抖音运营干货分享量化打造百万级抖音账号矩阵课件

量化打造百万级抖音账号矩阵分享嘉宾：夏夏抖音上的80后、90后、00后z2020年4月最后附2020年抖音数据报告，供大家更学习参考2020年抖音数据报告数据说明时间周期本报告数据均采集于2018年12月-2020年3月（特殊说明除外）本报告中涉及到增长率的数据为2020年3月与2018年12月的对比，即近半年的涨幅（特殊说明除外）报告中2019H1指2019年上半年人群说明【00后】：指18、19岁的成年人【95后】：指20-24岁的成年人【90后】：指20-29岁的成年人【80后】：指30-39岁的成年人名词解释TGI：目标人群较整体人群的偏好度，数值越大说明该目标人群相较总体人群的某一特征更明显TGI=【目标群体】的某个特征值/【总体】的某个特征值*100人群兴趣：用户点赞过的具有该兴趣标签的视频POI：Point

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interest，视频兴趣定位点01 短视频内容行业概况与趋势排名应用活跃人数（亿人）1微信9.602QQ6.533支付宝4.604腾讯视频4.525爱奇艺视频3.876优酷3.632012201320142015201620172018快手火山小视频小影美拍二更Vue西瓜视频啪啪奇秒拍微视一条小咖秀抖音梨视频波波视频快视频，好看视频Nani视频爱动小视频产品slogen产品定位核心用户群体抖音旧：让崇拜从这里开始新：记录美好生活专注新生代的音乐短视频社区女性用户占70%以上，24岁以下用户占8成；一、二线城市为主、高学历用户占大部分；快手记录世界，记录你以短视频记录生活的社交平台24岁以下用户占6成；三四线城市为主；男女比例接近用户平均学历偏低；，抖音月活7月反超快手，抖音更重视内容消费2.59亿环比增长3.3%2.63亿环比增长13.3%抖音人口下沉红利，三四线城市用户正在涌入短视频内容行业五大趋势两大巨头野蛮生长期已过，健康发展阶段，将着重商业化道路算法推荐，MCN崛起，垂化、专业化生存空间更大，垂类商业价值更大短视频营销化成现，（美妆、旅行、特效创意、ACG、广告变现空间良好）流量补贴，多元化商业尝试（广告、直播、企业认证、外链、淘宝跳转、POI、区域营销）新媒体监管更严格，内容团队应建立三审制度，规避风险02 抖音概况及平台法则2018年春节期间通过上线尬舞机和百万英雄两个产品，以及开展明星百年活动，粉丝数量由不到4000万上升到了接近7000万抖音自2016年9月份上线以来，基本上每个月都有两次左右的更新，截止到2018年9月，抖音版本更新了59次抖音迅速跃为现象级互联网应用，全球月活5亿，App排行top12018年初2018年9月now提炼精髓把握好前3秒替用户多考虑一步不要让用户多想高辨识度的视觉与音乐不可预测的内容自动循环必不可少的点赞不容易完成的挑战任务“panana”舞蹈话题播放：3.2亿单个视频点赞48w病毒性舞蹈算法推荐、社交推荐、编辑推荐视频发布首批用户播放完成率、点赞、评论、转发内容分发与互动机制视频内容、文案、话题、地点定位、粉丝数、过往发布内容的历史等基础分发审核负向持续推送正向停止推送短视频具备碾压图文的“消费时间”的优势，用竖屏化思维打造爆款，抖音的上瘾机制令用户无法自拔03 抖音内容的正确定位什么是定位？人设三问我是谁？我是干什么的？别人凭什么喜欢我？抖音达人：陆超粉丝：296.6w视觉：统一的封面永远一样的服装听觉：每只视频结尾的slogen:真好内容：无内容总结：高辨识度/足够生活化抖音达人：喂狗夫妇粉丝：215.3w人设定位：CP情侣日常+共鸣性爱情故事用户画像：女性占70%；18—24岁占70%内容：剧情+段子总结：持续性，期待性，粉丝转换较高抖音达人：姨是普拉拉粉丝：115.4w人设定位：星座+戏精粉丝画像：女生80%，18—24岁占75%内容：十二星座的生活话题性表现段子总结：话题性参与度融入度高，粉丝评论多，转粉率比较一般人设定位昵称好记易懂领域垂直容易传播形象识别度高带来价值三观正确04 运营取巧玩转流量点赞有反差提问题玩自黑前后不一样的内容，让人意外以问答形式发布，让人有回答的欲望偶尔自黑，让人觉得亲近生活工作的反差个人印象怎么办？在线等提问开始或者结束无伤大雅字幕技巧辅助作用标识作用美观作用字体常见便于观看颜色舒适字号适中标识重点封面统一快入快消有辨识度增加好感增加评论评论鼓励式评论

