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文档简介

采购谈判的规划与实施学习目标【学习目标】能力目标1了解和掌握谈判的概念及其重要性2掌握谈判的原则、程序及内容1学会制定谈判计划与谈判方案3掌握谈判的策略与技巧2掌握谈判的技巧釆购读判的规划与实施岗位【岗位认知】职业功能工作内容技能要求相关知识经办一般性物料的采购2查访厂商1具备股性物料的基与供应商谈判价格、付款方式、交货日期等采购谈判的内容要求供应商执行价值工程的工作采购专员备采购谈判的能力?采购谈判的程序确认交货日期3掌握采购合同的相关B采购谈判的技巧一般索赔案件的处理R收集价格倩报及替代品资料釆购读判的规划与实施【项目任务】在现代社会中,谈判几乎是无处不在的,大到解决国际间的一些纠纷,小到处理个人之间的些恩怨,人们都需要利用谈判。“采购谈判”对于同学们也并不陌生,服装店里,水果摊上,网购时与老板之间激烈的讨价还价…那么,谈判到底是什么呢?在采购活动中我们应该怎么进行采购谈判呢?采购谈判中我们有哪些技巧可以运用呢?我们以学校建设实验室为例进行一个模拟谈判实训,同学们分成小组,并进行相应的角色扮演采购方与供应商。双方首先明确自己的谈判目标,并根据具体的情况进行优劣势分析,然后制定出具体的谈判计划,最后双方进行模拟谈判。要求在这个过程中,双方要围绕自己的谈判目标灵活的运用相应的谈判技巧。并且在谈判结束后上交各自的谈判计划。釆购读判的规划与实施任务目标与准备【任务目标】通过本项目的学习,项目团队掌握谈判的基本知识,会根据具体情况制定谈判计划,要求谈判划内容详尽,格式正确,并且在计划中准确分析把握双方的具体情况,优劣势、;可以根据具体情况制定出具体的谈判目标及对应策略;并根据自己的谈判目标以及对方的具体情况灵活的应用谈判技巧,最终促成双方合作的基础上维护自身的利益,最终实现自己的谈判目标【任务准备】知识准备:采购谈判的基本概念解读,采购谈判内容知识了解;谈判的主要内容及谈判的程

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