星河湾跨界营销操盘品牌战略创新之道

论品牌的战略创新之道

—跨界—2009年2月4日梁上燕从奥巴马获选看品牌价值创新这个被讥讽为“菜鸟”和“零政治家”的黑人，最终无争议地战胜对手，成为了白宫的主人。奥巴马的胜利，实际上是用“Change”来实现价值创新的胜利！2008年11月4日,奥巴马赢得美国总体大选后不久,即推出一个酝酿已久的官方网站“”通过这个互动平台，以请求美国公民分享他们的故事，并为美国的未来提供意见和建议。Change“变革”

这不仅是一句竞选口号，更是代表了奥巴马如何引领美国人民走上光明之路的新价值理念/同样遭遇了金融海啸影响的各行各业如何实现突围?如何转危为机?星河湾的观点

CHANGE！（变革！）通过

CHANGE

，实现我们的品牌战略创新，从而突破困局，转危为机！

CHANGE的愿景：重新塑造企业品牌的独特价值创造新的竞争优势CHANGE的方法----跨界crossover----

星河湾跨界的成效1、销售逆市飘红2、品牌享誉全球销售逆市飘红1、北京星河湾4连冠；2、“星河湾6号”勇夺2008年广州豪宅单盘销售冠军北京星河湾4连冠北京星河湾4连冠备注：北京星河湾一期695套已售罄，共销售30.52亿元；北京星河湾二期213套销售22.5亿元；北京星河湾三期累计认购262套，金额27.2亿元；签约252套，金额26.3亿元.(备注：统计数据截止2009.2.2)2005年2006年2007年2008年广州星河湾全新“星河湾6号”认购首日成交超5亿元2008年11月6日公开发售至今认购达11亿元一举夺得2008年广州豪宅单盘销售冠军/“星河湾6号”屡获销售佳值!/8年广州星河湾销售业绩逆市再创新高1、荣获CNBC“2008国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖；2、接待元首级贵宾造访，成为城市的名片。品牌享誉全球美国东部时间2008年11月7日晚，北京星河湾荣获CNBC“2008国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖。图为星河湾地产副总裁梁上燕女士与国际评委合影。CNBC“2008国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖CNBC2008国际房地产大奖北京星河湾是今年4000多个参赛者中唯一一个获得亚太区级别大奖的中国豪宅社区！更是历史上“亚太区最佳公寓”奖项的唯一中国获奖者！此次获选，再一次有力证明星河湾在中国房地产界的地位和影响力！这也是继2005年北京星河湾蝉联联合国规划署认可的、素有“绿色奥斯卡”之称的“国际花园社区”金奖后，又一次获得国外权威机构的认可和肯定。2008国际房地产大奖获奖名单最佳公寓奖获得提名项目：区域项目公司亚太区中国/北京·星河湾星河湾地产控股有限公司欧洲区直布罗陀·CanaryIslandPalmOceanVillagePropertiesLtd英国区英国/伦敦·27OrchardCourtMDesign美洲区美国·PenthouseC–Chatham44CondominiumChathamDevelopmentCompany最佳公寓奖获得者：英国/伦敦·27OrchardCourt最佳建筑奖（多单元）获得提名项目：区域项目公司非洲区南非/赫罗德湾·OubaaiGolfResortKharafiHoldings亚太区泰国·TheYamuCampbellKane(Thailand)Ltd阿拉伯区阿曼/马斯喀特·TheWaveTheWave,Muscat欧洲区波兰·Zlota44OrcoPropertyGroup英国区英国/伦敦·SirJohnLyonHouseRiverviewHoldings美洲区美国·DolcevitaAdmakersInternational(PTY)Ltd最佳建筑奖（多单元）获得者：英国/伦敦·SirJohnLyonHouse各大媒体争相以大篇幅报道星河湾获奖消息。/2008年7月，星河湾在新加坡领奖后，各大媒体纷纷作报道。2008年8月1日，英国《每日邮报》在报道CNBC“2008国际房地产”亚太区颁奖典礼盛况的时候，特别提到了北京星河湾。2008年12月18日，国际领袖基金会颁奖晚宴在北京星河湾四季会举行。图中左五、六，及右三分别为美国驻华大使雷德、美国交通部前部长峰田先生以及现任美国交通部副部长杰龙.汤加国王访华，与温总理会见2008年4月15日，汤加国王在会见温家宝总理后，下榻北京星河湾。其他随从人员（中间为国王漂亮的小女儿）2008年12月12日，Maurice-RichardHennessy先生赠送星河湾一瓶价值3万的极品轩尼诗干邑。2008年4月7日，印度最大开发商DLF外宾到达星河湾，留念合影。2008年9月19日，胡润下榻星河湾酒店到底什么是跨界？时尚界称之为混搭(Mix&Match)生物学称之为杂交；科学界称之为边缘学科创意界称之为旧元素新组合中国传统称之为[四不象]潘石屹SOHO中国总裁：用20年前的标准看，今天我们每个人都在做跨界的事情，比如开车，摄影，电脑什么的。秦朔《第一财经日报》总编：跨界，显然不是简单的商战技巧，而是一种企业或品牌的创新战略。方洪波美的电器总裁：通过前瞻而领先的品牌跨界战略，商业奇迹才能成为可能

