服装行业分析报告

服装行业分析报告中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的进展，服装业的进展大大推动了中国国民经济的进展。在全部的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。下面跟我来看看大家对服装行业是如何分析的吧!

服装行业分析

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的进展，服装业的进展大大推动了中国国民经济的进展。在全部的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。我国是世界上最大的服装消费国。所以我们以此为主题进行分析。

一、中国服装业现状

谈到中国的服装业，有两个特别重要的第一：一是世界第一的服装制造大国，其次是世界第一的服装出口大国。然而在中国服装制造业如火如荼的虚假繁华背后，却是用廉价的劳动力和浩大的市场培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相。

中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额，但中国服装产业整体进展很不平衡。而中西部地区的服装产业则还特别的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。

国内很多大规模的服装企业，实际上是典型的加工型企业。其生产力量相对较强，设计力量和营销力量相对较弱。这类企业对生产管理和成本核算相对重视，但由于市场营销力量比较薄弱，难以承受较大的市场波动。同时，由于设计力量不足，也限制了这类企业的市场进展战略。所以，企业应当有强大的设计开发力量和市场营销力量。这种企业的结构好象是一个杠铃，中间是生产开发和生产管理，两端是设计和营销，企业的运作就像杠铃一样，紧握中间的管理去平衡两端的力量，用两端的力气来显示企业的实力，这种企业的综合开发力量强，有很强的市场竞争力。服装企业由被动市场型的橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构，必需得到相应信息技术的全方位支持。

中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新力量弱，新品开发周期长，就不简单发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距特别明显。

近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，中国服装行业最为成熟和略微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛兹，等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。但是总体来说，盈利力量还是太低。品牌没有规模。主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

二、经营模式

1.代理

a.区域代理：按片区设置，省代理进货必需通过区域代理，这样转手次数多，利润空间小，并且对扩展市场比较慢。

B.省代理：直接从厂家拿货，利润空间大，扩展市场较简单，并且对市场的反馈也较快。(目前主要采纳这种模式)。

2.先款后货(预收预付款)。

3.经销商给加盟店管理库存。

4.经销商上报明细给生产厂商。

5.配送管理

a.自营店(同价配送)。

b.加盟店(变价配送)。

6.信用额度掌握。

三、中国服装企业前十强

产品销售收入百强企业名单：2024年服装业百强企业名单公司名称1雅戈尔集团股份有限公司

2红豆集团有限公司

3海澜集团有限公司

4波司登股份有限公司

5杉杉投资控股有限公司

6上海美特斯邦威服饰股份有限公司

7青岛即发集团控股有限公司

8新郎希努尔集团股份有限

9山东如意科技集团有限公司公司

10浙江森马服饰股份有限公司

四、龙头企业分析

雅戈尔集团(创建于1979年)是一家以纺织服装为主业，房地产、国际贸易为两翼的大型企业集团。经过二十五年来的进展，已成为中国服装行业当之无愧的龙头企业。逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化进展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司。2024年集团实现销售收入334.8亿元，利润总额48.99亿元，实现税收22.31亿元。总资产达到581亿元，净资产达到182亿元。

品牌服装

品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的进展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。2024年，雅戈尔在优化产业链、构建品牌方阵、加快生产基地梯度转移并向品牌运营型转型、推动面对将来的汉麻产业进展等方面精耕细作，品牌服装板块取得突破性进展。

目前，雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续16年获得市场综合占有率第一位，西服连续11年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌多次获评最受消费者宠爱品牌和行业标志品牌。

2024年，雅戈尔在北京发布新品牌战略，公司旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、“汉麻世家”和HartSchaffnerMarx首次集体亮相，标志雅戈尔在创建品牌道

路上又立新的里程碑。MAYOR、YOUNGOR、GY由现有雅戈尔品牌细分而来，分别面对行政公务人员、商务人员、年轻时尚人群，目标是进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜亮的共性;“汉麻世家”为雅戈尔自主研发的绿色环保的汉麻系列产品;HartSchaffnerMarx则为雅戈尔代理的美国知名品牌。企业文化

一、雅戈尔企业文化基本架构

1.诞生过程

雅戈尔企业文化随着雅戈尔集团的不断成长而形成，他根植于企业，可追溯到1979年的“青春服装厂”时期，经过横向联营、引进外资、股份制改造、资本上市等进展阶段，通过中国传统文化与西方文化的嫁接，在企业的变革成长，不断锤炼，不断推陈出新，形成今日雅戈尔企业文化的整风光貌。

