服装销售工作心得

服装销售工作心得服装销售工作心得1

我是哥弟的一名新员工今年的3月份在聘请信息网上看到了哥弟公司聘请，之前只知道哥弟服饰走的是相对成熟路线，价格比市面上大众服饰要贵了很多。通过面试，我胜利的进入了哥弟公司。

刚进店的几天是熟识店面，回顾那几天我学到了许多，收获也许多。主要学了公司的进展史还有店面的一些主要学问，比如货品货号，面料，保养，陈设，服装搭配。到店的第一天心里有些紧急，生疏的环境感觉不知该做什么，可是后来发觉我的担忧是多余的，店长向我介绍了店里的伙伴，接下来就是一些货品的放置位置，熟识库存，在店长的指导下我很快熟识了货品的位置，还告知我没事的时候多试穿衣服，自己去感受服装的面料和搭配适应的人群，穿上的感觉以便和顾客沟通。虽然平常很喜爱逛街买衣服觉得自己很会搭配，但是当我进入哥弟才发觉自己真的不懂服装，那么几天我很感谢店长及几位老员工细心的指导，在这里说上一声你们辛苦了。当熟识了店面一些基础学问后紧接着又参与了总公司组织的培训，让我更深刻地了解了公司进展史、服装搭配、销售技能等。

今日已经是到店的一个月了，回顾这一个月来的收获真的是许多，更主要的是店里气氛很好我觉得每天工作很快乐，这一个月的销售让我更深一层了解和熟悉，信任能在以后的道路上给我指引正确的方向。

开头参加销售的第一天，跟我的搭档做助手，搭配衣服，渐渐在顾客面前也敢于介绍商品了，一句简洁的欢迎词，“欢迎来到哥弟”微笑，细心是胜利销售的关键。

接下来的几天销售每天都比前一天的销售状况更好一些，在店长及同伴的辅导下胜利的销售了累计几十件衣服心里真的是很兴奋，以后的那些天越来越喜爱和顾客沟通喜爱胜利销售带来的欢乐，只要顾客进来就立刻面带微笑给顾客介绍适合她的衣服，急躁的为顾客服务用最好的服务和优质的商品得到一个又一个回头客。

其实一间店的销售不是靠你个人的努力支撑起来的，它靠的是我们这一个团体，而我身为团体的一员肯定会和同事发挥团结合作的精神共同制造辉煌业绩，这样才会使整个团体更有活力，也使每个人的热忱持续不减。为了更好在做好销售，我努力做到以下几点：

1干净，礼貌有急躁及专业的服务态度

2快捷服务，提高销售业绩

3熟记货品学问，这样才会更好的和顾客沟通

4记住顾客的仪表和一些喜好，衣服的风格以及尺码，这样会留住回头客5团队协作，共同努力

感谢公司给我这次机会我将在以后的工作中尽我所能发挥最好

(哥弟店除了店长对你没心思外，由于做个人业绩的，其余人都是知人知面不知心，太和善狡猾的人最好不要进，要么你比她们狠。店长一般都是女强人类的女人，你懂的，什么大便拉屎的话都说得出口的，一点不冤枉人，特殊是大都市店京上广深）。

服装销售工作心得2

__月份已经过去，在这一段时间中我通过努力的工作，也有了一点新的，觉得有必要做一个心得体会的总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年__月__号来到__专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习__品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确     的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比较透亮     的把握。在不断的学习劲霸男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的力量，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于__市场销售了解的还不够深化，对__的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。

在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点：

(一)在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队。

销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个__，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。

(二)严格遵守销售制度。

完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。

(三)养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量提高到一个新的档次。

(四)销售目标。

我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的__的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们__专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

服装销售工作心得3

我从20xx年x月进入服装店工作以来，虚心学习，仔细对待工作，总结阅历，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20xx年x以此激励自我，取得列好的成果：

第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。

其次，热忱服务。要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟识服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

第四，养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量提高到一个新的档次。

第五，依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们xx男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

服装销售工作心得4

20xx即将结束。这是我作为销售人员几个月来第一次写服装销售工作总结。也由于我写了这篇服装销售工作总结。鉴于这几个月的服装销售状况，现将我的销售阅历和工作状况总结如下:

在服装销售过程中，作为一名销售人员，必需把握好服装销售技巧。除了向顾客展现服装并具体描述之外，推举也是必不行少的。既然它是推举的服装，它必需旨在引起顾客购买它的爱好。所以当我推举衣服时，我总结了以下方法:

1、要赢得顾客对服装的信任，必需对自己有信念。

2、依据顾客的客观条件，展现服装并说明，推举服装是否真正适合顾客

3、手势特别重要。匹配手势也是一种方法。

4、每种商品在功能、设计和质量方面都有自己的特点。向顾客强调服装的不同是特别重要的。

5、留意观看顾客的反应，然后在合适的时间，准时促销

6、精确     说出不同类型服装的不同优势

重点是销售技巧，这是我从服装销售工作总结中学到的。良好的服装销售技巧是胜利的关键。销售是针对服装的设计、功能、质量、价格等因素，依据不同的消费群体，让顾客的心理从比较过渡到信任，最终销售胜利销售中最重要的一个环节是让顾客信任在短时间内购买。那么销售有以下原则:

1.向顾客解释服装特征时，要简洁全面，突出服装商品最重要的特征

2.对销售人员来说，快速的反应是一项基本素养。促销语言应依据客户的状况制定，不应相同。

3.对销售人员来说，把握时尚趋势特别重要。只有当他们首先了解时尚趋势时，他们才能成为顾客的叙述者。

以上是我个人服装销售工作的总结。虽然它并不完善，但它是通过我最近几个月的认真观看获得的。在将来的销售过程中，为了有更好的经营业绩，我会做得更好，准时总结我工作中的阅历和不足，然后完成一份优秀的服装销售工作总结，这样我可以获得更多。

服装销售工作心得5

xx月份已经过去，在这一段时间中我通过努力的工作，也有了一点新的，觉得有必要做一个心得体会的总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年xx月xx号来到xx专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确     的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比较透亮     的把握。在不断的学习劲霸男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的力量，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于xx市场销售了解的还不够深化，对xx的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。

在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点：

(一)在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队。

销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xx，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。

(二)严格遵守销售制度。

完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。

(三)养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量提高到一个新的档次。

(四)销售目标。

我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们xx专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

服装销售工作心得6

许多人可能会认为服装的销售员应当会是一个很轻松的职业，但其实不然，我在每天的服装销售工作中都是站着的，而且每天只有在吃饭的时间里可以坐着休息会。站着服装店里站一天，面对这每天单调又挂满衣服的服装店，有时会让我们的内心像我们的脚一样酸痛，这个时候我们还要微笑的面对客人，并为客人查找合适尺码的衣物。有的时候我们去给客人拿适合他们尺码的衣物，要去服装店的仓库去拿，而更多时间是我们的去更远的其他门店调货，这个还得是我们服装销售员自己去比较远一点的门店拿。而更让我们服装工作感觉崩溃的是，当你费尽周折拿到适合客人的尺码后，客人可能突然觉得不合适，或者是不喜爱儿选择不买这件衣服了，让你之前的销售铺垫工作变成了白费劲气，之后还要微笑面对客人，对客人说不选择这件衣服也没有关系，这就是我们许多时间里的服装销售现状。

但是我却在这种令人心烦的服装销售过程中，熬炼出了了适合我们销售的好脾性，大多时候销售工作就是这样的，在你为工作付出许多的时候，我们可能还是转变不了顾客的想法，销售结果以失败结束。现在我已经能很好的接收这个，可能让人有点不开心的事实，但是我们在服装销售中，想要自己有一个开心的工作过程，我们就必需要在心中提前接受这一点。

在今年我们商场的服装销售过程中，我觉得对客人表示赞美，是做好我们付账销售的一个特别可行方法。客人在试穿我们门店的衣服时，在许多时候他们其实是不够自信的，这样会导致我们自己的服装销售讨不到好结果，在这个时候就需要我们对客人表示出赞扬，让客人对自己和对这件衣服都有自信。不管我们的夸耀是否出于真心，但是这个方法真的不仅会让客人感到心满足足，同时又很有效的关心我们的销售工作。

服装销售工作心得7

现在做服装销售，特殊是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我留意到做服装的一些之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简洁的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。

1、人无我有。

这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判力量，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次打算，你拿货的眼光打算了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注意自己的销售阅历的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。