跨界

——简言之就是把不搭界的东西加在一起产生崭新价值我们看看世界上一些跨界的例子宜家不但是家具，更是ＤＩＹ的生活方式宜家以消费品方式销售家具——空前成功跨界启示一突破原有行业惯例而实现价值跨越传统家具大件的很少更换的难以搬运的区域性的……可拆分的可经常换的可自主搬运的全球性的……iPod跨越数字音乐播放器，成为时尚音乐生活代表Ipod占据全球mp3/mp4销量的70%以上跨界启示二全面创新而实现价值跨越一般播放器时尚的音乐生活方式……容量大音质好设计好……一双可以一年卖到22亿双的人字拖鞋不只是优质拖鞋，更是脚下的时尚标签跨界启示三通过嫁接外行业价值实现价值跨越传统人字拖鞋脚下的时尚标签时尚的可炫耀的高附加值的……质量好能穿就行被人忽视……时装时尚多变引人注意高附加值……＋短短10年，美国的UMPQUA银行由6家分行惊人地扩展到200余家不只是银行，更是充满温情的社区中心星巴克成为纳斯达克最强劲的股票之一星巴克不只是咖啡，更是清新休闲的都市第三空间世爵汽车联合PRADA联合打造汽车ＬＧ与PRADA合作生产手机三星联合阿玛尼出品手机可口可乐联合魔兽做联合推广宜家让家私从耐用品变成消费品……国际上越来越多的跨界之作跨界战略意义跨界是对专业化的一次创新，它能让原来毫不相干的领域或元素，相互渗透融汇，带来新的观念或生活方式，帮助品牌跨出本领域，跳脱价格战，甩脱竞争困境。跨界----完成角色的转变从企业家到趋势观察家的转变对产品的理解：卖产品，更是在卖一种生活方式对品牌的理解：卖品牌，更是在卖一种社会趋势星河湾的跨界之路全方位品牌战略创新分享星河湾跨界的基础基础:八年的品质积淀战略:金三角的战略布局品牌:世界级的品牌基础星河湾跨界的基础

基础:八年的品质积淀8年来，

星河湾一直秉承“舍得、用心、创新”的理念，不断刷新行业标准，像打造劳斯莱斯一样造出了值得收藏的、艺术品式的房子。从广州星河湾到北京星河湾，星河湾用变化的风格、不变的品质，为两个风格迥异的城市创造了两张不同凡响的名片。开发前的星河湾原始地块

江边原始滩涂广州星河湾开发前/沿江木道改造中改造后的1830米骑江木道夜幕下的骑江木道7个月时间，星河湾一期全部销售完毕。并跻身广州房地产销售量统计排行榜前三名，入选中国名盘30强。星河湾一期的成功，为企业的发展奠定了扎实的基础。“拆”出来的完美“度”出来的境界“砟”出来的品位2004年，星座重新定义豪宅一周销售突破3亿元，成交均价达到8200元/m2，创下新广州居住板块有史以来的公寓价格新高，同一时期周围公寓最高平均价格仅为4000-5000元/m2左右，这不可不谓之“地产奇迹”。另一方面，众多业内人士闻风而动，北京、香港等地同行纷纷拜访，参观络绎不绝，星座被公认为是“中国豪宅的新标准”。2023/6/4开发前的北京星河湾开发前的青年沟现在的北京星河湾一个心情盛开的地方（一期~二期）品质论（三期~四期）重新定义豪宅（五期星座）星河湾6号2000年2008年不断递进的品质演绎星空华墅（北京星河湾三期）星河湾跨界的基础

战略:金三角的战略布局总部：星河湾地产广州的商场、北京的官场、上海的洋场东征：上海星河湾陆家嘴星河湾根据地：广州星河湾星河湾半岛北上：北京星河湾金三角三地布局的战略基础

