，一元钱买回家购置烤箱，加一元购置任意型号电磁炉、压力锅1、在卖场设置抽奖箱，购置烤箱16L以上，加一元可购置电磁炉或压力锅任意型号一台，详细型号由顾客抽奖确定；2、与卖场沟通对M16A、M16C两种型号产品赐予特价机扣点，暂定为13%，以削减顾客购置较低价位产品获得抽奖时机而带来的损失。3、在常规提成基础上赐予导购员高价值烤箱单台提成，比方CF24B另加单台提成30元，MF24C另加单台提成20元，34A另加单台提成10元，单台提成当天或者第二天在业务巡场时以现金形式发放，活动结束后另行报销，以提升导购员售卖高价值烤箱主动性。方案四：电磁炉、压力锅，五折买回家电磁炉、压力锅，国庆期间五折卖1、电磁炉、压力锅不作为赠品，通过低价（五折左右）促销，同时跟卖场协商降低扣点。2、烤箱单独销售，运用常规赠品进行促销，同时价格上恰当打折。长处—老品单独销售，损失额度简单掌握；缺点—品牌竞争力不强，消费者倾向于购置美的、苏泊尔等品牌；缺乏赠品，卖场竞争品牌赠品丰厚，需另行计算赠品选购费用；导购员对老品销售信念缺乏；烤箱赠品数量缺乏，不能有效提升销量。中秋促销方案10一.活动目的自从非典和禽流感之后，人们又重捡起了“家人，健康，生命”等词汇，消费者对商品的质量更加关注，对消费者的维权意识从来没有象今天这样“斤斤计较”。某超市把“制造顾客需求”做为企业经营理念，自然是要在“需求”上下足工夫。在本次促销活动中企业从商品的进货开头，首先是由相关产品的供应商和生产商对消费者做出承诺（主要以一些相关的平面广告和店内pop做宣传）。其次是店内的一系列主题性促销活动，比方1.是从商品上，通过“美味早餐””绿色浓情”系列主题性活动为顾客在购物中当个好参谋，引导消费，提高本店的价格和质量形象。2.是从详情服务上，某超市在本市开有三间连锁店，直接对手是一家拥有11间连锁店的本地民营超市。所以可以通过“商品外买”来扩大消费群体，查找潜在消费者。借助9.10老师节和仲秋节，把本次活动定位于“感情促销”，为消费者制造需求，以此宣传企业文化，查找企业经营的差异化，最终提升顾客的忠诚度。二.活动时间第一阶段9月8日——9月10日第二阶段9月24日XXX9月29日三.活动内容中心主题：中秋满眼，健康味道在扩散!主题一：绿色浓情1.选取卖场内部分或全部带有“绿色食品标志”的商品作为特价目标性商品进行集中促销。2.对蔬菜区和水果区联合当地国家有关卫生部门进行现场检疫并做以相关认证标记.主题二：放心好礼寄相思!（1）活动地点：超市中心展厅（2）活动方式：a.首先是超市企划部在前期促销宣传中，要对参与展销和现场制做的供应或生产者对商品质量的承诺做以平面广告宣传。b.对全部参与制作月饼的工作人员必需进行严格卫生要求。c.现场设有三个小型制作台，让购物体验制作乐趣，对参与制作的顾客赐予物质激励（奖品由厂家提供）四.宣传方式（1）专为此次主题性促销活动的特价牌XXX0个（2）当地三家报纸，平面广告50万份（3）店内pop海报5万份五.活动预算费用报纸广告5万元；店内各式pop五万元；相关部门的协调费用5000元；“外买车”费用3000元；其他费用5000元；合计共163000元六，销售估计月饼销售估计将比去年同期增加20%其他商品估计将比去年同期销售额增加50%中秋促销方案11一、活动目的利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。二、活动主题与XX手机共婵娟三、活动对象主要对象为"亲人"，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美妙的节日开头。四、活动时间中秋节手机促销活动时间应当辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。五、活动内容1、中秋节手机促销方式，可以采纳让利促销，即打折扣或是购机赠品等。2、中秋节手机促销还可以采纳活动促销，如：但凡为亲人来购置手机，可获得XX影楼全家福照片的赠券；情侣参与"心心相印"活动，过关可以获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天进行互动活动，消费者可以凭购机小票参与答复问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅行机票、数码电器等。六、活动宣传1、报纸、当地电视台滚动广告等2、宣传单3、店外展板，条幅等。七、活动留意1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清晰阐述国庆手机促销方案主旨及要求。2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。3、作出防意外措施。中秋促销方案12一、策划背景基于目前网络营销对实体商业带来的巨大冲击，针对商场拉动客流难等问题，XX购物广场依据4T商业营销理论，将展览、商务旅行、等诸多元素进行整合，在商场内部进行一系列文化主题巡展活动以此拉动人气，促进销售。二、策划主题来源借鉴XX店的模式，也采纳套装租赁的方式，引入”一帆风顺”的主题巡回展览，营造以主题文化休闲体验为核心的体验式购物环境。三、活动重点原则1、节约本钱：依据往年订做美陈展具开销费用情况看来，此次巡展展具均通过租赁方式获得，在集团提供的资金范围内，完成此次活动的整体展场布置，取消商场美陈的订做及各商业DP点的制作。既节约了展具订做所需的时间消耗，又节约了展具在安装拆卸环节上的费用支出。2、强化气氛：将原始的环境美化建设投入方向转向“大商业文化平台”建设，将商场打造成以休闲体验为核心的购物平台。3、注意体验：策划要求合理把握以文化体验为重心，以商业服务为基础，以商品营销为素材的策划理念，为消费者制造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。另外可以吸引大量顾客前来观看，强调与其情感的沟通，让顾客在享受文化熏陶的过程中，激发其购置欲，从而到达刺激消费的目的。四、活动负责人XX购物广场企划部XX五、活动时间9月6日至9月30日六、商场美陈布置“海上生明月，天涯共此时”，此次“一帆风顺”主题文化展览活动，将海洋文化、海洋军事文化、海洋旅行文化与有机结合，让消费者在购物的过程中，体验文化，激发其购置欲，从而到达刺激消费的目的。（一）场外布置大门：万家团聚迎中秋，四海欢跃庆国庆，横联：欢庆佳节；外墙悬挂巨幅：宽：高=10：13M，宣传活动内容；在门上方悬挂大红灯笼8个。（二）场内布置①商场中庭主题场景装饰布展方案：确定以《一帆风顺》为主题的大型展览：包括中国历代舟船发展史、郑和下西洋舰队景观，以及各个历史朝代不同的舟船模型200艘，贝类标本3500多种，其中世界珍稀贝类占30%，珊瑚XXX余种。②商场中庭吊饰布置方案：整个商场中庭空中吊挂几十种鱼造型吊饰，以协作商场整体展陈。