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文档简介
大学运动会拉赞助策划书
一、名称
暂定breadlife蛋糕店
二、市场竞争态势
1、好利来
全国性强势品牌济南市场大约6家生产蛋糕、面点、西点、月饼
广告语:爱就在你身边
情感模式诉求典范。
2、稻香园
全国性强势品牌济南市场大约6家生产蛋糕、西点、面包、中点、月饼的综合性连锁食品店。
广告语:香飘家园,生活美满。人缘,情缘,稻香园。
3、a里
济南当地强势品牌济南市场大约7家生产蛋糕、面点、西点、月饼
广告语
4、大三元
进展中的连锁性品牌济南市场大约3家主要做月饼
广告语:“月圆、情缘、团聚”相聚大三元
另外在济南市上还有皇家、古德、花旗食品、康利来、金百利西饼店、大金元蛋糕店、麦香村蛋糕店、金苹果蛋糕世界、红喜玛蛋糕店、新加坡面食店等。其中也不乏一些知名企业。
好利来和稻香园主要面对的是中端收入水平的人们,a里则是一个面对中高端的面包店,大三元面对的是中低端的消费者。
纵观全局济南市场上中凹凸端产品都已被各个糕点店给占据了,那么我们的市场又在哪里呢?
三、定位
中高端糕点店,主营蛋糕、西点、月饼。
定位中高端休闲糕点市场
四、目标群
1.20—30岁之间,有肯定的经济收入,接受过较高学历训练
2.消费习性:更注意消费享受
3.生活型态:追求新奇、共性化、时尚
五、选址
面包店的'选址.有肯定的特别性,最好是以下一些地区:
1、特定区域内的商业中心。
2、人流量大的购物集中场所。
3、交通枢纽,人员流淌量大。
4、靠近年轻一族上班,购物,消遣的地方
在考虑了我们的目标方案之后,结合济南当地20—35岁之间人们出入最多的地方,商业铺聚集地段,消费最旺盛地段当选泉城路地段
六、产品宣扬
在产品宣扬阶段主要分为三步进行
第一阶段:品牌宣扬阶段
目的:1)、告知“breadlife”即将进入济南市场
2)、对产品定位进行宣扬,与其他糕点店形成区位隔断优势
3)、让消费者了解breadlife
媒体选择:
以《齐鲁晚报—济南版》进行广告投放,既具有针对性又相对廉价,制作第一期宣扬单,主要宣扬品牌等,告知受众“breadlife”的定位,产品,特色等。
在有了第一阶段的宣扬的基础上,此时的受众对我们的品牌“breadlife”已经有了肯定的熟悉,在其次阶段中我们主要做的是对我们产品加工,产品特色,包括我们产品包装上的优势。
其次阶段:产品加工平安性,特色,包装的特色,作为休闲糕点的特点的宣扬
目的:使消费者进一步了解我们的店铺,了解我们的产品,并对我们的产品放心
内容:
1)、在产品家工,制作,材料上有什么特色
2)、我们设备的专业性,人员的专业性
3)、将材料平安性,制作的平安性单独作为一体进行宣扬。
4)、在作为休闲糕点上有什么样的特色
媒体选择:
1连续采纳《齐鲁晚报——济南版》作为平台进行宣扬,但内容已有实质性的变动,重点介绍产品加工平安性,特色,包装的特色,作为休闲糕点的特点
2其次期宣扬册已经制作出来,重点介绍糕点在原材料的选择,烘培的过程中我们对食品平安性的掌握,使读者明白我们的产品是100%放心的;在休闲糕点包装上我们有什么样的特色,让消费者敢于尝试,喜爱上我们的产品。
第三个阶段:开业促销宣扬。有了品牌的铺垫、又有了系统全面的店铺专业性介绍,剩下就是临门一脚的射球了,而这一脚的精确 与偏颇将打算着整个营销战役的成败。所以我们把这临门一脚更作为一个重点进行策划。
1、开业活动部分。
举办现场询问会,对客户提出的关于烘培方面的问题进行解答,以及是消费者明白怎样选购上好的面包,如何正确的和面包搭配养分。并在现场让顾客免费品尝。
2、开业促销活动。
在开业店四周进行打折券发放,以吸引更多的消费群体
在购物满xx元就可以享受更高的折扣
3、媒体投放
a、选择离开业店面较近的几条街,在公交站牌,出租车站牌,街灯等主要位置发布大面积广告,肯定要达到轰动的效果。
b、连续
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