星河湾跨界的基础

品牌:世界级的品牌基础

广州星河湾获“2005年詹天佑土木工程大奖优秀住宅小区”金奖2004年9月，北京市规划委员会、北京市城市建设综合开发办公室和北京市规划学会等联合向北京地产商推荐，广州星河湾成为了地产开发行业范例和标准《广州星河湾居住区——解读广州“星河湾”的规划设计建设和管理》一书举行首发仪式，将广州星河湾作为地产开发行业范例和标准向北京地产商推荐2004年10月，广州星河湾荣获联合国环境规划署认可的，全球最适宜人类居住城市（社区）国际大奖——“国际花园社区”金奖2005年，北京市规划委员会等部门联合出版《走近北京星河湾》,既《解读广州星河湾》后，再次向全行业推介星河湾。2005年11月，北京星河湾再次蝉联联合国“国际花园社区”金奖北京星河湾再次蝉联由联合国环境规划署认可的，全球最适宜人类居住城市（社区）国际大奖——“国际花园社区”金奖美国东部时间2008年11月7日晚，北京星河湾荣获CNBC“2008国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖。图为星河湾地产副总裁梁上燕女士与国际评委合影。从品质到价值的跨越星河湾跨界的目标传播的跨界营销的跨界定位的跨界星河湾的跨界体系定位的跨界从品质到高端价值平台的跨界历经八年的品质沉淀，星河湾已完全成为中国奢侈品地产的代言，而随着“北京星河湾”和即将出现的“上海星河湾”、“广州星河湾半岛”等系列化产品的出现，星河湾业已超越豪宅的意义，成为了横跨中国金三角（北京/上海/广州）的高端价值平台！星河汇星河湾汇聚三地高端价值（生活、事业、修为）的资源平台生活平台：旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素；事业平台：旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台，如商会；修为平台：旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界奢侈品协会文艺慈善等；生活修为事业业主生活、事业、修为平台EMBA教育高尔夫休闲运动投资理财名车品牌国际化外商协会

艺术品文艺界慈善珠宝媒体商会其它社交奢侈品协会

生活平台旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素；

奥运有我悦动星河——星河湾奥运大客厅开幕式活动时间：2008年8月8日活动规格：星河湾业主及其亲朋、社会名流活动人数：约238人现场来宾观看奥运开幕式——升国旗环节全体起立时间：2008年9月14日地点：北京星河湾、广州星河湾北京、广州星河湾两地业主共庆中秋北京星河湾外籍业主记录快乐每一刻北京星河湾外籍业主对中国民间手艺十分感兴趣中秋当晚，韩国商会在广州星河湾举办中秋联欢晚会广州星河湾业主在1.83公里骑江休闲木道放孔明灯北京业主夏季高尔夫球联谊赛每两周举行一次嘉宾签到参加打球嘉宾与球童互相交流高夫球技术北京星河湾举办2008“欢乐六一儿童节”活动星河湾小业主才艺表演

忙着记录小朋友们欢乐笑脸的家长们

现场小朋友图画展示------此作品已交给中外友好协会，作为礼品转赠给美国小朋友!星河湾业主答谢晚宴爵士印象活动地点:星河湾酒店国际中心宴会厅活动形式:晚宴、抽奖、“星河湾6号”产品介绍、表演、答谢活动时间:2008年9月27日星河湾业主答谢晚宴温馨场面

晚宴穿插的演艺

醉人的萨斯风演奏经典爵舞表演

广州“星河湾6号”业主答谢晚宴地点：广州星河湾酒店时间：2008年12月9日事业平台旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台，如商会；

北京外商俱乐部揭牌仪式暨招待晚宴

时间：2008年7月2日地点：北京星河湾四季会所人物：政要名流、商界精英、外企领袖人数：约80人与会贵宾北京投资促进局副局长周卫民先生北京投资促进局副局长于燕先生民建中央委常北京副主委、中华思源扶贫基金会副会长兼理事长、全国政协委员李晓林先生中国香港特别行政区政府驻京办主任曹万泰先生

与会贵宾迈克唐纳北咨（北京）工程咨询有限公司MartinWealleas先生英国商会会长MichaclFosh先生瑞士文斐律师事务所北京代表处ChristophKoppel先生瑞穗实业银行（中国）有限公司北京分行行长浅井邦夫先生