2、人有我优。

这句话的理解是在服装销售的过程中，消失和你竞争对手消失了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上实行主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必需以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去转变你的被动局面，想方法在销售环境和氛围去制造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，专心去沟通，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服廉价，但顾客还是专心的去买和专心的去帮衬你的生意。

3、人优我变。

同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着转变和优化，这个时候，你必需在变字上下好功夫，变的方式和方法有许多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。

4、人变我快。

这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要坚决，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要把握快的原则，特殊是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。

服装销售工作心得8

作为一名服装工我长期以来对社会这种需求，对顾客的需求也是在不断的讨论之中，许多人认为做服装买衣服这件事情是很简洁的，但是事实真的不是那样的，在服装行业从业多年的我，阅历上告知大家不管是做什么行业，不论做什么事情，就算是一名饭店的厨师也要不断去学习，全部的行业工都要不断的去学习不断地去进步才能赶得上时代，才能赶得上现在行业更始交替的社会，想要不被行业淘汰就必需主动地去学习，追求更加新奇的东西。

在xx市一家服装店上班的我，常常看到四周旁边的服装店门倒闭关门，我已经在服装行业从事多年了，对于这些事情真的是见的太多了，由于不思进取又或是不去学习等等方方面面的缘由导致了，被行业淘汰，就关门了这很正常。

今年是我在xx服装店的其次年在服装行业要说有什么技巧去卖衣服，还真有那么一些技巧但是最主要的还是要时刻的了解现在行情，不能与行业脱轨这是第一，再一个就是在身边的一些比较出名的人气好，生意也好的店面要多加留意随时关注别人是怎么营业的，这是学习，但是还是远远不够自身的一些学问储备跟见识也很重要，要不断的去了解，还要跟客户建立起相互的信任感，许多的店门就是这一点做的不好导致没有回头客，第一映象跟服务态度不管是什么时候都是关键的，平常在跟客户建立好新人建立好友好，这样才会有其次次生意，想要建一个相互的信任关系就必需要从质量做起，服装的质量要层层把关，千万不能有贪小廉价的心理，这样会让你万劫不复，从进货到检验这些经常是最关键的哦，质量才能让你在推举的时候有底气，才能理直气壮的说我的衣服是没有问题的，质量很好。

衣服的款式，舒适度，还有顾客的第一映象这些都是建立二次交易的关键，在帮助行业多年阅历的我想说的只有一句话：“质量建立信任”。

服装销售工作心得9

近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新奇的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的状况总结如下：

金峰基本状况：辖区面积29、88平方公里，常住人口7、2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55、86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农夫人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格猎取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新奇的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；汲取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入肯定值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这

一比值不会无限地缩小或者扩大，证明白服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业进展进程，大致都会经受：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参加市场竞争的过程。现已处于其次阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有肯定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动；造成肯定程度的冲击。

竞争对手及价格分析：

cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞干净；价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈设紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折-7折不等、两件8、8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优待价格，价格区间：[49-79]u[89-119]

不足之处：

1、周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清晰；广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清楚，像麦当劳的标识在一百米外依旧清楚可见引导刺激作用。

2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3、销售人员态度消极缺乏热忱，亟待改进。

4、缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。

方案：

一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；乐观广泛收集市场信息并准时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感；完成其它工作。

二、明确任务，主动乐观

乐观了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善。

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯进展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，仔细考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热忱。同时方案仔细学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。

服装销售工作心得10

开头我销售水平特别差，每次销售都没有几个客户购买，看到客户来了又走，犹如观光一般我特别不愤，认为既然不买干嘛还来呢，时间扫去了我的无知，扫去了我的面子，让我知道了怎么去销售，怎么去努力。