肯定+鼓励+建议赞美式评论赞美+原因+具体细节阶段性成果体现价值懂你信任Q：粉丝涨不动了？A：内容需迭代升级合拍/点赞/大小号关注打通火山和头条粉丝视频结尾诱导关注热门视频下评论封面设置导流热门活动参加POI地标添加@抖音小助手丰富视频信息有助于曝光加POI的播放量大于不加POI的抖音上的80后、90后、00后zXX引擎商业算数中心出品2020年4月数据说明时间周期本报告数据均采集于2018年12月-2020年3月（特殊说明除外）本报告中涉及到增长率的数据为2020年3月与2018年12月的对比，即近半年的涨幅（特殊说明除外）报告中2019H1指2019年上半年人群说明【00后】：指18、19岁的成年人【95后】：指20-24岁的成年人【90后】：指20-29岁的成年人【80后】：指30-39岁的成年人名词解释TGI：目标人群较整体人群的偏好度，数值越大说明该目标人群相较总体人群的某一特征更明显TGI=【目标群体】的某个特征值/【总体】的某个特征值*100人群兴趣：用户点赞过的具有该兴趣标签的视频POI：Point

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interest，视频兴趣定位点相比上一代，中国“新一代”人群将是消费增长的核心驱动力50后60后70后00后80后 90后95后上一代35岁以上新一代18-35岁成熟消费者消费基石传统型消费年轻消费者消费增量消费升级2016-2021消费增量贡献312016-2021消费增量贡献69数据来源：，《中国消费新趋势》，仅供参考中国80后90后00后活跃在网络消费前沿，是消费发展的中坚力量数据来源：QQ广告&KANTAR，仅供参考452018E90后(含95后)是天猫国际跨境进口最大的消费群体142013年数据来源：阿里研究院《2018线上新品消费趋势报告》21%35%16%11%22%24%43%16%6%6%90-9500-95后 80后 70后 60前数据来源：阿里研究院《进击,Z世代》，仅供参考到2020年Z世代(15-23岁)将占据整体消费力的40%00后90后80后贡献近80%的双11消费,其中,80后的贡献超过40%网络消费：双112017年双11各代际人群参与和消费情况参与人数占比 消费金额占比高端消费：跨境电商90后(含95后)天猫国际跨境进口消费占比未来消费：消费潜力《Z世代消费力白皮书》预测——Z世代将成为当下的消费担当抖音平台80后、90后、00后占比超过80%数据来源：QuestMobile，2020年3月，仅供参考95后20-24岁90后20-29岁80后30-39岁10%19%39%38%>80%80后+90后+00后（18-39岁）00后20岁以下探 店评 测种 草爆 款在抖音，人们无所不能+210%+709%+159%+116%数据来源：商业算数中心，播放量半年增长率，201906vs.201812玩物立志：刷最有趣的内容，get最实用的技能舞蹈创意自拍搞笑学习+85%实用技能+60%攻略+105%办公技巧学科教育生活妙招行业攻略玩物：一边拿生命在嗨立志：一边尽全力去学搞笑短剧+259%自拍+68%数据来源：商业算数中心，播放量半年增长率，201906vs.2018127危机技巧300w+安全技巧600w+高手养成：智慧源于生活，高手来于民间获赞排名用户昵称累计获赞数/万类别1考呀呀Excel技巧1182办公2数学🔃小技能1169学科教育3小技巧芽1125美妆/生活4手机拍照小技巧1123摄影5犬技能'爱好者993宠物训练6iPhone技巧达人862摄影7生活小技巧629生活8手机小技巧分享609手机/网络9生活技能咖555生活10生活小技巧540生活11做菜新技能523美食12一百种小技巧508生活/美食13技能库497生活14蓝灯神技能477生活15家居小技巧474家居办公技巧200w+生活技巧200w+美食技巧300w+摄影技巧350w+2019H1