北京外商俱乐部正式揭牌架设欧中沟通的桥梁

——欧盟前主席访问星河湾时间：2004年11月12日地点：广州星河湾

极品盛宴十国大使国际上流私密聚会时间：2005年7月地点：北京星河湾

2005年7月7日，英国、意大利、德国、奥地利、日本等西欧十国大使在北京星河湾举办顶级私人宴会。

修为平台奢旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界侈品协会文艺慈善等；LUXURYCHINA世界奢侈品协会进驻星河湾发布会暨慈善晚宴时间：2008年6月3日地点：北京星河湾四季会所人物：全球顶级奢侈品牌代表、驻华使节、政要及商会人数：约120人世界奢侈品协会中国俱乐部揭牌亮相私人飞机类：赛斯纳、西科斯基（如需亲临现场，需至少一个月预约）豪华游艇类：圣斯克、法拉蒂、公主；（如需亲临现场，需至少一个月预约）世界名车类：世爵、阿斯顿马丁、幽灵、宾利、保时捷、法拉利、玛莎拉帝、迈巴赫、美国哈雷、德国威兹曼、幽灵速跑钻石珠宝类：宝格丽、卡地亚、蒂芬尼、卡洛夫、梵克雅宝、万宝龙、施华洛世奇、邦克、缔彩丽；世界名表类：百达翡利、伯爵、江诗丹顿、爱彼、芝柏、积家、宝玑、豪雅；时尚名品类：爱马仕、香奈儿、范思哲、路易威登、乔治·阿玛尼、古奇、杰尼亚、亨利、葛澜、费尔格蒙、高级成衣定制等；世界名酒类：路易十三、皇家礼炮、轩尼诗、人头马、马爹利、及欧洲顶级红酒；名品雪茄类：古巴雪茄、大卫杜夫、高斯巴世界名茶类：竹叶青论道顶级生活类：施坦威钢琴、VERTU手机、美国外太空旅游、SEGWAYPT光能车、POLARDECK毛皮家具、特种豪华防弹车、CRU游艇度假方式数百种奢侈品唾手可得汶川地震业主捐款献爱心时间：2008年5月地点：北京、广州星河湾人数：上千业主5月17日起至5月31日，广州星河湾在营销中心、各园区门口、物业公司服务中心等设置红十字会捐赠箱。5月17日起，众多充满爱心的业主涌向各捐款站捐款。传播的跨界两大跨界利器实现传播的突围独特的广告创意

+创新的事件营销独特的广告创意品牌利器一北京星河湾三期星空华墅硬广软文篇广州“星河湾6号”以招聘广告拉开了软文宣传的序幕大点再大点高点再高点影视篇靓点再靓点豪点再豪点创新的事件营销品牌利器二2008南方都市报时尚潮流派对活动时间：2008年4月25日活动地点：星河湾大酒店与会人员：南方都市报嘉宾、星河湾业主代表等与会人数：100人左右样板间展示10部宝马负责接送来宾往返与酒店和样板间帝王威士忌品鉴吧台

今日燕窝现场品鉴展台

浪琴表展区星河湾酒店项目资料展示

活动展示区域

晚会现场周生生珠宝秀

著名服装设计师邓智达先生评选优生活时尚先生、时尚小姐现场名模Rosemary与主持人互动

时尚派对活动圆满谢幕

星河湾逆市招聘搅动营销旋流中国豪宅标杆开百万年薪引千人竞聘时间：2008年9月10日

逾千名应聘者云集星河湾酒店，无论规模还是应聘者的素质，都超出此前预期。2008年9月10日，星河湾酒店人潮聚集，人数逾千。不同年龄、不同阅历、不同行业的人，怀着同一个梦想汇聚在星河湾。他们的脸上都写满了一种渴望挑战的跃跃欲试，一种对未来的憧憬，还有一丝不易察觉的紧张。他们认为：某企业CEO：“因为是星河湾，所以我来”资深地产高管：“站在巨人的肩膀上”星河湾业主：“因为了解，所以信任”外籍人士：“爱中国，更爱星河湾”．．．．．．

招聘会现场时间：2008年9月10日地点：星河湾酒店北京奥运中国首金获得者星河湾为陈燮霞设庆功宴陈燮霞为星河湾业主签名留念庆功宴现场/星河湾特约《梅兰芳》广东首映礼时间：2008年12月6日地点：星河湾酒店上图为主创人员合影。左图为星河湾地产副总裁梁上燕女士致辞。图为星河湾高层送纪念礼品给陈凯歌导演，预祝取得票房佳绩。12月6日晚，我司特邀请星河湾6号业主、中埃商会会长到“飞扬影城”观看《梅兰芳》首映感受国学时尚之魅