一、要依据客户需求销售

客户既然来到的这里确定是有需求得到，假如没有需求就不会来到这里，纯粹是看看玩的，很少。大部分都是要购买产品，但是想要把产品卖出去却是一门学问，这就需要我们自己去总结去观看，客户购买东西，首先是要考虑的是，客户是给谁购买的，假如给自己购买的话那就要依据客户的爱好和客户的经济实力去考量把自己的意见和一些建议说给客户听，让客户有个参考，假如是个伴侣买的也要弄清晰状况在更具当前的服饰潮流赐予相应的推举。不能站在那里像个木头一动不动，一句话也不说，客户虽然不喜爱那些老是喋喋不休的推销人员也同样不喜爱，什么的不说的人。来到店里没有人跟她做介绍，客户又不了解状况你叫客户怎么购买，对价格尺寸等都需要自己去引导客户，由于许多客户都是闷葫芦，你不说，不问，会让客户感到这家店不欢迎自己，感觉呆着也没意思，就会很快离开，也不能始终像个跟屁虫似的，这会让可会感到特别的厌烦，会感觉你触犯了别人的隐私。

二、主动的与客户沟通

许多客户会在店门口经过住足，却不愿进来，有的就只是经过，这些都是潜在客户，这是候就需要我们去和客户沟通，假如您不主动，客户很少会主动的，由于竞争对手多，商品多，不与客户沟通不把自己的商品介绍给客户熟悉了解，在面对如此多的商品时，不肯定会选择自己的商品，主动和被动是完全不同的，主动能够占据到有利地位，被动只会被挤下去，当今服装销售市场竞争特别的激烈，你争我夺的现象屡见不鲜，假如自己不去争取的话，很有可能就被自己的竞争对手抢占了先机，都说机会是给又预备的人的，主动就是自信，就是预备充分的表现，会让客户觉得，这家店铺的产品肯定质量还可以，假如，质量差一边的话真美有自信来介绍自己的产品和他沟通呢，所以主动沟通很重要。

三、脸皮要厚，嘴甜

做销售就是要在别人的鄙视，仰视或漠视的目光中从容的销售自己的产品，被客户落了面子，不要可怕，由于，许多时候面子反而会影响我们工作，对我们没有任何关心，许多客货一生唯恐见面的次数不会超过三次，就算落了面子会怎么样呢。只有熬炼出来厚脸皮，才能够在一次次的销售过程中如鱼得水，才能够在一次次的打击中始终向前，当然了脸皮厚还要嘴巴甜，客户也是人，奉承话，好话挺多了不厌，反而会让客户感到特别的舒适，认为自己特别的重视它，也会让客户兴奋，一兴奋就简单冲动，一冲动就会消费购买，虽然是冲动消费，许多时候冷静下来会不想买，但是不会生气，这也是一种消费手段。

以上是我的销售心得体会，也是由于我很好的运用了这些方法才在服装销售市场做的快乐欢乐。

服装销售工作心得11

来到XX工作也有了一段时间了，虽然才刚刚熟识了工作不久，但是也在工作中体会到了不少，收获了不少。当然，这也是多亏了同事们给我的关心和教导，光靠我一个人我想是远远看不到这么多。当然，也是有了领导对我的培训和教育，这才有了现在的收获。

现在，工作也这么久了，就来对自己的工作的心得做一个记录，以记录我在这段时间工作的心得体会。我的工作心得体会如下：

一、工作的心态转变

刚加入公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开头渐渐的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开头在工作中为顾客考虑。这样，我开头慢慢的有了一些成果，也能帮的上一些忙了。

在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去查找另外的机会。但是还好，同事们给我的鼓舞让我坚持了下来，他们的教育让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我现在珍贵的阅历!

二、工作的学习

虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的'去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推举。在发觉了这个问题后，我开头学习和借鉴同事们的方法，近距离的观看让我也有了更多的收获。尤其是许多时候工作结束后，同事们还和我降了许多的销售技巧，当时的我就特别的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次胜利的进行了一次销售。

看着自己第一次的胜利，我感到特别的兴奋，但是我知道，这只不过是开头而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。

三、热忱的同事们

在这份工作中，除了工作中的经受，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热忱让我感到了XX的温馨氛围，也是他们的热忱让我能留在这份工作上。对于这些同事，我特别的感谢，特别的感谢。我们是师徒又是好友，能在一起工作的确特别的快乐。

总之，现在的工作我特别的喜爱，虽然自己还有很多没有弄懂的地方，虽然自己还有很多没做好的工作，但是我信任我会在今后渐渐的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售!

