2022年户外纺织品行业市场突围及需求分析报告

户外纺织品行业报告/庞文报告PAGEPAGE24户外纺织品行业市场突围及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2022-2027年宏观政策背景下户外纺织品业发展现状 4(一)、2022年户外纺织品业发展环境分析 4(二)、国际形势对户外纺织品业发展的影响分析 5(三)、户外纺织品业经济结构分析 6二、户外纺织品业发展模式分析 7(一)、户外纺织品地域有明显差异 7三、户外纺织品企业战略目标 8四、户外纺织品企业战略保障措施 8(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 8(二)、加强人才培养与引进 91、制定人才整体引进方案 92、渠道人才引进 103、内部员工竞聘 10(三)、加速信息化建设步伐 11五、户外纺织品企业战略实施要点 11(一)、打造自主品牌 11(二)、重塑企业价值链 121、规范研发设计流程 122、优化生产制造 12(三)、重视市场营销 13(四)、整合线上线下平台 15(五)、宏观环境下户外纺织品行业的定位 15(六)、户外纺织品行业发展趋势 15六、户外纺织品行业风险控制解析 16(一)、户外纺织品行业系统风险分析 16(二)、户外纺织品业第二产业的经营风险 16七、户外纺织品业突破瓶颈的挑战分析 17(一)、户外纺织品业发展特点分析 17(二)、户外纺织品业的市场渠道挑战 17(三)、户外纺织品业5-10年创新发展的挑战点 181、户外纺织品业纵向延伸分析 182、户外纺织品业运营周期的挑战分析 18八、户外纺织品行业多元化趋势 19(一)、宏观机制升级 19(二)、服务模式多元化 19(三)、新的价格战将不可避免 19(四)、社会化特征增强 20(五)、信息化实施力度加大 20(六)、生态化建设进一步开放 201、内生发展闭环,对外输出价值 202、开放平台,共建生态 21(七)、呈现集群化分布 21(八)、各信息化厂商推动户外纺织品发展 22(九)、政府采购政策加码 22(十)、个性化定制受宠 23(十一)、品牌不断强化 23(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 23(十三)、一体式服务为发展趋势 24(十四)、政策手段的奖惩力度加大 24

概述近年来，户外纺织品行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了户外纺织品的应用场景。一方面，进一步提升户外纺织品产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，户外纺织品技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了户外纺织品应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，户外纺织品行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到户外纺织品公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年户外纺织品行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉户外纺织品行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2022-2027年宏观政策背景下户外纺织品业发展现状(一)、2022年户外纺织品业发展环境分析户外纺织品业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，户外纺织品业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为户外纺织品行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，户外纺织品业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，户外纺织品业需求结构持续改善。(二)、国际形势对户外纺织品业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致户外纺织品业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，户外纺织品业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球户外纺织品业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来户外纺织品业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、户外纺织品业经济结构分析一是户外纺织品业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，户外纺织品行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持户外纺织品业。从产业结构来看，我国的户外纺织品业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对户外纺织品业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、户外纺织品业发展模式分析(一)、户外纺织品地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，户外纺织品企业的区域分布也不同。传统户外纺织品企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、户外纺织品企业战略目标户外纺织品公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有户外纺织品品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设户外纺织品直销店、店铺。四、户外纺织品企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，户外纺织品的应用将成为未来的新趋势。针对户外纺织品企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免户外纺织品人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对户外纺织品相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，户外纺织品公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。五、户外纺织品企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以户外纺织品市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认户外纺织品产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和户外纺织品的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注户外纺织品产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司户外纺织品上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用户外纺织品所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事户外纺织品具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原户外纺织品生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消户外纺织品半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系户外纺织品公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内户外纺织品市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内户外纺织品市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，户外纺织品相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是户外纺织品的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的户外纺织品市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和户外纺织品行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下户外纺织品行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、户外纺织品行业发展趋势未来，户外纺织品建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以户外纺织品建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使户外纺织品的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与户外纺织品发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。六、户外纺织品行业风险控制解析(一)、户外纺织品行业系统风险分析随着国内户外纺织品行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、户外纺织品业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与户外纺织品业务的协同效应。七、户外纺织品业突破瓶颈的挑战分析(一)、户外纺织品业发展特点分析中国的户外纺织品业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。户外纺织品行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量户外纺织品企业的推广，市场也在扩大。当前户外纺织品业的特点：户外纺织品业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与户外纺织品行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、户外纺织品业的市场渠道挑战户外纺织品业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于户外纺织品行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，户外纺织品业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了户外纺织品行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。户外纺织品行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、户外纺织品业5-10年创新发展的挑战点1、户外纺织品业纵向延伸分析户外纺织品业的垂直延伸业务一般位于户外纺织品业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，户外纺织品业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注户外纺织品行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了户外纺织品行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、户外纺织品业运营周期的挑战分析户外纺织品行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量户外纺织品行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。户外纺织品业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年户外纺织品业需要关注的问题。八、户外纺织品行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重户外纺织品事业,转为侧向户外纺织品产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的户外纺织品服务模式相对比较单一。在城市,户外纺织品公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的户外纺织品服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的户外纺织品产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的户外纺织品领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强户外纺织品当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是户外纺织品行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当户外纺织品行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,户外纺织品更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态户外纺织品行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类户外纺织品项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的户外纺织品项目。伴随着各地户外纺织品项目建设风生水起,中国户外纺织品建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国户外纺织品建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级户外纺织品项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国户外纺织品项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展户外纺织品项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧户外纺织品项目建设。未来一段时间,中国中西部地区户外纺织品项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的户外纺织品水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的户外纺织品产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部户外纺织品打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动户外纺织品发展各级厂商推动下的户外纺织品建设商业模式,整体的特点就是户外纺织品的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当户外纺织品的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广