——星河时尚荟举办新年首次活动时间：2009年1月10日地点：星河湾酒店“星河时尚荟”于2008年5月成立，由广州日报和广州星河湾地产联合主办，会员由广州日报的高端品牌客户、时尚荟读者、星河湾业主等组成，是一个专门为广州和珠三角地区高端消费人群所设立的精英时尚俱乐部。希望整合各方资源，举办诸如珠宝鉴赏会、潮流养生沙龙、名车会、红酒品鉴、旅游分享会等形式多样的高端时尚文化聚会。国学大师傅佩荣教授现场演讲营销的跨界打破传统营销思维，缔造价值共赢之道跨地域的界让销售团队走出星河湾，实现从“坐商”到“行商”营销拓展模式的转变北京篇：内蒙古拓展—鄂尔多斯业主答谢宴（2008年6月）北京篇：山西拓展—太原业主答谢宴（2008年6月）广州篇：佛山拓展——星河湾新春盛品名宴（2009年1月11日）北京篇：沈阳拓展——（2009年1月17日）A、沈阳艾雷特高尔夫俱乐部开业庆典时间：2009年1月18日8：00~12：00地点：艾雷特高尔夫练习场人数：180人客群：辽宁GOLF协会旗下“千万俱乐部”高端客群B、2009优客之夜风尚盛典时间：2009年1月20日18：00~21：00地点：喜来登酒店人数：260人客群：辽宁省政界和商界高端客群跨领域的界从单一自主销售，到整合各界力量，嫁接它行业价值的营销模式转变广州篇：奔驰客户答谢宴（2008年12月20日）广州篇：中山大学MBA总裁班（2008年11月1日）广州篇：暨南大学EMBA讲座跨界营销论坛（2008年11月20日）上海篇：上海陆家嘴金融博览会第五届中国国际金融论坛（2008年9月18日）屠光绍中共上海市委常委、副市长JohnSwinney苏格兰财政部长蒋超良交通银行董事长刘二飞美林（亚太）有限公司中国地区主席宋丽萍深圳证券交易所总经理张育军上海证券交易所总经理梅兴保中国东方资产管理公司总裁徐光勋NASDAQ中国首席代表与会嘉宾名单“星河湾6号”示范单位实景广州篇：世界级奢华体验之旅豪宅·名车·珍品（2008年9月26日至10月5日）BENZAMG63价值198万元宝马旗下MINI展览30万元价值约130万的路虎揽胜价值168万的捷豹XK活动成效中汽南方汽車提供6台展示车辆及3台试驾车辆活动成交总额553万元广东宝悦宝马汽車提供7台展示车辆及3台试驾车辆活动成交总额296万元

活动3天意向客户32台活动后展厅预定成交5台(包括2台168万元的路虎揽胜,2台68万的捷豹XK,1台80万的发现者3)活动开展后仅仅6周,共促成16台车辆成交,总成交价为1331万元活动3天意向客户13台活动后展厅预定成交6台

(包括3台单价31万的MINI,1台41万的MINICLUEMANS,1台93万的730IL,1台69万元的330C)仁孚奔驰提供2台展示车辆及2台试驾车辆活动成交总额482万元活动3天意向客户15台活动后展厅预定成交5台

(包括3台单价138万的S35和0,2台34万的出C300)

赏珍品9月26日，德国籍钢琴家沃尔夫冈-瓦辛格（WolfgangWATZINGER）教授在销售中心演奏价值148万的德国国宝博兰斯勒钢琴

赏珍品

台湾七彩石来自台湾花莲，因呈现“石中画”而具有极高的观赏与收藏价值。北京篇“住在星河湾,不用去巴黎”----星河湾品质生活艺术季时间：2008年11月11~14日地点：北京星河湾四季会国内外珠宝品鉴嘉宾齐聚一堂，其中包括法国影星苏菲玛索的专属珠宝设计师苏菲玛索摩太先生说，“星河湾是一个有名的国际社区，我这次带了价值过亿的翡翠就是对这里高品质生活的肯定，这里居住着很多真正懂翡翠价值的人，我希望星河湾的品牌像摩太翡翠一样，给人们带来高品质生活的享受。”据了解，摩太先生从事珠宝鉴定30余年，至今才出版了一本关于翡翠鉴赏、价值评估及贸易的书籍——《摩太识翠》，之前一直没出书，此次到来，摩太先生还亲自为到场星河湾业主和嘉宾进行了现场鉴宝，并赠送了签名书籍《摩太识翠》。需要特别指出的是，全美游艇是世界顶级品牌，LV总裁曾经购买了一个价值1亿美元的全美游艇，而且现场全美游艇模型是从澳大利亚定制后专程运往星河湾的，恢复原貌的实际游艇价值为280亿美元；价值过亿的顶级品牌全美游艇进驻星河湾吴冠中先生的版画40余幅也出现在了星河湾会客大厅里，更有吴冠中先生的10余幅真迹原珍藏于大英博物馆，本次是首度在国内进行展出。同时，田埂、周一斌等当代艺术家的数十幅画作也一同展出。艺冠中外—吴冠中主题展区当代艺术展价值上百万的WITTMANN顶级家具现场展出全球昂贵红酒的法国酒庄--木桐红酒罗斯查尔德(ChateauMoutonRothschild)这样的跨界故事，在星河湾还有很多很多……未来,星河湾业主购买的再不是单一区域的豪宅产品未来…星河湾将打造中国最高端的生活与社交平台！南、北星河湾成就庞大的高端业主资源服务于星河湾的国际国内关联企业的丰富行业资源跨界高端资源强大的整合力与世界名流的沟通平台与政府良好关系的资源我们所积累的资源