技能类用户点赞量排名TOP15数据来源：商业算数中心，2019年上半年趣而不废：小众自有天地，兴趣刺激消费最新最in好物推荐vlog截止2019H1

vlog话题点赞量Top514倍点赞量增加15倍点赞量增加+426%新品相关视频点赞量增加截止2019H1

新品话题点赞量Top5截止2019H1

好物话题点赞量Top51 #女装新品日1#好物推荐1#vlog日常2 #春装新品2#抖音618年中好物大赏2#vlog我的日常3 #新品首发3#新年好物抖起来3#vlog美食记4 #新品4#抖音好物节4#vlog旅行记5 #新品试吃5#抖音618生活好物大赏5#我是抖音vlogger数据来源：商业算数中心，半年增长率，统计周期为201906vs.201812美中有品：向往美好生活，体验品质升级精致健康品质+78%家居设计投影仪+196%抗糖抗氧减

肥+62%品 味+56%黑科技+182%高 端 +37%+138%扫地机器人+66%点赞量增加数据来源：商业算数中心，半年增长率，统计周期为201906vs.201812点赞量增加点赞量增加点赞量增加点赞量增加点赞量增加点赞量增加点赞量增加自我定义：人人都是创作者，个性表达，人设自由不同类别视频的创作者数量增长率仪式感+95%+91%好物推荐+685%学

习+82%减

肥+125%品

味+106%+59%种

草69倍搞笑短剧+455%自

拍+139%vlog+725%生活需要自娱自乐，还要有点仪式感！不跟风，无潮流！探店 神

器生活日常也要活出态度！在抖音记录正能量！数据来源：商业算数中心，半年增长率，统计周期为201906vs.201812，，如何看懂？代际之争地

域00后一线城市 二线城市9710610497103949610395后一二线城市-TGI90后 80后非一二线城市-TGI三四线城市 五线及以下00后1151071049285939610890后女-TGI80后男-TGI男性多性

别95后女-占比 男-占比00、90后女性占比更高，80后更男性占比更高90后在一二线城市渗透率更高，00后80后更下沉13女性多非一二线数据来源：商业算数中心，2019.6一二线抖音已经渗透到用户日常生活的各种场景之中…87家里47乘坐交通工具时46餐厅46工作场合45聚会40商场21学校社交场景碎片时间商务场景美食场景休闲场景学习场景生活场景00后、95后更偏校园场景，80后偏商务休闲，90后全场景使用用户日常使用抖音的场景分布00后学校TGI=239乘坐交通工具时TGI=103家里TGI=10295后学校TGI=170乘坐交通工具时TGI=113餐厅TGI=10480后工作场合TGI=109聚会TGI=107健身房TGI=107商场TGI=10590后学校TGI=118乘坐交通工具时TGI=111健身房TGI=109工作场合TGI=106商场TGI=107餐厅TGI=106TGI=【目标群体】的某个特征值/【抽样总体】的某个特征值*100，TGI越大说明目标人群的该项特征相较抽样整体人群越明显。数据来源：商业算数中心，用户调研数据，Base=4900，2019.70%10%20%1-4点5-8点9-12点13-16点17-20点21-24点00后95后90后80后80后、90后、00后人群活跃时间差异不大，80后在早班通勤时刻更活跃午高峰12点夜高峰21-22点晚高峰18-19点数据来源：商业算数中心，2020年3月早班通勤时刻80后更活跃2020年3月代际人群抖音活跃时间分布点赞狂魔00后，行业标尺90后，活跃分子80后00后95后90后80后00后+90后+80后人均播放量 TGI929397111人均点赞次数

