的销售月的工作计划3篇

的销售月的工作计划3篇销售月的工作计划篇1

作为一名业绩平平的销售，假如在新的月份到来之前还不做一做工作计划的话，那么肯定在新月份到来时照旧业绩平平。为避开这样的状况继续在自己的身上发生，本人如今还是来计划一下九月份的工作，至少在工作看法上要先到达要求：

一、进一步熟识公司产品信息

关于本人业绩始终以来都不怎么高的状况，我仔细分析了缘由，其核心缘由就是本人对公司产品信息不甚了解。确实，我们公司的产品是特别丰富的，要想每一件产品都了解的特别透彻明白，那还是很有难度的。但这公司产品繁多并不能成为本人业绩平平的缘由，不然那些业绩高的同事又是怎么样可以业绩高的呢？他们都是认仔细真背过了公司的产品信息表，做到了将产品信息万无一失的传递给客户，这样才使他们的业绩高涨的。本人计划在九月份之前，将公司产品信息背得滚瓜烂熟，这样才可以在面对客户时，不出任何差错，这样才可以给每一个客户“我是专业的〞感受。

二、仔细了解和熟识目标客户

作为一个销售，在推销出自己的产品之前，先要明白两个道理，第一个是要明白自己有什么，第二是要明白对方需要什么。进一步熟识公司产品信息算是明白自己有什么，而明白对方需要什么，这就要求本人要做到仔细了解和熟识目标客户。这是本人在九月份时，第二点需要做到做好的。每一个目标客户都是一个活生生的人，要想了解和熟识他们，那就必需要让目标客户信任我们，只有取得了他们的信任，我们销售才有机会向他们推举我们的公司的产品，而不再是过去那样拉着别人“强买强卖〞。人与人相处需要足够的敬重，销售与客户之间也是一样。

三、充分使用好客户沟通平台

在如今这个消费时代，要想客户对我们的产品产生好感，还应当多多使用如今这个消费时代有用的'销售方式。如今的销售方式多数已经向营销倾斜了，并且如今的营销还能带来直接的销售效果，作为一名想要业绩的销售，何乐而不为呢？做好一名消费时代的优秀销售，首先得打造一个可以与客户沟通的商品展示平台。本人计划在九月份时将客户沟通平台重新打造一番，充分使用好这一与客户沟通的平台，向每一个新老客户呈现我们公司产品的优势。

销售月的工作计划篇2

一、客户关系的维系

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终到达销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;信任公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作详情的处理

1、下月要更加熟识工作流程，熟识业务内容。留意下月在客户拜见上多下功夫，提高劝说力，多观看、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必需熟记。

2、电话沟通方式要敏捷多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展敏捷多样的`沟通模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。学习业务学问的同时要广泛了解其他方面的学问，便于与客户多方位沟通;与领导、同事之间要有良好的沟通，多沟通多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作气氛。

三、工作目标

争取下月工作成果到达部门平均水平。

销售月的工作计划篇3

一、5月份销售数据分析

班组业绩：A95052B81298

二、5月份货品分析

1、五月份货品大类销售排名〔前五〕

①短袖POLO②短袖衬衫③休闲裤④短袖针织⑤鞋子

2、、五月份货品库存分析

①以销售夏装为主，大尺码货品断码严重。②淡色衬衫和P0LO领T恤库存依旧很大。

③休闲裤和牛仔裤库存占比差不多，但是五月份牛仔裤销售量只有休闲裤的一半。④鞋子库存少，但销量比较好。

三、5月份人员分析

1、班组差距比4月份缩小，主要是店助有了更合理的规划，对指标更敏感。2、整体主动性有所下降，缺乏激情。3、个别员工心情化，导致完成率极低。

4、人员聘请不是很顺利，目前店内还需要招2~3个店员。

四、6月份销售目标

销售18万元、附加目标：2、会员目标：15、完成率目标：100%

五、6月份具体工作计划

1、人员招募

〔1〕估计存在问题：靠网络发布的聘请信息重复率太高，效果不好。〔2〕实施方案：关注地方性聘请会，去相关品牌挖掘销售精英。〔3〕实施时间：月初

〔4〕完成时间：10号前人员到位。

〔5〕跟进方法：发动店助，由两个店助跟进。

2、指标达成率的奖惩〔与5月份相同，效果OK〕

〔1〕估计存在问题：店员普遍对惩处方式不情愿接受，可能会适得其反。

〔2〕实施方案：当天日销售排名处于区域七家店最终一名，第二天集体上连班，处于倒数第二名，第二天店长店助上连班。

当天日销售排名处于区域七家店第一名，每人嘉奖1000元销售。〔3〕实施时间：每天

〔4〕完成时间：第二天

〔5〕跟进方法：每天明确当天指标，分时段跟进指标。

3

〔1〕估计存在问题：月初人员不充分，新人刚培训结束，端午小长假有点压力。

〔2〕实施方案：每周一开店助会议，分析上周销售数据，依据完成状况定下周指标。每天

早班会确定早班指标，下午例会确定晚班指标，第二天总结和分析昨日数据，汇报个人业绩，依据指标达成率的奖惩罚法做相应的奖惩。

〔3〕实施时间：每天〔4〕完成时间：6月份

4、会员维护

〔1〕估计存在问题：之前有部分会员跟换了联系电话，导致会员的部分流失。

〔2〕实施方案：整理全部有效的'会员信息，安排到班组，由店助划分到组员各自维护。整理固定消费的会员信息，重点维护。到店消费的会员核对联系方式，挽回流失会员。

〔3〕完成时间：10号之前

〔4〕跟进方法：每天回访10个会员。

5、陈设维护

〔1〕估计存在问题：并不是