星河湾是一艘航空母舰，是一个国际化的大舞台，要想进入这个大舞台，只要对接上星河湾航空母舰即可。金三角——中国最高端生活与社交平台大洋场：洋气与国际地属性：世界的门户大事件：2010世博会文化场：权贵与大气地属性：中国的门户大事件：2008奥运会大商场：务实与细腻地属性：华南的门户大事件：2010亚运会未来中国魅力所在，文化场、洋场、商场、汇聚星河湾未来目标世界的星河湾中国最高端生活与社交平台201沪兼容南北文化精华精致典雅的时尚领军之地穗岭南的开放文化与地方特色实用主义及乐活的态度京根深蒂固的传统北方文化集中的强势硬朗与粗砺质感东征：上海星河湾陆家嘴星河湾总部：星河湾地产根据地：广州星河湾星河湾半岛广州的商场、北京的官场、上海的洋场北上：北京星河湾金三角2009中国星河湾将开启金三角新纪元！2009星河湾【中国金三角】元年思无限，行无疆！心有多大，世界就有多大！欢迎各位在接下来的日子里，以多种形式，与星河湾一道，放眼世界，决策未来！取得共赢！主要经济业务采购业务生产业务销售业务利润形成及分配业务资金筹集业务借贷复式记账法的应用

——工业企业主要经济业务的核算目录采购业务核算采购业务核算的主要内容从结算方式看钱货两清货到款未付款付货未到预付定金，日后购进货在途中（2）从资金内容看②支付价外费用（记入所购资产的价值）。①支付买价③支付增值税进项税额购进材料时，包括运费、保险费、挑选整理费、装卸费、途中损耗等；购进固定资产时，包括运费、安装费、保险费、调试费等2.需设置的账户借原材料贷（1）原材料，资产类发出库存材料的成本验收入库材料的成本借在途物资贷（2）在途物资，资产类期末库存材料的成本已购入但尚未验收入库材料的成本验收入库材料的成本期末在途材料的成本借固定资产贷（3）固定资产，资产类取得的固定资产的原始价值（4）应付账款，负债类减少的固定资产的原始价值借应付账款贷购进商品、劳务时，应付未付对方的款项偿还时借应付票据贷因购进商品、劳务而签发商业汇票时。票据到期还款时（5）应付票据，负债类（6）应交税费——应交增值税，负债类对商品的增值额征收的一种税，在商品的销售环节按销售额的17%征税，先由销售方向购货方收取，由销售方月末向税务局缴纳，缴纳时，可以扣除购进材料时已支付的增值税。购进材料1万元（向对方支付税金1700元——称为进项税）生产时耗用材料1万元，发生其他生产费用1万元以3万元的价格将生产的商品销售出去，收取5100元的税金——称为销项税。增值额20000元，月末按实际增值额向税务局交纳增值税3400元。（月末交税=销项税--进项税）应交税费——应交增值税（进项税额）（销项税额）（已交税金）借应交税费——应交增值税贷月末，缴纳税金购进时，支付进项税额销售时，收取销项税额该账户需要设三级明细账户：借预付账款贷（7）预付账款，资产类购进商品后，注销原预付定金按合同预付采购定金时（1）1日，向红星工厂购进甲材料一批，价款10万元，增值税进项税额1.7万元，款项尚未支付，材料已验收入库。借：原材料——甲材料100000

应交税费——应交增值税（进项税额）17000

贷：应付账款——红星工厂1170003.会计核算举例（某企业11月份业务）（2）2日，向天龙工厂购进乙材料一批，价款3万元，增值税进项税额5100元，运杂费300元，款已通过银行支付，货未到。借：在途物资——乙材料30300

应交税费——应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款35400（3）11日，以银行存款向东华工厂预付购料款9万元。借：预付账款—东华工厂90000

贷：银行存款90000（4）12日，以银行存款向方正公司偿还前欠的购料款35100元。借：应付账款—方正公司35100

贷：银行存款35100（5）15日，向东华工厂购进乙材料一批，价款7万元，增值税进项税额11900元，对方代垫运杂费100元，货款前已预先支付，材料已验收入库。（6）16日，本月2日向天龙工厂购进的乙材料已到，验收入库。借：原材料——乙材料30300

