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文档简介

销售管理四大思维一、发挥优势1、性格互补

在一个人才结构中，各人才因子之间最好有一种相互补充的作用。使每个人都能发挥出最大的优势和能力，同时也让企业选择到最能产生价值的人才。

点击图片2、发现重要的销售目标3、团队配合为二发炮弹做配合4、二发炮弹的贡献5、集中优势资源—手榴弹集中6、集中优势资源—手榴弹集中（结果）7、垂直打击—两种不同的才干发挥优势

你的任务，是把尖子带成精品；而我的责任，就是把落后带成先进。你作为大队长，可以尽情的赞美先进，尽情的发火。但我就得一碗水端平，关心每一个人，尤其是让落后的人建立起信心，重新把他们的潜能挖掘出来。

点击图片

8、2岁台球小神童二、界定结果1、赢在中国—企业里的小白兔有价值观，没有业绩称为小白兔。一个公司，小白兔多了以后就是种灾难。你如果不灭掉几个小白兔，这个公司就不会前进。我们在这个社会商业活动中，不缺尽心尽力的人，而是缺真正能够往前挪动一步，在关键时刻能够为整个团队扭转局势的人。点击图片2、亮剑—界定结果没有任何一样事实比结果本身更具有说服力，销售要的是业绩，你可以用任何过程去达到想要的目的，可是没有结果的辛苦是没有价值的。点击图片3、有本事的吃肉激励因素非常重要，能激发员工的工作热情和干劲，提高工作效率。

点击图片三、选拔才干1、发现销售人才

管理者不仅要懂得知人、识人、更懂得善于用人。要有前瞻性的眼光，全面地，发展地看人和在实践中看人的观点，择其长处委以重任，让其发挥才智。

点击图片2、录用销售人才

知人善任就是不但要了解下属而且善于大胆使用他们，给他们发展的空间，让他们突破自我。

点击图片3、雷军—才干

老师特别喜欢我写的程序，结果他写教材的时候就基本都用了我的作业做了范例。

点击图片4、马云第一次上电视—马云的正义感尽管马云创业失败，可身边的团队却甘愿跟他一起受苦受累，苦煞数年，于1999年创立阿里巴巴重新再来。这些难道不是马云自身的正义，正直，强烈的社会责任感，道德心所感召的吗？

点击图片5、无间道—才干敏锐的洞察力是领导者必备的关键性素质。只有具备了明察秋毫、见微知著、透过现象看本质的洞察力才能深谋远虑，从容应变。

点击图片6、演讲煽动才干对比

四、因材适用1、蓝领专家2、月薪8000上海第一的哥完整案例-做事要讲方法

我不会被乘客带满街跑，而是通过选择停车的地点和目标客户，主动决定自己的方向。前面十年我在播种，不断学习和充实；后七年我在收获。社会在不断的变化，我也要不断的调整自己的方法。做任何工作，首先要学会用科学的方法，成本核算去考虑你的工作，用最少的时间创造最大的价值。

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