2.雅戈尔的愿景

创国际品牌，铸百年企业。这是雅戈尔的进展目标，也是推动促进雅戈尔永续进展的原动力。作为中国服装的龙头企业，创建中国的世界品牌既是企业的终极目标，更是时代给予的历史使命;成就百年企业同样承载了企业对员工的终极使命。

3.雅戈尔的价值观

诚信、务实、责任、勤俭、和谐是雅戈尔的核心价值观。

诚信，是雅戈尔的文化之根,诚恳守信既是企业进展的基石，立企之本，也是企业恪守的基本准则。雅戈尔的经营之道及胜利之道皆源于诚信的道德意识和规章意识。

务实，是雅戈尔的文化之本，也是企业的经营风格。百年基业的夯实依靠于潜心耕耘，埋首苦干。君子敏于行讷于言，少说多做，做一天和尚撞一天钟，一天要比一天撞得好。不断制造价值是企业存在的首要前提，没有务实无以进展。责任，是雅戈尔的文化之纲。雅戈尔的社会责任不仅是为消费者供应优质产品，为员工制造福祉，为股东制造效益，为社会制造价值，更要成为中国商业伦理的践行者。

勤俭节省是国人的一种传统美德，是中华民族的优良传统。静以修身，俭以养德，无欲则刚。勤俭不仅仅是一种对财宝的态度，更反映了一个人的心态和境界。树清正之气，立节俭之风，成百年伟业。

和谐，是雅戈尔文文化之果。雅戈尔文化追求的最高目标是和谐，和谐是人与人之间、人与企业之间、企业与社会之间关系最融洽、最健康、最有利于进步的层次。和谐源于责任，从宽容、合作、共济做起，从身边做起。没有责任就不会和谐，每个人都考虑自己，就不会和谐，每个人都会考虑他人，才会和谐。

二、雅戈尔企业文化的核心内容

1.雅戈尔企业文化的特征：

开拓与稳健并举、人才与事业共长、物质与精神齐进、品质与品牌同步。雅戈尔企业文化的主要特征是和合，注意实现公司股东价值(治理和道德价值)、员工权益、环境、社会公益事业、供应链伙伴关系、消费者权益这六大体系的价值最大化。经营风格既有鞭长莫及、力不能及“两不做”的稳健风格，又有敢为人先的开拓之举，在人才与事业，物质与精神层面达到双赢。扬名应扬企业名，计利当计长远利。

一个优秀的企业是一个具有高度荣誉感的企业。他要求人人为同一个目标而努力，向同一个方向而奋进，用个体的力气散发一点光，贡献一点热，聚水成海，

这样的企业才能布满力气。从个人利益上升到集体利益，再从集体的力气中印证自己的力气，这样的个体才是成熟的个体。雅戈尔强调集体荣誉感，分散众人的力气，喊响一个名字。

优秀的企业也同时具备长远的眼光，以远超同类企业的眼光查找真正的价值。一个有使命感、有理想的企业绝不把目光停留在眼前利益，必定以深远的心灵追求更为宏远的价值，实现更高的利益。

2.经营理念

装饰人生，服务社会。雅戈尔生产的不仅仅是产品本身，更是人们对于高品质生活的憧憬。从个体角度来说，雅戈尔以其高品质的产品与服务赐予客户关爱和美的享受，为客户制造更加美妙的生活，让人生更加精彩;从整体的角度来看，雅戈尔长远的价值取向是服务社会，这既是作为企业公民应尽的责任也是雅戈尔的重心所在。

3.企业精神

奉献、进取、宽仁、合作。不计较个人得失的奉献精神及永不满意的进取精神是雅戈尔最重要的精神内核，也是企业赖以成长的珍贵财宝，代表了企业的张力。宽仁与合作则代表雅戈尔文化的内省精神。宽仁源于仁道，仁道讲求仁爱、宽容。雅戈尔对员工实行的是“共济”之道，为员工制造、造就一个平台型、亲和型、平权型企业。雅戈尔没有打工仔、外来妹的称谓，员工之间、上下游之间惟有以合作共赢精神同舟共济，才能抵达彼岸。

4.企业宗旨

让消费者满足，使合进展。企业作为市场经济的主体，就必需正确处理好社会、企业、顾客、员工等的相互关系，必需平衡相关者的利益。

消费者是企业服务的首要对象，没有消费者的满足就没有企业的成长，是消费者的支持使公司蒸蒸日上，为此必需重视消费者的满足度。

独木不成林，单放不是春。企业在运作和进展当中不行能单枪匹马前行，任何进步都有合的一份功劳，在日益注意“供应链”的当下，我们要始终坚持与合共生共荣、合作进展的企业宗旨。