贷：在途物资——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

应交税费-应交增值税（进项税额）11900

贷：预付账款——东华工厂82000（7）19日，向光明工厂购进甲、乙两种材料，甲材料20吨，单价1000元每吨；乙材料10吨，单价1500元。价款合计35000元，增值税进项税额5950元，对方代垫运杂费1500元，按材料重量分摊。开出为期三个月的商业汇票抵付货款，材料已验收入库。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

应交税费-应交增值税（进项税额）5950

贷：应付票据——光明工厂

42450（8）20日，东华工厂退回预付的购料款中多付的款项。（9）22日，购入新设备一台，支付设备价款3万元，增值税5100元，运费1000元，款项以银行存款支付。借：固定资产31000

应交税费-应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款36100借：银行存款8000

贷：预付账款—东华工厂8000借预付账款贷90000（3）82000（5）4.说明：材料采购过程中采购人员差旅费的核算其他应收款－××人职工借款时职工报销或还款时余：尚未收回或

报销的款项资产类账户核算要点：一次借款，一次报销，一次结清例1：3月1日，采购员李明因公出差，预借差旅费500元，财务科当即以现金付给。借：其他应收款－李明500

贷：库存现金500例2：3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费450元，余款50元退回。借：管理费用

450库存现金

50贷：其他应收款－李明

500假设3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费550元，财务科补付现金50元。？？？借：管理费用

550贷：其他应收款－李明

500库存现金

50二、生产过程核算（一）生产过程核算的主要内容生产经营过程中的耗费直接费用间接费用期间费用直接为生产产品发生的费用，如生产产品领用原材料（直接材料）、生产工人的工资和福利费（直接人工）间接为生产产品发生的费用（主要是车间发生的费用），如车间领用原料、车间管理人员的工资和福利费、车间固定资产的折旧费、车间照明的电费等其他部门发生的与生产无关的费用，包括：管理费用（企业管理部门发生的费用，如管理部门人员的工资、企业的办公费等）财务费用（为筹集资金发生的费用，如利息）销售费用（为销售发生的费用（如广告费）记入产品生产成本记入当期损益按与产品生产之间的关系分（二）需设置的账户借生产成本贷1、生产成本，成本类，核算处于生产阶段的产品的生产费用（即：在产品的价值）生产领用的原材料生产工人的工资、福利费月末分配转入的制造费用产品完工，验收入库时，入库产品的生产费用月末在产品生产成本借制造费用贷

2、制造费用，成本类，核算为生产产品而发生的各种间接费用。月末按一定的标准，全额分配转入生产成本车间管理人员工资、福利费车间设备、厂房的折旧费车间办公费、水电费、机物料消耗借管理费用贷（3）管理费用，损益类（核算内容见书上P241）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项管理费用时借财务费用贷（4）财务费用，损益类期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项财务费用时借销售费用贷（5）销售费用，损益类（核算内容见书上P242）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项销售费用时借库存商品贷（6）库存商品，资产类，核算企业库存的各种商品的增减变动情况验收入库产品的成本发出库存产品的成本库存产品的成本借应付职工薪酬－工资贷（7）应付职工薪酬，负债类应付未付的职工工资、奖金实际支付的工资、奖金借应付职工薪酬－职工福利贷应付未付的职工福利费（可以每月按工资总额的14%计提）实际使用的福利费尚未支付的工资尚未使用的福利费（8）累计折旧，资产类，反映固定资产的磨损、折耗程度，是固定资产的抵减账户。累计折旧的增加是固定资产净值的减少。借累计折旧贷固定资产减少时，注销已提的折旧每月提取的折旧数（当月的磨损数）累计提取的折旧数借固定资产贷增加固定资产的原值减少固定资产的原值现有固定资产的原值现有固定资产的净值（折余价值）（1）3日，生产车间为生产A产品200件领用甲材料86000元，为生产B产品200件领用乙材料32000元。借：生产成本——A产品86000——B产品32000

贷：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以现金支付厂部办公人员张三出差预借的差旅费800元。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：其他应收款——张三800

贷：库存现金800（3）5日，购买厂部用办公用品计900元，以银行存款支付。借：管理费用900

贷：银行存款900（4）6日，以银行存款支付广告费用1000元。借：销售费用1000

贷：银行存款1000（5）11日，张三出差回来报销差旅费650元，退回现金150元。（6）13日，生产车间领用润滑油3200元。借：库存现金150管理费用650贷：其他应收款——张三800借：制造费用3200