③商场DP点布置方案：全部的通道及楼层拐点都设有海底景观艺术雕塑小品，供消费者驻足欣赏，进一步强化商场整体艺术气氛。④商场体验场景布置方案：建立沙画台10套，聚集家长和进行沙画创作体验。七、宣传策略1、DM海报宣传（具作明细见附表）；2、电视媒体宣传：（1）宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；（2）时间：9月20日26日；（3）宣传形式：动画图片加文字。3、场外巨幅、展板宣传；4、场内播音宣传；5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节欢乐”。八、活动策略1、活动一：咬月大赛参赛人员：限名竞赛时间：9月25、26、28日操作明细：共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，耗时最短将月饼吃完的为获胜者，在竞赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。奖品设置：一等奖2名各奖价值588元宝贵船模一支（由XX购物广场方面提供）二等奖3名各奖价值180元海底世界门票一张（由XX购物广场合作企业提供）三等奖5名各奖价值50、00元月饼礼盒一盒（由XX购物广场方面提供）2、活动二：大型文艺晚会，精彩粉呈活动时间：9月6日至30日，每个星期六、日每日进行有大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会。中秋促销方案13一、活动时间：20XX.09.11——10.7二、活动目的：盛隆超市在这美妙的秋季与您相约，9月11日“花好月圆人团聚、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。三、活动主题：花好月圆人团聚盛隆送礼喜连连四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，根据月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈设，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。五、宣传方式：中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的抢占市场份，向广阔客户及潜在客户广发短信六、活动内容：一重喜一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；A．购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间运用）指定月饼品种有：B．购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元运用。（此券限活动期间运用）；已买断的酒为运用品牌。l中秋礼券A类保健品或酒此券可抵1元l盛B类保健品或酒此券可抵2元lC类保健品或酒此券可抵3元二重喜假如您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团聚奖”、“盛隆喜庆奖”、“团聚奖”、“喜庆奖”，庆贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：A．团聚奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）B．喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值XXX元的礼品（礼券、现金）C．盛隆奖集齐“盛、垄奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）D．欢乐奖集齐“盛、垄奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）奖项预设置：A共XXX个；b共XXX0个；c共XXX00个；七、商场布置：总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）陈设区的布置。连锁店：中秋节条幅、吊旗。八、费用预算：条幅：10米X6元/条X26条=1500元中秋礼券：0.1元/张X10万=1万元吊旗：2.5元/张XXX0张=2500元DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定九、注：1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷；2、中秋礼券的左联由收银员负责收龋3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。4、连锁店负责各门店的条幅。5、在超市入口处特地建立奖品兑换专柜。6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。中秋促销方案14一、活动主题花好、月圆、人长寿——礼品展卖！自X月X起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅进行展卖活动，优待的价格，精致的礼品，表达您一份浓浓的情意！二、促销活动活动一、海底捞月大行动活动时间：X月X日至X月X日活动方法：X月X日—X日，凡在当日一般商品单张收银单满XXX元以上、特别商品单张收银单满XXX元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参与游戏。摸奖设置：设置一个透亮玻璃摸奖箱，箱内装了XXX个玻璃球。顾客单手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠予相应金额的购物券。摸奖方法：顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张收银单满XXX元、特别商品单张收银单满XXX元，均可按摸球规章摸一次（每人仅可摸一次），奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球1元，抓多少，送多少。奖券发放：每组设置X人，一人登记发票，确认抓球次数；一人组织活动的开展；一人发奖券。估计奖金：估计三日销售XXX元，每笔XXX元，最多有XXX人摸奖。按每人平均X元计算，合计约XXX元（实际约为一半，费用约为实际销售的XX%。要求1、质管部作好促销活动的店内播送。2、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的准备，以及对摸球工作人员的培训。3、保卫部负责活动现场的秩序维护。4、业务部负责购物券的准备。5、摸球