我们要为顾客制造价值，为公司制造效益，为员工制造事业，为社会贡献力气。

5.企业使命

雅戈尔的企业使命是在进展中渐渐成型的，也在不断的进展中从量变走向质变。

就当前的形势来说，雅戈尔的使命是要进一步推动自主品牌建设，夯实百年企业的基础。

就远期的使命来说，雅戈尔是要实现“创国际品牌，铸百年企业”的历史使命。

6.工作宗旨

勇于变革，不断创新。一个进展的企业必定遇到诸多难题，要进展就要突破难题，查找对策，而对策往往由变革而来，没有变革就没有创新，没有创新就没有将来。

雅戈尔是一个在变革中壮大的企业，从横向联营到中外合资，从股份制改造到资本上市，随着时代的节点不断变革机制、文化及市场。雅戈尔也是一个注意创新的企业，在衬衫领域屡破技术瓶颈，连摘“国家重点新产品”桂冠;从横向联营到自创品牌，连续十多年占据全国市场占有率首位;在新材料、新面料的运用和

研发上颇有建树，从火炬项目到重点火炬项目，从市级高新技术企业到国家级高新技术企业，我们还在这条创新之路勇往直前。变革以适应环境，创新以再造环境。

7.道德理念

勤奋诚恳、正直和善、富而不骄、满而不溢、谦而不卑、刚柔相济。雅戈尔崇尚“勤奋诚恳、正直和善、富而不骄、满而不溢、谦而不卑、刚柔相济”的道德理念。勤勉、诚恳、正直是深受雅戈尔尊崇的品行，也是企业立足社会的道德基础，惟此才能确保我们的事业保持健康的进展。

一个人与一个企业的心态打算了他所能成就事业的高度，雅戈尔以“创国际品牌，铸百年企业”为使命，就必需有良好的心态去面对过程的曲折与坎坷。富而不骄是由于我们的最终目的不是财宝;满而不溢是指心胸有多宽广，我们的事业就有多大，我们的心胸永久能包涵成就;“谦而不卑，刚柔相济”让我们在任何时候都保持一颗谦和的心，志得意满时不沾沾自喜，身处逆境时不自怨自艾，在原则问题上坚持立场，在方法上保持适度的敏捷性。

服装销售行业分析

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家;销售时要有讲价技巧，擅长察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在很多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了很多熟客，并实行打折扣和发优待卡等促销方式。由于近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优胜劣汰。很多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结帐，卖不完可拿回厂家再换新货，经营敏捷，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。

中国女装市场是一块迷人的大蛋糕。2024年女装在各大百货商场的销售比上一增加了23.1%，2024年女装商品占整个服装类商品销售近38%的份额，占肯定优势。虽然中国女装品牌众多，但却是一个大市场、小品牌的行业。虽然国内女装消费存在重款式不重品牌的现象，但是近两年，这种状况正有所转变。中国女性高级白领人士的增多，也导致一部分女性有了品牌消费的欲望，正由随机消费、情感消费步入品牌消费。中国女装市场竞争激烈，目前已从款式和价格之争，开头进入一个细分时代。过去，一家服装企业的产品涵盖几个年龄段，一件衣服可以从20岁穿到40岁，如今，这种年龄跨度大的定位方式已经渐渐被更细化、更专业的定位方式所取代，而且针对特定生活环境和收入水平的顾客群体，产品在坚守统一风格的同时，服装版型也依据不同年龄女性的特征作进一步改进。

我国是服装大国，也是世界上最大的服装消费国，尤其是女装。女装行业正处于初创期向成长期转型的快速进展阶段，且每年快速增长，存在着巨大的市场机遇。目前，在国内的女装市场虽然已经取得了不小的进步，但依旧存在一些问题，比如产品无创新、大量同质化、相互仿照、无新意、无特点。目前国内的女装还无法满意现代中国女性消费需求。据猜测，今后几年内中国女装市场将重新洗牌，中国女装向着绿色化、休闲化、共性化、品牌化、服务化方向进展。中国女装市场的竞争已经进入了一个激烈竞争的状态，中国女装在整个细分市场里早已经消失了供大于求的现象，竞争也日益白热化。品牌、品质、顾客、服务是女装的四大营销阵地。女装市场自来就是一个不炒就火的牛市之地，随着品牌市场竞争的日趋激烈，营销更深化地走进了服装企业的视线，通过有效地产品品牌营销和企业品牌营销占据市场，已更明确的成为企业战略进展的必经之路。