贷：原材料——润滑油3200（7）18日，从银行存款提取现金60000元，备发职工上月工资。借：库存现金60000

贷：银行存款60000（8）18日，以现金60000元发放职工上月工资。借：应付职工薪酬－工资60000

贷：库存现金60000（9）19日，从银行存款支付本月办公用品费1200元，其中，企业行政管理部门800元，基本生产车间400元。借：管理费用800

制造费用400

贷：银行存款1200（10）22日，从银行存款支付本月水电费2000元，其中，企业行政管理部门1020元，基本生产车间照明用980元。借：管理费用1020

制造费用980

贷：银行存款2000（11）31日，用银行存款支付本月短期银行借款利息600元。（12）31日，用银行存款支付本月份负担的财产保险费1000元，其中，企业行政管理部门负担700元，基本生产车间负担300元。借：管理费用700

制造费用300

贷：银行存款1000借：财务费用600

贷：银行存款600（13）31日，分配本月职工工资68000元，其中，生产工人工资50000元（工时记录为：A产品耗用工时3000小时，B产品耗用工时2000小时），车间管理人员工资8000元，企业行政管理部门人员工资10000元。借：生产成本——A产品30000——B产品20000

管理费用10000

制造费用8000

贷：应付职工薪酬－工资68000（14）31日，按规定以职工工资总额的14%计提本月福利费9520元，其中，按制造A产品的生产工人工资提4200元，按制造B产品的生产工人工资提2800元，按车间管理人员工资提1120元，按企业行政管理部门人员工资提1400元。借：生产成本——A产品4200——B产品2800

管理费用1400

制造费用1120

贷：应付职工薪酬－职工福利9520（15）31日，按规定计提本月固定资产折旧费9000元，其中，生产车间6000元，企业行政管理部门3000元。借：管理费用3000

制造费用6000

贷：累计折旧9000（16）31日，分配本月制造费用20000元，其中A产品12000元，B产品8000元。借制造费用贷（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期发生额20000本期发生额20000将制造费用按生产工时比例在A、B产品之间进行分配借：生产成本——A产品12000——B产品8000

贷：制造费用20000分配率＝20000/5000＝4元/小时A产品应分摊的金额＝4×3000＝12000元B产品应分摊的金额＝4×2000＝8000元（17）31日，假设A、B产品各200件全部完工入库，分别计算A、B产品的生产成本，并作完工入库的分录。借生产成本－A产品贷借生产成本－B产品贷8600030000420012000借：库存商品——A产品132200——B产品62800

贷：生产成本——A产品132200——B产品6280032000200002800800013220062800借生产成本贷库存商品原材料应付职工薪酬-工资应付职工薪酬-福利费累计折旧银行存款制造费用①①①领料②②②分配工资③③③计提福利费④④计提折旧⑤⑤付车间保险费⑥⑥结转制造费用⑦⑦商品完工入库三、销售业务的核算（1）从业务内容上看主营销售业务1.核算的主要内容主营业务收入主营业务成本增值税销项税额营业税金及附加销售费用（3）从资金角度看销售时收款预收款，按合同所定时间销售销售时未收款（2）从业务结算类型上看销售价格增值税销项税额银行存款应收账款、应收票据预收账款2.需设置的账户借主营业务收入贷（1）主营业务收入，损益类主营销售业务发生时，取得的销售收入（按销售价格计算）借主营业务成本贷（2）主营业务成本，损益类月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际生产成本月末转入“本年利润”账户假设本月投产的产品400件全部完工入库，每件生产成本为250元，本期销售300件。则：生产成本＝400×250＝100000主营业务成本＝300×250＝75000（4）应交税费，负债类，下设“增值税、营业税、消费税、城市维护建设税”等二级明细。借营业税金及附加贷（3）营业税金及附加，损益类，核算企业发生的应由营业活动负担的与营业收入有关的税金及附加费，包括消费税、城市维护建设税、教育费附加等。月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际应纳税金及附加（5）销售费用，损益类。（6）预收账款，负债类借应收账款贷（7）应收账款，资产类销售商品或提供劳务时，应收未收对方的款项收取款项时（8）应收票据，资产类借应收票据贷销售商品或提供劳务时，收到的商业汇票票据到期，收取款项时借预收账款贷向对方发运商品时预先收取对方款项时（9）本年利润，所有者权益类借本年利润贷月末转入的有关费用、月末转入的收入、利得损失

余：截止到本月的净亏损余：截止到本月的净利润（1）3日，销售给花园公司A产品一批，价款200000元，增值税销项税34000元，价税均已收到，存入银行。借：银行存款234000

贷：主营业务收入——A产品

200000

应交税费——应交增值税（销项税额）34000（2）4日，销售给天河公司A产品一批，价款150000元，增值税销项税25500元，价税均未收到。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：应收账款——天河公司175500

贷：主营业务收入——A产品

150000

应交税费——应交增值税（销项税额）25500（3）5日