服装销售工作心得12

作为一名服装工我长期以来对社会这种需求，对顾客的需求也是在不断的讨论之中，许多人认为做服装买衣服这件事情是很简洁的，但是事实真的不是那样的，在服装行业从业多年的我，阅历上告知大家不管是做什么行业，不论做什么事情，就算是一名饭店的厨师也要不断去学习，全部的行业工都要不断的去学习不断地去进步才能赶得上时代，才能赶得上现在行业更始交替的社会，想要不被行业淘汰就必需主动地去学习，追求更加新奇的东西。

在xxx市一家服装店上班的我，常常看到四周旁边的服装店门倒闭关门，我已经在服装行业从事多年了，对于这些事情真的是见的太多了，由于不思进取又或是不去学习等等方方面面的缘由导致了，被行业淘汰，就关门了这很正常。

今年是我在xxx服装店的其次年在服装行业要说有什么技巧去卖衣服，还真有那么一些技巧但是最主要的还是要时刻的了解现在行情，不能与行业脱轨这是第一，再一个就是在身边的一些比较出名的人气好，生意也好的店面要多加留意随时关注别人是怎么营业的，这是学习，但是还是远远不够自身的一些学问储备跟见识也很重要，要不断的去了解，还要跟客户建立起相互的信任感，许多的店门就是这一点做的不好导致没有回头客，第一映象跟服务态度不管是什么时候都是关键的，平常在跟客户建立好新人建立好友好，这样才会有其次次生意，想要建一个相互的信任关系就必需要从质量做起，服装的质量要层层把关，千万不能有贪小廉价的心理，这样会让你万劫不复，从进货到检验这些经常是最关键的哦，质量才能让你在推举的时候有底气，才能理直气壮的说我的衣服是没有问题的，质量很好。

衣服的款式，舒适度，还有顾客的第一映象这些都是建立二次交易的关键，在帮助行业多年阅历的我想说的只有一句话：“质量建立信任”。

服装销售工作心得13

来到ｘｘ公司已经有40多天了，特别兴奋能够加入ｘｘ公司，我今年6月毕业后正式进入ｘｘ公司，成为了一个ｘｘ公司的新员工，我感到特别荣幸！虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀与暖和。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教导让我获益匪浅，使我得以快速摆正自己的位置、明确自己的目标，这里有以亲身经受为我们指路的同事，他们用自己的阅历关心我们更快地熟识自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，ｘｘ为每一个员工都供应宽阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，制造自己的人生。

ｘｘ有着自己独特的培训制度，每一位来到ｘｘ的新员工都会在ｘｘ完善的培训制度中获益，记得刚来到xｘｘ，是公司的办公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我们对xｘｘ进展历程有了更糊涂的熟悉，接下来是安排到了销售处进行培训，销售处是一个布满活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照看，向我们叙述他们的工作经受，并不断地指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的基本工作也有了肯定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的关心，很荣幸我们销售处有着这么热心的同事。

经过这些天的培训，我也学习到了许多，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们躲避的借口。从我们加入ｘｘ的那一天起，我们就是ｘｘ的一名员工，也已经不再是以前的同学，由于这样我们要加快熟识公司的各项规章制度、增加自己的纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也糊涂的知道自己还有许多方面的不足，需要学习的东西还有许多许多，所以我还必需更加努力。

服装销售工作心得14

家里也是搞服装生意的，在帮忙之余能够学习的地方也是较多的，但我在这次实践中收获的是一段欢乐而又难忘的时间，我不仅从母亲，顾客身上学习到了许多东西，更重要的是，我在这短短的时间里，体会到通往社会之路的几点：

一、真诚

您可以伪装你的面孔，但绝不行以忽视真诚的力气。从商有从商的原则，对待客人我们即要真诚，更要遵循顾客至上的准则。你的一席微笑，一瞥眼神，都会有意无意地触动到顾客的敏感度。与人为善，择善而从;敬人者，人恒敬之：爱人者，人恒爱之之。我们真诚待人不仅能从心灵上猎取对方的信任，更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。

凡事总要用进展的眼光看问题，金碑银碑，不如顾客的口碑，更不如有口皆碑。顾客对我们的许可，那才称得上是一笔巨大的，无以比拧的巨大的精神财宝。

二、沟通

沟通可以使许多事情变得顺当;沟通可以使关系更加和谐，因此，我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁，让我们能够更加清楚的知道，顾客究竟需要