国内服装行业分析

市场环境分析

一、服装总体市场分析

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，浩大的人口基数本身就组成了一个浩大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2024年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满意其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满意需求跃进，特殊是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和共性化上。

二、服装市场细分分析

1、性别细分

女装市场分析：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、共性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有剧烈的区域颜色，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色艳丽、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更宽阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

男装市场分析：依据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的进展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2024年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推动委员会评价的“中国名牌”后，2024年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的进展已达到肯定的水准;品牌集中度较高、产业集群化进展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向进展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短;企业注意利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌进展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍特别激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：

雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、共性，敢于尝试新事物，简单接受各种新品牌。该群体中很大一部分简单冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有肯定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特殊是满意该年龄段的女性服装品牌严峻缺失，市场机会较大。65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

3、产品属类细分

我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：

商务正装系列

商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量肯定，价值较高。

高级时装系列

高级时装也被人称之为“明星服装”，由于这类服装往往价格昂扬，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以浪费、豪华为设计特点，大多以纯共性化(即个人订制)订购为经营模式。

周末休闲系列

在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所消失的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste

的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开头将原有品牌的着装领域进行延长，并将一些详细的生活或消遣概念符之其上，使之更为形象也更加简单被消费者所接受。

“新正装”系列

随着“学问精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品尝休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的消失，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“学问精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士供应了一种8小时以外同样可以展现自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和胜利人士的宠爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、学问型艺术型等学问精英族群，而且这个消费群体正在快速的扩大。

三、运营分析

服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。

大众品牌分析

设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满意主流大众的整体需求为主;在生产上以大规模定制为主。

价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档;价格在中高档的基本为正装和时装品牌;国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。

渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言掌握更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高;代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与帮助关系;而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理力量及市场形象的创建力量方可为加盟者供应更为长久的经营动力。在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A(专指连锁超市及大卖场)群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够供应更为充分的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是究竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利(经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及常常消失“暗箱”操作的黑色成本支出);而

服装品牌的专营店营销方式多消失在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式消失的商厦(城)中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展现空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向进展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合于中低档大众型消费的服装产品，当然也会有部分K/A渠道对品牌企业进行了专有化设置，可以在卖场中建立专柜(厅)进行独立展现。现今的大众服装品牌在营销渠道和营销地点上很大部分是各种渠道和地点混合，依据不同的市场选择不同的渠道和方式。大众服装品牌的市场分布于各个城市中，渠道布点叫多，动则几百个专卖店(柜)，最少的也有几十个销售点，以渠道规模制胜，得渠道者得天下。

促销：大众服装品牌在宣扬上，大部分走明星效应，其中许多消失了明星大于品牌的颠倒现象，主要载体以电视媒体、互联网、专业的服装杂志和大众的时尚杂志为主，但其更多的资源是放在终端的宣扬和专卖形象的设计上;在促销方面，主要手段以打折为主，且在市场竞争中，折扣手段花样越来越多，如节假日折扣、换季折扣、周末折扣等，几乎每天都有打折的机会，而且打折的幅度也越来越大，相当部分大众服装品牌纯粹以打折为市场营销手段。

专业品牌分析

设计、生产：专业品牌在设计上以时尚、风格、经典、精品为主，更多的以满意目标客户的共性化需求和时尚要求，具有肯定或较高的附加价值。生产上以小规模生产或订制为主。

价格：专业品牌价格基本走中高端，且进入国内市场的国外服装品牌也基本都为专业品牌。渠道：专业品牌基本以自营为主，渠道主要布在国内的北京、上海、广州、杭州、深圳或一些消费水平较高有影响力的一线城市;营销地点以一线城市的高档商场专柜或商业圈的专营店为主。专业品牌不是以渠道规模制胜，而是以渠道影响力(或品牌影响力)制胜，一些国外品牌仅仅只在个别一线城市设有一两个点，但其影响却依旧非常巨大。

促销：专业品牌注意平面传播和口碑传播，进行的是结合各种媒体资源有方案的中长期整合传播，其专卖形象非常有特色。促销多以客户VIP形式，给与客户更有价值、更爱护的服务，注意客户的品牌忠诚度;打折促销间或也做，多在节假日或换季时期,但折扣幅度较小。

四、消费者购买心理分析

在服装现有市场分析，时尚女装品牌占中国服装25%，职业女装占10%，正装男装占10%，休闲男装占5%，而运动系列占10%，男女休闲占40%。现在消费者渐渐转向休闲服饰消费，主要是休闲服饰带来新的生活方式，即简洁又舒适，特殊年轻消费者的影响力会较大。而对现在年轻的消费者的调查所得对休闲服饰的看法是比较简洁，舒适，