TGI数据说明：TGI=【目标群体】的某个特征值/【整体人群】的某个特征值*100，TGI越大说明目标人群的该项特征相较整体人群越明显。各代际人群抖音使用行为人均使用时长 TGI919497112120807610300后00后+90后+80后95后 90后80后数据来源：商业算数中心，2020年3月5090后贡献超过一半的播放VV各代际人群视频播放量占比00后95后90后80后14%29%56%30%95前（25-29岁）28%

00后95后90后80后20%27%+49%31%95前（25-29岁）数据来源：商业算数中心，2020年3月51各代际人群视频点赞量占比22%

00后、80后潜力最强，视频播放量持续高增/p>

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增长+140视频播放量趋势数据来源：商业算数中心52视频点赞量均在持续提高，尤其00后和80/p>

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增长+1292019.6

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增长+198视频点赞量趋势数据来源：商业算数中心53演 美 运 创 旅 舞 二 影 汽 生 萌 游 电 音 读 穿 母 美 建 教绎 食 动 意 行 蹈 次 视 车 活 宠 戏 子 乐书搭婴妆筑

育元 用 产 装品 品 修2020年3月视频兴趣分布——点赞率全网视频兴趣渗透率108102110109105112116113131104114103125109140117129114106105130111102132112103136113102127115 10510710710600后95后90后演绎、美食、运动、旅行等表现力强的视频最受青睐00后、90后兴趣广泛，80后更关注汽车、母婴等视频内容TGI

(数据说明：TGI=【目标群体】的某个特征值/【抖音整体用户】的某个特征值*100，TGI越大说明目标人群的该项特征相较抖音整体人群越明显。数据来源：商业算数中心，2020年3月80后)80后、90后、00后在抖音视频中各取所需...00后80后140136132131130游 穿 读 教 电戏 搭 书 育 子产品117115114113112游 影 二 穿 读戏 视 次 搭 书元107106105影 二 游 读 穿视 次 戏 书 搭元107106105母 建 汽 旅 美婴 筑 车 行 食装修2020年3月代际人群视频兴趣TGI（TOP5）95后 90后年轻人兴趣广泛，好奇心强，喜爱娱乐休闲相关内容80后更关注与家庭生活相关内容数据说明：TGI=【目标群体】的某个特征值/【抖音整体用户】的某个特征值*100，TGI越大说明目标人群的该项特征相较抖音整体人群越明显。数据来源：商业算数中心，2020年3月TA们也在抖音平台深度互动…00、90后更乐于关注账号、私下互动；80后更青睐分享月度用户使用比例数据来源：商业算数中心，用户调研数据，Base=4900，2019.7Base:

00/95/90/80后=517/1069/2199/156189 75 47 58 51 27评论分享关注账号查看消息/私信浏览同城45%56%44%44%点赞91%88%88%88%75%74%75%75%48%64%61%60%57%53%53%48%22%26%29%28%点赞视频评论视频分享视频关注账号查看消息/私信浏览同城00后 95后 90后 80后整体用户不同代际大龄用户更青睐年轻用户更青睐24%43%50%53%

52%47%43%

44%40%36%56%55%55%

52%48%51%32%32%

33%24%TA们易被抖音内容影响，并引发进一步的了解和行动00后、90后更易被安利，对下载、推荐视频的意愿更高

53% 推荐视频中的内容给别人

48% 观看视频中呈现的电影等娱乐节目

47% 查找视频中提及的内容的信息

31% 参观/到访某个特色的目的地/位置看过抖音视频之后，您…

30% 下载APP或游戏年轻一代下载意愿更高00后 95后 90后 80后Base 517 1069 2199 1561数据来源：商业算数中心，用户调研数据，Base=4900，2019.7年轻一代更愿意安利和被安利整体不同代际80、90后是视频生产主力军，95后创作视频质量最高2400后

95后

90后

80后12%20%48%40%2020年3月视频发布数量占比2020年3月创作视频的条均VV量95后90后整体平均x1.35x1.6x数据来源：商业算数中心，2020年3月说明：整体平均指80后、90后、00后合计的平均值00后、80后大幅加快创作步伐25201809201812201903

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增长+1522019.6

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增长+222019.6

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增长+462019.6

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增长+147视频发布数量趋势数据来源：商业算数中心，2018.9-2019.6人人都有一颗成名的心，90、95后已形成一大批高影响力的作者26250+1500+2800+600+00后95后90后80后2020年3月代际人群百万粉丝的创作者数量Q

：

“

为什么会发布视频？”

A

：

”

因为可以获得大量粉丝”00后95后90后80后31%33%35%30%数据来源：商业算数中心，2020年3月数据来源：《2019抖音用户调研报告》，2019年7月音乐是年轻创作者永恒的灵魂00后优秀创作者860W+850W+780W+95后优秀创作者3300W+3300W+3600W+剧情搞笑音乐剧情音乐音乐数据来源：商业算数中心，2020年3月80后优秀创作者90后优秀创作者有趣有才是90后创作者的标签，生活励志是80后的创作特点2300W+3800W+3000W+1600W+1400W+1400W+剧情搞笑舞蹈励志音乐家装设计数据来源：商业算数中心，2020年3月如何一战成名？——挑战赛加持，提高视频展现机会328%00后536%80后194%90后145%95后挑战参与次数增长率201906

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201812数据来源：商业算数中心，半年增长率，统计周期为201906vs.201812如何制作优秀视频？贴纸道具来帮忙，各代际人群贴纸视频占比均在提高0%10%20%30%00后95后90后80后201812-201906

代际人群发布的贴纸视频占比201812 201906+9%+7%+7%+8%数据来源：商业算数中心，2018.12-2019.6，，如何看懂？代际之最闪电救子！幼儿坠楼瞬间，母亲#民民有话

幼儿尽量不要离开父母视线！?代际之最—TOP视频：80后、90后、00后喜欢明星、创意、有趣的内容明星搞笑、段子2020年3月各代际人群高播放量视频特殊时刻、民生 另类、搞笑#来自天堂的魔鬼

之

魔鬼弹唱版

?#大码

我刷到的都是瘦人跳的，看看有没有人为胖妞点赞我有那么老吗？你是喷泉吗？#搞笑代际之最—TOP视频：00后看明星、95后看影视、90后看萌宠、80后看生活2020年3月各代际人群高播放量的特色视频00后明星数据来源：商业算数中心，2020年3月95后影视90后日常、萌宠前方高能，天猫3000万红包雨整点来袭，边买边抢！粗心车主下车办事，没熄火没拉手刹，轿车滑行连撞两人。关键时刻勇敢的市民停住轿车，制止事故再次发生！《肥佬教授》

上今天有人过生日80后民生代际之最—TOP点赞：率真00后、搞笑95后、理智90后、担当80后00后2020年3月各代际人群TOP点赞视频95后

90后明星温情校园动漫国家80后新闻儿童教育技能温情新闻达人创意搞笑爸我想你了小朋友们要记牢舍友-缘分一道桥数据来源：商业算数中心，2020年3月代际之最—发布：TA们喜欢发布自拍、贴纸道具、风景类视频00后更愿意表现自己，95后更爱追剧追热点，80后更爱秀生活内容00后80后自拍贴纸道具风景录屏特殊美食生活探店手势舞类漫画类萌宠现代舞自拍贴纸道具风景录屏生活探店特殊美食萌宠手势舞类生活用品电视剧电影自拍萌娃贴纸道具风景特殊美食生活探店录屏母婴萌宠生活用品自拍萌娃贴纸道具特殊美食风景生活探店录屏汽车体验母婴萌宠演技派00后2020年3月视频发布数量TOP10小类别95后 90后追剧人95后轻熟派90后生活家80后数据来源：商业算数中心，2020年3月代际之最—挑战赛：00后、95后喜欢参与互动性强、变美卖萌、有态度的挑

战赛00后95后#合拍

+97%#抢镜

+30%#我就是控雨有术?#你的新年猪猪女孩#比心发射盛世美颜#抖迎金猪年#美到巅峰是什么样#我要变好看?#英气十足似少年#抖音特效师星计划#合拍

+46%#我就是控雨有术?#比心发射盛世美颜#你的新年猪猪女孩#我要变好看?#抖迎金猪年#英气十足似少年#我变脸比翻书还快#抖音特效师星计划#美到巅峰是什么样

+51%互动爱美互动爱美卖萌个性数据来源：商业算数中心，增长率指截止到2020年3月挑战参与者数量近3个月的增幅代际之最—挑战赛：90后、80后敢于自我调侃，喜欢互动、搞怪反差类挑战90后80后#合拍

+49%#比心发射盛世美颜#我就是控雨有术?#我要变好看?#你的新年猪猪女孩#抖迎金猪年#英气十足似少年#美到巅峰是什么样#抖音特效师星计划#全民猴哥#合拍

+77%#花开生两面 +38%#我就是控雨有术?#抖迎金猪年#英气十足似少年#抖音特效师星计划#全民猴哥#我变脸比翻书还快#种草耍酷新技能#双马尾的小可爱互动变美卖萌搞怪复古互动搞怪数据来源：商业算数中心，增长率指截止到2020年3月挑战参与者数量近3个月的增幅扮丑1400万+搞怪搞怪2000万+1800万+代际之最—贴纸：唯美、酷炫、扮丑变美和国风类贴纸使用率较高2020年3月【80后90后00后】人群使用的TOP贴纸唯美酷炫酷炫唯美扮丑9000万+5000万+搞怪1400万+1000万+1900万+900万+数据来源：商业算数中心，2020年3月代际之最—贴纸：自恋又自黑，这届年轻人终于开始放肆地自我调侃90后偏爱妆容变美类贴纸，00后和80后则喜欢耍酷搞怪00后80后花样年华分三屏飘落小猪猪嘻哈眼镜控雨京剧武旦贴纸妆浪漫气氛比心发射盛世美颜鸭舌帽分三屏花样年华飘落小猪猪比心发射盛世美颜白色小喵咪贴纸妆控雨憨厚擦拭变美猴哥花样年华分三屏飘落小猪猪控雨比心发射盛世美颜猴哥白色小喵咪贴纸妆京剧武旦憨厚花样年华分三屏控雨京剧武旦嘻哈眼镜浪漫气氛猴哥流星雨控花鸭舌帽2020年3月发布的贴纸视频数量TOP1095后 90后天生喜欢耍酷搞怪的00后自我调侃的90一代，美美哒和丑丑哒的贴纸全都HOLD得住放飞自我的80后数据来源：商业算数中心，2020年3月代际之最—音乐：情歌是代际人群的主旋律数据来源：商业算数中心，音乐来自于抖音乐库，2020年3月00后80后CryingOver

You小星星你笑起来真好看Pump可不可以给我你的…下坠Falling绿色Honey

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Honey灞波儿奔奔波儿灞我怎么这么好看还有多少个十年好喜欢你生僻字1234喜欢你截止2020年3月喜欢引用的乐库音乐TOP1095后 90后甜美、有趣、浪漫情歌通俗、励志、情歌代际之最—电影：00后口味更独特，90后更科幻，80后更温情00后80后2019年8月代际人群关注的热门电影95后

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